導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶(hù)立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)（包括樓盤(pán)展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員卡等等）。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶(hù)滿(mǎn)意度百分百。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案大全，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題

“青年置業(yè)——小戶(hù)型當(dāng)家”報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來(lái)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2020年x月x日

三、活動(dòng)對(duì)象

1、報(bào)報(bào)名客戶(hù)（200人左右，分為兩批）。

2、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)。

3、前期來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)（置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng)）。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）線上部分：（報(bào)宣傳）

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢(xún)、報(bào)名。

2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶(hù)型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶(hù)型展示的形象廣告。

（二）線下部分：（報(bào)北線看房直通車(chē)）

組織讀者參與專(zhuān)門(mén)針對(duì)小戶(hù)型的看樓直通車(chē)活動(dòng)。

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午，“粽”享未來(lái)）

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶(hù)利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶(hù)愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷(xiāo)售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

形式：

1、報(bào)看房團(tuán)客戶(hù)及端午期間來(lái)訪客戶(hù)在銷(xiāo)售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。

2、購(gòu)買(mǎi)端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)制作荷包，客戶(hù)更可親手DIY端午小荷包。

3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶(hù)DIY荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè)，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。

4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶(hù)帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué)。

5、在超市門(mén)口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹(shù)立樓盤(pán)的公眾形象。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案2

端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個(gè)回溫老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的契機(jī)，因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。

比較普遍的活動(dòng)有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排：

一、活動(dòng)背景

1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開(kāi)售，在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng)，這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?hù)、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。

2、項(xiàng)目在銷(xiāo)期間有眾多意向客戶(hù)，加快逼定意向客戶(hù)。

3、端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶(hù)回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶(hù)量提升。

二、活動(dòng)目的

1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷(xiāo)售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì)。

2、口碑傳播，通過(guò)老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

3、通過(guò)此次維系活動(dòng)，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)時(shí)間

2020年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

項(xiàng)目售樓處

五、活動(dòng)邀約客

老業(yè)主及來(lái)訪客戶(hù)。

六、活動(dòng)裝飾

在售樓部門(mén)口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

七、活動(dòng)內(nèi)容以及流程安排

（一）、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子。

2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。

（二）活動(dòng)流程安排

1、客戶(hù)到場(chǎng)，簽到。

2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子（入會(huì)辦卡展示）。

3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類(lèi)粽子（入會(huì)辦卡展示）。

（三）案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)則

1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”

活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：凡是在此期間來(lái)訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)（由銷(xiāo)售代表引領(lǐng)客戶(hù)到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)），通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶(hù)均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤(pán)5個(gè)，登記與禮品桌1張。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（25——30環(huán)）：絨線玩具（價(jià)值元）。

二等獎(jiǎng)（15環(huán)——24環(huán)）：水杯（價(jià)值元）。

三等獎(jiǎng)（15環(huán)以下）：鑰匙扣（價(jià)值x元）。

備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

2、“品嘗各類(lèi)粽子”

活動(dòng)時(shí)間：2020年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：由銷(xiāo)售代表通知客戶(hù)活動(dòng)信息，邀請(qǐng)老客戶(hù)及來(lái)訪客戶(hù)，在x日下午17：00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

房地產(chǎn)裝修創(chuàng)意活動(dòng)策劃方案3

為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)”主題端午活動(dòng)，以職工喜聞樂(lè)見(jiàn)、通俗易懂的游戲活動(dòng)，體現(xiàn)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

x月x日下午

二、活動(dòng)地點(diǎn)

公司樓

三、活動(dòng)主題

“運(yùn)動(dòng)活力無(wú)限，精彩盡在房地產(chǎn)”

四、組織單位

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門(mén)。

五、參加人員

公司機(jī)關(guān)全體職工。

六、活動(dòng)流程

1、領(lǐng)導(dǎo)講話。

2、介紹游戲規(guī)則。

3、開(kāi)始活動(dòng)。

七、活動(dòng)項(xiàng)目

1、超級(jí)保齡球

規(guī)則：在地上擺放10個(gè)礦泉水瓶，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球，碰倒越多，得分越高，分出1-3名。

道具：礦泉水1箱，籃球2個(gè)。

2、氣球飛舞

規(guī)則：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑線上一字排開(kāi)。比賽開(kāi)始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出1-3名。

道具：10個(gè)氣球（備用的20個(gè)）

3、夾氣球

規(guī)則：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩個(gè)人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過(guò)程中氣球不可以落地，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開(kāi)始。哪一隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝。分出1-3名（各2人）。

道具：氣球三個(gè)

4、定點(diǎn)套圈

規(guī)則：定點(diǎn)套圈，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品。

道具：圓圈十個(gè)、小物品十種

5、兩人三足

規(guī)則：設(shè)兩組，每組由兩名人員組成（一男一女），每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三足。分出1-3名（各2人）。

（1）布條必須捆在小腿上，并捆緊，如中途松開(kāi)需系好再前進(jìn)。

（2）中途若有人摔倒，應(yīng)立即停下來(lái)，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。

道具：繩子（或布條）2段

八、獎(jiǎng)品設(shè)置+經(jīng)費(fèi)預(yù)算

除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額x元——x元。

篇2

1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2．通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號(hào)到八月二號(hào)在風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進(jìn)公司參觀后首先了解到的是風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司的概況：風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于2007年2月6日，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區(qū)貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號(hào)美佳大廈22樓，是省內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)，也是首個(gè)專(zhuān)業(yè)從事文化發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)以及傳播的團(tuán)隊(duì)。其以倡導(dǎo)和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告?zhèn)鞑ァ⒒顒?dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播等獨(dú)特的渠道網(wǎng)絡(luò)，并以此為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營(yíng)銷(xiāo)、教育式營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等為主體的獨(dú)特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對(duì)高校市場(chǎng)的全方位了解，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的執(zhí)行力以及已經(jīng)成功鋪設(shè)的高?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，致力于打造"校園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣專(zhuān)家"品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺(tái)。

風(fēng)度傳媒的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司、中國(guó)房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂(lè)公司、克萊克國(guó)際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團(tuán)-林城花都（樓盤(pán)）、海爾集團(tuán)--貴州海爾工貿(mào)公司合作伙伴和全國(guó)第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區(qū)等。貴州省獨(dú)家項(xiàng)目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。

公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：

一、形象：企業(yè)CIS/設(shè)計(jì)、導(dǎo)入項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、包裝和推廣。

二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃/執(zhí)行、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃/推廣、項(xiàng)目招商策劃/可行性專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃/執(zhí)行和會(huì)展策劃。

三、設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)冊(cè)、年報(bào)設(shè)計(jì)、手繪POP、DM、海報(bào)設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)/維護(hù)和裝飾設(shè)計(jì)。

四、：戶(hù)外廣告媒體。

實(shí)習(xí)的第一天，龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習(xí)期間了解貴陽(yáng)市廣告行業(yè)的整體情況，并有所收獲。次日，王經(jīng)理在晨會(huì)上給予了我們幾點(diǎn)建議，隨即安排了我們的第一項(xiàng)工作任務(wù)。王經(jīng)理提出：RunnerTeam是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須有團(tuán)隊(duì)的合作精神，在團(tuán)隊(duì)中要調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì)，以晨會(huì)來(lái)有條不紊的安排每天的各項(xiàng)工作，在下班之前也要開(kāi)結(jié)束會(huì)議，總結(jié)一整天的工作收獲和心得體會(huì)。

篇3

【關(guān)鍵詞】廣告；策劃能力；培養(yǎng)；實(shí)踐

提高學(xué)生就業(yè)能力是社會(huì)對(duì)高等教育提出的新的要求?！陡叩冉逃ā访鞔_規(guī)定：“高等教育的任務(wù)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才”。廣告業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的培養(yǎng)更是一種必然的使命。在就業(yè)理念視角下，學(xué)生勝任職業(yè)的能力尤為重要，廣告專(zhuān)業(yè)有設(shè)計(jì)類(lèi)、經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、策劃創(chuàng)意類(lèi)，作為以策劃創(chuàng)意為定位的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè),廣告策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)要側(cè)重學(xué)生策劃思維的形成訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)策劃，并具有一定的實(shí)際策劃市場(chǎng)運(yùn)作能力方能具有職業(yè)勝任力，從而提高就業(yè)的能力。

廣告策劃是“根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，以及市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況和廣告環(huán)境，遵循系統(tǒng)性、可行性、創(chuàng)造性、效益性的原則，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供規(guī)范和科學(xué)的廣告活動(dòng)規(guī)劃方案的決策活動(dòng)。”[1]大學(xué)生的廣告策劃能力要包括：具有從文化視野，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)理論分析策劃案例的能力；具有獨(dú)立制定和調(diào)整市場(chǎng)策略方案，并能根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)要求撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行策劃方案的能力；具有調(diào)查消費(fèi)者、市場(chǎng)的能力；具有跟廣告主溝通的能力和較好的提案能力。這些能力的形成，不僅依賴(lài)扎實(shí)的廣告策劃理論，更需要有計(jì)劃的實(shí)踐培養(yǎng)方案。多年來(lái)，我們廣告專(zhuān)業(yè)的教師們努力探索和實(shí)踐，形成了自己的一套教學(xué)模式。

一、激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)：ARCS學(xué)習(xí)心理動(dòng)機(jī)模式的實(shí)踐

興趣是最好的老師，這是教育永恒不變的真理。美國(guó)學(xué)者布魯納也強(qiáng)調(diào)內(nèi)部動(dòng)機(jī)是促進(jìn)學(xué)習(xí)的真正動(dòng)力。而美國(guó)著名心理學(xué)家John M.Keller提出的ARCS動(dòng)機(jī)模式更是為學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供了系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)。 這一模式認(rèn)為， 影響學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的因素有四類(lèi)：注意（attention）、切身性（relevance）、自信心（confidence）、滿(mǎn)足感（satisfaction）。因此我們認(rèn)為做好學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)的高度認(rèn)可，充滿(mǎn)激情的學(xué)習(xí)是非常重要的。引起并維持學(xué)生的注意、建立起學(xué)習(xí)與學(xué)生之間的切身性、使學(xué)生產(chǎn)生并維持對(duì)學(xué)習(xí)的自信心、并提供一種滿(mǎn)意感，那么就能更進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

注意（attention）――激發(fā)興趣，關(guān)注專(zhuān)業(yè)

切身性（relevance）――認(rèn)同專(zhuān)業(yè)與自身的發(fā)展

自信心（confidence）――相信專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景和自身的能力

滿(mǎn)足感（satisfaction）――從專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中獲得成功的滿(mǎn)足感

(一)注意。指的是教學(xué)應(yīng)引起并維持學(xué)生的好奇和注意。

為了激發(fā)動(dòng)機(jī)，學(xué)生的注意必須被激起并維持。因此，關(guān)注專(zhuān)業(yè)，激發(fā)對(duì)專(zhuān)業(yè)的好奇心，是入學(xué)期的重點(diǎn)教育。

我們主要從兩個(gè)方面入手：一是新生專(zhuān)業(yè)講座，點(diǎn)燃專(zhuān)業(yè)激情，增強(qiáng)廣告人意識(shí)，增加學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同感。新生入學(xué)，由專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人做新生專(zhuān)業(yè)講座。從美國(guó)總統(tǒng)“如果我不做總統(tǒng)，就做廣告人”開(kāi)篇，給學(xué)生介紹廣告行業(yè)，介紹著名廣告大師們的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意經(jīng)典之作，介紹廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生們畢業(yè)后的奮斗歷程。雖然只是兩個(gè)小時(shí)，但是每次我們都看到學(xué)生的眼光變得灼熱，我相信，從那一刻起，他們的專(zhuān)業(yè)激情被點(diǎn)燃，學(xué)習(xí)的動(dòng)力由此萌生。后來(lái)很多學(xué)生說(shuō)，做一個(gè)成功的廣告人已經(jīng)成為他們的夢(mèng)想。

二是我們?yōu)閷?zhuān)業(yè)學(xué)生設(shè)立了導(dǎo)師制。剛剛遠(yuǎn)離家人的學(xué)生來(lái)到異地他鄉(xiāng)，心中充滿(mǎn)惶惑和迷茫。因此，我們專(zhuān)業(yè)教師分工，每位教師指導(dǎo)5-6名學(xué)生，負(fù)責(zé)大學(xué)四年學(xué)生的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。在新生入學(xué)典禮上每個(gè)學(xué)生就見(jiàn)到了自己的導(dǎo)師，他們感到特別的溫暖，有人關(guān)心讓他們?cè)黾恿藢?duì)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可。一位學(xué)生特別熱愛(ài)廣告專(zhuān)業(yè)，可父母反對(duì)，在我們老師的疏導(dǎo)下，父母終于讓步，幾個(gè)月后，家長(zhǎng)問(wèn)學(xué)廣告的感覺(jué)，他套用了一句廣告語(yǔ)：飛一般的感覺(jué)。他的父母放心了，我聽(tīng)了他的話后也欣慰地一笑。一年后我們做專(zhuān)業(yè)問(wèn)卷調(diào)查，90.1%的同學(xué)高度認(rèn)可本專(zhuān)業(yè)，83.7%的同學(xué)喜愛(ài)導(dǎo)師制。

(二)切身性。即將教學(xué)與學(xué)生的重要需要和動(dòng)機(jī)相結(jié)合。

學(xué)生的注意被吸引后，他們很有可能會(huì)問(wèn)“為什么我們必須學(xué)習(xí)這些知識(shí)，老師講的理論是否有用？”“學(xué)了這些東西我們出去是否會(huì)做廣告？”等涉及自身切身利益的問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的積極回答有助于激發(fā)學(xué)生的動(dòng)機(jī)。

切身性有兩種：目的指向切身性和過(guò)程指向切身性。目的指向的切身性指的是功利主義或?qū)嵱弥髁x的切身性，例如，如果學(xué)習(xí)內(nèi)容能幫助學(xué)生具備創(chuàng)意的能力或訓(xùn)練他具有特殊的技能，將來(lái)就可能找到一個(gè)好的工作，學(xué)生的動(dòng)機(jī)就會(huì)被激發(fā)，這就是產(chǎn)生了目的指向的切身性。過(guò)程對(duì)切身性的影響是與滿(mǎn)足學(xué)生需要的教學(xué)方法緊密聯(lián)系的。例如，小組頭腦風(fēng)暴或小組市場(chǎng)調(diào)研，學(xué)生若看到合作好的小組會(huì)充滿(mǎn)向往。因材施教，找到學(xué)生興趣之所在 , 將它與教學(xué)聯(lián)系起來(lái)。

(三)自信。教學(xué)應(yīng)發(fā)展學(xué)生對(duì)成功的自信，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)效果產(chǎn)生積極的期望。

影響自信心的幾個(gè)最重要的因素是：能力知覺(jué)、控制知覺(jué)、對(duì)成功的期望。

一進(jìn)入大學(xué)就幫助學(xué)生樹(shù)立切合實(shí)際的四年學(xué)習(xí)目標(biāo)，幫助他們制定大學(xué)規(guī)劃，每次的實(shí)習(xí)實(shí)踐都要求制定能夠完成的工作計(jì)劃和自身能力提高的指標(biāo)，并要求在實(shí)踐中提升。

(四)滿(mǎn)足感，即教學(xué)應(yīng)組織強(qiáng)化，將學(xué)習(xí)成績(jī)置于學(xué)生的控制之下，使學(xué)生從學(xué)習(xí)中獲得滿(mǎn)足。

影響滿(mǎn)足感的因素有：強(qiáng)化和反饋、內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)以及認(rèn)知評(píng)價(jià)。

學(xué)生通過(guò)參加競(jìng)賽獲得成功的滿(mǎn)足感。每次實(shí)習(xí)也請(qǐng)廣告公司給與評(píng)定，也會(huì)獲得一種被肯定的自信和找到差距不斷提高改進(jìn)的動(dòng)力，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)成功和失敗都做出恰當(dāng)?shù)臍w因，從而不斷收獲進(jìn)步的喜悅和滿(mǎn)足。

二、項(xiàng)目模擬教學(xué)：訓(xùn)練學(xué)生策劃思維

《廣告策劃》課程不僅傳授學(xué)生系統(tǒng)的理論知識(shí)，還要注重學(xué)生實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)。因此課程教學(xué)也就由“理論學(xué)習(xí)”和“實(shí)踐訓(xùn)練”兩部分構(gòu)成。但是課堂上很難做到真正的真槍實(shí)干，因此多采用案例教學(xué)和項(xiàng)目模擬教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)生創(chuàng)造性思維和多向思維。尤其是項(xiàng)目模擬教學(xué)是課堂訓(xùn)練學(xué)生策劃思維的一種較好的教學(xué)模式。

所謂項(xiàng)目模擬教學(xué)，指的是“把生產(chǎn)實(shí)踐中的具體情況模擬成教學(xué)案例，然后用案例來(lái)組織教學(xué)環(huán)節(jié)，開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的一整套做法統(tǒng)稱(chēng)?！盵2]

而廣告策劃項(xiàng)目模擬教學(xué)方式是以模擬廣告實(shí)戰(zhàn)的形式訓(xùn)練學(xué)生,達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、教學(xué)貼近市場(chǎng)的目的。模擬對(duì)某個(gè)項(xiàng)目的全程策劃，然后進(jìn)行提案技巧的培訓(xùn)和自己策劃案的提案，讓學(xué)生完全體驗(yàn)一個(gè)完整策劃過(guò)程。

策劃項(xiàng)目模擬教學(xué)主要有三個(gè)方面的內(nèi)容：模擬策劃、模擬溝通、模擬提案。

(一)模擬策劃

主要是選定一個(gè)現(xiàn)有品牌根據(jù)要求進(jìn)行全程策劃。我們主要采用3+1的教學(xué)模式，課程一開(kāi)始就給學(xué)生組合5-6人的策劃小組，選定具體的項(xiàng)目，根據(jù)課程進(jìn)度完成項(xiàng)目的局部?jī)?nèi)容。講三節(jié)理論課，1節(jié)實(shí)踐課，完成實(shí)踐項(xiàng)目一個(gè)環(huán)節(jié)，如此循環(huán)，最后課程理論講完，學(xué)生策劃案也已經(jīng)完成。

(二)模擬溝通

模擬溝通是針對(duì)虛擬的企業(yè)問(wèn)題，由學(xué)生分別扮演策劃師、客戶(hù)的角色，根據(jù)具體項(xiàng)目進(jìn)行相互溝通。在這個(gè)過(guò)程中，老師需要關(guān)注策劃師闡述自己思想的能力以及提問(wèn)的能力和技巧，觀察他是否能將客戶(hù)的思維引導(dǎo)到正確的方向上來(lái)，并且能吸引客戶(hù)深入探討下去。

(三)模擬提案

模擬提案包括了練習(xí)模擬和實(shí)戰(zhàn)模擬。練習(xí)模擬即學(xué)生扮演策劃師針對(duì)某一客戶(hù)或者潛在客戶(hù)制作提案，也可無(wú)需制作提案，使用已成文方案，并由扮演部門(mén)主管或者總監(jiān)等人依照客戶(hù)的思維特征向策劃師提出各種問(wèn)題，甚至刁難，從中培養(yǎng)策劃師的表達(dá)能力、說(shuō)服力及快速反應(yīng)能力；真實(shí)提案針對(duì)即將向客戶(hù)提交的方案，提前在課堂上組織預(yù)演，從中找出問(wèn)題，以使將來(lái)的提案過(guò)程更加成熟、更具備說(shuō)服力。如學(xué)生跟我做香格麗城階段推廣方案，我們?cè)谡n外做好后到課堂上提案，我扮演客戶(hù)，策劃書(shū)撰寫(xiě)者扮演策劃師，其它小組同學(xué)是競(jìng)爭(zhēng)者。一個(gè)個(gè)刁難的問(wèn)題常讓策劃師面紅耳赤地?fù)?jù)理力爭(zhēng)，提案者得到鍛煉，旁聽(tīng)者也可學(xué)到很多。

現(xiàn)代著名教育心理學(xué)家布魯納強(qiáng)調(diào):“教一個(gè)人是門(mén)科學(xué),不是要他把一些結(jié)果記下來(lái),而是教他參與把知識(shí)建立起來(lái)的過(guò)程。”因此,我們?cè)诮虒W(xué)中要最大限度地訓(xùn)練學(xué)生獲取知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力。

三、以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：培養(yǎng)策劃的實(shí)務(wù)運(yùn)作能力

任務(wù)驅(qū)動(dòng)作為一種以學(xué)生為中心，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式，適宜培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。其方法是：教師的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)都是圍繞著一個(gè)具體目標(biāo)，基于幾項(xiàng)任務(wù)，在強(qiáng)烈的求知欲的驅(qū)動(dòng)下，通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)資源的積極主動(dòng)應(yīng)用，進(jìn)行自主探索和互動(dòng)協(xié)作學(xué)習(xí)，并在完成既定任務(wù)的同時(shí)又產(chǎn)生新的任務(wù)。這種教學(xué)模式，能很好地激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)探究積極性，培養(yǎng)學(xué)生相對(duì)獨(dú)立的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而形成較強(qiáng)的實(shí)際運(yùn)作能力和創(chuàng)造能力。

這種教育模式在高校的一部分如計(jì)算機(jī)、信息教育等專(zhuān)業(yè)和一些實(shí)驗(yàn)教學(xué)開(kāi)始了實(shí)踐和研究，但是在廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)上，如何運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)理論，建構(gòu)實(shí)踐能力教學(xué)體系研究還鮮為少見(jiàn)。廣告專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)，學(xué)生的實(shí)踐能力強(qiáng)弱決定我們?nèi)瞬刨|(zhì)量，因此如何在廣告專(zhuān)業(yè)進(jìn)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式研究和實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的項(xiàng)目意識(shí)、實(shí)際運(yùn)作能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力是我們廣告教育者值得思考的問(wèn)題。我們的具體實(shí)踐主要在幾個(gè)方面：

(一)以參加各類(lèi)廣告大賽為任務(wù)

策劃課程一開(kāi)始就將ONE SHOW獎(jiǎng)、金犢獎(jiǎng)、學(xué)院獎(jiǎng)、全國(guó)大學(xué)生廣告大賽等的策劃題目拿來(lái)討論，由學(xué)生自由選定。這幾個(gè)大賽各高校都非常重視，也得到廣告界的充分認(rèn)可，所以學(xué)生參與部分學(xué)生參與積極性很高，學(xué)習(xí)作業(yè)本身就是做參賽項(xiàng)目，這樣合二為一的教學(xué)讓學(xué)生目標(biāo)性增強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣大增，主動(dòng)性提高。

(二)具體項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

有些學(xué)生偏愛(ài)做實(shí)際的項(xiàng)目，教師把項(xiàng)目帶入教學(xué)，使學(xué)生能真正了解市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)，而教師在相同項(xiàng)目操作中也易于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的能力缺陷從而因材施教。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練也有兩個(gè)層次，一是傳幫帶，二是放手。

傳幫帶的傳統(tǒng)師徒式教學(xué)效果很好，實(shí)際運(yùn)作中的現(xiàn)場(chǎng)示范和指導(dǎo)使學(xué)生感悟更深。從理論上說(shuō)，這是一種項(xiàng)目的跟進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法，它“是在建構(gòu)主義指導(dǎo)下，以實(shí)際工程項(xiàng)目為對(duì)象，先用教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，并作適當(dāng)?shù)氖痉?，然后由學(xué)生分組圍繞各自的工程項(xiàng)目進(jìn)行討論、協(xié)作學(xué)習(xí)，最后以共同完成項(xiàng)目的情況來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的一種教和學(xué)的模式。”[3]

項(xiàng)目跟進(jìn)教學(xué)法讓學(xué)生成了活動(dòng)的“主人”，更重要的是讓他們協(xié)作解決實(shí)際的問(wèn)題，獲得解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如有一次我做一個(gè)房地產(chǎn)策劃，親自帶兩個(gè)學(xué)生做項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，教他們假定身份，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，當(dāng)他們提問(wèn)不當(dāng)或找不到合適時(shí)機(jī)時(shí)，我要在一旁彌補(bǔ)和幫忙，這是課堂上學(xué)不到的東西，學(xué)生感受很深，后來(lái)他們自己可以大方進(jìn)行調(diào)研了，也能收集到不少有價(jià)值的資料了。

放手，是為了學(xué)生更好的成長(zhǎng)。我們專(zhuān)業(yè)一年一度的廣告文化周完全是學(xué)生自主的實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)生依靠這個(gè)平臺(tái)自己招商，舉辦廣告大賽、廣告饕餮之夜、廣告創(chuàng)意交流會(huì)、邀請(qǐng)名人講座（教師協(xié)助完成）等，從策劃書(shū)的完成到活動(dòng)的執(zhí)行都是他們自己全程負(fù)責(zé)。這是一個(gè)走出校園前的熱身體驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)是很有意義的。

這種教學(xué)方法使學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中不僅能積累經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)不斷地獲得成就感，并更大地激發(fā)起求知欲望，從而培養(yǎng)出獨(dú)立探索、勇于開(kāi)拓進(jìn)取精神，形成實(shí)際操作能力。

四、與廣告公司的合作式人才培養(yǎng)：提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，策劃實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)

學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)離不開(kāi)企業(yè)的支持，學(xué)生可以在對(duì)口廣告公司或企業(yè)獲得更多的實(shí)習(xí)和實(shí)際上崗操作機(jī)會(huì)，使學(xué)生更加全面地了解一個(gè)產(chǎn)品和企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品鑒別能力、市場(chǎng)調(diào)查能力、推銷(xiāo)能力、談判能力、溝通能力和社會(huì)適應(yīng)能力等，并為學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和成才開(kāi)拓現(xiàn)實(shí)途徑。不少?gòu)V告公司都有一套較完善的培訓(xùn)的方法，利用實(shí)習(xí)時(shí)段跟實(shí)習(xí)基地合作，讓學(xué)生全程參與具體實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，按照公司的策劃流程完成相應(yīng)的任務(wù)。我們專(zhuān)業(yè)跟桂林市一家廣告公司簽訂了合作培養(yǎng)協(xié)議，先對(duì)學(xué)生進(jìn)行為期一周的上崗培訓(xùn)，這個(gè)階段培訓(xùn)學(xué)生的溝通交往能力，學(xué)會(huì)表達(dá)溝通和聆聽(tīng)客戶(hù)的需求是廣告人的最基本能力；交給學(xué)生上崗的一些專(zhuān)業(yè)技能，比如市場(chǎng)調(diào)查方法和技巧、接電話的方法和語(yǔ)言訓(xùn)練、談判社交的禮儀等。然后進(jìn)行策劃流程培訓(xùn)和實(shí)際操作訓(xùn)練。學(xué)生參與廣告公司的實(shí)際項(xiàng)目，接到廣告主的任務(wù)后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，然后制定策略，最后到廣告主那提案比稿。雖然獲得采納的小組只得2000元獎(jiǎng)金，但整個(gè)實(shí)戰(zhàn)鍛煉，學(xué)生收獲更多的是經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力的提高。

五、實(shí)踐訓(xùn)練的系統(tǒng)化：逐級(jí)提高學(xué)生的理論水平和市場(chǎng)把握能力

目前大學(xué)的廣告教學(xué)不少還停留過(guò)去知識(shí)的講述，分析前幾年的案例，給學(xué)生傳授的思想往往落后于業(yè)界的發(fā)展。為了彌補(bǔ)這種缺陷，縮短學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的不適應(yīng)期，我們加大了實(shí)踐教學(xué)的比例，讓學(xué)生在社會(huì)中鍛煉，真正了解市場(chǎng)的需求，保持與市場(chǎng)變化的相對(duì)同步，從而摸索出相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)律。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足返回學(xué)校繼續(xù)求學(xué)和提高，一年后再進(jìn)入社會(huì)，幾個(gè)來(lái)回的訓(xùn)練，比一直前三年理論教學(xué)，最后一年集中實(shí)踐的效果要理想得多。我們的具體做法如下：

1-4年級(jí)不間斷的進(jìn)入廣告公司實(shí)踐，策劃能力培養(yǎng)貫穿始終。

一年級(jí)：認(rèn)知實(shí)習(xí)，了解廣告公司的運(yùn)作流程，知道一個(gè)廣告人應(yīng)具備的素質(zhì)，主要學(xué)會(huì)交流和溝通。

二年級(jí)：市場(chǎng)調(diào)查與分析。要求運(yùn)用一定的調(diào)查方法，對(duì)具體的品牌、消費(fèi)者等進(jìn)行調(diào)查，自己設(shè)計(jì)問(wèn)卷，親歷市場(chǎng)調(diào)查。要求掌握一定的調(diào)查方法，學(xué)會(huì)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，學(xué)會(huì)撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。

三年級(jí)：廣告策劃創(chuàng)意的實(shí)踐。要求參與廣告公司的具體品牌或活動(dòng)策劃，培養(yǎng)市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作能力，積累策劃經(jīng)驗(yàn)。要求完成一個(gè)創(chuàng)意作品或一個(gè)品牌推廣策劃案或活動(dòng)方案，并做策劃或創(chuàng)意提案。

四年級(jí)：畢業(yè)設(shè)計(jì)，要求做一個(gè)完整的案例，寫(xiě)一個(gè)策劃全案。要求掌握具體的策劃書(shū)寫(xiě)作方法，提交一份制作精美的策劃書(shū)。

策劃能力的培養(yǎng)不是一朝一夕可以看到效果的，它需要一個(gè)長(zhǎng)期的訓(xùn)練過(guò)程，學(xué)生經(jīng)過(guò)四年的培訓(xùn)，思維的開(kāi)拓、合作溝通能力、市場(chǎng)調(diào)查能力等有了很大的提高，我們專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加區(qū)內(nèi)外的廣告大賽，策劃類(lèi)的獲獎(jiǎng)較多，也證明我們的培養(yǎng)模式是有效果的。當(dāng)然，策劃的經(jīng)驗(yàn)還是顯得不足，這還需要學(xué)生真正進(jìn)入社會(huì)后不斷地磨練和積累。

參考文獻(xiàn)

[1]張翔.羅洪程編著.廣告策劃[M].長(zhǎng)沙:中南大學(xué)出版社,2004,03:8.

[2]鞏艷芬,王恒久.模擬實(shí)踐教學(xué)的理論思考[J].石油教育,1999,07:57-58.