中國企業(yè)面對全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問題。

西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動的許多新想法：全球營銷、全球經(jīng)營、全球廣告、全球品牌……。里維特教授認(rèn)為：“世界市場趨于大同，任何地方都需要品質(zhì)高、價格合理、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。按照政治邊界細(xì)分國際市場，按照國別市場和地區(qū)偏好定制產(chǎn)品、制定營銷計劃在成本上是不經(jīng)濟(jì)的。未來的營銷應(yīng)是全球營銷而不是跨國營銷?！焙沃^全球營銷？具體講，它是一種觀念，即將一組國家市場視為一個單位，把具有相似需求的購買者群歸為一個子市場，只要成本低，文化上可行，就可以制定標(biāo)準(zhǔn)化的營銷計劃。全球營銷計劃包括標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和因國而異的廣告；標(biāo)準(zhǔn)化的品牌、形象和調(diào)整產(chǎn)品滿足特定國家的需求。全球營銷可概括為“思想上的全球化，行動上的本土化?！?/p>

中國企業(yè)面對全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問題。本文將從開展國際營銷的企業(yè)應(yīng)具備的條件、開展國際營銷的對策以及注意的問題進(jìn)行一些探討，供企業(yè)家參考。

中國企業(yè)開展國際營銷應(yīng)具備的條件

精耕本土市場，構(gòu)筑國內(nèi)競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)熟悉國內(nèi)市場，能形成優(yōu)勢積累，等到利潤和經(jīng)營規(guī)模積累到一定程度，才能為進(jìn)軍國際市場奠定良好的基礎(chǔ)。例如給自己的定位首先是在國內(nèi)能進(jìn)入本行業(yè)前名。其次是開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。其三是擁有國際營銷的能力和經(jīng)驗。三方具備，才能進(jìn)入國際市場。

進(jìn)入國際市場符合盈虧平衡點原則。中國企業(yè)要想成為名副其實的全球競爭者，并不一定要成為該行業(yè)最大的企業(yè)，但其規(guī)模必須能夠生產(chǎn)一個基礎(chǔ)設(shè)施所要求的盈虧平衡銷售量，并能分?jǐn)偸孪韧度氲母甙旱难芯俊㈤_發(fā)與促銷費用。例如海爾在美國就地生產(chǎn)就地銷售，為使最低銷量達(dá)到盈虧平衡點所要求的銷售量，海爾樹立了先有市場后有工廠的理念，企業(yè)利用向美國出售冰箱的經(jīng)驗，積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，使冰箱出口達(dá)到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點。海爾當(dāng)時測算出在美國建一個廠的盈虧平衡點的產(chǎn)量是萬臺，而年出口美國的冰箱已有萬臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了盈虧平衡點，這時，海爾才在美國建立了自己的生產(chǎn)中心，保證了海爾海外生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

近年來，由于中國產(chǎn)品有巨大勞動力和原材料的比較優(yōu)勢，在競爭中往往處于明顯的有利地位，中國產(chǎn)品已遭受眾多國家反傾銷的調(diào)查。自1979年到2000年底，已有29國家和地區(qū)對中國出口產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查416起。從1990年到2000年，全球針對中國產(chǎn)品的反傾銷案約450多起，涉及金額高達(dá)數(shù)百億美元。反傾銷調(diào)查國從美國、歐盟、澳大利亞、日本、加拿大等發(fā)達(dá)國家到墨西哥、阿根延、巴西、南非、韓國、印度、土耳其、印尼、委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、烏克蘭、特立尼達(dá)、多巴哥等發(fā)展中國家。美國、歐盟、印度和澳大利亞是對華提起案件較多的國家或地區(qū)[1]。這些調(diào)查嚴(yán)重影響了我國的出口。

在裁定傾銷成立案中，中國占總案件的近20%，位于全球之首，成為反傾銷最大的受害國。遭受國外反傾銷的出口商品，涉及到鋼鐵金屬制品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、電子產(chǎn)品以及煤礦化工、原料性產(chǎn)品、半成品等等。這些產(chǎn)品相對而言附加價值低，技術(shù)含量低。

由于反傾銷符合世貿(mào)組織規(guī)則，且反傾銷措施可以延續(xù)5年之久，又可以在5年到期后經(jīng)過復(fù)審繼續(xù)維持，因此，有相當(dāng)數(shù)量的進(jìn)口產(chǎn)品被征稅后，可以維持10-20年之久，等于被永久地排除在進(jìn)口國之外，這也是其他貿(mào)易保護(hù)措施無法相比的。中國加入世貿(mào)組織后，其它成員國對中國原有的單邊設(shè)限，例如歐盟對華紡織品配額將逐步取消。而且他們也不可能再使用關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘來繼續(xù)限制中國產(chǎn)品輸入其本國市場，為保護(hù)自身利益，這些國家必然會不斷通過反傾銷案件打擊中國產(chǎn)品。

2001年12月，浙江省溫州市某企業(yè)就接到通知，歐盟將就其出口的打火機(jī)進(jìn)行反傾銷調(diào)查。目前，該企業(yè)出口到歐洲市場的打火機(jī)價格在2歐元以下，而其它同類出口產(chǎn)品如日本產(chǎn)品的價格在10歐元以上。中國企業(yè)如何面對反傾銷已成為非常嚴(yán)峻的問題。

一、中國企業(yè)屢受反傾銷之害的主要原因

1.“非市場經(jīng)濟(jì)”問題

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家梅耶（Mayer）很早就提出了著名的啄食順序原則：（1）內(nèi)源融資（2）外源融資（3）間接融資（4）直接融資（5）債券融資（6）股票融資。即，在內(nèi)源融資和外源融資中首選內(nèi)源融資；在外源融資中的直接融資和間接融資中首選間接融資；在直接融資中的債券融資和股票融資中首選債券融資。西方國家的企業(yè)正是遵循著這一原則進(jìn)行融資并取得了成功。而中國的啄食順序卻與梅耶的啄食順序原則背道而馳，從我國企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)的演變及特征中便不難看出。我國的融資結(jié)構(gòu)通過經(jīng)濟(jì)體制改革已經(jīng)由財政主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變成為金融主導(dǎo)型，在金融主導(dǎo)型融資中，直接融資的比重不斷上升，而在此前提下，股票融資的比重在上升。為什么我國企業(yè)融資的啄食順序和西方國家的會有如此大的區(qū)別呢？有些人可能認(rèn)為，這主要是由于中西方企業(yè)的經(jīng)濟(jì)條件，國家的政策傾向，人員的文化構(gòu)成等方面存在著相當(dāng)大的差別。

首先，在內(nèi)源融資和外源融資中，西方國家企業(yè)首選內(nèi)源融資，我國企業(yè)首選外源融資。所謂內(nèi)源融資，就是靠內(nèi)部積累，依靠企業(yè)留存收益和折舊進(jìn)行融資。外源融資則是從外部市場籌集資金。西方國家，特別是西方一些發(fā)達(dá)國家，他們的企業(yè)普遍資金雄厚，加之有一套先進(jìn)的科學(xué)管理方法，使得企業(yè)無論是在產(chǎn)品力，銷售力還是品牌力上都是中國企業(yè)可望而不可及的。世界500強(qiáng)幾乎全都是西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)這一事實就已表明，我國的企業(yè)，即使是像海爾這樣的優(yōu)秀企業(yè)，它與世界優(yōu)秀企業(yè)的差距決不是在一、二年內(nèi)可以趕超的。西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)實力如此雄厚，自然不需要通過外源融資來擴(kuò)大企業(yè)的再生產(chǎn)，只需通過內(nèi)源融資，依靠企業(yè)的留存收益和折舊便可完成。這樣，一方面可以避免因向銀行貸款而支付巨額利息，另一方面也可以避免因股票融資而不得不向股民公開企業(yè)的各類信息。而我國的企業(yè)的條件則不允許將內(nèi)源融資作為首選。因為我國的企業(yè)底子薄，在創(chuàng)業(yè)初期融資勢必要通過外源融資來完成資本的原始積累這一過程。即，從外部市場籌集資金，主要通過貸款、債券和股票的方式。1984年工商銀行率先開辦科技開發(fā)貸款業(yè)務(wù)，接著其他商業(yè)銀行也爭相開辦這一業(yè)務(wù)，1990年中國銀行正式設(shè)立科技信貸項目。短短幾年的時間，就從1500萬元的規(guī)模迅速增長到幾十億元，1994年達(dá)到80億元，已成為科技貸款的主渠道。此后，國內(nèi)其他地區(qū)也開始出現(xiàn)了不少為科技發(fā)展提供資金的金融機(jī)構(gòu)。我國的第一個科技金融組織——科技信用社于1987年誕生于河南許昌市。目前全國各類非銀行科技金融機(jī)構(gòu)已有80多家，融資能力達(dá)到36億元，這相當(dāng)于全國各專業(yè)銀行年科技貸款總額的30%，此外，沈陽市1992年率先建立了科技風(fēng)險開發(fā)投資基金，采取了貸款擔(dān)保、貼息墊息、入股分紅等多種有償投資方式，為企業(yè)發(fā)展分擔(dān)投資風(fēng)險。由國家經(jīng)貿(mào)委和財政部創(chuàng)辦的我國第一家以促進(jìn)科技進(jìn)步為主要目標(biāo)，以人民幣經(jīng)濟(jì)擔(dān)保為業(yè)務(wù)的全國性非銀行金融機(jī)構(gòu)——中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資擔(dān)保公司，開展了對高新技術(shù)成果進(jìn)行工業(yè)性試驗、區(qū)域性試驗的擔(dān)保業(yè)務(wù)，兼營新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)技術(shù)進(jìn)步方面的投資、融資業(yè)務(wù)，并為這些項目開展評審、咨詢業(yè)務(wù)。這一舉措，無疑對鼓勵更多的社會力量參與到創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域中來有著積極的作用。另外，由各級政府預(yù)算承擔(dān)的大量科研經(jīng)費支出，相當(dāng)一部分起到了“種子”基金的作用。通過國家“火炬計劃”、“星火計劃”而投放的資金，以及地方政府的類似支出，也大都投向了高新技術(shù)企業(yè)，形成了企業(yè)的初始資本投入，為企業(yè)的融資提供了有利條件。

另外，還有一個原因是我們不能忽略的。我們知道，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)是良性循環(huán)的：y高→S高→I高→y高；發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)是惡性循環(huán)的：y低→S低→I低→y低。所以發(fā)展中國家要發(fā)展就必須打破這個惡性循環(huán),引進(jìn)外資,這樣,資本多→收入多……由此轉(zhuǎn)化成良性循環(huán)，而引進(jìn)外資也是外源融資的一種有效途徑，所以這也在一定程度上決定了我國要將外源融資作為首選。當(dāng)然，引進(jìn)外資不是越多越好，到底應(yīng)該引進(jìn)多少外資，是經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范疇，在這里無須贅言，只簡單的說明一下：MR＝MC。（如圖）當(dāng)然，要把握引進(jìn)外資的收益和成本的現(xiàn)有因素，諸如法治狀態(tài)、居民素質(zhì)、信息交通設(shè)施、經(jīng)濟(jì)景氣階段等等；從長遠(yuǎn)看，最佳規(guī)模是可以變大的，這取決于因素的改變，尤其是法治狀態(tài)的提升。這些條件和事實都決定了我國企業(yè)融資首選外源融資是劣中擇優(yōu)。

其次，在間接融資和直接融資中，西方國家企業(yè)首選間接融資，我國企業(yè)首選直接融資。直接融資和間接融資都屬于外源融資，其主要區(qū)別在于資金的融通機(jī)制，直接融資是借助金融市場體系，以股票融資和債券融資為主要方式來實現(xiàn)的；間接融資則是借助金融機(jī)構(gòu)體系，以貸款為主要方式來實現(xiàn)的。中西方國家企業(yè)之所以會產(chǎn)生這種差別，主要是由于它們的金融機(jī)構(gòu)體系和金融市場體系的發(fā)展、完善程度和信用程度的不同。西方國家的金融機(jī)構(gòu)，無論是銀行性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)（銀行），還是非銀行性質(zhì)的金融機(jī)構(gòu)（保險公司、證券公司……），從宏觀政策到微觀運作其發(fā)展水平都是我國目前無法達(dá)到的。舉個例子。眾所周知，許多歐洲貨幣貸款是通過巨大的銀行團(tuán)——辛迪加銀團(tuán)——提供的，多家銀行組成的銀團(tuán)能提供獨家銀行所無法承受的巨額貸款。在國際銀行貸款中，無論貸款是由歐洲銀行還是部分或全部由國內(nèi)銀行提供，辛迪加貸款程序都被廣泛采用。同時，對貸款的成本也做了詳細(xì)的規(guī)定：借款人除了要歸還貸款本金以外還要支付其他幾種貸款成本。貸款成本包括期間費用和前端費。與借款人簽訂一份法律文件并不能改變一個嚴(yán)重的信用風(fēng)險。然而，辛迪加貸款合同在其他方面仍很能說明問題。其貸款協(xié)議中的條款對貸款人來說非常重要，因為它們能幫助人們了解一個貸款人在貸款前所應(yīng)考慮的經(jīng)濟(jì)和其他風(fēng)險。這些都是我國應(yīng)該改進(jìn)和學(xué)習(xí)的。

但是，我認(rèn)為造成企業(yè)選擇直接融資的根本原因還是信用缺失。我國最早是計劃經(jīng)濟(jì)體制，即國有經(jīng)濟(jì)獨一份。由于時期，生產(chǎn)力遭到嚴(yán)重破壞，國家財力不足，導(dǎo)致政府財政負(fù)擔(dān)過重，滿足不了資金需求，于是將包袱甩給了銀行，變資金的無償使用為有償使用，同時進(jìn)行企業(yè)化改造，使其自負(fù)盈虧。政府（財政）將一部分款項無償撥付給國有企業(yè)（但是并未撥足，特別是固定資金）另一部分則撥改貸，撥信貸基金給國有銀行。（83年撥改貸，本應(yīng)由政府撥給企業(yè)的固定資金撥給了銀行（建行），再由銀行貸給企業(yè)）政府本想通過此法將包袱甩掉，但卻沒有預(yù)料到甩包袱的后果：政府的“父愛主義”造成了國有企業(yè)高度負(fù)債。這是因為國企資本金不足，貸款不受限制（因為是國企），到期不還款本應(yīng)受到懲罰卻不罰，這就造成了國企的高資產(chǎn)負(fù)債率。90年代早期便體現(xiàn)出來。國企資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)86%以上，流動資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)90%以上（50%為警戒線）。同時也造成國有銀行出現(xiàn)大量不良資產(chǎn)。98年國家迫于壓力將四大國有銀行不良資產(chǎn)率報出達(dá)25%，為解決這一問題，成立了四家資產(chǎn)公司清理不良資產(chǎn)，2000年至今不良資產(chǎn)仍達(dá)26%以上。在中國，企業(yè)要想通過間接融資方式籌集資金，國家就必須將四大國有銀行商業(yè)化，而如果國企不還債，那么銀行就永遠(yuǎn)不可能有商業(yè)化的一天。也正是國企欠債不還，導(dǎo)致銀行“惜貸”，在貸款過程中銀行對企業(yè)要求苛刻，害怕貸款有去無回，這就使得企業(yè)貸款的經(jīng)濟(jì)學(xué)成本增加。國企的欠債不還造成的影響還遠(yuǎn)不止這些，它還產(chǎn)生了強(qiáng)烈的示范效應(yīng)，套句俗話就是上梁不正下梁歪。在一些企業(yè)的運行中存在大量的三角債、多角債和連環(huán)債。這些失信現(xiàn)象普遍給企業(yè)的運行帶來了很大的障礙。正如鄭也夫所說：“我們社會整體信用被破壞，要將其建立起來起碼要50年……在信用培育問題上，政府應(yīng)有所為有所不為，政府必須首當(dāng)其沖?！迸c此同時，農(nóng)村地區(qū)資金也存在著很嚴(yán)重的問題。農(nóng)村地區(qū)資金全部被吸入農(nóng)行，而農(nóng)行是商業(yè)銀行，是賺錢機(jī)構(gòu)，農(nóng)業(yè)屬弱勢，農(nóng)民貸款額數(shù)小筆數(shù)多，所以操作成本大，由此形成了“農(nóng)村資金返流”。要解決資金供給渠道不足這個問題，政府應(yīng)該做的是政治體制改革和經(jīng)濟(jì)制度改革要并行，農(nóng)村和城市改革要并行。大禹比他父親鯀智慧的地方就差一個字：疏，而不是堵。[NextPage]

通過我國信用缺失的機(jī)理可以看出，為什么西方國家發(fā)展間接融資的時候我們要大力發(fā)展直接融資，試想，在這樣一個信用缺失的環(huán)境中，有哪個企業(yè)會對間接融資情有獨鐘？又有哪家銀行敢貸款給企業(yè)呢？

中國企業(yè)經(jīng)歷了30年的高速增長，備受推崇的“狼性文化”是否到了該改變的時候。

誰來為“白領(lǐng)炮灰團(tuán)”解壓

春節(jié)將近，漲薪或者降薪、升遷或者走人是很多職場白領(lǐng)逃避不開的“慣例”。為適應(yīng)公司效率需要，為了生存飯碗和更多經(jīng)濟(jì)回報，他們不得不頂著壓力，拼命加班。網(wǎng)友們把這些人形象地稱為“白領(lǐng)炮灰團(tuán)”。

當(dāng)超時工作開始摧毀年輕白領(lǐng)的健康，當(dāng)加班成為必須遵守的潛規(guī)則時，誰來為這些“白領(lǐng)炮灰團(tuán)”解壓？

我們現(xiàn)在到底需要什么樣的企業(yè)文化

“每天都覺得面臨巨大的壓力?！鄙虾Ｊ心彻韭殕T秦雷說，去年以來，收入大幅縮水，甚至有幾個月工資都停發(fā)了，但是每天不得不不停地加班，就像一個疲憊的陀螺，只轉(zhuǎn)不休。放棄這份工作，也不知道是否找得到更好的。他身邊的一些朋友，面臨著“軟裁員”的處境，不會馬上被裁走人，但是會降薪、換崗和換工作地點，“年關(guān)不好過呀！”

20世紀(jì)的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國企業(yè)營銷是仍然走以模仿為主的道路還是走以創(chuàng)新為主的道路呢?對此我國理論界和企業(yè)界都有不同的看法。筆者認(rèn)為：營銷創(chuàng)新，應(yīng)該成為21世紀(jì)我國企業(yè)營銷的主旋律。

營銷創(chuàng)新是21世紀(jì)中國企業(yè)發(fā)展的必然選擇

我國企業(yè)在21世紀(jì)之所以要以營銷創(chuàng)新為主旋律，主要是基于以下考慮：

1.買方市場的形成

1996年是我國買方市場形成的關(guān)鍵年，由于經(jīng)濟(jì)“軟著陸”的成功，我國市場開始出現(xiàn)全面過剩現(xiàn)象。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況。“鐵老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風(fēng)，中國市場已由過去的賣方市場進(jìn)入到買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。21世紀(jì)的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買方市場之寶。

2.加入WTO

中國企業(yè)呼喚人才一、熱門話題

進(jìn)入九十年代以來，圍繞人才的話題一直炙手可熱。"孔雀東南飛"，內(nèi)地人才紛紛涌向深圳、海南、上海等東南沿海地區(qū)；各地人才市場場面火爆，生意紅火；不少高校學(xué)生心系出國留學(xué)，成為"寄托(GRE/TOFEL）"一族；外企的本地化政策，造就了越來越多的高薪人才；與國外公司面對面競爭的國內(nèi)公司，開始按市場價格吸引和保留人才；各大公司為搶奪優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，提前進(jìn)校招聘的時間一提再提，以至于國家教育部專文制止；獵頭公司異?；钴S，穿梭于高級人才和知名公司之間；沈陽破天荒地把人才推上競拍場，一時眾說紛紜；加拿大對華移民政策寬松，一批專業(yè)技術(shù)人才和有"財"之士趨之若騖；教育持續(xù)升溫，"長江計劃"支持高校以優(yōu)良條件吸引全球一流教授；民辦機(jī)構(gòu)走上教育舞臺，貴族、藝術(shù)、英語學(xué)校等特色教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)；新聞媒體爭先開辟"人才"專版或?qū)?，搖旗吶喊、推波助瀾。

如今經(jīng)濟(jì)不景氣，人才話題該降降溫了吧？看看如火如荼的各類培訓(xùn)活動，競相開辦的MBA、EMBA班；聽聽《財富》論壇上大老板們異口同聲的發(fā)展之道：人才是關(guān)鍵；讀讀網(wǎng)上新聞：微軟中國區(qū)總裁吳士宏"空降"至TCL集團(tuán)??在知識經(jīng)濟(jì)背景下以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的中國，"人才"會成為包括人才在內(nèi)各方關(guān)注的焦點。但熱門的東西往往使人流于形式和表面，而缺少準(zhǔn)確的認(rèn)識和深入的思考。到底什么是人才？社會需要什么樣的人才？企業(yè)需要什么樣的人才？人才如何認(rèn)識自我？大學(xué)畢業(yè)生如何擇業(yè)？

二、天生我材

"天生我材必有用"，站在人才的角度，這句話自信得有理。隨著社會分工愈來愈細(xì)，職業(yè)和工作種類愈來愈多，為形形色色的人提供了成才的機(jī)會，正所謂"三百六十行，行行出狀元"。就企業(yè)而言，除傳統(tǒng)的管理、銷售、生產(chǎn)、開發(fā)、財務(wù)和人事等職位外，適應(yīng)環(huán)境變化冒出一批新得令人發(fā)暈的工作，"品牌經(jīng)理"、"產(chǎn)品經(jīng)理"、"渠道經(jīng)理"、"知識總監(jiān)"、"信息總裁"等，這些新新舊舊、國內(nèi)國外的職位為"老"人、新手創(chuàng)造了寬闊的施展才能的舞臺。中國人還創(chuàng)造了不少富有民族特色的行當(dāng)，涌現(xiàn)出各式各樣的策劃專家、點子大師等，成就了更多夢想成功者的愿望。確實發(fā)生著越來越多的成才故事，加之各類追逐熱點的媒體的炒做，更多的人尤其是年輕人相信甚至非常自信："天生我材必有用"。

三、真的人才

[摘要]跨國并購作為目前FDI的主要形式，全球跨國并購掀起了新的高潮。但是，多數(shù)跨國并購的績效并不樂觀，跨國并購整合直接影響到跨國并購的成敗。中國企業(yè)跨國并購之路還處于探索階段，本文分析了中國企業(yè)跨國并購的類型，結(jié)合跨國并購整合提出了建議。

[關(guān)鍵詞]跨國并購整合中國企業(yè)

一、跨國并購及跨國并購整合

跨國并購(cross-borderM&G)是指涉及兩個或兩個以上的國家的企業(yè)并購?？鐕①彽幕竞x為：一國企業(yè)(并購企業(yè)或母國企業(yè))為了達(dá)到某種目的，通過一定的形式和支付手段，把另一國企業(yè)(目標(biāo)企業(yè)或東道國企業(yè))的整個資產(chǎn)或足以行使經(jīng)營控制權(quán)的股份收買下。跨國并購的形式包含跨國兼并和跨國收購。

跨國并購整合是指并購企業(yè)根據(jù)自身并購前所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展準(zhǔn)則，遵循東道國的政治、社會文化、經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境，將目標(biāo)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理風(fēng)格、公司文化、生產(chǎn)、營銷和人員等企業(yè)要素與并購企業(yè)的要素融為一體，通過兩家企業(yè)之間的相互作用，來實現(xiàn)企業(yè)組織間的核心能力或戰(zhàn)略能力的有效成功轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散和積累，從而達(dá)到并購企業(yè)在全球范圍內(nèi)提升核心競爭力和創(chuàng)造企業(yè)價值的目標(biāo)的過程。

跨國并購整合是并購成功的關(guān)鍵?？茽杻?nèi)顧問公司對1998年～1999年全球發(fā)生的115項并購交易(含跨國并購)調(diào)查顯示：53％的被調(diào)查者將并購失敗的主要原因歸于整合失敗。并購成功與否不僅依靠被并購公司所帶來創(chuàng)造價值的能力，而且更大程度上依靠并購公司對目標(biāo)公司的整合程度。(BruceWasserstein,1998)

摘要：隨著信息時代的到來與國際化競爭的日趨激烈,導(dǎo)入能適應(yīng)中國企業(yè)的CI已經(jīng)是許多企業(yè)管理者和CI策劃設(shè)計者必須面對的一個問題。本文從中國CI發(fā)展的現(xiàn)狀，信息化時代中國企業(yè)面臨的困難以及CI戰(zhàn)略的本質(zhì)分析等幾個方面，闡述了中國企業(yè)在當(dāng)前導(dǎo)入CI的必要性與可操作性，并對CI戰(zhàn)略實施過程中的視覺化與形象管理等問題進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)CI現(xiàn)狀導(dǎo)入戰(zhàn)略可視戰(zhàn)略

CI（CorporateIdentity，企業(yè)形象），對于中國的企業(yè)家來說，已經(jīng)不再是一個新名詞了，從上世紀(jì)80年代CI設(shè)計的概念在中國內(nèi)地悄然出現(xiàn)，已經(jīng)經(jīng)歷了將近30年時間。1988年，“太陽神”的CI系統(tǒng)在國內(nèi)企業(yè)界、新聞界、設(shè)計界引起了不小的震動，從而翻開了CI設(shè)計在中國具有歷史意義和現(xiàn)實意義的一頁。一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，通過導(dǎo)入以太陽神形象為核心的CI體系，從而在短短幾年中，成為了一個年產(chǎn)值過12億元的行業(yè)領(lǐng)先者，被視為一個企業(yè)發(fā)展的奇跡。

在接下去的幾年時間中，諸如“健力寶”、“樂百氏”、“李寧”、“海王”、“浪奇”、“999”、“美菱”、“中國銀行”、“聯(lián)想”等企業(yè)相繼導(dǎo)入了CI。在90年代，在中國內(nèi)地呈現(xiàn)出一個CI發(fā)展繁榮的時期。

然而進(jìn)入新世紀(jì)，CI設(shè)計的發(fā)展似乎陷入了一種低潮，也有一些觀點認(rèn)為，CI理論是“從里向外”的思維方式，從企業(yè)自身的角度出發(fā)，而不是從消費者需求的角度出發(fā)。這與當(dāng)下的市場營銷觀念已經(jīng)不能相符了。

由此，CI設(shè)計對于企業(yè)來說是不是已經(jīng)是一種不再有價值的戰(zhàn)略呢？再次重提CI設(shè)計，是不是已經(jīng)不合時宜了？

摘要：隨著我國對外開放程度的逐步深化,越來越多的企業(yè)把眼光瞄準(zhǔn)了國際市場;與此同時,為了加快中國經(jīng)濟(jì)改革開放的步伐,促進(jìn)有經(jīng)濟(jì)實力的企業(yè)參與國際競爭,政府也放寬了企業(yè)投資在政策上的限制,同時我過提出”走出去”戰(zhàn)略.到2004年底,我國累計對外直接投資近370億美元.與此同時,一批有實力的制造業(yè)企業(yè),如海爾、金城、中集集團(tuán)等，到境外投資辦廠，在國際市場也占有了一席之地，而且還形成了有效的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略模式，為其他中國企業(yè)走出去積累了寶貴經(jīng)驗。文章對中國企業(yè)對外直接投資的現(xiàn)行模式進(jìn)行分析，提出我國企業(yè)對外直接投資的方向及應(yīng)注意的原則，對企業(yè)的投資管理體系存在問題提出相應(yīng)的建議，并對企業(yè)對外直接投資的風(fēng)險提供防范策略。

關(guān)鍵詞：對外投資模式分析風(fēng)險防范企業(yè)戰(zhàn)略

選題背景：這學(xué)期學(xué)得是國際投資學(xué)，主要是講關(guān)于投資方面的知識，既然學(xué)得是投資，我覺得中國企業(yè)對外投資模式分析這個題目和這門課程的聯(lián)系最密切，同時，中國企業(yè)對外投資的模式分析也是國際投資學(xué)這門課程最后一節(jié)課上所講的內(nèi)容，對這節(jié)課的印象也較之其它題目來說比較深刻。

文獻(xiàn)綜述：對外投資理論的核心問題,就是解釋外國投資發(fā)生的特點、原因、機(jī)制和后果.這些理論對于中國實施"走出去"戰(zhàn)略、促進(jìn)對外直接投資具有重要的借鑒意義.

一、中國企業(yè)對外投資的主要特點

1．投資規(guī)模.截止2004年，我國非金融類對外直接投資累計近370億美元。但與同期我國吸引外商直接投資相比，引進(jìn)外資與對外投資的比例僅為1：0.0597，不僅大大低于發(fā)達(dá)國家的1：1.55和世界的1：1.093的平均水平，與發(fā)展中國家1：0.206（注：本文的數(shù)字統(tǒng)計均來自綦建紅。國際投資學(xué)教程清華大學(xué)出版社2005）也有很大的差別，這些數(shù)字說明我國對外直接投資的總體規(guī)模仍然很小。盡管我國對外投資的絕對規(guī)模仍然有限，但增長十分迅速，平均年增長率達(dá)到50%，大大超過了亞洲新興工業(yè)化國家最初的對外直接投資增長速度。

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化加快，國際化成了眾多中國企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇，越來越多的中國企業(yè)開始了國際化運作。本文通過對國際化運作的文獻(xiàn)回顧和理論闡述，對中國企業(yè)如何實施國際化運作提出了一些建議和思考。

關(guān)鍵詞：國際化運作國際化階段國際化路徑

一、引言

國際化運營是企業(yè)在國與國之間從事生產(chǎn)運營活動，在全球范圍內(nèi)實行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國境的各種運營活動。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來越多的中國制造企業(yè)開始了國際化運營。在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，中國經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)繁榮，中國企業(yè)就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國企業(yè)，也必將成為中國最成功的企業(yè)。

二、國際化內(nèi)涵

國際化是指國際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達(dá)到長期的總體效益最優(yōu)化，即在變動的國際經(jīng)營環(huán)境中，為求得長期生存和發(fā)展而做出總體的長遠(yuǎn)的策略。企業(yè)國際化進(jìn)程主要是指一個企業(yè)參與國際分工與國際市場競爭，并且由國內(nèi)企業(yè)成長為跨國公司的過程。