導(dǎo)語：如何才能寫好一篇線下推廣的缺點(diǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：微信營銷；問題；發(fā)展趨勢(shì)

隨著人們的生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式等都發(fā)生了很大的改變。以往人們對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)方式大多是選擇到實(shí)體店購買，這樣的消費(fèi)直觀而且明白，但是現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇有很多的途徑，尤其在電子商務(wù)日益活躍的今天，網(wǎng)絡(luò)購物、QQ購物、微信購物已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。其中微信方式已經(jīng)占據(jù)了人們消費(fèi)方式的主要地位，這就要求我們產(chǎn)品的推廣也應(yīng)由傳統(tǒng)的營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐晕⑿艩I銷方式為主。

一、微信營銷的特點(diǎn)

微信營銷之所以能以如此快的速度進(jìn)入營銷人員的視野，主要源于它的與眾不同的特點(diǎn)。

1.微信營銷具有很強(qiáng)的針對(duì)性

龐大的用戶群體，移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位，每一個(gè)信息都可以準(zhǔn)確推送，每一個(gè)個(gè)體都可以接受到信息，幫助商家進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。同時(shí)微信具有高到達(dá)率、高曝光率、高接受率、高精準(zhǔn)度、高便利性的特點(diǎn)，使所有自愿關(guān)注的粉絲在任何時(shí)候任何地點(diǎn)任何情況都可以收到信息，而且由于是自愿關(guān)注因此對(duì)于這些信息通常不會(huì)遭到厭惡，并且你向他們打廣告的轉(zhuǎn)化率往往會(huì)非常高。

2.微信營銷可以整合多種傳播形式

微信中有多種強(qiáng)大的信息宣傳方式可供選擇，比如漂流瓶、簽名檔、朋友圈、公眾平臺(tái)等。通過這些方式可以最大化增強(qiáng)產(chǎn)品曝光率和信息接受度。

朋友圈：是一個(gè)類似朋友網(wǎng)的應(yīng)用。我們的營銷策略可以通過朋友圈的方式進(jìn)行推廣，這種傳播形式就是要多加一些朋友，然后多發(fā)送一些最新動(dòng)態(tài)，以此達(dá)到營銷推廣的目的。

漂流瓶：微信用戶可以通過漂流瓶將自己的語音或者想說的話或者文字到漂流瓶，然后投入到大海中，如有別的用戶撿到了這樣的瓶子，剛好也對(duì)你的話題感興趣就可以進(jìn)行對(duì)話了，當(dāng)然，這樣的用戶可能成為我們的客戶。

位置簽名：企業(yè)用戶可以利用位置簽名這個(gè)功能及時(shí)自己的企業(yè)信息，位置簽名就像一個(gè)免費(fèi)的廣告位，通過這個(gè)廣告位可以宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品，附近的微信用戶可以看到企業(yè)的信息，這樣也可以吸引潛在客戶。

二維碼：微信用戶可以創(chuàng)建自己的二維碼，我們可以通過線下推廣自己的二維碼添加更多的朋友，現(xiàn)在很多的商家都喜歡通過掃一掃二維碼的方式做產(chǎn)品推廣，用折扣和優(yōu)惠來心音潛在客戶的關(guān)注，添加二維碼，開拓O2O的營銷模式。

公眾平臺(tái)：同過微信公眾平臺(tái)的方式和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，在公眾平臺(tái)上我們可以創(chuàng)建自己的符合特定群體的文字、圖片和語音。讓特定的消費(fèi)者因?yàn)殛P(guān)注而產(chǎn)生興趣，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣產(chǎn)品的目的。

3.微信營銷可以與客戶建立更緊密的關(guān)系

微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷方式將注定通過互動(dòng)的溝通形式將企業(yè)與客戶之間的關(guān)系拉近，通過緊密的互動(dòng)將普通的關(guān)系發(fā)展成為強(qiáng)關(guān)系。微信的互動(dòng)更多的是聊天、答疑或者是講故事或者是“賣萌”?？傊髽I(yè)就是想通過微信這種方式和消費(fèi)者之間形成一種朋友關(guān)系，能夠相互信任。而這種朋友關(guān)系是企業(yè)商業(yè)活動(dòng)中非常重要的一種關(guān)系。尤其是在信任危機(jī)非常嚴(yán)重的今天，想要消費(fèi)者和企業(yè)建立朋友般的信任關(guān)系是非常不容易的，但是微信的出現(xiàn)大大拉近了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，能夠使企業(yè)多頻次與用戶進(jìn)行溝通，甚至噓寒問暖，最終讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品朋友般的好感，通過認(rèn)同企業(yè)然后認(rèn)同產(chǎn)品。所以通過微信營銷我們結(jié)下的客戶都是朋友關(guān)系發(fā)展而來的，這種關(guān)系更牢固，形成的客戶的忠誠度更高。

二、微信營銷存在的問題

微信的發(fā)展現(xiàn)今尚處于比較初級(jí)的階段，無論是界面還是功能上都還沒有發(fā)展的特別完善，還不能完全滿足用戶的需求，因此微信營銷也不可避免地存在一些問題，具體來講有以下幾點(diǎn)：

1.營銷渠道單一

就目前而言，微信營銷的渠道主要是企業(yè)將自己企業(yè)或產(chǎn)品的信息用圖片或文字的方式傳遞給客戶，客戶是否愿意購買還不一定，因?yàn)橛脩羧狈w驗(yàn)的過程，購買的意愿還取決于用戶是否對(duì)產(chǎn)品有興趣，如果用戶對(duì)產(chǎn)品有興趣才有可能關(guān)注產(chǎn)品信息甚至分享到自己的朋友圈中，擴(kuò)大知名度，但是如果企業(yè)推送的信息消費(fèi)者并不感興趣的話可能就會(huì)取消對(duì)該企業(yè)微信號(hào)的關(guān)注，這樣產(chǎn)品推廣就很難有所拓展。這樣的營銷渠道相對(duì)普通渠道而言就存在很大的局限性。

2.微信營銷受到外界條件限制

企業(yè)在吸引用戶關(guān)注微信的時(shí)候總是受到外界條件的限制，比如用戶打算關(guān)注企業(yè)微信賬號(hào)，但是打開手機(jī)發(fā)現(xiàn)周圍沒有無線網(wǎng)絡(luò)，或者如果開流量就會(huì)產(chǎn)生新的手機(jī)資費(fèi)，這都是消費(fèi)者不愿意接受的，所以企業(yè)在線下推廣產(chǎn)品是就收到了阻礙，如何才能解決這個(gè)問題到目前為止還沒有更好的辦法。

3.微信用戶間互動(dòng)較少

由于微信營銷的主要特點(diǎn)是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶之間信息的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，雖然企業(yè)與用戶之間的溝通更靈便了，關(guān)系更近了，但是如果企業(yè)想要通過與一個(gè)客戶之間的良好溝通而去吸引更多的消費(fèi)者似乎比較困難，因?yàn)槲⑿庞脩糸g相互關(guān)注的并不多，不想微博，粉絲之間可以相互便利溝通，那種傳播效應(yīng)更廣泛，而微信的這一缺點(diǎn)似乎暫時(shí)還沒有更好的辦法來彌補(bǔ)，除了我們可以通過與企業(yè)溝通的截圖來進(jìn)行側(cè)面宣傳外，現(xiàn)在還沒有更有效的方式來解決這個(gè)問題。

篇2

我們公司在個(gè)性化包裝領(lǐng)域也進(jìn)行了一些探索和嘗試。在不改變包裝或標(biāo)簽主體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，我們可以通過變化局部文字、顏色、圖案等方式，來實(shí)現(xiàn)不同程度的包裝個(gè)性化。比如標(biāo)簽表面的落葉圖案，我們將每片葉子的顏色進(jìn)行少許改變，雖然每枚標(biāo)簽上局部的落葉顏色不一，但整體畫面風(fēng)格是一致的，因此消費(fèi)者還是能一眼識(shí)別出品牌的特征。

前不久，我們推出的一套個(gè)性化葡萄酒標(biāo)簽方案就是通過主題元素不變、局部顏色及圖案變化的方式來實(shí)現(xiàn)的。這款標(biāo)簽采用組合式印刷方式，靜態(tài)信息部分采用傳統(tǒng)印刷，變化信息部分采用數(shù)碼印刷，此方案得到了客戶的認(rèn)可和積極響應(yīng)。

據(jù)我的觀察，目前個(gè)性化標(biāo)簽的生產(chǎn)難點(diǎn)主要集中在兩個(gè)方面：一方面是數(shù)碼印刷設(shè)備的生產(chǎn)速度還不夠塊，印刷效率不高，相對(duì)來說成本就高了；另一方面是數(shù)碼印刷設(shè)備牽涉到的墨粉、墨水等耗材的成本較高，設(shè)備維護(hù)的成本也很高。這些都是數(shù)碼印刷技術(shù)需要解決的問題，也是很多企業(yè)不愿意推出太多個(gè)性化產(chǎn)品的原因：成本高了，自然售價(jià)也要拉高，品牌商或消費(fèi)者是否愿意為此買單就很難說了。

目前，大家對(duì)個(gè)性化包裝市場(chǎng)大多持觀望態(tài)度，覺得它具有一定的發(fā)展?jié)摿?，但真正開始著手研究怎么做的企業(yè)估計(jì)不多，技術(shù)和成本方面的問題是主要原因，另外就是這個(gè)市場(chǎng)的培育和開拓還需要時(shí)間。我們目前也在與新老客戶積極溝通，讓客戶知道我們的技術(shù)能力。實(shí)際上，大部分客戶是有個(gè)性化方面的潛在需求的，但他們并不知道要怎樣才能將這種需求轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓪?shí)現(xiàn)的流程和產(chǎn)品，這就需要我們多與客戶進(jìn)行溝通和交流，來合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和包裝的個(gè)性化。

就目前的情況而言，我們公司還是以非個(gè)性化、大眾化的包裝業(yè)務(wù)為主。我們的客戶大部分是世界五百強(qiáng)的大企業(yè)，對(duì)應(yīng)他們批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們?yōu)槠涮峁┑陌b也是批量化的。而個(gè)性化包裝往往是小批量、針對(duì)小眾群體的，所以我們的客戶有的并不太愿意涉及。

對(duì)于包裝企業(yè)來說，個(gè)性化包裝的生產(chǎn)成本會(huì)比較高。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不是做個(gè)性化，而是希望訂單數(shù)量能夠不斷壓縮，從而走一條精細(xì)化、專業(yè)化的路子。訂單種類太多，對(duì)于我們來說是很麻煩的，變換一個(gè)訂單需要重新調(diào)墨、制版，生產(chǎn)效率會(huì)受到很大影響。如果客戶的單筆訂單量足夠大，可能他的訂單就能滿足我們一年的產(chǎn)量需求，那么我們只需要為這一家企業(yè)配套即可，其他業(yè)務(wù)就不用做了，印刷機(jī)長在這款產(chǎn)品上也能精益求精，我們也能更好地為這家客戶服務(wù)。當(dāng)然這是一種理想狀態(tài)。

包裝企業(yè)是圍繞著市場(chǎng)轉(zhuǎn)的，市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么。目前個(gè)性化包裝的市場(chǎng)尚不成熟，我也沒有感覺到這個(gè)市場(chǎng)的誘惑有多大。

當(dāng)然，個(gè)性化包裝肯定會(huì)是未來的發(fā)展方向之一。在過去，手工制作的物件比較多，比如手工制作旗袍，旗袍的花色、面料等由顧客選定，再由專門的裁縫為顧客量體裁衣。到了工業(yè)化時(shí)代，機(jī)器化生產(chǎn)、流水線操作、統(tǒng)一化的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，使得定制化的產(chǎn)品愈來愈少。但是到了“后工業(yè)時(shí)代”，我認(rèn)為肯定會(huì)朝個(gè)性化的方向回歸。以包裝為例，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)月餅等商品的過度包裝越來越反感，以后就有可能回歸到個(gè)性化的路子上來，說得通俗點(diǎn)，所謂“個(gè)性化包裝”就會(huì)像過去的服裝一樣，是量身定做的。

未來，個(gè)性化包裝可能會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)包裝，但在近5年涉足個(gè)性化包裝，我感覺還是超前了一些，可能需要等到10年以后。因?yàn)樵龠^10年，現(xiàn)在的90后、00后開始成為消費(fèi)主力，這些人比較追求個(gè)性，到那時(shí)個(gè)性化包裝市場(chǎng)的需求才會(huì)更加可觀。

我們現(xiàn)在做藝術(shù)品開發(fā)，主攻個(gè)性化禮品和裝飾品兩個(gè)方向，通過線上和線下兩種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。線下的話就是通過商層級(jí)銷售，最終由零售店銷售給消費(fèi)者。在這種模式里，我們扮演的是供應(yīng)商的角色，找到幾家有實(shí)力、有意向、有資金，也愿意跟我們共同發(fā)展的商，通過他們現(xiàn)有的渠道，使我們的特色產(chǎn)品能夠比較快速地到達(dá)消費(fèi)者那里。

第二種方式就是線上推廣，在藝術(shù)品領(lǐng)域，已經(jīng)有很多公司直接在天貓或者阿里巴巴開店，繞過所有中間環(huán)節(jié)，直接跟零售商甚至是終端客戶進(jìn)行溝通，可以直接了解消費(fèi)者的需求，及時(shí)吸納消費(fèi)者的反饋意見。

這兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。第一種線下方式比較傳統(tǒng)，只要能找到合格的經(jīng)銷商，我們提品，他們提供資金和渠道，就能通力合作，使產(chǎn)品迅速到達(dá)消費(fèi)者手中。線下推廣的劣勢(shì)在于中間商的環(huán)節(jié)比較多，消費(fèi)者的喜好和反饋無法及時(shí)傳達(dá)；此外，如果經(jīng)銷商不合格，我們就要重新尋找經(jīng)銷商，重新接觸消費(fèi)者，這個(gè)過程會(huì)比較緩慢。線下模式的缺點(diǎn)就是線上模式的優(yōu)點(diǎn)，那就是能夠直接跟消費(fèi)者對(duì)話，我們只要找到一個(gè)好的電商平臺(tái)就可以了。而它的劣勢(shì)在于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性使得網(wǎng)上對(duì)話不如面對(duì)面交流能掌握更豐富的資訊。而且，產(chǎn)品上線的話需要一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營，剛開始的成本可能比線下還要高。所以目前我們也在考慮要不要把這部分線上業(yè)務(wù)外包出去，但這樣也是有風(fēng)險(xiǎn)的：不僅利潤會(huì)被分走很多，而且如果外包公司的服務(wù)不到位，會(huì)直接影響我們的品牌形象。

我們現(xiàn)在做的個(gè)性化禮品主要通過消費(fèi)者上傳照片的方式來實(shí)現(xiàn)。要保證用戶的上傳體驗(yàn)非常舒適，這里面至少有兩個(gè)比較棘手的環(huán)節(jié)，一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是服務(wù)。

首先要有一個(gè)很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來維護(hù)這個(gè)平臺(tái)，比如要有足夠的帶寬、足夠的存儲(chǔ)空間、同時(shí)處理的能力等，不論是10個(gè)人還是1萬個(gè)人同時(shí)在線，都應(yīng)該能比較自如地上傳照片。第二就是照片上傳之后，客戶可能會(huì)反復(fù)提出修改要求。因?yàn)閭€(gè)性化就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”，既然沒有標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們的服務(wù)質(zhì)量來說就是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。所以我們現(xiàn)在既想個(gè)性化又不想太個(gè)性化。比如我們會(huì)提供十種不同的個(gè)性化套餐供客戶挑選，但不會(huì)為每個(gè)人都定制一個(gè)完全獨(dú)一無二的東西，那樣的話成本太高了。

可口可樂的新包裝也并不是完全的個(gè)性化，有很多東西是統(tǒng)一和固定的，只是更換一下昵稱、姓名等信息，從而實(shí)現(xiàn)部分個(gè)性化，從技術(shù)的角度來說也很好完成。我認(rèn)為，完全個(gè)性化的東西適合那種利潤率足夠高的高端奢侈品領(lǐng)域，比如Vertu手機(jī)、游艇、高檔服裝等，這些產(chǎn)品有足夠大的利潤空間去支撐它完全個(gè)性化。

我覺得做個(gè)性化產(chǎn)品必須想清楚兩個(gè)問題，第一是要不要做個(gè)性化；第二是怎么做個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)是什么。

對(duì)于第一個(gè)問題，個(gè)性化的產(chǎn)品利潤相對(duì)較高，但生產(chǎn)過程也比較麻煩，所以要預(yù)先準(zhǔn)備好一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閭€(gè)性化的產(chǎn)品肯定要有個(gè)性化的服務(wù)和配套的物流體系，從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、物流和售后服務(wù)，必須一一配齊，這背后就牽涉到人、財(cái)、物的調(diào)配問題，只有把這些資源都配齊了，才能夠支撐個(gè)性化。

篇3

2014年7月，58同城創(chuàng)始人姚勁波和趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌通過一些投資人、朋友開始有了接觸，嘗試談一談老冤家握手言和，乃至合并的可能性；10月，趕集好車成立，次月便正式上線。

2015年3月，趕集好車連開15城，累計(jì)交易額過億元；次月，58同城、趕集網(wǎng)宣布合并，姚勁波和楊浩涌同時(shí)擔(dān)任新58趕集的聯(lián)席CEO、聯(lián)席董事長；9月，趕集好車更名，啟用全新品牌“瓜子”，啟動(dòng)大幅度廣告投放；10月，實(shí)現(xiàn)覆蓋40個(gè)城市，累計(jì)交易額10億元；11月 ，瓜子二手車直賣網(wǎng)單獨(dú)分拆，楊浩涌出任CEO。

到了今年2月，市場(chǎng)傳聞瓜子獲得2億美元A輪融資；2月底，楊浩涌辭去新58趕集董事會(huì)聯(lián)席董事長及董事職位；3月初，瓜子獲得2億美元A輪融資的傳聞坐實(shí)。

從外人角度來看，每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的足跡，都像是一場(chǎng)場(chǎng)事先算計(jì)好的事件。否則何以如此因果遞進(jìn)，有條不紊？

不過，楊浩涌堅(jiān)決否認(rèn)：“合并真的是個(gè)隨機(jī)事件。”

打贏了，又如何？

接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)，楊浩涌解釋說，盡管（58和趕集）雙方早在2014年7月就開始談，但談的問題不是怎么合，是合不合，甚至雙方都覺得沒太大的必要，根本合不了。真正確認(rèn)合并是宣布消息的前一周，確定合并的最重要原因，還是此前在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)的那樣：“你贏了這場(chǎng)仗，可能輸了整個(gè)大仗?！?/p>

所以，真正的推動(dòng)力還是來自企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型：58開始做“到家”，趕集開始做“好車”，雙方都看到了O2O的巨大前景，但在項(xiàng)目上投入還不夠。這個(gè)“不夠”不單純指資金。趕集當(dāng)時(shí)賬面上還有2億元現(xiàn)金，和58合并時(shí)楊浩涌還在和投資人談融資，融到的錢就是給當(dāng)時(shí)的趕集好車用的，資金備好了，可是整個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)包括楊浩涌，還在和58打架。

但這場(chǎng)仗，不好打。

楊浩涌認(rèn)為，品牌可以共存，但平臺(tái)不能?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)在過去還是“老大老二打架，老三遭殃”。今后可能連老二都難以存活了，而且平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的仗是打不完的，因?yàn)閮杉夜径荚诓煌５叵驅(qū)κ謱W(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化自己的執(zhí)行力，但提供給用戶的東西，卻無法差異化?；蛘哒f，企業(yè)必須借助資本的力量才能差異化，而由資本所推動(dòng)的差異化，最終結(jié)果就是比價(jià)。

“唯一的差異化可能就是你今天看到姚晨騎著小毛驢飄過去，你決定用趕集；如果你挺喜歡楊冪，就會(huì)用58。所以，這個(gè)仗是打不完的，資本早晚會(huì)告訴兩邊企業(yè)，我推不動(dòng)了，你們看著辦?！睏詈朴繉?duì)此看得透徹。

更重要的是，即便打贏了，又如何呢？

楊浩涌承認(rèn)，58和趕集的產(chǎn)品、技術(shù)、優(yōu)勢(shì)，都是上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。當(dāng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從信息世界邁向服務(wù)時(shí)代后，上個(gè)時(shí)代所積累的優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢消失，這是公司的危機(jī)，當(dāng)然也是機(jī)會(huì)。當(dāng)你想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)變了，不再是那個(gè)針鋒相對(duì)了十年的死敵，而是來自各個(gè)領(lǐng)域的新手。死敵沖擊的是你的現(xiàn)在，新對(duì)手沖擊的是你的未來。

所以58和趕集兩家最終還是合并了。楊浩涌認(rèn)為，無論從哪個(gè)角度看，這都是個(gè)好事兒，且不說未來瓜子能否成功，就算對(duì)自己的老下屬，也有個(gè)好交代：“我們好幾個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)都在合并后分拆出來了，包括螞蟻短租、斗米兼職。你去問問斗米兼職CEO趙世勇開心不開心，如果不合并，他還在戰(zhàn)場(chǎng)上和58打呢，可現(xiàn)在他是CEO了?！?/p>

瓜子副總裁王曉宇從他的角度印證了楊浩涌的說法：“浩勇全身心投入到瓜子是個(gè)好事兒，我們現(xiàn)在廣告費(fèi)一砸就是幾個(gè)億的體量，如果他還是管整個(gè)趕集，我們只是一個(gè)事業(yè)部，如果那樣砸錢，他肯定是要考慮考慮的?！?2011-2015年中國二手車交易量

后來，楊浩涌陸續(xù)辭去新58趕集的CEO和董事長職務(wù)，他也堅(jiān)決否認(rèn)都是事先的規(guī)劃，只表示自己和姚勁波慢慢認(rèn)識(shí)到，一個(gè)新集團(tuán)在度過整合期后，確實(shí)不需要兩個(gè)最高決策者，而瓜子的意向投資者恰恰都表示就認(rèn)可楊浩涌，所以獨(dú)立出來，算是順勢(shì)而為。

至于被一些媒體用“出局者”這樣的字眼來描述自己，楊浩涌卻并不介意：“你把時(shí)間拉長了看，這些可能都不是事兒了。未來如果瓜子做到100億元，而58趕集沒做好呢？別人會(huì)不會(huì)說老楊你怎么這么賊，把肥肉拿走了，一個(gè)爛攤子留給老姚幫你撐著？”

聽上去這是個(gè)理智的，邏輯通順的商業(yè)決策過程，但難免讓人猜測(cè)：在情感上，這是不是楊浩涌的真實(shí)想法？楊浩涌對(duì)美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)合并事件的評(píng)論也透露了創(chuàng)業(yè)者的些許無奈：

“你說美團(tuán)、大點(diǎn)想合并嗎？我和他們倆（指美團(tuán)創(chuàng)始人王興、大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤）都熟悉，他們根本不想合并，可是資本寒冬來了，資本說不合并就不投錢，怎么辦？就是這么殘酷?！?/p>

對(duì)于58、趕集合并前一周的談判細(xì)節(jié)，楊浩涌始終諱莫如深。每次被問到，他總是用“談判到最后談的都是人性”搪塞過去。實(shí)在避不開這個(gè)問題，他就對(duì)《21CBR》記者說：“你去問姚勁波啊?！?/p>

創(chuàng)業(yè)馬拉松

一位趕集內(nèi)部人士曾經(jīng)問《21CBR》記者：“你們?cè)趺纯蠢蠗钆懿竭@事兒？我們內(nèi)部覺得，老楊過去不太愛和外面打交道，這是個(gè)敦促老楊聯(lián)系外面的切口?！?/p>

的確，很多關(guān)于楊浩涌二次創(chuàng)業(yè)的報(bào)道，都從楊浩涌的馬拉松開始。

楊浩涌曾經(jīng)和《21CBR》記者聊起自己的缺點(diǎn)，他認(rèn)為自己是個(gè)產(chǎn)品型的管理者，不擅交際，即便和趕集的員工們，交道也打得不多。員工都評(píng)價(jià)楊浩涌在年會(huì)的臺(tái)上講話沒煽動(dòng)性、鼓舞力，更不用說和媒體打交道，給企業(yè)品牌站臺(tái)背書了。

2014年11月，楊浩涌出于“再拒絕就不禮貌了”的理由，參加了一個(gè)媒體訓(xùn)練營的每周跑活動(dòng)。原本是一個(gè)公關(guān)行為，但跑著跑著，他發(fā)現(xiàn)自己愛上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，每周不跑一次，倒是有點(diǎn)失落了。

過去，楊浩涌關(guān)于運(yùn)動(dòng)的日常任務(wù)是游泳和網(wǎng)球，但他似乎并不期待不享受那個(gè)過程，只覺得自己在創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就要身體好，身體好就要鍛煉。如此反推，就把游泳當(dāng)成了一個(gè)任務(wù)。他經(jīng)常在執(zhí)行任務(wù)時(shí)遭遇理性和感性的博弈：下班了，懶得動(dòng)；上班前游，耽誤上午工作。

楊浩涌覺得，跑步能讓自己放松和放空，因?yàn)榇_實(shí)是從興趣出發(fā)，更從容。

也許他真愛上了跑步，但另一個(gè)可能是，楊浩涌二次創(chuàng)業(yè)的年紀(jì)和心態(tài)都發(fā)生了變化，這種變化又折射到了他對(duì)運(yùn)動(dòng)的態(tài)度。 在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，58同城CEO姚勁波（左）與趕集網(wǎng)CEO楊浩涌（右）對(duì)話

楊浩涌說，他的第二次創(chuàng)業(yè)和跑步一樣，更從容了。

第一次創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)立趕集網(wǎng)時(shí)，楊浩涌非常緊張和焦慮。他認(rèn)為，這種情緒來自于創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)未知的恐懼，來自于自身缺陷可能對(duì)公司造成的負(fù)面影響，來自資本和競(jìng)爭(zhēng)。這種焦慮感在創(chuàng)業(yè)階段會(huì)永遠(yuǎn)陪著創(chuàng)業(yè)者，“你會(huì)把這個(gè)事兒看得特別重，覺得這個(gè)事兒如果不解決，我就完蛋了?！睏詈朴空f。

這種感覺和楊浩涌第一次沖擊全馬的心理狀態(tài)很像。彼時(shí)，楊浩涌的最好成績(jī)是跑15公里，他既擔(dān)心又緊張，不知道跑到20公里時(shí)會(huì)出現(xiàn)什么狀況，到30公里又會(huì)產(chǎn)生什么問題，他很怕自己跑不下來。但堅(jiān)持下來，到了第二次跑全馬，雖然依舊很難，但已經(jīng)知道每一個(gè)公里數(shù)的節(jié)點(diǎn)可能會(huì)遇到什么狀況，知道自己能扛過去，心態(tài)就從容了。

這其實(shí)就是楊浩涌第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)。

當(dāng)然，從容不代表不拼。楊浩涌說，自己回到瓜子網(wǎng)的幾個(gè)月里，狀態(tài)要比合并期間好得多，“做瓜子網(wǎng)和做趕集網(wǎng)，有些精神是一樣的。你就是要比對(duì)手速度快，少犯錯(cuò)誤，你要在很多能力上比對(duì)手好一些，比他差的又要盡快彌補(bǔ)。我特別享受這種過程，又回到我們發(fā)現(xiàn)問題、一個(gè)一個(gè)解決問題的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，很high。”

楊浩涌認(rèn)為他的團(tuán)隊(duì)也是這么想的。他坦承，瓜子的整個(gè)團(tuán)隊(duì)在合并時(shí)期，尤其是合并后期，團(tuán)隊(duì)沒有激情。直到真正獨(dú)立拆分后，才回到“打雞血”的狀態(tài)。他覺得58同城和趕集網(wǎng)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化不一樣，這也是整合過程里最大的挑戰(zhàn)：“老姚很精明。我就比較直，有什么說什么，是什么就是什么。我可以選擇不講，但我不會(huì)講假話?！?/p>

楊浩涌非常在意跟著他二次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員們，不要太在乎物質(zhì)回報(bào)，要更看重事業(yè)本身。他要求跟著自己創(chuàng)業(yè)的瓜子高管們，所有的薪酬和待遇回到加入趕集網(wǎng)的時(shí)候，而且不斷和他們強(qiáng)調(diào)，大家要有歸零的心態(tài)，把之前在趕集網(wǎng)的光環(huán)和影子去掉。楊浩涌最擔(dān)心的是，那些之前就接近財(cái)富自由的高管們，還有沒有激情二次創(chuàng)業(yè)？

楊浩涌決定做個(gè)表率：自己不拿薪水。

在接受《21CBR》記者采訪時(shí)，楊浩涌談到“自己不拿薪水”，沒等記者提問，他就主動(dòng)回了一句：“你肯定會(huì)說，老楊你這不是站著說話不腰疼嗎？但我覺得這個(gè)事情是有必要的，最起碼，姿態(tài)要有?！?2015年中國二手車電商行業(yè)部分重點(diǎn)企業(yè)融資案例

楊浩涌擔(dān)心下屬會(huì)想不通：哪有合并后待遇還降低了的道理。所以從2015年12月起，他專門為此和瓜子的管理團(tuán)隊(duì)開了溝通會(huì)，大家面對(duì)面聊“歸零”的話題。楊浩涌的態(tài)度很強(qiáng)硬：“沒這個(gè)姿態(tài)，就別來了。”

王曉宇回憶說，溝通會(huì)進(jìn)行了很多次，楊浩涌談了四點(diǎn)：第一，為什么要?dú)w零；第二，怎么歸零；第三，他希望的團(tuán)隊(duì)是什么樣子，每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，比如，楊浩涌希望王曉宇招收到更多更優(yōu)秀的人，不要忌諱招到的人比自己能力強(qiáng)；第四，團(tuán)隊(duì)成員后續(xù)的溝通機(jī)制。

王曉宇承認(rèn)，第一次聽到楊浩涌談“歸零”時(shí)有點(diǎn)意外，同樣是努力拼搏，養(yǎng)家糊口，怎么待遇還要降，但終歸他還是認(rèn)同了楊浩涌。

速度與激情

“歸零”的不只是高管們的待遇和心態(tài)，還有“趕集”品牌。

不過，瓜子的知名度很快就超過了趕集網(wǎng)， 這一切得益于瓜子在去年9月份啟動(dòng)的大規(guī)模廣告投放。2015年9月到11月可能是楊浩涌和王曉宇在過去一年壓力最大的時(shí)候。王曉宇回憶，一次自己去廣州出差，因?yàn)橛啿坏交鼐C(jī)票，可能會(huì)耽誤每月一度的業(yè)務(wù)溝通會(huì)（從趕集好車成立伊始，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都要進(jìn)行一次總結(jié)、啟動(dòng)、定新目標(biāo)的業(yè)務(wù)會(huì)），他干脆改乘火車往回奔。

在火車上，王曉宇和楊浩涌不停通話，因?yàn)檫^隧道時(shí)信號(hào)會(huì)斷，所以兩人反復(fù)接通，在如此惡劣的條件下就“一些重要數(shù)據(jù)”反復(fù)溝通。王曉宇說：“那段時(shí)期估計(jì)是我們溝通最頻繁的時(shí)候?！?/p>

這些“重要數(shù)據(jù)”就是在大規(guī)模投放期廣告數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。王曉宇和楊浩涌反復(fù)溝通和校正數(shù)據(jù)的邏輯是：某個(gè)地方廣告投放了多少，流量、線索、交易分別增長了多少；比例是不是合理；如果不合理，該怎么解決？

不同于趕集好車的線上時(shí)代，二手車業(yè)務(wù)涉及到線下從登記收車到交易的一系列服務(wù)，因此需要投放大量的線下廣告，這些廣告無法獲得線上數(shù)據(jù)的支撐，有時(shí)候只能采用“笨”辦法，去每個(gè)城市進(jìn)行用戶抽樣調(diào)查，以驗(yàn)證廣告的實(shí)際效果。有些問題是必須到實(shí)地才能發(fā)現(xiàn)的，比如廣東東莞，鎮(zhèn)子多，距離遠(yuǎn)，人口非常分散，線下廣告的效率就比較低，而且線下推廣人員的人數(shù)如果太少，很容易出現(xiàn)每天來回在路上奔波的情況，效率比較低。再如樓宇廣告，就需要發(fā)動(dòng)公司群眾，抓住各種碎片化時(shí)間，有意識(shí)地檢測(cè)廣告到達(dá)率。王曉宇介紹：運(yùn)營的東西是越做越細(xì)的，每次區(qū)域投放廣告后都要求線下團(tuán)隊(duì)至少配備三五個(gè)人，把需要查看的廣告數(shù)據(jù)記錄回來。

楊浩涌曾經(jīng)說過，做趕集網(wǎng)時(shí)，最大的教訓(xùn)就是該加大市場(chǎng)投入時(shí)猶豫了，從而一步慢，步步慢。這一次做瓜子二手車就顯得非常雷厲風(fēng)行，因?yàn)閺内s集網(wǎng)到瓜子，如果不打閃電戰(zhàn)，造成老品牌推出和新品牌推出的真空期，那必然給人人車這樣的對(duì)手留下機(jī)會(huì)。

所以除了廣告轟炸外，線下擴(kuò)張也在不停加速。

王曉宇回憶趕集好車剛成立時(shí)拓展城市，楊浩涌強(qiáng)調(diào)，最重要的就是找人。公司幾個(gè)高管成天關(guān)在會(huì)議室收簡(jiǎn)歷，分別負(fù)責(zé)審核專業(yè) 、審核業(yè)務(wù)、考慮團(tuán)隊(duì)管理，每個(gè)人和面試者通20分鐘電話，再匯總打分，一天就要評(píng)估幾十個(gè)人。

評(píng)估后選擇其中幾個(gè)分?jǐn)?shù)較高的，或者邀請(qǐng)到北京，或者親自飛過去面試，面試合格就上崗。上崗后，應(yīng)聘者就收到一個(gè)表格，清晰寫著：你要在什么時(shí)間招到人，什么時(shí)間租到房子，什么時(shí)候設(shè)備到位，什么時(shí)候安好網(wǎng)絡(luò)，什么時(shí)候安好電話。而且規(guī)定二手車頻道的上線時(shí)間，誰先上線獎(jiǎng)勵(lì)誰，誰沒上線處罰誰。至于部分城市有困難的，比如辦公室還沒找好，就先把設(shè)備電腦放到個(gè)人家里，辦公室找到裝修好了再搬過去。就這樣，十幾個(gè)城市的業(yè)務(wù)一下子就拓展開來了，此后再依次復(fù)制到其他城市。

篇4

關(guān)鍵詞：Re-flow節(jié)水系統(tǒng)；大學(xué)生；營銷策略；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

基金項(xiàng)目：2015年國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃訓(xùn)練項(xiàng)目；國家財(cái)政專項(xiàng)資金資助

一、Re-Flow節(jié)水系統(tǒng)

Re-Flow節(jié)水系統(tǒng)是ReFlow公司在淡水資源寶貴，大型水循環(huán)系統(tǒng)造價(jià)高的大背景下于2015年推出的一項(xiàng)名為G2RSystem（簡(jiǎn)稱Re-Flow）的家用水循環(huán)系統(tǒng)，它可以將生活中用于泡澡、洗手、洗衣等各種清潔用途的用水進(jìn)行回收，存儲(chǔ)于馬桶水箱或儲(chǔ)水設(shè)施中實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用。Re-Flow家用水回收系統(tǒng)安裝簡(jiǎn)單，可方便放置于浴室，由一個(gè)連接頭回收泡澡或洗衣時(shí)的清潔廢水并將廢水存儲(chǔ)至系統(tǒng)的超大水箱中，過過濾等處理后回流到馬桶水箱等儲(chǔ)水設(shè)施中，可用于沖洗馬桶、植被澆水及洗車等用途，該系統(tǒng)看似簡(jiǎn)單，但可以在解決日常家庭中耗時(shí)、耗力、浪費(fèi)空間等問題的同時(shí)節(jié)約30%的家用淡水消耗，是一項(xiàng)比較劃算的長遠(yuǎn)投資。

二、Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目的可行性分析

Re-flow節(jié)水項(xiàng)目的可行性可以從兩個(gè)方面進(jìn)行闡述：一、Re-Flow家用水循環(huán)系統(tǒng)是在淡水資源短缺制約社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，大型水回收處理裝置造價(jià)昂貴的環(huán)境下，在家庭基本生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的一種家用節(jié)水裝置。因此，該節(jié)水項(xiàng)目符合社會(huì)發(fā)展的規(guī)律，能夠迎合大眾的消費(fèi)需求。二、對(duì)于作為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限，主要以市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境分析、理論分析為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體而言，Re-Flow家用水循環(huán)系統(tǒng)對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)生具有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)。因此，中國大學(xué)生引進(jìn)美國Re-flow創(chuàng)新節(jié)水項(xiàng)目，在為全球的可持續(xù)發(fā)展添一份力量的同時(shí)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的提高與發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，該項(xiàng)目是切實(shí)可行的。

三、Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目的營銷策略分析

企業(yè)在多樣的市場(chǎng)中不可能對(duì)所有的顧客提品和服務(wù)，公司需要根據(jù)自身經(jīng)營范圍選擇進(jìn)入最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，有效的目標(biāo)營銷需要三個(gè)步驟：一是選定不同需求和偏好的顧客群，同時(shí)分析他們的特征。二是選擇一個(gè)或多個(gè)即將要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，三是針對(duì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)，逐步建立和傳播公司具有特色的市場(chǎng)供應(yīng)品。

（一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

一般來說，水循環(huán)處理系統(tǒng)主要分為工業(yè)水循環(huán)處理系統(tǒng)和家用水循環(huán)處理系統(tǒng)。工業(yè)水循環(huán)處理系統(tǒng)是對(duì)工業(yè)部門中循環(huán)利用的冷卻水進(jìn)行降溫和水質(zhì)處理的設(shè)備，主要的消費(fèi)對(duì)象是各個(gè)工業(yè)企業(yè)。家用水循環(huán)處理系統(tǒng)是由一個(gè)連接頭來回收泡澡或洗手、洗衣時(shí)多出的清潔廢水，然后存儲(chǔ)在系統(tǒng)的超大水箱中，經(jīng)過過濾等處理后回流至馬桶水箱等儲(chǔ)水設(shè)施中，可以用于沖洗馬桶，花園澆水及洗車等用途，主要的消費(fèi)對(duì)象是居家生活的大眾消費(fèi)者。

居家生活的大眾消費(fèi)群體按照工薪的收入水平來劃分，被分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)。藍(lán)領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平不高，家庭負(fù)擔(dān)較重，月收入剛好滿足正常的生活需求。購買家庭水循環(huán)處理設(shè)備的可能性不大；金領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平偏高，但生活節(jié)奏較快，無空閑來購買家用水循環(huán)處理設(shè)備的可能性比較大；白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平一般，家庭負(fù)擔(dān)不是很重，購買家用水循環(huán)處理設(shè)備的可能性大。

家用水循環(huán)處理系統(tǒng)在中國擁有著巨大消費(fèi)市場(chǎng)。全國現(xiàn)有固定人口有135404萬人（2010年，最近人口普查），流動(dòng)人口9749―19498萬，城市人口占38996―48745萬，合計(jì)約有近5836萬個(gè)家庭將成為準(zhǔn)客戶。這些準(zhǔn)客戶大部分是大、中城市的一些居家生活的白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者。因此，鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是大、中城市的一些居家生活的白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者。

（二）Re-Flow系統(tǒng)的4PS策略

1.產(chǎn)品策略

作為營銷組合中最基本同時(shí)最重要的要素，可以直接或間接地影響到其他要素的管理。依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，Re-Flow作為一款耐用品，具有較高的使用年限與價(jià)值，相較于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的笨重與昂貴，Re-Flow更加輕便，并且解決了傳統(tǒng)收集廢水繁瑣、費(fèi)時(shí)、占地的缺點(diǎn)。新產(chǎn)品的出現(xiàn)與生產(chǎn)要符合科技的未來潮流、符合消費(fèi)者的現(xiàn)時(shí)心理、銷售量與成本的關(guān)系等。其次，新產(chǎn)品構(gòu)思篩選后，只有具有更加明確具體的產(chǎn)品概念才可以配合打開銷路，并使之在消費(fèi)者眼中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。在節(jié)約資源成為一種時(shí)尚的當(dāng)下，節(jié)水設(shè)施的潛在市場(chǎng)十分巨大，調(diào)查問卷作為幫助企業(yè)建立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念的利器，將結(jié)果分析后將“再利用”作為產(chǎn)品亮點(diǎn)概念，來樹立產(chǎn)品形象。亦如汰漬洗衣粉的出生，首先將產(chǎn)品概念做好，給消費(fèi)者留下印象，再打開產(chǎn)品銷路。

2.營銷渠道策略

Re-Flow系統(tǒng)作為一款節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品，其價(jià)格的變動(dòng)幅度無論大小都不會(huì)對(duì)消費(fèi)人群造成太大的影響。而在具體營銷過程中，預(yù)計(jì)分三階段：

（1）創(chuàng)業(yè)初期（水平渠道系統(tǒng)）。在創(chuàng)業(yè)初期，因資金、人力、生產(chǎn)技術(shù)、營銷資源不足，無力單獨(dú)開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，基于此，應(yīng)該通過與兩家以上的企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開拓新的銷售機(jī)會(huì)的渠道系統(tǒng)。這也與混合捆綁銷售的定價(jià)策略相協(xié)調(diào)。

（2）創(chuàng)業(yè)中期（通路“直銷”）。繞過中間環(huán)節(jié)，直接供貨給零售終端，并非直接向最終消費(fèi)者銷售。通過直接控制零售終端，從而提高市場(chǎng)的輻射力和控制力。企業(yè)一方面通過授權(quán)，嚴(yán)格界定銷售區(qū)域和范圍；另一方面通過銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)終端的服務(wù)與控制。這樣既可以避免市場(chǎng)價(jià)格混亂、竄貨現(xiàn)象，又可牢牢控制終端網(wǎng)絡(luò)，從而贏得市場(chǎng)。

（3）創(chuàng)業(yè)后期（基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道）。企業(yè)創(chuàng)業(yè)后期，由于建立了公司的產(chǎn)品品牌，與消費(fèi)者之間的信任度日漸提升，加上當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，本公司會(huì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)提品和服務(wù)。這樣，數(shù)以百萬的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)搜索與本公司直接聯(lián)系，進(jìn)行電子化購買。

3.價(jià)格策略

家用水循環(huán)處理系統(tǒng)大規(guī)模的生產(chǎn)銷售還處于規(guī)劃階段，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格策略設(shè)想如下：

（1）創(chuàng)業(yè)初期（混合捆綁）。處于創(chuàng)業(yè)初期，公司知名度比較低，消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品的信任度比較低，公司將推出馬桶、浴缸和家用水循環(huán)處理系統(tǒng)混合捆綁，顧客可以捆綁購買，也可以分開購買。

（2）創(chuàng)業(yè)中期（撇脂定價(jià)）。創(chuàng)業(yè)中期，家用水循環(huán)處理設(shè)備在市場(chǎng)上有足夠的購買者，需求缺乏彈性。基于此，把家用水循環(huán)處理設(shè)備定價(jià)定得較高些，使消費(fèi)者產(chǎn)生高檔的印象。高價(jià)使得需求減少一些，產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但不致抵消高價(jià)帶來的利益。這不僅有利于生產(chǎn)成本的回收，而且有利于企業(yè)品牌的建立。

（3）創(chuàng)業(yè)后期（滲透定價(jià)）。隨著企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用，會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大而下降。所以本公司會(huì)將家用水循環(huán)處理設(shè)備的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客、提高市場(chǎng)占有率。

4.促銷策略

成功的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道向市場(chǎng)提供令消M者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷，正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要保證。為了加強(qiáng)對(duì)于水循環(huán)系統(tǒng)信息的傳遞以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望、誘導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售。一般采取的方式有：

（1）線上推廣。主要通過互聯(lián)網(wǎng)廣告與廣播等方式實(shí)現(xiàn)，通過與百度、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，將廣告投放至搜索結(jié)果頁面排序前幾位，使消費(fèi)者能第一時(shí)間關(guān)注到我們的產(chǎn)品；通過與地市級(jí)廣播電視臺(tái)合作，大量廣播本公司產(chǎn)品的廣告提高產(chǎn)品的知名度。

（2）線下推廣。實(shí)體店作為目前衛(wèi)浴等節(jié)水產(chǎn)品的一大銷售渠道，采用柜臺(tái)推銷的方式，即通過與各大商超合作，將產(chǎn)品投放至各個(gè)商場(chǎng)，在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立品牌柜臺(tái)，由品牌營業(yè)員進(jìn)行推銷。其次，會(huì)議推銷，廣泛參加各種此類產(chǎn)品的交易會(huì)、展覽會(huì)，使產(chǎn)品得到集中推銷，來收獲良好的產(chǎn)品推廣效果。

（3）公共關(guān)系。企業(yè)形象作為目前消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)的關(guān)注焦點(diǎn)之一，是消費(fèi)者在無形之中對(duì)比不同品牌產(chǎn)品的標(biāo)尺，因此，在銷售的同時(shí)提高企業(yè)形象至關(guān)重要。通過贊助資源保護(hù)事業(yè)，贊助部分水資源短缺的地區(qū)，免費(fèi)安裝本公司的家用水循環(huán)處理設(shè)備，響應(yīng)國家的節(jié)水號(hào)召，塑造企業(yè)品牌的良好形象。

綜上所述，中國大學(xué)生通過引進(jìn)美國的Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目，并對(duì)美國Re-Flow公司創(chuàng)新節(jié)水項(xiàng)目進(jìn)行中國市場(chǎng)調(diào)查分析了解，制定了符合中國消費(fèi)市場(chǎng)的營銷策劃方案，這大大提升了大學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，該項(xiàng)目的進(jìn)行積極的響應(yīng)了國家對(duì)創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)政策，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]科特勒.凱勒著.梅清豪譯.《營銷管理》[M].上海：上海人民出版社，2006.

[2]吳建安.《市場(chǎng)營銷學(xué)》（第四版），2013.

作者簡(jiǎn)介：

林秋萍（1993- ），女，山東省莒南縣，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生；

韓鑫（1995- ），女，山東省青島市，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生；

杜雪（1994- ），女，山東省商河縣，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生；

篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝____能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在____這個(gè)溫馨的大家庭里工作、學(xué)習(xí)、成長。

我是____咨詢有限公司____分公司的一名專案。光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我來到公司已經(jīng)兩個(gè)多月了，能夠成為這個(gè)大家庭的一份子使我倍感榮幸!到公司工作的兩個(gè)月時(shí)間里，我接觸了不少的人和事，這是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩美好的回憶。

我于____年____月____日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售專案一職，負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認(rèn)識(shí)自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標(biāo)。在此非常誠懇地向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。以下是本人在實(shí)習(xí)期間工作情況的概述。

一、個(gè)人工作總結(jié)

公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在做好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)全力以赴做好本職工作，不斷努力提高自己，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的同策人，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

來到____項(xiàng)目的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅(jiān)信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。兩個(gè)多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、作為項(xiàng)目操盤手，銷售策略方面明顯存在不足與缺陷;

2、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

3、對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

4、銷售業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意等等。

這段時(shí)間里，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

二、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。但對(duì)于我來說，8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓我明白，銷售是一個(gè)既辛苦，又考驗(yàn)人綜合能力的工作。我深深喜歡并熱愛這份充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的工作。

對(duì)于我個(gè)人來說，現(xiàn)在最重要的就是管理好我的團(tuán)隊(duì)?！短煜聼o賊》中有一句比較經(jīng)典的話：黎叔說人心散了，隊(duì)伍不好帶了，如果拿來用在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，實(shí)在是一語驚醒夢(mèng)中人。如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì)，特別是如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)。那什么才是團(tuán)隊(duì)管理的核心呢?我認(rèn)為關(guān)鍵在于 人心。那么，作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)?我認(rèn)為要做到如下幾點(diǎn)：

1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成高于一切

團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。大部分的企業(yè)人力資源部對(duì)于各部門相關(guān)崗位都有較規(guī)范的規(guī)定，因此，對(duì)于自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)該注意如下幾個(gè)方面：

(1)選擇復(fù)合型人才

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員一定是個(gè)雜家：不管對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宗教、釣魚或者足球都應(yīng)有所了解。因?yàn)樗麄兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對(duì)手過招時(shí)還是得靈活運(yùn)用，對(duì)手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

(2)招聘過程結(jié)構(gòu)化

要想提高招聘效率，保證招聘質(zhì)量，就應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘程序。應(yīng)該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對(duì)應(yīng)各職能的應(yīng)對(duì)技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。

(3)問題解決能力是最重要因素

銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一條標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問題的能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對(duì)于來自客戶或市場(chǎng)的問題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說，銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由銷售人員解決問題能力的強(qiáng)與弱所決定的。

2、業(yè)績(jī)要搭配人性

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理的對(duì)象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話，將會(huì)影響在處理很多政策或溝通問題時(shí)的判斷。實(shí)際上，一位整天有看不完的文件、接不完的電話的領(lǐng)導(dǎo)，不一定比那些每天大部分時(shí)間用在打高爾夫、泡功夫茶的領(lǐng)導(dǎo)管理效率更高。

企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)看重的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓銷售人員感覺自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jī)而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中。這時(shí)，如果能加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員間的溝通，多組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，則會(huì)有利于加強(qiáng)內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)成員都能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。往往在這樣的溝通中，你會(huì)傾聽到很多來自他們對(duì)于市場(chǎng)的真實(shí)認(rèn)識(shí)和了解。比如一個(gè)業(yè)務(wù)員突然對(duì)你說，最近其他部門好像經(jīng)常加班，這時(shí)你不要認(rèn)為他是在關(guān)注公司內(nèi)部人員，很有可能是公司產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節(jié)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致效率降低，甚至導(dǎo)致客戶抱怨。

3、把總目標(biāo)分解成每個(gè)人可達(dá)成的小目標(biāo)

企業(yè)的業(yè)績(jī)絕大程度上依賴于銷售團(tuán)隊(duì)，于是在年初制定計(jì)劃時(shí)，企業(yè)往往就會(huì)給銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)高于去年的目標(biāo)。但是銷售經(jīng)理則不能這樣做。如果你為成員制定的目標(biāo)太高，反而會(huì)讓他們覺得因?yàn)樵趺醋龆纪瓴怀桑€不如做一天和尚撞一天鐘。其實(shí)很多人工作的態(tài)度取決于其完成目標(biāo)的難易程度，在有限的資源下通過努力越有希望完成目標(biāo)，工作態(tài)度越好;相反則態(tài)度越差。所以，銷售經(jīng)理應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)設(shè)立可行的、明確的、可衡量的、達(dá)成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，才會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成一股繩，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

如果把銷售團(tuán)隊(duì)管理好了，把銷售人員的積極性調(diào)動(dòng)起來了，銷售業(yè)績(jī)自然也會(huì)隨之提高。我現(xiàn)在要做的就是學(xué)習(xí)如何能夠靈活運(yùn)用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。

____項(xiàng)目近期的工作重點(diǎn)在于如何導(dǎo)入來人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)!

經(jīng)歷寒冬后的旅順區(qū)春暖花開，山海景觀資源秀美，季節(jié)轉(zhuǎn)變帶來了人口流動(dòng)量，旅順南路以及老城區(qū)的旅游度假資源優(yōu)勢(shì)逐漸顯露，耽誤之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的攔截導(dǎo)入客戶并促成成交。

本月____項(xiàng)目的推售房源以聯(lián)排為主，雙拼為輔。甄選出二期29#、34#、24__、 15__ 、12#、11__樓，共計(jì)30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現(xiàn)房較容易消化。二期為期房是本次消化難點(diǎn)，計(jì)劃一期產(chǎn)品部分房源銷控逐批銷售，達(dá)到一二期房源均等消化目的。如果銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進(jìn)行補(bǔ)充推薦。

5月份的銷售目標(biāo)為30套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計(jì)算，到訪成交率約為在15：1，為確保5月銷售任務(wù)需導(dǎo)入來人450組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標(biāo)。

1、 五月份媒體推廣導(dǎo)入來人175組成交13套;

2、 房產(chǎn)中介導(dǎo)入來人200組成交15套;

3、 外展場(chǎng)以及各景點(diǎn)導(dǎo)入來人75組成交2套。

為了能達(dá)到該來人量，提出如下推售策略建議：

1、 持續(xù)線下媒體配合，短信、夾報(bào)、DM單頁派發(fā)、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋盡快更新及安裝出街。與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導(dǎo)入量。

2、 天氣漸暖游客的增加，建議區(qū)域內(nèi)各景點(diǎn)派發(fā)DM單。

3、 建議贈(zèng)送油卡、贈(zèng)送景點(diǎn)門票等方式吸引客戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。

4、 每周末推出兩套特價(jià)房源。

____團(tuán)隊(duì)從開始組建，到現(xiàn)在的逐步趨于穩(wěn)定，時(shí)間并不長，很多地方還需要不斷的磨合、改進(jìn)，所以近期我的另一個(gè)工作重點(diǎn)在于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，規(guī)范工作流程，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

三、 根據(jù)個(gè)人的發(fā)展需要得到公司或部門那些方面的支持

由于目前房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺，我們項(xiàng)目的銷售員到公司的時(shí)間也不長，希望公司對(duì)新人多組織一些培訓(xùn)。在今后的工作中，如果有機(jī)會(huì)希望可以接觸更多的項(xiàng)目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內(nèi)部以及部門與部門之間的活動(dòng)。

四、對(duì)公司企業(yè)文化的理解

企業(yè)文化可以幫助企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，每個(gè)公司都有其獨(dú)特的企業(yè)文化，每個(gè)人可能出于各個(gè)方面的原因，無論是對(duì)工作環(huán)境的適應(yīng)，還是由于所屬部門的不同，或者是與同事相處的不同情況，會(huì)對(duì)企業(yè)文化做出不同的詮釋;它是一種很抽象的滲透在企業(yè)一切活動(dòng)中的東西，用以規(guī)范企業(yè)不成文的規(guī)則體系。它起到了導(dǎo)向作用，凝聚作用和規(guī)范作用?？傊瞧髽I(yè)的靈魂所在。這其中包括了核心價(jià)值觀，企業(yè)精神和經(jīng)營理念。

____的企業(yè)精神：同心，同德，同策，同力。同策的事業(yè)是每一位____人的事業(yè)。同心，大家上下同心、理解、認(rèn)可。無論遇到什么困難，大家互相幫助，共同克服困難，同舟共濟(jì);同德，正直的品德高于一切。良好的職業(yè)道德，是做人做事的根本。不管是對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶，我們都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，努力提升自身各種能力;努力創(chuàng)建一個(gè)分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)型的組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、互相勉勵(lì)、共同進(jìn)步;同力，公司員工富有朝氣，齊心協(xié)力，而不過于計(jì)較個(gè)人的利益得失，相處融洽、工作和諧。同心協(xié)力，具有共同的理想，遵守職業(yè)道德，共同鞭策，相互幫助，共同提高。

____的企業(yè)文化：企業(yè)文化本質(zhì)是向善向上的，它塑造的是一個(gè)積極向上、誠實(shí)守信、開拓創(chuàng)新、恪盡職守、思路開闊、協(xié)作分工的團(tuán)體。同策是由同策的客戶、員工和股東共同構(gòu)建的企業(yè)平臺(tái);積極、尊重、坦誠、分享是上述三個(gè)群體長期互相依存、共同發(fā)展的信念基礎(chǔ)。

積極：這是一種態(tài)度問題。要求我們要有積極的工作態(tài)度，生活態(tài)度，對(duì)待工作要熱情，主動(dòng)，樂觀，向上，高效率的完成上級(jí)交待的每一個(gè)任務(wù)，按照正確的工作方式努力工作，正確對(duì)待工作中的錯(cuò)誤和失敗，不斷完善自身，不斷的充實(shí)提高自己，讓自己越來越專業(yè)，全面提高案場(chǎng)工作效率。

____相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開始。

我認(rèn)為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。我認(rèn)為每一位員工都需要保持良好的心態(tài)，不管遇到任何問題，只有以積極的心態(tài)才能夠讓困難迎刃而解。以積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，我相信我的明天一定會(huì)更美好。

尊重：尊重客戶，尊重同事，尊重自己。首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，不卑不亢，不急不躁，始終記得自己是一個(gè)有素質(zhì)有涵養(yǎng)的同策人，充分的尊重別人，以便得到別人的尊重，對(duì)待客戶，一視同仁，能夠站在客戶的角度為客戶著想，從而為客戶做出最好的選擇;對(duì)待同事也要謙虛，禮貌，友善的看待每個(gè)不同級(jí)別的同事，互相幫助，互相理解信任，發(fā)揮團(tuán)體精神。無論遇到什么困難，大家互相幫助，齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，營造一個(gè)良好的工作環(huán)境和和諧的人文環(huán)境。

____強(qiáng)調(diào)管理上的秩序和服從，但同樣要求對(duì)員工人格發(fā)自內(nèi)心的尊重。

我認(rèn)為在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，尊重是做得非常到位的。我們每一位員工，不管是老員工還是新進(jìn)職員，都是非常尊重各自的想法，沒有出現(xiàn)倚老賣老的現(xiàn)象。老員工都會(huì)主動(dòng)去幫助新員工，關(guān)注新員工的成長，我認(rèn)為自己很幸運(yùn)，可以加入這樣和諧的團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己今后的發(fā)展也是非常有幫助的。

坦誠：做為公司的員工，必須要坦誠的面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)把自己最真實(shí)的情況匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，決不能做出弄虛作假的事情。不能欺騙同事和客戶，對(duì)待他人的缺點(diǎn)和不足時(shí)，要真誠的指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時(shí)要無私的分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和信息，做到共同進(jìn)步。

____接納各種個(gè)人風(fēng)格和語言種類，但只接受真誠的合作與溝通態(tài)度。

同樣，坦誠對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。只有大家坦誠相待，把自己的想法都表達(dá)出來與同事溝通，才能更有效率地將任務(wù)完成。有時(shí)，適當(dāng)?shù)呐鲎埠突鸹ㄒ膊皇菈氖?，可能?huì)激發(fā)出更好的方案或策略。

分享：對(duì)待每個(gè)同事都要分享自己好的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，共同討論，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率，同樣，壞的習(xí)慣和想法也要提出，通過大家來改正，共同勉力，不斷鞭策自己，在失敗和困難的時(shí)候，需要大家共同面對(duì)和解決，才能讓整個(gè)團(tuán)體在互相信任，互相幫助的環(huán)境下更有凝聚力，工作也會(huì)更有效率，成功機(jī)會(huì)也會(huì)更大，通過這些交流和分享，同事間的關(guān)系也會(huì)更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都應(yīng)該拿出來分享因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該共同進(jìn)步和發(fā)展。

剛加入____，分享這個(gè)詞是不絕于耳的。我認(rèn)為分享是很有必要的，老員工分享工作經(jīng)驗(yàn)，新員工分享工作感悟;在分享的過程中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)許多與眾不同的亮點(diǎn)，大家可以取其精髓，去其糟粕，達(dá)到共同進(jìn)步的最終目的。

在____發(fā)展過程中，同心、同德、同策、同力與積極、尊重、坦誠、分享是密不可分、相得益彰的。因?yàn)楹笳呤乔罢叩幕A(chǔ)，在每個(gè)員工、每個(gè)部門都做到積極、尊重、坦誠、分享之后，就有一個(gè)較為穩(wěn)固的基礎(chǔ)，隨后同心、同德、同策、同力就能成為公司的上層建筑，進(jìn)而體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念。

____的經(jīng)營理念：專業(yè)至上、服務(wù)至誠、服務(wù)客戶、善待員工、理解同仁、有效溝通、學(xué)習(xí)。依賴于我們的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)意識(shí)。尊重客戶、理解客戶、與客戶善意的溝通，將客戶視為我們永遠(yuǎn)的伙伴有了這樣的理念，才能為其提供發(fā)自內(nèi)心的真誠的服務(wù)。同策信奉這樣的理念，愈是開放分享的企業(yè)，愈能創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)我進(jìn)入____的第一天開始，深深的感受到____與其他房產(chǎn)公司的不同。____有嚴(yán)格的管理制度和晉升制度，非常重視對(duì)員工的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，是一種對(duì)待工作和生活的態(tài)度這句話并不是一句空洞的口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)在每個(gè)方面，進(jìn)入案場(chǎng)安排帶教人員，幫我制定帶教計(jì)劃，分階段的完成工作;案場(chǎng)還定期的強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，相互分享個(gè)自的工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力;公司定期的培訓(xùn)，讓我們了解了很多除業(yè)務(wù)以外的專業(yè)知識(shí)，讓我們業(yè)務(wù)部門在強(qiáng)化自身工作能力的同時(shí)也學(xué)到了其他相關(guān)部門所具備的專業(yè)知識(shí)，提高了整體的專業(yè)水平。

____的企業(yè)文化提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，也通過團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力去感染所有新進(jìn)入公司的員工和客戶。在同行眼中，____是一個(gè)具有很強(qiáng)生命里的公司，____的員工給別人的感覺是非常的專業(yè)，有活力。房地產(chǎn)一手房從業(yè)人員過去給人的感覺是比較的專業(yè)，但在工作態(tài)度方面不如二手房從業(yè)人員那么有拼搏精神，而在____，這兩者的優(yōu)點(diǎn)在公司的每個(gè)員工身上得到很好的結(jié)合，這就是____企業(yè)文化最好的體現(xiàn)。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工。

此致，

敬禮!