導語：PVC樹脂銷售模式與企業(yè)經營研究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1pvc樹脂銷售模式多元化是大勢所趨

我國PVC從“十一五”末期開始突現產能過剩問題，價格競爭激烈，企業(yè)銷售壓力巨大。為增強競爭力搶占市場，PVC生產企業(yè)在保留傳統(tǒng)的現貨銷售模式的同時，不斷尋求新的銷售模式。(1)采用期現結合的銷售方式，打破原有的自行定價、自行銷售或是通過銷售的簡單現貨銷售模式，不僅能夠轉移部分庫存壓力，同時還能通過套期保值合理規(guī)避風險。(2)打破國內傳統(tǒng)現貨交易的方式，在商品交易所通過競買掛牌銷售PVC，上游廠商及下游客戶通過平臺定價，各自選擇自己滿意的價格分別訂立賣出合同和買入合同，為PVC生產企業(yè)的銷售提供了又一個方便快捷的銷售渠道。(3)我國PVC行業(yè)發(fā)展進入轉型升級期，生產企業(yè)通過積極參與現代化的電子銷售模式，不僅拓展了營銷空間，而且能突破時間、空間的限制，提高效率，同時縮減流通環(huán)節(jié)，降低貿易成本，使PVC生產及購買雙方實現共贏［2］。

2技術創(chuàng)新和綠色環(huán)保是PVC企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根基

為加快實施“中國制造2025”，促進制造業(yè)綠色升級，培育制造業(yè)競爭新優(yōu)勢，工信部、財政部聯(lián)合關于組織開展綠色制造系統(tǒng)集成工作的通知，重點支持綠色設計平臺建設、綠色工藝突破及綠色供應鏈系統(tǒng)構建等，對于典型的流程性制造業(yè)———PVC來說，這是一個很好的提升機會和利好政策，通過構建綠色設計平臺、綠色工藝、綠色產品鏈，來實現從研發(fā)到生產，再到市場的全綠色鏈條發(fā)展，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，切合制造業(yè)發(fā)展的主流方向。如新疆天業(yè)(集團)有限公司在PVC下游產品方面，通過“產、學、研、用”合作，成功開發(fā)了CPVC生產新工藝，還獲得了國家發(fā)明專利證書，該工藝打破了傳統(tǒng)水相法的耗水量大、“三廢”處理難問題，反應過程無水消耗，且生產成本遠低于現有傳統(tǒng)CPVC生產工藝，具有較強的市場競爭力，同時該氯化技術也可應用于氯化聚乙烯、氯化聚丙烯的生產，具有很好的推廣應用前景。在產品的后加工方面，也與相關單位聯(lián)合攻關，研究開發(fā)CPVC后加工應用技術，形成了上下游綠色系統(tǒng)集成一體化發(fā)展新模式，帶動了整個行業(yè)向全產業(yè)鏈綠色化方向發(fā)展。

3智能制造與信息化發(fā)展是PVC企業(yè)轉型升級的有力支撐

PVC行業(yè)經過十多年的循環(huán)經濟模式發(fā)展，目前已形成集約化、規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢，而且大部分企業(yè)集中在資源優(yōu)勢地區(qū)，也帶動了一些企業(yè)跨越式飛速發(fā)展;但隨著國際經濟新常態(tài)和三大化工資源的價格變化，循環(huán)經濟產業(yè)鏈所具備的競爭優(yōu)勢也不斷被削弱，需要新的模式重塑其新的競爭力和可持續(xù)發(fā)展力?！吨悄苤圃旃こ虒嵤┲改?2016—2020)》中提出了以構建新型制造體系為目標，以推動制造業(yè)數字化、網絡化、智能化發(fā)展為主線，持續(xù)推動傳統(tǒng)制造業(yè)智能轉型。PVC行業(yè)作為典型的流程性制造業(yè)，在新的市場競爭力和新的環(huán)境下，一方面需考慮通過智能化改造提高傳統(tǒng)制造業(yè)設計、制造、工藝、管理水平，推動生產方式向柔性智能精細化方向轉變;另一方面，行業(yè)內大型企業(yè)可牽頭聯(lián)合科研單位、上下游產業(yè)、信息軟件、標準制定等單位組建聯(lián)合體，打造全新的提升企業(yè)綜合實力的智能化發(fā)展新模式，實現從產品設計到銷售、從設備控制到企業(yè)資源管理所有環(huán)節(jié)的信息快速交換、傳遞、存儲、處理和無縫智能化集成。

4上下游聯(lián)合發(fā)展拓展PVC在高新領域的應用

目前我國人均塑料消費量僅為發(fā)達國家的1/3，塑料消費潛力巨大，塑料加工業(yè)保持著較高的增長水平，產業(yè)結構升級步伐加快，塑料制品向高性能化、輕量化和綠色環(huán)?；纳墦Q代步伐進一步加快。在PVC下游塑料應用方面，未來幾年雖然仍主要依靠房地產相關耗材來支撐PVC的主導消費，但除占很大比例的傳統(tǒng)管材、型材以外，未來PVC在改性及更多高新領域的應用也有著較好的前景。近幾年PVC產品正在向高端、改性及高競爭力的方向發(fā)展。PVC下游壁紙、輸送帶行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，地板革等行業(yè)發(fā)展速度趨于減緩，我國與發(fā)達國家在PVC高端產品上的應用差距正快速縮小。因此，對于PVC生產企業(yè)與加工企業(yè)來講，應積極聯(lián)合協(xié)同發(fā)展，共同開辟PVC應用新領域，同時加強科技創(chuàng)新和品質提升，向國際知名大公司看齊對標，提升我國PVC企業(yè)的國際綜合競爭力。

5積極實施“走出去”戰(zhàn)略開辟新的發(fā)展空間

目前我國燒堿和PVC的主要出口國家多為“一帶一路”國家，這已成為行業(yè)結構調整時期的重要戰(zhàn)略資源。在這種情況下，加大出口力度，為“一帶一路”國家基礎設施建設和人民需求改善提供有益保障，對確保整個氯堿行業(yè)在轉型時期的生存和發(fā)展有著極為重要的積極作用。新疆是“一帶一路”的核心區(qū)，新疆天業(yè)(集團)有限公司作為核心區(qū)的PVC生產企業(yè)，抓住“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的歷史性機遇，積極拓展PVC樹脂在沿線國家的銷售業(yè)務。2016年，國內、國際大宗商品價格快速下滑，國內大多數氯堿企業(yè)紛紛減產或停產，在氯堿產品價格一度下降到歷史最低點的嚴峻市場形勢下，新疆天業(yè)(集團)有限公司實現了PVC外貿銷售近30萬t的好成績，成為PVC行業(yè)首屈一指的外銷大戶，實現了銷售的逆勢增長。

6尋求跨行業(yè)聯(lián)動發(fā)展是PVC企業(yè)新的契機和轉折點

氯堿行業(yè)“十三五”規(guī)劃中指出:大力推進氯堿企業(yè)跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制改革重組;在全球范圍內尋求符合國家扶持且成長空間較大的先進材料產業(yè)列入并購范圍，實現由大宗化工產業(yè)向先進材料產業(yè)的根本性轉變［3］。這就給出了新的思路和信息:PVC企業(yè)需打破傳統(tǒng)的大宗基礎化工原料產品生產商的定義，積極拓展相關業(yè)務，尋找適合的跨行業(yè)聯(lián)動發(fā)展，如新型煤化工、先進材料、綠色環(huán)保、建材、家居裝修等行業(yè)，以解決當前發(fā)展所面臨的對低利潤、市場形勢大波動、弱競爭、周期性強的大宗基礎化工原料商品的依賴問題，提高其核心競爭力。

作者:馮俊 單位:新疆天業(yè)(集團)有限公司

［參考文獻］

［1］2017年版中國聚氯乙烯行業(yè)研究報告［R］．中國氯堿網，2017:31－35．

［2］付巖巖．增強競爭力搶占新商機PVC生產企業(yè)銷售模式多樣化［EB/OL］．(2014－04－20)［2017－03－19］plas．chem99．com/news/14558746．html．

［3］中國氯堿工業(yè)協(xié)會．氯堿行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃報告［EB/OL］．(2016－08－30)［2017－03－19］news．qihuiwang．com/chemical/20160830148731．html．