導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念剖析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，百度百科給的定義如下：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

更簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續(xù)提升網(wǎng)站或網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，二、不斷持續(xù)向目標(biāo)客戶傳播設(shè)計(jì)的信息。

從項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營(yíng)的基本過(guò)程和環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。

從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說(shuō)？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說(shuō)什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)？只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

在信息爆炸時(shí)代，眼球成為第一要素，網(wǎng)絡(luò)成功的核心：不僅要明確說(shuō)什么、怎么說(shuō)，更需要?jiǎng)?chuàng)造性解決怎么說(shuō)的問(wèn)題，這樣才能穿透各種信息干擾，將網(wǎng)絡(luò)推廣的信息成功傳遞到達(dá)目標(biāo)受眾心中。

說(shuō)到這里，大家應(yīng)該都能理解，網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重的是信息傳遞傳播。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是推廣，更重要的是要讓客戶實(shí)現(xiàn)行動(dòng)，從知道、信任、喜歡再到購(gòu)買，其重點(diǎn)是激起客戶行動(dòng)，也就是提升轉(zhuǎn)化率。菜根譚網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)在為客戶提供服務(wù)的核心也在于此，而不是簡(jiǎn)單的信息。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的關(guān)系

電子商務(wù)，就是利用電子(主要還是網(wǎng)絡(luò))為手段從事的商業(yè)商務(wù)活動(dòng)都是電子商務(wù)。這是廣義的電子商務(wù)概念。而大家通常所指的電子商務(wù)，是狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的概念，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成支付和下單的商業(yè)過(guò)程。

電子商務(wù)是一種商業(yè)模式，是從業(yè)態(tài)形式來(lái)定義的，他是和傳統(tǒng)的商務(wù)形式相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。從商業(yè)角度來(lái)看，電子商務(wù)包含所謂的B2C、B2B，現(xiàn)在出現(xiàn)了B2B2C、O2O等更多的電子商務(wù)新模式。一個(gè)商業(yè)模式的項(xiàng)目，一般都包括營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、人力資源行政等模塊。

篇2

目前，在大中城市中年以下人群都已成為低頭族，每到一處首先尋找的是wifi信號(hào)，隨時(shí)隨地都試圖能夠上網(wǎng)，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)的特有現(xiàn)象。網(wǎng)民利用移動(dòng)終端設(shè)備上網(wǎng)的普及，也給商家?guī)?lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，商家的廣告如何才能跟著移動(dòng)終端走？網(wǎng)絡(luò)電商又該如何把移動(dòng)終端的網(wǎng)民拉到網(wǎng)店中來(lái)？這些都是現(xiàn)代電商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

韓國(guó)百分之八十的商戶在利用wifi作為自媒體工具，日本也有百分之六十以上的商戶在使用wifi作為營(yíng)銷工具。中國(guó)市場(chǎng)雖然只有極少數(shù)商家懂得利用wifi做為自媒體工具，或者利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的端口引入網(wǎng)店流量，而移動(dòng)終端設(shè)備這個(gè)新媒體工具會(huì)在未來(lái)一年內(nèi)得到快速普及運(yùn)用。

中國(guó)的茶葉電商總體上對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度不高，許多茶企跟風(fēng)進(jìn)入電商領(lǐng)域，不久就因業(yè)績(jī)慘淡而掛出免戰(zhàn)牌，筆者在去年就撰文指出2014年將出現(xiàn)茶葉電商的網(wǎng)店關(guān)店潮，今年果然不少茶葉網(wǎng)店在天貓等網(wǎng)絡(luò)商城銷聲匿跡。

許多茶葉電商的失敗都是必然的結(jié)局，因?yàn)樵S多茶葉電商是把線下的傳統(tǒng)商業(yè)模式硬套在互聯(lián)網(wǎng)去的，只會(huì)把茶葉包裝盒做出一些特色，把茶葉價(jià)格略微下調(diào)，把產(chǎn)品照片擺上網(wǎng)店，最多的技巧就是自己刷單或請(qǐng)人刷單，有錢的茶葉電商做點(diǎn)直通車廣告，此外就沒(méi)有任何網(wǎng)絡(luò)推廣的手段了，所以這類在茶葉電商隊(duì)伍中占據(jù)絕對(duì)多數(shù)的電商，承認(rèn)失敗只是時(shí)間的問(wèn)題，根本無(wú)力維系網(wǎng)店的不虧本經(jīng)營(yíng)。

在過(guò)去幾年時(shí)間里，茶葉電商要做好網(wǎng)店，關(guān)鍵只在于做好PC端的網(wǎng)絡(luò)推廣，即只要考慮電腦端口流量的引入，盡管只有一個(gè)PC端而沒(méi)有移動(dòng)端的情況下，許多茶葉電商也還是做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，絕大多數(shù)茶葉電商只開(kāi)店不推廣，網(wǎng)店自開(kāi)張時(shí)起也就處于名存實(shí)亡狀態(tài)。筆者去年也曾多次撰文指出茶葉電商的推廣應(yīng)該把精力放在站外的推廣，即網(wǎng)店所在平臺(tái)以外的網(wǎng)絡(luò)推廣，包括各大搜索引擎和QQ等平臺(tái)的推廣，通過(guò)網(wǎng)店的站外推廣贏得更大流量。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)成功的網(wǎng)店是不能依賴于站內(nèi)平臺(tái)的單一流量，站內(nèi)平臺(tái)給網(wǎng)店帶來(lái)的合理流量只能占到網(wǎng)店總流量的30％左右，另外的70％網(wǎng)店流量都需要從網(wǎng)店平臺(tái)以外的網(wǎng)絡(luò)渠道去獲得。事實(shí)上，那些經(jīng)營(yíng)不善和倒閉的茶葉網(wǎng)店，無(wú)一不是因?yàn)闆](méi)有流量而導(dǎo)致餓死才關(guān)店的，一些至今雖然還好死不如賴活而沒(méi)有關(guān)閉的業(yè)績(jī)極差網(wǎng)店，能持續(xù)的時(shí)間也是屈指可數(shù)的。

開(kāi)茶葉網(wǎng)店就必須懂得網(wǎng)絡(luò)推廣，必須能夠贏得大量的站外流量，才能贏得更多的交易機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)茶企做電商的死因恰恰是忽略了網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，包括目前業(yè)績(jī)尚可的茶葉電商，也很少能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)更好，而是借助資金的實(shí)力投入大量的廣告或者玩些避開(kāi)平臺(tái)耳目的違規(guī)手段，如通過(guò)建立很多QQ群，發(fā)動(dòng)QQ好友表面上下訂單，背后電商給QQ好友退款，再送上一份禮品，通過(guò)這種暗箱操作換取海量的好評(píng)，制造茶葉熱銷的虛假景象。所以一些茶葉網(wǎng)店表面上看銷量很大，而實(shí)際上店家卻是虧本賺吆喝，試圖通過(guò)這種特殊的手段能拋磚引玉，讓大量的虛假購(gòu)買客戶帶來(lái)一些真實(shí)的消費(fèi)者。這種做法的確可以迷惑一批消費(fèi)者，但從電商的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看，這樣的虛假繁榮還是不能讓電商良性運(yùn)行，最終還是會(huì)讓茶葉電商慘敗而歸。

茶葉電商該如何做好生意？這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在看來(lái)對(duì)絕大多數(shù)茶企來(lái)說(shuō)，是個(gè)難以克服的困難，因?yàn)閭鹘y(tǒng)茶企邁不過(guò)新觀念、新思維這道坎，網(wǎng)絡(luò)推廣人才的奇缺嚴(yán)重制約著傳統(tǒng)企業(yè)向電商領(lǐng)域進(jìn)軍。今年初，福州一家媒體舉辦一期傳統(tǒng)茶企渠道創(chuàng)新論壇，筆者應(yīng)邀參加了該論壇，本以為既然是傳統(tǒng)茶企研究渠道創(chuàng)新的論壇，茶企應(yīng)該會(huì)特別關(guān)注包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在內(nèi)的新渠道，結(jié)果卻讓筆者大失所望。因?yàn)閰⒓诱搲懻摰娜莻鹘y(tǒng)茶企，更讓筆者驚訝的是與會(huì)傳統(tǒng)茶企不僅沒(méi)有特別關(guān)注茶葉電商領(lǐng)域，相反還都對(duì)茶葉電商持否定態(tài)度。傳統(tǒng)茶企認(rèn)為，全國(guó)的茶葉電商年銷售額總和還不如一家成功的服裝電商的銷售業(yè)績(jī)，足見(jiàn)茶葉電商的做不大的。筆者聽(tīng)到傳統(tǒng)茶企的聲音后，更加堅(jiān)信中國(guó)茶企的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，對(duì)該次論壇感到十分失望，以至于媒體在發(fā)表論壇總結(jié)時(shí)，筆者拒絕記者在文章里體現(xiàn)筆者的任何觀點(diǎn)，就當(dāng)筆者根本不知道這個(gè)論壇的舉辦。參加這個(gè)論壇的所有傳統(tǒng)茶企，最終也沒(méi)有就渠道創(chuàng)新提出什么具有創(chuàng)新價(jià)值的見(jiàn)解和共識(shí)。實(shí)際上，茶葉電商和服裝電商兩者是不同行業(yè)的電商，本身沒(méi)有可比性，如果把茶葉電商與傳統(tǒng)茶企相比較，情況又是怎樣呢？

以茶葉大區(qū)福建為例，傳統(tǒng)茶企不乏經(jīng)營(yíng)十幾二十年的企業(yè)，但傳統(tǒng)茶企中除了玩轉(zhuǎn)于資本市場(chǎng)的極少數(shù)企業(yè)，以及極少數(shù)外貿(mào)茶企以外，茶葉公司年銷售額過(guò)千萬(wàn)的都是行業(yè)中的鳳毛麟角。讓我們?cè)倏纯床枞~電商，經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的也沒(méi)有達(dá)到8年，但福建茶葉電商年銷售額達(dá)五千萬(wàn)元以上的企業(yè)，要比開(kāi)傳統(tǒng)茶葉店的企業(yè)多，一些茶葉電商已經(jīng)向年銷售額過(guò)億元沖關(guān)了，相比之下茶葉電商遠(yuǎn)比傳統(tǒng)茶企的發(fā)展速度快，發(fā)展后勁也比傳統(tǒng)茶企足，發(fā)展前景也比傳統(tǒng)茶企光明。

篇3

華南師范大學(xué)

08級(jí)英語(yǔ)師范專業(yè)

意向分析

侯曉妹希望日后從事的工作和專業(yè)對(duì)口，學(xué)有所用。她認(rèn)為在公辦學(xué)校當(dāng)教師比較穩(wěn)定，福利好，有寒暑假，可以做自己想做的事情。與其他職業(yè)的服務(wù)對(duì)象相比，學(xué)生相對(duì)單純一些。

她還認(rèn)為，在珠三角地區(qū)當(dāng)高中英語(yǔ)老師待遇更好，所以畢業(yè)后會(huì)優(yōu)先考慮留在廣州或去深圳發(fā)展，期望月薪為5000元。

龔鎮(zhèn)威

華南師范大學(xué)

08級(jí)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)

意向分析

龔鎮(zhèn)威認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展?jié)摿O大的新興職業(yè)，而自己在大學(xué)期間主要負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，也有網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)，希望能嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣員的工作。

畢業(yè)后，他希望：

1. 工作地點(diǎn)在廣州，但不介意經(jīng)常出差；

2. 公司必須有文化、有活力，發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>

3. 月薪3000元以上。

侯曉妹

高中英語(yǔ)老師

行業(yè)分析

在深圳、上海等地，教師的收入已經(jīng)超過(guò)當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)。除了體面的收入，職業(yè)穩(wěn)定、帶薪休假等因素也讓教師職業(yè)備受追捧。然而，隨著教師職業(yè)的吸引力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。2011年3月，廣州市海珠區(qū)面向全國(guó)公開(kāi)招聘75名教師，超過(guò)6000人報(bào)名應(yīng)聘。即使應(yīng)聘成功后，準(zhǔn)教師們還要面對(duì)自我意識(shí)強(qiáng)、敢于質(zhì)疑權(quán)威的90后甚至00后學(xué)生。這要求教師不但要有扎實(shí)的學(xué)科知識(shí)，更要有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，才能吸引學(xué)生。所以，教師職業(yè)雖吸引人，但門檻高。

PART 1

職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告

A能力及性格特點(diǎn)

（提示：以下幾項(xiàng)能力及性格特點(diǎn)，是每個(gè)有意向進(jìn)入該行業(yè)的新人需要重點(diǎn)考量的基本素質(zhì)。能力分?jǐn)?shù)8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）

專業(yè)知識(shí)匹配度

英語(yǔ)教師應(yīng)掌握好英語(yǔ)的語(yǔ)音、詞匯和語(yǔ)法等基礎(chǔ)知識(shí)以及聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等基本技能。高中英語(yǔ)教師除了能勝任必修課的教學(xué)外，還應(yīng)能開(kāi)設(shè)新課程標(biāo)準(zhǔn)所列的選修課程。

侯同學(xué)專業(yè)知識(shí)為8分，高。

備注：侯同學(xué)有兩年在外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兼職英語(yǔ)老師的經(jīng)歷，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫專業(yè)課成績(jī)平均分為87分。

多媒體操作能力匹配度

英語(yǔ)教師應(yīng)熟練掌握如收音機(jī)、電腦、攝（放）像機(jī)、影碟機(jī)等教學(xué)輔助設(shè)備的操作方法，充分發(fā)揮多媒體在英語(yǔ)教學(xué)的直觀作用。

侯同學(xué)多媒體操作能力為7分，中。

備注：侯同學(xué)曾獲學(xué)院師范技能大賽二等獎(jiǎng)，多媒體操作環(huán)節(jié)得分為87分。

組織能力匹配度

教師是課堂教學(xué)的組織者，應(yīng)處理好教與學(xué)的關(guān)系，合理使用課堂教學(xué)時(shí)間，科學(xué)分配知識(shí)的密度、廣度和深度，善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使課堂教學(xué)在和諧、輕松的氛圍中進(jìn)行。

侯同學(xué)組織能力為4分，低。

表達(dá)能力匹配度

英語(yǔ)教師應(yīng)具備較強(qiáng)的英、漢雙語(yǔ)的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。使用的語(yǔ)言力求準(zhǔn)確、邏輯性強(qiáng)、生動(dòng)幽默，聲音響度足夠。板書(shū)清晰。

侯同學(xué)表達(dá)能力為3分，低。

分析能力匹配度

教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)心理的研究，分析、判斷學(xué)生在學(xué)習(xí)新知識(shí)過(guò)程中可能遇到的各種問(wèn)題，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)中遇到的困難。

侯同學(xué)分析能力為4分，低。

B職業(yè)價(jià)值觀

（提示：在本部分測(cè)試中，應(yīng)著重關(guān)注得分最高的前三項(xiàng)因素。因?yàn)橐话愣?，一個(gè)企業(yè)若能滿足一個(gè)人前三項(xiàng)（至少兩項(xiàng)）的主導(dǎo)需求，此人就可以在這個(gè)企業(yè)中得到比較高的滿足感，反之，職業(yè)滿足感會(huì)大打折扣。）

侯同學(xué)最看重未來(lái)工作的三項(xiàng)因素分別為福利待遇、培訓(xùn)進(jìn)修機(jī)會(huì)和工作的穩(wěn)定性。

福利待遇

根據(jù)應(yīng)屆生網(wǎng)，在廣州、深圳，剛?cè)肼毜闹袑W(xué)教師平均月薪為2000元左右，但福利好，補(bǔ)貼多，一年凈收入不低于五萬(wàn)元；行業(yè)人士透露，加上補(bǔ)課費(fèi)，每個(gè)月還能增加收入2000~6000元不等。

培訓(xùn)進(jìn)修

公辦學(xué)校的教師最大優(yōu)勢(shì)是時(shí)間充裕，可以充分利用周末和每年的寒暑假進(jìn)修，條件較好的學(xué)校還會(huì)向教師提供出國(guó)交流的機(jī)會(huì)，本期嘉賓徐老師在2009年就爭(zhēng)取到了去英國(guó)進(jìn)修的機(jī)會(huì)。

穩(wěn)定性

不少學(xué)校屬于事業(yè)單位，教師有編制，工作穩(wěn)定。智聯(lián)招聘組織的一次涵蓋7000人的調(diào)查顯示，65.2%的職場(chǎng)人認(rèn)為教師這一職業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定，32.7%認(rèn)為教師 “越老越吃香”，不用擔(dān)心年老被炒。

小結(jié)：

公辦學(xué)校能滿足侯同學(xué)的職業(yè)主導(dǎo)需求。

PART 2

情景測(cè)試

指導(dǎo)嘉賓

1.安晨廣州新東方精英英語(yǔ)城市校長(zhǎng)

2.徐玲華廣州執(zhí)信中學(xué)英語(yǔ)高級(jí)教師

Q1：學(xué)生總是無(wú)法正確發(fā)/θ/的音，十分氣餒，你如何處理？

侯曉妹：耐心向?qū)W生講解/θ/的發(fā)音機(jī)制：舌頭要放在上下牙齒之間，讓氣流從上下齒及舌頭之間的空隙流出，并多次親自示范給學(xué)生看，或者讓那些發(fā)音準(zhǔn)確的同學(xué)做示范，幫助還沒(méi)掌握其發(fā)音的同學(xué)。

徐玲華點(diǎn)評(píng)：

侯同學(xué)很有耐心，發(fā)音方法也正確。但要注意，不能只是單一、重復(fù)地向?qū)W生示范，要讓學(xué)生知道這是個(gè)很難發(fā)好的音，在糾正、指導(dǎo)的同時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的信心；否則，就只是一種單向的灌輸，而不是雙向的教學(xué)。

Q2：如果學(xué)生在你的課堂上做數(shù)學(xué)作業(yè)，你如何處理？

侯曉妹：我首先自然地向該學(xué)生的同桌提問(wèn)上課涉及到的問(wèn)題，引起該學(xué)生的注意。如果該學(xué)生停止做數(shù)學(xué)作業(yè)，并認(rèn)真聽(tīng)講，那我就不再追究了，否則，課后我會(huì)找這位學(xué)生，詢問(wèn)其原因，再根據(jù)具體情況來(lái)處理。

徐玲華點(diǎn)評(píng)：

侯同學(xué)將是個(gè)懂得控制自己情緒的好老師，還會(huì)換位思考，處在學(xué)生的位置上考慮。這個(gè)方法也不錯(cuò)，給學(xué)生留下自我改正錯(cuò)誤的空間。說(shuō)明她處理問(wèn)題比較有智慧，有靈氣。

指導(dǎo)嘉賓建議

如何成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師？

1.不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，學(xué)生獲取信息的渠道多元化，許多學(xué)生掌握的某方面知識(shí)超前，甚至超越教師。如果教師缺乏廣博的知識(shí)，和學(xué)生溝通很可能會(huì)出現(xiàn)困難，而一個(gè)知識(shí)淵博的教師則能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。一名優(yōu)秀的教師不僅要對(duì)專業(yè)知識(shí)有高層次的追求，還應(yīng)該廣泛涉獵其他方面的知識(shí)，現(xiàn)在的學(xué)校一般都要求教師參加繼續(xù)教育，每年至少修一門課程，比如對(duì)養(yǎng)生比較感興趣的教師，可以選擇健美操、健康美容、烹飪等。

2.多聽(tīng)、多看、多學(xué)，掌握英語(yǔ)教學(xué)研究的方法。在教學(xué)研究方面，剛畢業(yè)的教師就像剛?cè)腴T的學(xué)生，應(yīng)該多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，同時(shí)要關(guān)注相關(guān)方面的權(quán)威研究和書(shū)籍，例如，由Jo McDonough和Steven McDonough撰寫的《英語(yǔ)教學(xué)科研方法》，詳細(xì)介紹了科學(xué)研究、優(yōu)秀研究的特點(diǎn)，如何選題以及如何開(kāi)展個(gè)案研究等科研的方法和技巧。

3.跟上潮流，和學(xué)生建立亦師亦友的關(guān)系。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)學(xué)科本身的特點(diǎn)，學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)接觸到不少外國(guó)的流行文化，如果老師和學(xué)生的聯(lián)系僅僅局限在課本上，師生之間的代溝會(huì)越來(lái)越大。比如在課上談?wù)撏鈬?guó)影視作品時(shí)，可以插入如“小說(shuō)Twilight的描寫很生動(dòng)，比電影要豐滿”這樣的評(píng)論，這樣就可以拉近你們之間的距離。

4. 做好心理準(zhǔn)備：別人下班休息了，你卻可能正要開(kāi)始忙。許多學(xué)校的老師在上完8個(gè)小時(shí)的課以后，還要留校學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)。如果擔(dān)任班主任，還要上晚自習(xí)、早自習(xí)，值班，查宿舍，畢業(yè)班的假期補(bǔ)課情況也不少。培訓(xùn)行業(yè)則在周末非常忙，特別是每年3月份之后的旺季，新人教師要做好不定時(shí)休息的準(zhǔn)備。

PART 3

測(cè)評(píng)綜合結(jié)論

侯同學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，有豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷，從情景測(cè)試可以判斷其有耐心，顧及學(xué)生的感受，而且臨場(chǎng)處理問(wèn)題的方法機(jī)智、巧妙，既讓學(xué)生知道錯(cuò)誤，又不會(huì)令他難堪。侯同學(xué)的學(xué)科專業(yè)知識(shí)和性格都符合教師的要求，但她的十項(xiàng)基礎(chǔ)能力測(cè)評(píng)得分均在4分以下（包括4分），這將影響她在職場(chǎng)中的發(fā)展。

建議侯同學(xué)針對(duì)教師的職業(yè)特點(diǎn)，在提高教學(xué)能力的同時(shí)培養(yǎng)其他方面的素質(zhì)能力，尤其是溝通能力、組織能力和挫折承受能力。例如在說(shuō)話的時(shí)候，有意識(shí)地觀察別人傾聽(tīng)時(shí)的表情，適時(shí)地改變自己說(shuō)話的內(nèi)容和語(yǔ)氣；其次，多參加活動(dòng)，著重培養(yǎng)組織能力，如擔(dān)任拓展訓(xùn)練負(fù)責(zé)人，調(diào)動(dòng)眾人參與等等。這樣才能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，更好地和學(xué)生互動(dòng)，保證課堂教學(xué)順利進(jìn)行。

PART 4

造型指導(dǎo)

侯同學(xué)是黑白色的追隨者，造型指導(dǎo)就以“黑白”為主題，讓這兩個(gè)顏色在教師們身上顯得活潑一些。

單品推薦：

首先，派對(duì)圣物小黑裙大派用場(chǎng)。圓領(lǐng)或V領(lǐng)依然大行其道。長(zhǎng)度宜選擇及膝或稍微過(guò)膝。A形裙和傘形裙擺是最好的選擇，包臀款過(guò)分性感，不符合教師職業(yè)形象。

在高腰線和實(shí)際腰線之間選用細(xì)腰帶塑造曲線。細(xì)腰帶如Hermes款皮帶簡(jiǎn)潔大方。

當(dāng)小黑裙為純黑款帶明顯花紋或水鉆等點(diǎn)綴時(shí)，腰帶的選擇可大膽啟用熒光色或糖果色。這樣的亮點(diǎn)可以下移。選擇一對(duì)與腰帶顏色相同或相近的中跟鞋，也可以進(jìn)行撞色，例如亮橙色撞熒光綠。

小黑裙可搭上白色外套。浪漫田園風(fēng)愛(ài)好者可以選擇鏤空針織外套。 帥氣干練追崇者則可以選擇休閑款西裝。收腰或復(fù)古效果都不錯(cuò)。

飾品方面不建議教師佩戴，畢竟工作起來(lái)不方便。何況身上如果撞色的話，飾品只會(huì)是多此一舉。當(dāng)然，身上只有一種亮色時(shí)，可選擇佩戴金色或玫瑰金的細(xì)條項(xiàng)鏈，有提亮氣色的作用。

（感謝時(shí)尚達(dá)人Bang提供衣著搭配創(chuàng)意）

龔鎮(zhèn)威

網(wǎng)絡(luò)推廣員

行業(yè)分析

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找商品，這已經(jīng)是越來(lái)越普遍的商業(yè)行為模式。這種模式催生了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求。易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，2011年，市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求將達(dá)到120萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)人才的需要也很大。中華英才網(wǎng)推測(cè)，未來(lái)企業(yè)都將擁有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)推廣部門，并配備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員。據(jù)了解，一些大型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)的職位，待遇并不比傳統(tǒng)營(yíng)銷總監(jiān)差，但對(duì)個(gè)人能力的要求很高，除了要掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷的知識(shí)外，還要對(duì)電子商務(wù)有獨(dú)到見(jiàn)解。

PART 1

職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告

A能力及性格特點(diǎn)

（提示：以下幾項(xiàng)能力及性格特點(diǎn)，是每個(gè)有意向進(jìn)入該行業(yè)的新人需要重點(diǎn)考量的基本素質(zhì)。能力分?jǐn)?shù)8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）

寫作能力匹配度

讓產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法之一就是創(chuàng)作出優(yōu)秀的文案，這些文字不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會(huì)受到搜索引擎的青睞。

龔?fù)瑢W(xué)寫作能力為5分，低。

計(jì)劃能力匹配度

推廣員應(yīng)根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及產(chǎn)品情況制定相應(yīng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃制定工作步驟。

龔?fù)瑢W(xué)的計(jì)劃能力為6分，中。

分析能力匹配度

挖掘潛在客戶和客戶關(guān)鍵詞搜索習(xí)性，合理選取和安排企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵詞及分布，這些工作都要求網(wǎng)絡(luò)推廣員有較好的分析能力。

龔?fù)瑢W(xué)的分析能力為2分，低。

執(zhí)行力匹配度

網(wǎng)絡(luò)推廣需參與并協(xié)助制定公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品平臺(tái)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、推廣以及運(yùn)營(yíng)，其各個(gè)環(huán)節(jié)都需要網(wǎng)絡(luò)推廣員層層推進(jìn)。

龔?fù)瑢W(xué)的執(zhí)行力為6分，中。

創(chuàng)新能力匹配度

在流量面前，網(wǎng)絡(luò)推廣員的口號(hào)是：沒(méi)有不敢使的招，只有想不到的招。

龔?fù)瑢W(xué)的創(chuàng)新能力為8分，高。

B職業(yè)價(jià)值觀

（提示：在本部分測(cè)試中，應(yīng)著重關(guān)注得分最高的前三項(xiàng)因素。因?yàn)橐话愣裕粋€(gè)企業(yè)若能滿足一個(gè)人前三項(xiàng)（至少兩項(xiàng)）的主導(dǎo)需求，此人就可以在這個(gè)企業(yè)中得到比較高的滿足感，反之，職業(yè)滿足感會(huì)大打折扣。如圖二所示）

龔?fù)瑢W(xué)最看重未來(lái)工作的三項(xiàng)因素分別為自主性、職位升遷和自我實(shí)現(xiàn)。

自主性

在企業(yè)文化比較開(kāi)放的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，主管一般會(huì)鼓勵(lì)、指導(dǎo)新人在討論中發(fā)現(xiàn)自己想法的不足并加以完善，在這樣的企業(yè)里，新人自主發(fā)揮的空間較大。

職位升遷

大學(xué)畢業(yè)生一般從網(wǎng)絡(luò)推廣專員或者助理做起，經(jīng)過(guò)2~3年的磨練，熟練掌握后臺(tái)操作和工作流程后，一般可升至主管一職，再經(jīng)過(guò)兩年的積累，可升至資深主管或者經(jīng)理。

同事關(guān)系

剛?cè)肼毜木W(wǎng)絡(luò)推廣員主要負(fù)責(zé)線上推廣的工作，溝通簡(jiǎn)單、直接，相對(duì)于線下推廣和其他職業(yè)，同事關(guān)系簡(jiǎn)單、和諧。

小結(jié)：

新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較能滿足龔?fù)瑢W(xué)的職業(yè)主導(dǎo)需求。

PART 2

情景測(cè)試

指導(dǎo)嘉賓

1.朱笑非中華英才網(wǎng)全國(guó)市場(chǎng)副總經(jīng)理

2.維斌某招聘網(wǎng)站線上推廣經(jīng)理

3.石好華南某門戶網(wǎng)站時(shí)尚主編

Q1：網(wǎng)站剛推出一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（例如微博），針對(duì)高校人群，你將如何對(duì)它進(jìn)行推廣？

龔鎮(zhèn)威：推廣一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，我覺(jué)得一定要凸顯該產(chǎn)品與眾不同的地方，用戶可能會(huì)獲得不一樣的體驗(yàn)，這樣才能吸引用戶使用，并通過(guò)用戶進(jìn)一步宣傳推廣。微博吸引高校人群的重要因素就是注冊(cè)認(rèn)證，各大明星進(jìn)駐微博，我們能夠與平時(shí)遙不可及的偶像直接溝通，這就是微博給用戶帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)。因此，可以通過(guò)舉辦明星微博見(jiàn)面會(huì)的活動(dòng)來(lái)吸引用戶注冊(cè)。

維斌點(diǎn)評(píng)：

新產(chǎn)品上市之初，受資源投入和市場(chǎng)情況不明的條件限制，不可能重金投入來(lái)打造與眾不同的用戶體驗(yàn)，只能通過(guò)幾個(gè)核心賣點(diǎn)來(lái)吸引頭一批用戶，通過(guò)嘗鮮用戶的示范效應(yīng)、配合運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品優(yōu)化工作，逐步拉動(dòng)更多人群逐漸加入；當(dāng)大部分人開(kāi)始跟風(fēng)使用這一新產(chǎn)品時(shí)，即該產(chǎn)品用戶呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)時(shí)，才是管理層投入重金打造更多用戶體驗(yàn)的時(shí)機(jī)。

高校人群主要分為教職員和學(xué)生兩類人，微博推廣可以有這個(gè)思路：先抓住校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、老師這部分用戶，通過(guò)微博學(xué)校政策和考試答案等內(nèi)容，從官方的角度“強(qiáng)迫”學(xué)生使用微博這一新生事物；在學(xué)生中，可先集中重點(diǎn)推廣到班長(zhǎng)、校花、校草、文體活躍分子等，再以點(diǎn)帶面帶動(dòng)其他學(xué)生加入。

總之，產(chǎn)品在企業(yè)中的生命周期有其客觀規(guī)律，不像龔?fù)瑢W(xué)所想的那樣，一開(kāi)始就打造一個(gè)完美無(wú)缺、與眾不同的產(chǎn)品。即便Facebook、QQ、淘寶等，一開(kāi)始也不會(huì)十全十美。

Q2：冬天是制冷業(yè)的淡季，售賣相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)站流量和排名都有所退步，你要如何在較短時(shí)間內(nèi)將其恢復(fù)乃至提升？

龔鎮(zhèn)威：一切推廣都是為了銷售額服務(wù)的，所以增加網(wǎng)站減價(jià)促銷的廣告肯定是商家淡季必定采取的首選手段?？梢詫⒌井a(chǎn)品與目前處于熱銷的產(chǎn)品結(jié)合出售，例如買空調(diào)送被子，或者空調(diào)與暖爐結(jié)合配套銷售，同時(shí)滿足顧客的當(dāng)前與未來(lái)需求。

石好點(diǎn)評(píng)：

商業(yè)活動(dòng)的最終目的是產(chǎn)生利潤(rùn)，不是銷售額；revenue和margin是兩個(gè)概念。龔?fù)瑢W(xué)選擇的減價(jià)促銷廣告是一個(gè)吸引消費(fèi)者、提升網(wǎng)站流量和排名的有效方法，但要注意，在短時(shí)間內(nèi)提升流量和排名一般不會(huì)使用單一推廣模式，而是多管齊下。例如淘寶經(jīng)常搞的線上活動(dòng)：年終大促銷、送紅包、抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)、秒殺，企業(yè)間戰(zhàn)略合作共享用戶等等。另外，流量排名通過(guò)一系列推廣措施恢復(fù)至提升后，如何鞏固這些人群也是推廣人員在撰寫方案時(shí)需要提及的。

指導(dǎo)嘉賓建議

如何成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣員？

在校期間多練習(xí)寫作，尤其是軟文寫作，這是網(wǎng)絡(luò)推廣員的硬實(shí)力。例如，可以加入學(xué)?？镄〗M，參與編輯工作；或者加入學(xué)生社團(tuán)，拓寬視野的同時(shí)，積累活動(dòng)文案策劃和撰寫經(jīng)驗(yàn)。

多接觸各種類型的網(wǎng)站，獲取豐富的信息并進(jìn)行分門別類的整理。在心目中構(gòu)建一個(gè)框架，對(duì)于某個(gè)特定行業(yè)，清楚哪些特定網(wǎng)站是比較有含金量的，信息是權(quán)威可靠的，這有助于網(wǎng)絡(luò)推廣員更好地估計(jì)不同鏈接的價(jià)值。

了解網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展，做足功課。網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展飛速，產(chǎn)品應(yīng)用層出不窮，作為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣員，要即時(shí)把握行業(yè)動(dòng)態(tài)。本期嘉賓石好是從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣專員入門的，每天都會(huì)進(jìn)行大量的閱讀，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。她建議網(wǎng)絡(luò)推廣員要經(jīng)常觀察和分析媒體的做法，這樣有助于他們?cè)谌粘９ぷ髦斜虐l(fā)出更多的靈感。

堅(jiān)持，才能有量變到質(zhì)變的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)推廣外包是網(wǎng)絡(luò)推廣的新趨勢(shì)，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣公司都有數(shù)量要求：社區(qū)論壇品牌帖子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5000人的帖子35篇，瀏覽量超過(guò)1000人的帖子100篇。要完成這樣的指標(biāo)，除了技巧，堅(jiān)持也十分重要。它需要你每天去各大論壇不斷發(fā)帖、評(píng)論、賺人氣。

PART 3

測(cè)評(píng)綜合結(jié)論

從基本能力測(cè)試結(jié)果來(lái)看，龔?fù)瑢W(xué)有從事網(wǎng)絡(luò)推廣員的潛能，良好的執(zhí)行能力（6分）對(duì)完成主管分配的發(fā)帖等任務(wù)十分必要，優(yōu)秀的創(chuàng)新能力（8分）是提出有創(chuàng)意的推廣方式的保證。

但在后期的專業(yè)測(cè)試中，我們發(fā)現(xiàn)他缺乏對(duì)各種網(wǎng)站的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的具體運(yùn)作也不了解，這是網(wǎng)絡(luò)推廣員的硬傷。此外，分析能力（3分）是他的能力短板。因此，龔?fù)瑢W(xué)要盡快熟悉工作流程，從那些簡(jiǎn)單、重復(fù)的“灌水”工作中跳出來(lái)，將精力放在數(shù)據(jù)分析工作上，在產(chǎn)品切入之后，多向前輩請(qǐng)教針對(duì)用戶的使用行為和對(duì)各種線上線下的刺激反饋數(shù)據(jù)的分析方法。

PART 4

造型指導(dǎo)

網(wǎng)絡(luò)推廣員，尤其是剛?cè)肼毜膶T或助理，由于無(wú)需面對(duì)客戶，對(duì)穿著要求并不是很嚴(yán)格，牛仔褲配休閑襯衫的選擇，增加職場(chǎng)味道的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又洋溢青春活力。

單品推薦：

黑色豎紋襯衫有人認(rèn)為膚色不夠白皙不能穿黑色，其實(shí)，在黑色底襯下，任何膚色都能提亮一個(gè)級(jí)別。加上一些細(xì)節(jié)（如帶帆布假領(lǐng)帶），介乎正式與休閑之間，擺脫學(xué)生味道。

直筒牛仔褲不論“環(huán)肥燕瘦”，還是腿粗腿短，直筒牛仔褲是所有男士的必備圣品。對(duì)于“辦公室男孩”（網(wǎng)絡(luò)推廣員）來(lái)說(shuō)，更可作為首選。

篇4

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；崗位；職業(yè)素養(yǎng)

[中圖分類號(hào)]G718 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3712（2014）14-0078-03[作者簡(jiǎn)介]潘曉丹（1982―），女，湖南人，本科，廣西柳州市第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革，電子商務(wù)應(yīng)用及研究。

一名中職生如何快速成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)人員，擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在未來(lái)的職場(chǎng)中占有一席之地呢？理清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和職能，并熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各個(gè)崗位的具體職責(zé)，是我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻的第一件事。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為載體，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的營(yíng)銷方式。它貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程，最大限度地滿足客戶需求，是以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加贏利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率。對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。消費(fèi)者可以不受時(shí)空的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)尋求滿意的商品和服務(wù)，甚至根據(jù)自己的需求進(jìn)行產(chǎn)品定制。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位認(rèn)知

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前人才最為緊缺的崗位之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須基于互聯(lián)網(wǎng)，熟練運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)工具，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員要對(duì)自己服務(wù)的行業(yè)有全面的了解，能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷變化為企業(yè)量身訂制合理的營(yíng)銷方案。

企業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門崗位一般會(huì)設(shè)置運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)專員、SEO專員、網(wǎng)站推廣員等，可根據(jù)內(nèi)部管理機(jī)制進(jìn)行崗位的相應(yīng)增減。中職畢業(yè)生通常是從基礎(chǔ)性崗位做起，例如運(yùn)營(yíng)專員、網(wǎng)站推廣等都是基礎(chǔ)性崗位。

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專員

該崗位主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)意、推廣文案的撰寫和網(wǎng)站專題活動(dòng)的策劃，對(duì)網(wǎng)站銷售力和傳播力負(fù)責(zé)。從事這項(xiàng)工作，要求熟悉商城或網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、交易規(guī)則，精通網(wǎng)上銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品頁(yè)及首頁(yè)的頁(yè)面編輯、圖片編輯；負(fù)責(zé)商城或網(wǎng)店日常維護(hù)，獨(dú)立操作商品陳列，以增強(qiáng)網(wǎng)店吸引力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量；負(fù)責(zé)參與商城或網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；負(fù)責(zé)分析網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理，能根據(jù)客戶的網(wǎng)購(gòu)心理需求，對(duì)售前售后服務(wù)進(jìn)行有效的頁(yè)面支持；負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行活動(dòng)方案，優(yōu)化活動(dòng)效果。（如表1）

表1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)專員崗位選人標(biāo)準(zhǔn)

序號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 級(jí)別

1 有網(wǎng)站、網(wǎng)上商城成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先

2 具有淘寶商城或皇冠店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)先

3 有1年以上淘寶網(wǎng)店工作經(jīng)驗(yàn)，或有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn) 基本

4 有較好的審美能力、文字功底 基本

5 具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和較強(qiáng)的責(zé)任心 基本

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部、創(chuàng)意文案和推廣文案的撰寫及、媒介公關(guān)、廣告投放等工作，對(duì)網(wǎng)站有效流量負(fù)責(zé)。從事這項(xiàng)工作，需要熟悉各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具的使用，含搜索引擎營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣、視頻營(yíng)銷推廣、論壇社區(qū)營(yíng)銷推廣等，也包括平臺(tái)內(nèi)營(yíng)銷推廣，如淘寶營(yíng)銷工具中的直通車、淘寶客、超級(jí)賣霸、淘江湖、鉆石展位等，找到性價(jià)比高的有效推廣方式，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量；負(fù)責(zé)商城或網(wǎng)店等各類促銷活動(dòng)的制定策劃與實(shí)施，通過(guò)店鋪推廣，提高店鋪點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率；進(jìn)行各種優(yōu)化工作，包括產(chǎn)品類目排名優(yōu)化（如關(guān)鍵詞、人氣寶貝、瀏覽量等）、標(biāo)題優(yōu)化、店鋪流量?jī)?yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、數(shù)據(jù)研究統(tǒng)計(jì)等；負(fù)責(zé)多種營(yíng)銷工具的優(yōu)化和整合運(yùn)用（比如競(jìng)價(jià)排、搭配套餐、秒殺、限時(shí)打折、團(tuán)購(gòu)等）；負(fù)責(zé)店鋪廣告圖片的主題策劃，與美工協(xié)同完成廣告圖片的設(shè)計(jì)和投放；運(yùn)用其他網(wǎng)絡(luò)推廣工具如百度等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。（如表2）

表2 網(wǎng)絡(luò)推廣/網(wǎng)站推廣專員崗位選人標(biāo)準(zhǔn)

序號(hào) 標(biāo)準(zhǔn) 級(jí)別

1 熟悉搜索引擎優(yōu)化SEO技術(shù) 優(yōu)先

2 1年以上網(wǎng)店的市場(chǎng)部或宣傳推廣工作經(jīng)驗(yàn) 基本

3 精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)則，熟悉網(wǎng)絡(luò)會(huì)員購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物心理 基本

4 熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種推廣工具 基本

5 具有良好的策劃推廣能力和項(xiàng)目執(zhí)行能力 基本

6 熱愛(ài)電子商務(wù)工作，努力勤奮，思維活躍，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 基本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想取得成功還需要SEO專員、網(wǎng)頁(yè)美工、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站客服等多個(gè)崗位通力合作。例如，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)首先取決于客戶服務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的把握與深入的調(diào)查分析。他應(yīng)該是一個(gè)文案高手，能夠撰寫各類營(yíng)銷策劃書(shū)，設(shè)計(jì)廣告標(biāo)題與內(nèi)容，以增加網(wǎng)民的關(guān)注度。其次，熟悉人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，制定最適合客戶需求的營(yíng)銷模式。其三，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。最終人員崗位的配備和崗位的職能要求需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定。這在日常工作過(guò)程中需靈活機(jī)動(dòng)把控，也有很多公司基于某種考慮會(huì)將幾個(gè)崗位集于一人，不管怎樣，團(tuán)隊(duì)效率最大化才是最終目的。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)知

職業(yè)是指?jìng)€(gè)人在社會(huì)上從事的作為主要生活來(lái)源的工作。職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求，是在職業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的綜合品質(zhì)，一般包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識(shí)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)是伴隨在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一特定的職業(yè)教育環(huán)境、特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作崗位及特定的工作管理制度下，逐步形成的一種職業(yè)道德素養(yǎng)，依附于嫻熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職業(yè)技能和規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職業(yè)行為之中。

（一）培養(yǎng)誠(chéng)信的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)意識(shí)

誠(chéng)信務(wù)實(shí)是每個(gè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作人員的一項(xiàng)最基本的職業(yè)素養(yǎng)，包括忠誠(chéng)于企業(yè)，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù)；不泄漏客戶信息、不追求任何虛假成績(jī)；奉行言必信、行必果的處事原則。

柳州市二職校2007級(jí)商務(wù)專業(yè)的學(xué)生阿萍2010年下半年畢業(yè)后來(lái)到上海一家育嬰產(chǎn)品的商貿(mào)公司從事網(wǎng)絡(luò)客服的工作。2012年4月12日，她在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員，3天后通過(guò)實(shí)名認(rèn)證創(chuàng)辦了一個(gè)名叫“靚寶貝孕媽屋”的網(wǎng)店。時(shí)至今日，她的網(wǎng)店越做越大，并帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)著多家淘寶網(wǎng)店，顧客遍及全國(guó)的每一個(gè)省份，網(wǎng)上顧客評(píng)價(jià)誠(chéng)信度達(dá)4.8顆星。她也從之前月收入三千到現(xiàn)在月?tīng)I(yíng)業(yè)額上六位數(shù)。問(wèn)她是如何做到的，她說(shuō)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為她獲得了更多的客戶。由于銷量較大，在給客戶發(fā)貨過(guò)程中難免出現(xiàn)疏漏。有一次王媽媽在該網(wǎng)站上給寶寶買了多件產(chǎn)品，后來(lái)出差回來(lái)后發(fā)現(xiàn)其中有一件尺碼不合適，還有一件發(fā)錯(cuò)了顏色。但是時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月，本月銷售單早已經(jīng)結(jié)算完畢，不抱有換貨希望的王媽媽給客服留言說(shuō)明了情況?？头吹搅粞院笱杆俳o客戶回復(fù)致歉并承諾給王媽媽換貨。王媽媽非常感激店老板，成了該店的老客戶之一，還經(jīng)常帶朋友來(lái)光顧。隨著網(wǎng)店名聲和信譽(yù)度的不斷提高，每天的業(yè)務(wù)量也開(kāi)始穩(wěn)步上升。幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已忙不過(guò)來(lái)，阿萍又從柳州請(qǐng)來(lái)了三個(gè)同學(xué)來(lái)幫忙。目前，她已成立了多家網(wǎng)店，成為了學(xué)生中頗有影響的創(chuàng)業(yè)一族。

（二）培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)的精神

樂(lè)業(yè)，樹(shù)立職業(yè)理想；勤業(yè)，強(qiáng)化職業(yè)責(zé)任；精業(yè)，提高職業(yè)技能。隨時(shí)以客戶為尊，樹(shù)立客戶優(yōu)質(zhì)印象。認(rèn)真對(duì)待客戶的每一次留言；樹(shù)立“客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”的服務(wù)意識(shí)，想客戶之所想，急客戶之所急。

（三）樹(shù)立團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)

追求目標(biāo)一致、氣氛和諧；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)主人翁精神；齊心協(xié)力爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。日本著名跨國(guó)公司“松下電器”的創(chuàng)始人松下幸之助先生曾說(shuō)過(guò)：“我希望我的員工要像企業(yè)家那樣思考，而不能只像個(gè)被雇來(lái)干活的人?！?這是一種職業(yè)和工作態(tài)度。工作是為了自己，所以要為自己而把工作做好。一個(gè)人之所以要加入一個(gè)組織，在其中工作，為的是通過(guò)組織的力量來(lái)達(dá)到個(gè)人的目標(biāo)，完成自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

有人說(shuō)，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在當(dāng)今這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，謀求個(gè)人利益、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是天經(jīng)地義的事。但是許多人卻沒(méi)有很好地意識(shí)到，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與誠(chéng)信、與責(zé)任敬業(yè)其實(shí)并不對(duì)立，而是相輔相成的。企業(yè)管理者希望減少成本（包括人員工資）獲得更多利潤(rùn)，而員工希望得到更多報(bào)酬。公司需要有誠(chéng)信、有能力、有責(zé)任感的員工，業(yè)務(wù)才能發(fā)展；員工必須借助公司的發(fā)展平臺(tái)才能獲得物質(zhì)報(bào)酬和精神滿足。員工努力，公司才能發(fā)展；公司發(fā)展，員工才能提升。所以，企業(yè)管理者在用人時(shí)，不僅僅看中員工個(gè)人的能力，更看中員工的個(gè)人品質(zhì)和工作態(tài)度，而其中最重要的就是對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信與責(zé)任。因?yàn)槟芰梢院筇炫囵B(yǎng)，而誠(chéng)信與責(zé)任卻需要發(fā)自內(nèi)心，只有那些既有能力又具備誠(chéng)信與責(zé)任的人才是企業(yè)最需要和重視的人才。

參考文獻(xiàn)：

[1] 江禮坤.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典[M].北京：電子工業(yè)出版社，2012.

[2] 高新民.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：電子商務(wù)是一個(gè)切入點(diǎn)[J].中國(guó)信息導(dǎo)報(bào)，2000（3）.

篇5

【關(guān)鍵詞】一里營(yíng) 電子商務(wù) 運(yùn)營(yíng)

一、電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃

（一）行業(yè)分析

我國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)幅度；到了2015年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可達(dá)到800億元左右。目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元。我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，我國(guó)化妝市場(chǎng)需求潛力巨大，空間廣闊。

（二）企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)

三本是杰麗斯公司旗下的一個(gè)針對(duì)年輕愛(ài)美人士的美妝生活用品的全球領(lǐng)先品牌。三本，演繹著“美妝生活用品”領(lǐng)先品牌的美麗故事，銷售各種類型的美妝用品，如美甲用品、美發(fā)用品、化妝用品工具等等。環(huán)保的包裝方式，印證著品牌追求的初衷，為每一位追求環(huán)保、注重品位的愛(ài)美人士，帶來(lái)不凡的美麗生活體驗(yàn)。

（三）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

我們的產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)主要有以下幾點(diǎn)：年齡在16―35歲的年輕消費(fèi)者，有愛(ài)美需求的人士。追求浪漫時(shí)尚，講究口味，消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，具有個(gè)性。工作學(xué)習(xí)繁忙，閑暇時(shí)間少，經(jīng)常上網(wǎng)。

（四）分析主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在優(yōu)勢(shì)方面有以幾點(diǎn)：在產(chǎn)品質(zhì)量上，我們這20家店鋪的所有產(chǎn)品都是同一個(gè)廠商，同樣的貨品，同樣的成本價(jià)。而“一品優(yōu)妝”的價(jià)格相對(duì)便宜。目前，我們網(wǎng)站除了活動(dòng)商品以外，是采用市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面比其他店鋪貴一點(diǎn)。在銷量方面，一開(kāi)始“一品優(yōu)妝”遙遙領(lǐng)先。但在11月底，“廣東省電子信息高級(jí)技工學(xué)校”、“趙歐小店”以及我們網(wǎng)店“時(shí)年美容店”迎頭趕上。尤其是“廣東省電子信息高級(jí)技工學(xué)?！保麄兊暮笃阡N量突出。在消費(fèi)人群方面，“廣東省電子信息高級(jí)技工學(xué)校”、“趙歐小店”、“一品優(yōu)妝”所在的地區(qū)都是繁華的大都市，他們所在的地區(qū)消費(fèi)能力普通偏高，以及對(duì)日?；瘖y需求也比我們這四級(jí)城市要高很多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在劣勢(shì)方面有以幾點(diǎn)：雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，但仍然存在著如下一些問(wèn)題：網(wǎng)站的知名度還不算很高，沒(méi)有大力推廣。在網(wǎng)站人氣方面還有所欠缺。目前在站內(nèi)的人氣排行首位仍然是 “時(shí)年美容店”。雖然，“一品優(yōu)妝”的價(jià)格比我們店鋪更低，但他們的銷售價(jià)幾乎是成本價(jià)格，這樣雖然暫時(shí)可以沖到銷量，但整體利潤(rùn)卻不高。

二、電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

（一）進(jìn)行第三方平臺(tái)網(wǎng)店形象設(shè)計(jì)

（1）網(wǎng)站的主色調(diào)為干凈簡(jiǎn)潔的白、粉等為主打調(diào)，一改傳統(tǒng)化妝用具店鋪紅紅火火的喜慶風(fēng)。整體風(fēng)格時(shí)尚大氣，符合目標(biāo)人群的品味。

（2）首頁(yè)界面設(shè)置了足夠的導(dǎo)航鏈接，讓消費(fèi)者可以方便進(jìn)入各個(gè)頁(yè)面。

（3）網(wǎng)站所要用到的圖片資料足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)站傳輸速度。所以圖片不能太大，主要以JPG格式為主。

（4）在網(wǎng)站內(nèi)容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。

（二）第三方平臺(tái)網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)

（1）店鋪公告：指出我們店鋪是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，貨真價(jià)實(shí)，商品都是包郵的。我們旨在為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的商品以及更周到的服務(wù)。

（2）店標(biāo)：店鋪標(biāo)志是采用我們學(xué)校的標(biāo)志。主要表現(xiàn)我們學(xué)校的活力出彩，以及較高的辨識(shí)度。

（3）店招：店招主要由店鋪條幅與店鋪?lái)?yè)面廣告組成。店招使得店鋪風(fēng)格更突出，對(duì)商品促銷也起到作用。

（4）寶貝分類模板：針對(duì)76件商品進(jìn)行分類，使得顧客能夠更直觀的清楚有哪些商品以及更方便的定位挑選所需商品。

（三）第三方平臺(tái)網(wǎng)店的實(shí)施任務(wù)

（1）第三方平臺(tái)網(wǎng)店的創(chuàng)建。在一里營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)建店鋪，主要包括店鋪定位，店鋪LOGO的設(shè)計(jì)，完善店鋪資料等等。

（2）第三方平臺(tái)網(wǎng)店商品的上架。主要包括把商品的商品編碼、圖片以及相關(guān)描述進(jìn)行收集、整理、上傳，還要給商品添加文字描述。

（3）第三方平臺(tái)網(wǎng)店的裝修設(shè)計(jì)。主要任務(wù)包括對(duì)店鋪公告公告、店標(biāo)、店招、促銷模板、寶貝分類模板的裝修與設(shè)計(jì)

（4）宣傳推廣。主要任務(wù)包括每天定期更新文，搜索引擎優(yōu)化，線上的推廣和線下的推廣。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)以及推廣時(shí)間

（1）第一階段，推廣時(shí)間為：2016年10月1日-2016年10月15日。從網(wǎng)站建立起半個(gè)月內(nèi)為推廣期，利用各種促銷活動(dòng)以及多種宣傳手段，通過(guò)利用各種人際網(wǎng)絡(luò)，先打開(kāi)校內(nèi)市場(chǎng)。

（2）第二階段，推廣時(shí)間為：2016年10月15日-2016年11月15日。從網(wǎng)站建立起一個(gè)月內(nèi)為發(fā)展期，主要目標(biāo)是穩(wěn)固本校內(nèi)市場(chǎng)，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到學(xué)校以外的地區(qū)，甚至是江門市以外的地區(qū)。

（3）第三階段，推廣時(shí)間為：2016年11月16日-2016年11月30日。從網(wǎng)站建立起半個(gè)月內(nèi)為成熟期，這時(shí)候網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式穩(wěn)定，主要目標(biāo)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到廣東省以外，最終使“時(shí)年美容店”成為一里營(yíng)平臺(tái)具有影響力的網(wǎng)上銷售企業(yè)。

（二）靈活采用各種網(wǎng)絡(luò)推廣的組合方式

（1）網(wǎng)上推廣。運(yùn)用人脈資源。為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，我們充分運(yùn)用人脈資源進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)多個(gè)傳播的載體，如朋友圈、微信、微博、QQ空間等進(jìn)行人傳人的傳播，影響到他身邊的人脈關(guān)系鏈，身邊的朋友、同事、親人、同學(xué)等等，獲得產(chǎn)品的銷售。利用社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行軟文宣傳。我們?cè)诰W(wǎng)店建立之初就及時(shí)創(chuàng)建了自己店鋪的微信公眾號(hào)和博客進(jìn)行宣傳，并每天進(jìn)行軟文的更新。搜索引擎推廣。我們網(wǎng)店所在的平臺(tái)是新建的平臺(tái)，剛開(kāi)始權(quán)重和PR是0，我們必須要做大量的工作，如商品描述的優(yōu)化、明確目標(biāo)關(guān)鍵詞、每日?qǐng)?jiān)持不懈更新原創(chuàng)文章、外鏈的、保持網(wǎng)站的活躍程度。

（2）線下推廣。印刷品廣告。通過(guò)賀卡、包裝紙、宣傳單張等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳。印刷海報(bào)。在校內(nèi)校外張貼海報(bào)進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳。向其他公司合作，推廣本網(wǎng)站。

（三）網(wǎng)站推廣的預(yù)算

網(wǎng)上推廣，共700元；線下推廣：制作海報(bào)，共350元；制作宣韉ィ共100元；制作小賀卡，150元，合計(jì)1300元。

（四）網(wǎng)絡(luò)推廣方案

（1）網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶3000～4000人，注冊(cè)用戶10000人。

（2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：從網(wǎng)站正式前開(kāi)始推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)搜狗、百度、360等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

（3）網(wǎng)站初期的基本推廣手段：建立自己的官方博客和官方公眾號(hào)，利用多個(gè)大型綜合網(wǎng)站、論壇以及各種社交平臺(tái)定期進(jìn)行軟文。另外，配合網(wǎng)店的營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

（4）網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：結(jié)合網(wǎng)店各種節(jié)日的產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷。

（5）推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

（五）網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施情況

（1）站點(diǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)整理優(yōu)化，包括有網(wǎng)站頁(yè)面HTML優(yōu)化、網(wǎng)站的鏈接的優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

（2）整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，通過(guò)信息及更新整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面。

（3）官方微博、官方QQ群申請(qǐng)、建立，軟文的編撰。

（4）網(wǎng)站文章更新。官方網(wǎng)站每天更新5-10條咨訊，保持文章的更新及原創(chuàng)性；以提高網(wǎng)站權(quán)重，使官網(wǎng)關(guān)鍵字收錄更靠前。

四、運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

（1）銷量排行分析。在一里營(yíng)經(jīng)營(yíng)的這兩個(gè)月中，我們網(wǎng)店一共銷售了253件商品。表1的十件商品是我們銷售量最多前十名商品。根據(jù)分析，最暢銷的商品都是男女老少都可以適應(yīng)的生活用品。它們的適用人群較廣，于是銷售量較其他產(chǎn)品高。

（2）店鋪銷量統(tǒng)計(jì)。從店鋪近15日的銷售量可以看出，在雙十一活動(dòng)過(guò)后的幾天銷量呈爆炸性增長(zhǎng)。22至30日，我們也做了一系列線上線下的大力推廣導(dǎo)致也有不錯(cuò)的銷售量。

篇6

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義如下：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，更簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續(xù)提升網(wǎng)站或網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，二、不斷持續(xù)向目標(biāo)客戶傳播設(shè)計(jì)的信息。

任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶之前該分析什么：

中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期不能盲目的投入與實(shí)施，而是要認(rèn)真的分析自己的行業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認(rèn)真去揣摩客戶的心理，投其所好，目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等，模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：提高轉(zhuǎn)化率，提高銷售額。

一、社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

三、手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)公交車、地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

四、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找客戶需要準(zhǔn)備些什么：

篇7

無(wú)論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要準(zhǔn)備充足，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助，接下來(lái)請(qǐng)看電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨： 成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；

我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式： BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資 10 億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），2006年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開(kāi)出2~3家實(shí)體店。

六、營(yíng)銷組合策略

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果 ,暫不考慮；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴"誠(chéng)信通"會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴"中國(guó)供應(yīng)商",同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過(guò)QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō)，登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。

情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶信息公開(kāi)，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為 QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭(zhēng)取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到 60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)；

校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%,電視占50%,雜志占50%,報(bào)紙占53%,電臺(tái)占 3%,其他占10%.可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%,所以可以通過(guò)箱包設(shè)計(jì)大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；

社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。

合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。

八、團(tuán)隊(duì)概述

發(fā)起人：重返xx灘

3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；

篇8

最近準(zhǔn)備持續(xù)的寫一些讀書(shū)推薦給廣大營(yíng)銷人，我將其定義為“野人讀書(shū)推薦”（緣于筆者的網(wǎng)名“山村野人”）；我希望看到更多的同仁都形成這樣一種習(xí)慣，這就如女人壓力大了去購(gòu)物、更換時(shí)尚衣服、品味奢侈美食一樣，我希望介紹給職場(chǎng)的同事一個(gè)減壓、休閑的方式！

將這本《ME2.0:個(gè)人品牌崛起E時(shí)代》作為“野人讀書(shū)”版塊的首選，有兩個(gè)方面的原因：一個(gè)方面這篇文章的受眾都是營(yíng)銷人，我希望推薦給大家一本與銷售有關(guān)的書(shū)籍；另一方面我希望推薦給大家的第一本書(shū)籍是一個(gè)趣味性與實(shí)用性相對(duì)較強(qiáng)、能夠吸引大家閱讀下去的書(shū)籍。

《ME2.0》就是這樣一本與銷售有關(guān)、能夠幫助你建立個(gè)人品牌推廣、啟發(fā)你思考企業(yè)品牌推廣的的讀物，同時(shí)這本書(shū)籍又不是照本宣科類的說(shuō)教書(shū)籍，是一本寓教于樂(lè)、將趣味性與技巧性相結(jié)合的書(shū)籍讀本。

《ME2.0》也許不是營(yíng)銷人的必讀書(shū)籍，但是“個(gè)人品牌的構(gòu)筑”卻是營(yíng)銷人的必修課。

我們很難想象如果我們連自己都推廣不出去又如何去推廣公司產(chǎn)品，我們連個(gè)人品牌都未能建立又如何談?wù)撈髽I(yè)的品牌建設(shè)。

本書(shū)大致分為三個(gè)板塊，第一個(gè)板塊介紹什么是“個(gè)人品牌”以及個(gè)人品牌建立的重要性；第二板塊介紹如何發(fā)現(xiàn)、建立、維護(hù)、傳播你的“個(gè)人品牌”；第三個(gè)板塊介紹如何利用“個(gè)人品牌”。

我知道，僅僅靠我對(duì)書(shū)籍板塊的介紹還不能夠吸引你的閱讀，那么《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷書(shū)作家馬歇爾.史密斯曾對(duì)Me 2.0的評(píng)價(jià)，你一定能夠幫你了解到這本書(shū)的價(jià)值：

“個(gè)人品牌是你出人頭地的墊腳石。Me 2.0 一書(shū)在手，個(gè)人品牌塑造了然于胸，個(gè)人品牌塑造大師丹.斯柯伯爾的智慧盡現(xiàn)眼底，其中奧妙自然領(lǐng)悟。”

“無(wú)論你是初涉職場(chǎng)，還是在攀爬職業(yè)金字塔，或正急于自己創(chuàng)業(yè)，Me 2.0將幫助你實(shí)現(xiàn)持久的成功。”

如果你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了個(gè)人品牌的重要性，了解一下本書(shū)的作者也許更有助于你認(rèn)識(shí)本書(shū)：

“丹斯柯伯爾（Dan Schawbel）世界知名的個(gè)人品牌化專家，千禧品牌公司的管理執(zhí)行合伙人，個(gè)人品牌管理領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的權(quán)威?！渡虡I(yè)周刊》上，他與全球一流的企業(yè)家比肩。他采訪過(guò)270余位知名的商業(yè)人士，為個(gè)人和公司提供過(guò)眾多富于創(chuàng)造性的品牌解決方案?！陡２妓埂?、《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《華盛頓郵報(bào)》等超過(guò)150家媒體特意為他開(kāi)辟了專欄。曾應(yīng)邀到哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院等一流大學(xué)作主題演講，為時(shí)代華納、花旗集團(tuán)等知名公司作員工培訓(xùn)。他的Me 2.0出版后，穩(wěn)坐美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)排行榜的頭把交椅，在日本亞馬遜的銷量獨(dú)占鰲頭?！?/p>

這本《Me 2.0》就是以作者的親身實(shí)踐為依據(jù)，集中講述了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何塑造個(gè)人品牌、實(shí)現(xiàn)職業(yè)成功的書(shū)籍。這本書(shū)最初是寫給正在求職或者在校的大學(xué)生的，后來(lái)作者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這本書(shū)出版后，不僅贏得了求職者與在校大學(xué)生的青睞，更贏得了廣大致力于個(gè)人品牌打造與職場(chǎng)發(fā)展的在職人員的喜愛(ài)與認(rèn)可。當(dāng)前再版的《ME2.0》已經(jīng)針對(duì)我們這些在職者的消費(fèi)群做了編輯與更新；可讀性更強(qiáng)。

這本書(shū)中，作者將成功學(xué)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)作者個(gè)人品牌打造的親身經(jīng)歷，講述了各種個(gè)人品牌打造的方法與技術(shù)應(yīng)用，幫助我們認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)并應(yīng)用個(gè)人品牌建立的方法；從個(gè)人求職到品牌營(yíng)銷，對(duì)品牌塑造的各個(gè)方面都有論及。

《Me 2.0》是一本案例翔實(shí)，分析透徹，實(shí)操性強(qiáng)的品牌塑造的指導(dǎo)書(shū)籍，對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)占絕主導(dǎo)位置的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，他還是一本幫助我們營(yíng)銷人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌推廣的教科書(shū)。

談了這么多，也許你認(rèn)為“個(gè)人品牌推廣”距離我們還很遠(yuǎn)，但是我可以告訴你品牌建設(shè)就在我們身邊；你可以通過(guò)博客、微博、行業(yè)類的網(wǎng)站推廣自己、建立你的個(gè)人品牌。

讀了這本書(shū)之后我才發(fā)現(xiàn)自己5-6年前建立的博客——野人營(yíng)銷空間與在行業(yè)類網(wǎng)站中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的營(yíng)銷雜文以及后來(lái)在這個(gè)網(wǎng)站建立的個(gè)人專欄就是一種個(gè)人品牌打造工具，自己就是通過(guò)博客、行業(yè)類網(wǎng)站文章、個(gè)人專欄建立一步一步使自己的品牌獲得提升的。

但是，沒(méi)有讀這本書(shū)書(shū)時(shí)，我并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到博客、專業(yè)類網(wǎng)站對(duì)個(gè)人品牌建立與傳播的重要性，更沒(méi)有刻意的去經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，并曾經(jīng)一度荒廢了這方面的個(gè)人品牌建設(shè)。讀了這本書(shū)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們每個(gè)人每天都在做著一些與個(gè)人品牌建設(shè)有關(guān)的工作，例如微博的、人際的交流、各項(xiàng)技能的學(xué)習(xí)提升等等，這些都是個(gè)人品牌建設(shè)的點(diǎn)滴積累，只是因?yàn)槲覀儾涣私馐裁词恰皞€(gè)人品牌”以及個(gè)人品牌建設(shè)的重要性，所以我們忽視這方面的工作或者沒(méi)有很好的去規(guī)范這方面的工作。

而學(xué)會(huì)個(gè)人品牌建設(shè)將讓我們受益終生。

也許你會(huì)說(shuō)，我不要建立我的個(gè)人品牌，我做好當(dāng)前的工作就足夠了。但是我可以告訴你，你網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日益普及的今天，做營(yíng)銷不懂得網(wǎng)絡(luò)推廣你將不再具備做好本職工作的條件。

你以前作為一名銷售顧問(wèn)，你給客戶談的進(jìn)銷存，談的是終端為王、渠道制勝；但是今天你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)OUT了，你發(fā)現(xiàn)客戶在做電子商務(wù)，在做會(huì)員制營(yíng)銷，在做網(wǎng)絡(luò)宣傳，你不懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)有辦法去做好本職工作。而這本《Me2.0》就是從你關(guān)注的個(gè)人問(wèn)題去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌建設(shè)。

通過(guò)這本書(shū)，我開(kāi)始關(guān)注百度、關(guān)注能健樂(lè)品牌在百度百科上的詞條建設(shè)；我們有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司，但是讀了這本書(shū)我發(fā)現(xiàn)他們幫我們做的網(wǎng)絡(luò)推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；我們更了解企業(yè)，我們擁有更多的品牌宣傳資源，如果我們了解了網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣方向與推廣理念，我們能夠做的東西更多。

也許你認(rèn)為這些東西對(duì)我們要求太高了，我們做不到，那么不要緊，你只要學(xué)會(huì)按照書(shū)籍中一些簡(jiǎn)單的理念與方法就可以自己進(jìn)行實(shí)踐，并將受益。

書(shū)中告我么們，我們除了建立博客之外，我們還可以利用一些專業(yè)類網(wǎng)站建立自己的免費(fèi)網(wǎng)站。讀了此書(shū)我就嘗試?yán)梅部妥灾骶W(wǎng)站建立平臺(tái)建立了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)——職業(yè)經(jīng)理人網(wǎng)。這是花幾個(gè)小時(shí)甚至幾分鐘就可完成的事情。

如果你學(xué)會(huì)了這項(xiàng)技能并利用這項(xiàng)你能，幫助你的渠道客戶、零售終端建立一個(gè)他們自己的免費(fèi)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，你認(rèn)為客戶將如何看待你的這一行為呢？這項(xiàng)工作本身是否就是一個(gè)你的個(gè)人品牌建設(shè)的過(guò)程呢？

其實(shí)《Me2.0》教會(huì)我們的絕對(duì)不是博客、網(wǎng)頁(yè)、微博的建立與個(gè)人品牌的傳播的問(wèn)題，他教會(huì)我們的將是個(gè)人品牌建立的方方面面，他教會(huì)我們的將是如何利用好網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化推廣工具；他教會(huì)我們的又不僅僅是這些，教給我的還有品牌推廣、營(yíng)銷理念等等方方面面。

篇9

訊：電子商務(wù)是時(shí)代潮流的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，是保證企業(yè)持續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)中生存和領(lǐng)先的一個(gè)戰(zhàn)略的抉擇。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷"的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的"十分之一"中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。

在眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公關(guān)公司中，新訊天下傳媒以成功的為數(shù)家企業(yè)做到極致的運(yùn)營(yíng)而著名。作為國(guó)內(nèi)媒體傳播行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，新訊天下傳媒一直秉承"客戶至上"經(jīng)營(yíng)理念，近年來(lái)保持著高速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。新訊天下在多年的努力和創(chuàng)新之下，相信不久在廣告和公關(guān)市場(chǎng)表現(xiàn)將成為行業(yè)主旋律。更難能可貴的是，新訊一直在發(fā)揮自己的行業(yè)影響力，提倡自我規(guī)范，用正規(guī)合法的方式為企業(yè)服務(wù)，杜絕一切網(wǎng)絡(luò)惡意營(yíng)銷行為，為業(yè)界樹(shù)立了良好的楷模形象。

近年來(lái)，中國(guó)公關(guān)業(yè)和廣告業(yè)保持較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)大。新訊天下傳媒始終著眼于WEB2.0時(shí)代最領(lǐng)先的公關(guān)及營(yíng)銷模式，將網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷等概念有機(jī)整合，進(jìn)行一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在滿足客戶真實(shí)公開(kāi)的需求的同時(shí)，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。新訊天下傳媒為企業(yè)制定出合理的營(yíng)銷方案，從軟文推廣到新聞撰稿，新訊天下在商家需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，并負(fù)責(zé)全部的策劃、執(zhí)行、反饋，打造最好的傳播內(nèi)容，讓其更具吸引力，使網(wǎng)友能夠自發(fā)性地參與到傳播中來(lái)，力求在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致(來(lái)源：匯港通訊）

篇10

購(gòu)買推薦

營(yíng)銷類的書(shū)最常見(jiàn)的不外兩種，講理論的和分析案例的。前者對(duì)于準(zhǔn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)只能算是知識(shí)普及，勉強(qiáng)幫助進(jìn)入行業(yè)門檻；對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)則無(wú)半點(diǎn)價(jià)值。而后者對(duì)于準(zhǔn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)完全是成功勵(lì)志的故事，對(duì)于從業(yè)者也只能算是改進(jìn)的標(biāo)桿或模仿的例子。

對(duì)于準(zhǔn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們不僅需要知道基本的理論，還需要了解最新的應(yīng)用和發(fā)展。同時(shí)一些實(shí)際操作的過(guò)程和方法對(duì)他們迅速進(jìn)入行業(yè)也是很有幫助的。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們最需要的是成功的捷徑。而最好的捷徑就是別人用大量時(shí)間、精力、資金換來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，以及來(lái)自權(quán)威專家的指導(dǎo)。

助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書(shū)適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士閱讀。

通過(guò)對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書(shū)城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書(shū)城等眾多含圖書(shū)銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，亞馬遜該書(shū)為最低價(jià)，推薦購(gòu)買。

目錄

1

媒體趨勢(shì)與營(yíng)銷變革 肖明超

媒體格局之變

媒體受眾之變

信息碎片化與實(shí)時(shí)化傳播

關(guān)系碎片化與社會(huì)化趨勢(shì)

時(shí)空碎片化與移動(dòng)化趨勢(shì)

智能化的數(shù)字無(wú)縫連接

數(shù)字化消費(fèi)模式

新媒體時(shí)代的營(yíng)銷

營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

新媒體營(yíng)銷案例

互動(dòng)環(huán)節(jié)

2

微博營(yíng)銷的關(guān)鍵路徑 呂本富

微博的影響力

微博的特征

微博營(yíng)銷的關(guān)鍵路徑

互動(dòng)環(huán)節(jié)

3

自媒體 我營(yíng)銷——解析社會(huì)機(jī)構(gòu)如何利用新媒體進(jìn)行形象營(yíng)銷 欒軼玫

新媒體時(shí)代營(yíng)銷的幾個(gè)變化

新媒體營(yíng)銷的十個(gè)特點(diǎn)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

4

如何做到最佳的網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 陳墨

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)如何分類

傳統(tǒng)公關(guān)公司介入網(wǎng)絡(luò)公關(guān)時(shí)機(jī)已晚

如何評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效果

如何確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的費(fèi)用

企業(yè)尋找網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)商的幾種方式

如何做到最佳的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

5

用調(diào)查數(shù)據(jù)把脈2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 傅志華 彭勝君

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)總體市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨向

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與趨向

2012年網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)

微博究竟在搶誰(shuí)的市場(chǎng)

微博用戶最希望增加的功能和應(yīng)用

經(jīng)典案例分享

互動(dòng)環(huán)節(jié)

6

網(wǎng)絡(luò)紅人的營(yíng)銷傳播效應(yīng) 浪兄

互動(dòng)環(huán)節(jié)

7

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 立二拆四

網(wǎng)絡(luò)推手仇視精英，鄙視資源

用HTTP考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量網(wǎng)絡(luò)推廣的效果

幾個(gè)成功案例

互動(dòng)環(huán)節(jié)

8

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷和管理之道 高宏森

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新消費(fèi)模式

網(wǎng)絡(luò)口碑的影響范圍

什么是真正的網(wǎng)絡(luò)口碑

口碑營(yíng)銷管理之道

網(wǎng)絡(luò)口碑的激發(fā)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

9

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜 劉東明

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷崛起

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的內(nèi)功

互動(dòng)環(huán)節(jié)

10

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播案例實(shí)戰(zhàn)解析 于健波

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷的特點(diǎn)

惠普案例解析

口碑營(yíng)銷的必要性

風(fēng)行案例解析

互動(dòng)環(huán)節(jié)

11

網(wǎng)絡(luò)口碑的起源和影響分析 周蕾

口碑不僅僅是消費(fèi)者的反饋

廣告對(duì)口碑的建立影響巨大

如何評(píng)估互聯(lián)網(wǎng)口碑對(duì)業(yè)務(wù)的影響

互動(dòng)環(huán)節(jié)

12

企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷探究 唐興通

微博和女朋友，你會(huì)選擇哪一個(gè)？

微博的商業(yè)價(jià)值

微博粉絲多少錢一個(gè)

如何經(jīng)營(yíng)微博

微博營(yíng)銷案例解析

13

寒冬后的回暖，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新發(fā)現(xiàn) 王芳

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

互動(dòng)環(huán)節(jié)

14

社會(huì)化媒體及網(wǎng)絡(luò)口碑研究中的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力 余敏瑋

網(wǎng)民貢獻(xiàn)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷創(chuàng)造力

如何采集網(wǎng)絡(luò)口碑信息

CIC如何對(duì)采集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

互動(dòng)環(huán)節(jié)

15

碎片化營(yíng)銷環(huán)境下的整合傳播趨勢(shì) 崔莉莉、崔延寧、佘賢君、尹敬業(yè)、

胡延平