導(dǎo)語：如何才能寫好一篇消防第一課，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我校開展豐富多彩的安全教育活動，突出安全工作為學校工作的重中之重，關(guān)系到廣大教師和學生的根本得益。為了保護少年兒童的生命安全和身心健康，為了少年兒童的健康成長提供良好的校園環(huán)境，為了將安全教育落到實處，增強廣大師生安全防范意識，提高師生自護自救能力，確保學生的生命安全，落實精神，現(xiàn)將本校的近階段安全工作情況總結(jié)如下：

一、學校高度重視消防安全工作成立領(lǐng)導(dǎo)小組

成立學校消防安全大檢查大整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長： 校長

副組長： 副校長 副教導(dǎo)

成 員：全體教職工

全體教職員工要充分認識到加強消防安全宣傳工作對增強廣大學生消防安全意識和提高自防自救能力的重要作用，對此次活動進行專門的宣傳和發(fā)動，確?；顒釉鷮嵱行蜻M行。

二、認真扎實抓好學校各項消防安全宣傳教育活動。

消防安全教育是提高師生消防安全意識，預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生的重要措施和手段之一。學校以宣傳消防法律法規(guī)、普及消防安全知識、開展逃生自救演練為重點，豐富宣傳形式，努力在宣傳實效上下功夫。

學校要通過校園廣播、校園網(wǎng)、國旗下講話等，采取豐富多樣的形式，大力宣傳消防法律法規(guī)和防火滅火常識，全面宣傳小學生常見消防安全知識，達到教育一個學生、帶動一個家庭、影響整個社會的目的。

1、開展一場消防防火專題教育。我校針對學生認知特點，實施消防安全教育，利用晨會上好消防安全知識課，指導(dǎo)學生學會查找家庭、身邊的消防安全隱患。

2、組織一次疏散逃生演練。制定完善滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，并組織師生開展一次火災(zāi)逃生演練活動，掌握火災(zāi)發(fā)生時報警、逃生的正確方法，增強應(yīng)急自救能力和安全防范意識。

3、觀看一次消防宣傳資料片。幫助學生掌握基本的消防常識，提升消防安全認知水平。

4、開展一次“消防安全”主題班會，利用班隊活動課這一載體，讓學生生進一步掌握了消防知識，提升了消防安全意識和自我保護能力，對學生進行一次針對性的消防安全教育。

篇2

柔性（flexibility）一詞愿意為：柔韌的、靈活的、能適應(yīng)新環(huán)境的、可通融的，二十世紀末被引進管理學后，柔性代表彈性、可適應(yīng)性、可擴展性和可兼容性；柔性的關(guān)鍵在于對市場、對置業(yè)者需求變化的靈活、快捷應(yīng)對。

所謂柔性營銷，是指適時靈活地調(diào)整營銷活動適應(yīng)并滿足個性化需求的一種營銷方法。不僅是一種技巧更是一種態(tài)度，這就是柔性營銷不同于以往任何銷售方式的核心。

在房地產(chǎn)營銷活動中，柔性營銷“不是賣房，而是幫你買房”，售樓人員是真正的客戶置業(yè)顧問，時刻想著的是如何幫助客戶，用他所掌握的知識幫助置業(yè)者達成他們的目標，在服務(wù)中實現(xiàn)銷售。這種營銷方式，售樓人員的注意力不能只集中在樓盤和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，它關(guān)注的是置業(yè)者的需求!

當置業(yè)顧問把客戶的注意力吸引到樓盤或服務(wù)上之前，把產(chǎn)品展示給客戶、強調(diào)你的樓盤或服務(wù)是多么地具有優(yōu)勢……顯得置業(yè)顧問是那樣的迫不及待和急于成交，我們必須耐心地去發(fā)現(xiàn)他們想要什么，他們最關(guān)心的是什么，以及他們試圖達成什么目標。

如何實現(xiàn)柔性營銷？

1．認識到每個客戶都是獨一無二的

客戶經(jīng)濟收入、購買動機、文化水平、社會角色、社會層次、民族屬性、宗教信仰、生活區(qū)域、家庭地位以及年齡、職業(yè)、生活方式、個性、興趣等不同，其住房需求和關(guān)注點也不同，即使是住房需求，在心理需求上也還有生理、安全、社會、自尊和自我實現(xiàn)等多種需要。即使兩個客戶處在相同的激勵狀態(tài)，具有相同的購買目標，由于受周邊主客觀因素影響的強度和原因不相同，社會經(jīng)驗不相同，對樓盤的認知也不盡相同，其購買心理也不同。不同客戶對價格、環(huán)境、外觀、位置、便捷、配套設(shè)施、建筑風格、戶型結(jié)構(gòu)、面積、層次、朝向、建筑形式、付款條件、優(yōu)惠措施、交房時間、品牌、社區(qū)保安、開發(fā)商信譽等的關(guān)注點也不同，即使同一個客戶對不同樓盤關(guān)注點也不盡相同，因此，認識到每個客戶都是獨一無二的，不同客戶都可能有各自不同的關(guān)注點，而且趨于多樣化，使他們實現(xiàn)各自的目標是很重要的。

2．把客戶看作向你尋求依托和信任的新朋友

對大多數(shù)客戶而言，“買房是一種煎熬”：頻繁的看房、反復(fù)的比較、別人的忠告、艱難的抉擇……，最后的決定，往往取決于你給他們一個決定購買你的樓盤的理由，一個真誠的、可信賴的、誠心地幫他們解決問題的新朋友，是銷售成功的保證。

3．發(fā)現(xiàn)客戶獨特的關(guān)注點和需求

通常的營銷活動，起始于為所售樓盤向客戶傳達預(yù)先準備好的一個標準銷售陳述，向客戶強行灌輸提前決定的、所要強調(diào)的樓盤特點，事實上，不同客戶即使在購買相同的戶型、層次，他們的需求也是不同的，程序化的接待方式，忽視了客戶關(guān)心什么，他們的目的是什么這些重要的信息，發(fā)現(xiàn)客戶獨特的關(guān)注點和目標更是無從談起。一個好的置業(yè)顧問應(yīng)該發(fā)現(xiàn)不同客戶的不同需求。

4．有效地傾聽客戶的訴說

既然要發(fā)現(xiàn)客戶獨特的關(guān)注點和需求，就應(yīng)花更多的時間傾聽而不是訴說，在銷售訪問中，對客戶的訴說，不是充耳不聞，而是要全神貫注地傾聽以捕捉到他們所說的內(nèi)容，注意他們的語氣和肢體語言，并通過與客戶進行目光與語言上的交流，表明你在認真傾聽，通過總結(jié)客戶所說的內(nèi)容，發(fā)表贊同意見，表明你和客戶立場一致。

5．與客戶建立相互信任的關(guān)系

在與客戶交談之前，不要以為你已知道了他們的需求和問題。

以誠實的態(tài)度與客戶建立友好關(guān)系和信任，才能發(fā)現(xiàn)他們的需求和目標。不要急于向客戶傳達出某種強烈的銷售信息，而應(yīng)當全身心地幫助客戶達成他的目標，在傾聽與傾訴交流中，適當提問以表明你是真的在關(guān)心客戶的需求。只有與客戶建立了相互信任的關(guān)系，客戶才能對置業(yè)顧問的建議有效采納。

6．發(fā)現(xiàn)客戶需求之前，不能開始銷售

為了更快地售出住房，置業(yè)顧問往往是喋喋不休地向客戶傳遞銷售信息。柔性營銷認為，在還沒有發(fā)現(xiàn)客戶需求或問題的時候就開始銷售，或者述說你的住房哪里比你的競爭對手更好，客戶會產(chǎn)生被忽悠、忽視的感覺，會讓客戶認為你并不是站在他們那一邊，也根本不關(guān)心他們需要什么。尤其是客戶在幾個樓盤之間猶豫不決時，置業(yè)顧問壓迫式推銷，往往使客戶逃之夭夭。

7．針對每個客戶的具體要求做不同的銷售陳述

柔性營銷是幫助客戶解決問題，而不是做一個圓滑的陳述后，期待獲得回報。

購房是客戶傾其所有的困難抉擇，多方比較是購房功課，客戶不但掌握了大量的信息，同時也見識過很多圓滑的銷售陳述，甚至對眾多樓盤的了解比置業(yè)顧問更清楚，他們不想聽你說你的樓盤環(huán)境多么好，性價比多么高，質(zhì)量多么出色，他們需要你解決他們獨特的問題。置業(yè)顧問應(yīng)該鼓勵客戶提出問題和建議，這樣才能使銷售陳述與客戶需求產(chǎn)生互動，并最終幫助和引導(dǎo)客戶找到解決方案。

8．與客戶“達成一致”

與客戶建立銷售關(guān)系開始，不要想著“達成交易”，而要想著“達成一致”?！斑_成交易”給客戶的感覺是置業(yè)顧問處于上風，而“達成一致”更像兩個商業(yè)伙伴取得共識。同時，與客戶相互信賴的關(guān)系隨即加深。

客戶經(jīng)常會認為，置業(yè)顧問是否一直都在努力幫助客戶，能夠從銷售人員成單之后，對客戶的態(tài)度看出來。由于口碑效應(yīng)對樓盤的持續(xù)銷售非常重要，銷售或成單過后對客戶進行后續(xù)拜訪，不僅可以使置業(yè)顧問及其所代表的樓盤迅速贏得極高的信譽，而且還會促使客戶介紹其他客戶購房。

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【關(guān)鍵詞】初中地理 課堂教學 方法探究

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.01.107

新課改進行得如火如荼，初中地理也有相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。新課改前，初中地理只是注重知識點的灌輸，絲毫不管學生是否理解，以學生能夠做題，能夠應(yīng)付考試為評判標準。在這樣的一個指導(dǎo)思想下，初中地理在初中教育教學工作中受到“冷遇”。很多教師只是應(yīng)付教學，課堂沉悶而無趣，學生在這種環(huán)境下更加難以學好地理。新課改對初中地理課堂教學提出了挑戰(zhàn)，要求教師能夠創(chuàng)造良好教育教學的環(huán)境，調(diào)動學生學習的熱情，充分發(fā)揮教師在教學活動中的主導(dǎo)作用和學生在教學活動中的主體地位。可是，很多學校并不能完全貫徹新課改的精神，在初中地理課堂教學中依然采用傳統(tǒng)的教育教學方法。那么，怎樣才能調(diào)動初中學生學習地理的積極性，怎樣才能營造一個良好的初中地理課堂學習氛圍是我們急需解決的問題。筆者根據(jù)自己的從教經(jīng)驗，提出以下幾點方法，供大家參考。

一、課前預(yù)習―課堂教學成功的前提

課前預(yù)習是課堂教學取得成功的前提，初中地理是一門理論聯(lián)系實際的課程，課堂知識的講解和生活經(jīng)驗同樣重要。但是，由于現(xiàn)在的初中學生生活實踐匱乏，沒有相應(yīng)的生活經(jīng)驗作為支撐，他們對書本知識的理解十分吃力，甚至根本不能跟上教師的節(jié)奏，不知道教師究竟在講什么。這樣的課堂是沒有效率的，這樣的學習是完全沒有作用的，筆者認為，要解決這個問題一個十分有效的方法就是課前預(yù)習。這里，我們要明確，課前預(yù)習不僅僅只是看書，教師在安排課前預(yù)習時，一定要注重課前預(yù)習的質(zhì)量。一般而言，我比較贊成在預(yù)習之前給學生拉一個框架結(jié)構(gòu)，當然這個框架中比較重要的地方教師要給學生留白，然后再要求學生通過預(yù)習完成整個框架的內(nèi)容。這樣，學生帶著目的去看書，比沒有任何要求的看書效率要高很多。

二、課堂教學―內(nèi)容創(chuàng)意精講

初中地理由于時間、地點等限制因素，不能像物理和化學通過大量的實驗來激發(fā)初中學生學習地理的興趣。課堂上常常會出現(xiàn)這樣的情況，教師在講臺上講的唾沫橫飛，學生在下面聽得昏昏欲睡，課堂氛圍十分沉悶枯燥。那么如何去活躍課堂氛圍，如何讓學生對初中地理產(chǎn)生興趣呢？

（一）理論聯(lián)系實際

初中地理是一門理論與實際緊密相連的課程，它的有趣之處就是在于它與我們的生活息息相關(guān)，存在于我們生活的方方面面，能帶領(lǐng)我們領(lǐng)會祖國的大好山河。但是，學習初中地理的困難之處也是在于它與我們的生活息息相關(guān)。初中學生生活經(jīng)驗相當缺乏，尤其是一些生長在大都市的學生，他們可能連韭菜和小麥都分不清楚，甚至不知道水稻是生長在水田里的。那么在講解這些相關(guān)知識的時候就一定得聯(lián)系實際生活來給學生講解。

這里需要值得重點指出的是，初中地理中強調(diào)的理論聯(lián)系實際，并不是要求教師一定要帶領(lǐng)學生上山下?；蛘呤菍嶋H操作，而是用一些生活中的例子來解釋初中地理書中的知識。例如在講解南北地區(qū)的氣候差異時，我們國家南北跨度很大，氣候差異十分明顯，“南澇北旱”的現(xiàn)象時常發(fā)生。這主要是因為我國隸屬東亞季風氣候，降水量收到季風的影響，年降水量從東南沿海向西北內(nèi)陸遞減。通常，東南沿海的降水量遠遠超過了西北內(nèi)陸。南方不僅雨季歷時長，而且由于夏秋季節(jié)降水集中，因而常出現(xiàn)洪澇災(zāi)害。而華北、西北降水較少，再加上墾殖、放牧過度，地表儲水能力不是很理想，蓄水抗旱能力差，所以面臨嚴重的“水荒”，影響十分惡劣。這個知識點在講解的時候如果只是講解書本知識，可能對于初中學生而言基本上只能靠死記硬背了。那么教師如何聯(lián)系實際講解這個問題呢？筆者認為，既然我們不可能帶領(lǐng)學生親自去到這些地方感受，那我們可以盡可能的選擇一個直觀的方法來進行教育教學活動，例如采用圖片對比，南方的水田，北方的旱地，南方成片的森林和北方茫茫的戈壁?；蛘呤遣捎靡曨l教學，采用南北由于氣候帶來的差異的對比視頻，讓同學們直觀感受到南北的氣候差異。

（二）開發(fā)思維

初中學生的思維很活躍，他們更加喜歡有挑戰(zhàn)的問題，作為教師我們應(yīng)該充分尊重初中學生在學習中的主體地位，鼓勵初中學生自覺學習、自主學習、自發(fā)學習，教師只需在必要的時候進行引導(dǎo)即可。筆者認為，在新課改后，我們的初中地理教育教學活動應(yīng)當有相應(yīng)的改變，例如：講解亞熱帶季風氣候時，教師不僅要講到，亞熱帶季風氣候主要特征是夏季高溫多雨，冬季溫和少雨。亞熱帶季風氣候區(qū)地處中低緯度，夏季受到來自海洋的季風的影響降水量十分充足，冬季受到來自內(nèi)陸的季風的影響，溫和少雨。這些都是最基本的知識，是需要教師仔細講解的，但是同時教師也應(yīng)當提出一些比較具有啟發(fā)性的問題，啟迪初中學生的思維，讓學生在掌握基本知識的同時，能夠?qū)⒅R面擴展的更加全面。例如針對剛才提到的亞熱帶季風氣候，教師在講解時，除了把基礎(chǔ)知識講解清楚，還可以提出亞熱帶季風氣候?qū)ξ覈r(nóng)業(yè)有什么影響，這樣可以讓初中學生將知識點與知識點之前遷移。

三、課后習題精練

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關(guān)鍵詞：客戶需求；導(dǎo)向；房地產(chǎn)商；情景營銷

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A 文章編號：

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已經(jīng)逐步發(fā)展成為一個成熟穩(wěn)定的支柱型行業(yè)。2005年以來，國內(nèi)房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了繁榮——低迷——火爆——調(diào)控的一系列變化。2008年遭遇全球金融危機沖擊，2009年受政策刺激迅速復(fù)蘇，房價、地價飛漲，2010年底，中央、地方政府陸續(xù)出臺了一系列針對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控政策，旨在遏制全國各大中城市房價、地價過快上漲的趨勢，抑制投機性購房需求，切實解決城鎮(zhèn)居民住房問題。

然而，政府調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的最終目的是防范市場波動帶來的風險，保持房地產(chǎn)市場的基本穩(wěn)定，維護房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。因此這些調(diào)控政策將常態(tài)化，為了適應(yīng)新的市場環(huán)境，必須要實行營銷創(chuàng)新，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。從前期策劃設(shè)計開始要突出強調(diào)“人無我有，人有我優(yōu)”的策劃理念，如何將這些策劃亮點提前真實地展現(xiàn)于客戶眼前，最有效的形式就是“情景營銷”。

（一）適應(yīng)房地產(chǎn)市場銷售競爭的需要

伴隨著限購等一系列政府調(diào)控措施的出臺，房地產(chǎn)銷售競爭日趨激烈，銷售競爭的核心已經(jīng)演繹為產(chǎn)品競爭，要想在激烈的市場環(huán)境中贏得客戶，就必須圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢進行宣傳，并將其真實地展現(xiàn)給客戶，使客戶能直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢，獲得客戶的信任，并贏得客戶的認同。目前，我國房地產(chǎn)業(yè)已開始由常規(guī)化經(jīng)營模式向精細化生產(chǎn)過渡，客戶細分程度加大，通過高品質(zhì)產(chǎn)品和對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新謀求差異化優(yōu)勢，在研究客戶需求、細分市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)具有差異性的房地產(chǎn)系列產(chǎn)品，形成產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品的附加價值，不斷提升顧客價值，展現(xiàn)自身獨有優(yōu)勢，已成為未來房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

（二）適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展的需要

作為開發(fā)企業(yè)，積累了一定的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗后，不斷提升企業(yè)在行業(yè)中的地位，并以此塑造自身的品牌形象就提上日程，而“情景營銷”正是展示品牌發(fā)展的良好條件。

圖1實施“情景營銷”戰(zhàn)略的驅(qū)動力

在銷售競爭日趨激烈、行業(yè)發(fā)展日益成熟的中國房地產(chǎn)市場，既要面臨嚴厲、頻繁的政策調(diào)控和強大競爭對手的威脅和挑戰(zhàn)，也有市場變化和競爭格局重新調(diào)整帶來的新機遇。要想提升企業(yè)的核心競爭力，在市場競爭中立于不敗之地，就必須樹立“以客戶需求為導(dǎo)向”的營銷競爭意識，圍繞產(chǎn)品打造，通過開展充分地市場調(diào)研以及客戶問卷調(diào)查，確定區(qū)域客群的基本特征與基本需求特點，進行營銷創(chuàng)新，將企業(yè)運作項目和打造產(chǎn)品的能力真實地展現(xiàn)給客戶，贏得客戶的信任和尊重，從而贏取市場。因此，把“情景營銷”戰(zhàn)略新理念貫穿到項目運作和銷售的過程中去，逐步樹立提升產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

二、實施“情景營銷”戰(zhàn)略的內(nèi)涵、特點和主要內(nèi)容

（一）內(nèi)涵與特點

1、內(nèi)涵

房地產(chǎn)行業(yè)“情景營銷”就是在銷售過程中，運用賣場環(huán)境、樣板房、實景園林示范區(qū)、工法展示區(qū)等方式，將客戶關(guān)注的房地產(chǎn)項目中的一些核心因素，提前真實地在銷售過程中展示給客戶。通過消費者的真實體驗來增加對產(chǎn)品的認同感，促進項目的銷售和客戶價值的最大化，從而達到營銷的目的。圍繞售樓處、實景園林示范區(qū)、公共部分精裝單元三位一體打造“情景營銷”新模式。

“情景營銷”戰(zhàn)略，以客戶為導(dǎo)向，通過對項目自身實際情況，對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手進行分析、比較，同時對企業(yè)自身已經(jīng)形成和潛在的比較優(yōu)勢進行充分發(fā)掘與認識，提出樹立“大營銷體”的意識，加強產(chǎn)品營造，將項目策劃之初的各項優(yōu)勢向客戶呈現(xiàn)，展示“人無我有，人有我優(yōu)”的競爭優(yōu)勢，以此作為提升項目市場競爭力的出發(fā)點與落腳點，并為有效提升項目品牌效應(yīng)、推動企業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展奠定了重要的基礎(chǔ)。

2、特點

（1）以客戶需求為導(dǎo)向，為項目運作與品牌塑造提供推動力。

根據(jù)項目自身優(yōu)勢，包括優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、高端的產(chǎn)品配置、良好的工程營造等，這些因素在營銷過程中都將成為項目的競爭優(yōu)勢。因此著力圍繞售樓處、實景園林示范區(qū)、公共部分精裝單元，努力打造一個可以直觀展示給客戶的優(yōu)美售樓處環(huán)境和優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，讓客戶走進他們即將生活的“第一現(xiàn)場”，實景展示未來生活情景，以此向客戶展示企業(yè)運作項目的水平和能力，筑就客戶舒適生活的用心演繹，極大地提升了項目品牌效應(yīng)。這也更有助于從時間與空間兩個方面向客戶和社會充分展示產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合，這必將對提高品牌地位產(chǎn)生重要的集成效果。

（二）主要內(nèi)容

“情景營銷”戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是：以客戶需求為導(dǎo)向，以優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計、良好的工程營造為核心，著力圍繞售樓處、實景園林示范區(qū)、公共部分精裝單元，打造一個可以直觀展示給客戶的賣場環(huán)境和產(chǎn)品品質(zhì)，以此向客戶展示企業(yè)運作項目的水平和能力，提升項目品牌效應(yīng)。

三、實施“情景營銷”戰(zhàn)略的主要做法

（一）戰(zhàn)略制定

在“情景營銷”戰(zhàn)略規(guī)劃制定初始，借鑒先進企業(yè)的做法，對萬科、綠城、龍湖等地產(chǎn)先進企業(yè)進行了考察調(diào)研和交流，獲得新的信息和資源，開拓了視野，激發(fā)了思路，堅定了思想。從企業(yè)的實際情況出發(fā)，通過對市場、行業(yè)競爭情況進行周密分析、研究、論證，確定了自身項目實施“情景營銷”的戰(zhàn)略。

在確立了戰(zhàn)略目標后，工作團隊分析了項目工程進度和實際情況，制定了“情景營銷”戰(zhàn)略實施三步走策略：（一）售樓處及周邊園林示范區(qū)亮相，為客戶提供一個賞心悅目的賣場環(huán)境；（二）實景園林示范區(qū)交付使用；（三）公共部分精裝示范單元亮相。

（二）戰(zhàn)略措施

1、組織保障

設(shè)立戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理親自任組長，專門負責解決戰(zhàn)略實施過程中出現(xiàn)的問題，以確保戰(zhàn)略實施一往無前，不斷提高戰(zhàn)略的實施效果。對于戰(zhàn)略執(zhí)行起關(guān)鍵作用的內(nèi)部活動，給予資源分配上的傾斜，配備足夠的人、財、物等資源，為戰(zhàn)略的有效運行提供保證。建立健全對戰(zhàn)略執(zhí)行起支持作用的制度體系和運作程序，包括職責和權(quán)限的確定、規(guī)章制度和管理辦法的完善以及運作程序的改進、業(yè)務(wù)流程的再造、調(diào)整機構(gòu)職能定位等。制定科學的考核與獎懲制度，以達到既定結(jié)果為目標，鼓勵和引導(dǎo)員工為實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標而努力奮斗。建立有效的溝通渠道，完善信息系統(tǒng)、交流系統(tǒng)和運作系統(tǒng)，使員工始終如一、有效地完成戰(zhàn)略任務(wù)，使戰(zhàn)略溝通成為持續(xù)不斷的管理過程。營造支持戰(zhàn)略執(zhí)行的企業(yè)文化，采取強力灌輸?shù)确绞?，快速建立適合企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略執(zhí)行的企業(yè)文化，為戰(zhàn)略執(zhí)行創(chuàng)造良好的文化環(huán)境。

2、職能定位

在實施“情景營銷”戰(zhàn)略的過程中，要始終樹立“大營銷體”意識，各部門都要樹立統(tǒng)一的營銷意識，強化各部門職能意識，以實施好“情景營銷”戰(zhàn)略。

（三）戰(zhàn)略執(zhí)行

“情景營銷”戰(zhàn)略引領(lǐng)著項目營銷工作核心，這一戰(zhàn)略思想的實現(xiàn)需要全面堅定的執(zhí)行。

1、目標分解

“情景營銷”戰(zhàn)略只是擬定了項目發(fā)展方向、目標和基礎(chǔ)措施。為了使“情景營銷”戰(zhàn)略得以順利執(zhí)行，必須編制具體的行動計劃，明確每一個戰(zhàn)略項目的工作量、起止時間、資源保證和負責人，使戰(zhàn)略落地、生根、結(jié)果。鴻城置業(yè)按照職能部門分工，對戰(zhàn)略方案進行逐一分解，形成具體的職能戰(zhàn)略，并將長期目標細化為階段性工作計劃，以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的可操作性。

2、戰(zhàn)略分工，專人負責。

為了確?！扒榫盃I銷”戰(zhàn)略順利實施，由銷售主管領(lǐng)導(dǎo)負責售樓處和公共部分精裝示范單元整體效果掌控，積極和設(shè)計單位、工程主管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理溝通，確保設(shè)計意圖的實現(xiàn)；由設(shè)計主管領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責園林景觀設(shè)計工作，確保按時確定相關(guān)設(shè)計方案并提供施工圖紙；由經(jīng)營主管領(lǐng)導(dǎo)主抓相關(guān)招標工作，確保最短時間完成相應(yīng)招標工作，確定施工單位，為施工提供條件；由工程主管領(lǐng)導(dǎo)全面組織施工，合理組織，優(yōu)化程序，在保證質(zhì)量的前提下提早完工。

四、實施“情景營銷”戰(zhàn)略的效益評價

自2010年實施“情景營銷”戰(zhàn)略以來，進一步提升了項目的關(guān)注度及美譽度，并取得了良好的管理成果及經(jīng)濟效益。主要體現(xiàn)在：一是企業(yè)知名度的提升；二是開發(fā)項目的品牌效應(yīng)；三是現(xiàn)金流的回籠；四是早銷售早入住，確保企業(yè)利潤最大化。

（一）財務(wù)效益

首先銷售業(yè)績得到保障，項目開盤當日即出現(xiàn)爆棚，售樓處出現(xiàn)了通宵排隊的熱潮，充分體現(xiàn)了客戶對項目品質(zhì)的極大信任和肯定。

2010年末至2011年各項限購政策頻頻出臺，銷售進入冰火兩重天境地，銀行開發(fā)貸款及個人按揭貸款政策相繼問世，銀根緊縮。在這種情形下， “情景營銷”戰(zhàn)略加大了實施力度，提高了標準，增加了預(yù)算，加強了質(zhì)量管理，試圖營造一個溫馨浪漫舒適宜居的生活家園，先后啟用了售樓處及樣板間，開放了園林示范區(qū)，公共區(qū)域精裝修示范單元展示。在其他項目舉步維艱的時候，順利度過困難期

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【中圖分類號】 R 179 R 788 R 595.9

【文章編號】 1000-9817(2007)04-0383-01

【關(guān)鍵詞】 氟中毒，牙；治療結(jié)果；評價研究；兒童

克拉瑪依市小拐鄉(xiāng)是該市唯一的地方性氟中毒流行區(qū),轄區(qū)總?cè)丝跒? 112人，以哈薩克農(nóng)牧民為主。該鄉(xiāng)有5個行政村，改水前有5口飲水井，平均分布在5個行政村，水氟含量為(1.19～3.80)mg/L，平均水氟含量2.32 mg/L；8～12歲兒童氟斑牙患病率為58.80%。為控制飲水型地方性氟中毒在當?shù)氐牧餍校撌姓?004年對小拐鄉(xiāng)實施了全面改水措施。為全面評價改水防治的效果，筆者于2005年對該鄉(xiāng)飲用水氟含量、兒童氟斑牙患病率進行了調(diào)查。

1 內(nèi)容與方法

1.1 基本情況 改水后全鄉(xiāng)共有3口水井，其中團結(jié)新村1口，井深130 m，受益人口為320人；小拐村、榆樹村、青年村共用1口，井深150 m，受益人口為586人；國營牧場1口，井深130 m，受益人口為206人。3口改水后的水源經(jīng)過抽水泵加壓后直接入戶。

1.2 監(jiān)測指標 （1）飲用水。每口井取2份平行水樣，再從該井的終末端用戶家中采集20～30戶水樣，帶回實驗室檢測所有水樣的氟含量。（2）對在該鄉(xiāng)學校就學、當?shù)爻錾㈤L期居住的8～12歲學生進行氟斑牙患病率調(diào)查。

1.3 方法 兒童氟斑牙采用Dean氏法分度［1］并計算患病率。水氟含量采用氟離子選擇電極法進行檢測。

2 結(jié)果

2.1 改水前后飲用水氟含量比較 改水前共采集水樣35份，水氟含量為(0.25～3.80)mg/L，平均為2.37 mg/L；改水后共采集水樣129份，水氟含量為(0.27～1.65)mg/L，平均為1.31 mg/L。改水后與改水前比較，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01或＜0.05）。見表1。

2.2 改水前后兒童氟斑牙患病率比較 改水前兒童氟斑牙患病率平均為58.80%，改水1 a后下降至48.92%。不同自然村改水前后小學生氟斑牙患病率見表2。

表2 小拐鄉(xiāng)不同自然村改水前后兒童氟斑牙患病率比較

監(jiān)測點改水前人數(shù)患病率/%改水后人數(shù)患病率/%P值小拐村 13570.4010666.04

2.3 改水前后兒童氟斑牙患病程度比較 改水前小學生氟斑牙患者輕度占44.3%，中度占34.3%，重度占21.4%；改水后小學生氟斑牙輕度占64.3%，中度占31.8%，重度占3.9%。按照8～12歲兒童氟斑牙指數(shù)定量劃分氟斑牙的流行強度評價，該地為輕度流行區(qū)。

3 討論

利用有效的低氟水資源進行防治改水，是控制飲水型地方性氟中毒最有效、最經(jīng)濟、最簡單易行的方法［2］。調(diào)查結(jié)果顯示，小拐鄉(xiāng)飲用水氟含量在改水前平均為2.37mg/L,改水后為1.31 mg/L，差異有統(tǒng)計學意義（P＜0.01）；兒童氟斑牙患病率也呈明顯下降趨勢。但也應(yīng)看到，水氟值仍超過國家規(guī)定的最高上限值（

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關(guān)鍵詞：團隊拓展訓(xùn)練；地方本科院校；大學生；綜合素質(zhì)；意義

基金項目：本文為2015年邵陽學院共青團工作研究重點課題資助項目

1.前言

拓展訓(xùn)練的英文名字叫Outward-Bound，意思是離開港灣的小船駛向波濤洶涌的大海，去迎接未知的挑戰(zhàn)。這種訓(xùn)練方式最初來源于二戰(zhàn)時期英國人庫爾特?漢恩等人創(chuàng)辦的“阿伯德威海上學?！保糜谟?xùn)練年輕海員在海上的生存能力和觸礁后的生存技巧。隨著戰(zhàn)爭的結(jié)束，這一獨創(chuàng)的訓(xùn)練方式經(jīng)過改良而逐漸受到學生、工商業(yè)人員等群體的追捧。訓(xùn)練目標也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到團隊合作、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練和管理訓(xùn)練等。20世紀90年代中期，拓展訓(xùn)練從港臺地區(qū)傳入中國大陸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，由教育部主導(dǎo)進入高校試點，成績顯著，且受到試點以外諸多學校、機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)的青睞，且多有創(chuàng)新。團隊拓展訓(xùn)練是指把受訓(xùn)人員帶到戶外，通過量身定做的挑戰(zhàn)性課程，利用不同的場景和訓(xùn)練方式，讓團隊經(jīng)受一系列的考驗，使得參與者在解決問題、面對挑戰(zhàn)的過程中對身體、心理進行訓(xùn)練，從而達到培養(yǎng)團隊意識，磨煉意志品質(zhì)，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取的人生態(tài)度。

2.地方本科院校團隊拓展訓(xùn)練的相關(guān)理論及特殊性

2.1 地方本科院校團隊拓展訓(xùn)練相關(guān)理論

地方本科院校，是高等學校的重要組成部分，隸屬于各省、自治區(qū)、直轄市、港澳特區(qū)等，由地方行政部門劃撥經(jīng)費的普通高等學校，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展為目標，著力為地方培養(yǎng)高素質(zhì)人才。目前，地方本科院校正處于轉(zhuǎn)型期，國家提出要“以培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和公共服務(wù)發(fā)展需要的高層次技術(shù)技能人才為主要目標，以推進產(chǎn)教融合、校企合作為主要路徑，引導(dǎo)和推動地方本科院校向應(yīng)用技術(shù)類型高校轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高地方高等教育支撐產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進步和社會管理創(chuàng)新的能力”。 2015年1月，、教育部、國家體育總局、全國學聯(lián)在全國高校范圍內(nèi)開展的大學生“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場”主題群眾性課外體育鍛煉活動的號召，這一系到指導(dǎo)性文件的提出，為團體拓展訓(xùn)練在地方本科院校的發(fā)展提供了契機。過去地方本科院校培養(yǎng)的人才偏重理論、注重智力和社會性，對技能、心理、個性和情商缺乏培養(yǎng)，團隊拓展訓(xùn)練正是為了彌補這一塊“短板”應(yīng)運而生，作為個體的地方本科院校大學生如何成為全面發(fā)展的高級應(yīng)用型人才，服務(wù)社會分工。團隊拓展訓(xùn)練以其獨特的訓(xùn)練、指導(dǎo)模式在這一過程中發(fā)揮著重要的作用。

2.2地方本科院校團隊拓展訓(xùn)練的特殊性

地方本科院校大學生團隊拓展訓(xùn)練的特殊性在于活動開展的性質(zhì)。這些活動的開展發(fā)生的課堂之外，具備了第二課堂的性質(zhì)。趣味性是第二課堂的主要特點，這一特點對大學生的吸引力尤其重要，興趣是最好的老師。而與理論技能培養(yǎng)的互補性又決定了地方本科院校大學生團隊拓展訓(xùn)練更加注重提升心理素質(zhì)和發(fā)展團隊合作精神。關(guān)于人的全面發(fā)展的思想學說為團隊拓展訓(xùn)練注入紅色基因，不但可以培養(yǎng)學生的理論知識、實踐能力、心理健康、團隊合作精神，還能夠完成大學生的思想道德覺悟水準，培養(yǎng)出服務(wù)黨和國家需要的、符合社會發(fā)展需求的專門人才。

3.地方本科院校開展團隊拓展訓(xùn)練的意義

3.1 有利于大學生思想道德覺悟的提升

團隊拓展訓(xùn)練有利于地方本科院校大學生思想道德覺悟的提升。如，加強社會責任感，明確職業(yè)理想，建立良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)意識，提升自主創(chuàng)業(yè)信心，勇于到基層、到生產(chǎn)、服務(wù)第一線崗位職業(yè)觀念，具備較強的理論知識和實踐能力，養(yǎng)成踏實肯干、任勞任怨的工作態(tài)度。這些素質(zhì)在團隊拓展訓(xùn)練實踐活動中都可以得到充分地鍛煉。

3.2有利于地方本科院校實現(xiàn)真正的素質(zhì)教育

素質(zhì)教育是我國高等教育的既定方針，重點是讓大學生進行全方位的發(fā)展，成為合格的、高素質(zhì)的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)者。但是由于我國長期以來的應(yīng)試教育模式的影響，大部分地方本科院校對于學生的培養(yǎng)主要還是在理論課本知識的傳授上，還是以考分來衡量學生水平的高低，尤其是在體育教學方面，過多地強調(diào)學生對專業(yè)運動技能和運動成績的提升，忽視了體育的本質(zhì)意義：讓學生走出教室，走出宿舍，快樂的運動，快樂的玩耍。這種教育模式無法滿足當代社會對實用型、創(chuàng)新型人才的需求。而團拓展訓(xùn)練不僅僅只注重學生身體素質(zhì)、體育技能的提高。通過趣味性的戶外團體拓展活動讓大學生走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場，切實提高學生的身體素質(zhì)；讓學生學會熱愛生活、熱愛自然，增強自信心和進取心；鍛煉獨立生存能力，磨煉意志品質(zhì)，培養(yǎng)良好的生理和心理素質(zhì)；啟發(fā)和增進創(chuàng)造性和想象力，成為一個身心健康、擁有較強團隊合作能力；在學習、生活、工作中擁有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力的新時期高素質(zhì)人才。

3.3 有利于地方本科院校大學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神的養(yǎng)成

團隊拓展訓(xùn)練有助于學生創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神的養(yǎng)成，是從創(chuàng)新意識萌發(fā)到創(chuàng)新結(jié)果完成這一系列過程的指導(dǎo)和評估。在這一過程中，不同學科，不同專業(yè)，不同能力的學生通過團隊拓展訓(xùn)練，整合各專業(yè)特色，讓不同的思維方式在拓展訓(xùn)練中碰撞、融合，孕育出新方法、金點子，從而讓學生們在“挑戰(zhàn)杯”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等全國性比賽中迸發(fā)出新的閃光點，取得更好的成績。創(chuàng)新是國家發(fā)展的動力和源泉，在當今社會的發(fā)展模式中，原有的僵化培養(yǎng)模式已經(jīng)無法滿足學生創(chuàng)新的需要。多學科參與，不同角度的研究，新思維的迸發(fā)都可以通過團隊拓展訓(xùn)練的來實現(xiàn)，最終使大學生的創(chuàng)新意識轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新成果。

3.4有利于地方本科院校人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的對接

地方本科院校大學生素質(zhì)拓展訓(xùn)練有助于克服目前地方本科院校培養(yǎng)環(huán)節(jié)中不接地氣的尷尬場面：培養(yǎng)的大學生無法滿足社會用人單位對員工的綜合素質(zhì)需求。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當前高校組織的校園招聘會中，社會用人單位在挑選員工的時候最看重的五個方面：一是基礎(chǔ)知識要扎實；二是實踐動手能力要強；三是具備團隊協(xié)作能力；四是全面的綜合素質(zhì)；五是必須具備一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。這些要求說明，在當前競爭激烈的社會中，企業(yè)看重的不僅僅是學生專業(yè)技能，創(chuàng)新能力和全面的綜合素質(zhì)也是非常重要的。創(chuàng)新能力、團隊協(xié)作能力的培養(yǎng)恰恰是地方本科院校培養(yǎng)環(huán)節(jié)中不足的部分，形式多樣、內(nèi)容豐富的團隊拓展訓(xùn)練恰好滿足了這些需要，從社會需要這一層面推動和推廣團隊拓展訓(xùn)練在地方本科院校的實施具有現(xiàn)實意義。

結(jié)語

地方本科院校引入團隊拓展訓(xùn)練這一新的培養(yǎng)模式，不僅是對高校體育課堂教學內(nèi)容的補充，而且也將是繼地方本科院校轉(zhuǎn)型期對學生培養(yǎng)模式的一種新探索。通過豐富、有趣的團隊活動訓(xùn)練方式，讓學生參與其中受到啟發(fā)，不僅會使枯燥的傳統(tǒng)體育課堂教學變得生動而富有朝氣，而且將提高學生的團隊協(xié)作能力，獲得比較理想的素質(zhì)教育效果，推動地方本科院校的有效轉(zhuǎn)型發(fā)展，為地方本科院校建設(shè)和發(fā)展提供新的活力。

參考文獻：

[1]錢永健.北京大學拓展訓(xùn)練課程設(shè)置與開展效果的研究[D].北京體育大學，2006.

[2]董亮.武漢高校拓展訓(xùn)練開展現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究[D].武漢：華中師范大學，2013.

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    一、國內(nèi)外醫(yī)學生科研能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀

    本科生科研訓(xùn)練國外起步較早,特別是美國。1969年美國麻省理工大學(簡稱MIT)負責本科教學的院長馬戈立特創(chuàng)設(shè)了“本科研究機會計劃”(簡稱UROP),資助本科生參與教師的研究項目,開創(chuàng)了本科生科研能力培養(yǎng)的先河。80年代加州大學洛杉磯分校(UCLA)也開始系統(tǒng)地支持本科生科研。斯坦福、加州伯克利大學也分別于1994、1997年成立專門辦公室,組織本科生科研訓(xùn)練并提供服務(wù),尤其是伯克利在本科生科研訓(xùn)練的方式上有獨特的創(chuàng)新,取得了很好的效果,形成了著名的“伯克利模式”。

    國內(nèi)較早出現(xiàn)的具有一定系統(tǒng)性和規(guī)?；目蒲杏?xùn)練。1996年清華大學實施SRT (student research training);之后,浙江大學從1998年開始開展校級大學生科研訓(xùn)練計劃(SRTP);近幾年,復(fù)旦大學、北京大學等幾所大學設(shè)立了專項學生科研基金,讓大學生在本科階段就參與到教師的科學研究工作中,科研能力得到訓(xùn)練。但從總體上看,對于大學生科研訓(xùn)練的作用和地位國內(nèi)的大多數(shù)高校并未給予足夠的重視,尤其是地方性本科院校,還有很多尚未開展這項活動。因此,為適應(yīng)時代的發(fā)展,對醫(yī)學教育進行改革,構(gòu)建國際化的醫(yī)學生科研體系顯得尤為重要的。

    二、地方醫(yī)學院校本科生科研能力方面存在的問題

    1.學校學術(shù)氛圍不夠濃厚。地方醫(yī)學院校本科生的學習往往停滯在書本知識的掌握和實踐的操作,理論知識的學習方式基本上是老師講學生聽的傳統(tǒng)的填鴨式,實踐操作環(huán)節(jié)多以驗證性為主,有利于大學生科研基本功培養(yǎng)的創(chuàng)新性、綜合性實驗開設(shè)的很少,學生參與科研實踐機會少。雖然地方醫(yī)學院校在發(fā)展學校過程中也注重打造校園科研氛圍,但力度有限,對于本科生教學的關(guān)注多于關(guān)注科研能力的培養(yǎng)。因此,為了提高地方醫(yī)學院校本科生的科研能力,有必要進一步提高學校的學術(shù)氛圍。

    2.學生科研能力不足,整體水平不高。地方醫(yī)學院校因其課業(yè)的特殊性,課程繁雜,很難從課業(yè)負擔較重的生活中擺脫出來。當學生的課業(yè)與科研創(chuàng)新和學術(shù)活動發(fā)生沖突的時候,自然會選擇完成課業(yè)為主,結(jié)果導(dǎo)致參與科研創(chuàng)新和學術(shù)活動只能吸引少數(shù)的學生參加。另外,地方醫(yī)學院本科生缺少系統(tǒng)學習科研方法學知識的機會,而且學生的知識結(jié)構(gòu)偏重于專業(yè)理論知識,自身開展的科研少,最終導(dǎo)致科研能力與意識不足,整體水平不高。

    3.學生參與科研的保障、激勵和評價機制還不健全。因地方醫(yī)學院開展本科生參與科研活動的工作時間還不長,缺乏統(tǒng)一的學生科研活動領(lǐng)導(dǎo)的組織和指導(dǎo)機構(gòu),以及科研活動實施的管理辦法;不少院校尚未設(shè)立學生科研專項基金,也未建立學生科研成果鑒定和評價機制、指導(dǎo)教師工作量認定和獎勵機制,本科生參與科學研究的客觀條件還不夠成熟。

    三、地方醫(yī)學院本科生科研能力培養(yǎng)的對策

    1.加強學生科研意識的培養(yǎng)?？蒲幸庾R的培養(yǎng)主要從培養(yǎng)學生的科研興趣和科學精神著手。本科學習階段是學生今后工作和深造的基礎(chǔ)階段,有必要在教學過程中培養(yǎng)學生的科研興趣。學校也可通過定期邀請國內(nèi)外知名學者、專家來校進行學術(shù)講座和交流,傳遞國內(nèi)外最新的研究成果和信息,讓學生開闊科研視野、了解學科的發(fā)展動態(tài),從而提高科研興趣。

    2.加強教師素質(zhì)的提高,改進教學方法。在培養(yǎng)醫(yī)學生科研能力的教學過程中,教師首先要轉(zhuǎn)變教學理念,教師的角色不僅要比學生早一步獲取系統(tǒng)知識,而且要在科學研究中積累獨特研究體驗和科學情感;教師通過科學研究,掌握學科領(lǐng)域的前沿知識,跟進最新研究成果,提高自身的科研水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。其次,教師要改進其教學方法,教師不再以知識的傳授作為自己教學的重點,取而代之的將是培養(yǎng)學生獲取知識的能力以及傳授科學研究方法;教師的研究能力直接影響研究型教學的質(zhì)量,教師樹立研究的意識和具備研究的才能至關(guān)重要。

    3.基于能力的培養(yǎng),調(diào)整課程設(shè)置。在當今這個知識更替日新月異的時代,具有獲得最新信息的方法和能力顯得尤為重要。醫(yī)學生在具有獲取最新信息技能的情況下,才能在今后的學習和工作中不斷地獲取大量的新知識、新技能和科學證據(jù),才有利于他們知識的更新和能力的提高。因此,在本科初級階段學校開設(shè)如文獻檢索與利用、醫(yī)學情報學、醫(yī)學信息學、中文工具書及數(shù)據(jù)庫的使用、論文寫作技巧等選修課程,可以培養(yǎng)學生信息獲取能力和信息綜合應(yīng)用能力,提高學生的綜合素質(zhì)。此外,在課程設(shè)置和實踐教學中,應(yīng)減少必修課,增加選修課和更多的跨學科的課程,增加一些介紹科研創(chuàng)新理論知識和方法的課程;在教學過程中,將課內(nèi)教學和課外的科研活動有機地結(jié)合起來,以培養(yǎng)學生的獨立思維能力和研究探索精神。

    4.加強教學資源的支持。在培養(yǎng)醫(yī)學生科研能力的過程中,學校應(yīng)不斷加強圖書館、電子閱覽室等的建設(shè),為學生的科研能力的培養(yǎng)提供最基本的硬件支持。學校大力加強對本科生科研的訓(xùn)練、指導(dǎo),提供廣泛的研究機會,也是培養(yǎng)醫(yī)學生科研能力的重要條件,如設(shè)立大學生科研協(xié)會,提供研究經(jīng)費,進行研究的指導(dǎo),接受研究活動的咨詢;制訂大學生科研訓(xùn)練計劃,給學生提供廣泛、開放的參與研究工作的機會等。學校應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)的開放性、交互性的特點,在校園網(wǎng)上建立“本科生科研訓(xùn)練專題網(wǎng)站”,使其成為學生了解科研能力培養(yǎng)過程的重要渠道。

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一、創(chuàng)設(shè)情境,發(fā)掘自主探究潛能

1.設(shè)計開放性的問題情境

設(shè)計富有開放性的問題情境,學生思路開闊了,潛能也會得到發(fā)揮。例如:在講聚落與自然環(huán)境關(guān)系時,提出問題:如果你置身于下列環(huán)境(沙漠,北極,雨林)當中,你如何為自己設(shè)計房屋?讓學生發(fā)揮自己的想象力,學生在設(shè)計時自然會考慮自然環(huán)境影響,這樣難點自然就突破了。

2.利用生活中的事例創(chuàng)設(shè)教學情境

教師要善于將生活中觀察到的現(xiàn)象、親身的體驗及碰到的難題引入課堂,作為引導(dǎo)學生分析地理原理、規(guī)律的情境。例如:旅游經(jīng)驗,旅游圖片欣賞;天氣變化過程情境;家鄉(xiāng)工業(yè)類型分析等。八年級上冊中國地理涉及我國地形、氣候、河流等知識,通過學生描述自己家鄉(xiāng)的自然環(huán)境特點,然后給出其他地區(qū)自然環(huán)境,讓學生通過對比分析得出結(jié)論,增加學生的感性認識。貼近生活的案例,能夠引起學生共鳴,激發(fā)其探究的熱情,同時也讓學生明白,地理與生活的緊密聯(lián)系。讓學生的知識源于書本超越課堂,并能夠利用所學的地理知識技能解釋生活中的一些地理現(xiàn)象。

3.情境活動多樣化,激發(fā)學生的學習興趣

情境設(shè)置、問題探究所采用的教學方法要多樣化,激發(fā)學生的學習興趣,把學習的主動權(quán)交給學生,這樣有利于學生主動再創(chuàng)造。例如:地理游戲活動類:中國行政區(qū)劃拼圖的游戲、知識競賽、猜車牌等;地理制作活動類:制作地形模型、校園平面圖等;地理調(diào)查活動類:居民用水調(diào)查,農(nóng)業(yè)土地利用類型調(diào)查等;實驗觀測活動類、黃土高原水土流失試驗、水質(zhì)污染危害植物生長實驗等?；顒又幸膭顚W生積極大膽地表達自己的想法與獨到的見解,無論結(jié)果對與錯,作為教師我們要給予肯定,肯定的同時要幫助學生去分析自己的不足之處,進行恰當?shù)妮o導(dǎo),給予恰當?shù)奶崾?當新的知識被賦予鮮活的背景時,學生的興趣被激起,探究心理得到加強,進一步有利于問題的形成,使學生達到想學的境界。

二、了解學生的認知發(fā)展水平,針對學生的生理和心理特征以及認識水平的差異采用分層教學

1.對教學重難點的突破讓學生在思考、交流、談?wù)?、共振過程中掌握和理解知識點,主要體現(xiàn)在提出問題設(shè)計難易結(jié)合,讓每一位同學都能體會到成功的喜悅,從而激發(fā)他們的學習興趣。

2.讓班級層次較高的學生,課前查閱資料,做演示文稿,課上讓學生展示,既能提高學生的資料搜集整合能力,又提高了學生的學習參與興趣。

3.針對部分成績較好的班級,還讓學生參與教學,在老師的輔助下,讓學生準備一節(jié)課,在主動參與中實踐教學雙邊活動,培養(yǎng)創(chuàng)造性思維。

4.針對學生基礎(chǔ)知識較差,錯別字較多的現(xiàn)象,每天課前利用10分鐘時間針對上節(jié)課內(nèi)容,對學生進行課堂小測,題目內(nèi)容不宜多,題目也是分層設(shè)置,學生自己選擇答題的難易指數(shù),及時評價,對于有進步的學生給予加德育考評分的鼓勵機制,大部分學生都能認真對待,對學生基礎(chǔ)知識的積累有很大幫助。

通過一段時間的實驗,有很多的學生加入到資料搜集,文稿演示,參與講課的活動中來,使地理的學習氛圍更加濃厚,提高了學生資料搜集整合的能力以及自我展示的能力。課前小測使得每節(jié)地理課前都有學生在復(fù)習知識點來應(yīng)對小測,學習積極性提高,學生基礎(chǔ)知識有所提高,錯別字現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn),但這項內(nèi)容一定要長期堅持下來,并有相應(yīng)的激勵措施和監(jiān)督方法。

三、關(guān)注時事熱點,激發(fā)學習興趣

教師要及時將時事熱點,地理現(xiàn)象引入課堂,激發(fā)學生的學習熱情,使學生體會到地理與生活的密切關(guān)系,培養(yǎng)學生關(guān)注社會熱點的習慣。作為地理教師不僅要有過硬的專業(yè)知識,豐富的課外知識,還要關(guān)注時事熱點,細心觀察生活,并把這些熱點、現(xiàn)象與地理課堂聯(lián)系起來,及時與學生分享,例如,天氣現(xiàn)象:雨凇、雪災(zāi)、臺風等;哥本哈根會議、各國友好交流等;汶川地震、青海玉樹地震;各種節(jié)日:世界環(huán)境日、世界水日等;體育賽事:奧運會、NBA籃球賽、南非世界杯等。

四、教師示范,動手作圖

在上課時,教師盡量作簡筆板畫,把地理事物在黑板上呈現(xiàn),這樣更能吸引學生的注意力,并讓學生完成部分地圖,或做地理小報等,把學生的作品通過多媒體演示或展板的形式展出,例如七年級下冊學習區(qū)域地理,學生掌握了一定的區(qū)域地理的學習方法后,讓學生任選一個國家,形式不限來介紹一個國家,學生交上來的作業(yè)形式多樣,有手抄報、電子書、演示文稿、論文等等,這樣既鍛煉了學生的動手能力,鞏固了學生的基礎(chǔ)知識,提升了學生對知識的應(yīng)用和遷移能力,體現(xiàn)了課標要求學習“對生活有用的地理,對終身發(fā)展有用的地理”。

篇9

《中國奢華旅游白皮書》（The Chinese Luxury Traveler White Paper 2013）由胡潤百富與亞洲國際豪華旅游博覽（ILTM Asia）連續(xù)第三年合作。

旅游決策過程

旅游目的地的啟發(fā)主要來自網(wǎng)絡(luò)和雜志，6成消費者會自己決定旅游目的地，一般選擇與家人或朋友同行，觀光目的日益突出，商務(wù)目的退居其次。選擇酒店時考慮的最主要因素仍是地理位置和品牌，其中地理位置的重要性增加。而在預(yù)定行程和酒店時，主要由本人預(yù)定或者通過秘書，第三方在線預(yù)訂網(wǎng)站成為個人或家庭旅游主要預(yù)定酒店方式，商務(wù)旅游則主要通過當?shù)厣虅?wù)伙伴預(yù)定。

旅游出行方式

根據(jù)胡潤百富2013至尚優(yōu)品品牌傾向報告指出，中國高端消費者去年出國頻率比上一年減少0.4次，平均達到2.8次。以旅游為目的出行的比例超過商務(wù)出行。出國5次以上的比例下降，而出國1-5次的比例上升。一線城市高端消費者的出國頻率略高于二三線城市，且沒有出國的比例只有6%，二三線城市這一比例是其兩倍。

選擇不定期出游的最多，而在假期出游時，春節(jié)是首選，十一長假其次。

一般來說，平均每個出國旅行團有9.8人，52%以3-10人的小團隊為主。出國行程平均7.4天，6成以上在5-8天，超過8天的占21%。出行63%乘坐經(jīng)濟艙，37%乘坐商務(wù)艙或頭等艙。每次通常去1-2個國家，最喜歡法國，其次是美國。家人朋友或企業(yè)家自己是主要預(yù)訂者。在安排行程時考慮最多的因素是購物，其次是文化、美食美酒及商業(yè)事務(wù)。

據(jù)胡潤百富ILTM2013國內(nèi)旅行社調(diào)研顯示，對于人均花費1萬美元以上（不含機票）的奢華旅程，旅行團規(guī)模更小，行程更長，平均每團7.1人，比一般少2人，超過10人的旅行團僅占16%。行程則更長，皆在5天以上，平均9.6天，比一般長2天，超過8天的占53%。出行乘座商務(wù)艙和頭等艙的占到了3/4。最喜歡的國內(nèi)航空商務(wù)頭等艙是國航，國際航空商務(wù)頭等艙是新加坡航空。選擇去法國的居首位，達68%，緊接著是瑞士，達63%。與家人出行的占多數(shù)，也有不少是與校友會、協(xié)會或俱樂部成員一起出行。

酒店預(yù)訂

胡潤百富ILTM 2013國際酒店調(diào)研指出，中國游客預(yù)定酒店大多會通過國內(nèi)旅行社，其次為當?shù)厣饣锇椤Ｔ谶x擇酒店時，地理位置和品牌知名度仍然是最重要的考慮因素，分別達6成。此外，服務(wù)也是選擇酒店的重要標準之一，達45%。平均1家酒店入住5晚，入住人數(shù)多半在3-10人。七成是自由行。在酒店房間上的花費高于全球平均水平，而在食物、酒店購物、Spa等的花費基本持平或較少。

香格里拉仍然是中國酒店行業(yè)的標桿，已經(jīng)連續(xù)九年在胡潤百富至尚優(yōu)品品牌調(diào)研中蟬聯(lián)最受青睞的酒店品牌。希爾頓保持第二。半島、喜來登排名上升。四季第一次進入前十名。麗思卡爾頓排名下降。

旅游目的地

三亞、香港和云南繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)旅游目的地的前三名。保持去年的上升趨勢，仍居第四位，杭州上升一位至第五。新疆從去年的第十位上升至第六位，廈門從去年的第十一位上升到第八位，四川也從去年的十三位上升至第九位。

中國高端消費者對歐洲的興趣顯著上升。最青睞的國際旅游目的地前十名中歐洲國家占一半：法國、瑞士、英國、意大利和德國。法國與美國仍然前兩名。對英國的興趣顯著上升，排名從去年的第十三位上升到第五位，占22%，億萬富豪中排名更升至第三位，占32%。澳大利亞、馬爾代夫和日本排名下降。

旅游地產(chǎn)表現(xiàn)活躍，擁有國內(nèi)度假房的中國高端消費者達57%，而在億萬富豪中，擁有國內(nèi)度假房的比例達79%。三亞仍是中國高端消費者最青睞的國內(nèi)度假房所在地，而選擇在香港購買度假房的比例繼續(xù)上升，從去年的9%上升到13%。擁有海外度假房的中國高端消費者占32%。而在億萬富豪中，擁有海外度假房的比例達50%。中國高端消費者國外度假房的所在地首選仍是澳大利亞。

南部地區(qū)高端消費者對南亞國家更感興趣，新加坡居第一，占40%，選擇馬爾代夫與泰國的分別占23%與21%，較平均高出近10個百分點。東部地區(qū)的高端消費者相對更青睞東亞國家。上海人相對北京人更喜歡亞太地區(qū)，比如澳大利亞、韓國與日本，北京人相對上海人更喜歡歐洲，比如意大利和德國。與一線城市相比，二三線城市高端消費者更喜歡美國，對英國、澳大利亞和迪拜的青睞程度也更高。

中國游客消費拉大與第二名差距

中國游客消費第三次蟬聯(lián)全球第一，且拉大了與第二名的差距，占比24%，比去年上升4%。俄羅斯、日本、印度尼西亞和美國繼續(xù)位列第二至第五位，且占比保持穩(wěn)定。泰國及馬來西亞躋身前10名。亞洲國家在前10名中占到6席，顯示了亞洲游客巨大的消費能力。

中國游客消費增速與前兩年相比有所放緩，但仍保持50%以上的快速增長，增長率達到57%，而全球游客消費增速則穩(wěn)定在30%左右。與此同時，中國游客的單筆消費金額也在持續(xù)增長，2012年平均每筆消費金額為875歐元，比上一年增長8%，拉大了與全球平均的差距。2012年中國游客單筆消費金額比全球平均高出71%，而去年和前年分別為68%和57%。值得注意的是，相當一部分中國游客消費是代替朋友購買。

中國游客購物主要選擇專賣店或品牌零售商進行購買，百貨商店也是重要購物地點。購物首選是珠寶和手表，其次是時裝和服飾。（根據(jù)全球最大退稅機構(gòu)Global Blue 2012年全球旅游者消費數(shù)據(jù)，數(shù)字不包含機場免稅消費，不包含Global Blue會員以外數(shù)據(jù)。）

據(jù)此前的《胡潤百富2013至尚優(yōu)品品牌傾向報告》統(tǒng)計顯示，贈禮是中國高端消費者旅游購物的主要目的之一。贈送給男士的禮品選擇最多的是手表，占28%，其次是紅酒，占26%。女性相對更喜歡贈送給男士手表（30%），而男性對男士禮品的首選是紅酒（28%）。

篇10

關(guān)鍵詞：科技查新；地方高校；圖書館；現(xiàn)狀

隨著我國科學技術(shù)的快速發(fā)展，科技信息日新月異，信息量與日俱增、浩如煙海。科技查新服務(wù)作為高?？蒲泄ぷ鞯闹匾畔⒅?，能幫助科研工作者從渺如滄海的科技信息中，檢索出可靠而豐富的信息，為科研工作者的科技創(chuàng)新活動提供重要的科技信息。近年來，科技查新需求量迅猛增加，但由于國內(nèi)現(xiàn)有的查新機構(gòu)相對偏少，已不能滿足越來越多的查新需求。鑒于此，筆者在分析我國教育部科技查新機構(gòu)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合河南科技大學圖書館的科技查新工作現(xiàn)狀，探討了地方高校圖書館開展科技查新服務(wù)的必要性及相關(guān)措施。

1教育部部級科技查新機構(gòu)現(xiàn)狀

1.1查新工作站與查新報告

為了解教育部科技查新機構(gòu)的現(xiàn)狀，筆者統(tǒng)計了2007年到2010年的教育部查新機構(gòu)相關(guān)數(shù)字[1]。從近年來教育部科技查新工作站及查新報告數(shù)量的情況來看（見表1），查新機構(gòu)數(shù)量逐年明顯上升，查新機構(gòu)數(shù)量從2007年到2010年上升了18%，查新報告總量及每所平均量從2007年到2010年分別上升了83%和55%，可見，科技查新需求旺盛，呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。從教育部查新機構(gòu)為本校服務(wù)量來看，從2007的52%到2010的44%，總體呈現(xiàn)服務(wù)量不足且具有下降趨勢。從外校服務(wù)量來看，從2007的49%到2010的56%，總體呈現(xiàn)服務(wù)量增加的趨勢?？梢?，科技查新社會需求旺盛。另據(jù)調(diào)查，科技查新機構(gòu)每年的查新高峰期間，大多數(shù)查新機構(gòu)的查新工作人員須在一個月的時間內(nèi)突擊完成近百個的查新報告，且平均每天工作12小時，還要保證查新報告的數(shù)量和質(zhì)量，所以查新員的壓力非常大[2]。說明目前科技查新機構(gòu)的數(shù)量明顯不足，查新機構(gòu)不能及時的為當?shù)乜蒲刑峁M意的服務(wù)，科技查新工作壓力日益增大。

1.2查新機構(gòu)地區(qū)分布

根據(jù)科技查新機構(gòu)的上級主管部門和受理科技查新的專業(yè)范圍，我國查新機構(gòu)大致劃分為3大系統(tǒng)[3]：綜合性查新機構(gòu)，包括全國范圍、各地區(qū)、各省區(qū)及一些地市級圖書情報機構(gòu)；專業(yè)性查新機構(gòu)，包括各部委（除教育部外）審批的專業(yè)性情報機構(gòu)；高校系統(tǒng)的查新機構(gòu)，教育部審批的高校圖書館及專業(yè)部（委）審批的各部屬高校圖書館[4]。為了解教育部所屬科技查新站的地理分布，筆者統(tǒng)計了教育部67所科技查新站所在城市和地區(qū)[1]，從近年來教育部部級科技查新機構(gòu)地區(qū)分布的情況來看（見表2），大多數(shù)查新機構(gòu)分布在省會及省會以上城市，在有的省會以下城市，查新站的數(shù)量很少甚至沒有?？梢?，現(xiàn)有的查新機構(gòu)在區(qū)域分布上存在著嚴重的不均衡。

筆者認為其主要原因是查新機構(gòu)的分布受到了經(jīng)濟、社會、文化和科技等方面的制約，科技查新站的設(shè)立是要為科技創(chuàng)新和科研開發(fā)等提供情報服務(wù)，是科研人員的有力助手。查新機構(gòu)的分布不均衡會給科技和經(jīng)濟發(fā)展帶來許多不利影響。在經(jīng)濟相對落后的地區(qū)，更是需要以科技發(fā)展來帶動經(jīng)濟的增長，因此，只有多設(shè)立查新站才能更好滿足這些地區(qū)科技發(fā)展的需求，促進查新機構(gòu)在全國范圍內(nèi)的分布合理性。

2地方高?？萍疾樾卢F(xiàn)狀（以河南科技大學為例）

2.1河南省教育部科技查新機構(gòu)現(xiàn)狀

目前，河南省具有教育部科技查新資質(zhì)的查新機構(gòu)僅有鄭州大學一家。而單河南省高等院校就有120余所，企事業(yè)及科研機構(gòu)上萬家。鄭州大學科技查新工作站的查新課題量逐年遞增，查新工作的高峰期也變的密集與頻繁，遠遠不能滿足查新需求。因查新站常常面對時間緊、任務(wù)重的情況，查新員會超負荷工作，這樣有損于科技查新報告質(zhì)量的提高。另外，對于查新委托人來說，有時需等三個星期以上的時間才能拿到查新報告，這樣影響了查新委托人的科研進程。其次，對于河南省其他城市的查新委托人來說，往返于兩城之間，這樣會給與查新員的交流上帶來了許多的不便，也會造成了查新委托人的經(jīng)濟和時間上的浪費?？傊诤幽鲜‖F(xiàn)有的教育部部級科技查新機構(gòu)不能滿足科技查新需求。

2.2河南科技大學科技查新現(xiàn)狀

河南科技大學所在地洛陽，是我國重要的現(xiàn)代工業(yè)基地，擁有大中型企業(yè)上千家，各類科技機構(gòu)600多家，三甲以上醫(yī)院10多家，高等院校10多所。目前洛陽還未有一個查新機構(gòu)，據(jù)不完全統(tǒng)計，洛陽市每年去外地做的查新報告有上千項。河南科技大學于2009年開始開展科技查新工作，因未完全獲得教育部查新資質(zhì)，所以只為本校教師申請國家自然科學基金的課題做查新服務(wù)，當年查新報告數(shù)量為100余項，2010年科技查新報告數(shù)量為120余項，2011年查新報告數(shù)量150余項。從2012年開始，河南科技大學圖書館與具有教育部科技查新資質(zhì)的查新機構(gòu)，包括海南大學、北京科技大學、中國農(nóng)業(yè)大學、內(nèi)蒙古大學、遵義醫(yī)學院，等高校合作來開展科技查新工作，2012年度科技查新報告數(shù)量相比于2011年度來說，呈現(xiàn)明顯的增長趨勢。滿足了洛陽市科研工作人員的查新需求，得到了查新委托人的一致好評，科技查新工作取得良好進展。

3科技查新服務(wù)措施

3.1查新站之間的合作與幫扶關(guān)系

高校要開展科技查新服務(wù)首先要具備教育部科技查新站的資質(zhì)，由于超步晚，一些尚未獲得查新資質(zhì)但已具備開展查新工作條件的高校圖書館來說，可以通過與具有查新資質(zhì)的對口院校建立長期的合作與幫扶關(guān)系來開展查新進行有效的管理。（2）依法處理好文物保護與旅游事業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系，推進文物保護與旅游事業(yè)的全面發(fā)展。文物保護與旅游事業(yè)發(fā)展之間存在著矛盾，但我們認為并不是不可調(diào)和。關(guān)鍵是要堅持文物所有權(quán)國有，工作中始終堅持“保護為主、搶救第一、合理利用、加強管理”的文物工作方針。文物保護法中已明確指出，“基本建設(shè)、旅游發(fā)展必須遵守文物保護工作的方針，其活動不得對文物造成損害。”（3）文物部門自身也應(yīng)改變工作思路，變被動管理為主動管理，變以管理為主為以服務(wù)為主。作為文物管理部門，不能坐等環(huán)境的變化，而是要不斷的清理自己的工作思路，與時俱進，把文物保護與培育民族精神，與發(fā)展先進文化，經(jīng)濟建設(shè)結(jié)合起來，不斷地改革創(chuàng)新。這也是今后文物管理部門一項長期的工作。具體地講，今后不能等著別人讓我們管理，而是要把管理變成一種服務(wù)，讓被管理的文物開發(fā)單位覺著需要文物管理，主動接受管理。（4）設(shè)立文物保護基金。簡單地講，國家的文物不能白用，應(yīng)當從經(jīng)營文物的收益中拿出一部分用于國家的文物保護事業(yè)?！段奈锉Ｗo法》也講到了“國家鼓勵通過捐贈等方式設(shè)立文物保護社會基金，專門用于文物保護，任何單位或者個人不得侵占、挪用。”因此設(shè)立文物保護基金即是應(yīng)該的，也是可行的。資金的主要來源，可以從文物使用單位的營業(yè)收入中提取一定比例的文物使用補償費；也可以通過社會上企業(yè)贊助、個人捐助等形式獲得。文物保護基金的設(shè)立一方面可以緩解縣財政的負擔，另一方面也可能使文物保護得到一個長期穩(wěn)定的經(jīng)費來源，使更多的文物得到保護。這部分錢收上來后要?？顚Ｓ?，專項審計，任何單位和個人都不能挪用。

綜上所述，文物保護與旅游事業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系是密不可分的，一方面文物是重要的旅游資源，旅游業(yè)已成為地方經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)；另一方面旅游事業(yè)發(fā)展與文物保護之間又存在著許多矛盾，有些還很尖銳。但只要我們堅決按照文物保護法規(guī)的要求辦事，在確保文物安全的前提下，適度開發(fā)，合理利用，文物保護與旅游事業(yè)發(fā)展一定會形成雙贏的局面。

參考文獻：