導語：如何才能寫好一篇新媒體創(chuàng)意策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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然而，從大宗會議的形式來看，某些會議卻是年年都有，程序雷同，如果對會議報道中重點信息掌握不好，很容易陷入創(chuàng)作的誤區(qū)，弄出幾年新聞如出一轍的尷尬境地。筆者認為，會議新聞應該跳出固定模式，從不同時期，不同的政治形勢，不同的會議要點中尋找切入點，對于提高新聞整體質(zhì)量，起著至關重要的作用。

本文就會議新聞存在的主要問題，以及會議新聞如何寫，提幾點建議。

1目前，會議新聞報道存在幾個主要問題

1）從地方到中央，會議眾多，雖然中央提出削減會議，但一些諸如兩會、安全生產(chǎn)等涉及面較廣的會議又不得不開，導致會議的報道也就比較多；

2）會議報道普遍較長，使本來枯燥的會議新聞更讓人感到沉悶，讓人昏昏欲睡；

3）會議報道寫得越長，空話、套話就越多，言之無物，食之無味。

2 會議新聞如何寫

2.1轉(zhuǎn)變思想觀念誤區(qū) 讓小會議寫出大文章

就會議新聞拍新聞是很多記者尤其是年輕記者通常選擇的方式，這樣做弊端就在于只能就會議傳達的內(nèi)容報道內(nèi)容，無法脫離長久以來會議新聞報道的陳規(guī)舊律。會議報道上存在的問題，并不意味著會議本身就沒有報道價值，實際上，會議只是一種形式，會議內(nèi)容才是記者真正需要認真挖掘，反映報道主旨的關鍵所在。

例如，日前，當?shù)亓謽I(yè)部門召開了一個全縣范圍內(nèi)的清收還林工作會議。如果單按照這一主題程序?qū)懀隙ㄓ质浅绦蚧?，這樣的新聞，根本不會受到受眾歡迎。但如果稍加留心，就會發(fā)現(xiàn)，會議中所涵蓋的信息還是非常多的。比如，為什么要召開全縣林業(yè)系統(tǒng)的清收還林會議？清收還林工作還存在的問題是什么？當前進展如何？雖然會議上不會對問題一一羅列，但僅從一連串的數(shù)字就能反映出，百姓對清收還林的看法，所持的態(tài)度，未來清收趨勢等等。只有跳出新聞找新聞、想新聞，采取逆向思維，就會搜集更多的新聞線索，給觀眾提供更加新鮮，更加吸引眼球的好新聞。

2.2抓住會議中的“熱點”

會議中的“熱點”問題，最容易抓住受眾心理，吸引觀眾的眼球，引發(fā)大眾的思考。一個合格的記者要在會議新聞的報道上，看得準，抓得快，這樣才不失為一個優(yōu)秀的記者。

日前，本人在參加了一次全縣的經(jīng)濟工作會議，在會上聽取縣委書記所做的報告時，記者就敏銳的抓住了東豐縣委縣政府在今年經(jīng)濟工作的重點所在?？h委書記滕寶春在報告中提出，要進一步加大對招商引資工作的支持力度，大招商、招大商、上大項目、大上項目，重獎招商引資有功之臣。記者在與會期間機警地感覺到，這是當前乃至今后一個時期的百姓關注的焦點，也是報道的重點所在。于是，在會議上隨手寫下了《東豐縣注重招商引資助推經(jīng)濟發(fā)展》這樣一則消息，這條新聞既跳出會議新聞模式，又突出了東豐縣委縣政府的工作重點，不僅在當?shù)匦侣劜コ?，而且還被吉林省電視臺采納，得到了領導的認可。

2.3在報道手法中尋求創(chuàng)新與突破

人們都說媒體人是黨和政府的喉舌，新聞手法表現(xiàn)不好，采制的新聞無人問津，就是一個失敗的新聞人。就會議新聞而言，枯燥的會議本身就會令人昏昏欲睡，更不用提及普通百姓。作為合格的新聞人，我們的目的不是為了流水賬的傳達會議程序，而是將會議傳達的與百姓息息相關的政令、信息，取其精髓傳遞給受眾，體現(xiàn)新聞的價值，為大眾服務。

1）要選好新聞“眉眼”

多年的采訪經(jīng)驗，本人認為，標題最是新聞的精髓所在。一個好的標題就如同畫龍點睛一般，讓人欲罷不能，有忍不住看下去的渴望。在具體運用中，一定不要以召開的某某會議名稱為標題，這樣做不但沒有傳遞出實在的內(nèi)容，更會讓人誤認為無非又是領導干部開了會議，與自己無關。要敏銳的尋找出會議傳達的重點內(nèi)容，一語切中要害，這樣受眾才會買你的帳。

例如，東豐縣召開的一次先進事跡報告會中，報告會本身議程為典型發(fā)言和領導講話。如果題目寫為我縣召開先進事跡報告會，給人的感覺就好像白開水一般，沒有新意，我們標題為《先進典型引領，我縣將有萬余農(nóng)民工步入新崗位》這樣，既符合新聞事實，又顯得新意倍出。

2）規(guī)避完全播音員導讀方式，運用社會新聞手法 傳遞現(xiàn)場信息

東豐縣在這類電視會議新聞中盡可能多地運用同期聲，包括現(xiàn)場背景聲和領導同期聲，增加新聞的現(xiàn)場渲染力。例如在東豐縣十四屆二次全體會議上，縣委書記滕寶春的報告催人奮進，引起了與會人員的強烈共鳴。如何將這種共鳴傳遞給會議以外的廣大受眾，讓他們親身感受2013年東豐經(jīng)濟社會的發(fā)展思路、未來前景，與縣委縣政府戮力同心，記者果斷的運用了現(xiàn)場同期聲，讓領導慷慨激昂的演講變?yōu)榕c百姓面對面的傳遞，讓人感覺自己是會議的一員，東豐發(fā)展我亦有責，這樣新聞的效果得以體現(xiàn)。

3）充分運用鏡頭語言，克服用文字代替畫面現(xiàn)象

電視新聞不同于廣播，鏡頭語言是新聞的最大看點。說具體些，某些記者喜歡在用文字表述上下功夫，忽略了畫面帶給觀眾的震撼力。在會議新聞中，只是單純的拍攝會議畫面應付了事，而在會議中提及的信息，并沒有跳出新聞以外找素材。說具體些，就是“懶惰”，既沒有特定的抓拍、搶拍，更沒有高質(zhì)量的“情景再現(xiàn)”。

總之，會議新聞的報道，對新記者是一個全新的考驗，對于一名從事多年采訪工作的老記者更是一個創(chuàng)新的突破。說到底，新聞工作者只要用心去想、去發(fā)現(xiàn)，會議新聞就會出現(xiàn)更大的改進空間。只要我們轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新報道思路，跳出會議寫新聞，那么會議新聞就會變單調(diào)枯燥為豐富多彩，好新聞就會源源不斷而來。

參考文獻

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關鍵詞：《廣告設計》；招貼設計；媒體廣告設計

《廣告設計》是設計專業(yè)一門重要課程，該課程能有效地培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)。開展《廣告設計》課程，能讓學生完全進入專業(yè)設計學習，憑借系統(tǒng)的理論講述和對創(chuàng)意方法講解的方式，在對具體案例進行分析過程中，引導學生創(chuàng)造性地完成廣告創(chuàng)意的訓練?！皟啥问健狈譃椤案惺軓V告創(chuàng)意階段”與“廣告策劃與推廣設計階段”兩個階段，對其進行深入研究，有助于該課程教學成效的提升。

1感受廣告創(chuàng)意階段

1.1對比廣告創(chuàng)意

在廣告設計的教學過程中，教師要善于利用各種元素，鼓勵學生從不同的教學素材中，挖掘出兩個不同產(chǎn)品之中各自所包含的信息量，取其精華棄其糟粕，進而能夠在接下來活動中，展現(xiàn)出更加豐碩的成果。雖然現(xiàn)實生活中的廣告設計活動中不大可能遇到同時為兩個競爭品牌做廣告創(chuàng)意的情況，但是在廣告創(chuàng)意設計的學習中，我們嘗試著去將各種元素進行對比，還是很有必要的。隨著科技信息的發(fā)展，媒體形式也在不斷發(fā)展變化，從報紙、雜志、招貼廣告到影視、網(wǎng)絡、直郵廣告、POP廣告等，這都要求學生在重視創(chuàng)意的同時，還需熟悉廣告的各種媒體形式，講述媒體廣告的特點與分類。把報紙、雜志、電視、廣播和網(wǎng)絡媒體等五大媒體作為重點研究，時刻關注創(chuàng)意媒體廣告和新媒體廣告，從而提高學生運用多種媒介的能力，使學生能近距離地感受廣告創(chuàng)意的廣泛性，樹立從各方面打造新的品牌形象的廣告創(chuàng)意觀念，大力倡導創(chuàng)意從生活中來，再到生活中去。

1.2公益廣告設計

公益廣告就像是一盞指路明燈，將公益廣告加入到廣告設計課程中對社會具有深遠的意義，因此學習廣告設計專業(yè)的學生還應該關心并投入到公益事業(yè)中去，正如尹定邦所言，設計師不僅要面向市場，為市場設計，還要面向社會，為社會設計，關注了解人們的生存狀態(tài)，為人類謀利益。就此，在課程設計中，筆者就嘗試以“食品安全”或“反腐倡廉”這兩個為選題：選題一：以“反腐倡廉”為主題的公益廣告是與市紀委合作的，以廣告作為宣傳手段，提高公職人員的職業(yè)道德、公民的社會公德、家庭美德的水平，堅定全國人民的理想信念，營造一個反腐倡廉工作的良好社會氛圍。在推進這個課題的期間，筆者收集了與此相關的圖片和文字作為素材，大體分析了當下的形勢以及社會的普遍看法。只有做到這樣，才能夠讓學生們更加深入地了解該過程的操作性質(zhì)，運用更加優(yōu)秀的技術來支持該份廣告的制作。然后通過反反復復的調(diào)整、與修改之后，邀請市紀委相關領導來學校和同學們一起開展了座談，在其認真聆聽完學生們的講解后，還深入到基層當中，給出肯定的支持和建議，從言語和行動中表達了對這次合作的贊賞與肯定。選題二：之所以選擇“食品安全”公益廣告這個選題，是受一系列毒奶粉、地溝油等事件影響，對食品安全進行深入思考。結(jié)合相關的廣告設計比賽的要求，廣告內(nèi)容要與食品安全有關，要注重加強經(jīng)營者誠信經(jīng)營，提高商品質(zhì)量，加強服務態(tài)度的建設，承擔相應的社會責任，最大限度地保障消費者的消費安全。通過“食品安全”公益廣告的設計，不僅有利于加強對食品安全的監(jiān)督監(jiān)管，對不法經(jīng)營商販給予警示，同時還能提高消費者安全消費的意識。事實證明，采用公益廣告設計這樣的教學方式成效十分顯著。一方面，激發(fā)了同學們學習廣告創(chuàng)意的積極性，提升學生的專業(yè)技能；另一方面，也在潛移默化中培養(yǎng)了學生對社會的認知度，起到了較好的教育效果。

2廣告策劃與推廣設計階段

2.1廣告策劃

（1）市場調(diào)查與研究。對藝術設計專業(yè)里的“廣告策劃方向”的學生而言，其重點在調(diào)查方法、設計問卷、現(xiàn)場執(zhí)行、處理數(shù)據(jù)和撰寫報告這五個環(huán)節(jié)中。掌握市場調(diào)查的基本原理、調(diào)查種類和如何設計問卷調(diào)查的方法、對市場調(diào)查的步驟和程序有深刻了解，在汲取了有關信息之后，還要對其進行進一步的整理工作。這樣專業(yè)的市場調(diào)查與研究的方法顯得不是那么重要。所以，在授課中，為了提高學生設計問卷的可行性與準確性，我們需要提供一些與課程相似的調(diào)查問卷給學生作為參考，讓學生對專業(yè)的認知度有進一步的提升。（2）廣告策劃與定位。廣告策劃是一個對廣告的整體預先謀劃，是一項綜合地系統(tǒng)地工作，包括整體戰(zhàn)略和具體策略，涉及廣告目標的確定。分為單一的廣告活動策劃和總體的、針對某一特定時期的總體廣告活動策劃這兩種。矛盾具有特殊性，定位需要根據(jù)選題，具體問題具體分析，總體來說，定位是不僅要對本產(chǎn)品還要對它的競爭產(chǎn)品進行深入研究與分析，確定該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，了解消費者的需求，將它們給目標消費者動態(tài)的過程。

2.2廣告推廣

（1）廣告形象推廣策略與創(chuàng)意。這項工作一定要做到從整體出發(fā)，以該項工作的制定過程為重點，盡量涵蓋其他一些學科的知識，在廣告運作的大環(huán)境中研究分析廣告設計的主要流派和順應時代的設計理念，重視“三個強調(diào)”，即強調(diào)創(chuàng)意與價值內(nèi)涵并重；一定要依據(jù)當時所收集到的一系列信息資料來進行；除此之外還要從消費者的角度去衡量，才能夠真正提高廣告設計的效果。（2）廣告推廣策劃設計實踐。廣告推廣策劃并不僅僅是紙上談兵，要通過專項課題實際操作來不斷完善，積極深入市場，并以此作為基礎，盡力將廣告創(chuàng)意用最好的視覺語言表達出來，從而打動客戶與消費者（3）策劃書的撰寫。這份工作所包含的內(nèi)容是極其廣泛而又細致的，具體實踐過程當中所包含的工作一定要詳細記錄入策劃當中，其中設計策劃是主題設計策劃書的核心。策劃書必須論證嚴謹、邏輯嚴密、有充足的數(shù)據(jù)作為證明。與此同時，新穎的創(chuàng)意、超高藝術表現(xiàn)的風格語言和技巧將作為點睛之筆，使之達到一定高度，實現(xiàn)形式與內(nèi)容的完美結(jié)合。

3結(jié)語

對每個人而言，廣告是絲毫不陌生的，其充斥在我們生活當中，并扮演著越來越重要的角色，也發(fā)揮著更重要作用。高校課程教學的改革應與時俱進，順應時代的潮流，把對設計藝術人才的培養(yǎng)定位在市場需求的角度?！皟啥问健睆V告設計課程要求學生能綜合運用廣告理論、文案配合、策略分析、現(xiàn)代設計表現(xiàn)以及圖形概念提取的手段，分兩個階段逐步掌握基礎的廣告策劃與廣告創(chuàng)意和推廣設計的方法成為課程的總體目標，其能有效地培養(yǎng)學生的綜合能力，讓學生更好地適應新形勢的要求。

參考文獻：

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［2］廖先鋒.淺談項目驅(qū)動教學法在廣告設計課程教學中的運用［J］.活力，2015（23）31.

［3］王賢培.五年制高職高專廣告設計課程教學改革實踐［J］.職業(yè)技術教育，2014（35）：24-26.

［4］徐崇.高職藝術設計專業(yè)學生頂崗實習的實踐與研究［J］.藝術科技，2016（01）：345-346.

［5］譚坤，呂悅寧.基于微信平臺的H5廣告設計策略分析［J］.包裝工程，2016（20）：65-66.

［6］劉金濤，翟昀.市場環(huán)境下廣告設計方法探究［J］.現(xiàn)代營銷（下），2016（09）：138-139.

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網(wǎng)絡與新媒體專業(yè)課程

廣播電視新聞學、新聞學概論、新媒體概論、新媒體實務、數(shù)字媒體技術與應用、網(wǎng)絡營銷策劃與創(chuàng)意、網(wǎng)站策劃創(chuàng)意與設計、網(wǎng)頁設計與制作、數(shù)據(jù)庫、攝影與攝像、數(shù)字圖像創(chuàng)意與設計、動畫創(chuàng)意與設計等。

網(wǎng)絡與新媒體專業(yè)就業(yè)方向

網(wǎng)絡與新媒體專業(yè)學生畢業(yè)后可在網(wǎng)絡公司、廣告公司、電視臺、報社、音像電子出版社、雜志社、新聞單位、教育推廣公司、教學軟件開發(fā)公司、學校(網(wǎng)校)、遠程教育機構(gòu)、科研單位、各級企事業(yè)的信息化管理宣傳部門、咨詢策劃公司、展示展覽公司、文化傳播公司、各企業(yè)的市場部工作。

從事行業(yè)：

畢業(yè)后主要在互聯(lián)網(wǎng)、新能源、廣告等行業(yè)工作，大致如下：

1 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務;

2 新能源;

3 廣告;

4 教育/培訓/院校;

5 公關/市場推廣/會展。

從事崗位：

畢業(yè)后主要從事新媒體運營、文案策劃、新媒體編輯等工作，大致如下：

1 新媒體運營;

2 新媒體運營專員;

3 文案策劃;

4 新媒體編輯;

5 網(wǎng)絡推廣專員。

本專業(yè)培養(yǎng)適應傳統(tǒng)媒體機構(gòu)、政府機關、事業(yè)單位、公司等團體組織急需的寬口徑、復合型信息傳播人才。

本專業(yè)要求學生既能從事信息傳播時代內(nèi)容方面的深度、綜合、跨學科的信息傳播工作，同時也能在新聞傳播技術方面從事設計、制作、網(wǎng)絡技術等方面的傳播技術類工作的能力。

網(wǎng)絡與新媒體必備能力

1.掌握網(wǎng)絡與新媒體的基本知識和理論;

2.了解網(wǎng)絡與新媒體發(fā)展動態(tài);

3.了解網(wǎng)絡與新媒體的方針、政策和法規(guī);

4.了解本學科的前沿成就和發(fā)展前景;

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關鍵詞：獨立學院 廣告策劃與創(chuàng)意 改革與創(chuàng)新 “1+1”教學模式 “以賽促教”

獨立學院這類“特殊高?！弊哉Q生以來就遭遇著各種機遇與挑戰(zhàn)，獨立學院學生就業(yè)時被一、二本院校與高職院校“夾擊”的局面也一直存在。受生源特征與學校性質(zhì)的影響，獨立學院專業(yè)課程的設置及教學既不能照搬名校模式，也不能走高職院校的培養(yǎng)方向，而是要在兩者中找到好的平衡點。

那么，如何讓獨立學院廣告的學生在夾縫中贏取自己的生存空間呢？筆者將依據(jù)《廣告策劃與創(chuàng)意》課程的教學、《廣告策劃與創(chuàng)意》精品課程的研究及歷屆畢業(yè)生就業(yè)情況的反饋，對獨立學院本課程的改革與創(chuàng)新提出幾點建議：

一.廣告策劃與創(chuàng)意課程教學現(xiàn)狀與問題

據(jù)筆者調(diào)查，武漢的22所獨立學院中，像華中科技大學文華學院、武漢大學東湖分校等直接開辦廣告學專業(yè)（本科）的接近一半，其他學校也多開辦了廣告相關專業(yè)。而一、二本院校及高職院校還未算在統(tǒng)計之列，競爭之激烈可見一斑。

一、二本院校在廣告專業(yè)教學上重理論，從傳播學等學科經(jīng)典名著出發(fā)，學生基礎好、文筆強、思考能力及獨立能力卓越；高職院校在廣告專業(yè)教學上攻技術，通過全方位軟件技能培訓，使學生具備獨立進行廣告后期制作的水平。如果把這兩類高校廣告專業(yè)學生比作“專才”，那獨立學院廣告專業(yè)學生又是什么呢？教學雜而亂，術業(yè)無專攻是獨立學院廣告教學的通病。接受調(diào)查的學生普遍反映：什么都會一點，但什么都不精通。其中，《廣告策劃與創(chuàng)意》課程教學現(xiàn)狀也良莠不齊?，F(xiàn)將獨武漢地區(qū)獨立學院本課程教學現(xiàn)狀共有問題總結(jié)如下：

1.課程定位模糊不清，目標亟需明確。

在所調(diào)查的獨立學院中，《廣告策劃與創(chuàng)意》這門課直接照搬一二本院校模式的居多，授課內(nèi)容多為廣告策劃創(chuàng)意中各類理論的梳理和案例的講授。普遍認為本課程只是一門普通必修課，定位模糊，更未結(jié)合獨立學院學生相關特點進行教學改革。導致學生學過即忘，甚至有學生因該課程理論課時較多，且部分內(nèi)容與低年級所學“市場調(diào)查”、“廣告文案”等內(nèi)容有交疊，而認為本課程純屬多余。

2.教學方法單一陳舊，實踐課時偏少。

教學方式以講為主，以理論為主，使這門本該充滿吸引力的課變得枯燥無味。雖然有一些獨立學院會讓學生根據(jù)教師命題開展廣告策劃活動，達到了一定的實踐效果，但未對學生進行系統(tǒng)訓練和實戰(zhàn)模擬，走入工作崗位后，學生依然會手足無措。而這一現(xiàn)象的直接原因就是實踐課時太少，教師無法進行有效安排。

3.核心課程未“核心對待”，配套有待加強。

《廣告策劃與創(chuàng)意》課程中的授課及訓練，涉及到普通教學、策劃實戰(zhàn)、創(chuàng)意執(zhí)行等環(huán)節(jié)，因此，不僅會使用到多媒體教室、機房、影視制作實驗室及廣告專業(yè)實訓室，還需有實驗教師的指導以及單反、高清攝像機等設備的支持。但大多數(shù)獨立學院認為一門傳統(tǒng)課程，沒必要“浪費”這些資源。這也是導致本課程效果難以提升的原因之一。

二.廣告策劃與創(chuàng)意課程教學創(chuàng)新與改革

以下，為本文所提出的適合獨立學院《廣告策劃與創(chuàng)意》課程建設的方案和思路：

1.基本情況。

（1）學期安排：第5-6學期

將《廣告策劃與創(chuàng)意》課程一分為二，即：《廣告策劃與創(chuàng)意原理》和《廣告策劃與創(chuàng)意實踐》，分別安排在大三上、下學期授課。因為本課程綜合性極強，不僅涉及到扎實的理論素養(yǎng)，更需要實實在在的動手能力。根據(jù)廣告專業(yè)學生培養(yǎng)計劃，大三時《專業(yè)導論》、《廣告心理學》、《廣告文案寫作》、《廣告調(diào)查》、《廣告攝影》、《平面廣告設計》和《攝像與編輯》等理論及技術基礎課均已學完，已開始技能提升的訓練，如《影視廣告創(chuàng)意與制作》、《網(wǎng)絡動畫設計》等課程。將本課程安排在大三，不僅與專業(yè)培養(yǎng)計劃步調(diào)統(tǒng)一，更因此時，學生基礎功底扎實，思想也相對成熟，具備進行完整廣告策劃與創(chuàng)意的能力。

（2）課時安排：48課時+48課時

前期調(diào)查顯示：武漢獨立學院《廣告策劃與創(chuàng)意》課程多為48課時左右，其中又以理論課時為主，實踐部分僅為8-10課時，雖體現(xiàn)了理論結(jié)合實際，但從課時長短即可判斷，實踐部分無法進行系統(tǒng)而完整的訓練。于是，我們將理論、實踐分開授課，均為48課時。理論課48課時容易完成，實踐課48課時則對教師和學生提出了高要求。所以，在上學期的“原理課”上，要為學生做好充分的思想準備和前期訓練，如：每章安排一次課堂專題實踐，通過“零存整取”方式，為下學期的“實踐課”打好基礎。

2.教學情況。

從授課地點上看，《廣告策劃與創(chuàng)意》課程分別在多媒體教室、機房、影視制作實驗室、廣告專業(yè)實訓室及“市場”中進行，以滿足不同授課內(nèi)容的不同需求。這不僅需要學校相關部門的支持，更需要教師的合理規(guī)劃與安排。

從授課內(nèi)容上看，上學期的“原理課”主要是基礎理論的學習，包括“廣告策劃概述、廣告調(diào)查、廣告定位策略、廣告戰(zhàn)略策劃、廣告媒體策劃、廣告創(chuàng)意概述、廣告文案創(chuàng)意、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意及新媒體廣告創(chuàng)意（含網(wǎng)絡與手機）”等，將大一、大二期間的核心課進行了梳理與深挖，讓學生懂得什么才是好廣告，掌握廣告策劃與創(chuàng)意要領；下學期的“實踐課”則進行“實戰(zhàn)演練”，包含“廣告策劃”與“廣告創(chuàng)意”兩塊：

A.策劃實踐：學生自行分組，深入市場或指定公司（專業(yè)實習基地/合作單位）挖掘策劃選題，和教師商討確定后，即進入市場調(diào)查與分析、廣告策略制定、廣告創(chuàng)意、廣告預算等執(zhí)行。其中每一環(huán)節(jié)，授課教師都要進行分組/集體跟蹤指導，以保證分組實踐有效進行。最終提案時，邀請委托方代表及學生代表共同構(gòu)成“客戶”作為提案評審、并推選主持人、現(xiàn)場評獎等，讓學生在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，培養(yǎng)良好的團隊意識和寫作能力，為大四實習做好準備。應該說，從分組的那一刻就算是實戰(zhàn)了，選擇默契的“Partner”，制定有記憶點的隊名、隊標和口號，來自市場的選題，教師的全程指導，與客戶簽約的過程，客戶面對面的“提案現(xiàn)場”……一切，只為還原“策劃原貌”。

B.創(chuàng)意實踐：將“全國大學生廣告藝術大賽”、“ONE SHOW中國青年創(chuàng)意競賽”、“臺灣時報金犢獎”等國內(nèi)外最權威的廣告大賽引入課堂，來考察學生的廣告創(chuàng)意及制作能力。教學時間會按照當年比賽進程制定，比賽環(huán)節(jié)將直接安排在課堂教學之中。結(jié)合我專業(yè)“培養(yǎng)應用型影視及網(wǎng)絡廣告人才”的目標，規(guī)定學生作品類型必須為“網(wǎng)絡廣告”或“影視廣告”，不僅能檢驗學生學習成果，更能通過“有方向”的比賽使獨立學院學生也成“精”。

從教學手段上看，依托本課程作為校級精品課程項目的優(yōu)勢，在項目網(wǎng)站中將本課程的課件、電子教案、學習資料、優(yōu)秀學生訪談錄等呈現(xiàn)于此，更開辟專欄展示通過本課程完成的優(yōu)秀廣告策劃書及獲獎廣告作品，形成良好的網(wǎng)絡交流平臺。

從考核方式上看，上學期的“理論課”重視課堂討論與分享，以“趣味”增強學生學習主動性；下學期的“實踐課”采用專題實踐的形式考察學生動手能力，期末以廣告策劃書及廣告創(chuàng)意作品為主要考核對象，兩階段實踐的表現(xiàn)也將作為加分項目。

3.教學成果。

《廣告策劃與創(chuàng)意》課程自2009年獲學院“重點課程”項目后便開始摸索和研究，2011年成功獲得校級“精品課程”后，則正式進行教學改革與創(chuàng)新。學生通過本課程在“以賽促教”環(huán)節(jié)中多次獲獎，在就業(yè)面試中受到各單位的青睞。目前，僅09級就有4人在奧美、BBDO等國際4A廣告公司實習，各單位領導對我們的學生均給予了高度肯定。

三.廣告策劃與創(chuàng)意課程教學革新總結(jié)

1.教學目標：“和”“或”。

針對獨立學院廣告專業(yè)學生特點，將教學目標由“通過課程學習使學生能獨立進行廣告策劃和創(chuàng)意”改為“通過課程學習使學生獨立進行廣告策劃或創(chuàng)意”，其關鍵差別就在“和”變“或”！業(yè)內(nèi)一直流傳著“廣告人就是雜家中的專家”一說，筆者對此觀點甚表同意。

2.教學模塊：“偏”“均”。

基于上述目標，將本課程教學模塊由“理論為主，實踐為輔”改為“理論先行，實踐同重”，即：將課程分為理論模塊與實踐模塊，簡稱“1+1”教學，理論學習為實踐服務。

3.教學手段：“乏”“豐”。

在本課程教學手段的改革上，遵循“重視學生廣告能力提高·專項訓練，重視教師指導水平提高·自學充電，重視課程教學效果提高·設備保障”的理念，將教學手段由“PPT+板書”的單一模式改為“專題學習+專項訓練”的復合模式。以項目通知識，以比賽促教學，激發(fā)學生學習主動性，鍛煉其綜合能力與素質(zhì)。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)廣告時代的到來，獨立學院廣告專業(yè)學生的未來似乎迎來了新的契機。放棄“高端”定位，尋求“錯位發(fā)展”，找準教學上的獨特優(yōu)勢，培養(yǎng)符合現(xiàn)代社會新需求的應用型人才，讓獨立學院的學生擁有更廣闊的天地！

參考文獻：

[1]《廣告策劃創(chuàng)意學》，余明陽、陳先紅，上海：復旦大學出版社，2010.

[2]《營銷傳播策劃實務》，夏曉明，武漢：武漢大學出版社，2010.

篇5

根據(jù)《廣告策劃》課程的教學目標，課件在內(nèi)容設計上主要設置8個學習情境：廣告經(jīng)營能力、廣告業(yè)務策劃、廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略、廣告媒介策劃、廣告文案創(chuàng)作、編制廣告策劃書、平面廣告設計和廣告效果測評，每個學習情境設計有工作項目、學習任務、廣告案例、技能訓練、課堂練習、知識鏈接和學習小結(jié)等教學模塊。其中：工作項目模塊為每個學習情境導入具體的項目背景和工作任務；學習任務模塊具體列出完成具體的工作任務所需要進行的學習任務，即具體的學習內(nèi)容；廣告案例模塊根據(jù)相應的理論知識，提供大量形式多樣的廣告案例（平面廣告、視頻廣告、廣播廣告、策劃方案等）供課堂講解使用，每個案例均配以相應的文字點評，以幫助學生更生動直觀的理解和應用理論知識；技能訓練模塊結(jié)合不同工作項目要求提出具體的能力訓練任務，重視對學生實踐動手能力的培養(yǎng)，滿足了課程教學的教、學、做一體化的要求，突出了課程的理論與實踐相結(jié)合的教學效果；課堂練習模塊根據(jù)每個學習情境的重點內(nèi)容，設置相應的課堂練習題目，題目類型有選擇題和判斷題，可供學生現(xiàn)場答題，并可獲得答題評價，以幫助學生鞏固相應知識點的學習；知識鏈接模塊向?qū)W生提供和教學內(nèi)容相關的學習資源網(wǎng)站，引導學生結(jié)合每個學習情境的教學內(nèi)容，查閱相關廣告資源網(wǎng)站，開闊專業(yè)視野，探究行業(yè)發(fā)展新動態(tài)，有助于學生進行擴展學習；學習小結(jié)模塊設置在每個學習情境的最后，為該學習情境的學結(jié)，提綱挈領地列出該學習情境的重要知識點，方便學生進行整體復習。

二、課件設計所采用的技術

本課件主要運用MicrosoftPowerPoint2007和PhotoShopcs軟件技術進行課件開發(fā)，為單機版PPT多媒體課件。課件在設計開發(fā)中靈活應用了PowerPoint軟件的動畫、觸發(fā)器、超鏈接、路徑等功能以及PhotoShopcs軟件的圖片處理功能，使課件布局合理，清晰有序，界面美觀，色彩協(xié)調(diào)，交互性強，富有動感和美感，能極大地調(diào)動學生的學習興趣，實現(xiàn)課堂教學的互動性。課件設計中盡可能地借助圖、表、動畫等形式，增強課件的可視性，調(diào)動學生的學習注意力，特別是盡可能地將文字性的知識點轉(zhuǎn)換為視覺化的圖表方式來演示，包括色彩搭配、字體和布局設計等都注重協(xié)調(diào)性和藝術性，使教學內(nèi)容富有動感、表現(xiàn)力強，極大地刺激學生的感官器官從而可以牢牢地抓住學生的注意力［2］。

三、多媒體課件在教學中的應用———以廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法課例為例

1．課例教學目標

知識目標：要求學生學習并掌握4種廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法（展示法、幽默法、情感運用法和夸張法）的操作方法和表現(xiàn)效果。能力目標：能夠分析和判斷廣告作品使用的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法，并能根據(jù)一定的廣告主題，運用4種廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法進行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策劃。素質(zhì)目標：具備團隊協(xié)作的能力、良好的交流溝通能力、開拓創(chuàng)新的能力和自我學習的能力，具備較強的科學美感。

2．課例教學設計

本課例采用項目教學五步法展開教學，第一步由教師提出項目任務，第二步學生討論學習，教師教授指導，第三步學生動手完成能力訓練任務，第四步學生項目成果展示，第五步教師評價學生成果完成情況，并進行總結(jié)提煉。課例全程采用多媒體課件教學，通過廣告圖片、視頻、音頻、文本等視聽結(jié)合、圖文并茂的手段將學生帶進直觀、形象的教學情境之中。課例所使用的教學方法為項目式、啟發(fā)問答式、案例式和團隊協(xié)作式教學法。利用多媒體課件采用多種形式的多媒體教學資源激發(fā)學生的學習興趣和參與熱情，將課堂講授、課內(nèi)討論、案例分析和技能訓練合理結(jié)合，組織和引導學生開展自主學習和協(xié)作學習。

3．多媒體課件在教學中的應用

本次課例的教學重點和難點為廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法，什么是創(chuàng)意？廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法怎么操作？學生普遍感覺這些教學內(nèi)容非常抽象，不容易掌握。在課堂教學中，教師需要結(jié)合大量廣告案例來幫助學生理解和掌握這一知識點，借助多媒體課件，向?qū)W生展示大量形式多樣的廣告案例，以視聽結(jié)合、圖文并茂的方式，調(diào)動學生視聽感覺器官參與感知，加深學生的體驗和感悟能力。比如，在本次課例的導入案例中，課件首先展示了兩個平面廣告作品，教師在教學中通過點擊課件放大廣告作品，先引導學生分析作品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：作品一《曲美減肥茶》是通過美女明星代言的方式表現(xiàn)減肥茶減肥效果，而作品二《百事減肥可樂》是通過展示貓喝了可樂后瘦到可以鉆進老鼠洞的情景，以幽默、夸張的方法傳達減肥功效的主題。經(jīng)過分析比較之后，學生能夠深刻地理解和感悟到，運用不同廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法能夠?qū)崿F(xiàn)不同的廣告宣傳效果，以幫助學生明確學習本次課程的目的和意義。為了讓學生更好地理解和掌握廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的操作方法和表現(xiàn)效果，在教學中，教師利用多媒體課件巧妙地與教學環(huán)節(jié)設計結(jié)合，發(fā)揮啟發(fā)式教學的作用。比如，在講授夸張法這種廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法前，教師先展示相應的典型案例，引導學生分析和思考廣告作品是如何表現(xiàn)廣告主題的，案例分析點評之后再引出知識點的學習，聯(lián)系廣告案例學生很容易就能提煉和掌握夸張法如何操作。另外，本次課例中的另一個教學難點是如何引導學生完成基礎創(chuàng)意訓練任務。很多學生在演示本小組的創(chuàng)意方案時不夠積極大膽，缺乏信心。為了解決這個問題，我們在學生動手完成能力訓練任務之前，先播放往屆學生創(chuàng)意自拍視頻，以此來調(diào)動學生參與學習的熱情，使教學更具真實性，激發(fā)學生的學習積極性和自信心。

4．多媒體課件在教學應用中的實施效果

本次課例教學通過運用現(xiàn)代教育技術展示廣告創(chuàng)意案例，以圖文并茂、聲像結(jié)合的方式引導學生理解和領會廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法的運用，將傳統(tǒng)教學中不易表述、更不易傳授的抽象能力以恰當?shù)姆绞絺鬟f給學生，教學難點得以突破，教學效果得到了較大的改善和提高，課堂氣氛活躍，師生交互較好，提高了教學效率，學生能較好地掌握廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策劃的知識和技能。學生普遍認為課件內(nèi)容設計合理、信息量大、生動有趣、極富美感、交互性好。通過使用該課件進行多媒體教學，教師的講課效率和學生的學習熱情及學習興趣都得到較大提高。學習結(jié)束時，由學生組成的每個策劃團隊都能完成一個廣告活動的策劃運作，給予了學生較強的成就感，大大增強了學生的學習信心；學生都能根據(jù)給定的主題和創(chuàng)意要求，進行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的策劃和演示。本課件在參加第七屆廣西高等教育教學軟件設計大賽和2010年廣西教育技術教學應用大賽中均獲得一等獎，在參加第十二屆全國多媒體課件大賽中獲得高職高專組三等獎。

四、總結(jié)

綜上所述，《廣告策劃》課程多媒體課件在設計和教學應用上有如下特點：

1．充分應用課件視聽結(jié)合的多媒體展示功能

在教學課件中，教師通過多年的教學研究積累，運用了大量形式多樣的廣告案例（包括文本、圖像、視頻、音頻、學生自拍創(chuàng)意視頻等形式），利用課件進行多媒體教學能形象地演示各種廣告案例，調(diào)動學生視聽感覺器官參與感知，發(fā)揮直觀教學的作用。

2．課件與教學環(huán)節(jié)設計的巧妙結(jié)合，發(fā)揮啟發(fā)式教學的作用

在教學中，能較好地利用多媒體課件開展啟發(fā)式教學，比如，在講解知識點前設置導入案例，播放平面或視頻廣告作品，使得學生對案例形成深刻的印象和整體感受，引導學生通過觀看視頻案例先主動思考、分析相關問題，接著再引入知識點的學習，最后教師再結(jié)合案例進行點評提煉，充分發(fā)揮啟發(fā)式教學的作用和學生學習的主體地位，以加深學生對理論知識的理解。

3．借助多媒體課件，實現(xiàn)教學內(nèi)容的整合性和教學過程的交互性

借助多媒體課件的信息整合展示功能，在教學中實現(xiàn)多項相關教學內(nèi)容整合展示在同一個頁面中的效果，教師可根據(jù)教學進度點擊相應內(nèi)容，實現(xiàn)教學內(nèi)容的整體性和教學過程的交互性［3］。

4．原創(chuàng)性

篇6

內(nèi)容摘要：筆者認為以“以小博大”這一指導思想進行的營銷策劃應該成為營銷策劃時代的新里程碑，筆者將這一時代稱為策劃后時代。本文論證了策劃時代劃分的依據(jù)和后時代產(chǎn)生背景，以期為后續(xù)研究奠定基礎。進入21世紀，中國的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)在金融危機、高科技及企業(yè)的過度營銷等因素的影響下，在營銷策劃上的以小博大已經(jīng)成為許多企業(yè)，特別是中小企業(yè)的普遍追求。

中國營銷策劃伴隨著市場經(jīng)濟的逐漸成熟走過了近30年，筆者依據(jù)策劃思想的變化，將其大體分為三個階段：策劃前時代、策劃時代、策劃后時代。

中國營銷策劃的時代劃分

策劃前時代是中國策劃界剛剛開始萌芽狀態(tài)，中國經(jīng)濟正由計劃經(jīng)濟到有計劃的商品經(jīng)濟階段，具體時間為20世紀80年代到90年代初。該階段是中國經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型期，雖然高校開設了市場營銷課程，但由于中國企業(yè)缺乏足夠的營銷實踐導致營銷缺乏系統(tǒng)的研究。該階段主要代表人物為何陽，主要特征為“點子熱銷”。

策劃時代是中國策劃界以提高銷量為導向的系統(tǒng)的營銷策劃的研究，具體時間為20世紀90年代初到2000年，該階段中國市場經(jīng)濟正逐漸走向成熟，中國企業(yè)競爭白熾化，各種最新的營銷理念在中國逐漸得到廣泛的實踐。以葉茂中、王海鷹為代表的策劃人，憑著其對營銷理念的運用能力，幫助企業(yè)獲得了銷量與品牌的全面提升。

到了21世紀，中國的營銷策劃由于過度地使用營銷手段，企業(yè)銷量上升的同時，營銷成本也大幅度增加了，營銷策劃面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。如何將營銷成本的降低與營銷手段的聯(lián)系起來達到以小博大的效果已經(jīng)成為這一時期營銷策劃發(fā)展的重要趨勢。

筆者通過對眾多策劃個案的共性規(guī)律提煉，收集許多以小博大的具體營銷手段，試圖通過理論研究體系構(gòu)建一種新的營銷策劃理論，這有別于以前的營銷策劃思想，筆者將該理論命名為策劃后時代。筆者將策劃后時代內(nèi)涵描述為：在防止過度營銷的前提下，強化對市場的量化分析，運用非常規(guī)的營銷手段以小博大，集中有限的營銷費用解決營銷關鍵點而獲得超常營銷效果的一種理性營銷模式，該理性營銷模式因企業(yè)與行業(yè)的不同而不同，它將快速提高企業(yè)的品牌與銷量。

本論文將介紹策劃后時代產(chǎn)生背景及研究方法，以小博大的營銷受到企業(yè)歡迎，然而之前卻沒有任何一個營銷理論體系正式提出來，筆者在現(xiàn)階段提出來具有其現(xiàn)實的意義，這主要來源于產(chǎn)生的背景。

策劃后時代的產(chǎn)生背景

新的營銷策劃理論的產(chǎn)生必然有其經(jīng)濟社會文化背景，進入21世紀，中國營銷策劃受到如下內(nèi)外部環(huán)境的影響：

（一）席卷全球的金融危機影響著中國的營銷環(huán)境

2008年全球的金融危機席卷中國，在企業(yè)原材料漲價的情況下，營銷成本相對降低，在營銷成本有限的前提下，如何策劃一種以小博大的營銷方法已經(jīng)成為企業(yè)急待解決的問題。

（二）行業(yè)的寡頭壟斷加大了企業(yè)進入行業(yè)的壁壘

眾所周知中國的電器、日化、洗滌等行業(yè)已經(jīng)形成寡頭壟斷；飲料、服裝、化裝品等行業(yè)也比較成熟，進入成熟行業(yè)參與競爭，搏弈中營銷成本的加大成為了企業(yè)進入這些行業(yè)的壁壘。

（三）避免過度營銷使企業(yè)進入營銷運作的二難推理

中國企業(yè)在營銷上面臨著許多挑戰(zhàn)：在渠道上，費用大。科學的管理能將產(chǎn)品推向消費者可以看到的每個角落，但廣告費的支出必然少了，這樣會造成品牌缺乏影響力，使消費者對終端的產(chǎn)品視而不見。這就是所謂的“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下”。廣告費同樣也是這個道理，廣告費多了而渠道費用少了，消費者在接到廣告信息到產(chǎn)生購買行為本身就是復雜的心理過程，更何況還不一定能方便購買。所以“做了廣告未必能行，不做廣告肯定不行”。如果二者都投入大量的費用，事必加大營銷成本，引起過度營銷，嚴重威脅企業(yè)生存和發(fā)展。

（四）媒體信息到達率受到質(zhì)疑

隨著高科技的發(fā)展及媒體產(chǎn)業(yè)化的呼聲不斷上升，中國媒體的數(shù)量陡然增加，消費者每天供選擇的媒體越來越多，在信息包圍的時代，受眾強烈地要求具有“不知情權”，單一媒體的信息到達率受到質(zhì)疑。比如廣東某企業(yè)在2006年在廣東某一電視頻道投放廣告，結(jié)果在年底針對目標人群的品牌廣告信息到達率的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該廣告的信息到達率僅有3.72%。因此，要引起消費者對某個品牌的注意力就需要有更多的媒體組合。如何使媒體成為與消費者個性化互動、體驗的平臺，并與公關活動、軟廣告結(jié)合，將某些媒體缺乏影響力的弱點降至最低點甚至消失，已經(jīng)成為企業(yè)媒體營銷必須考慮的問題。

（五）消費者理性的加強

消費者理性的加強除了受主觀追求消費效用的最大化影響以外，在客觀上受到如下因素的影響：

1.中國的廣告缺乏扎根在消費者心靈的創(chuàng)意表達。中國的廣告創(chuàng)意人員缺乏對目標顧客的調(diào)查，導致大多數(shù)創(chuàng)意表達落入了除了畫面唯美，就是表達情節(jié)的俗套。畫面唯美雖然在一定程度上吸引了消費者的眼球，但除了給消費者藝術欣賞以外，并不能讓消費者產(chǎn)生購買行為，正如奧格威所說：“消費者并不會因為昨天晚上在歌劇院看了一個美好的歌劇而第二天產(chǎn)生購買行為”。創(chuàng)意人員不懂營銷的結(jié)果導致消費者對品牌叫好不叫座。表達情節(jié)的俗套充斥著整個中國所有的品牌廣告，比如洗發(fā)水的廣告總是美女對著鏡頭甩頭發(fā)，其俗氣已經(jīng)讓消費者見到這類廣告就調(diào)臺，就更談不上購買行為的產(chǎn)生。品牌廣告的實質(zhì)是讓消費者從理性購買變?yōu)楦行再徺I，但廣告創(chuàng)意的上述現(xiàn)象不但沒有達到這種實質(zhì)而且讓消費者理性進一步加強。

2.品牌信用發(fā)生危機。例如，前幾年的雀巢咖啡的含碘超標及肯德基蘇丹紅事件，近年來的三鹿奶粉事件都使消費者對使用品牌產(chǎn)品的安全性產(chǎn)生了警惕。

3.產(chǎn)品知識的增長及品牌偏好的形成。企業(yè)通過各種方式對消費者進行直接和間接產(chǎn)品知識的教育，比如保健品行業(yè)通過會議營銷的方式教授消費者有關健康的知識，IT行業(yè)通過廣告及產(chǎn)品展示的方式也在教授消費者有關電腦的知識。與此同時在同行業(yè)里，競爭品牌通過數(shù)據(jù)庫營銷、售后服務等多種方式構(gòu)建了消費者對自己的品牌偏好。

上述的三種因素是構(gòu)成消費者理性消費的主要原因。

參考文獻：

1.潘小珍.新營銷策劃.中山大學出版社，2009

2.秦宗槐.營銷策劃困境及對策.中國工商管理研究，2002（2）

3.AndrewGriffiths.低成本快營銷.企業(yè)管理出版社，2008

4.夏武.市場營銷策劃.中國經(jīng)濟出版社，2007

篇7

什么是策劃?策劃是什么?

簡單而形象地說，策劃就是讓大象跳舞，把梳子賣給和尚，把斧頭賣給總統(tǒng)。

海默說：策劃就是要讓一頭牛飛起來!

策劃是“天賦”、“智慧”和“思維方式”的較量，與智商、學歷、資歷、經(jīng)歷等等沒有直接成比的關系。在創(chuàng)意和策劃的環(huán)節(jié)，一個大學教授干不過一個小孩子是很正常的。

出個點子不叫策劃，拿個創(chuàng)意也不叫策劃，策劃是一個科學而嚴密的“智慧系統(tǒng)”。

策劃是一場“語言狂歡”和“智慧風暴”，是大腦在吸收海量信息之后的“物理撞擊”和“化學反應”。

目前的怪狀是，那些壓根沒有領悟到策劃“靈魂”的人，最喜歡天天把“策劃”兩個字掛在嘴上，人前人后張口閉口“談”策劃，大有不談策劃就不智慧，不談策劃就不時尚，不談策劃就低人一等的感覺!

先不說做一個優(yōu)秀的策劃人、策劃師和策劃家所需要的條件了，生活中絕大多數(shù)自詡為“策劃人”的人連起碼的“策劃意識”都不具備。

我的一個作家朋友出版了一本新書，我們來看看一個“策劃人”是這樣給我的朋友“扯淡”的：

先搞一場新書會，請一幫記者，吃吃飯，然后每人發(fā)個紅包，接下來報刊網(wǎng)絡連載，再請一些“吹鼓手”寫文章吹捧一下就OK了。

見鬼!活見鬼!荒誕!真荒誕!

這種連傻瓜都能想到的極其“弱智”的辦法，完全侮辱了“策劃”這個象征人類智慧圣潔的詞語，這能叫策劃嗎?

我對超級暢銷書《中國城市批判》(海默著)的營銷策劃方案是向中國333個城市的市長贈送!

海氏“一陽指”，一招制勝，只用了3330元人民幣的投入達到了即使投入100萬元人民幣宣傳費也無法達到的“病毒式”營銷效果。產(chǎn)品(《中國城市批判》)迅速點燃市場，海內(nèi)外100多家媒體對作者進行了專訪和對話，《中國城市批判》暢銷大陸和港、澳、臺(本書繁體字版書名為《中國城市臉譜》)，被人民網(wǎng)評為“2004不可錯過的10本書”(之一)。

策劃就是原創(chuàng)!

策劃無法模仿，更不可能復制，

策劃就是尋找事物的唯一性，然后無限放大。

策劃是一場“智慧風暴”，是“四兩撥千斤”，不，常常是“一兩撥千斤”。

從“想法”到“思想”的距離很遙遠，從“點子”到“創(chuàng)意”再到“策劃”的距離更是不可想象。

策劃絕對不是“燒錢”。

策劃的最低境界是：用最少的錢創(chuàng)造出最大的效益。

策劃的最高境界是

不花錢甚至讓別人給你錢照樣創(chuàng)造出不可思議的奇跡。

第二劍：什么是“海氏DCC智庫理論”?

到底什么是“海氏DCC智庫理論”?

是故弄玄虛嘩眾取寵還是震撼人心的驚人發(fā)現(xiàn)?

先不慌著下結(jié)論，請跟我來

“DCC”是“點子、創(chuàng)意和策劃”三個詞語漢語拼音的第一個字母的縮寫。

策劃的過程，是一個由“點”(點子)及“線”(創(chuàng)意)再到“面”(策劃)最終形成“體”(智庫系統(tǒng))的過程。這個過程是科學而嚴密的，所以，任何只在“點”(點子)和“線”(創(chuàng)意)上自命不凡的人都是幼稚可笑的，都不是真正意義上的策劃人。

為了把這個問題說得更明白，本人對改革開放之后中國創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程進行了這樣地切分，愿與大家分享。

1990―2000：點子時代

早在上個世紀90年代初，具有悲劇色彩的“先烈”人物何陽開創(chuàng)了中國的“點子時代”。由于當時中國市場化程度低下，產(chǎn)品極度不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，產(chǎn)品差異化嚴重缺失，于是，具有“智慧因子”的“點子”便大行其道。

平心而論，作為策劃業(yè)啟蒙的“點子”，在推進中國策劃業(yè)繁榮發(fā)展的過程中功不可沒，但“點子”畢竟是“點子”，它只是策劃系統(tǒng)的一個有機的組成部分，“點子”的先天性缺陷直接帶來的后患越來越明顯，事實證明，一個點子救不活一個產(chǎn)品，更救不活一個企業(yè)。

2000―2010年：創(chuàng)意時代

進入新世紀后，中國策劃人開始自我檢討“點子時代”的種種弊端，從葉茂中激憤地喊出“沒有創(chuàng)意就去死”到眾多策劃人積極推崇的“智慧就是生產(chǎn)力”、“創(chuàng)意就是生產(chǎn)力”和“策劃就是生產(chǎn)力”這些口號可以看出，創(chuàng)意時代已不可阻擋地正式到來。

相對于點子時代，創(chuàng)意時代的策劃人顯得更加專業(yè)更加成熟更加理性。

2010―2020年：策劃時代

本人認為，中國創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了20年的探索和發(fā)展之后，告別了青澀的“點子時代”和浮躁的“創(chuàng)意時代”，正式進入深層的“策劃時代”。所有從事創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)的人士不得不對自身進行追問：從點子到創(chuàng)意到底有多遠?從創(chuàng)意到策劃到底有多遠?

為了撥亂反正，也為了警示所有從事創(chuàng)意策劃產(chǎn)業(yè)的中國策劃人，本人正式創(chuàng)立了“海氏DCC智庫理論”(另有專文、專著詳盡論述]。本理論的提出，它的革命性啟示和標志性意義將在未來30年內(nèi)逐步顯現(xiàn)。所以，你說了不算，我說了也不算，時間說了才算!

第三劍：我為什么說“策劃就是讓一頭牛飛起來”?

由點子到創(chuàng)意再到策劃，是一個不斷超越、不斷升華、不斷質(zhì)變的“智戰(zhàn)”過程。

海默說：點子就是“小試牛刀”，創(chuàng)意就是“庖丁解牛”，策劃才是真正地“讓一頭牛飛起來”。

一般情況下，牛是不可能“飛”起來的，而策劃就是要去挑戰(zhàn)“不可能”

那么，什么樣的策劃才能讓一頭牛飛起來呢?

請看策劃案例：策劃中國道教發(fā)祥地――龍虎山

江西龍虎山是中國道教的發(fā)祥地，是道教正一派的祖庭，位居道教名山之首，被譽為“道教第一仙境”，是名副其實的“道都”，在世界宗教史上有著十分重要的地位。

龍虎山位于江西省鷹潭市，距鷹潭市區(qū)20公里，國家AAAA級風景名勝區(qū)。2007年加入世界地質(zhì)公園網(wǎng)絡，是2009年國務院向聯(lián)合國教科文組織世界自然遺產(chǎn)中心的推薦項目，是2010年中國唯一申遺項目。2009年，龍虎山入圍“中國大學生最喜歡的旅游景區(qū)”金獎。

東漢中葉，正一派創(chuàng)始人張陵曾在此煉丹，傳說“丹成而龍虎現(xiàn)，山因得名”。至今承襲六十三代，歷經(jīng)一千九百多年，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)擁有國內(nèi)最大的道觀“天師府”，新建的世界上唯一的中國道教博物館就矗立在景區(qū)的八口處，投資20億的大型工程項目“大道乾坤”正在規(guī)劃建設中，龍虎山的未來定將“風光無限”。

龍虎山，碧水丹山，秀麗無限，美不勝收，加之以道教文化為山之魂，更是天下難得之美景。

龍虎山自1984年開發(fā)至今，政府投入了大量的人力和物力，取得了長足的發(fā)展，但由于在營銷戰(zhàn)術上長期采取“向內(nèi)”用力而忽略了“向外”營銷，重硬件建設(景點建設)而忽略了軟件建設(道教文化傳播)，直接導致的結(jié)果是，許多人知道道教，但不知道龍虎山，許多人知道龍虎山，但不知道龍虎山在哪兒，許多人知道龍虎山在哪兒，但不知道龍虎山是什么樣子，龍虎山的品牌知名度和美譽度受到嚴重影響。在對外宣傳上，龍虎山多年來一直保持著300萬到500萬的投入，多為電視廣告和平面媒體廣告，效果并不理想。我們在深度考察龍虎山之后提出的策劃建議是：減少電視廣告和平面媒體廣告的“硬”投入，加強“事件效應”的“軟宣傳”。由于“龍虎山”的“龍虎”二字自古就“龍虎斗”之意，特建議將一年一度的全國大學生辯論賽的決賽拉到龍虎山舉辦，冠之“龍虎杯”，冠軍為“龍杯”，亞軍為“虎杯”，這樣特大的辯論賽事，通過媒體一年一度地集中傳播和大學生群體廣泛的口碑宣傳效應，龍虎山會在最短的時間以最佳的宣傳效果進入大眾視野，如果再輔之以其它配套宣傳，效果會更佳，這樣就會達到讓“龍虎山”這頭“?！憋w起來的神奇效果。

當然，“龍虎杯”辯論賽事不僅僅局限于大學生辯論賽，還可考慮下關于“房市”和“股市”等熱門話題的辯論賽事。

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中圖分類號：G222 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）11（b）-0149-02

1 相關概念

1.1 大型活動的定義

大型活動主要是指有計劃、有目的、有步驟的，經(jīng)過組織眾多人員參加的一項社會協(xié)調(diào)活動。大型活動可以從以下幾點來理解。首先，大型活動具有鮮明的目的性。大型活動往往是耗費大量人力和物力的，而其目的往往是通過活動來進行企業(yè)宣傳。其次，大型活動有著很強的計劃性。大型活動是經(jīng)過周密的計劃后才實施的社會活動。最后，眾多人員參與。大型活動必然需要大量的人員來參與其中，實現(xiàn)其宣傳的目的。

編輯行業(yè)大多存在于雜志社、出版社、以及電視臺網(wǎng)絡媒體等單位，不同單位的編輯人員都會有不同的工作內(nèi)容。像雜志社、出版社的主要任務就是從事文字專業(yè)的人員，通過創(chuàng)造、加工、審校等手段實現(xiàn)對文字的編輯。電視臺網(wǎng)絡媒體的編輯人員主要是根據(jù)市場的需求來進行選題、策劃、宣傳以及推廣。而大型活動的編輯人員主要用編輯機或非線性編輯軟件，對節(jié)目進行編輯。

1.3 大型活動的特點

（1）鮮明的目的性。大型活動具有鮮明的目的性，并非簡單的一般目的，而是圍繞著組織的形象和公關目標而最終確定的目的。一般大型活動目的無非就是通過活動來進行企業(yè)形象或者企業(yè)產(chǎn)品的推廣和宣傳等。

（2）社會傳播廣泛。大型活動本身就是一個公關的傳播媒體，其類似于一個傳播媒介，通過開展大型活動，實現(xiàn)傳播的目的。大型活動往往還會吸引一些媒體和公眾的參與，更加提升自己的傳播性，有著廣泛的社會傳播。

（3）嚴密的操作性。在進行大型活動組織過程中，沒一起大型活動帶來的成功或者失敗的機會只有一次，也就是說大型活動每次都是在進行現(xiàn)場直播，如果現(xiàn)場出現(xiàn)失誤，那么必然會帶來無法彌補的災難。所以在組織大型活動時，往往需要精密的策劃，嚴格按照計劃進行，避免出現(xiàn)意外。

（4）高投資性。大型活動由于需要很大的人力和物力，所以大型活動往往是需要投入很大資金的，大型活動的費用很高，具備高投資性的特點。

2 大型活動策劃的流程

大型活動在策劃上，往往是按照公關的四步工作法來進行執(zhí)行的，主要包括立項、可行性調(diào)查、提出主體、方案論證四個程序。

2.1 立項

立項主要是指將大型活動作為一個項目確定下來，首先要明確這個活動要不要進行，如何進行，想要獲得什么效果。這些在立階段，必須先確定下來，才能進行下一步驟。

2.2 可行性調(diào)研

在項目確定后，要對大型活動的可行性進行研究和調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容大致如下：公眾目前正在關注的內(nèi)容、國家關于大型活動的法律和法規(guī)、相同案例的分析、時間的選擇、場地的選擇等內(nèi)容，都需要經(jīng)過逐個調(diào)研?？尚行匝芯渴且豁検种匾墓ぷ鲀?nèi)容，比如大型活動的社會適應性，大型活動是否更節(jié)約宣傳費用、大型活動的策劃創(chuàng)意、大型活動的應急預案等都需要經(jīng)過調(diào)研分析其可行性。

2.3 創(chuàng)意策劃

在確定項目，完成可行性調(diào)查后，還要根據(jù)項目提出大型活動的主體，并圍繞這個主體進行創(chuàng)意的策劃。新穎和創(chuàng)新是策劃活動能否成功的一個關鍵因素，創(chuàng)意并非一枝獨秀，除去個人的創(chuàng)意，在此，要強調(diào)一下群體的創(chuàng)意，創(chuàng)意不能依靠個人，應該是通過大家群體的頭腦風暴，經(jīng)過交流和溝通，來最終確定一個好的創(chuàng)意方案。

2.4 方案論證

方案并非唯一的，在確定完一個方案后，要對方案進行反復論證，分析方案可能存在的不足之處，并對方案加以完善，做好方案的風險預警，出現(xiàn)問題后，可以及時給出彌補方案。由于大型活動涉及到大量的人力和物力，所以對于方案要經(jīng)過嚴密的設計和反復的論證，確保方案可以順利展開。

策劃是編輯中最為常見也最為基礎的能力之一，編輯工作者應該具備主動策劃的意識，時刻強化自己的策劃能力。策劃主要是指策劃主體為了到達其目標，對未來發(fā)生的行為進行謀劃，并不斷引導其朝著既定目標前進的過程。策劃有以下幾層含義：策劃工作是將某個對象作為目標，是一種有目的的預見性活動，同時還具備一定的可操作性和創(chuàng)造性，這三者是相互統(tǒng)一的。策劃是一個項目完整的過程，策劃追求的是最終的最佳成效。因此，可以看出策劃是策劃主體的行為起點，是一個過程，制約著目標的實現(xiàn)。從這個角度可以看出，策劃活動作為編輯活動的一種，編輯活動同樣是一個過程，是在尋求經(jīng)濟效益和社會效益最大化的過程，這就要求其必須具有一個好的決策、謀劃和創(chuàng)意。

以選題為例。選題策劃是整個編輯活動的出發(fā)點，同時也是編輯活動能否取得成功的關鍵因素。選題策劃是指編輯人員為了更好獲取經(jīng)濟效益和社會效益，根據(jù)市場的需求，對選題進行醞釀、提出、篩選和策劃。因此，策劃必須具備超前性和獨創(chuàng)性，這是策劃的基本要求。將選題和策劃進行概念上的結(jié)合，這說明編輯工作已經(jīng)越來越重視策劃工作，同時選題策劃成功也意味著在競爭中根據(jù)成功。

4.1 選題階段做好選題的編輯工作

大型活動初期對于活動的選題會進行嚴格策劃，這就要求編輯工作人員在活動的初期，在選題確定上做好編輯和策劃工作。包括對選題的確定，確定一個合適的主題來突出自己想要表達的內(nèi)容或者想要達到的目的和效果。文字方案的編輯，在確定選題后，必然要準備一系列的文字方案，來配合這個主題，到達豐富主題的目的。

4.2 市場調(diào)查階段，做好可行性的調(diào)研

在確定選題后，做好選題相關的策劃工作后，需要對選題的可行性進行調(diào)研，包括社會大眾的關注點、往年相似的活動方案、大型活動的法律法規(guī)、活動場所和活動時間的確定等事宜，這些都需要經(jīng)過嚴格的考察后，通過研究和分析，覺得此次活動方案具備可行性，才能逐步開展后續(xù)的工作，包括時間和場所的具體事宜，都需要編輯人員通過文字編輯來做好活動的宣傳工作。

4.3 活動的創(chuàng)意策劃

大型活動的創(chuàng)意策劃工作是整個編輯活動工作中最為重要的環(huán)節(jié)，因為，活動的創(chuàng)意策劃工作不僅決定了此次活動能否突出其亮點，能否更好到達宣傳效果，這完全取決于是否擁有一個良好的創(chuàng)意策劃。做好活動的創(chuàng)意策劃，必須依靠參與活動的所有編輯人員，大家充分發(fā)揮自己策劃的主動性，通過溝通交流，最終確定最優(yōu)方案，確?；顒尤〉脩械男麄餍Ч?。

5 結(jié)語

綜上所述，通過對大型文化活動的概念、特點以及策劃活動在整個編輯活動中的重要性進行概述。可以明顯認識到，大型活動是企業(yè)為了更好到達宣傳和推廣的目的性極強的群體性活動。由于大型活動會耗費很大的人力和物力，因此，在對于大型活動的策劃和編輯活動便顯得尤為重要，從項目的活動主題確定、項目的可行性分析、創(chuàng)意策劃和方案論證的各個環(huán)節(jié)都需要編輯人員參與其中，確保整個大型活動具備極強的嚴密性，確保整體大型活動有效開展，并取得應有的宣傳效果。

參考文獻

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[2]朱祖樸.參與北京幾場大型活動策劃設計的回憶（上）[J].北京黨史，2011（1）：43-46.

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廣播作為傳統(tǒng)媒體，歷經(jīng)百年歷史。隨著媒介環(huán)境的改變，尤其是受眾的戶外化和移動化趨勢的加劇，廣播也從“居家廣播”、“校園廣播”變?yōu)椤耙苿訌V播”。隨著網(wǎng)絡時代的到來，廣播較快地融入到新媒體之中，借助先前的短信平臺以及如今的微電臺、微博等，廣播不但較少受到新媒體沖擊，反而取得了喜人的發(fā)展。有關統(tǒng)計表明，廣播已經(jīng)迅速成為最具廣告潛力的媒體之一。從全國范圍來看，廣播廣告從2009—2012年呈逐年增長趨勢，居傳統(tǒng)媒體之首。近兩年來，湖北廣播廣告正是在這種良好的整體態(tài)勢下，借助內(nèi)部整合經(jīng)營，提高創(chuàng)意策劃能力，改善廣播廣告產(chǎn)品的單一性，完善線上線下傳播渠道，打整合拳，在混媒環(huán)境中發(fā)揮和放大廣播廣告的傳播效果，從而爭取到了較大的市場份額。

一、借事造勢，事件營銷出奇招

如今，以網(wǎng)絡廣告為代表的新媒體廣告以完全不同于傳統(tǒng)廣告的傳播方式帶來了廣告形態(tài)的變異。如果說，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)表現(xiàn)為一個“推”的動作——通過各種媒介宣傳，把商品和服務信息“推”到消費者面前，那么，新媒體廣告的傳播形態(tài)則更多體現(xiàn)在“拉”的動作——通過提供可選擇的、有價值的信息，把消費者吸引過來。在“人人皆可為媒體”的時代，普通人亦可通過網(wǎng)絡平臺參與品牌信息的制定，甚至可以與企業(yè)一起完成品牌塑造；草根文化的興起，使得消費者個體話語權得到肯定、個人欲望得到真實表達，消費者與品牌的連結(jié)更為真誠牢靠。每個人既是消費主體，也是傳播主體，個人行為直接影響著傳播渠道和消費。

廣告追求的是有效到達。在廣告客戶要求越來越嚴苛，載體可選擇性日益眾多的前提下，傳統(tǒng)的以秒為單位計的定制硬廣告已經(jīng)不能滿足市場需求，廣播廣告必須求新求變，順勢而為，事件營銷成為首選。

2012年浦發(fā)銀行落戶湖北10周年。如何利用這一契機，在消費群體中建立和鞏固對浦發(fā)品牌的認知，有效提升其品牌知名度，成為湖北廣播廣告策劃人員思考的重點。經(jīng)過反復溝通交流，我們將湖北廣播10套頻率作為重要推廣平臺，特別打造每套頻率每個整點后10分鐘報時冠名，寓意浦發(fā)銀行10周年十全十美。用不同尋常的報時形式吸引受眾，迅速提升受眾關注度，最終促成浦發(fā)銀行從零投放到2012年半年投放逾110萬。浦發(fā)銀行投放案例的成功，影響其他銀行加大在廣播投放比例。2012年，銀行業(yè)投放湖北廣播近2000萬，較2011年有近30%的增長。這充分體現(xiàn)策劃創(chuàng)意的能量所在。

倫敦奧運會期間，湖北廣播廣告中心結(jié)合客戶對體育賽事的追捧及廣播傳播訊息快捷、互動性強等特點，策劃出奧運套餐，盡管因賽事周期短導致排播周期不長，但我們在產(chǎn)品設計中注入了“多頻次滾動”因素，將“重復就是力量”的廣播傳播效果發(fā)揮到極致。不到一個月的時間，吸納客戶10多家，創(chuàng)收總額近200萬元。其中最成功的是恒大地產(chǎn)奧運投放案。恒大地產(chǎn)在奧運期間10天廣告量為60萬元，對湖北廣播廣告來說是絕無僅有的。廣告案以整頻（率）營銷和內(nèi)容營銷雙引擎驅(qū)動，楚天交通廣播FM92.7和湖北經(jīng)典音樂廣播FM103.8整頻（率）向奧運傾斜，品牌高頻次呈現(xiàn)，同時專辟“恒大地產(chǎn)奧運信息”欄目打穿全時段，緊抓熱點，為聽眾呈現(xiàn)全視角的倫敦奧運會。廣告形式以品牌廣告和節(jié)目植入為主，配合線下奧運主題活動，針對奧運不同熱點，創(chuàng)意高達60多個廣播廣告版本，聚焦恒大地產(chǎn)核心訴求，產(chǎn)生了意想不到的疊加效果，恒大售樓部來訪量從每天10來個升至100個左右，客戶對廣告效果相當滿意。恒大地產(chǎn)的有效投放，直接影響了地產(chǎn)行業(yè)對廣播效果的正面認知，極大地拉動了湖北廣播廣告在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。

事件營銷的特點在于“抓故事”，更在于“講故事”，將產(chǎn)品的特色和訴求與故事（事件）巧妙結(jié)合，無縫對接，既能較好凸顯產(chǎn)品的功能特性，更能直入消費者內(nèi)心，“拉”住消費者，實現(xiàn)廣告有效傳播。

二、內(nèi)容為王，精準營銷創(chuàng)佳績

任何創(chuàng)意的成功，離不開創(chuàng)意者對產(chǎn)品的精準定位。一方面，對產(chǎn)品性能、特質(zhì)、價格以及與其他競品的比對，還有消費人群、市場等內(nèi)容因素的研究，是全面創(chuàng)意的先決條件和出發(fā)點。另一方面，還得考慮傳播載體的特質(zhì)，為商家尋找最合適方式來宣傳產(chǎn)品。廣播廣告依托的是廣播頻率和節(jié)目。頻率和節(jié)目的市場辨識度和認可度一定程度上影響著廣告主的選擇。精準營銷，就是找準產(chǎn)品定位，同時將其定位于合適的傳播載體，將其傳播目的有效放大，成效倍增。

2012年下半年，湖北廣播廣告中心確定以白酒行業(yè)為突破口，尋找創(chuàng)收增長點。在為枝江酒業(yè)創(chuàng)意文案的過程中，我們改變以往簡單的售賣資源方式，成立由業(yè)務精英和策劃精英組成的項目小組，多次深入枝江總部溝通，了解其市場需求，反復提煉，最終將“百年枝江”中的“百年”作為其市場訴求核心，將宣傳方向定位于產(chǎn)品的文化層面，通過把企業(yè)文化積淀傳導至消費者的方式，提高品牌好感度和品牌依賴度。而楚天交通廣播FM92.7的王牌欄目《好吃佬》的文化品位和受眾群正好契合枝江酒業(yè)的訴求。當枝江酒遇上好吃佬，《好吃佬愛上枝江酒》這樣一檔為枝江酒量身定制的節(jié)目就應運而生了?！扒丁痹诠?jié)目中的品牌盛宴，沒有傳統(tǒng)廣告的叫賣，只是獨具魅力的主持人陳哥、辣妹那打諢插科式的“隨意一說”，在枝江濃烈的酒文化熏陶下，聽眾“醉”了。枝江酒的品質(zhì)、歷史、工藝、文化等，演繹成一個個頗具地方色彩和生活趣味的小故事，加上在每天一款特色菜的推介中植入枝江品牌，讓消費者對枝江品牌的認知提升到一個新的層次，創(chuàng)造了湖北廣播白酒行業(yè)投放個性標桿。聞香而來的盛世貴州、稻花香先后在湖北廣播有不同形式的投放。這無疑給湖北廣播廣告的創(chuàng)意營銷人員增強了拓展酒類行業(yè)的信心，為廣播經(jīng)營拓展了新領域。

由此可見，面對不斷變化的聽眾的思維和消費習慣，廣播廣告創(chuàng)意人員必須結(jié)合媒介自身特點進行創(chuàng)造性思考，要感知廣播廣告直接的消費群體——聽眾的消費心理和需求，這樣才有可能“拉”住他們，贏得客戶和市場。反之，只能是導致廣告費的浪費，流失客戶資源。

三、活動助推，全媒體營銷露鋒芒

在新媒體日益崛起，市場蛋糕爭搶激烈的經(jīng)營環(huán)境下，廣告客戶的訴求更多地在向終端轉(zhuǎn)移，終極目的是銷售?！皬V告世界中的任何人如不說他的目的是銷售，則他不是無知就是騙子?！保ú靼涂苏Z）

賈麗軍有一種觀念值得我們思考，他認為廣告創(chuàng)意不僅僅表現(xiàn)在廣告作品上，也表現(xiàn)為一種傳播過程，廣告人也將從創(chuàng)意的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意的組織者。好的創(chuàng)意，簡單說就是smart ideal（聰明的創(chuàng)意），simple execution （簡單的執(zhí)行），amazing effect（驚人的效果）。我們認為，在新媒體時代，全面創(chuàng)意應該是直達終端，也就是為客戶的銷售服務。精準定位目標受眾群體，優(yōu)化策略組合，整合線上節(jié)目資源，策劃線下活動，是廣播廣告的不二選擇。

知名品牌香江家居入駐武漢即將舉辦開業(yè)慶典，獲悉這一消息時，距離客戶活動啟動不到一個月時間，在做了行業(yè)調(diào)研及與客戶多次溝通后，我們給客戶大膽提案“惠在香江幸福季——巧用電臺，塑香江品牌建材家具批發(fā)城”，通過營造事件——香江家居批發(fā)交易大會——來啟動線下團購活動，為客戶促銷。活動期間，同時啟動湖北廣播廣告建材家裝行業(yè)會員俱樂部及湖北交通廣播兩套頻率的《我愛我家》（FM92.7）、《快樂家居》（FM107.8）和湖北生活廣播（FM96.6）的《DJ秀家居》3個建材家裝節(jié)目進行全面宣傳，開通聽眾熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等，借助其強大聽眾粉絲團的影響力，為整個活動造勢。6月9日上午8點，離香江家居批發(fā)交易大會開幕還有2小時，位于武漢市漢西二路建材聚集地的香江家居品牌工廠批發(fā)城門口，已經(jīng)排起了3條采購長龍，經(jīng)歷5月建材消費僵持期的市場人氣爆棚，出現(xiàn)萬人空巷搶建材的情景。活動營銷帶來的直接效果是，該客戶選定湖北廣播作為其投放主渠道。

在類似的終端營銷活動中，湖北廣播廣告打造“客戶需求+定制活動”的模式，并充分利用直播熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等互動形式，以及網(wǎng)絡廣播電視臺等新媒體，全方位出動，發(fā)揮集束效應，真正為廣告客戶帶來實際效益，從而贏得客戶信賴，贏得市場。

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然而，對于多數(shù)企業(yè)來說，盡管對網(wǎng)絡營銷的重要性認識已經(jīng)非常清楚，但是對究竟如何開展網(wǎng)絡營銷，如何選擇網(wǎng)絡媒體，運用哪些工具和方法來實現(xiàn)等基礎問題，目前都還沒有形成共識，同時業(yè)界也缺乏可供借鑒、具有可操作性的理論指導，因此大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡推廣目前都還處于謹小慎微的狀態(tài)。一個可以指導企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的參考依據(jù)，已是企業(yè)迫切渴望得到的東西。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

IMPACT營銷理念

針對目前企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的盲目性，日前，新浪根據(jù)自身作為網(wǎng)絡營銷平臺的十年網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，在科學總結(jié)和歸納的基礎上，推出了“IMPACT”網(wǎng)絡營銷理念，以“選擇決定營銷效果”作為理念的核心，提出從介質(zhì)和方法兩個層面，對包括聚合力(Popularity)、用戶粘性(Magnetism)、公信力(Authoritative)和互動(Interactive)、創(chuàng)意(Creative)、精準性(Target)在內(nèi)的六個網(wǎng)絡營銷要素進行科學評估選擇，進而保障實現(xiàn)營銷效果最大化的解決方案。

IMPACT營銷理念實際上向企業(yè)闡釋的要義是“介質(zhì)＋方法＝效果”！即無論何種營銷策劃，都離不開對兩個核心問題的考慮――這個營銷要在什么樣的平臺上、用什么樣的方式或方法去實現(xiàn)？而從網(wǎng)絡營銷的角度來說，其實就是對網(wǎng)絡營銷載體和網(wǎng)絡營銷方法的有效整合，并在這種資源整合過程中尋找最佳的營銷效果。

“我們希望IMPACT理念能夠更好地指導新浪、公司和廣大企業(yè)從事網(wǎng)絡營銷，幫助企業(yè)更有效提高營銷效果?！毙吕藸I銷中心總經(jīng)理兼華東分公司總經(jīng)理葛景棟表示，網(wǎng)絡營銷近年來發(fā)展很快，做網(wǎng)絡營銷的企業(yè)越來越多，行業(yè)分布也越來越廣。而在網(wǎng)絡營銷的具體實施中，盡管每個企業(yè)具體情況不同，例如經(jīng)營狀況、產(chǎn)品特點、目標人群、營銷策略等，但IMPACT營銷理念都可以對其提供幫助，讓他們找到實現(xiàn)最佳營銷效果的途徑。

營銷“介質(zhì)”決定營銷成敗的基礎

現(xiàn)實營銷中，許多企業(yè)都不同程度地存在認識誤區(qū)，例如，在購買廣告時按照媒體類型來分配廣告形式，把能放廣告的介質(zhì)都作為媒體來看待。實際上，只有具備媒體基本特征的“介質(zhì)”，才能真正稱為媒體，才具備營銷的價值。也即是說，要取得好的營銷效果，首先需要選擇正確的媒體，并從人氣聚合性、用戶粘性、公信力三個方面考慮媒體的營銷價值。

聚合力是決定媒體影響力的關鍵，是奠定傳播關注度的“基石”。聚合性首先表現(xiàn)為人氣，人氣的大小意味著營銷注意力的大小，從某種程度上來說，一個千萬級日瀏覽量的媒體傳播力是無法與一個日瀏覽量超億次的媒體相比擬的。新浪作為全球最大的中文門戶網(wǎng)站，其注冊用戶數(shù)近2.6億，網(wǎng)頁日瀏覽量超過11.2億人次，為企業(yè)營銷提供了最大的人氣資源，從而使營銷的曝光率更高。而同時聚合性還體現(xiàn)在外部資源的聚合力上，新浪是國內(nèi)外2000多家權威媒體的合作網(wǎng)絡媒體，聚合了2萬多名各領域的名人博客，作為社會主流話題的發(fā)源地，也進一步擴大了營銷的價值。了解更多請點擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

網(wǎng)絡營銷不僅要考慮到媒體的聚合力，還要考慮的另一個重要因素是媒體的用戶粘性。用戶粘性是網(wǎng)站存活的根本，也是企業(yè)獲得持續(xù)營銷效果的關鍵。而作為網(wǎng)絡營銷的核心部分，提高用戶粘性，則要求企業(yè)在進行營銷策劃前，更多地將互動、創(chuàng)意等元素融入策劃中，提升網(wǎng)民對營銷活動或廣告的喜好度。

而公信力則給了媒體影響力最有價值的“鑒定書”，能夠助力企業(yè)品牌美譽度的提升。對于任何一家媒體，其公信力主要取決于媒體立場、行業(yè)認同情況以及對主流人群的影響力三個方面。

CMMS調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在互聯(lián)網(wǎng)上，訪問新浪、搜狐、網(wǎng)易和騰訊這四大門戶的主流人群比例分別占到77.7%、58.8%、48%和43.8%。其中83%的知識精英都訪問新浪，而政府人員的比例更是高達84.5%。

“方法”的優(yōu)劣是決定營銷效果的關鍵

在同樣的“介質(zhì)”基礎上，要取得好的營銷效果就取決于營銷方法的選擇：即互動性、創(chuàng)意和精準性。有正確的“方法”作為指導和支撐，網(wǎng)絡營銷將會更加吸引人、更具備可傳播性和可控性。當然，正確的“營銷方法”如何脫穎而出，這需要廣告公司、企業(yè)以及媒體等多方面協(xié)同配合。

互動性是網(wǎng)絡媒體區(qū)分于傳統(tǒng)媒體的典型特征，已成為網(wǎng)絡營銷最突出的優(yōu)勢，尼爾森中國董事總經(jīng)理庾良建便稱其為“相對于傳統(tǒng)媒體營銷的升華”。它推動了互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的轉(zhuǎn)變，并已成為整合營銷的驅(qū)動力。若企業(yè)在網(wǎng)絡推廣中缺失了與消費者的有效互動，無疑會使企業(yè)跳入與世隔離的藩籬，而企業(yè)及自身產(chǎn)品也將無法向消費者樹立自己的親和力。企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣中，應考慮所選網(wǎng)站是否具有與網(wǎng)民互動的能力，以及企業(yè)自身活動方案是否能夠與大眾進行深入互動。為此，企業(yè)在網(wǎng)絡推廣中，增強互動意識、利用互動性強的網(wǎng)絡工具，將會提升受眾參與的積極性，最終實現(xiàn)產(chǎn)品、品牌與受眾之間的溝通交流。

而創(chuàng)意所體現(xiàn)出來的，是網(wǎng)絡營銷的“靈魂”。一個缺乏創(chuàng)新意識及創(chuàng)新形式的媒體是沒有生命力的，同樣，沒有創(chuàng)意性的傳播方案是平淡無奇的，很難激起市場響應波瀾。如今企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣所需的，不僅是媒體資源的硬性優(yōu)勢，更需要媒體能否給自身提供別出心裁的營銷策略，進而增加傳播內(nèi)容的閃光點。一般情況下，那些注重自身技術與產(chǎn)品創(chuàng)新的網(wǎng)絡媒體，在創(chuàng)意方面比較超前，他們也更容易讓企業(yè)的傳播形式變得與眾不同。