導(dǎo)語：區(qū)域網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展解析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從網(wǎng)絡(luò)團購的區(qū)域居民消費能力差異；網(wǎng)絡(luò)團購的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)條件差異進行論述。其中，主要包括：近年來,網(wǎng)絡(luò)的普及給中國人帶來了一場消費革命——團購、團購俗稱團體采購、將有相同購買意向的消費者組織起來,向廠商或經(jīng)銷商進行大宗購買、是消費者與經(jīng)銷商之間的一種市場買賣行為,受到當(dāng)?shù)鼐用裣M水平的影響、網(wǎng)絡(luò)團購做為一種新型的消費方式,也考驗人們的消費心理接受程度、網(wǎng)絡(luò)團購的興起由北京、上海開始、網(wǎng)絡(luò)團購區(qū)別于傳統(tǒng)的團購方式主要在于互聯(lián)網(wǎng)平臺的借用、網(wǎng)絡(luò)條件較好的區(qū)域,專業(yè)團購網(wǎng)站規(guī)模都較大、地區(qū)居民消費水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況對團購勢力的影響并非獨立的等，具體請詳見。

[摘要]網(wǎng)絡(luò)作為新型的消費方式日益流行,其在不同地區(qū)的發(fā)展也引起人們的關(guān)注,本文基于國內(nèi)部分專業(yè)團購網(wǎng)站的統(tǒng)計分析,從地區(qū)居民消費水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r來方面展開對網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展的區(qū)域差異性進行解析。

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展差異性

近年來,網(wǎng)絡(luò)的普及給中國人帶來了一場消費革命——團購,從房地產(chǎn)和汽車到日常用品,都有人在自發(fā)組織團購,甚至部分有識之士成立公司組織專業(yè)團購。從網(wǎng)絡(luò)團購的不斷發(fā)展擴大以及眾多的知名企業(yè)的紛紛加入,我們都可以清晰地感受到網(wǎng)絡(luò)團購力量的不斷壯大。

團購俗稱團體采購,指單個消費者(包括個人和單位)通過媒介組織形成購物團,以團體名義大批量地向供貨商訂購,以低于市場的價格來獲得產(chǎn)品或服務(wù)的行為,網(wǎng)絡(luò)團購作為團購的一種新形式,主要利用互聯(lián)網(wǎng)渠道,將有相同購買意向的消費者組織起來,向廠商或經(jīng)銷商進行大宗購買。當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)團購有三類:一類為自發(fā)式團購,指某一認(rèn)同感較強的群體,通過網(wǎng)絡(luò)平臺自發(fā)組織起來與經(jīng)銷商洽談。雖以網(wǎng)絡(luò)為平臺,但在實踐中缺乏統(tǒng)一的力量,往往成功率比較低;另一類指一些經(jīng)銷商在原有銷售基礎(chǔ)上為吸引客源發(fā)起的團購,實則是一種新的銷售手段和策略。還有一種則是專業(yè)化團購,即通過市場化操作方式,由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團購公司利用網(wǎng)絡(luò)把散戶捆綁在一起,構(gòu)筑一個強大的購買團體,爭取利益最大化。

網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展的區(qū)域性差異如下:

1.網(wǎng)絡(luò)團購的區(qū)域居民消費能力差異

盡管網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新消費形式,仍是消費者與經(jīng)銷商之間的一種市場買賣行為,受到當(dāng)?shù)鼐用裣M水平的影響。

2002年,北京76名網(wǎng)民聯(lián)合組成的購房團與楓丹麗舍三期開發(fā)商的成功談判將網(wǎng)絡(luò)團購“一炮打響”,自此網(wǎng)絡(luò)團購在東部沿海地區(qū)如北京、上海、廣東等興起。北京出現(xiàn)了“中國網(wǎng)眾集采網(wǎng)”(后更名為中國網(wǎng)眾團購網(wǎng));上海則出現(xiàn)第一家會員制家庭建材裝修專業(yè)團購網(wǎng)——無憂團購網(wǎng);廣東則興起了團購汽車的熱潮。網(wǎng)絡(luò)團購在這些地方率先發(fā)起,一方面由于團購產(chǎn)品主要集中于房產(chǎn)、汽車、建材裝修等大額消費商品,這不僅依賴于消費者的購買欲望,更加取決于當(dāng)?shù)叵M者的實際購買能力。另一方面,網(wǎng)絡(luò)團購做為一種新型的消費方式,也考驗人們的消費心理接受程度,居民消費水平較高的地區(qū)培養(yǎng)了一批具有成熟消費心理的消費者,他們對新型事物具有較快的接受和適應(yīng)能力,并有足夠經(jīng)濟實力去嘗試,于是“第一只螃蟹”就在這些地區(qū)誕生了。

2003年,網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展勢頭不斷壯大,涉及范圍不斷擴大。北京繼續(xù)先發(fā)優(yōu)勢,成立了“中國汽車團購網(wǎng)”,后成為擁有最多分站、最多會員、最大規(guī)模的專業(yè)團購網(wǎng)站,儼然網(wǎng)絡(luò)團購中的“航空母艦”。上海繼續(xù)保持自己在建材裝修市場的優(yōu)勢,先后成立4家專業(yè)團購網(wǎng)站。同時,由于互聯(lián)網(wǎng)的互動效應(yīng)其他城市也紛紛出現(xiàn)專業(yè)團購網(wǎng)站,如浙江杭州、安徽合肥、重慶,這些地區(qū)基本都屬于中等消費水平。

2004年網(wǎng)絡(luò)團購的普及進入白熱化,眾多城市都加入這個隊伍,如遼寧大連、山東濟南、湖北武漢、湖北武漢、四川成都、廣西南寧、福建泉州、江蘇南京等,這些中等消費水平城市良好的消費市場和成熟的消費心理為網(wǎng)絡(luò)團購的進入提供了基礎(chǔ)性支持。同時,2004年的團購對象更加多樣化,上海的“樂邦團購學(xué)車網(wǎng)”將學(xué)車作為團購對象,標(biāo)志著以教育培訓(xùn)、休閑娛樂等為對象的服務(wù)類團購開始出現(xiàn),這與不斷成熟的消費心理形成不無關(guān)系。

2005年,網(wǎng)絡(luò)似乎放慢了它不斷擴張挺進的步伐,而是擴大原有發(fā)展規(guī)模,如浙江新出現(xiàn)的“溫州團購網(wǎng)”。而網(wǎng)絡(luò)團購的不斷普及帶來產(chǎn)品對象覆蓋范圍的增大,如北京“網(wǎng)蛙”的劇場票務(wù),“北京云網(wǎng)在線團購”的游戲電話卡、“中國圖書團購網(wǎng)”的經(jīng)濟教育圖書等,網(wǎng)絡(luò)團購消費方式開始為更多的消費者所接受,進一步一般化。

可見網(wǎng)絡(luò)團購的興起由北京、上海開始,不斷向河南、安徽、浙江、四川、廣東推進,由高消費水平地區(qū)向中等消費水平地區(qū)推進,在中上消費水平地區(qū)和中下消費水平地區(qū)相互滲透。而另一個現(xiàn)象引起我們的注意,如浙江和江蘇,盡管兩者均屬長江三角洲中上消費水平地區(qū),但網(wǎng)絡(luò)團購在江蘇的出現(xiàn)仍落后于浙江,如四川和重慶,盡管根據(jù)等級劃分屬于中下消費水平地區(qū),但網(wǎng)絡(luò)團購在這兩個地區(qū)則是如火如荼的展開了,因而,可能還有其他因素在很大程度上影響網(wǎng)絡(luò)團購在各地區(qū)的發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)團購的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)條件差異

網(wǎng)絡(luò)團購區(qū)別于傳統(tǒng)的團購方式主要在于互聯(lián)網(wǎng)平臺的借用,屬于網(wǎng)絡(luò)消費的一種新興方式。由于依托網(wǎng)絡(luò)平臺,其為消費者所熟知和參與不僅與消費情況相關(guān),也依賴于地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r?；谶@個假設(shè),筆者結(jié)合地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r的差異來對網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展過程進行解析。

可知,網(wǎng)絡(luò)條件較好的區(qū)域,專業(yè)團購網(wǎng)站規(guī)模都較大,如北京網(wǎng)絡(luò)發(fā)展位于全國領(lǐng)先位置,網(wǎng)絡(luò)團購也最早起源于此。上海、廣東憑借網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展優(yōu)勢,為網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展提供了有利的技術(shù)支持。西部部分地區(qū),如新疆、西藏、青海等地,由于受交通條件、技術(shù)瓶頸制約,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r相對落后,團購只能望而卻步。

江西雖屬于中部中等消費地區(qū),臨近福建、浙江、廣東,但網(wǎng)絡(luò)團購在推進過程中卻繞過它而進入湖北、湖南,其中網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r是一個限制條件,該省CN下注冊域名占全國CN下注冊域名總數(shù)為0.8%,位于第21位,WWW站點數(shù)占全國WWW站點總數(shù)僅為1.1,位于第17位。對于浙江、江蘇,網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展浙江稍稍先于江蘇,先形成“大家團購網(wǎng)”等專業(yè)團購網(wǎng)站,比較兩地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r,兩者雖在CN下注冊域名數(shù)相接近,但浙江在WWW站點數(shù)領(lǐng)先4個百分點,通常一個域名同時有多個站點,浙江憑借更加廣泛的網(wǎng)絡(luò)站點,以薄弱的優(yōu)勢先于江蘇省出現(xiàn)專業(yè)團購網(wǎng)站。同樣,四川CN下注冊域名數(shù)位于全國第10位,WWW站點數(shù)處于第12位,較為成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)展提供了有利條件。由此,地區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r對地區(qū)網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展有一定的影響作用。

當(dāng)然,地區(qū)居民消費水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r對團購勢力的影響并非獨立的。如北京、上海、廣東都是網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展最迅速、最具活力的地區(qū),而內(nèi)蒙古、青海、新疆,由于受居民消費水平和消費心理的影響,網(wǎng)絡(luò)團購擴散受限制。

可見,居民消費水平對網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展起到了基礎(chǔ)性影響作用,它一方面通過影響消費者的實際購買力,另一方面也考驗了地區(qū)消費者的消費心理成熟程度。而網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r一方面提供網(wǎng)絡(luò)團購擴散的技術(shù)支持,決定網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展的可能性,另一方面又決定了網(wǎng)絡(luò)團購在該地區(qū)規(guī)模大小。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展并不只是受居民消費水平和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r影響,還有發(fā)展時機、傳統(tǒng)消費方式、自發(fā)團購示范作用等。

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