導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇事件營(yíng)銷(xiāo)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略

事件營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的變革與新突破,正日益受到眾多企業(yè)的青睞。事件營(yíng)銷(xiāo)是一種先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,在國(guó)外已經(jīng)獲得了巨大的發(fā)展。但由于事件營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入我國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng),無(wú)論在認(rèn)識(shí)上還是實(shí)踐操作上都尚待成熟。因此,如何正確認(rèn)識(shí)事件營(yíng)銷(xiāo),認(rèn)清我國(guó)企業(yè)在實(shí)踐中存在的誤區(qū)并掌握正確運(yùn)作事件營(yíng)銷(xiāo)的相應(yīng)策略,顯得尤為重要。

一、事件營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及特征

事件營(yíng)銷(xiāo)(eventsmarketing)是近幾年流行起來(lái)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念,日益受到企業(yè)界的重視。目前,無(wú)論是從參與企業(yè)的數(shù)量、行業(yè)上來(lái)看,還是從企業(yè)運(yùn)作事件營(yíng)銷(xiāo)的水平上看,事件營(yíng)銷(xiāo)策略都得到了不同程度的發(fā)展與完善。對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo),不同的專(zhuān)家有不同的定義,其中以我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的廣告專(zhuān)家樊志育對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)的定義最具代表性。他把事件營(yíng)銷(xiāo)定義為:“它是指企業(yè)整合本身的資源,通過(guò)具有企業(yè)力和刨意性的活動(dòng)或事件,使之成為大眾關(guān)心的話題、議題,因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與,進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象,以及銷(xiāo)售的目的?！苯Y(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況,綜合國(guó)內(nèi)不同專(zhuān)家給出的闡述,可將事件營(yíng)銷(xiāo)定義為營(yíng)銷(xiāo)者在不違背社會(huì)法律和道德規(guī)范的前提下,通過(guò)巧妙借“事”或造“事”,制造新聞熱點(diǎn)或輿論焦點(diǎn)。以期吸引媒體和社會(huì)公眾的興趣和注意,達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售的目的。

與常規(guī)的廣告等傳播活動(dòng)相比,事件營(yíng)銷(xiāo)能夠以更快的速度,最短的時(shí)間創(chuàng)造最大化的影響力。所以,事件營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期以來(lái)被世界上許多知名企業(yè)作為品牌推廣傳播的先鋒手段使用。事件營(yíng)銷(xiāo)特征主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1事件具有時(shí)效性、不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性

企業(yè)在運(yùn)作事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要注意熱點(diǎn)事件的時(shí)效性、不確定性與風(fēng)險(xiǎn)性,即應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)管理。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)要借社會(huì)熱點(diǎn)事件、新聞之勢(shì)或通過(guò)企業(yè)本身策劃的事件進(jìn)行造勢(shì)來(lái)達(dá)到傳播企業(yè)信息的目的。因此,有必要對(duì)欲將運(yùn)作或利用事件做一次全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

2事件營(yíng)銷(xiāo)具有依附性,要找準(zhǔn)事件與品牌的關(guān)聯(lián)。

事件營(yíng)銷(xiāo)不能脫離品牌的核心理念,必須與品牌和產(chǎn)品、其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、目標(biāo)消費(fèi)者利益相關(guān)聯(lián)。如果聯(lián)結(jié)過(guò)于牽強(qiáng),就難以讓消費(fèi)者對(duì)事件的關(guān)注熱情轉(zhuǎn)移到品牌,當(dāng)然也無(wú)法提升品牌的知名度。無(wú)論是借助已有的事件,還是自行策劃事件,事件營(yíng)銷(xiāo)自始自終圍繞著同一個(gè)主題運(yùn)作,敏銳地抓住公眾關(guān)注的熱點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)造性的對(duì)接,從消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的角度出發(fā),來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)者要通過(guò)事件進(jìn)行有新聞價(jià)值的傳播活動(dòng),把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的優(yōu)秀品質(zhì)傳遞給已有和潛在的顧客。從而建立品牌美譽(yù)度和企業(yè)良好的形象。

3避開(kāi)媒體多元化形成的噪音。提升品牌的關(guān)注率

廣告、促銷(xiāo)等手段只能使消費(fèi)者被動(dòng)的接受。缺乏主動(dòng)性,但事件營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)榫哂行侣劦奶卣?尤其針對(duì)目標(biāo)受眾關(guān)切的熱點(diǎn)事件。避開(kāi)同其他廣告的直面沖突。有了消費(fèi)者的主動(dòng)參與,企業(yè)的知名度就能在短期內(nèi)有很大的提升。事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播往往體現(xiàn)在新聞上,企業(yè)借助第三方組織或權(quán)威個(gè)人。將理念、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量傳播給目標(biāo)市場(chǎng)。受眾對(duì)于其中內(nèi)容的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告。

營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)率高,有“四兩撥千金”之效

據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)、分析,企業(yè)運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)手段取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍,能有效地幫助企業(yè)樹(shù)立產(chǎn)品的晶牌形象。直接或間接地影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。事件營(yíng)銷(xiāo)能避開(kāi)國(guó)內(nèi)媒體近年來(lái)廣告投放收費(fèi)居高不下的狀況,為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本。

5事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播深度和層次高

一個(gè)事件如果成了熱點(diǎn),會(huì)成為人們津津樂(lè)道、互相溝通的話題。傳播層次不僅僅局限于看到這條新聞的讀者或觀眾?？梢孕纬啥蝹鞑?相比之下。廣告的傳播一般局限于一個(gè)層面上,且很難具有傳播活性,同時(shí)其可信度往往易受到消費(fèi)者的質(zhì)疑。

二、我國(guó)企業(yè)實(shí)施事件營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

與廣告和其他傳播活動(dòng)相比,事件營(yíng)銷(xiāo)能夠以最快的速度,在最短的時(shí)間創(chuàng)造最大化的影響力。正是看中了事件營(yíng)銷(xiāo)在傳播中的優(yōu)良“性?xún)r(jià)比”,致使越來(lái)越多的企業(yè)主和企業(yè)對(duì)其趨之若鶩,甚至盲目跟風(fēng),陷入事件營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。當(dāng)前中國(guó)企業(yè)對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

1企業(yè)盲目迷信明星

企業(yè)一窩蜂地上馬“明星項(xiàng)目”,甚至還經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)名人同時(shí)為不同的產(chǎn)品大肆吆喝且出現(xiàn)在同一媒體的尷尬局面,違背了打明星牌的初衷?！懊妆R現(xiàn)象”就是一個(gè)典型。有一段時(shí)間,在央視的黃金時(shí)段里。米盧這位對(duì)中文幾乎一竅不通的南斯拉夫人,基本上用不著對(duì)其所代言的中國(guó)產(chǎn)品過(guò)多了解。拿著他那張“金名片”在中國(guó)幾乎無(wú)所不賣(mài)。米盧有廣告價(jià)值,但用濫了也就“爛”了。

2企業(yè)無(wú)謂贊助

贊助是事件營(yíng)銷(xiāo)的手段之一,通過(guò)贊助某一體育運(yùn)動(dòng)、公益活動(dòng)或政府項(xiàng)目等,擴(kuò)大企業(yè)的知名度。但需要注意的,贊助活動(dòng)必須將企業(yè)的品牌個(gè)性和活動(dòng)精神相結(jié)合,而這正是國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)常忽視的重點(diǎn)。國(guó)內(nèi)大多企業(yè)的投資贊助,往往與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不盡相關(guān),或是盲目攀比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贊助策略。浪費(fèi)了企業(yè)資金,分散了企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中的統(tǒng)一形象,讓消費(fèi)者“不知所云”。

3企業(yè)對(duì)事件生搬硬套,盲目跟風(fēng)

企業(yè)在“借勢(shì)”發(fā)揮時(shí)很容易陷入這個(gè)誤區(qū),看到社會(huì)上某新聞熱點(diǎn)、事件吸引了大量“眼球”,根本不管“借”的是什么“勢(shì)”,與自己有何關(guān)系,最后不但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果,還可能惹來(lái)不必要的麻煩。

4企業(yè)運(yùn)作事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)忽視風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作之前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足。比如2002年夏,國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛打出中國(guó)隊(duì)征戰(zhàn)韓日世界杯之牌,卻因中國(guó)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足,造成傳播效果的虎頭蛇尾。其中最典型的是楊晨代言的某空調(diào)品牌。世界杯之前京城各大商場(chǎng)幾乎都看得見(jiàn)楊晨招牌式微笑的POP廣告,但中國(guó)隊(duì)一球未進(jìn)的糟糕表現(xiàn),賽后“楊晨微笑”幾乎一夜消失。

5認(rèn)為事件營(yíng)銷(xiāo)只適用于中小企業(yè)

對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)的適用對(duì)象,通常的看法認(rèn)為,比較適用于中小企業(yè)。這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),中小企業(yè)資金實(shí)力有限,不可能支付高額的廣告費(fèi)用,由于事件營(yíng)銷(xiāo)的低成本,所以成為中小企業(yè)的首選,但這并不等于說(shuō),事件營(yíng)銷(xiāo)大企業(yè)就不能用,運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)取得成功的企業(yè)不乏行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者,甚至在某些領(lǐng)域具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè),例如蒙牛乳業(yè)借力“神五”就是有效運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)而獲得成功的案例。

6認(rèn)為事件營(yíng)銷(xiāo)只是臨時(shí)性的戰(zhàn)術(shù)。是短期行為實(shí)際上,事件營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)和受眾之間持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短取決于幾個(gè)方面的因素:事件的強(qiáng)度、傳播途徑的選擇、受眾面的寬度等,這些因素共同影響事件營(yíng)銷(xiāo)的效果持續(xù)度。企業(yè)對(duì)自己的品牌必須有一個(gè)明確的定位,一切的事件營(yíng)銷(xiāo)都圍繞這個(gè)定位來(lái)進(jìn)行,最終形成一致性的品牌形象。如果企業(yè)只是把事件營(yíng)銷(xiāo)作為一種短期的戰(zhàn)術(shù)行為,采用的每一個(gè)事件都是孤立的,相互之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)。那么就無(wú)法形成品牌資產(chǎn)的積累。是對(duì)資源的浪費(fèi)。

三對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用的思考

了解了事件營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作策略后,并不能完全正確有效地實(shí)施事件營(yíng)銷(xiāo),還必須要注意一些問(wèn)題。

1企業(yè)要反復(fù)權(quán)衡自身的營(yíng)銷(xiāo)能力,選擇適合自己的操作方式

運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的支持。需要企業(yè)原有營(yíng)銷(xiāo)組合做出相應(yīng)的變更、具體歸結(jié)為促銷(xiāo)方式的變更、分銷(xiāo)渠道的變更、產(chǎn)品的變更等。不同行業(yè)的企業(yè)變更的內(nèi)容是不一樣的,不同的事件可操作方式不同,不同特色不同能力的企業(yè)在塑造品牌上強(qiáng)化重點(diǎn)、采取的方式也不盡相同。方式無(wú)優(yōu)劣,選擇合適自己的手段與途徑至關(guān)重要。

2處理好品牌與事件之間的關(guān)系

事件營(yíng)銷(xiāo)首先要考慮企業(yè)品牌與內(nèi)涵能否與事件相結(jié)合,只有品牌與事件的連結(jié)自然流暢,才能讓消費(fèi)者把對(duì)事件的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品。事件營(yíng)銷(xiāo)的目的才能初步實(shí)現(xiàn)。如果二者聯(lián)結(jié)過(guò)于牽強(qiáng),就難以讓消費(fèi)者把事件的關(guān)注熱情轉(zhuǎn)移到品牌上。

3成功的事件營(yíng)銷(xiāo)有賴(lài)于深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn),切忌盲目跟進(jìn)或復(fù)制別人戰(zhàn)術(shù)

企業(yè)要實(shí)施正確的事件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),就必須依靠企業(yè)文化的力量,用高度整合的營(yíng)銷(xiāo)文化、生產(chǎn)文化、研發(fā)文化,保證事件營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生長(zhǎng)久的效應(yīng)。

營(yíng)銷(xiāo)要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制

事件營(yíng)銷(xiāo)就是借社會(huì)事件、新聞之勢(shì)或是通過(guò)企業(yè)本身的策劃、運(yùn)作造勢(shì)來(lái)達(dá)到傳播的目的,但是事件發(fā)展的不可預(yù)見(jiàn)性、媒體的不可控制、受眾對(duì)事件的理解程度、以及企業(yè)對(duì)事件策劃的掌控能力,都決定了事件營(yíng)銷(xiāo)可能暗藏著風(fēng)險(xiǎn)。因此,在事件運(yùn)作之前,有必要對(duì)整個(gè)事件做一次全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,并以此調(diào)整和架構(gòu)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施,那么就可以將風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失降到最低水平。

5注意事件短期效應(yīng)與品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略的關(guān)系。

篇2

體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式是第一階段實(shí)踐教學(xué)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)能力，使學(xué)生形成初步的專(zhuān)業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識(shí)和語(yǔ)言溝通能力。1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)，通過(guò)到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略與手段的初步了解，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)意識(shí)。2.邀請(qǐng)企業(yè)各層次營(yíng)銷(xiāo)工作人員、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家學(xué)者或者往屆營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)課堂進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生了解要做好營(yíng)銷(xiāo)工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。3.由校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和禮儀知識(shí)講座，開(kāi)拓學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的視野，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識(shí)。4.開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)相關(guān)的辯論賽、演講比賽或者建立營(yíng)銷(xiāo)論壇，讓學(xué)生通過(guò)參加這些活動(dòng)不僅可以加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，為今后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和思維能力[2]。

（二）模擬式實(shí)踐教學(xué)模式

模擬式實(shí)踐教學(xué)模式是第二階段實(shí)踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專(zhuān)業(yè)思維意識(shí)和掌握了基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上開(kāi)展的以校內(nèi)模擬實(shí)踐的方式進(jìn)行的分模塊的實(shí)踐模式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的四大專(zhuān)業(yè)核心技能：市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、網(wǎng)路銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售與談判能力專(zhuān)業(yè)1.實(shí)驗(yàn)室軟件模擬實(shí)踐一是通過(guò)引進(jìn)模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，使學(xué)生通過(guò)這三個(gè)實(shí)驗(yàn)室模擬軟件體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程和營(yíng)銷(xiāo)決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個(gè)流程、市場(chǎng)調(diào)研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程。通過(guò)軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用和掌握。二是讓學(xué)生通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)系統(tǒng)，進(jìn)行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過(guò)組建虛擬的模擬公司來(lái)熟悉組建公司的各項(xiàng)工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)決策，并采用軟件對(duì)抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)加深學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)模擬的認(rèn)識(shí)[2]。2.以競(jìng)賽促實(shí)踐競(jìng)賽的方式因?yàn)榫哂幸欢ǖ奶魬?zhàn)性和對(duì)抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過(guò)程中學(xué)生會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進(jìn)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和掌握。一是采用校內(nèi)比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節(jié)、實(shí)踐周活動(dòng)等方式，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷(xiāo)售競(jìng)賽等比賽活動(dòng)。通過(guò)校內(nèi)比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熱情，同時(shí)也可以為將來(lái)參加校外的比賽積累經(jīng)驗(yàn)。二是借助校外各層次與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的學(xué)科競(jìng)賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“e路通杯“全國(guó)大學(xué)生商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽等。通過(guò)參加比賽學(xué)生能深刻體會(huì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新動(dòng)力。3.舉辦大學(xué)生商品展銷(xiāo)會(huì)展銷(xiāo)會(huì)可以每個(gè)學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個(gè)活動(dòng)由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行組織，參展人員是各年級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員。展銷(xiāo)會(huì)期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設(shè)計(jì)展臺(tái)和銷(xiāo)售商品，自負(fù)盈虧。通過(guò)這種活動(dòng)可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購(gòu)到現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，同時(shí)可以鍛煉學(xué)生銷(xiāo)售談判的能力和與客戶(hù)交流的能力。

（三）實(shí)戰(zhàn)式實(shí)踐教學(xué)模式

實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實(shí)際企業(yè)開(kāi)展生市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等活動(dòng)，提升學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的更高層次的實(shí)踐教學(xué)，是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)應(yīng)用。在這個(gè)階段采用的實(shí)踐教學(xué)模式主要是：1.創(chuàng)建大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查咨詢(xún)中心該中心配備專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務(wù)是為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)可以為大企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)提供電話調(diào)查服務(wù)。由學(xué)生擔(dān)任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪問(wèn)員等職務(wù)。在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，突出培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生了解市場(chǎng)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際工作中。學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以跨年級(jí)不斷滾動(dòng)，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場(chǎng)調(diào)查中心成為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。2.成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心主要是指導(dǎo)學(xué)生如何開(kāi)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。其工作內(nèi)容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開(kāi)店技巧、注冊(cè)正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的商品和貨源、學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門(mén)前增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[6]。3.成立校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生或者其他專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵(lì)有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設(shè)置管理中心，可以聘請(qǐng)學(xué)生、校內(nèi)老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢(xún)、指導(dǎo)和監(jiān)督。學(xué)生在這個(gè)過(guò)程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)、籌集資金、工商注冊(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、照章納稅和客戶(hù)關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)做合一、教學(xué)相長(zhǎng)、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐教學(xué)水平[6]。4.組建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)公司為了培育實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷(xiāo)售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過(guò)銷(xiāo)售公司的運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，可以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結(jié)合，將課堂教學(xué)和實(shí)踐緊密結(jié)合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過(guò)程中掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。該實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)公司需要由學(xué)校出資進(jìn)行工商企業(yè)注冊(cè)，并規(guī)劃專(zhuān)門(mén)的辦公區(qū)，對(duì)外聯(lián)系貨源或者客戶(hù)，對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專(zhuān)職教師擔(dān)任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實(shí)踐方式相比，這種方式的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更真實(shí)也更復(fù)雜、學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)公司的角色是真實(shí)的并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進(jìn)行決策，考慮問(wèn)題周密，對(duì)學(xué)生的鍛煉是全方位的。同時(shí)這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，并可以彌補(bǔ)校外實(shí)訓(xùn)基地在數(shù)量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)和萬(wàn)勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：第一，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個(gè)崗位進(jìn)行長(zhǎng)期深入學(xué)習(xí)，學(xué)生在企業(yè)的實(shí)踐中能夠和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行更全面的學(xué)習(xí)，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生不但能學(xué)到實(shí)際知識(shí)和能力，也可以更好的適應(yīng)將來(lái)的職場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)實(shí)習(xí)企業(yè)也可以對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)進(jìn)行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲(chǔ)備人才。第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學(xué)生的學(xué)習(xí)課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結(jié)合企業(yè)用人要求和崗位需求特點(diǎn)來(lái)安排相應(yīng)的課程，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，這樣學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和企業(yè)的崗前培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對(duì)接。第三，校企聯(lián)合組建實(shí)體銷(xiāo)售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷(xiāo)售公司相結(jié)合，由學(xué)生進(jìn)行管理，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實(shí)際工作崗位鍛煉的機(jī)會(huì)同時(shí)也可以幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。第四，校企聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營(yíng)銷(xiāo)決策中去，比如市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、渠道開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品銷(xiāo)售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。

（四）總結(jié)

篇3

［關(guān)鍵詞］高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐

1.目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，但長(zhǎng)期以來(lái)一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數(shù)，多講純理論知識(shí)，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)，即使安排了，也僅安排類(lèi)似參觀之類(lèi)的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研撰寫(xiě)策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，基本上難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)各種技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。

1.2缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

1.3缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷(xiāo)手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)，沒(méi)有創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

2.改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專(zhuān)教育人才培養(yǎng)工作意見(jiàn)》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國(guó)教育的一種類(lèi)別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

通過(guò)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一線工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作方式與方法，為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過(guò)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問(wèn)題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來(lái)世界。

教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開(kāi)發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

從單純的終極性學(xué)校教育擴(kuò)展到將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時(shí)空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過(guò)程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實(shí)踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有親自參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

2.3不斷實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無(wú)論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專(zhuān)業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨(dú)特重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)在具體的策略運(yùn)用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)，教師應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)踐創(chuàng)新的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

3.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想

3.1模擬實(shí)踐方法

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組，“學(xué)?！笔歉鱾€(gè)小組要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，制定出一套具體的營(yíng)銷(xiāo)方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對(duì)“學(xué)?！边@一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研；

3.1.1.2進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀與微觀環(huán)境分析；

3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)?！边@一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，進(jìn)入“學(xué)校”這一市場(chǎng)，并通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售地點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)手段，為各小組賺取利潤(rùn)。

3.1.2第二階段：實(shí)施方案

方案制定出來(lái)了以后，接下來(lái)就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷(xiāo)貨。通過(guò)滿足消費(fèi)者的需求來(lái)為小組賺取利潤(rùn)。

3.1.3第三階段：實(shí)踐總結(jié)

在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi)，學(xué)生通過(guò)對(duì)小組營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，還可以總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)方案中存在的問(wèn)題，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。

3.2需注意的問(wèn)題

3.2.1經(jīng)費(fèi)

要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)操作過(guò)程，小組進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品、選擇渠道、促銷(xiāo)手段的選擇時(shí)，需要一定的費(fèi)用?？砂凑战y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。

當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營(yíng)銷(xiāo)方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。

3.2.2相關(guān)政策規(guī)定

每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。[]

參考文獻(xiàn)

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篇4

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要就業(yè)崗位。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要具備的實(shí)踐能力源于社會(huì)的要求，也就是用人企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求，這是培養(yǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)源，也決定了培養(yǎng)的內(nèi)容。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有中等教育、本科教育、研究生教育等不同層次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力內(nèi)容亦有所不同。根據(jù)多年來(lái)對(duì)企業(yè)招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)生情況跟蹤調(diào)查了解到，企業(yè)招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)主要工作崗位主要有銷(xiāo)售（相關(guān)）崗位、營(yíng)銷(xiāo)策劃（相關(guān)）崗位兩大類(lèi)。這其中由于工作特點(diǎn)的原因，銷(xiāo)售（相關(guān)）崗位的需求量最大。而對(duì)于銷(xiāo)售崗位，多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求中包含著具有成長(zhǎng)為銷(xiāo)售管理人員的能力。雖然對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)生畢業(yè)入職后能夠向老職工那樣具有很高的實(shí)踐能力也不現(xiàn)實(shí)，但能夠盡快適應(yīng)銷(xiāo)售（相關(guān)）與營(yíng)銷(xiāo)策劃（相關(guān)）基層工作的實(shí)踐能力還是非常重要的。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科學(xué)生應(yīng)具有的主要實(shí)踐能力。

經(jīng)過(guò)多年的對(duì)企業(yè)招聘、畢業(yè)學(xué)生的跟蹤調(diào)查了解到企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力要求主要有：市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）調(diào)研能力、客戶(hù)溝通與商務(wù)談判能力、產(chǎn)品（含店內(nèi)）銷(xiāo)售能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理能力、公共關(guān)系與營(yíng)業(yè)推廣能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與組織領(lǐng)導(dǎo)能力，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等。對(duì)上述能力而言有些在應(yīng)聘時(shí)企業(yè)是看現(xiàn)實(shí)的能力的，比如，市場(chǎng)（營(yíng)銷(xiāo)）調(diào)研能力、客戶(hù)溝通與商務(wù)談判能力、產(chǎn)品（含店內(nèi)銷(xiāo)售）銷(xiāo)售能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理能力、公共關(guān)系與營(yíng)業(yè)推廣能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。而有些則更看重專(zhuān)業(yè)知識(shí)構(gòu)成及掌握情況，學(xué)習(xí)能力，自我發(fā)展的愿望、信念是否堅(jiān)定，過(guò)去的成長(zhǎng)經(jīng)歷等一些間接能力來(lái)判斷的。對(duì)于這些能力企業(yè)招聘時(shí)會(huì)看學(xué)生取得成績(jī)，比如：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的社會(huì)認(rèn)可度等，這些固然是很好的評(píng)判指標(biāo)。但對(duì)大多數(shù)學(xué)生來(lái)看很難取得上述成績(jī)的，有些成績(jī)的取得是犧牲了專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)（逃課），這樣的學(xué)生發(fā)展后勁不足。為此，企業(yè)對(duì)本科學(xué)生考核還是通過(guò)學(xué)生做過(guò)的實(shí)踐活動(dòng)及具有的相關(guān)工作基本能力來(lái)進(jìn)行考察，比如，了解學(xué)生對(duì)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作流程、工作的內(nèi)容的了解情況及工作體會(huì)，了解學(xué)生初步掌握的某一環(huán)節(jié)的技能，尤其是對(duì)相關(guān)工作的興趣及努力方向等考察。為此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生的實(shí)踐能力培養(yǎng)還是要側(cè)重讓學(xué)生去做。學(xué)生在做中感受，在做中掌握，在做中提高，而不能為了最求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、取得什么水平的策劃方案而偏廢了專(zhuān)業(yè)分支學(xué)科知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，這不是為其成長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)，而是拔苗助長(zhǎng)，是損害學(xué)生未來(lái)發(fā)展的后勁。

二、實(shí)踐能力培養(yǎng)要以知識(shí)為基礎(chǔ)且要遵循漸進(jìn)生成性規(guī)律

在大學(xué)學(xué)習(xí)最大的好處是通過(guò)利用學(xué)校提供的教學(xué)條件，并在以教師們的授業(yè)解惑、引領(lǐng)下，學(xué)生能夠較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是構(gòu)建專(zhuān)業(yè)能力重要材料。但哪些知識(shí)對(duì)學(xué)生就業(yè)能力的培養(yǎng)有意義，教師們的知識(shí)傳授如何能順利轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Γ繉?shí)踐能力的培養(yǎng)要遵循漸進(jìn)生成性規(guī)律。由于學(xué)生的身心發(fā)展具有階段性，而人的實(shí)踐能力的形成和發(fā)展必然要遵循著這一客觀規(guī)律，否則適得其反。由此，學(xué)校大學(xué)四年的實(shí)踐能力培養(yǎng)的目標(biāo)、內(nèi)容、方法和途徑，既要在考慮需要掌握知識(shí)體系為基礎(chǔ)，更要考慮學(xué)生的實(shí)踐能力循序漸漸的生成規(guī)律，由易到難，由校內(nèi)到校外。由實(shí)習(xí)基地到社會(huì)的過(guò)程。說(shuō)明：①針對(duì)每屆學(xué)生選擇1-2個(gè)企業(yè)，與我方進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐合作，該屆學(xué)生在全學(xué)制的4年中，全環(huán)節(jié)介入該合作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。②根據(jù)學(xué)生在校4年的專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容的進(jìn)度同步匹配開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐項(xiàng)目，即每門(mén)專(zhuān)業(yè)課程（或多門(mén)同步課程）階段性?xún)?nèi)容授課完畢后，邀請(qǐng)合作企業(yè)到校為學(xué)生介紹企業(yè)方對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的實(shí)際做法（每學(xué)期2-3次），由學(xué)生對(duì)企業(yè)方的對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的工作進(jìn)行診斷和策劃，并作為課程作業(yè)，同時(shí)也可開(kāi)展相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的影響因素

為使上述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃能夠有效實(shí)施，并能達(dá)到預(yù)期效果還需注意如下問(wèn)題：

1.教師對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的態(tài)度與能力。

教師是教育主體，教師的（實(shí)踐）教學(xué)能力對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)至關(guān)重要。經(jīng)調(diào)查，我國(guó)目前各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)辦學(xué)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍絕大多是較為年輕的教師，他們學(xué)歷很高（博士）但實(shí)踐活動(dòng)參與的非常少，因此，他們的實(shí)踐教學(xué)能力有些欠缺。各學(xué)校目前通過(guò)鼓勵(lì)教師自己提升實(shí)踐教學(xué)能力，要不就是試圖通過(guò)聘請(qǐng)校外（企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)）教師來(lái)做兼職，但這兩種做法效果并不理想。對(duì)于教師的實(shí)踐能力提升來(lái)看，一方面缺乏有效的約束（與科研考核來(lái)看形同虛設(shè)），另外也缺乏有效的激勵(lì)，這一點(diǎn)與南方的職業(yè)院校相比差距很大，效果不佳也就自然。而對(duì)于聘請(qǐng)校外企業(yè)教師，幾年的實(shí)踐來(lái)看也并不理想。一方面缺乏足夠的吸引力（給的報(bào)酬很低），而且其企業(yè)的實(shí)踐和學(xué)校的上課時(shí)間有沖突，而學(xué)校的計(jì)劃性較強(qiáng)，經(jīng)常是難以協(xié)調(diào)，因而也不能保證效果。對(duì)于上述問(wèn)題，學(xué)校給予有效的青年教師實(shí)踐能力提升政策，同時(shí)學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐要靈活，盡可能保證企業(yè)的積極配合。

2.校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)條件。

過(guò)去的校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力提高主要是靠案例教學(xué)來(lái)完成，現(xiàn)在來(lái)看案例教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)校實(shí)踐能力提升的要求。為此，實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，一方面要需要模擬實(shí)驗(yàn)室及較為有效的各種模擬軟件，甚至校園內(nèi)的真實(shí)的實(shí)踐活動(dòng)場(chǎng)所，如，零售店、促銷(xiāo)實(shí)踐場(chǎng)所等。但是許多大學(xué)并不能滿足需要。對(duì)此，學(xué)校還需重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，能夠提供更好更有效的校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)條件。

3.校外實(shí)踐活動(dòng)條件。

如果校內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)條件不理想，能有較好的校外實(shí)踐基地也能彌補(bǔ)校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)條件的不足，但是建立若干校外實(shí)踐活動(dòng)基地并非易事。一方面許多企業(yè)認(rèn)為學(xué)生能力差，對(duì)企業(yè)沒(méi)有益處，不愿意讓學(xué)生參與其中。雖然有些企業(yè)對(duì)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)愿意支持，但很多企業(yè)是想利用學(xué)生的廉價(jià)勞動(dòng)力，不給學(xué)生提供有效提升實(shí)踐能力提升的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。由此，學(xué)生也不滿意，參與的積極性降低。這些都影響了效果。為此，學(xué)校用有選擇的建立實(shí)習(xí)基地，并要進(jìn)行維護(hù)。既要考慮學(xué)生的利益，更要考慮企業(yè)的利益，這樣實(shí)習(xí)基地才可持續(xù)發(fā)揮作用。

4.調(diào)動(dòng)學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的積極性。

篇5

1.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容體系分析

以技工院校開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐為例，濰坊市技師學(xué)院是一所以培養(yǎng)技術(shù)人才為主的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，它主要將學(xué)生培養(yǎng)為社會(huì)需要的人才。該校在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系主要采用兩種方式。一是傳統(tǒng)的按照學(xué)分進(jìn)行劃分的實(shí)踐教學(xué)體系。二是按照能力層次進(jìn)行劃分的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要的人才培養(yǎng)方向?yàn)閷?shí)踐應(yīng)用型人才，它所強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的“能力本位”。在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的時(shí)候，主要從三大模塊著手，即基本技能、專(zhuān)業(yè)技能以及一些綜合技能。其中基本技能主要注重培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，專(zhuān)業(yè)技能注重培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力，而綜合技能則注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

2.在實(shí)踐教學(xué)中組織模式構(gòu)建分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)需要通過(guò)模擬環(huán)境以及通過(guò)網(wǎng)上模擬環(huán)境去解釋、解析、認(rèn)知專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以有效促進(jìn)學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)方面的技能的提升，以培養(yǎng)出與社會(huì)企業(yè)崗位需求相適應(yīng)的人才。在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當(dāng)中，教師除了要對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效針對(duì)性理論講解，還要組織學(xué)生在課堂上積極地進(jìn)行討論，或者通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行模擬，以及社會(huì)實(shí)踐和案例分析等多種形式，確?？梢杂行У貙?shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)有效的教學(xué)方法

技工院校在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，主要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力等，要確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)踐教學(xué)能得到最佳的效果，就需要采用有效的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。

1.學(xué)生在教師指導(dǎo)之下建立自己的網(wǎng)店

要取得有效的實(shí)踐教學(xué)結(jié)果，教師就要讓學(xué)生親身體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。教師可以組織學(xué)生在電子商務(wù)BTOC的平臺(tái)上建立以個(gè)人或者以小組為主的創(chuàng)業(yè)形式的網(wǎng)上商店。學(xué)生要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)對(duì)網(wǎng)上商店進(jìn)行深入的了解。這樣不但可以開(kāi)闊學(xué)生的視野，擴(kuò)充學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，還可以有效地拓展學(xué)生獲得知識(shí)的途徑，令學(xué)生通過(guò)實(shí)踐有效地提高自己從事商業(yè)活動(dòng)的能力，以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展。

2.鼓勵(lì)學(xué)生建立商務(wù)網(wǎng)站，在教師指導(dǎo)下進(jìn)行仿真實(shí)驗(yàn)，有效模擬出實(shí)際的工作情景

在技工院校當(dāng)中，要培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，教師可以讓學(xué)生細(xì)心觀察現(xiàn)代虛擬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、平臺(tái)、規(guī)劃，以及客戶(hù)群體和他們的發(fā)展前景，通過(guò)教師與學(xué)生的配合，自行設(shè)計(jì)出電子商務(wù)網(wǎng)站、廣告等。另外，學(xué)生也可以在教師的幫助之下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件中的各個(gè)工作崗位群的工作流程進(jìn)行詳細(xì)的分析，從而培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立分析能力，并通過(guò)自己的努力去解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中所遇到的問(wèn)題。技工院校開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，有利于學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在實(shí)踐教學(xué)中，還可以采用開(kāi)放性的實(shí)踐教學(xué)基地創(chuàng)建的方式，使得學(xué)生更加有效地掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)中的技能。也可以組織學(xué)生按照現(xiàn)有的資源組織學(xué)生進(jìn)行分類(lèi)，以確保學(xué)生能夠了解和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查的各種方法和技巧。

三、小結(jié)

篇6

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教材落后

當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材主要借鑒國(guó)外的相關(guān)教材改編而成，因此許多營(yíng)銷(xiāo)模式都是借鑒國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)手段，并沒(méi)有結(jié)合我國(guó)社會(huì)的實(shí)際需要，缺乏我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色，一部分高職院校甚至在教材上直接使用本科院校的專(zhuān)業(yè)教材。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)系統(tǒng)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，然而大部分高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材在實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的編排方面存在著較大漏洞，缺乏實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，理論性知識(shí)過(guò)多，脫離了高職院校的學(xué)生特點(diǎn)，從而造成教學(xué)效果與預(yù)想目標(biāo)背離的情況。

1.2考核內(nèi)容注重理論知識(shí)

在當(dāng)前的教學(xué)模式中，高職院校的大部分專(zhuān)業(yè)多以理論考試為主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也不例外，以卷面成績(jī)?cè)u(píng)判學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)實(shí)踐技能，這樣的考核方式缺乏科學(xué)性。過(guò)去幾年，大部分高職院校開(kāi)始實(shí)行過(guò)程性考核，把學(xué)生的日常學(xué)習(xí)情況納入考核范圍，例如對(duì)學(xué)生的遲到、早退以及課堂紀(jì)律等進(jìn)行記錄，并算入期末考試成績(jī)中，然而這些過(guò)程性評(píng)價(jià)卻無(wú)法正確評(píng)判學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。

1.3專(zhuān)業(yè)教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

對(duì)高職院校的專(zhuān)業(yè)教師而言，如今的專(zhuān)業(yè)教師多是剛從高等學(xué)府畢業(yè)的碩士或博士生，這些教師由于沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，容易在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中出現(xiàn)紙上談兵的現(xiàn)象，古人云：師者，所以傳道授業(yè)解惑也?！皞鞯馈薄ⅰ笆跇I(yè)”、“解惑”的前提必須是教師具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1.4實(shí)訓(xùn)基地與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的相關(guān)度不高

近幾年，我國(guó)大部分高職院校都已經(jīng)建立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)實(shí)訓(xùn)基地。然而，其中許多實(shí)訓(xùn)基地僅僅是在數(shù)量上增加了，在與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的相關(guān)度方面卻有所降低，一部分實(shí)訓(xùn)基地與高職院校的實(shí)踐教學(xué)毫無(wú)聯(lián)系。在真正需要運(yùn)用到實(shí)踐教學(xué)時(shí)，實(shí)訓(xùn)基地?zé)o法派上用場(chǎng)［1］。這方面的問(wèn)題在校外合作企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地表現(xiàn)得更為嚴(yán)重。

1.5學(xué)校忽視培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力

一部分高職院校的管理者對(duì)培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐能力的相關(guān)方面的教學(xué)不重視，認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)的效果對(duì)進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量無(wú)關(guān)緊要；一部分高職院校認(rèn)為學(xué)生可以通過(guò)校外企業(yè)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)人提高實(shí)踐能力，對(duì)校內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)工作考核和評(píng)價(jià)可以省略，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)教師在學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)工作中缺乏工作積極性，進(jìn)一步影響學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教育有效實(shí)施策略

2.1確定實(shí)踐教學(xué)的方向

盡管當(dāng)前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論基礎(chǔ)課程在不斷的發(fā)展和完善，但依然存在著理論與實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)的現(xiàn)象，在課程設(shè)置、培養(yǎng)方向和教學(xué)手段上目標(biāo)不明確。因此，本文針對(duì)不同課程提出相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)方向和教學(xué)手段，具體實(shí)施方案如表1所示。

2.2轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，培養(yǎng)學(xué)生正確的就業(yè)觀

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)改革應(yīng)該秉承“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位”的教學(xué)理念。在實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，教師應(yīng)該重視樹(shù)立學(xué)生正確的就業(yè)觀念，著重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能，以適應(yīng)社會(huì)崗位的需求。此外，在學(xué)校進(jìn)行招生工作時(shí)，招生人員可以帶領(lǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參觀學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地，邀請(qǐng)企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才到學(xué)校召開(kāi)職業(yè)咨詢(xún)會(huì)或營(yíng)銷(xiāo)講座，能夠在一定程度上轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生積極參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校中。

2.3增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力

由于目前許多專(zhuān)業(yè)教師均為直接從高等院校畢業(yè)的研究生，缺少一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此，高職院校有必要增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力。學(xué)?？梢詮膬蓚€(gè)方面對(duì)專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)能力進(jìn)行提升［2］。一方面，學(xué)?？梢越M織教師到校外實(shí)訓(xùn)企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)校通過(guò)出臺(tái)相應(yīng)的政策支持本校專(zhuān)業(yè)教師到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，如給予頂崗實(shí)習(xí)的專(zhuān)業(yè)教師一定的學(xué)習(xí)補(bǔ)助等。另一方面，學(xué)校可以組織企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才開(kāi)展相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，學(xué)校根據(jù)企業(yè)相關(guān)指導(dǎo)人員的時(shí)間靈活安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。這樣的安排不僅能夠有效提升學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，同時(shí)在一定程度上彌補(bǔ)了專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷。

2.4加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作

學(xué)校和企業(yè)的合作及校外實(shí)訓(xùn)基地的創(chuàng)建并不是泛泛而談，而是需要建立一套有組織、有計(jì)劃、有目的的合作方案，學(xué)校定期輸送學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，企業(yè)幫助學(xué)校鍛煉學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，積極加強(qiáng)校企的深度合作［3］。一方面，學(xué)生可以通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)接觸到社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面人才的要求，進(jìn)一步完善自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，對(duì)自身的職業(yè)生涯進(jìn)行良好規(guī)劃。另一方面，企業(yè)也能夠了解學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作中常犯的錯(cuò)誤，從而可以有效應(yīng)對(duì)即將面臨的問(wèn)題。對(duì)在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，企業(yè)可以培養(yǎng)為儲(chǔ)備人才。

2.5學(xué)校應(yīng)該明確實(shí)踐教育的基本流程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)不應(yīng)局限在教材當(dāng)中，而應(yīng)當(dāng)以高職院校學(xué)生的基本素質(zhì)和能力為基礎(chǔ)，以社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的實(shí)際需求為依據(jù)，以提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力為目標(biāo)，積極引導(dǎo)教師制作具有高職院校特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材。教師可以從實(shí)踐主體和實(shí)踐內(nèi)容兩方面入手，確定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)展開(kāi)設(shè)計(jì)，展開(kāi)實(shí)踐教學(xué)的課堂實(shí)施活動(dòng)，最后對(duì)實(shí)踐教學(xué)的成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而制作出集教、學(xué)、做、練于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的特有教材，具體流程如圖1所示。

3結(jié)語(yǔ)

篇7

關(guān)鍵詞：小學(xué)語(yǔ)文；課堂教學(xué)；增效減負(fù)；應(yīng)對(duì)措施

小學(xué)語(yǔ)文課程是現(xiàn)階段我國(guó)基礎(chǔ)教育課程當(dāng)中重要的組成部分。近年來(lái)，隨著新課程改革事業(yè)的不斷推進(jìn)，我國(guó)的小學(xué)語(yǔ)文教育取得了不俗的成績(jī)，然而在發(fā)展中也有著一定的問(wèn)題。表現(xiàn)為學(xué)生和教師在課堂教學(xué)中的壓力過(guò)大，并且沒(méi)有達(dá)到理想的教學(xué)目標(biāo)。這樣的教學(xué)成效顯然并不滿足現(xiàn)階段我國(guó)教育的要求，因此，針對(duì)這種問(wèn)題，提出了在小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)中如何進(jìn)行增效減負(fù)的措施。

一、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)模式

在傳統(tǒng)的小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)中，小學(xué)語(yǔ)文教師是教學(xué)的主導(dǎo)者，小學(xué)生在語(yǔ)文課堂只能被動(dòng)地接受教師所傳授的知識(shí)，忽視了學(xué)生在其中的學(xué)習(xí)主導(dǎo)性。因此在現(xiàn)階段的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，教師要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，讓小學(xué)生重新成為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)者，讓小學(xué)生來(lái)決定學(xué)習(xí)的方式和內(nèi)容，不再局限在片面的教學(xué)內(nèi)容當(dāng)中。教師要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)素養(yǎng)，進(jìn)行小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)的拓展和延伸，豐富學(xué)生的認(rèn)知，開(kāi)闊學(xué)生視野，使小學(xué)學(xué)生在學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)的過(guò)程中不會(huì)感覺(jué)到枯燥乏味，減小了學(xué)習(xí)的壓力。

二、優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)

教學(xué)環(huán)節(jié)的優(yōu)化有利于小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)的增效減負(fù)。在小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)中，教師要充分發(fā)揮自己的教學(xué)引導(dǎo)作用，讓小學(xué)生在語(yǔ)文課堂中，結(jié)合自己生活中的實(shí)際例子提出相應(yīng)的問(wèn)題。小學(xué)語(yǔ)文教師要耐心地解決學(xué)生遇到的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生多多發(fā)問(wèn)，在課堂學(xué)習(xí)的過(guò)程中充分發(fā)揮自己的主觀學(xué)習(xí)積極性和探究精神，讓學(xué)生真正在學(xué)習(xí)中學(xué)到小學(xué)語(yǔ)文知識(shí)，提高自身的語(yǔ)文素養(yǎng)。

此外，小學(xué)語(yǔ)文教師還要注意自己的教學(xué)切入點(diǎn)，傳統(tǒng)的教學(xué)模式采用的教學(xué)切入點(diǎn)都大同小異，對(duì)于學(xué)生創(chuàng)新性思維的開(kāi)發(fā)幫助很小。在新的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)課堂，教師要運(yùn)用多種教學(xué)手段，從多種切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)學(xué)生對(duì)于同一件事物的不同思考能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高課堂教學(xué)效率。

一直以來(lái)，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)陷入了較大的教學(xué)負(fù)擔(dān)和較低的教學(xué)效率當(dāng)中，使我國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)存在已久的短板。在新課改的不斷推進(jìn)之下，我國(guó)的小學(xué)語(yǔ)文課堂教學(xué)已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了增加課堂效率，減少教學(xué)負(fù)擔(dān)的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了以人為本的教學(xué)理念，在今后的教學(xué)中，也會(huì)更好地完成教學(xué)任務(wù)，注重學(xué)生在學(xué)習(xí)當(dāng)中的主體性，做到真正服務(wù)于學(xué)生，落實(shí)小學(xué)語(yǔ)文的教學(xué)目的。

篇8

【關(guān)鍵詞】課堂教學(xué)；有效性；新思想

課堂教學(xué)的有效性就是要通過(guò)課堂教學(xué)活動(dòng)使學(xué)生有收獲，有提高，有進(jìn)步。具體表現(xiàn)在：學(xué)生在認(rèn)知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會(huì)到會(huì)；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛(ài)到熱愛(ài)，從不感興趣到感興趣。但最核心的一點(diǎn)是看學(xué)生是否愿意學(xué)、主動(dòng)學(xué)以及怎么學(xué)、會(huì)不會(huì)學(xué)。

與課堂教學(xué)“有效性”相對(duì)應(yīng)的是課堂教學(xué)的“低效”。課堂教學(xué)的“低效”導(dǎo)致學(xué)生能力沒(méi)有得到發(fā)展、自信心降低、焦慮感增強(qiáng)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)淡化等負(fù)面影響?！暗托дn堂”還忽略了學(xué)生的主體地位，課堂操練情景性差，語(yǔ)言活動(dòng)脫離了真實(shí)的情景，學(xué)生被動(dòng)吸收，缺乏實(shí)踐機(jī)會(huì)，知識(shí)無(wú)法內(nèi)化、技能無(wú)從提高。結(jié)合平時(shí)教學(xué)、教研實(shí)際，我總結(jié)出以下幾個(gè)提高課堂教學(xué)有效性的方法。

1．突出語(yǔ)言實(shí)踐，彰顯課堂精講

教師的課堂講述一定要做到精準(zhǔn)，集時(shí)間優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突破課堂中要求必須突破的疑點(diǎn)、難點(diǎn)、要點(diǎn)和考點(diǎn)。這無(wú)疑有賴(lài)于教師本人課前的精心準(zhǔn)備，包括對(duì)需要評(píng)講題目的反復(fù)構(gòu)思和有效篩選。同時(shí)，教師在課時(shí)內(nèi)能否實(shí)現(xiàn)精講要求在很大程度上將取決于學(xué)生的實(shí)際接受水平，課堂回歸到以生為本。我們的教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)也要以學(xué)生為主體充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和能動(dòng)性，讓他們?cè)敢饴?tīng)教師的。為此，教師首先要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變角色、轉(zhuǎn)變功能。

從用好教材中的素材做起，構(gòu)建以學(xué)生為中心(student—centered)和活動(dòng)為中心(activity—centered)的新課堂。因而我們不能把課堂教學(xué)視作一個(gè)封閉的系統(tǒng)，而應(yīng)想方設(shè)法讓英語(yǔ)課堂教學(xué)活動(dòng)變得“鮮活”起來(lái)。教師要樹(shù)立英語(yǔ)教學(xué)聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活的理念，使教材走近學(xué)生的生活，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)和感受生活。在語(yǔ)言實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)能力，激發(fā)學(xué)生樂(lè)學(xué)興趣，思考并解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性、靈活性和創(chuàng)新性。

2．教學(xué)進(jìn)度服從教學(xué)效果，課堂注重學(xué)有所獲

在實(shí)際教學(xué)中很多老師抱怨：課文內(nèi)容太多，課堂教學(xué)時(shí)間不足。很多老師覺(jué)得如果不進(jìn)行逐詞解釋?zhuān)偸遣环判?，怕考試考到，學(xué)生不知道。長(zhǎng)期這種教育使學(xué)生喪失了思考和交際的能力。實(shí)際上老師應(yīng)該改變觀念，相信學(xué)生對(duì)語(yǔ)言的理解能力。我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)充分讓學(xué)生在思考、交流和相互討論等活動(dòng)中不斷提高對(duì)語(yǔ)言的理解運(yùn)用能力，就像教孩子走路一樣，讓孩子在做中學(xué)。

教學(xué)進(jìn)度和學(xué)習(xí)效果不完全是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體。要提升高中英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效性，英語(yǔ)教師還需自覺(jué)處理好授課進(jìn)度和學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)收獲之間的關(guān)系。我認(rèn)為進(jìn)度服從效果，看重學(xué)習(xí)所獲。英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的語(yǔ)言學(xué)科，其水平的提高終究離不開(kāi)學(xué)習(xí)者本人的反復(fù)領(lǐng)悟。教師的教永遠(yuǎn)是有限的，學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)的學(xué)才是無(wú)限的。在課堂教學(xué)全過(guò)程中教師應(yīng)真正在乎的不是你如何教了多少，而是應(yīng)該密切關(guān)注學(xué)生到底學(xué)到了什么，學(xué)到了多少、掌握了多少，關(guān)注學(xué)生是如何進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)。共同堅(jiān)持知識(shí)過(guò)手落實(shí)和知識(shí)在學(xué)生身上的內(nèi)化，一步一個(gè)腳印，這樣教學(xué)效果才能經(jīng)得檢驗(yàn)。

新課標(biāo)要求教師要會(huì)用教材來(lái)進(jìn)行教學(xué)，做好對(duì)教材以及教學(xué)資源的整合。因此，教師要敢于打破傳統(tǒng)，嘗試新思想、新方法，以提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效性。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

3．及時(shí)進(jìn)行課后反思，加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一個(gè)教師成長(zhǎng)過(guò)程一定是經(jīng)驗(yàn)加反思。有效的反思需要教師以自己的教學(xué)活動(dòng)過(guò)程為思考對(duì)象，對(duì)自己教學(xué)過(guò)程的行為、方法、決策以及結(jié)果進(jìn)行全面審視和分析。教師通過(guò)對(duì)自己課堂教學(xué)“得失”的思考，既可以讓自己品嘗到教學(xué)成功的希望，同時(shí)又可以幫助我們及時(shí)糾正、補(bǔ)救、調(diào)節(jié)教學(xué)措施，提高課堂教學(xué)效率。

綜上所述，新課改下我們英語(yǔ)教學(xué)工作者應(yīng)提高自身的英語(yǔ)素質(zhì)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。教師擁有的不再是只有“一桶水”，而應(yīng)該是“自來(lái)水”，還必須是高質(zhì)量的水，還必須教會(huì)讓學(xué)生自己取水。

參考文獻(xiàn)

[1]胡春洞、張思中，《中小學(xué)外語(yǔ)教學(xué)法》，1996年；

[2]張正東，《外語(yǔ)教學(xué)技巧新論》，科學(xué)出版社，1999年；

篇9

水利是農(nóng)業(yè)的發(fā)展命脈。我國(guó)地大物博，地形也相對(duì)復(fù)雜，而且南北氣候和環(huán)境的差異十分明顯。在各地區(qū)每年的降水量也不均勻甚至常有變化，比如常見(jiàn)的南澇北旱，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)例外，南方也有可能出現(xiàn)旱災(zāi)，北方也會(huì)出現(xiàn)洪澇，最典型的就是前幾年發(fā)生的云南干旱，北京出現(xiàn)洪災(zāi)。這些不確定的自然因素在一定程度上嚴(yán)重阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)的正常生產(chǎn)。面對(duì)這種情況，水利工程的建設(shè)是完全有必要的，尤其是小型農(nóng)田水工程的建設(shè)，在保障農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展方面有著巨大作用。小型農(nóng)田水利工程的建設(shè)就是在田間地頭建設(shè)一些小水庫(kù)或者小的池塘等，耗費(fèi)的資金比較少，花費(fèi)時(shí)間也是相對(duì)較少。因此這種水利工程的建設(shè)可以為農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供保障，同時(shí)也為我國(guó)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型打好了基礎(chǔ)。

2小型農(nóng)田水設(shè)施利建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題

2.1我國(guó)國(guó)情比較特殊，所以小型農(nóng)業(yè)的水利工程要想很好的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，除了政府的一定扶持之外，必須還要結(jié)合一定的私人管理，只有這樣才能更好地維護(hù)和發(fā)揮水利工程的實(shí)質(zhì)作用，才能提高農(nóng)田的質(zhì)量和產(chǎn)量。就政府方面來(lái)說(shuō)，可以充分利用宏觀調(diào)控能力，將粗放型的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理轉(zhuǎn)變成集約型、密集型的，模式，在工程施工中提供一定的人力、物力、資金以及相應(yīng)的技術(shù)人員和設(shè)備，并且在施工的全過(guò)程中進(jìn)行有效監(jiān)督和管理，跟承包單位或者私人承包者進(jìn)行有效溝通和配合，如此一來(lái)便可將整個(gè)施工程序納入規(guī)范化，同時(shí)建立一支專(zhuān)業(yè)的管理和養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍，實(shí)行管理與養(yǎng)護(hù)的分開(kāi)管理，提高作業(yè)的工作效率。在最后的竣工驗(yàn)收中，政府要將各部門(mén)的匯總信息資料詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)有出入的問(wèn)題要及早督促相關(guān)部門(mén)進(jìn)行解決，確保水利工程的質(zhì)量。

2.2制定小型農(nóng)田水利設(shè)施管理信息系統(tǒng)。小型農(nóng)田水利設(shè)施的具體運(yùn)營(yíng)與發(fā)展需要一套與之相適應(yīng)的管理系統(tǒng)進(jìn)行管理，而對(duì)于信息的收集正是管理者應(yīng)該進(jìn)行的重要的一環(huán)。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的信息采集機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)農(nóng)民對(duì)于水利設(shè)施的意見(jiàn)與建議進(jìn)行記錄，最后形成符合農(nóng)民要求與水利工程發(fā)展水平的有力措施并予以執(zhí)行。但是我國(guó)的現(xiàn)狀是，這個(gè)建設(shè)、管理與維修是斷層的，一旦問(wèn)題出現(xiàn)便找不到相關(guān)的確定負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，這是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的設(shè)立與管理缺失加之民眾的監(jiān)督力度不夠所造成的，所以設(shè)立民眾“基層組織”系統(tǒng)是解決這一問(wèn)題的主要方式之一。我們最終要達(dá)到的效果就是：政府的宏觀調(diào)控與民眾基層的力量相結(jié)合。

3小型農(nóng)田水利運(yùn)營(yíng)管理的緊迫性與可能性

3.1小型農(nóng)田水利建設(shè)的緊迫性。小型農(nóng)田水利建設(shè)一般都是些比較小的水庫(kù)、塘壩、蓄水池、池塘等，因此跟大型水利工程相比投資比較少，建設(shè)規(guī)模也不大，所以整體上耗費(fèi)的成本投入也相對(duì)都比較小，而且實(shí)際功效也比較高。目前農(nóng)田的小型水利工程都是有農(nóng)民自己經(jīng)營(yíng)，所以免不了沒(méi)有搞好水利工程的緊迫感意識(shí)，對(duì)水利工程的重要性認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致后期維護(hù)不夠，在出現(xiàn)洪澇或者旱災(zāi)的時(shí)候難免是的工程不能及時(shí)發(fā)揮應(yīng)用的作用，耽誤了農(nóng)業(yè)的正常生產(chǎn)。從改革開(kāi)放到我國(guó)加入世貿(mào)組織，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行了大幅度調(diào)整，尤其是在農(nóng)業(yè)稅方面，農(nóng)業(yè)稅的改革促進(jìn)了農(nóng)田水利的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也優(yōu)化了農(nóng)業(yè)資源的配置，新型生態(tài)農(nóng)業(yè)的建設(shè)改善了農(nóng)業(yè)區(qū)域的環(huán)境氣候和產(chǎn)量效率，增加農(nóng)民收入的同時(shí)也提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。

3.2小型農(nóng)田水利建設(shè)制度創(chuàng)新的可能性。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立,給小型農(nóng)田水利建設(shè)進(jìn)行制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新提供了可能性條件。因?yàn)?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立,給我國(guó)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理體制帶來(lái)了深刻變化,以集體為核心的高度統(tǒng)一為根本出發(fā)點(diǎn)的生產(chǎn)利益分配關(guān)系,轉(zhuǎn)變?yōu)樽鹬剞r(nóng)戶(hù)和農(nóng)民個(gè)體的意愿,生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)自主化,農(nóng)戶(hù)和農(nóng)民成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體。

4對(duì)農(nóng)村小型水利設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理的幾點(diǎn)建議

4.1增加對(duì)農(nóng)村小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)的投入。國(guó)家應(yīng)該從小型農(nóng)田水利設(shè)施的特殊性和糧食安全的角度出發(fā)，加大財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度。國(guó)家和省財(cái)政除繼續(xù)對(duì)大、中型水利設(shè)施除險(xiǎn)加固的投入以外，應(yīng)劃撥出一定專(zhuān)項(xiàng)資金對(duì)農(nóng)村的塘、壩、溝渠進(jìn)行修建規(guī)劃，確保有一定的比例資金用于改建農(nóng)田小型水利設(shè)施建設(shè)。

4.2改革小型水利設(shè)施產(chǎn)權(quán)制度，鼓勵(lì)農(nóng)戶(hù)對(duì)小型農(nóng)田水利設(shè)施的投入要在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，促進(jìn)農(nóng)民對(duì)農(nóng)田水利設(shè)施投入的積極性。為了緩解地方政府對(duì)農(nóng)田小型水利設(shè)施建設(shè)中的資金短缺，調(diào)動(dòng)各方面的積極性。

4.3強(qiáng)化管護(hù)制度，確保小型農(nóng)田水利建設(shè)順利進(jìn)行加快農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)的管理制度改革，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況建立農(nóng)民參與農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)管理機(jī)制或模式，積極倡導(dǎo)農(nóng)戶(hù)參與農(nóng)田水利項(xiàng)目規(guī)劃。由縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府組織受益鄉(xiāng)村或村村自愿組合開(kāi)展相互協(xié)作。在“一事一議”籌資籌勞限額內(nèi)實(shí)行統(tǒng)籌安排，采用借工、換工或有償用工等辦法組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)“推磨轉(zhuǎn)圈、輪流受益”。

4.4政府應(yīng)該把小型農(nóng)田水利建設(shè)納入自己工作目標(biāo)，使之制度化、常態(tài)化在當(dāng)前情況下，國(guó)家不可能把大量的財(cái)力用于小型農(nóng)田水利建設(shè)上根據(jù)《中華人民共和國(guó)水利法》的“小型農(nóng)田水利設(shè)施的投資建設(shè)由受益單位負(fù)責(zé)”的原則，農(nóng)民是小型農(nóng)田水利工程建設(shè)的受益者，投資主體也應(yīng)該是農(nóng)民，小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)的投入農(nóng)民應(yīng)該占相當(dāng)大的比重。要把分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民思想統(tǒng)一起來(lái)，積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，將有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)組織起來(lái)，有效搞好小型農(nóng)田水利。

5結(jié)束語(yǔ)

篇10

學(xué)生姓名：×××

準(zhǔn)考證號(hào)：××××××××

指導(dǎo)教師：×××

日 期：20××年×月～20××年×月

目錄

目錄

目 錄

內(nèi)容提要 ……………………………………………………………………………ⅰ

(空一行)

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策概述 ………………………………………………………1

(一)改革開(kāi)放前的對(duì)外貿(mào)易政策

(二)改革開(kāi)放后對(duì)外貿(mào)易政策的主要特征

(三)入世后對(duì)外貿(mào)易政策的走向

二、當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境所確定的政策制約 ………………………………………8

(一)美國(guó)對(duì)華貿(mào)易的政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)分析

(二)亞洲金融危機(jī)對(duì)日本貿(mào)易戰(zhàn)略的影響

(三)歐盟與發(fā)展中國(guó)家的合作與競(jìng)爭(zhēng)

三.結(jié)論……………………………………………………………………………15

(空一行)

參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………16

(空一行)

志謝…………………………………………………………………………………18

3.內(nèi)容摘要

■摘要是對(duì)論文內(nèi)容的概括性總結(jié)，是以高度濃縮的方式介紹論文的核心內(nèi)容，篇幅300字以?xún)?nèi)。小四號(hào)宋體，行距1.25。

摘要的內(nèi)容一般應(yīng)包括：論文

所研究的問(wèn)題;使用的方法;所得出的結(jié)論以及結(jié)論的意義。

■關(guān)鍵詞(主題詞)，是反映論文最主要內(nèi)容的術(shù)語(yǔ)，一般每篇論文的關(guān)鍵詞可控制在3～5個(gè)之間。關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間用分號(hào)分隔，最后一個(gè)關(guān)鍵詞不使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

韓南地區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)論

張同文

內(nèi)容摘要

漢南地區(qū)擁有多處天然溫泉，形成獨(dú)具特色的溫泉旅游。為擴(kuò)展旅游市場(chǎng)，溫泉游憩業(yè)者如何依據(jù)游客的消費(fèi)行為，進(jìn)而擬定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，已成為溫泉游憩經(jīng)營(yíng)管理之重要課題。因此，本文旨在探討漢南市溫泉游憩區(qū)游客之消費(fèi)行為，以五類(lèi)游憩行為變量、人口統(tǒng)計(jì)變量及心理學(xué)變量來(lái)進(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)因素分析及集群分析，以生活型態(tài)變量來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。研究結(jié)果顯示溫泉游憩區(qū)游客的消費(fèi)行為可以旅游動(dòng)機(jī)、信息來(lái)源、評(píng)估準(zhǔn)則、活動(dòng)特性與事后態(tài)度等方面給予解釋。此外，可將整體溫泉旅游之消費(fèi)群劃分為三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，并對(duì)此三個(gè)市場(chǎng)研擬有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。本研究之結(jié)果可為旅游從業(yè)人員有益的信息，對(duì)旅游主管部門(mén)也有一定之參考價(jià)值

關(guān)鍵詞：溫泉旅游 消費(fèi)行為 營(yíng)銷(xiāo)策略

4.正文

(1)字號(hào)：

論文主標(biāo)題：黑體小三號(hào)字居中。

正文內(nèi)各標(biāo)題：黑體小四號(hào)字。

行文：宋體小四號(hào)字，行距1.25。

(2)層級(jí)標(biāo)題

一.(一) 1. (1) ①

正文范例：

一、東盟簡(jiǎn)述及我國(guó)與東盟合作現(xiàn)狀

(一)東盟簡(jiǎn)介

東盟是“東南亞國(guó)家聯(lián)盟”(the association of south-east asia nations, asean)的簡(jiǎn)稱(chēng)。

1999年4月30日，柬埔寨正式入盟，成為東盟的第十個(gè)成員國(guó)，。至此，東盟便覆蓋了整個(gè)東南亞地區(qū)，成為擁有450萬(wàn)平方公里國(guó)土，5億人口和超過(guò)7000億美元的國(guó)民生產(chǎn)總值的由10個(gè)發(fā)展中國(guó)家組成的區(qū)域性國(guó)際組織。[ 李大勇，《東盟與中國(guó)》上冊(cè)，北京，國(guó)際出版社，2003年9月第一版，第2頁(yè)。]

(插入圖表)

圖1.1 漢南地區(qū)氣溫對(duì)旅游人數(shù)影響圖

本圖來(lái)源：2003年國(guó)家旅游年鑒，第1007頁(yè)。

(3)表格

■表格一般都要有一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字編號(hào)和標(biāo)題，論文中表格的編號(hào)應(yīng)按順序統(tǒng)一編號(hào)，方式是表1、表2…;

表格的編號(hào)和標(biāo)題應(yīng)打在同一

行，放在表格的上端，表格編號(hào)后用冒號(hào)同標(biāo)題分開(kāi)。

例：

表10： 韓國(guó)的出口補(bǔ)貼，1958-1970年(%)

直接補(bǔ)貼 稅收減免 關(guān)稅減免 信貸補(bǔ)貼 總計(jì)

1958

1959

1960

1961

1962 0.00

0.00

0.00

5.89

7.94 0.00

0.00

0.00

0.00

4.53 0.00

0.00

0.00

0.00

3.58 2.30

2.53

1.85

0.75

0.66 2.30

2.53

1.85

6.64

16.54

資料來(lái)源：

在正文中插入表格時(shí)，表格頂

部和底部同正文應(yīng)保持2行的距離，也就是說(shuō)，表格的編號(hào)和標(biāo)題應(yīng)打在正文下的第3行，正文應(yīng)從表格底部最后一個(gè)注釋下的第3行開(kāi)始。

■應(yīng)使用居中格式放置表格。

當(dāng)表格的列太長(zhǎng),而行又較短

時(shí),可以將表的列平均分開(kāi),然后將兩部分并行排列,中間用雙豎線開(kāi):

表8： 1979年以來(lái)中國(guó)進(jìn)出口的增長(zhǎng)率(%)

年份 出口 進(jìn)口 年份 出口 進(jìn)口

1979 40.2 43.9 1991 15.8 19.6

1980 33.8 24.7 1992 18.1 26.3

1981 20.4 12.6 1993 8.0 29.0

1982 1.4 -12.4 1994 31.9 11.2

1983 -0.4 10.9 1995 23.0 14.2

1984 17.6 28.1 1996 1.5 5.1

1985 4.6 54.1 1997 21.0 2.5

1986 13.1 1.5 1998 0.5 -1.5

1987 27.5 0.7 1999 6.1 18.2

1988 20.5 27.9 2000 27.8 35.8

1989 10.6 7.0 2001 6.8 8.2

1990 18.2 -9.8 2002 22.3 21.2

資料來(lái)源：吳念魯，陳權(quán)庚〈人民幣匯率研究〉(修訂本)，中國(guó)金

融出版社，2002，58-62。

■作者應(yīng)注明表中數(shù)據(jù)來(lái)源。方法：在表的封底線下左端用“資料來(lái)源”：第二行應(yīng)采用齊頭格式。

(4)腳注

腳注通常包含四個(gè)方面功能：

陳述正文中一個(gè)具體觀點(diǎn)、事

實(shí)、數(shù)據(jù)和引文的權(quán)威來(lái)源;

作為文獻(xiàn)的相互引證;

■當(dāng)對(duì)正文中討論的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論、拓展或進(jìn)一步證明會(huì)打斷論文的思路時(shí)，宜使用腳注;

可用于致謝。

腳注的格式：

■論文中的腳注應(yīng)按順序，用阿拉伯?dāng)?shù)字1、2、3…作為標(biāo)識(shí)，腳注編號(hào)一般為上標(biāo)。word軟件可以自動(dòng)生成按序排列的腳注格式。

■腳注不得使用雙標(biāo)的方式(如1，2)。

■每篇論文都應(yīng)該有腳注。援引他人的重要的觀點(diǎn)、重要數(shù)據(jù)出處及其他需要說(shuō)明的問(wèn)題，都應(yīng)該用腳注。

5.參考文獻(xiàn)

■參考文獻(xiàn)目錄放在正文之后，應(yīng)

另起一頁(yè)，列出論文的參考文獻(xiàn)。

將“參考文獻(xiàn)”打印成黑體小

三號(hào)，置于此頁(yè)頂端居中位置。

參考文獻(xiàn)目錄用宋體5號(hào)字.行

距1.25。

■中文文獻(xiàn)和英文文獻(xiàn)應(yīng)分別列出，首先列出中文參考文獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

一、中文部分

[1] 馮紹雷：《制度變遷與對(duì)外關(guān)系—1992年以來(lái)的俄羅斯》，上海人民出版社，1997年版。

[2] 林梅：《跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》，華五南出版社，2003年第三版。

[3] 摩根索：《尋求權(quán)力與和平的斗爭(zhēng)》，北京，中國(guó)人民公安大學(xué)出版社，1990年版。

[4] 徒賢：《戰(zhàn)略管理初論》，上海，人民群眾出版社，2000年第一版。

[5] 王繩祖主編：《國(guó)際關(guān)系史》(第七卷)，北京，世界知識(shí)出版社，1993年版。

[6] 王霞：《我國(guó)國(guó)際觀光資源開(kāi)發(fā)之探討》，北京，《旅游》2000年第1期，第15-第16頁(yè)。

[7] 肖君：《旅游文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，企業(yè)管理網(wǎng)，

(閱讀時(shí)間：2003年12月8日)

中文文獻(xiàn)按作者的姓的漢語(yǔ)拼音排序，學(xué)術(shù)雜志論文的格式嚴(yán)格按照第6條的格式，缺一不可。

二、英文部分

[1] amit, raphael, and schoemaker, paul j. h., “strategic assets and organizational rent,” strategic management journal, vol.14, no.1, 1993, p.33-46.

[2] andersen, p., and petersen, n. c., “a procedure for ranking efficiency units in data envelopment analysis,” management science, vol.39, no.10, 1993, p. 1261-1264.

英文文獻(xiàn)按作者的姓排序，姓在前，加逗號(hào)，再加名。

參考文獻(xiàn)目錄中，網(wǎng)上文獻(xiàn)的排版格式同其他文獻(xiàn)基本相同，但在結(jié)尾處應(yīng)標(biāo)出訪問(wèn)網(wǎng)站的日期和網(wǎng)址。