導語：獨立院校市場營銷人才培養(yǎng)論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國市場對營銷專業(yè)人才的需求現(xiàn)狀

(一)市場對營銷專業(yè)人才需求量龐大

近些年,各行各業(yè)的企業(yè)對營銷人才的需求量逐年攀升。據(jù)河南省人才交流中心對2012年上半年的人才需求情況統(tǒng)計,在河南省人才市場上,人才需求量最大的前十名職業(yè)中市場營銷高居榜首,約占人才總需求量的37.6%。2012年第三季度,河南的企業(yè)共提供市場營銷、公關等崗位5.8萬余個,但應聘此類崗位的僅有2.4萬余人,崗位比求職者多了一倍多。在同年8月份河南省高校畢業(yè)生就業(yè)服務月活動中,銷售類崗位也成為需求畢業(yè)生較多的崗位,活動共為畢業(yè)生提供崗位2.8萬余個,銷售類崗位占了40%。根據(jù)中國人力資源網(wǎng)對全國56個省市政府所屬人才服務機構提供的2012年第四季度全國部分省市人才服務機構市場供求情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在第四季度招聘數(shù)量前十位的職位中,市場營銷、銷售等專業(yè)人才的需求量占第四季度總需求量的22.72%,需求人數(shù)位居第一,而居第二位的則是建筑機械類專業(yè)人才,比例為8.68%,通過對比不難發(fā)現(xiàn),近些年市場營銷專業(yè)人才的需求量極其龐大。

(二)市場對營銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求逐步提升

隨著快速消費品行業(yè)的日益成熟和完善,各大公司的市場營銷人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上。除了大量需求一線業(yè)務推廣人員、銷售代表之外,企業(yè)對營銷管理類專業(yè)人才,如銷售經(jīng)理、銷售預算分析經(jīng)理等的需求迫切。企業(yè)把能否實現(xiàn)銷售作為人才錄用的最起碼和基礎的要求,非?？粗劁浻玫娜瞬拍芊裨阡N售過程中主動發(fā)掘市場需求和收集市場信息,是否善于進行客戶關系管理,是否具有較強的創(chuàng)新能力。因而,市場對營銷專業(yè)人才的要求已經(jīng)由注重量的方面轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅刭|(zhì)的方面。市場需求特征的轉(zhuǎn)變對高校人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,反過來也為缺乏學歷競爭力的獨立院校提供了參與競爭的機會。

二、河南省獨立院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

(一)人才培養(yǎng)方向與市場需求脫節(jié)

從市場供求對接的現(xiàn)狀看,河南省獨立院校市場營銷人才的培養(yǎng)方向與企業(yè)的實際需求之間還存在著較大落差。企業(yè)需要的是專業(yè)基礎知識扎實、解決實際問題能力強、適應速度快的人才,但是由于師資力量、辦學經(jīng)驗等多方面的限制,目前河南省獨立院校培養(yǎng)的大多是既缺乏理論基礎知識,又沒有實踐經(jīng)驗積累的學生,他們進入工作崗位后需要企業(yè)花費大量的時間和資金進行再培訓,無形中加大了企業(yè)的成本,同時也浪費了教育資源。

(二)人才培養(yǎng)目標空談口號

根據(jù)教育部的規(guī)定,河南省8所獨立院校的人才培養(yǎng)目標必須向技能應用型人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。為了順應國家政策要求,各個獨立院校紛紛對培養(yǎng)目標做出調(diào)整,但是在實際教學方法和操作方面卻并沒有明顯變化。以鄭州某獨立院校為例,其市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標為"培養(yǎng)具有市場營銷基本理論基礎知識,具有實際的營銷方法和技巧,德智體全面發(fā)展的能在企事業(yè)單位及政府機構從事營銷、管理以及教學、科研方面的各級營銷應用型人才",并充分強調(diào)市場營銷專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的目標和方法。但在實際操作中,該目標卻存在嚴重偏離的現(xiàn)象。學校授課方面過于偏重理論教學,對學生缺少營銷實踐方面的指導和機會的提供。學生的實踐指導課程多由自身就缺乏營銷經(jīng)驗的輔導員進行講授,指導效果不甚理想。而對于營銷實踐機會的提供,培養(yǎng)方案中規(guī)定學生的實習期為第四學年的前兩個月(并且實踐崗位與所學專業(yè)不甚相關),在其他學年則嚴格限制學生外出實踐,兩個月的實習時間遠遠達不到鍛煉和提升營銷能力的要求。不與社會接觸的營銷人才培養(yǎng)模式使得學校關于"技能應用型"人才培養(yǎng)的政策規(guī)定成為一紙空談。

(三)人才培養(yǎng)方法缺乏合理性與創(chuàng)新性

1.課程設置缺乏合理性與創(chuàng)新性

獨立院校市場營銷專業(yè)課程的合理性和創(chuàng)新性問題表現(xiàn)在兩個方面:第一,課程設置缺乏合理性。理論課程和實訓課程的比例結構嚴重失調(diào),理論課程的比例過高,普遍存在只重視基礎理論教育,忽視實踐教學的問題,以致學生只會死記硬背,缺乏靈活應用能力。第二,課程設置缺乏創(chuàng)新性。各所獨立院校在設計培養(yǎng)計劃時存在模仿其母體高校培養(yǎng)方案的現(xiàn)象,個別學校甚至直接挪用,導致所開設的市場營銷課程與以培養(yǎng)研究型人才的其他本科高校別無二致。沒有根據(jù)自身特征和市場需求設計的人才培養(yǎng)計劃缺乏合理的創(chuàng)新,不利于技能應用型人才的培養(yǎng)。

2.過于注重理論教學,偏廢學生實踐

目前,河南省獨立院校的市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)仍然以課堂教學為主,很多實訓的問題也主要是通過課堂多媒體教學來實現(xiàn)。盡管鄭州升達經(jīng)貿(mào)大學、河南師范大學新聯(lián)學院等獨立院校與企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,但這些合作協(xié)議僅僅局限于就業(yè)崗位的提供,對學生實踐能力培養(yǎng)所起的作用并不突出。實驗教學也沒有被充分重視,個別學校甚至沒有市場營銷實驗室,教學內(nèi)容缺乏時效性和實用性,學生也無法直觀地了解和體驗企業(yè)的運作程序,其思維模式受到制約,因而很多畢業(yè)生進入工作崗位后不能較快地融入新的工作環(huán)境,缺乏工作的自信和競爭力。

3、教師缺乏實踐經(jīng)驗,師資隊伍結構不合理

河南省8所獨立院校的師資由兩股力量組成:專職專任教師和外聘教師。專職專任教師隊伍以剛畢業(yè)的碩士研究生為主,畢業(yè)即進入學校承擔市場營銷專業(yè)授課任務,嚴重缺乏營銷實踐經(jīng)驗,只會照本宣科。師生比例不達標,導致教師往往身兼數(shù)科,以某校為例,專任教師平均每學期授課2.5門,部分外聘教師授課門數(shù)最高時達5門,繁重的教學任務直接影響了教師備課和教學質(zhì)量,也造成了教師的知識結構博而不精。教師對每個學科都只是略懂,缺乏深入研究,這影響了所傳授的知識的精度和廣度。在年齡結構和資歷結構方面,教師普遍低齡,人生閱歷不夠,缺乏企業(yè)實踐和理論研究能力,對學生實際能力的培養(yǎng)無法提供更有效、更合理的指導;從教師的支撐比例看,助教和講師居多,擁有博士學位和高級職稱的人數(shù)在整個教師隊伍中所占比例基本達不到教育部的規(guī)定。僅停留在文件階段的人才培養(yǎng)政策和不合理的人才培養(yǎng)方法,造成河南省獨立院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題突出,在國家對這些高校開展大刀闊斧改革的背景下,高校自身優(yōu)先探索改革之路將是其維持生存的首要選擇。

三、以校企結合為核心的改革人才培養(yǎng)模式

培養(yǎng)技能應用型人才,離不開學生的社會實踐,而社會實踐則必須借助企業(yè)平臺,因此只有通過學校和企業(yè)的結合,對教師和學生分別進行培養(yǎng),進行教學方法和教學理念的全面改革與創(chuàng)新,才能打造出既能適合獨立院校實際又能滿足市場需求的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

(一)校企結合的兩種存在形式

校企結合不只能為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位,同時也能為學生在校期間應用能力的培養(yǎng)提供實踐基地。筆者認為校企結合可以采用兩種模式:一是學校自建企業(yè)作為學生實踐基地,二是學校和社會企業(yè)合作建設實習基地。前者是由學校利用自有資源,在辦學的同時建立學校所屬的企業(yè),定期安排學生進入企業(yè)鍛煉,如果學校資金有限,可以利用校內(nèi)的商業(yè)設施為學生創(chuàng)造模擬化的企業(yè)實踐環(huán)境。后者是借助校外企業(yè)的力量來完善校企結合模式。學校通過與其他企業(yè)簽訂合作協(xié)議,由企業(yè)一方提供實習機會,學校定期安排學生進行實習,甚至畢業(yè)進入企業(yè)就業(yè)。雙方也可以共同出資建立學校實訓基地,學生在學習基礎理論知識的同時進行動手能力訓練,提升營銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

(二)校企結合培養(yǎng)模式的具體運行思路

1.校企結合模式中學生能力的培養(yǎng)

在獨立院校自主建立的企業(yè)或模擬化的商業(yè)設施中,可以鼓勵市場營銷專業(yè)師生設立自己的實體企業(yè),例如超市、餐廳等,由專業(yè)負責人作為企業(yè)的最高管理者,統(tǒng)籌把握企業(yè)的發(fā)展方向,由系領導和各個教師根據(jù)學生的能力和興趣愛好進行崗位職責安排并加以培養(yǎng),讓學生自己進行日常管理,如商品的購銷、渠道管理和營銷策劃、業(yè)務談判、網(wǎng)上開店,甚至財務管理、人力資源管理等活動,將市場營銷專業(yè)各科教學搬到企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中,而教師和學生在教與學的過程中也可以得到工資和福利。對于企業(yè)和學校共同投資所辦的企業(yè)或?qū)嵱柣?學校可以定期或分批向企業(yè)輸送學生,進行長期系統(tǒng)專業(yè)的企業(yè)實習,以培養(yǎng)學生的實際操作能力。

2.校企結合模式下教師能力的強化

獨立院校市場營銷專業(yè)的教師大多是由畢業(yè)就直接進校的碩士研究生組成,極其缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗,而能否勝任市場營銷專業(yè)教學工作,很大程度決定于教師實踐經(jīng)驗的豐富與否,因此,獨立院校必須增加具有企業(yè)實踐經(jīng)驗的教師比例,具體可以從以下兩個方面著手:第一,招聘時提高對人員的企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的要求,定期聘請企業(yè)知名管理人員或優(yōu)秀營銷人員來校講學,甚至是聘為專任教師,輸入最新的營銷方法和理念。第二,針對學?，F(xiàn)有專任青年教師,分批進行企業(yè)化培訓,外派到企業(yè)進行至少一年的長期作業(yè),保證大多數(shù)老師都具有豐富的企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,提升教師的實踐能力,從而保證教學水平?？傊?校企結合模式就是把市場營銷專業(yè)的學習環(huán)境建設成為類似于企業(yè)運作的環(huán)境,教師和學生既是學校的師生,又同時是企業(yè)的員工,學生入學即就業(yè),建設以理論知識學習為基礎,以就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心的培養(yǎng)環(huán)境。

(三)校企結合模式實施的輔助手段

實施校企結合培養(yǎng)模式雖然加重了學生在企業(yè)實踐的分量,但是并不意味著學生可以放棄理論知識的學習,因此校企結合培養(yǎng)模式的成功實施還需要以下手段的輔助。

1.合理設置課程,增加實務和實驗課程比例

首先從課程設置上進行革新,適當增加實務性課程教學的比重。教師要加強應用型知識的講授,避免照本宣科,比如營銷策劃課程應該讓學生通過實地調(diào)查寫出策劃案,或者以讓學生為校辦企業(yè)提供策劃案的形式來完成理論知識的學習,培養(yǎng)學生的動手能力。其次,充分發(fā)揮實驗室對企業(yè)實踐的補充作用。市場營銷實驗要與財務管理、國際貿(mào)易、會計、物流、金融等相關專業(yè)的實驗室相結合,建成包含多學科的實驗室,使學生模擬處理企業(yè)內(nèi)部的諸多相關事務,開拓知識涉獵的渠道和范圍。教學只有理論、實驗和實踐的充分結合,才能培育出高素質(zhì)的、全方位的人才。

2.改革考核方法,部分擯棄閉卷考試考核模式

河南省獨立院校市場營銷專業(yè)對學生的考核仍然是以閉卷考試為主,卷面分數(shù)是衡量學生優(yōu)秀與否的主要標準,然而學生的能力很多時候與分數(shù)不成正比。筆者認為,對市場營銷專業(yè)學生的考核應以理論知識檢測為基礎,加大實踐能力考核的比重和力度,分課程采用不同的考核方法,理論課可以仍然采用閉卷考試,實務課程如營銷策劃、推銷學、廣告學、電子商務、渠道管理等,以學生在校企合作辦學中建立的企業(yè)或商業(yè)設施中的實踐表現(xiàn)或?qū)W生在實踐中完成的工作量作為衡量的依據(jù),綜合評定。依據(jù)理論知識的掌握和實踐能力的提升水平共同核定學生的學習成績,并以此作為衡量學習效果的標準,既能體現(xiàn)公平性和合理性,又能提高學生學習的積極性。

總之,獨立院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須注重應用能力的培養(yǎng),這樣才會使獨立院校培養(yǎng)的營銷人才在仍然以學歷和學校出身作為"人才"的主要衡量標準的市場上具有更強的競爭力,也有助于學校自身在國家高校改革大潮中打造競爭優(yōu)勢,明確發(fā)展方向。

作者:王娟娟單位:河南師范大學