導語：如何才能寫好一篇農業(yè)公司銷售制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、以創(chuàng)新經營模式彰顯企業(yè)內生動力

第一，通過眾籌，優(yōu)化社會資金配制，提升和糧品牌效應。近幾年，根據經營需要，我們在經營模式上進行創(chuàng)新，利用眾籌，點對點營銷，大客戶營銷等多種經營手段，拓展經營業(yè)務，收到了良好實效。

眾籌是一種新興的大眾融資形式，對中小微企業(yè)擴大企業(yè)經營規(guī)模，擴大企業(yè)所需資金支持，激發(fā)企業(yè)經營活力，有著重要作用。2016年我公司利用互聯網+眾籌模式在京東、淘寶、蘇寧、微商城4大平臺同步推出了“我在龍江有一畝田的”眾籌活動，組織社會資本共同投資，參與和糧品牌經營建設，在將利潤最大化的同時，讓利消費者，實現共贏。通過眾籌模式，產品營銷取得成效，有機稻花香大米年預訂量36噸，有機雜糧8.5噸，稻米胚芽油705箱，東北特產山珍、蜂蜜，秋木耳等共計120箱。

2016年預計眾籌銷售額80萬元，實際眾籌銷售額達到127.8萬元；在品牌建設方面，溢田品牌作為黑龍江的本土品牌，就是要將龍江的綠色、有機產品帶到每家每戶的餐桌上，“讓每家每戶餐桌上都有溢田品牌的大米、雜糧”。在就業(yè)方面，通過眾籌模式解決了龍江數十位大學畢業(yè)生的就業(yè)問題，同時也促進了農民增收，帶動了更多的農民一起發(fā)展致富。

2016年是和糧農業(yè)面向互聯網模式轉型的關鍵之前，也是突破最大的一年。利用互聯網+眾籌的新形式，不僅做到了從線下到線上的完美轉變，還做到了從產定銷模式到現在的按需定制的模式轉變。

第二，通過點對點營銷，體現企業(yè)優(yōu)勢，實現產品保障，增加社會誠信。目前大米市場存在如下問題。一是信息不對稱：我有好米你不知道，你想買好米卻買不到。二是假五常米以假亂真，消費者無法判別大米的品質，花了高價錢買了假五常。三是沒有專業(yè)的服務人員，想了解大米的相關知識問路無門。

針對以上情況，公司適時開展點對點營銷模式。首先，通過互聯網將產品迅速傳遞給更多的顧客。其次，用高品質的產品覆蓋社區(qū)便利店，服務周邊群眾，以點帶面擴大銷售網絡。其三，借助分銷模式迅速占領市場，減少公司運營成本，提高推廣效率。其四，打響品牌的知名度，通過客戶的口碑傳播增強對和糧品牌的認同感。

第三，通過集團銷售、控股、聯盟、OEM等模式擴大企業(yè)經營張力，優(yōu)化經營運行質量。

根據不同企業(yè)的特點，按照客戶的要求來制作，通過私人定制的方式讓每個企業(yè)都有屬于自己的品牌，具有自己公司特點的產品。實現企業(yè)文化具體化，形象化的視覺傳達形式，企業(yè)產品上體現自己公司的名稱，標志，logo，能讓客戶一眼就了解該公司的企業(yè)文化，這也是一種獨特的宣傳方式。

將客戶群體區(qū)分為各大企業(yè)集團、銀行、政府、企業(yè)、大客戶，讓和糧的經營價值觀與大客戶群體價值取向融合。

和糧農業(yè)的經營理念是生產最優(yōu)質的東北大米，有機雜糧，采用最嚴格的檢驗，篩選標準，專業(yè)的設計團隊，一對一的尊貴服務，進行完全按用戶需求定制。和糧公司還將啟用控股、投資建廠、聯盟。OEM等模式，囊擴黑龍江各項主打產品，以自由渠道為出口，面向全國輸送龍江產品，認籌模式來投資地方的和糧好客加盟店，以地方眾籌的模式來開設和糧好客旗艦店。

二、以可靠質量成就企業(yè)“誠信”口碑

產品質量是企業(yè)信譽的關鍵，是企業(yè)經營的基石，公司嚴格按照《中華人民共和國食品安全法》，《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、ISO9001、ISO22000、HACCP食品安全制度，緊緊圍繞“質量安全是根本，持續(xù)改進是永恒”的方針及“使用100%安全的原材料、出廠產品安全指標100%合格、食品安全事故為零”的質量目標，建立健全企業(yè)管理制度，制定了進貨查驗和記錄制度、食品添加劑管理和使用制度、食品安全管理制度、關鍵過程控制制度、產品出廠檢驗和記錄制度、食品安全事故應急處置制度等企業(yè)管理制度，確保產品從采購、生產、包裝、檢驗、貯存到配送等各個環(huán)節(jié)實行嚴格質量管理，按照《食品安全法》等規(guī)范生產，并獲得了ISO9001、ISO22000、HACCP質量安全管理體系認證。

三、以優(yōu)質服務打造企業(yè)“誠信”品質

為了推動公司服務水平的提升，公司本著“至誠、至善、至精、至美”的服務理念，從每一位員工做起，從每一個細節(jié)做起，用貼心、專業(yè)的優(yōu)質服務、留住每一位顧客。2015年和糧農業(yè)開辟線上的戰(zhàn)場，入駐淘寶、天貓、蘇寧、京東、1號店、微商城、阿里巴巴等8大電商的主力銷售平臺。由于電子商務不是面對面交易，在信用方面存在著先天的不足。為讓線上用戶切實感受到和糧農業(yè)的誠心，公司將綠色食品證書、有機產品銷售證等經過相關部門認證的證書在電商銷售平臺公示。同時，注明不同地區(qū)的快遞運輸時限，在運送上要求必須在時限期內送到，且由售后客服及時讓客戶反饋意見。為確保在時限期內運送到客戶手中，公司與多家快遞公司合作，確保運送滿意度達到99%以上。對于每一筆電商訂單交易，無論客戶是否需要，都開具并郵寄發(fā)票，有很多人覺得不能理解，但是客戶的評價卻非常高：“網購這么多次，這是第一個公司主動寄來發(fā)票”。

四、以回饋社會展現企業(yè)“誠信”價值

回報社會，奉獻愛心，實現經濟效益、社會效益和政治效益統一，是和糧公司誠信建設的重要組成部分，在創(chuàng)建之初，企業(yè)就明確提出，無論未來發(fā)展如何，都一定要為社會做出自己應有的貢獻。和糧公司是一個注重誠實守信的企業(yè)，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，公司始終沒忘初心，目前為止已帶動種植農戶5000余戶。同時，帶動了物流，運輸，相關行業(yè)的發(fā)展。不僅如此，我們還安置了本地富余人員就業(yè)，實現了社會穩(wěn)定。公司還不遺余力的從事公益事業(yè)，2008年5.12四川大地震樵智捐款，2006年至今為多名困難大學提供學費資助，2010為云南貴州留守兒童生活學習資助，2012年至今每年為哈爾濱市香坊區(qū)白毛小區(qū)貧困居民捐款捐物。

篇2

由于農業(yè)保險本身的屬性和特點，現行的政策性農業(yè)保險制度在承保、理賠等業(yè)務方面還存在一些復雜性和問題。

一是保險意識方面。從政府角度看，目前的政策性農業(yè)保險業(yè)務中，保險公司主要依靠基層政府和相關職能部門的力量進行推動，委托村委干部等相關人員配合保險公司實施。個別地方政府工作人員對保險認識不夠，推動積極性不足，部門間協調配合成本高，甚至出現相互推諉的現象，影響了農業(yè)保險開展。從保險公司角度看，由于農業(yè)保險的復雜性，一些基層保險機構的工作人員在農業(yè)保險經營中存在畏難情緒，推動力度不夠。從農戶角度看，受傳統生產生活方式影響，農戶對利用保險制度進行風險分擔的意識還不強，再加上效益不高的農業(yè)現狀，農民收入普遍偏低，投保主動性不足。

二是業(yè)務開展方面。我國農業(yè)發(fā)展還處在初級階段，絕大部分農戶種植的土地面積相對較小，個別農戶種植的面積甚至不在同一個地塊，農業(yè)保險標的的分散特點導致承保時風險評估復雜、成本高。由于農業(yè)保險標的的特殊性，農業(yè)保險承保理賠時間集中，工作量大，涉及面廣、手續(xù)繁瑣，對從業(yè)人員政策水平和能力要求較高，再加上農村交通不便的客觀現實，都給保險人造成了不小的困難，從而導致承保成本較高、覆蓋面不廣。

三是產品本身方面。目前，政策性農業(yè)保險產品的特點是三低和三高。三低指的低收費、低保額和低保障。低收費是指向農戶收取的保費較低。有些種植險農戶只需要交幾塊錢，有些保險機構為快速承保，會出現村委或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等單位代為農戶繳款進行投保的情況，造成理賠糾紛。低保額帶來的低保障讓農戶缺乏投保意愿。三高指的是高風險、高成本和高賠付。我國自然災害頻繁，農業(yè)經營風險大，種植業(yè)農戶大多為小農經營，種養(yǎng)業(yè)農戶大多規(guī)模較小，承保理賠技術含量高，災情判斷和損失估算程序復雜，賠付率很高。

四是資源投入方面。農業(yè)保險業(yè)務特殊，涉及面廣，相關農業(yè)保險業(yè)務規(guī)定的操作細節(jié)還不多，指導性不強，公司缺乏對開展農業(yè)保險業(yè)務的培訓和指導。農業(yè)保險承保理賠需要保險公司貼近農村一線，需要基層機構和大量人員親力親為。目前，保險機構的基層組織建設還不能適應農業(yè)保險的迅速發(fā)展，基層網點鋪設不夠，從業(yè)人員數量不足，素質不高，都影響了農業(yè)保險發(fā)展，距離實現“不出村辦保險、不出村辦賠款”還有差距。

二、下一步促進政策性農業(yè)保險發(fā)展的建議

農業(yè)保險惠及千萬農戶，涉及國家根基。政策性農業(yè)保險能有效轉移農戶經營風險，提升農戶抗風險能力，為農民增收“保駕護航”，為農業(yè)和農村發(fā)展起到“四兩撥千斤”作用。建議從以下幾個方面促進政策性農業(yè)保險健康發(fā)展。

一是堅持現行農業(yè)保險制度。《農業(yè)保險條例》從體制上確定了我國現行的政策性農業(yè)保險制度，即政府與市場合作的制度模式，不僅包括政策性保險，還包括商業(yè)險保險。農業(yè)保險不僅有政府政策支持，還有各部門共同協助。這是中國農業(yè)保險多年發(fā)展，不斷嘗試而得到的正確選擇，符合農業(yè)保險歷史的演變結果。這種制度也符合我國國情，符合當前市場化改革的大背景，且已顯示出巨大的制度紅利，促進政策性農業(yè)保險發(fā)展要堅持現行農業(yè)保險制度的頂層設計。

二是完善政策扶持機制。農業(yè)保險作為政策性險種，必須發(fā)揮政府支持作用。根據當前財經現狀，可適當加大中央、省、市財政補貼比例，減輕縣級財政壓力。農戶自繳部分可適當降低，甚至取消。可采取村莊或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中投保形式，降低業(yè)務成本，激發(fā)保險公司承保熱情。建議加大政府對保險公司的支持力度，為保險公司提供經營管理費用補貼，節(jié)約經營成本，或者實行稅收減免和其他經濟手段，鼓勵商業(yè)保險公司開展農業(yè)保險業(yè)務。

三是提升創(chuàng)新驅動力。從體制、銷售渠道、產品等方面創(chuàng)新，構建各具特色的政策性保險模式。在現行農業(yè)保險制度頂層設計框架內，鼓勵不同區(qū)域創(chuàng)新機制，靈活運用多種形式，建立適合當地實際的農業(yè)保險模式。如試行農業(yè)保險無賠款優(yōu)待制度，即對未發(fā)生賠款或未達到賠付比例的種植業(yè)保險按一定比例無賠款優(yōu)待，返還給農民一部分保費用作下年度保費，提高農民投保積極性。如簡化農險承保理賠程序，提高工作效率。創(chuàng)新銷售渠道，突破現行直接銷售模式，發(fā)展間接營銷，適度發(fā)揮機構、農村合作組織等中介機構優(yōu)勢，提升推廣力度。創(chuàng)新產品，農業(yè)保險可根據當地具體情況，有針對性的開發(fā)合適的農業(yè)保險品種，尤其是具有地方特色的農作物險種，從傳統的種養(yǎng)擴展到農民生活的方方面面，也可以根據經濟發(fā)展的狀況，制定不同的保險費率，滿足不同層次農戶的需求。

四是加強機構人才等基層建設。農業(yè)保險技術性強，不僅需要大量精算、管理等復合型人才，更需要懂農業(yè)技術和保險技術的一線人才。我國農業(yè)保險的發(fā)展歷程導致農業(yè)保險基層機構人才斷層，隊伍薄弱，發(fā)展受限。支持承辦農險公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設基層農村網點或者建設三農服務站。支持通過引進和自己培養(yǎng)等方式吸引人才進入農業(yè)保險領域。注重發(fā)揮行業(yè)協會組織作用，探索切實可行的高效農業(yè)保險承保理賠技術，積極推廣。為從業(yè)人員提供交流學習機會和平臺，提升人才隊伍素質，加強隊伍建設，為農業(yè)保險奠定發(fā)展基礎。五是提高農戶保險意識。農民是農業(yè)保險的參與主體，沒有農民參與，農業(yè)保險是發(fā)展不起來的。由于我國農民收入水平低，生活水平差，農民參與保險的積極性不高。有些農民認為支出加重家庭負擔，沒有必要，有些農民認為災害短期內不會發(fā)生，保費白交了。政府和保險公司應加強宣傳，向農民宣導農險保費的重要意義，讓農民了解投保的益處，切身感受參保的積極作用，逐步由依賴政府意識向自我保障轉變，提高參保積極性。農業(yè)保險的發(fā)展在于真正提高農民風險防范和自愿投保意識，只有農民真正了解保險、選擇保險，才能有效推進政策性農業(yè)保險的快速發(fā)展。

六是加強服務能力建設。農業(yè)保險也是一種商品，要想讓更多的農民購買這種商品，必須提高商品服務質量。商業(yè)保險公司應該強化農業(yè)防災防損服務，提高農業(yè)抗風險能力，將農業(yè)風險防線向前移。按照發(fā)達國家通用的做法，農業(yè)保險應該是“一條龍”服務，即把科學技術、信貸、供銷、氣象等服務統籌運作，全方位、立體化地提高農業(yè)保險服務水平。

篇3

山西省農業(yè)生產資料公司是山西省內最大的專業(yè)經營農業(yè)生產資料的流通企業(yè)，是中華全國供銷合作社確認的重點龍頭企業(yè)，是山西省商務廳確認的流通重點企業(yè)。目前，省公司資產3.5億元，倉儲面積25萬平方米，在全省設有50個銷售公司，實行開庫直供、農資員送肥上門及連鎖經營機制，全方位開展終端銷售、零距離服務。年銷售化肥100萬噸、經營規(guī)模10億元，每年承擔國家和省級儲備化肥11萬噸，為確保市場供應、平抑市場價格、打擊假冒偽劣農資商品做出了貢獻，成為山西農資市場的主力軍。

在整個農資行業(yè)由計劃經濟向市場經濟的轉型中，山西省農資公司及時改變觀念、調整思路、勇于實踐、大膽創(chuàng)新，緊緊圍繞農資流通企業(yè)賴以生存的市場網絡做文章。根據市場變化，先后研究制定了“上聯工廠保貨源、下聯農民保市場、中聯系統建網絡”“四一五管理機制”“農資員制度”“終端銷售、零距離服務”等一系列經營方針，通過公司上下的不懈努力，使省公司不僅牢牢站穩(wěn)了市場，而且不斷做強做大。同時，在財務管理上也逐步形成了適合自身發(fā)展的一套管理模式，提升了企業(yè)的競爭能力。

一、實行“四一五”經營管理機制，強化財務管理，促進網絡建設

從1998年開始，省農資公司針對系統內無序競爭嚴重、互相削弱的現狀，結合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，開始了網絡建設工程。經過近8年的努力，相繼成立了“運城銷售分公司”“晉北銷售分公司”“晉中銷售分公司”等50個銷售公司，并以銷售公司為依托，在全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級設立了農資銷售站130個、連鎖站（店）500個，聘用農資員2160名，使省公司的網絡建設遍布城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，讓農民能及時買到質優(yōu)價廉的放心肥。但如何管理好龐大的網絡機構，有效利用好資源、資金成為省公司面臨的重要任務。為此省公司適時制定了“四一五”管理機制，即省公司資產執(zhí)行專人、專賬、專戶、專庫管理；一套資金封閉運行，統一配送、統一銷售、統一價格、統一管理、統一核算；對業(yè)務公司、辦事處等資源單位違反農資配送規(guī)定，擅自調配農資商品，一律視同資產流失，追究經理（主任）的直接經濟責任和法律責任；各銷售分公司、聯銷服務中心須堅持一套資金封閉運行，銷售貨款必須進入“專戶”；專戶資金月末存款余額超過5萬元以上的，要及時返還各資源單位。多年來規(guī)范經營管理，有效地解決了賬外經營、體外循環(huán)的問題，確保了資產保值增值、資金安全有效。

二、牽住財務“牛鼻子”，不斷完善財務制度，確保銷售網絡健康發(fā)展

省農資公司在財務運行中嚴格執(zhí)行《會計法》《企業(yè)會計制度》以及稅法有關規(guī)定，確保經濟業(yè)務真實合法。同時，不斷完善內部財務管理制度，明確崗位責任，加強員工自覺遵守財務制度的意識，使財務工作做到健全、規(guī)范。針對銷售分公司的財務工作制定了《山西省農資銷售分公司財務管理辦法》，詳細制定了資金管理、固定資產管理、流動資產管理、銷售及貨款回籠管理、成本費用管理等八項財務管理制度，明確了銷售公司的權限和責任。同時緊緊圍繞“四一五”管理機制，給予具體的操作指導。比如在銷售及貨款回籠管理上就明確規(guī)定：第一，商品銷售時，業(yè)務部門應開據相應的銷售發(fā)票（對先開據小票后開據大票的銷售業(yè)務，大票后面必須附注小票，大小票有關銷售數量、銷售單位、銷售金額必須核對相符），財務審核無誤后，蓋章生效。業(yè)務部門應按所經營的商品分別設立銷售賬，每月末與財務、保管核對賬務，做到賬賬相符、賬實相符。第二，配送商品的銷售價格必須按省公司的統一定價執(zhí)行，不得隨意抬價壓價，如遇市場變化需要變更價格，必須由聯絡員清點庫存、核實數量，并報省公司有關部門及經理批準后方可變更價格。諸如此類的規(guī)定還有很多，由于牽住財務“牛鼻子”，制定了具體規(guī)范的制度，使得銷售公司做到了有章可循、有章必循，為銷售網絡的進一步完善奠定了基礎。

篇4

***縣種子管理行政執(zhí)法科在縣農業(yè)局的領導下，遵照全局的指導思想和工作目標，根據種子管理行政執(zhí)法科年初制定的工作目標任務，認真學習黨的方針政策及農業(yè)法律法規(guī)，認真開展了種子管理與執(zhí)法工作，現將二OO四年上半年主要工作總結如下：

去年下半年到今年上半年，我縣有10家縣內外大公司在我縣銷售“兩雜”種子，下設種子代銷網點231個。共銷售雜交水稻種子38余萬公斤，雜交玉米用種20余萬公斤。銷售的雜交水稻種子主要有Q優(yōu)系列、岡優(yōu)系列、II優(yōu)系列、D優(yōu)系列等21個品種；銷售的雜交玉米種子主要有農大系列、成單系列、川單系列、渝單系列、登海系列等16個品種。大部份經營單位和代銷網點證照齊全，行為規(guī)范，依法經營。但是，個別經營單位經營了未經重慶市審定（認定）的“兩雜”種子，根據《中華人民共和國種子法》進行了處理。種子管理行政執(zhí)法科在種子管理和行政執(zhí)法工作中主要開展了以下幾項工作：

一是形式多樣宣傳《種子法》。為了廣泛宣傳《種子法》，讓廣大人民群眾掌握并運用《種子法》，在宣傳《種子法》工作中，首先是在街道場鎮(zhèn)宣傳了《種子法》和《種子法》知識問答；其次是發(fā)放《種子法》及其知識問答1500余份。通過對《種子法》的廣泛宣傳，提高了社會各界對《種子法》的認識和理解，營造了依法治種的社會環(huán)境，為加強種子生產經營管理，促進種子產業(yè)健康發(fā)展打下了堅實的基礎。

二是加強種子管理與監(jiān)督。在種子管理與監(jiān)督工作中，我們實施了“五個制度”。五個制度是種子經營者備案制度、種子品種監(jiān)控制度、種子質量監(jiān)控制度、巡回種子銷售網點檢查制度、種子經營服務監(jiān)督制度。通過對種子管理與監(jiān)督，規(guī)范了我縣種子市場。

種子經營者備案制度就是根據《種子法》之規(guī)定，要求各種子經營單位和代銷種子網點提供《種子經營許可證》復印件、《種子委托代銷證書》復印件、《種子營業(yè)執(zhí)照》復印件等相關手續(xù)，到縣農業(yè)局種子管理、行政執(zhí)法科登記備案，審查種子經營者的經營資格。對符合種子代銷資格的經營公司和代銷網點發(fā)給自制的《備案證明》，對不符合代銷種子資格的代銷網點堅決取締。到目前為止，已辦理登記備案的種子經營公司和代銷網點有231個。

種子品種監(jiān)控制度就是根據《種子法》之規(guī)定，嚴格對我縣種子品種監(jiān)控，一是堅持新品種試驗、示范、審定、推廣的程序；二是對未經審定的品種和散裝種子不準經營銷售。同時，還要求各經營單位調進的品種名稱和種子數量到縣農業(yè)局種子管理行政執(zhí)法科備案。

種子質量監(jiān)控制度就是為了把住我縣種子質量源頭關，委托了種子質量監(jiān)督檢驗站對全縣種子經營網點調進的種子實行抽樣檢驗。對不合格種子立即退回供種單位，這樣既加強了對種子質量的監(jiān)管，又從源頭上杜絕了不合格種子進入我縣種市場，進一步保證了我縣種子質量。

巡回種子銷售網點檢查制度就是全面加強對我縣種子經營者的管理和對種子質量的監(jiān)督。種子管理行政執(zhí)法人員認真開展了巡回到各種子銷售網點檢查工作。一是檢查證照是否齊全，是否備案。二是檢查縣外調進種子是否有植物檢疫證書，是否是經過加工、分級、包裝種子，是否附有標簽。三是檢查是否建立經營檔案。四是檢查銷售種子是否出據正式發(fā)票。五是檢查是否經營散裝種子和未經審定種子。

種子經營服務制度就是為了使不同區(qū)域的農戶選購不同品種的種子，要求各種子經營者根據《種子法》之規(guī)定，不但要向種子使用者講解和提供種子的簡要性狀、主要栽培措施、使用條件說明，還要將種子的簡要性狀，栽培措施等公布上墻。讓農民群眾能夠購買稱心如意并適合本地區(qū)域種植的種子。同時，要求種子經營者對所銷售種子質量負責

三是嚴肅查處違法經營行為。在今年種子執(zhí)法工作中，種子管理行政執(zhí)法人員嚴格按照《中華人民共和國種子法》及其有關配套文件，公正嚴明、認真檢查、嚴格執(zhí)法。對各種子經營公司和代銷網點是否經營散裝種子、是否經營未經審定種子、是否建立經營檔案、是否出據銷售種子發(fā)票等進行了認真檢查。今年共查獲未經重慶市審定（認定）的“兩雜”種子案件5件，已經結案5件，罰款58000元。

篇5

我們今天召開3季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作會議，同時也是秋種的動員會，主要任務是總結公司前兩個季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作情況，安排部署第三季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作，重點是如何順利完成農業(yè)生產管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農業(yè)生產打下堅實基礎，為完成集團公司下達的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務開好頭、起好步。

我的講話分三個部分。

一、前2季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作完成情況

今年前2季度，公司經濟運行狀況較好，預計1～6月份完成銷售收入950萬元，機關經費支出595萬元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農業(yè)生產較為平穩(wěn)，午季小麥平均畝產量達到900斤以上，與去年基本相當;大豆長勢也屬正常水平，預計產量也不會低于往年。種業(yè)經營穩(wěn)步推進，在種子產量大幅度下降的情況下，利用市場價格提高的有利條件，務實制定銷售策略，只投標了運距短、易服務的烈山，其它種子都用作市場銷售，保持了市場和效益的相對均衡。預計今年種子產量為900萬斤，銷售收入能夠達到1200萬元，但盈利水平能夠保持不下降。前2季度安全生產繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，順利度過冬春季山林防火高危期，午收安全無事故，有望再次實現全年安全生產。

更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務。5月份班子調整以來，公司即把工作重點放在謀劃今后的發(fā)展上來，通過考察學習，準備借鑒五鋪、夾溝農場的先進生產管理經驗。6月18日集團公司專題會議布置了一到兩年扭虧為盈的任務，更使我們堅定了改革農業(yè)生產管理模式、集中管理農業(yè)種植的決心。畢竟，我們現在的主導產業(yè)就是農業(yè)，種業(yè)也是立足于農業(yè)生產基礎上的，是農產品經營的延伸。而且，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點還在品種、產量和質量上，市場需求量很大，有了這些基礎，銷售基本上有保障。通過充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統一管理、集中種植才能提高農業(yè)生產的產量和質量，才能保障種源不流失，才能實現企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農業(yè)生產管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過，就是例證，下步的關鍵就是落實。

同志們，前2季度取得的工作成績是公司全體干部職工共同奮斗的結果，希望大家在3季度繼續(xù)努力，確保完成今年的各項工作任務。在看到成績的同時，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質量波動較大，特別是田間表現很雜，說明我們的種源問題不但沒有解決，反而更加嚴重了，同時田間管理的水平也有待提高，像各類病蟲害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問題在不同的場都或多或少出現，還有今年銷售出去的麥種，市場普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農業(yè)生產工作至關重要;二是午收工作還需要總結完善，在天氣異常、預報失準的情況下，怎樣把握收割的時機和節(jié)奏才能既保證產量，又保證質量，需要我們總結反思;三是內部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的;四是人力資源規(guī)劃的實施問題，工作的進度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強;五是我們工作的主動性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關鍵在于我們是否付出了極大的責任心和持什么樣的工作態(tài)度問題，我就不具體說了，請大家在遇到問題時多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務。

二、明確任務，精心準備，確保秋種取得成功

大家都知道，農業(yè)生產的周期是一年，明年生產經營的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務能否開好頭、起好步的至關重要環(huán)節(jié)，是關系農業(yè)生產管理改革的決定性因素。我剛才說了，今天的四季度工作會議，也是一次秋種的動員會，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準備，創(chuàng)造最有利的條件，動員方方面面的力量，調動一切可以調動的積極因素，確保順利完成秋種任務，確保改革起步取得成功。

1、營造和諧穩(wěn)定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎

改革農業(yè)生產管理，把兩萬多畝土地集中起來，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來是第一次，有許許多多的新課題等待我們去破解，困難和不可預知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒關系，如果大多數人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎，就會成為無源之水、無本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結、和諧、穩(wěn)定的環(huán)境下開展非常重要，有了穩(wěn)定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩(wěn)定，天天疲于應付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進下去、取得實效，所以大家要高度重視穩(wěn)定工作。

首先，要樹立高度的責任感，要有良好的執(zhí)行力。今年秋種是農業(yè)生產管理改革的起步，公司上下都要有高度的責任意識，改革的重擔落到了我們肩上，實現公司1-2年扭虧為盈的目標，實現公司又好又快發(fā)展，關鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實效，這要靠企業(yè)強大的執(zhí)行力做保障。在一個企業(yè)里只有領導和中層管理人員具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰(zhàn)略任務和重要管理舉措的實施，最終要靠全體員工有效的執(zhí)行來實現。各場要把工作的重心下移，重點放在生產隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng)業(yè)的積極向上的氛圍。

第二，要把形勢任務向大家講清楚，從6月18日集團公司專題會議后，我們公司就是一個純粹的經營單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢吃飯，這是不折不扣的任務。要實現扭虧為盈，現在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒有其它路可以走，沒有其它可以依靠的。

第三，要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng)造良好的風氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當然的。一定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工群眾說清楚、講透徹，要多講多說，要用心去講，帶著感情去說。一定要形成風清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒有生存空間。

最后，要利用政策引導。發(fā)揮經濟杠桿的作用，鼓足干部職工的干勁，讓職工群眾看到改革帶來的實惠，發(fā)自內心地擁護支持改革。

2、制定科學的勞動獎懲辦法，充分調動干部職工積極性

企業(yè)集中管理種植模式能否成功，關鍵在廣大干部職工的責任心強不強，積極性是不是充分調動出來了，是不是認真負責地管好地、種好糧，這就要靠好的分配制度來調動。讓他們看到干與不干不一樣，干好干壞也不一樣，工作的成效與自己的收入絲絲相扣，這就是好的制度、好的辦法。

會前，我們已經出臺了《基層單位領導年薪考核辦法》、《作業(yè)隊管理指導意見》和《租賃地管理辦法》，《農業(yè)生產直接成本管理辦法》以及租賃合同文本、《小麥良種栽培技術規(guī)程》也印發(fā)給了大家。出臺的這些政策，目的就是把分配重點向一線傾斜，讓基層干部和生產一線的職工在經濟上得到實惠。各場要根據公司政策認真制定好本場的生產作業(yè)隊管理考核辦法，切實把職工收入與農業(yè)生產成效直接掛鉤，通過農產品的產量、質量和成本來控制收入分配，最大限度地調動干部職工的生產積極性，并使他們從中受益。

3、制定全面細致的工作方案，確保秋種工作有條不紊推進

對于秋種的具體工作各場要做好細致安排和科學部署，制定各項工作方案和處理意外情況的預案，確保秋種不受影響。種子和化肥已經安排銷售部和生產科做了準備，各場要盡快把土地面積上報，計算種子化肥使用量，以便及時送到，保證播種。對本場的土地和人員狀況也要合理布局，特別是選好隊長、副隊長，把作業(yè)隊組織管理好，形成有戰(zhàn)斗力的團隊。再就是農機的安排，有沒有保證，如果出現意外怎么補救，遇到需要抗旱怎么辦，有人干擾生產秩序怎么處理，都要想在前面，安排部署在全面，務必做到萬無一失。

4、明確工作目標，完善企業(yè)規(guī)章制度，建立執(zhí)行保障體系

工作的推進、任務的完成，要靠制度的力量來約束和拉動，各場在經營管理和生產管理上，要健全和完善相關規(guī)章制度。要讓職工清楚什么是必須做的，什么是不允許做的。第一要明確和量化工作目標，工作目標要可量化、可考核、可檢查，具有可操作性和閉合性。各場、隊要嚴格按種子生產技術規(guī)程建立場隊兩級種子生產技術管理檔案，認真做好生產管理記錄，要抓好生產的各個環(huán)節(jié)管理，場長、技術人員要切實負起責任。第二要有明確的時間任務進度表，根據目標時間倒排，把各項工作任務按照時間進度排好，確保在10月20前全面完成秋種任務。

5、加強協調合作，堅定成功信心

秋種期間各場、各部門要加強聯系，互通信息，要把好的經驗和做法及時推廣開來，遇到的困難和問題要多一些參謀和幫助，相互支持、相互促進，形成合力，共同努力完成秋種任務。只要我們堅定信心，精心準備，就一定能把秋種工作順利完成。

三、認真梳理各項工作，確保圓滿完成今年工作目標任務

1、做好種業(yè)工作，提高經濟效益

雖然今年合格種子少、產量小，但由于價格較高，市場需求旺盛，總體效益還是可觀的。要抓住種子價格市場機遇，做好選種、銷售工作，把合格的種子盡可能多的收進庫、加工生產出來，搞好種子的質量。把農民服務好，把客商服務好，力爭在現有條件下實現效益最大化。

2、農業(yè)生產技術準備，科學有效地指導農業(yè)生產

集中耕種后農業(yè)生產科技水平的高低非常重要，生產管理科要加強生產技術方案的制定和指導工作，把握每個生產環(huán)節(jié)，每個階段、每一步都要有計劃、有措施，真正做到科學種田，盡可能提高農業(yè)生產水平，不斷提高農產品的產量和質量。同時，加大三圃田建設，盡快做到原種全部自己供應，從源頭上控制種子的質量。

3、加強制度建設促進管理提升

新的經營管理條件下，制度建設至關重要。我們單位多年都是吃補貼的，行為習慣和工作理念上都相對松散，明年的指標一下子緊起來，單純靠自覺控制、自我約束是不夠的，還要靠制度。各單位、各部門要高度重視制度建設，結合“制度建設推進年”活動的開展，把生產經營管理全過程都梳理一遍，把涉及人、財、物和生產產量、質量、成本的各個環(huán)節(jié)都用嚴謹、可行的制度控制起來，堵塞管理中任何細微的漏洞，不斷降低公司管理費用和各項成本支出，不該花的錢一分不花，該掙得錢一分不跑，每一分效益都實現在職工和企業(yè)上。

4、做好人力資源規(guī)劃的實施工作

我公司的人力資源規(guī)劃實施方案已經集團公司批復，必須立刻實施，并在2010年達到規(guī)劃的要求。這項工作涉及的人員多、范圍廣，機構和職數要求都有很大的難度，但是必須完成。特別是基層需要人但缺乏過硬的人才，機關人員較多能夠適應基層工作的少，恐怕現在愿意下去的也少。我們要清醒的認識到，完成規(guī)劃任務是不以我們的意志為轉移的，每位同志都要認真思考自己的長處在哪里，自己的貢獻在哪里，自己的工作能力能獲得什么位置。僅有兩年的過渡期，很快就會過去，到時候沒有位置怨天尤人是沒有用的。

5、進一步做好安全工作

近期以選種機械和安全防火用電為主，年底重點抓蔡里山林防火，務必繼續(xù)保障實現全年安全生產。

6、認真謀劃明年政策

年底將至，各部門都要積極謀劃明年工作。職能部門一方面要與集團公司對口部門溝通，實事求是地反映問題，把能爭取到的政策都盡量爭取到，改革第一年創(chuàng)造良好的條件。另一方面認真謀劃公司內部的政策，為年底出臺有關辦法做充分的準備。

7、抓好農業(yè)生產設施建設，服務改革

重點是集中種植所需配套的糧倉和機械，計劃部門要提前聯系列入計劃，建設單位和落實部門要盡快落實，盡早建成，最遲不得影響明年午收的使用。其它年內計劃項目也都要認真落實，全面完成。

8、做好年底各項工作的收尾準備

篇6

關鍵詞：農業(yè)保險中介；監(jiān)管力度；人才培養(yǎng)；專業(yè)化經營；中介創(chuàng)新

一、我國農業(yè)保險中介業(yè)發(fā)展現狀及存在問題

(一)發(fā)展現狀

目前，我國保險市場上的專業(yè)中介機構可分為三類，即：保險機構、保險經紀機構、保險公估機構。從數量上看，截止2006年底，全國共有保險中介機構2110家，其中保險機構1563家，保險經紀機構303家，保險公估機構244家。近年來，保險業(yè)通過中介渠道實現保費收入所占比重穩(wěn)步提高。2006年，保險中介渠道實現保費4477億元，占全國總保費收入的79%，比2005年提高6個百分點。同期，外資合資保險專業(yè)中介機構也紛紛登陸設鋪，在這些機構中，有3家是全球最大的綜合性保險經紀公司(美國達信保險集團公司、莢國怡安保險集團公司、英國韋萊集團公司)在北京和上海等地設立獨資公司或子公司。從地域分布上來說，除外，全國內地各主要省市基本上都設立了類型不一、數量不等的保險專業(yè)中介機構。但是，上述中介機構都以產險和壽險為服務對象，為農業(yè)保險服務的甚少，而規(guī)范化的保險中介機構活躍在保險市場上，是現代保險市場成熟的重要標志之一，對保險的供求雙方均能起到重要的媒介和橋梁作用。特別在農業(yè)保險市場中，保險中介人可以將保險公司的經營觸角延伸到農村的各個角落，既節(jié)約保險公司的經營成本，也能起到服務廣大農民的作用。然而，以往我國保險公司幾乎全部依靠自身的展業(yè)隊伍承保農業(yè)保險，這是因為雖想用中介如人等拓展業(yè)務，但卻缺乏可用的對象，致使充分利用農業(yè)保險中介形式開展業(yè)務很難落實，造成這種情況的原因很多，有政策法規(guī)方面的原因，也有保險機構自身的原因。

(二)存在問題

1.法規(guī)不健全，制度不完善。我國雖然對部分保險中介機構如保險機構、保險經紀機構、保險公估機構制定了法律法規(guī)，但從總體上看，保險中介法規(guī)還不健全。有些法規(guī)顯得相對滯后，也未出臺鼓勵和扶持中介發(fā)展的相關政策與具體措施。沒有扶持舉措，對不盈利的農業(yè)保險來說，很難通過中介達到展業(yè)的效果。

2.客戶對農業(yè)保險中介的認知程度低。目前我國農業(yè)生產者的保險意識還不是很強，對農業(yè)保險中介更是缺乏感性認識。有些客戶不知其為何物，潛意識里認為其是“二道販子”，只會攪局，普遍持抵觸情緒。

3.人素質良莠不齊，專業(yè)中介人才匱乏。目前我國農業(yè)保險人來源復雜。在農墾系統，分場和連隊從事農業(yè)保險中介的人等均是財務部門人員；在農村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里多是由經管站相關人員從事中介活動。這些人思想、道德和文化素質差別較大，再加上由于缺乏正規(guī)培訓、保險知識匱乏、對所的保險險種也不很了解、人員流動性又很強，因此產生了許多損害客戶和保險公司利益的行為。

4.人和經紀人業(yè)務范圍不清。在我國，現有的農業(yè)保險業(yè)務和保險經紀業(yè)務劃分不清。許多農業(yè)保險中介者既是人又是經紀人，有時代表保險公司的利益，有時又代表投保的農戶利益，自身都很矛盾。這就使得保險經紀人混同于保險人，導致其專業(yè)水平得不到有效提高。

5.農業(yè)保險中介行為不規(guī)范。部分農業(yè)保險中介機構受利益驅動違法違規(guī)，這種情況墾區(qū)甚于農村，因為墾區(qū)指令性事物多于農村。主要表現在欺騙誤導客戶、欺騙保險公司。這些都損害了客戶和保險公司的利益，阻礙了農業(yè)保險的推廣。

二、我國農業(yè)保險中介業(yè)發(fā)展的對策建議

(一)加強對農業(yè)保險中介市場的立法支持和監(jiān)管力度

一是加強對農業(yè)保險中介機構執(zhí)業(yè)行為立法支持，在政策上積極支持原有的、具備條件的中介機構，同時堅決查處侵害保險人和被保險人利益的中介活動，對不具備準入條件的中介機構要堅決予以取締，以進一步規(guī)范保險市場秩序。二是加強和完善對農業(yè)保險中介入的監(jiān)督與管理。要充分吸收和利用國外、境外先進有效的監(jiān)管理念與監(jiān)管手段，包括建立風險監(jiān)測和預警系統、保險會計制度、年度審計報告制度、信息披露、公司信譽評級制度等監(jiān)管制度。同時進一步完善我國保險中介人行業(yè)自律，逐步建立全國性的保險中介行業(yè)自律組織，如保險人公會、保險經紀人公會、保險公估人公會等，為行業(yè)自律提供保證。

(二)提高農業(yè)保險中介機構專業(yè)化水平

農業(yè)保險中介機構要在市場競爭中求生存，求發(fā)展，就必須努力提高專業(yè)化水平，依靠自己的敬業(yè)精神、專業(yè)技能、服務質量和良好信譽去贏得客戶。應健全組織架構，根據現代企業(yè)制度的要求，健全法人治理結構，股東會、董事會、監(jiān)事會相互獨立、權責分明，各司其職又相互制約，在企業(yè)內部形成激勵、約束、制衡的機制，確保公司有效運轉。保險中介機構還應充分發(fā)揮市場反應靈敏，機制靈活的特征，在人事、薪酬、培訓等方面采取更靈活的機制，用現代管理手段搞好自身業(yè)務管理和營銷管理。

(三)加強農業(yè)保險中介人才的培養(yǎng)和使用

一是多渠道、多途徑地加快各類保險專業(yè)人才的培養(yǎng)。要有計劃地對現有中介人員進行全員培訓，全面提高他們的思想素質、業(yè)務技能和經營管理能力，有重點地培養(yǎng)一批執(zhí)著追求、立志終身從事保險業(yè)務的人才。二是要擴展農業(yè)保險中介隊伍，把農業(yè)技術推廣人員吸收進來，使他們成為人或經紀人，因為他們有一定的農業(yè)知識，對當地的風險等信息掌握較好。同時，要建立科學合理的績效考評制度，引進競爭機制，完善分配制度等。

(四)明確農業(yè)保險市場分工，走專業(yè)化經營之路

農業(yè)保險公司與保險中介機構在業(yè)務合作過程中合理分工，能使保險公司把主要精力用在產品開發(fā)、風險管理、客戶服務以及資金運用等方面，而將產品銷售、理賠等業(yè)務領域交給保險中介來完成，而且其人、經紀人和公估人等中介也要各司其職、各盡其責，這樣不僅能有效減少保險公司的銷售成本和管理成本，也有利于進一步拓寬保險公司的銷售渠道，促進保險中介機構的良性發(fā)展。

(五)進行農業(yè)保險中介市場創(chuàng)新

篇7

關鍵詞：農藥；銷售；管理

中圖分類號 S48 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）19-05-03

農藥的使用是保證農作物高產穩(wěn)產的重要措施。隨著農業(yè)生產投入不斷增加，農藥使用量隨之提高，農藥銷售企業(yè)的數量及規(guī)模也繼而上升和擴大。因此，農藥銷售企業(yè)的科學、有效管理對市場平穩(wěn)和有序發(fā)展具有重要的作用和意義。農藥銷售企業(yè)宜從慎重選擇生產廠家和經營品種、科學制定營銷策略及加強銷售隊伍建設3個方面考慮管理方法。

1 慎重選擇生產廠家、經營品牌與品種

近年來，我國農藥行業(yè)有了長足發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，質量穩(wěn)步提高，品種不斷增加，為優(yōu)質高效農業(yè)提供了強有力的支撐。但是，由于農藥生產廠家眾多，類型、劑型不一，品種繁雜，國內農藥市場競爭愈演愈烈。農藥生產廠家為在市場中爭得一席之位，采取各種手段，爭奪市場，以致市場上良莠俱存。因此，農藥銷售企業(yè)必須根據本企業(yè)的經營范圍，確定主營方向，慎重選擇生產廠家、經營品牌與品種。

1.1 根據主營方向，選擇生產廠家 目前，國內生產各類殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的大型生產廠家眾多，還有不計其數的中小型企業(yè)，而且國外極具實力的農藥公司也已進駐我國農藥市場，如美國孟山都、拜耳、德國巴斯夫、……，因此，農藥銷售企業(yè)在選擇生產廠家時必須注意以下兩點：

（1）符合主營方向。首先根據企業(yè)市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、經營實力、客戶群確立主營方向，明確以殺菌劑為主，還是以殺蟲劑、或除草劑為主的經營方向，然后選擇該領域中的優(yōu)勢生產廠家。如在滅生性除草劑的經營中，應選擇在此領域中具有雄厚研究實力和悠久生產歷史、企業(yè)實力強大、品牌效應明顯的美國孟山都公司、……等。

（2）具有國家規(guī)定的資質。生產農藥必須具備“三證”?！叭C”是指農藥生產許可證或者農藥生產批準文件、農藥標準和農藥登記證?！叭C”以產品為單位發(fā)放，即每種農藥產品、同一農藥產品不同廠家生產，都有各自的“三證”。

農藥屬精細化工產品，生產農藥的企業(yè)需要具備特定的設備、設施、技術條件及管理素質，方能保證產品質量。為使全國范圍內生產廠點合理布局，控制生產廠點的數量。國家規(guī)定：開辦農藥生產企業(yè)（包括聯營、設立分廠和非農藥生產企業(yè)設立農藥生產車間）應經企業(yè)所在地省級化學工業(yè)行政管理部門審核同意后，報國務院化學工業(yè)行政管理部門批準。農藥生產企業(yè)被批準后，生產有國家標準或者行業(yè)標準的農藥的，應當向國務院化學工業(yè)行政管理部門申請農藥生產許可證。生產尚未制定國家標準、行業(yè)標準但已有企業(yè)標準的農藥的，應當經省級化學工業(yè)管理部門審核同意后，報國務院化學工業(yè)行政管理部門批準，發(fā)給農藥生產批準文件。任何單位和個人不得生產未取得農藥生產許可證或者農藥生產批準文件的農藥。

農藥標準是農藥產品質量技術指標及其相應檢測方法標準化的規(guī)定。它要經過國家審核標準行政管理部門批準并頒布實施，具有合法性和普遍性。通常作為生產企業(yè)與用戶之間購銷合同的組成部分，也是法定質量監(jiān)督檢驗機構對市場上流通的農藥產品進行質量抽檢的依據，以及發(fā)生質量糾紛時仲裁機構進行質量仲裁的依據。某廠某個農藥產品不符合標準規(guī)定的技術要求，則屬不合格的劣質品，廠家應負責產品的善后處理，并賠償買方或用戶相應的經濟損失。農藥的每一個商品化原藥或制劑都必須制訂相應的農藥標準。沒有標準號的農藥產品，不得進入市場。

農藥既然是農業(yè)生產中的防災物資，必須具備一定的質量要求，確保藥效，防止藥害。農藥是有毒物質，在生產、流通、使用過程中，對人畜的安全性及在使用后對環(huán)境（水、土、空氣、動植物）的影響，均有嚴格的要求。為此，國家實行農藥登記制度。生產（包括原藥生產、制劑加工和分裝）農藥和進口農藥必須進行登記。農藥在進入市場之前，生產廠家須向國家主管農藥登記的機構申請登記，經審查批準發(fā)證后，才能組織生產和作為商品銷售。

每個農藥企業(yè)的每一個商品化農藥產品，在標簽上須有”三證”三個號?！比C”不齊、或冒用其他農藥產品”三證”、或冒用其他廠家”三證”，產品屬偽劣假冒范圍，屬違法行為。一個農藥產品，有了“三證”，不按“三證”中規(guī)定的技術要求組織生產，產品質量達不到“三證”的有關規(guī)定，產品即為劣質次品，由此而釀成的后果，生產廠家要負法律責任。因此，作為農藥銷售企業(yè)，為了防止危害“三農”（農村、農業(yè)、農民）及環(huán)境安全，無“三證”的廠家農藥或來歷不明的農藥堅決不能經營。

1.2 根據市場信息，選擇經營品牌與品種 在選擇經營品種時，要注意選擇大品牌、質量好的農藥，防止藥害，減少損失。

（1）選擇符合生產實際的品種。近年來，大面積生產上發(fā)生的作物病害、蟲害、草害的種類不斷變化，如2005年稻飛虱的危害加重，2006-2007年水稻條紋葉枯病大規(guī)模暴發(fā)，2007年水稻黑條矮縮病有蔓延趨勢，2008年稻縱卷葉螟為害的異常加重等，都給水稻生產造成了巨大損失。因此，要求農藥銷售企業(yè)根據植保部門的預測信息，提前掌握病、蟲、草害的發(fā)生發(fā)展及流行趨勢，了解農藥最新發(fā)展動態(tài)，選擇合適的品牌與品種，以便更好地對癥下藥，保證農業(yè)生產安全，降低災害損失。

（2）選擇低毒、低殘留、高效的農藥品種。隨著人們環(huán)境安全意識的不斷增強，農藥污染、殘留的問題已愈受重視。農藥污染是指農藥或其有害代謝物、降解物對環(huán)境和生物產生的污染。農藥施用后，一部分附著于植物體上，或滲入株體內殘留下來，使糧、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有時則是直接施于土壤中）或蒸發(fā)、散逸到空氣中，或隨雨水及農田排水流入河湖，污染水體和水生生物。農產品的殘留農藥通過飼料污染禽畜產品。農藥殘留進入大氣、水體、土壤、食品，最終進入人體，引起各種慢性甚至急性病害。易造成環(huán)境污染及危害較大的農藥，主要是那些性質穩(wěn)定、在環(huán)境或生物體內不易降解轉化，而又有一定毒性的品種，如滴滴涕（DDT）等持久性高殘留農藥。為此，農藥銷售企業(yè)必須篩選和經營高效、低毒、低殘留和高選擇性（即非廣譜的）的新型農藥。如“農達”、及生物農藥等。

（3）選擇優(yōu)質、低價格、兼顧企業(yè)利潤的品種。應用效果穩(wěn)定的農藥品種不易產生藥害，可有效保證農民的增收節(jié)支。目前，種植業(yè)的生產投入不斷加大，農民負擔過重。因此，要選擇優(yōu)質、低價格的品種，讓農民買得起，用得起。采取薄利多銷，以“量”保證企業(yè)利潤。

2 科學制定營銷策略

在市場經濟高度發(fā)達的今天，市場競爭越來越激烈，銷售越來越困難。據經濟學家調查，令60%以上的企業(yè)最頭疼的問題都表現在銷售上。企業(yè)的產品采取何種銷售策略迅速打入市場，是該企業(yè)保證其自身生存和發(fā)展的關鍵。產品的銷售工作，在企業(yè)中的作用是極其重要的，這項工作開展得好，就能夠不斷促進企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的發(fā)展，從而使企業(yè)不斷獲得生機和活力。

2.1 了解市場需求和產品生產及銷售信息 采用專題調研和訪問農業(yè)大戶等多種形式，了解生產需求和市場需求，為確立主營品種提供理論依據。跟蹤產品使用范圍與藥效，指導使用技術和操作技術，幫助解決農民的實際問題，真正做好售后服務工作。熟悉產品的生產廠家，了解生產量、存庫量，同類產品其他銷售企業(yè)的情況，以便準確訂立年度銷售計劃。

2.2 建立和完善銷售渠道 建立以一級經銷商、二級經銷商、零售商為主的三級銷售渠道。一般每省一級經銷商設立3～4家，二級經銷商設立10～12家，統一零售價。

2.3 確立客戶信用額度 按客戶類型確立初始信用額度和一般信用額度。如新客戶可設為1萬元，老客戶設為5萬元等?？蛻舻男庞妙~度由市場部和銷售部共同研究制定，并根據實際業(yè)務情況由銷售代表填寫《信用額度申請書》。市場部接收客戶訂單，由銷售部業(yè)務主管審批后，市場部將業(yè)務內容錄入管理系統。凡系統提示欠款超信用額度的客戶，暫停發(fā)貨，防止產生大筆債務糾紛，影響企業(yè)的正常運轉。

2.4 制定嚴格的進發(fā)貨及回款制度 銷售部應制定全年的銷售計劃與任務，在銷售過程中，根據實際情況，當月報送下月銷售計劃給市場部，市場部根據計劃隨時調整生產備貨情況。嚴格按照訂立的銷售合同和制定的銷售發(fā)貨流程，由專人通知倉庫及運輸公司安排發(fā)貨，發(fā)貨后通過短信分別通知銷售經理及客戶。銷售代表必須根據倉庫發(fā)貨及客戶收貨情況進行銷售確認并填寫銷售日志。

銷售回款必須有收款期限和交納滯納金的規(guī)定。如有的公司規(guī)定，業(yè)務代表不可直接向客戶收取現金貨款，貨款必須由客戶直接匯到公司賬戶。客戶要嚴格按照收款期限付款，業(yè)務代表每月根據市場部提供的欠款清單，向客戶催收貨款，并向市場部反饋付款情況。市場部可在每年3月、6月、9月、12月與欠款超期3個月的客戶進行對賬，拖欠貨款超過3個月的，客戶需按每月6‰支付滯納金。

2.5 建立合理的退貨制度 退貨在銷售過程中是不可避免的問題。退貨帶來的負面影響是增加庫存，影響銷售利潤。但如果正確處理退貨，不僅能消除不利因素，還可建立良好的客戶關系。因為退貨很大程度上是體現服務意識的再延伸，有利于提升客戶滿意度。還有利于增強與客戶的友情，提高客戶的銷售積極性，更重要的是能有效提升企業(yè)自身的形象。本公司的退貨政策是：根據銷售退貨流程，因質量問題需退貨的，必須經過本公司銷售代表核實原因及現場清點退貨數量、包裝情況及生產批號，向公司提出退貨申請報告及現場照片，經批準后，即可安排退貨，運費由本公司承擔。非質量問題需退貨的，必須在發(fā)貨6個月內，最遲至當年年底提出退貨申請，過期不接受退貨；所退產品必須是未開封的，退貨數量不得超過最后一次提貨數量的30%（提貨數量2t以內）或50%（提貨數量超過2t）；客戶承擔由其所在地至公司倉庫的運費，特殊情況需報交總經理審批。

3 加強銷售隊伍建設

銷售隊伍是企業(yè)的支柱，企業(yè)的發(fā)展與銷售隊伍的工作業(yè)績緊密聯系在一起。選擇銷售人員，綜合素質是評判的標準，品德、責任心與溝通能力是關鍵。一個好的銷售人員，個人目標必須緊緊結合公司的奮斗目標。農藥是危險化學品，因此，銷售人員不僅要有商業(yè)銷售知識，還必須具備植保專業(yè)知識和安全保護知識。

3.1 認真選拔銷售人員 銷售人員的能力和素質，直接影響到銷售業(yè)績。銷售人員既是企業(yè)的代表，又是客戶和農民的顧問。一個出色的銷售人員，不但要善于與客戶建立業(yè)務聯系，而且還要善于發(fā)現客戶，開拓新市場，同時要將客戶的反映和要求及時反饋到企業(yè)，并且還要兼做市場調查、預測工作。銷售人員的選拔，必須符合以下條件：

（1）扎實的專業(yè)知識。農藥銷售人員必須熟知病蟲草害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律、預防及防治、農藥作用藥理、藥效原理、藥物殘留檢測等專業(yè)知識，對作物栽培、作物生理生態(tài)、土壤、肥料等知識也較熟悉。沒有專業(yè)知識的銷售人員很難擔當農藥示范、推廣、應用、銷售的重任。

（2）較強的團隊意識和溝通能力。一個人的能力再強，離開了團隊，只能孤軍作戰(zhàn)。一支銷售隊伍如果人人各自為政，則是一盤散沙。一個企業(yè)如果是一支不和諧的銷售隊伍，后果只能是萎縮和倒閉。因此，選拔銷售人員，一定要考察其團隊意識，是否有集體觀念，是否能服從上級和體恤下級等。溝通能力包括與同事的溝通和與客戶的溝通。主要考察語言能力、是否謙虛機靈、是否善于接近、是否顧全大局等。

（3）富有責任心。農藥的銷售終端是農村和農民，因此，銷售人員必須經受風吹雨淋日曬。要想了解第一手藥效，必須下到田頭，與農民促膝談心。因此，銷售人員必須要有勤懇的工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神。要做到這一點，要求銷售人員富有責任心，做到一切親歷親為，對企業(yè)負責，對客戶負責。

3.2 健全培訓制度 近年來，企業(yè)的組建形式發(fā)生了較大變化，突破了原來集中辦公的形式。有的企業(yè)總部只有管理人員和財務人員，所有銷售人員則分散遍布全國各地，總部各條指令均通過電話、郵件形式下達。提高這些銷售人員的業(yè)務水平，集中培訓必不可少。因此，一個運轉順利的企業(yè)，每年都應有培訓費用的預算，1a至少進行2～3次集中培訓。培訓內容涉及產品、銷售策略、心理訓練、談判藝術、農民培訓，甚至舉辦現場演練活動等，較快提高銷售人員的業(yè)務能力。銷售人員的培養(yǎng)，不可能立竿見影，不能急功近利，要充分發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的“傳、幫、帶、教”作用，促使新進人員的快速成長。

3.3 完善考核、獎懲制度 企業(yè)應通過建立和完善嚴謹的內部考核制度和激勵措施調動銷售人員的工作積極性。業(yè)績是一個銷售人員綜合素質的體現，業(yè)績在考核中應占到80%以上的比重。有些公司將銷售人員分級，分別分為經理一級、經理二級、一級銷售代表、二級銷售代表、一級主管、二級主管、一級助理等，年初分別制定銷售任務，年終按銷售目標完成情況、拓展（新）市場能力、費用預算及使用情況、公司內部及與客戶溝通能力、綜合評價、上級主管意見等考核指標決定其升職、加薪、獎勵等級，將職位、工資、獎金、差旅費、招待費與工作業(yè)績及市場開發(fā)掛鉤，有效保證了企業(yè)銷售利潤，提高了銷售人員的積極性。

參考文獻

[1]張百臻（摘譯）.2007年中國農藥銷售市場持續(xù)增長[J].農藥科學與管理，2008，29（12）：8.

[2]佚名.走創(chuàng)新之路，拓發(fā)展空間―大成農藥銷售不斷調整思路，搶占市場先機[J].山東農藥信息，2008，（10）：49-50.

[3]佚名. 2008年全球農業(yè)市場轉好[J].山東農藥信息，2008，7：16.

[4]張艷，景云飛.嚴把農藥“三關”，確保農產品質量安全[J].山西農業(yè)，2007（9）：38.

[5]柏亞羅，顧群.世界主要農藥大國的農藥銷售和使用及全球轉基因作物的種植[J].現代農藥，2008（3）：34-40.

[6]毛喜英.淺談農藥對環(huán)境的污染及生物整治措施[J].現代農業(yè)科學，2009（6）：132-133.

[7]佚名.我國農藥銷售渠道出現新變化[J].農化市場十日訊，2006（34）：11.

篇8

關鍵詞農產品銷售;基本形式;存在問題;對策;浙江衢州;衢江區(qū)

衢州市衢江區(qū)地處浙閩贛皖4個省邊界，錢塘江源頭，全區(qū)總面積1 748km2，耕地面積1.73萬hm2，人口40萬人，其中農業(yè)人口38萬人，是一個以柑桔、糧食、生豬、毛竹四大傳統產業(yè)為主體，蔬菜瓜果、花卉苗木、淡水養(yǎng)殖、筍用竹、食用菌、中藥材、桑茶等七大特色產業(yè)協調發(fā)展的綜合性農區(qū)，是中國椪柑之鄉(xiāng)、中國竹炭之鄉(xiāng)、國家級商品糧生產基地、全國瘦肉型豬生產基地。2009年，全區(qū)農產品總產值21.78億元，其中農業(yè)總產值9.97億元，占46%;牧業(yè)9.63億元，占44%;林業(yè)1.47億元，占7%;漁業(yè)0.71億元，占3%。

1衢江區(qū)農產品銷售的基本形式

一是農貿市場銷售。以衢州農貿城為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)綜合市場為主體的專業(yè)市場，是衢江區(qū)瓜菜類農產品銷售的主渠道，如杜澤鎮(zhèn)蓮藕、茭白等都是通過農貿市場銷售。二是公司銷售。農產品銷售公司先從農戶手中收購產品，然后外銷。衢州市衢江區(qū)吉田農產品開發(fā)有限公司就是典型代表，他們一頭聯市場，一頭聯基地，通過提供種子、技術、包銷產品等服務，有效解決了高家鎮(zhèn)后方村、篁墩村、王家橋頭等村黑花生銷售問題。三是合作組織銷售。主要采取委托銷售的方式，所需費用通過提取傭金和手續(xù)費解決。購銷合作組織和農民之間是利益共享和風險共擔的關系。如黃壇口鄉(xiāng)超過33.33hm2的高山蔬菜及130多萬袋食用菌，通過衢州市衢江區(qū)龍海蔬菜專業(yè)合作社銷售。四是龍頭企業(yè)收購。由農業(yè)龍頭企業(yè)統一提供種子、生產標準、技術服務和收購，經加工后銷售。省級農業(yè)龍頭企業(yè)阮氏食品有限公司與農民簽訂種植合同382.7hm2，養(yǎng)殖合同107萬羽，帶動農戶4 750戶，產品暢銷江蘇、安徽、福建等省。五是返銷大戶銷售。衢江區(qū)的柑桔、生豬、家禽等絕大部分通過販銷商銷售。云溪鄉(xiāng)姜村王某每年幫助農民銷售生豬達20萬頭，主要銷地有金華、義烏、海寧、臺州等。六是農戶自行銷售。這種方式利于本地區(qū)農產品及時售出和滿足周邊人民生活需要;另外，減少了經紀人、中間商和零售商的中介費用開支，增加農民收入。蓮花鎮(zhèn)草莓大多通過此方式銷售。七是網絡銷售。民心、現代、凈力等竹炭類農業(yè)龍頭企業(yè)大多通過此方式銷售產品，農業(yè)部門還通過浙江農業(yè)信息網和浙江農民信箱為農業(yè)企業(yè)及種養(yǎng)大戶建立網上農博會。

2存在的主要問題

一是衢江區(qū)農產品種類多為常規(guī)品種，缺乏新、奇、特、名優(yōu)產品，而且基地規(guī)模偏小，產品檔次不高。二是衢江區(qū)農業(yè)龍頭企業(yè)帶動作用不強，以生產型居多，抗市場風險能力弱，在市場發(fā)生波動時，企業(yè)往往從自身利益出發(fā)，合同履約率不高，企業(yè)與農戶之間難以建立穩(wěn)固的供銷關系。三是部分農戶在生產上沒有主見，“隨大流”者居多，造成農產品上市時間過分集中，容易造成市場供需矛盾。四是農民銷售隊伍小，從業(yè)人員遠不適應市場的需求，從事長途運銷較少。五是農產品出口少。2009年，衢江區(qū)農產品出口企業(yè)僅7家，出口額423萬美元。

3對策

一是引進新品種，發(fā)展特色產業(yè)。突出重點，加快農業(yè)產業(yè)結構調整，推進衢江區(qū)農業(yè)特色產業(yè)生產向優(yōu)勢區(qū)域集聚，糧食、柑桔、生豬等主導產業(yè)逐步向區(qū)域化、規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，初步形成帶動面寬、競爭力強、覆蓋全區(qū)的區(qū)域規(guī)模經濟;積極發(fā)展西瓜、吊瓜、藺草、草莓、名優(yōu)茶、高山蔬菜、蓮藕、生姜、茭白、食用菌、花卉苗木等高效生態(tài)農業(yè)群，培育特色優(yōu)勢農業(yè)[1，2]。二是注重品牌保護，促進農產品銷售。衢江區(qū)雖有“一品紅”、“衢江紅”等柑桔品牌，但近年來仍有不少銷售戶打著“蘆柑”等外地品牌銷售。因此，應維護本地農產品品牌，應做到:保證產品質量;突出產品特色，各銷售主體應協調行動，共同宣傳本地農產品特色;注重品牌保護，由政府出面建立全過程的品牌管理體系，做好品牌、商標保護等;積極參加各類農博會，打響優(yōu)質牌，提高衢江區(qū)農產品的知名度，拓寬農產品銷售渠道;發(fā)揮部門優(yōu)勢，借助《農村信息報》牽線搭橋，衢江名優(yōu)新特農產品的供給信息，幫助農民宣傳產品[3，4]。三是利用現有信息平臺開辟農產品對接通道。要密切關注農產品產銷情況，建立信息收集、分析、整理與制度，實行農產品價格定期通報和重要信息反饋制度，借助浙江農民信箱的產品買賣信息功能，通過各級信息員指導、幫助農業(yè)生產經營主體農產品供求信息，為農產品買賣搭建信息平臺。同時，在農產品集中上市季節(jié)，要利用農民信箱等舉辦多種形式產銷信息對接專場，實現農產品低成本、零距離、全天候銷售，降低交易成本，提高市場流通效率。四是加強對返銷大戶和農村經紀人的管理。目前，返銷大戶和農村經紀人是衢江區(qū)農產品銷售的主力軍，但是對他們的管理比較混亂，有的甚至是無證經營。采取強制辦證、公布黑名單等辦法規(guī)范返銷大戶和農村經紀人的經營行為。

4參考文獻

[1] 張士泉.“田頭市場”破解農產品銷售難題[J].農家致富顧問，2009(9):22.

[2] 王麗榮.淺析農產品銷售存在的問題以及完善辦法[J].農業(yè)技術與裝備，2009(4X):62，64.

篇9

【摘 要】在貿易全球化的今天，中美農產品市場競爭不斷，其中玉米市場尤為明顯。本文首先就中美玉米市場近十年產銷態(tài)勢進行對比，再對中美玉米產銷差異原因做以分析。從生產主體、流通體系、市場影響力三個方面深入探究中美玉米產銷變化特征及對中國的影響。

【關鍵詞】產銷變化特征；玉米；單產；消費需求；進出口

一、中美玉米產銷態(tài)勢對比

作為世界玉米生產與消費大國，中國玉米在過去十年里產出持續(xù)上漲，生產快速發(fā)展，已成為國內主要糧食作物。2005-015年，中國玉米產銷與世界第一大玉米生產國美國相比，雙方在單產和總產量的增長速度不相上下，但是美國在產銷方面一直處于領先地位，我國仍需尋求改進措施，以此促進我國玉米市場發(fā)展。

1.美國玉米單產高于我國

美國作為玉米市場的先驅者，在過去10年內發(fā)展迅速，015年玉米產值面積達到32644千公頃，相比10年前2005年的30399千公頃小幅增長，年均增長率達到0.7%，同時單產增長變化較大，年均增長率1.3%（見圖1）。因單產年均增長率大于產值面積年均增長率，所以過去10年美國玉米總產量受單產影響較大（見圖2）；與美國相比，2015年我國玉米生產發(fā)展快速，單產達到5.94公噸/公頃，與2005年的5.29公噸/公頃相比，其年均增長率為1.2%，我國變化較大的玉米單產也影響了總產量的變化，使得2015年我國玉米總產量比2005年累計增長1.4%，但中美總產量仍然差異較大，因此下面我們把研究重點放在兩國單產的環(huán)節(jié)上。

通過2005至2015年美國玉米生產部分數據顯示，美國玉米每公頃單產約為世界平均單產的190%，同時總產量在過去十年累計增長28%，約占世界總產量的40%，遙遙領先我國玉米總產量4.1%（見圖2）。

對比我國單產來看，2005-2015年我國玉米單產從5.29公噸/公頃到5.94公噸/公頃，雖然總體呈上升趨勢，但有一定的波動（見圖1），其中，我國玉米平均單產為5.59公噸/公頃，小于美國9.62公噸/公頃，但在方差上我國為0.08低于美國的0.61，因此我國玉米單產呈平穩(wěn)發(fā)展趨勢。

2.美國玉米消費需求大于我國

美國不僅是世界上最大的玉米生產國家，同時也是世界上最大的玉米消費國家，美國玉米消費量占世界玉米總消費量的30%以上。目前，美國玉米消費總量保持在2億噸以上，2005年以來，消費量年均增長2.6%，累計增長30%（見圖3）。其中，美國玉米市場以玉米生產燃料乙醇為主導，預計未來燃燒乙醇玉米消費量將占工業(yè)用量的80%，因此美國玉米的工業(yè)用量方面較為突出，而中國玉米市場也存在著同樣的題材，但中國玉米市場除了飼料消費同美國一樣是玉米的主要消費方面以外，生產玉米淀粉糖及淀粉是當前中國玉米消費市場的主要增長點，所以中國同美國在玉米消費結構上有著本質的區(qū)別。

中國不僅是世界玉米的主要生產國，也是玉米的主要消費國，總消費水平在1.9億噸左右（見圖3），約占世界玉米消費總量的2%。從2005-2015年來看，中國玉米市場供略大于求，呈緊平衡態(tài)勢（見圖4），伴隨著產量的增加，

我國玉米銷售渠道也由零售商的采購單一路徑，增加了生產者直銷和網售等多種銷售途徑，同時多元化的銷售方式與日趨增長的消費量逐步促進我國玉米市場的發(fā)展，玉米消費變化明顯，消費量年均增長率達到4.6%，相比美國玉米消費年均增長率，雖然我國增長趨勢明顯，但是消費總量仍然較低，市場有待更全面的發(fā)展。

3.美國玉米出口相對活躍，中國進口增長不斷

從出口量來看（見圖5），美國2005-2007年的玉米出口量小幅上漲得益于中國市場的活躍采購，但2008年開始的經濟危機導致美國玉米出口量逐年下降。從2005-2015年的美國國內整體市場來看，美國玉米年產量增加，總供給持續(xù)性增長，而不斷創(chuàng)新國內玉米價格新低，從而刺激農產品消費大國的中國政府及私營進口商匆忙采購。

其中2010-2013年1-4月，我國自美國進口的玉米在同期玉米進口量中的占據均超過95%（見圖6）。2011和2012年我國來自美國的玉米占比超過97%。2013年1-4月，我國自美國進口玉米144.5萬噸，占同期我國玉米進口總量的99.8%，這也是源于中國玉米銷售市場的不斷發(fā)展和快速成長。

隨著中國玉米市場的不斷發(fā)展，玉米進口量也愈加增長，從2005年到2015年，我國玉米進口量年均增長率達到47.4%，遠高于美國的13%。美國農業(yè)部報告預計，作為世界上人口最多的國家，中國將在2017年超過當前排位第三的韓國、2019年超過當前排位第二的墨西哥，并最終在2020年超過日本成為全球最大的玉米進口國。

二、中美玉米產銷差異的影響因素分析

1.美國生產主體現代化程度高于我國

與美國2005-2015年單產數據相比，我國單產不及美國，原因就在于我國在生產技術及方式上與美國有一定差距。從生產主體來講，美國農業(yè)為現代化農業(yè)，生產過程具有高度的機械化、電氣化、化學化和良種化的特點。近年，美國擁有農用車輛320萬輛，農用飛機1萬余架。而美國的農用機械愈加向大型化、多用化和聯合化作業(yè)方面發(fā)展，使玉米生產的全過程都實現了高度機械化和自動化。高度普遍的機械化明顯提高了勞動生產率，加大了玉米生產的規(guī)模性，而這也就構成了美國玉米的高產化的特點。

美國農產品生產，目前主要以現代化，專業(yè)化為主，其目的便是為達到國內農產品單一化產量，在專業(yè)化的技術下，區(qū)域優(yōu)勢逐步凸顯，實現了農產品最優(yōu)產量。

相比于美國，我國玉米生產雖然在機械化程度方面仍有發(fā)展空間，在農民生產科學素質方面需加大學習，但在研發(fā)適應性，高產性玉米技術上處于領先階段，我國玉米品種經過研究，選育由篩選推廣優(yōu)良農家品種，即品種間雜交種――雙交種――三交種――單交種4個階段，在雜種優(yōu)勢得到廣泛利用后，抗病基因選擇、株型改良、保綠與晚熟成為玉米品種產量潛力提高的主要育種技術方向。因此領先的農產品生物技術也促使我國農作物生產有所發(fā)展。

2.美國農產品市場流通環(huán)節(jié)效率高于我國

現在美國的農業(yè)生產仍是以家庭農場為主，約占各類農場總數的87%，合伙農場占10%，公司農場占3%，由于許多合伙農場和公司農場也以家庭農場為依托，因此美國農業(yè)是基于農戶家庭經營基礎上進行的

在美國整個農產品流通中，為了能更好更快的進行農產品產后銷售，物流就成為農產品的主體了。其中，美國的物流主體主要是農場主參加的銷售合作社、政府的農業(yè)信貸公司、農商聯合企業(yè)、批發(fā)零售商，加工商，儲運商和期貨投機商等。他們一般規(guī)模較大，約占全國銷售總額的60%，承擔了全美農產品的運輸，保管，裝卸搬運，加工，包裝和信息傳遞等功能（見圖6）。

其中，批發(fā)商與零售商之間的交易量占了絕大多數。數據顯示，全美近80%農產品由產地通過物流中心直達零售市場的，而車站批發(fā)商的銷售量僅占農產品總交易量的20%左右。可見，美國農產品流通渠道短，環(huán)節(jié)少。這也使得美國農產品流通速度加快，成本低，效率高。

在中國農產品生產結構上，生產主體包括農民、農業(yè)專業(yè)合作組織，合作社及農產品生產企業(yè)等；加工環(huán)節(jié)主體主要是農產品加工企業(yè)等；儲運環(huán)節(jié)主體包括糧食系統、外貿企業(yè)、物流儲備企業(yè)等；銷售環(huán)節(jié)主體主要包括農產品集貿市場、農產品批發(fā)市場、生鮮超市、專業(yè)市場和期貨市場等。

多年來，我國農產品流通中一直存在著流通環(huán)節(jié)多、成本高、基礎設施薄弱等問題，其中“賣難買貴”、“菜賤傷農”、“菜貴傷民”等事件的頻繁發(fā)生，也反映出這些問題不僅與農業(yè)生產水平低有關，也顯現出當前我國農產品流通體系的不足（見圖7）。因此，我們迫切需要對現行農產品流通體系進行變革，打造構建完善的農產品現代流通體系。

3.美國農產品期貨市場影響力更廣

在消費方面，美國的消費總量遠高于中國，原因在于美國的市場發(fā)展快速，其中，農產品期貨市場制度相對完善。美國的芝加哥玉米期貨交易所就是世界上最具影響力的市場，其風險控制制度經過了多次考驗和修改，其中，芝加哥期貨市場的動態(tài)保證金設計充分考慮了美國現貨玉米供需的地域性差異，以及不同年份玉米品質的差異，與美國玉米產銷相適應，充分保證期貨價格和現貨價格具有高度關聯性，即有助于現貨商套期保值和實物交割，又有助于套期保值者規(guī)避價格風險，因此芝加哥期貨交易所在投資者心理上具有絕對影響力。

相比之下，中國大連商品交易所的風險控制仍處于萌芽階段，對比芝加哥玉米期貨交易所，雙方風險控制制度在保證金制度，限倉制度，強行平倉制度，漲停板制度和大戶報告制度方面具有較大差異，而保證金問題較為明顯，我國期貨合約的保證金標準為固定值，該值雖方便投資者和交易所的交易統計，但是期貨風險也隨期貨收益率的波動而變化，因此大連玉米交易所的保證金略高，在市場震蕩波動時，控制風險力度會有不足。

三、中國應對措施

1.打造中國新型經營主體

在之前的農業(yè)生產過程中，由于中國人口的基數大，勞動力較為富裕，阻礙了農業(yè)機械化的發(fā)展，現在隨著務農人口的降低和科研水平的提高，我國應該盡可能的加快機械化水平，以提高農作物產出的效率。

健全農業(yè)科技創(chuàng)新激勵機制，完善科研院所、高?？蒲腥藛T與企業(yè)人才流動和兼職制度，推進科研成果使用、處置、收益管理和科技人員股權激勵改革試點，激發(fā)科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極性。建立優(yōu)化整合農業(yè)科技規(guī)劃、計劃和科技資源協調機制，完善國家重大科研基礎設施和大型科研儀器向社會開放機制。加強對企業(yè)開展農業(yè)科技研發(fā)的引導扶持，使企業(yè)成為技術創(chuàng)新和應用的主體。加快農業(yè)科技創(chuàng)新，在生物育種、智能農業(yè)、農機裝備、生態(tài)環(huán)保等領域取得重大突破。

2.推動流通載體的發(fā)展

在市場流通體系愈加關鍵的今天，我國農產品流通更應完善規(guī)模，大力打造農村合作社和引入外資貿易企業(yè)，實現批發(fā)市場與現代流通體系的完美融合，以此推動流通市場的不斷發(fā)展。

健全國內物流配送體系制度，加快配送設施更新，大力扶持物流配送企業(yè)發(fā)展，鼓勵從物資配送中心到零售市場的直接渠道，以此縮短流通環(huán)節(jié)，提高流通效率。同時，由于我國地區(qū)面積大，所以農產品南北市場存在流通差異，因此需對南北農產品市場文化差異制定優(yōu)化流程。其次，我國應完善市場流通機制，鼓勵實現加工、包裝、配送產銷一體化，推動現代化流通體系的發(fā)展。

3.完善我國農產品期貨市場風險控制制度

隨著我國期貨市場的不斷革新發(fā)展，在風險控制方面需更完善的制度來規(guī)范市場。在期貨合約上，目前我國采用固定保證金制度，而該制度在市場動蕩變化時制約力不足，因此我國應完善農產品期貨合約保證金制度，鼓勵使用動態(tài)基準保證金制度，強化套期保值功能，做精做細已上市期貨品種，提高定價及風險管理效率。

在監(jiān)管方面，我國應探索農產品風險管理新模式，打造“保險+期貨”服務，鼓勵農民和企業(yè)購買保險公司價格險，以此保證個人和企業(yè)實際收益，對沖相對風險。同時，因我國期貨管理層次頗多，導致監(jiān)管效率緩慢，監(jiān)管體系功能發(fā)揮不充分。因此，優(yōu)化監(jiān)管層次也將有利于我國的期貨市場穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻：

[1]李少昆.中國玉米生產技術的演變與發(fā)展[J].中國農業(yè)科學，2009，42（6）：1941～1951.

[2]李貞，陶君成.中美農產品的產銷及物流主體[J].物流技術，2008，27（10）：12～14.

[3] 徐敏麗.農村公共產品供給對農民收入影響的實證研究[D].上海：上海財經大學，2008.

[4]田野.我國農產品現代流通體系構建[J].中國流通經濟， 2012，26（10）：19～241.

篇10

一、指導思想

以黨的十七屆五中全會精神和科學發(fā)展觀為指導，以服務“三農”、保護農民合法權益、嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農的違法行為為宗旨，以提升各類農資經營主體誠信理念、營造農資市場誠信經營環(huán)境為目標，通過實現農資監(jiān)管與服務“信息數據化、購售實名化、監(jiān)管實時化、服務網絡化”，確保農業(yè)生產安全和農產品質量安全。

二、主要目標和任務

1、創(chuàng)建農資實名銷售和農資實時監(jiān)管平臺。利用省廳統一平臺，采用電腦購銷管理模式，利用計算機和網絡技術，建立縣級平臺和信息庫，對農資購銷信息進行管理，提高農資監(jiān)管效率，提升農資監(jiān)管水平。

2、實行農資商品市場準入備案制度。由農資批發(fā)公司將其經營的商品信息（包括商品名稱、規(guī)格、有效成份、批準（許可）證號、生產企業(yè)、供應商以及產品實物照片）在農資監(jiān)管信息平臺進行登記，農資監(jiān)管部門對登記信息進行核對審查，發(fā)現不符合規(guī)定產品，告知農資批發(fā)公司不得銷售，并及時進行處理，把好農資市場準入關，建立健全農資產品市場準入備案制度。

3、實行農資商店POS機管理。農資進貨、銷售和商品庫存管理都使用POS機作為管理工具，農資商品進貨時進行入庫登記，登記內容為備案登記的信息和該批商品的生產批號，銷售時進行出庫登記，登記信息內容為商品信息和農資用戶（種養(yǎng)戶）信息，農資商店的進銷信息通過網絡自動上傳到農資監(jiān)管信息平臺。

4、實行農資用戶實名制管理。對購買農資的農戶，由農資商店進行實名制登記，將農戶的姓名、住址、身份證號、主要種養(yǎng)類別、種養(yǎng)面積進行登記，并發(fā)放農資會員卡，實行實名會員制管理。

三、實施步驟

1、2011年上半年，擬制方案，開展農業(yè)投入品生產經營單位調查摸底，建立農資生產經營企業(yè)信息庫和產品信息庫，確定試點網點。

2、2011年下半年～2012年，在省廳平臺建設和軟件開發(fā)實施后，組織相關實施網點經營者進行培訓，購置配備必要的硬件設備，建立相應的網絡平臺，確保運行暢通。

3、驗收總結，通過對試點建設和運行情況的考核，分析存在問題，為完善系統和全面推進信息化建設結累經驗。

四、工作要求