導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞]】情景模擬；管理學(xué)原理；教學(xué)1《管理學(xué)原理》實(shí)施情景模擬教學(xué)法的必要性

《管理學(xué)原理》課程具有很強(qiáng)的綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性，學(xué)習(xí)《管理學(xué)原理》，必須將書本知識與具體的管理實(shí)踐相結(jié)合，才能有效地掌握管理知識與技能，并應(yīng)用到日常工作當(dāng)中。因此，該課程的教學(xué)模式不能按照傳統(tǒng)教學(xué)模式依綱靠本地組織教學(xué)。傳統(tǒng)教學(xué)模式下學(xué)生基本上被動地接受書本知識，死記硬背、課堂氣氛沉悶，既極大地扼殺了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也在一定程度上阻礙了學(xué)生創(chuàng)造能力的發(fā)展。這種模式顯然不能體現(xiàn)《管理學(xué)原理》的課程特點(diǎn)。

要設(shè)計(jì)能盡量體現(xiàn)《管理學(xué)原理》特點(diǎn)的課程教學(xué)模式，就應(yīng)緊緊圍繞學(xué)生如何學(xué)而進(jìn)行，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和學(xué)習(xí)模式，使學(xué)生通過“主動學(xué)習(xí)” 積極有效地利用管理知識和資源，發(fā)現(xiàn)并解決實(shí)際問題。

情景模擬教學(xué)法可以有效解決傳統(tǒng)教學(xué)方法的不足，充分調(diào)動學(xué)生積極性，并能通過情景模擬，讓學(xué)生身臨其境地體驗(yàn)《管理學(xué)原理》課程內(nèi)容，并提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。情景模擬教學(xué)法是通過設(shè)定具體的前提條件，模擬現(xiàn)實(shí)工作場景，由學(xué)生扮演其中的角色，通過開展相應(yīng)的活動，使其體驗(yàn)到工作的情景和自己扮演角色的感覺，為他們將來從事相應(yīng)的工作培訓(xùn)技能、積累經(jīng)驗(yàn)的一種教學(xué)方法。

情景模擬教學(xué)法通過讓學(xué)生充當(dāng)管理者或員工等角色，模擬直接參與組織的管理及運(yùn)營過程，讓學(xué)生在課堂體驗(yàn)中學(xué)以致用。這種教學(xué)方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，可以將教師與學(xué)生較完美地結(jié)合在一起，共同完成教與學(xué)的任務(wù)。

2情景模擬教學(xué)案例

《管理學(xué)原理》課程教學(xué)主體內(nèi)容由幾大職能構(gòu)成：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。筆者在教學(xué)過程中摸索出應(yīng)用情景模擬，貫穿管理基本職能的教學(xué)方法。讓學(xué)生在具體情景中體會、熟悉直至掌握管理學(xué)的相關(guān)知識。

2.1情景模擬主題選擇。情景模擬教學(xué)主題的選擇事關(guān)重要，如果主題選擇不適合學(xué)生的特殊身份及經(jīng)驗(yàn)背景，學(xué)生可能不感興趣，也無法發(fā)揮其應(yīng)有的效果，而如果設(shè)計(jì)太偏離企業(yè)實(shí)際，又無法與企業(yè)的真實(shí)情況實(shí)現(xiàn)對接。

目前高校大學(xué)生，尤其是管理類專業(yè)的學(xué)生都有要增強(qiáng)自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高動手能力的意愿，但是又苦于接觸具體企業(yè)的機(jī)會很少甚至沒有。因此，不少高校大學(xué)生想方設(shè)法自己創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一般投資成本較少，經(jīng)營范圍不大，但是“麻雀雖小，五臟俱全”，企業(yè)管理中可能出現(xiàn)的問題在這些企業(yè)里面可能都會出現(xiàn)。

基于這種背景，本文選擇的情景模擬主題為：學(xué)生在課堂上自由分組，3-5人一組形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員從公司注冊成立開始模擬企業(yè)經(jīng)營過程，結(jié)合教材基本思路，依次運(yùn)用計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等管理職能的基本方法和思路完成場景設(shè)計(jì)中的各項(xiàng)任務(wù)。

2.2情景模擬任務(wù)布置。第一階段，在完成“計(jì)劃”職能的授課內(nèi)容后，每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)假設(shè)提供的50萬元創(chuàng)業(yè)基金創(chuàng)辦一家企業(yè)，并撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書必須包含可行性分析、公司簡介、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、市場與競爭分析、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)及其風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容。

團(tuán)隊(duì)成員課堂上接受創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫任務(wù)，小組成員課堂外調(diào)查、走訪，之后通過集體討論，共同完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，為期一周。在第二周的課堂上由小組選出代表，在課堂上介紹本組創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容。各組完成后由老師點(diǎn)評，隨后學(xué)生討論。

第二階段，完成“組織”職能授課內(nèi)容后，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)上根據(jù)組織設(shè)計(jì)及組織結(jié)構(gòu)類型等相關(guān)理論知識為自己的企業(yè)設(shè)計(jì)兩種以上適合該組織的組織結(jié)構(gòu)，并對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行職位設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)時要求說明選擇這些組織結(jié)構(gòu)類型的理由及優(yōu)缺點(diǎn)，同時為每個團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行職務(wù)設(shè)計(jì)。為期一周，最終以課外作業(yè)的形式上交任課教師。

第三階段，完成“領(lǐng)導(dǎo)”和“控制”職能課程授課后，在組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員人在決策上出現(xiàn)重大分歧、在公司所屬的市場范圍內(nèi)突然闖入強(qiáng)勁的競爭對手等場景，由小組成員課堂上討論，統(tǒng)一意見并由小組代表逐一介紹該組的解決方案。最后老師點(diǎn)評并計(jì)平時分，學(xué)生在聽取各組的決策及老師點(diǎn)評后自由討論。

2.3情景模擬實(shí)施。學(xué)生自有分組形成團(tuán)隊(duì)后，由小組成員選出組長，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作。每個階段的具體實(shí)施過程如下：

第一階段，各小組成員成員課堂上接受創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫任務(wù)后，組織課堂外調(diào)查、走訪，不少小組到學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)例后通過集體討論，共同完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書的撰寫格式基本符合要求，創(chuàng)業(yè)方向的選擇、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的介紹都比較新穎、可行，但是市場與競爭分析、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等環(huán)節(jié)的把握，由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足而有一定的欠缺。在第二周的課堂上每組選出代表，逐一介紹了本組關(guān)于創(chuàng)業(yè)的調(diào)查、最終選擇的創(chuàng)業(yè)方向及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主體內(nèi)容，并談了創(chuàng)業(yè)調(diào)查后自己對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法，各團(tuán)隊(duì)代表都表示對大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)有了更高的期望。老師逐一點(diǎn)評了各組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，隨后學(xué)生討論，總結(jié)自己所在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的缺陷，并加以修改。

第二階段，參考《管理學(xué)原理》教材介紹的多種不同類型的組織結(jié)構(gòu)，各團(tuán)隊(duì)成員課后都集中在起來進(jìn)行了開會討論。由于經(jīng)費(fèi)限制，而且是初創(chuàng)型企業(yè)，因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書描述的企業(yè)規(guī)模一般都較小，在分析了各種組織結(jié)構(gòu)類型的適用范圍及優(yōu)劣勢后，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)選擇了直線型組織結(jié)構(gòu)和直線職能制組織結(jié)構(gòu)，部分設(shè)計(jì)、藝術(shù)類行業(yè)選擇了矩陣制組織結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)類型設(shè)計(jì)基本上與企業(yè)實(shí)際相符合。在此基礎(chǔ)上各組根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員各自的特長、優(yōu)勢對各成員進(jìn)行了職務(wù)設(shè)計(jì)，并說明了各職位配備人員的理由。說明學(xué)生對組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)容掌握情況較好。

第三階段，各團(tuán)隊(duì)在解決成員在決策上出現(xiàn)分歧時思路大多是把分歧各方的意見當(dāng)成多種解決問題的方案，再通過集體表決或定量決策方法解決問題。對于另一場景“公司的市場領(lǐng)域有競爭對手闖入”，各組的競爭策略各不相同，有的認(rèn)為可以通過宣傳產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出相對闖入者的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；有的認(rèn)為在企業(yè)可承受范圍內(nèi)應(yīng)該采用低價(jià)競爭策略；也有些小組認(rèn)為有闖入者不足為患，有競爭才有發(fā)展……對同一個問題的解決途徑五花八門，這與前面幾個場景截然不同，這可能有兩個方面原因：其一，場景設(shè)置的內(nèi)外部環(huán)境不完全，讓決策者有更多發(fā)揮空間；其二，說明學(xué)生在經(jīng)過幾個階段的情景模擬之后有了更強(qiáng)的分析和創(chuàng)新能力。

3情景模擬教學(xué)應(yīng)用效果

3.1調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，《管理學(xué)原理》課程基本上采用“教師灌輸，學(xué)生接受”的授課模式，較為可取的方式是部分教師為了更充分地闡述自己所要表達(dá)的觀點(diǎn)，在授課過程中輔之以企業(yè)實(shí)例。不管是教師依綱靠本地教學(xué)還是借助于企業(yè)實(shí)例的講解，學(xué)生都只能被動地接受那些琳瑯滿目的理論知識，很難讓學(xué)生真正理解課堂上的管理知識，更別提靈活應(yīng)用知識了。這不僅使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣，教師也愈發(fā)覺得授課的難度越來越高。而在情景模擬教學(xué)中，讓學(xué)生身臨其境地體驗(yàn)《管理學(xué)原理》中學(xué)習(xí)過的理論知識，這可以激發(fā)學(xué)生主動思考問題的能力和積極參與課堂教學(xué)的熱情，使教師的“教”與學(xué)生的“學(xué)”較完美地結(jié)合在一起，不僅大大提高學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的積極性，也很好的促進(jìn)了教學(xué)效果的提升。不少學(xué)生反映，如果任課教師采取傳統(tǒng)的講述方法，他們大多是聽過就忘記了，也沒有積極性去回顧、探討相關(guān)問題，只會在考試前采取死記硬背的方式“臨時抱佛腳”。采用情景教學(xué)法以后，他們感覺參與在一場既嚴(yán)肅又活潑的游戲當(dāng)中，通過這種有趣的方式可以掌握知識、鞏固知識，而且通過小組間的競爭增強(qiáng)了跟團(tuán)隊(duì)成員之間的友誼與合作精神。因此，學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的積極性得到了很大的提高。

3.2提高了學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。情景模擬教學(xué)是一種讓學(xué)生在沒有教師講解與輔助的情況下自主解決問題的教學(xué)方法，這種教學(xué)方法重在培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。在《管理學(xué)原理》課程中設(shè)置情景模擬教學(xué)法，是試圖通過設(shè)置一個真實(shí)的或模擬的具體情景，讓學(xué)生憑借情景所設(shè)置的信息和自身的認(rèn)知能力，運(yùn)用相關(guān)管理知識，并通過團(tuán)隊(duì)成員之間的充分討論去尋求最佳解決方案的一種模擬教學(xué)方法。因此在這種教學(xué)方法中，學(xué)生只能獨(dú)立思考并解決問題。由此可見，情景模擬教學(xué)法能幫助學(xué)生將理論知識轉(zhuǎn)化成實(shí)際能力，使學(xué)生解決實(shí)際問題的能力得到提高。

在本次情景案例教學(xué)中，通過第一階段撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，不少學(xué)生走出校門，在學(xué)校附近的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街實(shí)地調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，了解市場信息，把握市場動向，并結(jié)合創(chuàng)業(yè)基金數(shù)額選擇適合自身創(chuàng)業(yè)的方向。在第二階段的組織結(jié)構(gòu)和職務(wù)設(shè)計(jì)中，各團(tuán)隊(duì)基本上能選擇適合自身組織的結(jié)構(gòu)類型，在設(shè)計(jì)職務(wù)時都能根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)選擇最適合的職位。在第三階段處理沖突和面對競爭時，學(xué)生的處理方法大多不夠成熟，但是在這些過程中，不僅讓學(xué)生學(xué)生掌握了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了書本上的理論知識，而且大大提高了學(xué)生主動分析、解決問題的能力。

4情景模擬教學(xué)中應(yīng)注意的問題

4.1團(tuán)隊(duì)成員參與程度不均。情景模擬教學(xué)過程中每個團(tuán)隊(duì)選出的組長都有很強(qiáng)的責(zé)任心，組織團(tuán)隊(duì)同學(xué)團(tuán)結(jié)合作完成了各階段的模擬教學(xué)任務(wù)，起到了一定的組織、協(xié)調(diào)作用，從另一個角度鍛煉了管理能力。每個團(tuán)隊(duì)中有一部分組員對情景模擬教學(xué)感興趣，能積極參加課后的調(diào)研與討論，課堂上積極參與討論，并認(rèn)為通過模擬教學(xué)使其對書本理論知識有了更深層次的理解。但是也不排除團(tuán)隊(duì)中另有小部分組員在情景模擬過程中充當(dāng)了“南郭先生”，而且，由于團(tuán)隊(duì)大部分工作在課堂外完成，教師無法有效監(jiān)督，造成對小組成員的評分有吃“大鍋飯”的可能。這是值得本人在以后的教學(xué)工作中進(jìn)一步思考與改進(jìn)的。

4.2情景模擬主題選擇及情景設(shè)置仍需不斷修正。任何理論都是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)，又在實(shí)踐中不斷得到發(fā)展的，管理學(xué)知識也不例外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，會有許多目前無法得到解釋的現(xiàn)實(shí)管理問題出現(xiàn)，管理理論的相關(guān)內(nèi)容就必須進(jìn)行不斷地修正，才能滿足管理實(shí)踐的需要。而管理學(xué)情景模擬教學(xué)中最關(guān)鍵的情景主題設(shè)計(jì)也應(yīng)與管理實(shí)踐的發(fā)展同步前進(jìn)。只有這樣的主題才能跟上社會發(fā)展的步伐、充實(shí)管理學(xué)理論知識。

情景模擬教學(xué)中教師在模擬主題的選擇和情景設(shè)置時，雖然考慮了不少可能對企業(yè)決策產(chǎn)生影響的因素，但與企業(yè)現(xiàn)實(shí)中面臨的內(nèi)外部環(huán)境相比，仍然是“理想境界”，因此仍需不斷修正，以盡可能的模擬真實(shí)情景。

同時，情景模擬教學(xué)法的關(guān)鍵是要吸引學(xué)生參與其中。因此，主題的設(shè)計(jì)除了要跟管理實(shí)踐接軌，更應(yīng)該考慮學(xué)生參與的積極性，如果脫離學(xué)生實(shí)際操作能力太大，也只能是舍本逐末。此次《管理學(xué)原理》情景教學(xué)的第三階段實(shí)施過程中，由于學(xué)生社會工作經(jīng)驗(yàn)幾乎為空白，因此在處理矛盾沖突和面對競爭對手時大多采取較稚嫩的處理方式，跟管理學(xué)教學(xué)實(shí)踐的要求尚有一定的距離。

4.3授課教師自身應(yīng)該“走出課堂”，增強(qiáng)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)。目前高校課堂教學(xué)的一大困境就是教師本身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所獲知識大都來自書本和理論探索。而情景模擬教學(xué)主題的選擇、場景的設(shè)置及情景模擬過程中的適當(dāng)指導(dǎo)都由授課教師把握，如果教師本人都尚未體驗(yàn)過管理實(shí)踐，談何引導(dǎo)學(xué)生“身臨其境”地體驗(yàn)和應(yīng)用管理理論知識？因此，將情景模擬教學(xué)法引入《管理學(xué)原理》課堂教學(xué)的第一步應(yīng)該是將教師“送出課堂”。目前一些高校采用“校企合作”的方式與企業(yè)互相培養(yǎng)人才，高校為企業(yè)培訓(xùn)管理人員，企業(yè)為高校教師尤其是管理類課程教師提供實(shí)習(xí)機(jī)會，這種互惠合作的方式不愧為增強(qiáng)教師實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)的有效途徑之一。參考文獻(xiàn)：

篇2

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；對策

中圖分類號：G645 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）27-0144-02

近些年來，隨著大規(guī)模的高校擴(kuò)招，我國高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增加。畢業(yè)生數(shù)量的急劇增長、外加失業(yè)、失地及經(jīng)濟(jì)增長速度緩慢等因素，無法滿足新增就業(yè)人口的需求，國內(nèi)的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成了一種社會趨勢，并在全國迅速推廣開來。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅能夠幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的夢想，而且可以推動整個社會的就業(yè)水平。大學(xué)生通過把自己的興趣和夢想結(jié)合在一起，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擁有很大的靈活性和選擇性，由于大學(xué)生興趣性格以及所學(xué)專業(yè)的不同，因此可以選擇自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠鍛煉大學(xué)生的膽魄、毅力、勇氣等。大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)的過程中可以培養(yǎng)競爭精神和創(chuàng)新意識，并且能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的知識真正地運(yùn)用到生活實(shí)踐中。雖然在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到困難、挫折和失敗，但是在這個過程中可以培養(yǎng)自己堅(jiān)持不懈的精神和頑強(qiáng)的毅力，這些品質(zhì)也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所必備的。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總體狀況

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原因上來看，大部分的大學(xué)生是由于自身發(fā)展和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的需要，他們希望通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，這是一種積極的人生態(tài)度。但同時也有相當(dāng)大的一部分學(xué)生是想逃避當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，或者是為了生存被迫選擇創(chuàng)業(yè)。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域來看，我國大學(xué)生大多數(shù)選擇傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其中包括家教、銷售、餐飲服務(wù)業(yè)等，相反，新興產(chǎn)業(yè)涉足較少。究其原因，是因?yàn)檫@些傳統(tǒng)行業(yè)具有較低的技術(shù)和資金門檻，因此對大學(xué)生有著較強(qiáng)的吸引力。除此之外，這些行業(yè)已經(jīng)具備了比較成熟的盈利模式，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但是這樣成熟的行業(yè)中競爭壓力相對較大，很難在領(lǐng)域內(nèi)占有一席之地。再從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的參與情況來看，參與創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的人數(shù)較少。很大一部分學(xué)生畢業(yè)后會選擇考研、公務(wù)員、教師等這一類相對穩(wěn)定的工作，也有一部分大學(xué)生不選擇創(chuàng)業(yè)是受傳統(tǒng)觀念“創(chuàng)業(yè)難”的影響，創(chuàng)業(yè)不僅對創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)有著很高的要求，還需要有經(jīng)濟(jì)的保障和支持，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)參與者相對較少。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的概率比較高，主要原因在于三方面：創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的高低是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)包括啟動資金以及在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一系列問題，都應(yīng)及時提出解決方案；創(chuàng)業(yè)環(huán)境是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的重要保障。一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往會遭到親人、師友的疑惑和反對。這是因?yàn)槲覈膭?chuàng)業(yè)文化氛圍還不濃厚，大多數(shù)人還沒有自主創(chuàng)業(yè)的意識，他們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和人脈關(guān)系，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不足和缺乏社會經(jīng)驗(yàn)都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。除此之外，大學(xué)生的心理承受能力較差，一旦創(chuàng)業(yè)失敗會對他們造成巨大的打擊，使得他們不敢輕易去嘗試。任何經(jīng)濟(jì)形勢上的風(fēng)吹草動都會令他們放棄。另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)由于普遍需要的資金和技術(shù)要求不高使得競爭變得更加激烈，考驗(yàn)的大多是大學(xué)生缺乏的市場管理和營銷能力，而非是技術(shù)與知識。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題分析

（一）大學(xué)生廣泛缺乏市場意識

很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前沒有對市場進(jìn)行深入考察與分析，他們往往以自我為中心，不了解市場需求，更不了解目前消費(fèi)者的需求。他們的核心支持往往體現(xiàn)在技術(shù)上，卻從不考慮市場營銷方面的問題，從而導(dǎo)致很多產(chǎn)品研究出來沒有市場或者不能打開市場，沒有市場、沒有盈利就意味著創(chuàng)業(yè)的失敗。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足

對于剛剛邁出大學(xué)校門、初入社會的大學(xué)生來講，他們往往有著豐富的理論基礎(chǔ)，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)課程傾向于應(yīng)試教育，在這種教育體制下，學(xué)生被動接收已有的理論知識，對于理論結(jié)合實(shí)際運(yùn)用的少之又少。他們可能會寫出一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但是他們不知道從一份抽象的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到具體的市場運(yùn)轉(zhuǎn)，需要多久的理論與實(shí)際的相互磨合才能實(shí)現(xiàn)整體操作，而這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不是學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)就能取得的。另外，大學(xué)生大部分時間在學(xué)校里，與外界社會接觸較少就導(dǎo)致他們不懂得成立了公司之后如何建立財(cái)務(wù)制度、人事制度、行政制度等等。對自身能力的不合理定位也會導(dǎo)致他們的盲目自信。他們不了解什么是市場開拓、市場分析、市場定位、市場效益、市場風(fēng)險(xiǎn)等這些專業(yè)的知識，盲目自信和自大導(dǎo)致他們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折便束手無策，這些因素也成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因之一。

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來源困難

創(chuàng)業(yè)要想成功，首先要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。因此，創(chuàng)業(yè)資金缺乏是創(chuàng)業(yè)的首要阻礙，也是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作難以啟動的重要原因。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金主要有以下幾個來源：自籌資金、政府資助、天使籌資、銀行貸款等。家里贊助資金很顯然不是所有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生都能具備的條件，只有極少數(shù)的創(chuàng)業(yè)學(xué)生擁有自有資金。銀行貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資又存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，政府資助有限，殘酷的現(xiàn)實(shí)表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金籌措困難是其一大問題。

（四）心態(tài)不成熟，心理壓力過大

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備一定的心理承受能力。很多大學(xué)生生活在應(yīng)試教育下，由于長期接受學(xué)校教育，很少參加實(shí)踐活動，他們的社交能力不是很強(qiáng)，初入社會，面對社會激烈的競爭壓力，當(dāng)遇到挫折時他們可能會因?yàn)椴怀墒斓男膽B(tài)導(dǎo)致整個項(xiàng)目的失敗。校園與社會存在著很大的差別，剛剛進(jìn)入社會的大學(xué)生，還需要一定的過程去適應(yīng)。大學(xué)生心態(tài)不成熟表現(xiàn)為對現(xiàn)實(shí)的盲目和茫然。大學(xué)生的盲目表現(xiàn)為自身的盲目自大、盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)、盲目樂觀，從而導(dǎo)致對社會、市場的認(rèn)知程度相對較淺。茫然表現(xiàn)在對社會的不確定性和快速變化不能及時適應(yīng)，不知道創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，需要一次又一次地磨煉才能獲得成功的可能性。因此，大學(xué)生需要改變心態(tài)，增強(qiáng)抗壓能力，擁有更高的心理素質(zhì)，才能在創(chuàng)業(yè)路上走得更遠(yuǎn)。

（五）學(xué)校政府創(chuàng)業(yè)教育不充分

目前，很多學(xué)校普遍反映創(chuàng)業(yè)氛圍不足、學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情不高，即使有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不能及時得到專業(yè)教師和學(xué)校的支持。創(chuàng)業(yè)教育的目的在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念，目前很多高校教師雖然掌握豐富的理論知識，但在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中經(jīng)驗(yàn)較少，不能為學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得不到保障，創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)能力滿足不了創(chuàng)業(yè)的需要。我們在宣傳、指導(dǎo)上力度也相對欠缺，不了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)扶持政策，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師在獲取創(chuàng)業(yè)知識途徑方面也相對遲緩。因此，要想提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，必須加強(qiáng)和完善創(chuàng)業(yè)教育、提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為創(chuàng)業(yè)者提供及時、準(zhǔn)確、有效的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

三、“雙創(chuàng)”環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對策與建議

（一）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育

根據(jù)學(xué)校專業(yè)特色建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，使優(yōu)勢資源得到充分發(fā)揮。通過加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，可以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，鍛煉他們的創(chuàng)業(yè)能力，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，加大宣傳力度，改變大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的不認(rèn)同和消極態(tài)度，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力、冒險(xiǎn)精神和社會適應(yīng)力。同時，創(chuàng)業(yè)孵化基地可以為成型的項(xiàng)目提供各方面的支持，有專業(yè)的教師進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，確保項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。

（二）加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃教育，加大對創(chuàng)業(yè)課程的投入

在大學(xué)生初進(jìn)校園時就要對他們未來的職業(yè)生涯規(guī)劃慢慢滲透，使其在大學(xué)期間能夠?yàn)樽约簩硭鶑氖碌穆殬I(yè)有合理的規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以讓他們充分認(rèn)識自己的性格特點(diǎn)、興趣愛好、知識能力，從而規(guī)劃出自己適合的職業(yè)，他們可以根據(jù)自己的興趣愛好決定自己的發(fā)展方向。加大對創(chuàng)業(yè)課程的投入，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神，使大學(xué)生盡早地接觸社會，增加創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。增加創(chuàng)業(yè)課程可以以優(yōu)秀的學(xué)術(shù)論文和先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)思想為指導(dǎo)，創(chuàng)新教學(xué)方式，更進(jìn)教學(xué)思維，更好地融入到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新形勢中。

（三）加強(qiáng)校園實(shí)踐團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)?？梢愿鶕?jù)學(xué)生的共同興趣愛好組建學(xué)生教師創(chuàng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮高校輔導(dǎo)員作用。創(chuàng)業(yè)教師隊(duì)伍不僅包括經(jīng)驗(yàn)豐富的高校指導(dǎo)教師，還需要有外聘的創(chuàng)業(yè)成功人士，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供咨詢服務(wù)和其他幫助。高校輔導(dǎo)員作為大學(xué)生思想政治教育的中堅(jiān)力量，可以引導(dǎo)學(xué)生形成正確的創(chuàng)業(yè)觀，培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

（四）政府積極完善金融服務(wù)制度，為大學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)扶持平臺

政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)揮著重要的作用。政府可以進(jìn)一步放寬貸款政策，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金困難的問題。積極創(chuàng)建專業(yè)的創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)與高校的交流，為高校實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供綠色通道，加強(qiáng)互動交流，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。另一方面，出臺更多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，加大監(jiān)管力度，積極推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，為更多的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蓋迪.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)問題的研究與對策[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2012，（5）.

篇3

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]2095-3712（2015）23-0103-02[ZW（N]

[基金項(xiàng)目]本文系集美大學(xué)誠毅學(xué)院教育教學(xué)改革項(xiàng)目“行動導(dǎo)向法在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)課程中的運(yùn)用”的研究成果。

[作者簡介]楊帆靜（1982―），女，福建莆田人，碩士，集美大學(xué)誠毅學(xué)院管理系電子商務(wù)教研室講師，研究方向：電子商務(wù)。

一、行動導(dǎo)向法的內(nèi)涵

行動導(dǎo)向法在實(shí)際教學(xué)過程中可以運(yùn)用項(xiàng)目驅(qū)動、案例分析、角色扮演以及情景模擬等多種模式，其目的在于通過學(xué)生的親自參與和深入體驗(yàn)，從而有效提高學(xué)生的實(shí)際動手和應(yīng)用創(chuàng)新的關(guān)鍵能力。

（一）項(xiàng)目驅(qū)動

這是行動導(dǎo)向法中的一種代表性的教學(xué)方式。將一個相對獨(dú)立的工作項(xiàng)目，交由學(xué)生自己處理。通過實(shí)施一個完整的項(xiàng)目流程而進(jìn)行的教學(xué)過程。教學(xué)活動可以采取小組討論、協(xié)作學(xué)習(xí)的方式，特別適合于應(yīng)用實(shí)踐類型的課程教學(xué)。

（二）案例分析

向?qū)W生提供一段企業(yè)背景資料，然后提出問題，在問題中要求學(xué)生仔細(xì)閱讀理解案例內(nèi)容，結(jié)合所學(xué)過的理論知識，正確分析或合理評價(jià)，或針對案例中出現(xiàn)的問題提出相應(yīng)的解決方案和建議等。案例分析具有綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，考查高層次的認(rèn)知目標(biāo)。通過分析某個具體案例，學(xué)生對專業(yè)知識的理解程度得到考查，而且也考查了學(xué)生的理論知識的實(shí)際運(yùn)用能力。

（三）角色扮演

角色扮演不需要課前作任何繁瑣的準(zhǔn)備。這種生動的教學(xué)方法主要把表現(xiàn)的機(jī)會留給學(xué)生，而教師作用則是清楚傳達(dá)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)，針對扮演的情景安排好角色位置，并且提出相應(yīng)的思考問題等。角色扮演法適合的課程范圍及對象較寬廣，同時也比較簡單省事。

（四）情景模擬

這是一種行為測試手段。在這類測試中學(xué)生往往是針對從事的工作崗位進(jìn)行“實(shí)地”測試。教師為學(xué)生小組提供代表性的模擬情景，讓他們完成職業(yè)崗位分配的典型任務(wù)，然后對其工作質(zhì)量和效果進(jìn)行評估。

二、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析

首先，高校創(chuàng)業(yè)教育普遍滯后，創(chuàng)業(yè)教育模式急需更新。目前我國高等院校的教育觀念的總體水平比西方發(fā)達(dá)國家低很多。以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家強(qiáng)調(diào)大學(xué)生的創(chuàng)新能力，在教育過程中重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的自主動手能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維。在政府部門和院校的相關(guān)鼓勵政策支持下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的積極性顯著激發(fā)，依靠自身的新穎想法解決了社會的實(shí)際問題，促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。雖然我國高校的教育方式有所創(chuàng)新，但大部分課程內(nèi)容的設(shè)置還是停留在理論灌輸?shù)膶哟巍?/p>

其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)需要提高，企業(yè)需求與人才培養(yǎng)脫軌。作為開展校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)來說，從事該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生必須具備良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)辦企業(yè)5年內(nèi)存活率僅為30%，比社會平均水平低20個百分點(diǎn)。[1]高等院校開展創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)當(dāng)把提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)綜合能力和素質(zhì)作為首要的教育目標(biāo)。大學(xué)生作為受教育程度較高的社會群體，其創(chuàng)業(yè)能力水平高低對激發(fā)社會創(chuàng)業(yè)熱情，帶動萬眾創(chuàng)新，增添社會活力至關(guān)重要。

再次，高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率低，政府扶持政策難以落地。2013屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例僅為2.3%，這種比例說明我國高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)率相當(dāng)?shù)停c發(fā)達(dá)國家相比仍處于較低水平。[1]政府部門主要關(guān)注大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)，并對大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率進(jìn)行排行公布，但對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作沒有實(shí)行相應(yīng)力度的指導(dǎo)監(jiān)督。政府、金融、稅收等相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)推出的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策限制條件過多，申辦程序繁瑣，優(yōu)惠門檻偏高。

最后，教師的教學(xué)水平和效果有待提高。在開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育課程時，首先要對相關(guān)教材進(jìn)行改革，建立一整套相對完整的課程資料庫。然后，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是對課堂教學(xué)方法的創(chuàng)新和改革。如果只是把創(chuàng)業(yè)教育當(dāng)做一門專業(yè)課程來講授的，就不能突出該課程的靈活性和創(chuàng)新點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)是和學(xué)生一起分享相關(guān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過程。教授該類創(chuàng)業(yè)課程的教師通常要有自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

三、行動導(dǎo)向法在電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)課程中的實(shí)踐運(yùn)用

學(xué)習(xí)領(lǐng)域：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)管理；學(xué)習(xí)情境：個人網(wǎng)店或企業(yè)商城的建立與運(yùn)營；

目標(biāo)群體：電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生；

授課時間：第三學(xué)年第二學(xué)期；

教學(xué)環(huán)境：多媒體電子計(jì)算機(jī)教室、C2C電子商務(wù)平臺（如淘寶網(wǎng)）、B2B電子商務(wù)平臺（如EC Shop）。

教學(xué)目標(biāo)和方法：使學(xué)生能夠依照要求完成個人網(wǎng)店或企業(yè)商城的建立和運(yùn)營，自行選擇軟件應(yīng)用工具設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)店或商城網(wǎng)頁。專業(yè)能力方面正確使用電腦和設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)個人網(wǎng)店或企業(yè)商城，能設(shè)計(jì)制作個人網(wǎng)店或企業(yè)商城首頁，熟悉運(yùn)營流程和日常管理，應(yīng)用相關(guān)營銷工具和方法進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

教學(xué)過程：

1.教師下達(dá)項(xiàng)目書，各小組確定項(xiàng)目。每班4～8人自由組合小組。每個小組選擇一個項(xiàng)目主題，可以建立一個個人網(wǎng)店或企業(yè)商城，制作過程要求體現(xiàn)分工協(xié)作精神。

2.全體小組成員分工協(xié)作，制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。各個小組按要求進(jìn)行市場分析，確定創(chuàng)業(yè)目的及功能、規(guī)劃網(wǎng)店內(nèi)容、策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的技術(shù)方案選擇，制定運(yùn)營計(jì)劃和網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃審核。小組成員討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃，并提交教師審核，共同找出所設(shè)計(jì)方案的缺陷，并加以及時修正。

4.項(xiàng)目模塊實(shí)施。應(yīng)用軟件工具進(jìn)行個人網(wǎng)店或企業(yè)商城的網(wǎng)站制作。

5.檢查評估。測評可以分為小組自評（20%）、小組互評（40%）和教師評分（40%）。

四、建議與對策

第一，高等院校開展創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)當(dāng)與市場接軌，創(chuàng)建職業(yè)導(dǎo)向的教育模式，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)滿足社會和企業(yè)需求的應(yīng)用型人才。在開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育的過程中，可選擇校園電子商務(wù)作為學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。通過課堂理論知識的講解，傳授創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)心理以及創(chuàng)業(yè)精神等幾個方面相關(guān)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)知識?？梢酝ㄟ^開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班或創(chuàng)業(yè)協(xié)會等形式，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性。讓學(xué)生了解開設(shè)一個電子商務(wù)公司的流程，如何運(yùn)營電子商務(wù)業(yè)務(wù)，如何建立企業(yè)文化以及企業(yè)融資等各方面的內(nèi)容。

第二，電子商務(wù)是一門綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，不僅學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站建設(shè)等技術(shù)課程，還學(xué)習(xí)管理營銷、國際貿(mào)易以及物流服務(wù)相關(guān)知識。大學(xué)專業(yè)課程結(jié)束后，學(xué)生往往感覺自己什么都學(xué)了，卻什么都不夠精通。存在這個疑惑的背后實(shí)際上就是學(xué)生的動手實(shí)踐能力沒有機(jī)會得到鍛煉。盡管相關(guān)課程有相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，但基本上是通過電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室或企業(yè)沙盤化實(shí)驗(yàn)室的軟件操作。電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)發(fā)展迅速，模擬軟件顯然不能夠滿足新的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模塊的出現(xiàn)，與企業(yè)開展電子商務(wù)的實(shí)際過程有較大的差別?？梢酝ㄟ^創(chuàng)立校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化中心的模式，或者與企業(yè)對接建立學(xué)生實(shí)習(xí)基地方法開展校園電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教育。

篇4

關(guān)鍵詞：大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)；社會創(chuàng)業(yè)過程整合模型；社會創(chuàng)業(yè)教育體系

中圖分類號：G459 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-1580（2017）02-0018-04

社會創(chuàng)業(yè)通過創(chuàng)造性的方法來解決社會問題，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)與社會的雙重價(jià)值，也為我國大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)打開一扇新大門。對大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程的機(jī)理進(jìn)行研究，并據(jù)此構(gòu)建大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)教育體系，對促進(jìn)大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)大學(xué)生社會創(chuàng)新精神，增強(qiáng)社會創(chuàng)業(yè)意識，提高社會創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)而推動大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)具有重要的理論與現(xiàn)實(shí)意義。

一、大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程的整合模型

（一）大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)的界定

社會創(chuàng)業(yè)（social Entrepreneurship）的核心內(nèi)涵是通過社會性、創(chuàng)造性的活動來實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值，完成個人或組織的社會使命。其中，社會性，強(qiáng)調(diào)社會創(chuàng)業(yè)以解決社會問題、創(chuàng)造社會價(jià)值為主要目標(biāo)；創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)社會創(chuàng)業(yè)在解決社會問題的過程中運(yùn)用創(chuàng)新的方法或商業(yè)模式，將公益事業(yè)辦成一個可持續(xù)發(fā)展的，有競爭力的實(shí)體。

大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生個人或由其組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在社會使命與創(chuàng)新精神的激發(fā)下，通過建立社會創(chuàng)業(yè)組織，借鑒商業(yè)化的手段，創(chuàng)新運(yùn)營模式，向社會公眾提品或服務(wù)，可持續(xù)地產(chǎn)生社會效益的過程。

（二）大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程的整合模型解釋

國內(nèi)學(xué)者焦豪、鄔愛其（2008）對西方學(xué)者提出的一系列社會創(chuàng)業(yè)過程理論模型進(jìn)行整合創(chuàng)新，提出了由影響因素、過程階段和過程監(jiān)控三個相互關(guān)聯(lián)的部分組成的社會創(chuàng)業(yè)過程整合模型。該模型認(rèn)為，社會創(chuàng)業(yè)是一個受個人、組織、環(huán)境和流程等因素綜合影響的多階段的演進(jìn)過程，在此過程中，社會創(chuàng)業(yè)者需要通過實(shí)時的評估與反饋進(jìn)行過程監(jiān)控。該模型的提出為后續(xù)研究提供了理論分析框架與思路。

本文借鑒社會創(chuàng)業(yè)過程整合模型的理論框架，結(jié)合我國大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)相關(guān)理論研究與實(shí)踐的特點(diǎn)，提出我國大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程的整合模型解釋（見圖1）。

1.大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)的過程階段與過程監(jiān)控

依據(jù)社會創(chuàng)業(yè)過程整合模型，大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)的過程階段依次包括：（1）形成社會創(chuàng)業(yè)意向。創(chuàng)業(yè)者感知到社會需求，產(chǎn)生社會創(chuàng)業(yè)的意愿，并認(rèn)知了自身創(chuàng)業(yè)的可行性之后，會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)與否的意向。（2）識別與開發(fā)社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者通過系統(tǒng)的方法調(diào)查與評估社會需求，并激發(fā)創(chuàng)新思維，積極尋求能產(chǎn)生雙重價(jià)值的社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會，識別社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征，開發(fā)社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的運(yùn)作模式。（3）評估社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者分析社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，明確風(fēng)險(xiǎn)及其可能的防控機(jī)制，做出是否進(jìn)行社會創(chuàng)業(yè)的決策。（4）實(shí)施社會創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)者確定社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會值得開發(fā)之后，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)和組織建設(shè)，以獻(xiàn)身精神投入社會創(chuàng)業(yè)活動中。

大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)教育體系

大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)在社會創(chuàng)業(yè)過程的各個階段所要完成的任務(wù)不同，因而所需要的能力要素也有所不同，為推進(jìn)社會創(chuàng)業(yè)各階段的演進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者必須定期對自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力進(jìn)行階段性評估，以獲得相應(yīng)的完善和提高。

2.大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程的影響因素分析

依據(jù)社會創(chuàng)業(yè)過程整合模型，大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程受個人、組織、環(huán)境和流程等因素的影響，且這些因素在社會創(chuàng)業(yè)過程的不同階段產(chǎn)生不同的影響。

（1）個人因素。綜合國內(nèi)對大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)實(shí)踐現(xiàn)狀的理論研究觀點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：志愿服務(wù)經(jīng)歷為大學(xué)生提供了更多發(fā)現(xiàn)社會問題與需求的機(jī)會，更容易產(chǎn)生利他動機(jī)；自我效能感會提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對自身創(chuàng)業(yè)可行性的認(rèn)知，在社會創(chuàng)業(yè)意向形成階段發(fā)揮主要作用；警覺性使創(chuàng)業(yè)者能“敏感地”把發(fā)現(xiàn)的社會需求與滿足這種需求的社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會相結(jié)合，在識別與開發(fā)社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會階段發(fā)揮主要作用；對社會創(chuàng)業(yè)以及相關(guān)領(lǐng)域的知識與信息，會影響社會創(chuàng)業(yè)意向的形成以及社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別、評估與開發(fā)；創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)會增強(qiáng)其警覺性，并為創(chuàng)業(yè)者提供了獲得信息、資源和支持的渠道。上述影響社會創(chuàng)業(yè)過程的個人因素構(gòu)成大學(xué)生的社會創(chuàng)業(yè)勝任力。其中，志愿服務(wù)經(jīng)歷、知識與信息、社會網(wǎng)絡(luò)等是基準(zhǔn)性勝任力，易于改變和提高；自我效能感、警覺性、動機(jī)是鑒別性勝任力，不易培養(yǎng)。

（2）組織因素。大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)的組織因素包括創(chuàng)業(yè)資金、核心員工和志愿者等幾種關(guān)鍵資源。其中，資源的可獲得程度不僅影響社會創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估，還會影響社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會實(shí)施階段所采取的策略的有效執(zhí)行情況。

（3）環(huán)境因素。大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程的環(huán)境因素包括公眾對社會創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知情況、社會支持、相關(guān)政策法規(guī)以及高校ι緇崠匆檔慕逃與宣傳情況。

（4）流程因素。大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程的流程因素包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和項(xiàng)目運(yùn)作模式。風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制有助于保障社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的實(shí)施。社會創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作模式可以分為完全市場化的商業(yè)模式、純粹依靠社會捐助模式以及兩者混合型的運(yùn)作模式。社會創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)類型與特點(diǎn)，會影響到創(chuàng)業(yè)者對社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會特征的評估，并進(jìn)而影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會的實(shí)施。完全市場化的商業(yè)模式有利于社會創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，形成有利于推進(jìn)社會創(chuàng)業(yè)過程持續(xù)演進(jìn)的評估與反饋。

二、基于社會創(chuàng)業(yè)過程整合模型的大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)教育體系構(gòu)建

大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)教育是對大學(xué)生進(jìn)行社會創(chuàng)業(yè)所需要的意識、精神、知識、能力以及相應(yīng)社會創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動的教育。

依據(jù)社會創(chuàng)業(yè)過程整合模型，大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)與任務(wù)是培養(yǎng)大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)勝任力，助推有利于大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程各階段成功演進(jìn)的環(huán)境、組織和流程因素發(fā)揮作用，形成有利于推進(jìn)社會創(chuàng)業(yè)過程持續(xù)演進(jìn)的評估與反饋，并最終成功實(shí)施社會創(chuàng)業(yè)行為。要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)教育體系應(yīng)由社會創(chuàng)業(yè)課程體系、校園公益實(shí)踐、社會創(chuàng)業(yè)孵化平臺和多元社會支持系統(tǒng)構(gòu)成。

（一）社會創(chuàng)業(yè)課程體系

社會創(chuàng)業(yè)課程體系是為了達(dá)到社會創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)而設(shè)計(jì)并指導(dǎo)學(xué)生的所有學(xué)習(xí)內(nèi)容及構(gòu)成要素的總和。

在課程學(xué)習(xí)內(nèi)容方面，可以分為社會創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、社會創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練、社會創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三個模塊。社會創(chuàng)業(yè)認(rèn)知模塊，旨在進(jìn)行社會創(chuàng)業(yè)啟蒙，使學(xué)生了解社會創(chuàng)業(yè)，掌握社會創(chuàng)新思維訓(xùn)練方法，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者自我認(rèn)識。社會創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練模塊，旨在學(xué)習(xí)社會創(chuàng)業(yè)的知識與方法，包括發(fā)現(xiàn)和評估社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法、創(chuàng)新設(shè)計(jì)商業(yè)模式的方法、防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方法，獲取創(chuàng)業(yè)資源的方法、組建與管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方法以及編制社會創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的方法。社會創(chuàng)業(yè)實(shí)踐模塊，主要指課程內(nèi)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，包括單一實(shí)踐性訓(xùn)練項(xiàng)目（如社會企業(yè)家訪談、創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測評）和綜合性實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（如社會創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)與路演）。

在課程設(shè)計(jì)理念方面，提倡社會創(chuàng)業(yè)教育要與專業(yè)教育相結(jié)合，以增強(qiáng)社會創(chuàng)業(yè)的可行性與可操作性。在這方面，可以嘗試在社會創(chuàng)業(yè)認(rèn)知模塊中，引導(dǎo)學(xué)生將社會創(chuàng)業(yè)與專業(yè)相結(jié)合，對一些啟發(fā)性問題進(jìn)行思考。例如，“在你所處的專業(yè)領(lǐng)域中是否存在一些社會問題？對你所關(guān)注的社會問題，在你的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)是否存在解決方案？有哪些專業(yè)資源可與之對接？”等等。

社會創(chuàng)業(yè)課程體系的教學(xué)目標(biāo)，重在培養(yǎng)大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)的勝任力，在大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)意向形成階段以及識別與開發(fā)社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會階段發(fā)揮著重要作用。認(rèn)知學(xué)習(xí)模塊有助于鑒別勝任力中的動機(jī)啟發(fā)，學(xué)習(xí)與訓(xùn)練有助于提高社會創(chuàng)業(yè)的基準(zhǔn)性勝任力。

（二）校園公益實(shí)踐

校園公益實(shí)踐是大學(xué)生以服務(wù)社會為理念，以公益社團(tuán)為組織方式，自主開展一系列社會公益服務(wù)的活動。校園公益實(shí)踐是大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)的一種課外實(shí)踐訓(xùn)練方式，既可以培養(yǎng)大學(xué)生的公益理念，產(chǎn)生利他動機(jī)，促進(jìn)社會創(chuàng)業(yè)意向形成；又可以通過實(shí)踐鍛煉大學(xué)生的綜合能力，提高識別與開發(fā)社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的能力，并積累社會資本，加強(qiáng)社會網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)其做出實(shí)施社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的決策。

高校是組織與管理校園公益實(shí)踐的主體，要鼓勵大學(xué)生創(chuàng)建公益社團(tuán)，有組織、有目標(biāo)、可持續(xù)地開展公益服務(wù)活動，變短期化活動為日常性實(shí)踐，從中培養(yǎng)學(xué)生不斷探索、創(chuàng)新公益項(xiàng)目運(yùn)作模式的能力；鼓勵學(xué)生積極與政府、企業(yè)和非營利組織打交道，學(xué)會獲取與整合各種社會資源來運(yùn)營社團(tuán)和公益項(xiàng)目。

李遠(yuǎn)煦（2015）調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及領(lǐng)域過于單一，關(guān)注的社會問題具有高重復(fù)性。該特點(diǎn)在一定程度上反映出，當(dāng)前我國高校公益實(shí)踐領(lǐng)域的局限性影響了大學(xué)生對社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會廣度與深度的識別與開發(fā)。因此，高校還要拓寬校園公益實(shí)踐活動領(lǐng)域，為學(xué)生提供多樣化的志愿服務(wù)經(jīng)歷，從而讓大學(xué)生能夠有機(jī)會發(fā)現(xiàn)更多不同領(lǐng)域的社會需求，在發(fā)揮專業(yè)技能和結(jié)合志愿服務(wù)有效經(jīng)驗(yàn)解決社會問題的過程中，積累寶貴的社會創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（三）社會創(chuàng)業(yè)孵化平臺

創(chuàng)業(yè)孵化平臺是指通過提供一定的資源條件和相關(guān)服務(wù)幫助和促進(jìn)創(chuàng)業(yè)組織成長和發(fā)展的機(jī)構(gòu)或環(huán)境。很多高校已成立了專門的創(chuàng)業(yè)孵化中心，可以在創(chuàng)業(yè)孵化中心內(nèi)部搭建專門的社會創(chuàng)業(yè)孵化平臺，提供專業(yè)性的孵化支持，為大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程提供有利的環(huán)境、組織和流程因素，促進(jìn)大學(xué)生在社會創(chuàng)業(yè)的過程監(jiān)控中形成積極的評估與反饋，并最終實(shí)施社會創(chuàng)業(yè)行為。

在孵化條件方面，平臺應(yīng)要求入駐孵化的大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)組織要滿足一定條件：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員人數(shù)至少在3～7人之間，且至少有一人為在校學(xué)生；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要關(guān)注社會問題，且已有解決該問題的初步方案。在孵化服務(wù)方面，平臺除了提供辦公場地、設(shè)備等硬件服務(wù)與融資服務(wù)外，還應(yīng)提供包括公益項(xiàng)目設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、營銷傳播、財(cái)務(wù)會計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理在內(nèi)的專業(yè)支持服務(wù)以及導(dǎo)師制的管理指導(dǎo)服務(wù)。需要指出的是，社會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師既能增強(qiáng)大學(xué)生的社會網(wǎng)絡(luò)，也能夠幫助大學(xué)生在社會創(chuàng)業(yè)過程監(jiān)控中實(shí)施評估與反饋。

（四）社會創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)

上述社會創(chuàng)業(yè)教育體系的構(gòu)成要素能夠得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還需要有一個包括政府、企業(yè)、非營利組織在內(nèi)的社會創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)。

1.政府方面

政府可以從政策倡導(dǎo)、組織協(xié)調(diào)、法律保障和有效監(jiān)管等方面對大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)予以支持：（1）加大宣傳推廣力度，提高社會創(chuàng)業(yè)的社會認(rèn)知度。一方面在全社會大力弘揚(yáng)社會責(zé)任意識和助人自助理念，為社會創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供肥沃的公益慈善文化土壤；另一方面，利用多種宣傳手段和渠道，向公眾推廣社會創(chuàng)業(yè)組織及其提供的優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)，讓“致力于解決社會問題”的社會創(chuàng)業(yè)逐漸走進(jìn)公眾視線。（2）提供政策優(yōu)惠，增強(qiáng)社會創(chuàng)業(yè)組織競爭力。采用政府購買服務(wù)、委托授權(quán)等方式，讓大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)組織在提供公共產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域有機(jī)會參與招投標(biāo)，獲得平等的競爭機(jī)會，甚至可采取適當(dāng)?shù)恼邇A斜；發(fā)揮政府的組織協(xié)調(diào)作用，牽線搭橋引入公益創(chuàng)投資金，為社會創(chuàng)業(yè)組織提供財(cái)力支持。（3）立法明確身份地位，制度規(guī)范經(jīng)營行為。世界各國普遍將社會創(chuàng)業(yè)組織稱為“社會企業(yè)”。但我國目前并未專門立法確定這一類型組織的身份與邊界。要助推大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)行為，政府一方面應(yīng)立法明確社會企業(yè)的法律身份，規(guī)范準(zhǔn)入門檻和機(jī)制，確定社會創(chuàng)業(yè)的行為邊界；另一方面可專門出臺相關(guān)政策鼓勵大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)，簡化繁瑣的審批手續(xù)，取消不恰當(dāng)?shù)南拗?，為大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)提供良好的社會基礎(chǔ)環(huán)境。

2.企業(yè)方面

整合模型顯示，流程性因素中風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制與社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會運(yùn)作模式對大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)過程產(chǎn)生影響。而具有市場化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)防范與商業(yè)模式設(shè)計(jì)方面的幫扶，對于推動大學(xué)生有效開發(fā)社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并成功實(shí)施社會創(chuàng)業(yè)行為具有重要的作用。企業(yè)對大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)的支持與推動，主要表現(xiàn)在：（1）企業(yè)的公益創(chuàng)投資金是大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)資金的重要來源之一。（2）企業(yè)為履行社會責(zé)任而實(shí)施的公益活動可以為大學(xué)生創(chuàng)造公益實(shí)踐的機(jī)會。企業(yè)可以提供資金的方式，讓大學(xué)生參與公益活動的設(shè)計(jì)，在此過程中提供商業(yè)化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，有助于提高大學(xué)生對社會創(chuàng)業(yè)機(jī)會特征的識別與運(yùn)作模式設(shè)計(jì)的能力。（3）提供企業(yè)高管“一σ弧備ǖ嫉幕會。目前國內(nèi)部分知名企業(yè)已經(jīng)成為幫扶大學(xué)生社會創(chuàng)業(yè)活動的先行者。如零點(diǎn)集團(tuán)、復(fù)興集團(tuán)等企業(yè)的高管加入“黑蘋果青年”發(fā)起的“高管一日助理”活動的導(dǎo)師行列，向大學(xué)生開放一天的“一日助理”機(jī)會，讓大學(xué)生跟隨高管完成一天的工作見習(xí)，在近距離的觀察中體驗(yàn)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)智慧。來自企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫扶，既有助于形成有利創(chuàng)業(yè)的社會網(wǎng)絡(luò)，也有助于大學(xué)生在社會創(chuàng)業(yè)過程監(jiān)控中實(shí)施評估與反饋。

篇5

項(xiàng)目名稱┡逄員 時間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說是一個相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場

相對集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣

萬村工程íΥ蛟1000個縣級 運(yùn)營中心和10萬個村級服務(wù)站Ц哺僑國1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動

代辦點(diǎn)、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯ㄊ實(shí)鋇耐購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

б華開業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢視頻類當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業(yè)當(dāng)天方案 1.開門炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?/p>

3.邀請村里領(lǐng)導(dǎo)出場麓始舨

4.開展促銷活動 三開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動┤繢衿販⒎諾取

5.對于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多剮枰人員來維持秩序保障現(xiàn)場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競爭分析4

4.3SWOT分析5

5平臺選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營銷計(jì)劃10

8.1線下營銷10

8.2電視營銷10

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺，為

農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺，急需建設(shè)一個統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對落后，人們對于網(wǎng)上購物叫不放心。但是隨著國家新農(nóng)村的建設(shè)，未來農(nóng)村市場的潛力會被進(jìn)一步挖掘。

4.2競爭分析

4.2.1競爭對手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購買方便等優(yōu)勢借占據(jù)了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競爭優(yōu)勢及機(jī)會分析

競爭優(yōu)勢：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競爭機(jī)會： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁

在電子商務(wù)平臺搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一，多次被美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺。

5.3C2C平臺

淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù)，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。

5.5微店平臺

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設(shè)。

7.2民間個人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新".為充分鼓勵大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

八、營銷計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營銷、電視營銷和線下營銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營銷主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

8.1線下營銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營銷

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營銷

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會化媒體營銷定位

社會化媒體營銷就是通過社會化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進(jìn)行營銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺，企業(yè)直接注冊用戶，同時公司主要負(fù)責(zé)人也注冊用戶賬號，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進(jìn)行問答推廣，內(nèi)容的撰寫和問答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營銷

8.3.3.1論壇營銷

對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時對網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營銷

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購等類型的博客上進(jìn)行信息，對最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。

8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

作為純信息的平臺，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時候。

8.3.4電子郵件營銷

整合email資源，針對注冊用戶每周進(jìn)行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書營銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過好友情鏈接對網(wǎng)站可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。