導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇路上小心，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前，我國(guó)60歲以上老年人口占總?cè)丝诘?0%以上。

按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)已進(jìn)入人口老齡化國(guó)家行列。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，社會(huì)機(jī)動(dòng)化程度不斷提高。2002年，我國(guó)機(jī)動(dòng)車數(shù)量已達(dá)6800多萬(wàn)輛，是1990年的4倍多。再加上社會(huì)活動(dòng)日益頻繁，道路建設(shè)進(jìn)度相對(duì)滯后，以致交通擁堵情況越發(fā)突出。在這樣的背景條件下，老年人交通傷害問(wèn)題已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。

老年人為什么易發(fā)生交通事故

老年人由于各器官系統(tǒng)功能退化，視力、聽(tīng)力等都有所下降，動(dòng)作的靈活性、平衡功能等明顯減弱，對(duì)周圍事物的注意力也有所下降，故而不能對(duì)突發(fā)事件做出快速反應(yīng)。同時(shí)，由于部分老年人行走時(shí)步履緩慢，埋頭走路，或騎駕車時(shí)只顧眼前路況，不注意遠(yuǎn)處交通動(dòng)態(tài)，以致不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和躲避車輛。另一方面，一部分老年人交通法制觀念淡薄，或?qū)煌ㄒ?guī)則不了解，常隨心所欲地橫穿馬路，許多交通事故往往發(fā)生在老年人熟悉的地域內(nèi)，就是由于對(duì)越熟悉的地域，越是麻痹大意所致。老年人一旦發(fā)生交通傷害，往往具有傷害重、恢復(fù)慢、心理負(fù)擔(dān)重的特點(diǎn)，嚴(yán)重影響身心健康。因此，老年人必須全面加強(qiáng)交通安全意識(shí)。

步行時(shí)集中注意力

老年人近一半的交通傷害事件發(fā)生在步行時(shí)，由于他們步幅小，步頻低，判斷力下降，因此，在橫過(guò)馬路時(shí)發(fā)生事故的概率較年輕人高。老年人在步行或路邊活動(dòng)時(shí)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1． 行走時(shí)嚴(yán)格走人行道，沒(méi)人行道時(shí)靠路邊行走。

2． 穿越有交通信號(hào)控制的人行橫道，應(yīng)做到紅燈停，綠燈行；穿越?jīng)]有交通信號(hào)控制的人行橫道，須注意來(lái)往車輛，集中注意力，不要回顧及與旁人交談；有人行過(guò)街天橋或地道的，須走天橋或地道；高齡老人上街最好有人攙扶陪同，手中不要多拎物品。

3． 突遇刮風(fēng)、下雨等天氣變化，不要光顧躲避而忽視身旁車輛。

4． 不在道路上乘涼、下棋、坐臥或進(jìn)行其他妨礙交通的行為。

5． 衣著鮮明，便于駕駛員、騎車人發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，做出反應(yīng)。

6． 不要進(jìn)入高速公路、高架道路或有人行隔離設(shè)施的機(jī)動(dòng)車專用道。

騎車“三要五不要”

自行車既是一種方便的交通工具，也是一種健身工具，頗受老年人歡迎，但與騎自行車有關(guān)的交通事故已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。據(jù)2001年統(tǒng)計(jì)，老年人因騎自行車導(dǎo)致交通死亡事故占老年人交通死亡事故總數(shù)的24%，致殘或受傷者更是不計(jì)其數(shù)。為此，老年人特別要注意自我保護(hù)。

老年人騎車要做到“三要五不要”。“三要”是指一要了解車輛性能，做到車輛的車閘、車鈴等齊全有效；二要集中精神，在規(guī)定的非機(jī)動(dòng)車道騎車；三要在轉(zhuǎn)彎前減速慢行，伸手示意?！拔宀灰笔侵覆灰J紅燈；不要在禁行道路、路段或機(jī)動(dòng)車道內(nèi)、人行道上騎車；不要騎車帶人或超重載物；不要離把、手中持物、打電話或攀扶其他車輛、不要爭(zhēng)道搶行、急轉(zhuǎn)猛拐；不要帶病騎車，也不要醉后騎車。

駕車年齡放寬后的隱患

去年出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛證登記辦法》，將申請(qǐng)駕駛小型客車者的年齡從原來(lái)的60歲放寬到了70歲，這對(duì)于不少欲圓“開(kāi)車夢(mèng)”的老年人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)福音。不過(guò)，對(duì)是否應(yīng)該允許年齡偏大的老年人駕車，國(guó)內(nèi)外都有爭(zhēng)議。尤其是去年7月16日，一87歲的美國(guó)老翁在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)車時(shí)，錯(cuò)把油門當(dāng)剎車，釀成10人死亡、63人受傷的慘劇，更是引發(fā)了人們對(duì)此的爭(zhēng)論。在此，告訴駕車的老年朋友注意以下幾點(diǎn)：

1．考慮身體狀況：當(dāng)視力、聽(tīng)力或患有其他會(huì)影響駕車的身心疾病時(shí)，請(qǐng)勿僥幸駕車。如任意一只眼睛視力低于4.9者、中度以上高血壓者、有震顫麻痹、臆癥、癲癇等病史者。

2．掌握駕車時(shí)機(jī)：盡量避開(kāi)上下班高峰期；夜間能見(jiàn)度低，避免夜間行車；遇上雨天、霧天時(shí)，以不出門為好。

篇2

43歲的路曉華是江蘇省南京市溧水區(qū)和鳳鎮(zhèn)人。1997年，在鄉(xiāng)辦廠工作的他為打開(kāi)化肥銷路，聯(lián)系到在無(wú)錫郊區(qū)租田種菜的老鄉(xiāng)，這成為他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1999年，路曉華加入無(wú)錫菜農(nóng)行列，并開(kāi)起農(nóng)資供應(yīng)點(diǎn)。

伴隨著城市化進(jìn)程加快，可供菜農(nóng)耕作的土地漸趨稀少，路曉華萌發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭――2009年4月，由他“掌舵”的華成蔬菜專業(yè)合作社成立。

為讓合作社早日步入正軌，路曉華既管種植，又跑銷售。“2009年到2011年，3年時(shí)間我只睡了正常人1年的覺(jué)”。在他的帶動(dòng)下，合作社2010年開(kāi)始盈利，原本猶豫的菜農(nóng)紛紛加入。如今，合作社擁有社員143戶，土地超2000畝，年銷售額達(dá)3200萬(wàn)元。

隨著合作社日漸壯大，路曉華倍感人才的重要性。2011年至今，合作社陸續(xù)引進(jìn)10名大學(xué)生?！斑@些孩子理念好、想法好，但在龐大的家族體系中，不敢管理和說(shuō)話。”為讓大學(xué)生人盡其才，2012年，路曉華帶頭勸退了合作社中的自家親屬，并幫助大學(xué)生們與社員展開(kāi)溝通。當(dāng)社員們嘗到新技術(shù)帶來(lái)的甜頭后，隔閡迎刃而解?！拔蚁嘈?，任何人都會(huì)相信真理?！甭窌匀A說(shuō)。

新鮮血液的加入還給路曉華帶來(lái)“網(wǎng)購(gòu)”這一“意外驚喜”?！昂献魃缋锩刻於加锌爝f車來(lái)，大學(xué)生們連襪子都在網(wǎng)上買?！蓖ㄟ^(guò)與試水網(wǎng)絡(luò)銷售的同行交流，路曉華認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新商機(jī)。

在與大學(xué)生們頭腦風(fēng)暴后，路曉華決定搭建自己的電商平臺(tái)和物流團(tuán)隊(duì)。不過(guò)這一次，他做了一個(gè)大膽的決定――自己不當(dāng)老板，把機(jī)會(huì)讓給創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

“現(xiàn)在你為我打工，希望未來(lái)你能創(chuàng)造自己的天地。”27歲的施小青始終記得路曉華對(duì)她講過(guò)的話。2012年大學(xué)畢業(yè)后，施小青來(lái)到合作社，“路總經(jīng)常帶著我們?cè)绯鐾須w，手把手交我們做事，與我們分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！笔┬∏嗾f(shuō)。

在路曉華的鼓勵(lì)下，2013年8月，由施小青等6名大學(xué)生擔(dān)任股東的薈萃農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立，專司銷售合作社蔬菜產(chǎn)品及承擔(dān)電商平臺(tái)配套服務(wù)，路曉華則擔(dān)任公司營(yíng)銷主管。2014年10月，合作社蔬菜網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“華成商城”上線，2015年，公司銷售額突破1億元，僅電商平臺(tái)銷售額就達(dá)2000多萬(wàn)元。

篇3

近年來(lái)，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的熱潮，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用當(dāng)代電子和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)從事各種外部商務(wù)活動(dòng)，通過(guò)包括因特網(wǎng)在內(nèi)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)買、銷售和交換產(chǎn)品、服務(wù)及信息。事實(shí)證明，我們已經(jīng)跨入了嶄新的電子商務(wù)時(shí)代。作為電子商務(wù)的一個(gè)分支，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（e-marketing）的平臺(tái)即眾所周知的互聯(lián)網(wǎng)。它是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)媒體來(lái)開(kāi)展的各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的延伸和發(fā)展。簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是用互聯(lián)網(wǎng)在更大程度上更有利潤(rùn)地滿足顧客的需求的過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。它不只是利用互聯(lián)網(wǎng)向客戶發(fā)送信息，而是要在企業(yè)與客戶之間搭建交流的橋梁。作為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，其成敗將對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。其成功可以表現(xiàn)在企業(yè)形象的樹(shù)立、品牌價(jià)值的提升、與客戶之間溝通的增進(jìn)、作為一種對(duì)外信息的工具等多個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，而是為了提高產(chǎn)品總銷售量。它不等同于網(wǎng)上銷售，而是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)。

針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)自身的特點(diǎn)，其適用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下幾種模式：

建立出色的網(wǎng)站

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷策略的傳播模式發(fā)生了明顯的變化，網(wǎng)站已成為展示營(yíng)銷策略的主要渠道以及與客戶溝通的全新橋梁。建設(shè)一個(gè)出色的網(wǎng)站，根本目的就是為了造就高訪問(wèn)率。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳效果和網(wǎng)站是相對(duì)永久的，而網(wǎng)站上所展示的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略卻是動(dòng)態(tài)多變的。企業(yè)網(wǎng)站要想成功，就必須對(duì)顧客的實(shí)際需求加以關(guān)注與滿足，且這種滿足必須是與互聯(lián)網(wǎng)媒體特性、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品相結(jié)合，同時(shí)在網(wǎng)上還要具有特色的、別人難以模仿的新穎服務(wù)項(xiàng)目。這種服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者和企業(yè)都必須是可持續(xù)性的、能不斷交流的、可增進(jìn)雙方親和力與品牌感召力的項(xiàng)目。

加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)及行業(yè)信息網(wǎng)

對(duì)于中小型醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)站可以提供更多服務(wù)。如可以提供固定的網(wǎng)址（一般不提供獨(dú)立域名）并制作簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，這樣可省去制作企業(yè)專門網(wǎng)站的高額費(fèi)用。經(jīng)過(guò)專業(yè)分類的信息網(wǎng)為客戶查詢供應(yīng)商信息提供了方便，加入這類信息網(wǎng)有助于網(wǎng)站訪問(wèn)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)的信息，不過(guò)大部分情況下需要支付一定的費(fèi)用。

而行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場(chǎng)。例如中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)（省略/），加入此類國(guó)內(nèi)較大的行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有加入的必要。

網(wǎng)絡(luò)廣告

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)之一，互聯(lián)網(wǎng)重新定義了廣告的含義，它使得廣告主能了解顧客，并與他們直接交流。在這種交互式營(yíng)銷中，消費(fèi)者可以用鼠標(biāo)點(diǎn)擊廣告以獲得更多信息，或通過(guò)電子郵件來(lái)提問(wèn)?；ヂ?lián)網(wǎng)為廣告主提供了雙向交流和使用電子郵件的能力，還允許其針對(duì)特定的人群做廣告，使得真正的一對(duì)一廣告成為可能。

網(wǎng)絡(luò)廣告可以同時(shí)傳遞品牌的多種特性。傳統(tǒng)媒體廣告只能間接接觸產(chǎn)品，而潛在消費(fèi)者或客戶在瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，只要看到感興趣的內(nèi)容，便可直接用鼠標(biāo)點(diǎn)擊，進(jìn)入該產(chǎn)品的宣傳頁(yè)面，了解到該產(chǎn)品的具體內(nèi)容。這一點(diǎn)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤為重要。醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)值主要體現(xiàn)在實(shí)際使用當(dāng)中，因而消費(fèi)者的決策周期較一般產(chǎn)品要長(zhǎng)。鑒于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告成功的關(guān)鍵。作為醫(yī)藥企業(yè)，首先應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)和客戶，分析醫(yī)藥產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者或客戶經(jīng)常訪問(wèn)哪些網(wǎng)站，然后在這些網(wǎng)站中選擇訪問(wèn)量排名最高的網(wǎng)站，并在其醒目位置購(gòu)買廣告，這樣的廣告才能發(fā)揮功效。確定網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站的性質(zhì)以及點(diǎn)擊率排名，可通過(guò)第三方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)分類排名來(lái)決定。目前此類網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)外都有不少，如國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、網(wǎng)易等都可查詢到此方面的資料。

雖然電視媒體或報(bào)刊等平面媒體廣告可以有效傳遞品牌的形象，特別是雜志的夾頁(yè)廣告用于推廣企業(yè)的一些免費(fèi)試用品非常有效，但是費(fèi)用高昂。網(wǎng)絡(luò)廣告的另一優(yōu)勢(shì)就是價(jià)位要比電視和雜志廣告低很多。

善用搜索引擎

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的報(bào)告表明，搜索引擎已成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于新聞瀏覽的第二大常用服務(wù)。因此，企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重要途徑之一即搜索引擎，醫(yī)藥企業(yè)可以通過(guò)提高在搜索引擎列表上的排名來(lái)得到更多的關(guān)注。90％以上網(wǎng)民通常只點(diǎn)擊分類搜索結(jié)果的第一頁(yè)，即使是在同一頁(yè)，排在前面的網(wǎng)站被點(diǎn)擊數(shù)也遠(yuǎn)高于排在后面的，所以搜索引擎加注的意義在于如何取得良好的排名。百度等著名搜索引擎即可提供此類列表排名的付費(fèi)服務(wù)。

搜索引擎排名會(huì)影響網(wǎng)站的訪問(wèn)量，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難在較短時(shí)間內(nèi)搜索一定數(shù)量的有影響力的搜索引擎站點(diǎn)，而且逐個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行信息也需要耗費(fèi)一定的人力和物力。關(guān)于此方面的信息，可以參考第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。如著名的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研公司艾瑞（iResearch），會(huì)在其網(wǎng)站定期中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)年度報(bào)告。

供求信息

在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為企業(yè)供求信息提供平臺(tái)，有些可以免費(fèi)信息，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性在相關(guān)類別?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多國(guó)內(nèi)或國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的網(wǎng)上社區(qū)，有大批國(guó)內(nèi)或其他國(guó)家的會(huì)員加入。那里是企業(yè)間的電子商務(wù)平臺(tái)，可充分利用其免費(fèi)平臺(tái)，自己企業(yè)的信息。

除了在貿(mào)易網(wǎng)免費(fèi)信息，也可直接向潛在客戶發(fā)送信息。利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后有針對(duì)性的向潛在客戶發(fā)送信息，達(dá)到宣傳的目的。經(jīng)常到一些貿(mào)易信息網(wǎng)和電子公告板去查看供求信息，可根據(jù)信息中的聯(lián)系方法，主動(dòng)向潛在客戶介紹自己或訂購(gòu)對(duì)方的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，還可利用搜索引擎查詢潛在客戶。如藥品的膠囊外衣，目標(biāo)是醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)廠家，可以利用搜索引擎或分類目錄查詢藥品公司，根據(jù)各公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)述將搜索結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)單篩選，然后逐個(gè)訪問(wèn)潛在客戶的網(wǎng)站，利用網(wǎng)站上的信息了解潛在客戶的企業(yè)規(guī)模、地理區(qū)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聯(lián)系方式等相關(guān)資料，然后根據(jù)具體情況，采取相應(yīng)方式與潛在客戶取得聯(lián)系。這種方式較適用于生產(chǎn)資料、半成品、集團(tuán)購(gòu)買的產(chǎn)品等，對(duì)于一般消費(fèi)品來(lái)說(shuō)效果可能不理想。注意不要向潛在客戶濫發(fā)郵件，否則會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)形象。垃圾郵件和不可靠的鏈接導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)客戶流失，和傳統(tǒng)營(yíng)銷中客戶的流失一樣危險(xiǎn)。

網(wǎng)絡(luò)促銷

大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)把目光放在長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)交流上，但在新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，也可以用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行一次性的宣傳。一般情況下，人們都會(huì)在家中備有常用藥。所以，深入的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)可以讓顧客了解醫(yī)藥企業(yè)及其新產(chǎn)品的情況，包括企業(yè)的歷史、發(fā)展、未來(lái)預(yù)測(cè)和新產(chǎn)品的特性、優(yōu)越性及價(jià)位等，還可以征求顧客對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的意見(jiàn)。典型的網(wǎng)上促銷活動(dòng)有網(wǎng)上有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、申請(qǐng)優(yōu)惠卡或貴賓卡、建立網(wǎng)上銷售俱樂(lè)部等等。由于其公開(kāi)性和認(rèn)知度，能收集到一定的客戶信息。一般知名商業(yè)網(wǎng)站均能提供此類活動(dòng)。

篇4

春節(jié)，作為中國(guó)老百姓最為重視的節(jié)日，年終集中消費(fèi)成了中國(guó)老百姓和機(jī)關(guān)團(tuán)體的管例。自用的，送禮的，福利發(fā)放的，各種名目的消費(fèi)都被集中在了春節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，很多家電產(chǎn)品春節(jié)期間的銷售量占全年銷售量的40％。春節(jié)成了各路品牌營(yíng)銷大比拼的舞臺(tái)。這前后短短的十幾天時(shí)間，完成全年三分之一強(qiáng)的銷售量，依靠的是什么?是推廣，是資源，更是思路上的創(chuàng)新。

家電春節(jié)營(yíng)銷既然是個(gè)大舞臺(tái)，那么唱什么曲目才能吸引更多的人，就顯得非常重要。如果對(duì)所有的人都唱西洋歌劇，我想聽(tīng)眾不會(huì)很多。只有雅俗共賞的節(jié)目，才是老百姓最喜歡的，也才是經(jīng)久不衰的。

我們發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家倡導(dǎo)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的背景下，越來(lái)越多的家電企業(yè)在尋找營(yíng)銷主題的時(shí)候，都希望借助中國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)贏得消費(fèi)者。無(wú)時(shí)無(wú)處不十足地體現(xiàn)“年味”。是春節(jié)營(yíng)銷的關(guān)注點(diǎn)。

同樣是過(guò)年，不同的地區(qū)有不同的“味道”，商家要根據(jù)各地的情況打出屬于自己的獨(dú)特的“年味牌”，才能取勝春節(jié)市場(chǎng)。都是“滿就送”、“現(xiàn)金直降”、“驚爆價(jià)”等常規(guī)的促銷手段，都是老酒，然而昆百大家電的新春送福，寫(xiě)春聯(lián)活動(dòng)；江西騰達(dá)電器的送牛肉鯽魚(yú)等年貨；文峰電器、東鴿電器的送年夜飯等，卻成了一個(gè)個(gè)透著春節(jié)氣息的新穎酒瓶。這些活動(dòng)策劃的思路，贈(zèng)品的選擇，都充分地體現(xiàn)了年的味道，也可以說(shuō)是別出心思的。這些活動(dòng)策劃的背后。是策劃人員洞悉消費(fèi)者最希望過(guò)什么樣的年，過(guò)年時(shí)消費(fèi)者最需要的味道。這也說(shuō)明我們的區(qū)域家電零售商的營(yíng)銷水平貼近市場(chǎng)。貼近消費(fèi)者。

沈陽(yáng)的興隆大家庭和江西騰達(dá)電器在組織資源的同時(shí)，也在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打時(shí)間差，選擇了節(jié)前提前促銷；文峰電器的異業(yè)合作，則突出了集團(tuán)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)之間協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。這說(shuō)明，除了活動(dòng)的策劃以外，促銷時(shí)段的選擇，方案執(zhí)行的保障，這些也都是春節(jié)促銷大戰(zhàn)的決勝因素。

全國(guó)性連鎖有資源上的優(yōu)勢(shì)，是硬實(shí)力：區(qū)域零售商了解本地文化和消費(fèi)習(xí)慣，是軟實(shí)力。軟實(shí)力與硬實(shí)力的碰撞與融合，在春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中得到了充分的發(fā)揮，也是區(qū)域零售商能夠與全國(guó)連鎖展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中保持襲擊的優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。

篇5

跛腳白手起家

攬業(yè)務(wù)全憑敢吃苦重信譽(yù)

1965年，方學(xué)能出生在浙江省蒼南縣宜山鎮(zhèn)一個(gè)殷實(shí)的家庭，祖輩行醫(yī)。12歲時(shí)，方學(xué)能患上了骨髓炎，因誤診導(dǎo)致病情延誤，最終等來(lái)了大醫(yī)院“截肢”的噩耗。他是家里的獨(dú)子，父母北京，上海的大醫(yī)院全都跑遍了，所幸，一位醫(yī)生答應(yīng)幫他做骨移植手術(shù)，據(jù)說(shuō)可以保證他能獨(dú)自行走，跛腳卻是無(wú)法避免了。心急如焚的父母不顧一切，隨之而來(lái)的三次手術(shù)花光了所有積蓄，小康之家破落了。

到了該找工作的年紀(jì)，父母托人在鄉(xiāng)衛(wèi)生院為他找了一份衛(wèi)生員的工作?，F(xiàn)實(shí)往往與愿望背道而馳。方學(xué)能把所有業(yè)余時(shí)間用來(lái)看書(shū)學(xué)習(xí)提高自己，但是鄉(xiāng)村醫(yī)生最日常性的工作——下鄉(xiāng)出診，方學(xué)能力所不及。失去了健康的腿，也注定了他將失去這個(gè)理想。方學(xué)能在鄉(xiāng)衛(wèi)生院掙扎了三年，最終他選擇離開(kāi)。

召開(kāi)不久，一個(gè)前途看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)——商標(biāo)制造業(yè)正在蒼南這片貧瘠的土地上崛起。很多同鄉(xiāng)都走出家干起業(yè)務(wù)員，偶爾也能帶著幾千塊的大訂單回來(lái)。方學(xué)能也決定放手一搏。

造訪“成功”者了解基本情況后，他帶著借來(lái)的幾百塊錢和一個(gè)借來(lái)的碩大的樣品冊(cè)，只身去了山東。怕父母阻攔，他根本沒(méi)有告訴家里人。

這一次遠(yuǎn)行帶給他的除了無(wú)數(shù)的挫折就是歧視的目光。一個(gè)多月了，錢花光了，沒(méi)有任何收獲的他只好打道回府?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，借錢。備足樣品，他沒(méi)有就此放棄，第二次出征。住最便宜的旅館，啃燒餅度日，徒步穿梭于各個(gè)單位之間，雙腿腫脹，腳上長(zhǎng)皰……這一切終于有了回報(bào)——血液制品研究所2000元的合同！今天回憶起當(dāng)時(shí)的情景，方學(xué)能還清晰記得站崗警衛(wèi)是操著一口河南口音對(duì)他喊：“你回來(lái)！我們領(lǐng)導(dǎo)找你！”

回到家，他和廠方一核算，這筆業(yè)務(wù)的利潤(rùn)還不夠差旅費(fèi)?？煞綄W(xué)能不能放棄，虧本也得做好！10天后他就把貨送到了研究所，比約好的工期提前了 2/3。研究所領(lǐng)導(dǎo)被這個(gè)其貌不揚(yáng)的殘疾小伙子深深感動(dòng)了。此后，這個(gè)研究所與他簽訂了長(zhǎng)期合同，還介紹了和的血液制品研究所與他合作。方學(xué)能邁出了成功的第一步。

隨著業(yè)務(wù)量的增加，方學(xué)能越來(lái)越感受到來(lái)自客戶的壓力：印刷業(yè)務(wù)常常供不應(yīng)求，廠方的產(chǎn)品經(jīng)常不過(guò)關(guān)，使他的信譽(yù)受損。方學(xué)能的信條是“推銷產(chǎn)品就是推銷自己，絕不能以次充好！”他決定把主動(dòng)權(quán)收回自己手里！辦法只有一個(gè)——自己當(dāng)老板。拉到訂單多少靠些運(yùn)氣，而辦廠可是實(shí)打?qū)嵉乜空姹臼拢瑳](méi)多少文化又身體殘疾的他行嗎？就連自己的父母當(dāng)時(shí)都對(duì)他沒(méi)報(bào)希望。

單干，壓力與自由并重.吃老本不行，一定要開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

洞悉行業(yè)趨勢(shì)

優(yōu)惠時(shí)用搶先打開(kāi)市場(chǎng)

一次他去廣東跑業(yè)務(wù)，在火車站第一次見(jiàn)到了電子票據(jù)，如獲至寶！回家后就開(kāi)始調(diào)查票據(jù)用途、價(jià)格，隨后的4個(gè)多月，論證項(xiàng)目可行性。方學(xué)能斷定，隨著電腦的普及，無(wú)碳復(fù)寫(xiě)票據(jù)和電腦打印紙極具市場(chǎng)潛力，當(dāng)時(shí)全國(guó)也只有上海的幾家廠子有生產(chǎn)能力。1993年10月，他向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)“佳能”商標(biāo)。1994年5月，浙江省首家電腦票據(jù)生產(chǎn)企業(yè)——溫州佳能紙品有限公司試生產(chǎn)成功。

市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)樗菤埣踩司屯樗?，剛剛開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)方學(xué)能遇到了巨大困難，客戶拒絕嘗試他的新產(chǎn)品。這時(shí)他感受到了習(xí)慣勢(shì)力的巨大，如何打穿這面不透風(fēng)的銅墻鐵壁呢？他采取了免費(fèi)試用的辦法。給每個(gè)單位送去兩箱票據(jù)免費(fèi)使用，不滿意不付款，生意成交后比市場(chǎng)價(jià)便宜10%。

市場(chǎng)培育期大概持續(xù)了一年多，一年并不長(zhǎng)卻是方學(xué)能的特殊時(shí)期，他幾次面臨資金周轉(zhuǎn)困境幾近倒閉。從1995年開(kāi)始，辦公自動(dòng)化迅速普及，電子票據(jù)的春天來(lái)了。公司的銷售額也直線上升。

從最初的商標(biāo)制造，到電子票據(jù).到現(xiàn)在的彩票、書(shū)籍、雜志印刷，方學(xué)能不斷尋找著新的領(lǐng)域，身價(jià)也從十幾萬(wàn)的小老板變成了上千萬(wàn)的商人。

2003年，眼看溫州的市場(chǎng)越來(lái)越小，他把廠子搬到了有上海后花園之稱的杭州，創(chuàng)辦了“浙江全能印務(wù)有限公司”，下一個(gè)目標(biāo)就是上海這塊讓人難以抗拒的蛋糕。憑借著精湛的工藝和優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品，全能印務(wù)在去年成立10周年之際，喜獲了“杭州市行政事業(yè)單位定點(diǎn)印刷企業(yè)”和“第八屆全國(guó)殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)印刷指點(diǎn)企業(yè)”。

篇6

根據(jù)錄取日程安排，自治區(qū)教育考試院將于7月16日8：00至18：00進(jìn)行今年普通高校招生錄取未完成計(jì)劃首次征集志愿。本次征集志愿范圍為：普通類、雙語(yǔ)類、民語(yǔ)言類三類招生計(jì)劃的本科提前批次，貧困專項(xiàng)（國(guó)家及地方專項(xiàng)）、南疆單列、對(duì)口援疆計(jì)劃本科一批次未完成計(jì)劃的院校（專業(yè)）,7月17—19日投檔、錄??；7月19日8時(shí)至18時(shí)，單列類計(jì)劃本科提前批次和貧困專項(xiàng)、南疆單列、對(duì)口援疆計(jì)劃本科一批次未完成計(jì)劃征集志愿，7月20—21日投檔、錄取。

自治區(qū)教育考試院提醒，凡尚未被錄取的考生，均可參加征集志愿?？忌顖?bào)的以上兩個(gè)批次志愿不再作為投檔依據(jù)，未被錄取考生只有填報(bào)了征集志愿，才能參與征集志愿的投檔錄取。為幫助考生及時(shí)了解征集志愿相關(guān)信息、準(zhǔn)確填報(bào)征集志愿，現(xiàn)將有關(guān)注意事項(xiàng)告知如下：

一、確認(rèn)自己是否被錄取。填報(bào)征集志愿前，考生須登錄“新疆招生網(wǎng)”普通高考錄取查詢系統(tǒng)，憑準(zhǔn)考證號(hào)和密碼確認(rèn)自己是否已被錄取，已被錄取考生所填報(bào)的征集志愿無(wú)效。

二、清楚征集志愿時(shí)間。我們前期已通過(guò)多種方式公布了今年我區(qū)普通高校招生網(wǎng)上錄取時(shí)間，考生及家長(zhǎng)要密切關(guān)注“新疆招生網(wǎng)”和“新疆招生”官方微信的相關(guān)消息，及時(shí)了解各類招生計(jì)劃相應(yīng)批次的征集志愿時(shí)間。（7月16日8：00至18：00為普通類、雙語(yǔ)類、民語(yǔ)言類三類招生計(jì)劃的本科提前批次，貧困專項(xiàng)（國(guó)家及地方專項(xiàng)）、南疆單列、對(duì)口援疆計(jì)劃本科一批次未完成計(jì)劃征集志愿，7月17—19日投檔、錄?。?月19日8：00至18：00，單列類計(jì)劃本科提前批次和貧困專項(xiàng)（國(guó)家及地方專項(xiàng)）、南疆單列、對(duì)口援疆計(jì)劃本科一批次未完成計(jì)劃征集志愿，7月20—21日投檔、錄?。?/p>

三、登錄“新疆招生網(wǎng)”了解未完成計(jì)劃情況。我區(qū)今年繼續(xù)通過(guò)“新疆招生網(wǎng)”“新疆維吾爾自治區(qū)2019年普通高校招生網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)”未完成計(jì)劃信息和填報(bào)征集志愿?？忌谝?guī)定時(shí)間內(nèi)登錄網(wǎng)站查看相關(guān)信息，按要求填報(bào)征集志愿。

四、了解征集志愿設(shè)置要求?？忌氂秒娔X登錄“查看征集志愿要求，全面了解參與征集志愿院校的招生章程、專業(yè)信息、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)要求。所報(bào)專業(yè)不屬本次征集志愿范圍的，其所填志愿無(wú)效，責(zé)任由考生自行承擔(dān)。本次征集志愿本科提前批次可填報(bào)2個(gè)院校志愿，每個(gè)院?？商顖?bào)6個(gè)專業(yè)志愿；貧困專項(xiàng)（國(guó)家及地方專項(xiàng)）、南疆單列、對(duì)口援疆計(jì)劃本科一批次可填報(bào)2個(gè)院校志愿，每個(gè)院校可填報(bào)6個(gè)專業(yè)志愿。新疆招生網(wǎng)”

五、把握征集志愿填報(bào)操作要求?？忌卿洝靶陆猩W(wǎng)”選擇“新疆維吾爾自治區(qū)2019年普通高校招生網(wǎng)上填報(bào)志愿系統(tǒng)”界面，憑準(zhǔn)考證號(hào)、身份證號(hào)和網(wǎng)上最終填報(bào)密碼進(jìn)入系統(tǒng)（如果忘記密碼，聯(lián)系所在中學(xué)管理員初始化密碼），通過(guò)“征集志愿公告”，查看未完成計(jì)劃相關(guān)信息，再選擇“填報(bào)及修改志愿”，在左側(cè)欄中選擇相應(yīng)的批次進(jìn)行填報(bào)，將確認(rèn)填報(bào)好的志愿“保存并提交”后選擇“安全退出”。

六、特別提示

填報(bào)藝術(shù)類專業(yè)計(jì)劃志愿的考生，須查閱院校招生章程，了解院校對(duì)專業(yè)測(cè)試成績(jī)的要求（認(rèn)可?？肌⑹〗y(tǒng)考、或其他院校本科層次相關(guān)專業(yè)測(cè)試合格證等）；填報(bào)體育類專業(yè)計(jì)劃志愿的考生,須參加專業(yè)加試；填報(bào)公安類院校計(jì)劃志愿的考生,須參加公安專業(yè)招生考察、面試、體檢、體能測(cè)試并且結(jié)論為“公安院校合格”；填報(bào)中央司法警官學(xué)院監(jiān)獄學(xué)、偵查學(xué)專業(yè)的考生,須參加公安專業(yè)招生考察、面試、體檢、體能測(cè)試并且結(jié)論為“政法院校合格”；填報(bào)石河子大學(xué)在本科提前批次錄取的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的考生，須參加由兵團(tuán)有關(guān)部門組織的資格審查和面試。

希望尚未被錄取的考生把握機(jī)會(huì)、早圓大學(xué)夢(mèng)想。

考生及其家長(zhǎng)如遇疑問(wèn)，可就近到當(dāng)?shù)卣猩荚嚈C(jī)構(gòu)咨詢，或前往自治區(qū)教育考試院錄取工作咨詢接待處，或撥打自治區(qū)2019年普通高校招生錄取現(xiàn)場(chǎng)咨詢專線電話(0991—8750000)咨詢。

篇7

上市銀行信息披露有效性內(nèi)涵

從構(gòu)成環(huán)節(jié)角度看，上市銀行信息披露有效性可以分解為以下三個(gè)方面：其一，是信息源的有效性，即上市銀行所披露的信息應(yīng)真實(shí)、完整、及時(shí)，這是前提和基礎(chǔ);其二，是信息傳播方式的有效性，這要求上市銀行所采用的信息傳播媒介和傳播渠道應(yīng)確保信息能被廣大投資者接收到，披露的風(fēng)格應(yīng)通俗簡(jiǎn)潔，盡可能做到有關(guān)表述能被投資者理解;其三，是信息傳播結(jié)果的有效性，即投資者能夠通過(guò)從上市銀行獲悉的信息，及時(shí)、有效地做出相關(guān)判斷，進(jìn)而充分行使其知情權(quán)和決策權(quán)?？梢哉f(shuō)，信息傳播結(jié)果的有效性是目的，信息源和信息傳播方式的有效性都是為這一目的服務(wù)的，上市銀行信息披露有效性的落腳點(diǎn)即在于其所披露的信息對(duì)投資者而言具有效用和價(jià)值。

從構(gòu)成要素角度看，信息披露有效性的構(gòu)成要素包含三個(gè)方面：其一，真實(shí)性。信息披露的真實(shí)性是指上市銀行所披露的信息必須真實(shí)可靠，如實(shí)反映銀行的實(shí)際情況，不存在任何虛假成分。虛假的信息披露只能造成市場(chǎng)秩序的無(wú)效和市場(chǎng)功能的喪失。其二，完整性。信息披露的完整性要求上市銀行應(yīng)確保所披露的信息內(nèi)容完整，不存在重大遺漏，不得對(duì)投資者忽略或隱瞞關(guān)于銀行的重要信息。完整性是降低上市銀行與投資者之間信息不對(duì)稱的行之有效的辦法。其三，及時(shí)性。信息披露的及時(shí)性是指上市銀行應(yīng)當(dāng)在合理的時(shí)間內(nèi)盡可能迅速地披露其應(yīng)予公開(kāi)的信息，包括對(duì)其股票及衍生品交易價(jià)格可能產(chǎn)生較大影響的重大事件及定期報(bào)告等。信息披露越及時(shí)，所披露的信息對(duì)投資者決策的效用性越大。

在公司治理的理論與實(shí)踐中，信息披露占有重要位置。巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)公布的《加強(qiáng)銀行公司治理的原則》強(qiáng)調(diào)：“透明度是公司治理穩(wěn)健運(yùn)行的必要條件。”提升信息披露有效性將增強(qiáng)上市銀行的透明度，從而強(qiáng)化上市銀行的內(nèi)部自律和外部監(jiān)督，并推動(dòng)銀行公司治理不斷完善。從實(shí)踐來(lái)看，越是治理完善的上市銀行，越樂(lè)于積極采取措施提升信息披露的有效性;而越是信息披露有效性高的上市銀行，其各項(xiàng)治理也往往更健全和完善。

我國(guó)上市銀行信息披露有效性現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展和金融監(jiān)管的推進(jìn)，境內(nèi)大多數(shù)上市銀行能夠依據(jù)“真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平”的信息披露原則依法合規(guī)披露信息，并有部分上市銀行在做好強(qiáng)制性信息披露的基礎(chǔ)上開(kāi)始探索開(kāi)展自愿性信息披露，促進(jìn)了銀行業(yè)信息披露有效性整體水平的提升。但與成熟市場(chǎng)相比，境內(nèi)上市銀行的信息披露有效性建設(shè)尚存在一些不足，具體表現(xiàn)在以下方面：

信息披露的主動(dòng)性不高。多數(shù)上市銀行進(jìn)行信息披露多是為了滿足監(jiān)管要求，而不是將自覺(jué)披露信息視為銀行應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和廣大投資者應(yīng)享有的權(quán)利。披露信息時(shí)，上市銀行對(duì)公眾投資者的需求關(guān)注和回應(yīng)不足，常采用較為條文化、格式化的信息，缺乏與投資者進(jìn)行有效溝通的意愿。個(gè)別銀行能少披露則少披露，對(duì)投資者等利益相關(guān)者盡責(zé)不足。在信息披露具體環(huán)節(jié)上，表現(xiàn)的是對(duì)規(guī)則的機(jī)械遵守，而不是與投資者的真誠(chéng)溝通。自愿性信息披露開(kāi)展不足亦導(dǎo)致上市銀行信息披露的“同質(zhì)化”現(xiàn)象較為明顯――內(nèi)容相近，形式雷同，缺乏特色。

不充分披露的現(xiàn)象普遍存在。上市銀行的信息披露多為“表面化”披露，未真正觸及公司深層次信息。其披露或?qū)?jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)揭示不足，或?qū)γ舾惺马?xiàng)遮遮掩掩，或以保護(hù)商業(yè)機(jī)密為由故意隱瞞重要信息。此外，上市銀行定期報(bào)告中的部分內(nèi)容多為自證清白、無(wú)關(guān)痛癢的“大眾”表述，缺乏投資者關(guān)注的有關(guān)銀行及銀行業(yè)未來(lái)發(fā)展的具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的前瞻性信息。

信息披露缺乏及時(shí)性。披露及時(shí)性方面存在“好消息披露行動(dòng)迅速，壞消息披露姍姍來(lái)遲”的現(xiàn)象。上市銀行在披露好消息時(shí)往往反應(yīng)迅速，通常會(huì)在事件發(fā)生后以最快的速度將好消息公之于眾;但對(duì)于“壞消息”或“中性消息”則往往采取觀望、拖延的披露態(tài)度，導(dǎo)致“市場(chǎng)傳言滿天飛、公司消息未見(jiàn)來(lái)”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

信息披露可讀性不強(qiáng)。一方面，上市銀行披露的信息過(guò)于專業(yè)，未能充分考慮廣大利益相關(guān)者的實(shí)際理解和分析能力，導(dǎo)致利益相關(guān)者尤其是中小投資者存在解讀困難;另一方面，由于上市銀行普遍機(jī)構(gòu)數(shù)量和層級(jí)較多，業(yè)務(wù)多元且復(fù)雜，部分銀行對(duì)于其經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)生的一些重要事項(xiàng)未及時(shí)進(jìn)行披露，披露時(shí)信息的有效性已大為減損，進(jìn)而使投資者失去閱讀興趣，甚至對(duì)信息的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。

產(chǎn)生以上問(wèn)題的原因有很多，其中一個(gè)主要原因在于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及其自身規(guī)律缺乏正確的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有充分發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用，未把市場(chǎng)、銀行客戶和投資者放在應(yīng)有的重要位置。從信息需求角度看，目前國(guó)內(nèi)許多大型上市銀行的背后代表政府的控股股東往往不是市場(chǎng)信息的真正需求者，他們更習(xí)慣于通過(guò)行政方式而非市場(chǎng)手段去了解上市銀行的相關(guān)信息，而中小股東往往亦缺乏對(duì)市場(chǎng)的足夠關(guān)注和理性判斷，“搭便車”及投機(jī)心理居多。上述原因造成信息供求雙方博弈作用的發(fā)揮十分有限，“信息不對(duì)稱”現(xiàn)象在供需雙方之間也習(xí)以為常，進(jìn)而助長(zhǎng)了上市銀行無(wú)意致力提升信息的有效性。從信息供給角度看，境內(nèi)上市銀行多為國(guó)有企業(yè)，其高級(jí)管理人員產(chǎn)生、選擇及其薪酬制度的非市場(chǎng)化約束限制使銀行在公司治理層面總體上缺乏監(jiān)督與激勵(lì)管理層的積極性，從而導(dǎo)致銀行提升信息披露有效性的內(nèi)生動(dòng)力不足。

此外，與國(guó)外監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)信息披露違法或違規(guī)銀行動(dòng)輒開(kāi)出幾億甚至十幾億美元巨額罰單相比，我國(guó)資本市場(chǎng)的監(jiān)管及處罰力度不足。違規(guī)行為成本收益比的失衡，使個(gè)別上市銀行視規(guī)范制度為空文，甚至不惜鋌而走險(xiǎn)，選擇違規(guī)披露。

提升上市銀行信息披露有效性的建議

相比于一般企業(yè)，商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)具有脆弱性、外部性和信息不對(duì)稱性。作為具有特殊資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的企業(yè)，商業(yè)銀行的主要資金來(lái)源于負(fù)債性存款，自有資本金占比很低，一旦出現(xiàn)流動(dòng)性不足和償付危機(jī)，即可能產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng)，引發(fā)擠兌。作為國(guó)家的金融重器和資本市場(chǎng)的穩(wěn)流器，銀行出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)或倒閉可能對(duì)金融體系甚至整個(gè)社會(huì)造成嚴(yán)重影響。同時(shí)，由于銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)性和復(fù)雜性，信息不對(duì)稱的問(wèn)題更為突出。上述因素決定了商業(yè)銀行必須采取有效措施增強(qiáng)公司透明度，提升信息披露的有效性。在借鑒境外上市銀行和資本市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為，有必要以廣大客戶和投資者需求為導(dǎo)向，從以下方面持續(xù)推進(jìn)上市銀行信息披露有效性建設(shè)。

優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化監(jiān)督制衡機(jī)制。股權(quán)結(jié)構(gòu)合理化是完善公司治理的必要基礎(chǔ)。目前，我國(guó)上市銀行大多數(shù)由國(guó)有企業(yè)改制而來(lái)，一股獨(dú)大，缺少真正意義上的市場(chǎng)約束;獨(dú)立董事、監(jiān)事會(huì)對(duì)董事會(huì)和高級(jí)管理層的監(jiān)督尚顯薄弱，有效的內(nèi)部制衡機(jī)制尚未充分發(fā)揮作用。若長(zhǎng)此以往，銀行將因缺乏足夠的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)而怠于提升信息披露的有效性?？上驳氖悄壳耙延袊?guó)有大型商業(yè)銀行開(kāi)始探索混合所有制改革，以期通過(guò)增強(qiáng)多元的外部約束力量進(jìn)一步完善公司治理。同時(shí)，應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化獨(dú)立董事和監(jiān)事會(huì)監(jiān)督職能，積極培育銀行內(nèi)部的權(quán)力制衡文化。

重視存款人的利益，以投資者需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)信息披露有效性。上市銀行應(yīng)從客戶及其他利益相關(guān)者共同治理的角度持續(xù)完善公司治理，以投資者需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化所披露信息的決策有用性，持續(xù)拓展自愿性信息披露的廣度和深度，切實(shí)維護(hù)客戶、投資者及其他利益相關(guān)者的知情權(quán)、決策權(quán)等合法權(quán)益。同時(shí)，上市銀行應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化披露形式，以圖文并茂的表現(xiàn)形式和通俗易懂的文字表述進(jìn)一步增強(qiáng)披露信息的可讀性和可理解性，并通過(guò)積極探索和應(yīng)用新興信息交流媒介不斷豐富新媒體時(shí)代下的信息披露途徑和手段，加強(qiáng)對(duì)投資者信息需求的關(guān)注和回應(yīng)，使其成為法定信息披露渠道之外，投資者了解公司情況的重要途徑。

強(qiáng)化行業(yè)監(jiān)管，健全和完善利益相關(guān)者合法權(quán)益保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)公司治理，完善信息披露，外部環(huán)境十分重要。建議進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職能，加大對(duì)違規(guī)披露行為的責(zé)任追究和處罰力度，健全上市銀行退市機(jī)制，完善利益相關(guān)者合法權(quán)益的司法救濟(jì)和保護(hù)機(jī)制。同時(shí)，建議監(jiān)管機(jī)構(gòu)建立和完善上市銀行信息披露有效性評(píng)價(jià)體系，推進(jìn)分行業(yè)、差異化的合規(guī)監(jiān)督與考評(píng)機(jī)制，通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管指導(dǎo)，增強(qiáng)上市銀行有效披露信息的能動(dòng)性，進(jìn)而推動(dòng)銀行不斷提升運(yùn)作透明度和披露有效性。

加強(qiáng)中介機(jī)構(gòu)自律，提升中介機(jī)構(gòu)獨(dú)立性。保薦機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的生命力在于其在專業(yè)性和獨(dú)立性等方面的公信力。但近年來(lái)，中介機(jī)構(gòu)功能錯(cuò)位、參與違規(guī)事件的情形屢見(jiàn)不鮮，使投資者對(duì)中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信產(chǎn)生質(zhì)疑。因此，有必要進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員的職業(yè)操守，落實(shí)對(duì)相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保中介機(jī)構(gòu)在提升上市銀行信息披露有效性方面發(fā)揮積極服務(wù)和監(jiān)督作用。

篇8

商品從生產(chǎn)到銷售,要經(jīng)歷從產(chǎn)地到銷地的轉(zhuǎn)移即流通過(guò)程。商業(yè)部門必須根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣,合理進(jìn)行商品的分配。由于我國(guó)各民族地區(qū)的自然條件、生活方式、文化傳統(tǒng)、、風(fēng)俗習(xí)慣等不同,商品的需要和愛(ài)好也有很大差異。這就要求商業(yè)工作著認(rèn)真研究商品的使用價(jià)值,掌握各類商品的特點(diǎn),品種、規(guī)格、質(zhì)量等一系列商品知識(shí),合理組織商品流通。需要指出的是,合理組織農(nóng)產(chǎn)品流通,是保障人民基本生活不可缺少的十分復(fù)雜而又不可缺少的工作。糧、棉、油、菜、肉、蛋等農(nóng)副產(chǎn)品,是保障人們?nèi)粘Ｉ罨拘枰头€(wěn)定市場(chǎng)的主要商品。由于這類商品具有季節(jié)性、區(qū)域性、鮮活性和不穩(wěn)定性等自然特性,給商品流通造成了很大的困難,也對(duì)商業(yè)工作者提出了更高的要求,要求他們必須認(rèn)真研究商品的使用價(jià)值,掌握各類商品的特點(diǎn),從而合理組織商品流通。

2.加強(qiáng)商品儲(chǔ)存,保障商品流通

商品儲(chǔ)存是指商品在流通領(lǐng)域的暫時(shí)停留和存放。儲(chǔ)存是商品流轉(zhuǎn)中的一種方式,是商品流通過(guò)程不可缺少的重要環(huán)節(jié),是社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行的必要條件。商品儲(chǔ)存是否科學(xué)合理,直接影響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、流通和銷售。商品儲(chǔ)存中要嚴(yán)格入庫(kù)驗(yàn)收、根據(jù)不同商品的不同性質(zhì),安排合理的儲(chǔ)存場(chǎng)所,提供科學(xué)的儲(chǔ)存條件,認(rèn)真進(jìn)行商品的在庫(kù)檢查,加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)的衛(wèi)生管理及出庫(kù)管理,確保商品的質(zhì)量安全,維護(hù)商品質(zhì)量,保護(hù)商品的使用價(jià)值。這就要求商業(yè)工作者學(xué)習(xí)和掌握商品儲(chǔ)存的知識(shí),搞好商品儲(chǔ)存,按照客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求,根據(jù)社會(huì)需要組織商品生產(chǎn),合理安排商品儲(chǔ)存。只有這樣,才能防止商品積壓或脫銷,保證市場(chǎng)供應(yīng)。只有保持合理的商品儲(chǔ)存,才有利于社會(huì)生產(chǎn)按比例高速度發(fā)展,保證商品流通的正常進(jìn)行。

3.科學(xué)商品養(yǎng)護(hù),減少商品損耗

在商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間,客觀上具有時(shí)間性空間性、集散性、季節(jié)性等特性,因此,在商品流通過(guò)程中,商品儲(chǔ)存是不可缺少的環(huán)節(jié)。沒(méi)有商品儲(chǔ)存就沒(méi)有商品流通。商品在或長(zhǎng)或短的儲(chǔ)存期間,由于自身物理、化學(xué)和生物學(xué)性質(zhì)的變化以及外界因素的影響,將發(fā)生各種質(zhì)量變化,甚至完全喪失原有使用價(jià)值(如金屬的銹蝕,塑料與橡膠制品的老化,食品的腐敗,化工商品的溶解、揮發(fā)、燃燒、爆炸等)。商品儲(chǔ)存不僅要保持在儲(chǔ)商品的數(shù)量,還必須最大限度的保證商品在儲(chǔ)存過(guò)程中不發(fā)生有損于使用價(jià)值的變化。這項(xiàng)任務(wù)由商品養(yǎng)護(hù)承擔(dān)。

因此,商品養(yǎng)護(hù)是商品安全儲(chǔ)存的必要保證。只有搞好商品的儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù),才能使商品有保障地源源不斷地流向市場(chǎng),為市場(chǎng)提供更多更好的優(yōu)質(zhì)商品,滿足生產(chǎn)和消費(fèi)需要。商品養(yǎng)護(hù)是一門綜合性的應(yīng)用科學(xué),技術(shù)性強(qiáng),涉及面廣。倉(cāng)儲(chǔ)工作人員要搞好商品養(yǎng)護(hù)工作,必須具有專業(yè)的商品學(xué)知識(shí),即熟悉各種商品性能、特點(diǎn),研究影響商品質(zhì)量的各種因素,加強(qiáng)在庫(kù)商品的檢查和檢驗(yàn),掌握商品質(zhì)量變化的規(guī)律,并認(rèn)真執(zhí)行“以防為主,防治結(jié)合”的方針。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量變化的苗頭要及時(shí)采取有效措施加以控制,使之不再繼續(xù)擴(kuò)展。通過(guò)商品養(yǎng)護(hù),盡量控制和減少在儲(chǔ)存期間商品數(shù)量和質(zhì)量變化,使商品的使用價(jià)值得以完好保存。因此,加強(qiáng)商品養(yǎng)護(hù)是減少商品損耗的重要保證。

篇9

小經(jīng)銷商如何做大

所謂的小，只是一個(gè)暫時(shí)和相對(duì)的概念，其實(shí)很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷商如何變成大經(jīng)銷商，需要注意以下幾點(diǎn)：

第一；選擇適合自己的產(chǎn)品。大品牌是稀缺資源基本上已被大經(jīng)銷商瓜分完畢，況且大品牌對(duì)經(jīng)銷商的要求比較高，尤其是資金實(shí)力，會(huì)經(jīng)常占?jí)航?jīng)銷商的資金，但同時(shí)渠道也會(huì)占?jí)嘿Y金，因此對(duì)于資金實(shí)力不十分大的經(jīng)銷商是不適合做大品牌成熟品牌的經(jīng)銷商的。這和選媳婦差不多，門當(dāng)戶對(duì)是很重要的。實(shí)際上目前的食品行業(yè)除了成熟品牌和大品牌之外，每年都會(huì)有很多新進(jìn)食品品牌和廠家，他們也有構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際需求，并且需求還是分強(qiáng)烈，在這樣的情況之下，選擇有想法， 有野心，有潛力的廠家和產(chǎn)品就會(huì)讓自己的成長(zhǎng)踏上快車道。

第二；充實(shí)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。一百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量自然無(wú)法和三百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量相提并論，所謂大經(jīng)銷商也不過(guò)是網(wǎng)點(diǎn)掌握的多一些，因此下貨就會(huì)多一些。雙匯烤腸的銷量第一出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的徐州市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)平均每月下貨200噸以上，銷售額在300萬(wàn)以上，之所以有這么大的銷售額，就是遍布徐州大街小巷的烤腸機(jī)，據(jù)雙匯經(jīng)銷商反映，他控制的烤腸機(jī)達(dá)到了2000臺(tái)以上，這就是積沙成丘的道理。在擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時(shí)也要注意網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，也就是說(shuō)好的網(wǎng)點(diǎn)要把握好，好的網(wǎng)點(diǎn)銷量是一般網(wǎng)點(diǎn)銷量的6-10倍，有一些好網(wǎng)點(diǎn)的支撐，你的網(wǎng)絡(luò)才能提綱挈領(lǐng)，更加牢固。新鄉(xiāng)胖東來(lái)生活廣場(chǎng)的烤腸銷量曾創(chuàng)下了全國(guó)之最，一個(gè)生活廣場(chǎng)日銷量達(dá)到了50多箱，10000多支，當(dāng)我去調(diào)研的時(shí)候，我震驚了，那里的購(gòu)買者是在排隊(duì)購(gòu)買，并且是一賣就是2支以上，這一個(gè)攤位月銷量就是1500多箱，這一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售額就是二三十萬(wàn)，相當(dāng)于一個(gè)中型經(jīng)銷商的銷量，這樣的網(wǎng)點(diǎn)掌握好了，能做不大嗎！

第三；增加配送車輛和銷售人員。中國(guó)人有賺錢后買房置地的傳統(tǒng)，但是對(duì)于做生意的經(jīng)銷商來(lái)講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分的增值是十分重要的。在2006年，我曾經(jīng)拜訪過(guò)信陽(yáng)的一個(gè)娃哈哈經(jīng)銷商，見(jiàn)他騎得是一輛輕騎小摩托，于是我笑著調(diào)侃，你的實(shí)力早就該弄輛桑塔納2000了，他卻說(shuō)，沒(méi)那個(gè)必要，咱不是缺錢，咱要把錢用到刀刃上，這不前一段時(shí)間有剛買了一輛江淮輕卡，這樣我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)就又可以增加不少了。產(chǎn)品選好了，增加了，網(wǎng)絡(luò)要擴(kuò)大，自然要購(gòu)置配送車輛，讓自己的網(wǎng)絡(luò)能夠下沉擴(kuò)大；網(wǎng)點(diǎn)增加了，人員也要跟得上，不然銷售一旦和服務(wù)脫節(jié)，直接影響的是銷量，間接影響的是客情。因此適當(dāng)增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件。

大經(jīng)銷商如何做強(qiáng)

所謂大經(jīng)銷商，無(wú)非是掌握優(yōu)勢(shì)品牌資源，網(wǎng)絡(luò)龐大，車輛和銷售人員眾多。但是很多大經(jīng)銷商大而不強(qiáng)，大而不強(qiáng)的重要表現(xiàn)是銷售額不少，但利潤(rùn)沒(méi)多少，幾乎賺的就是搬運(yùn)工的錢。那么大經(jīng)銷商如何做強(qiáng)，需注意以下幾點(diǎn)：

第一；合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一線產(chǎn)品是銷量大，但是廠家往往在傳播上投入了巨額費(fèi)用，廠家重視的是拉消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買，而不是推經(jīng)銷商去做市場(chǎng)，一線品牌的思路是，這么多人都來(lái)買，你不經(jīng)營(yíng)，想經(jīng)營(yíng)的人多的是。這樣一線廠家就完成了通過(guò)拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，從而達(dá)到控制經(jīng)銷商的目的。因此做一線產(chǎn)品的利潤(rùn)是十分微薄的，例如經(jīng)營(yíng)白象方便面最低的利潤(rùn)每箱還達(dá)不到5毛。但是除了少數(shù)知名品牌以外更多的是不知名或知名度一般的廠家和產(chǎn)品，這些廠家由于自身資源有限，無(wú)法投入巨額傳播費(fèi)用，但往往會(huì)給經(jīng)銷商較大的利潤(rùn)操作空間和支持力度，因此這些產(chǎn)品的利潤(rùn)往往是知名產(chǎn)品的3倍以上，因此借助強(qiáng)勢(shì)品牌搭建的銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷知名度較弱的產(chǎn)品，就會(huì)充分的釋放渠道力量，創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

第二；加強(qiáng)渠道管理和庫(kù)存管理。大經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)眾多，整天忙于常規(guī)配送，無(wú)法落實(shí)對(duì)渠道的科學(xué)管理，其實(shí)渠道挖潛是經(jīng)銷商做強(qiáng)的重要方法。所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，這樣就會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的渠道效果，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。大經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品類往往較多，一旦庫(kù)存管理跟不上，就會(huì)產(chǎn)生大量即期品甚至過(guò)期品，而很多一線廠家合同里都有規(guī)定，非質(zhì)量問(wèn)題不予退貨。因此經(jīng)銷商應(yīng)該拋棄傳統(tǒng)的手工作業(yè)，引進(jìn)進(jìn)銷存軟件管理軟件和平臺(tái)，及時(shí)掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，嚴(yán)格遵守先進(jìn)先出原則，防止即期品，杜絕過(guò)期品，這樣就會(huì)避免不必要的損失，避免了損失就是創(chuàng)造了利潤(rùn)。

第三；加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)和管理。做事靠的是人，人的素質(zhì)和水平?jīng)Q定做事的結(jié)果。很多大經(jīng)銷商忙于日常事務(wù)，既不注重自己的提升，也不注重手下銷售人員水平的提升，因此很多經(jīng)銷商很迷惑，我整天很忙，但為什么業(yè)績(jī)沒(méi)提升呢？其實(shí)問(wèn)題就出在人身上！培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和技能的必由路徑，通過(guò)培訓(xùn)培養(yǎng)一種共同的價(jià)值觀，通過(guò)培訓(xùn)讓一線員工掌握做事的方法和技能，只要你的員工水準(zhǔn)提高了，業(yè)績(jī)想不提升都很難！我曾經(jīng)接觸了許昌的一位經(jīng)銷商，在他的辦公室里有完善的各項(xiàng)業(yè)務(wù)人員管理制度，最引起我注意的就是晨會(huì)制度，其中規(guī)定每次晨會(huì)的時(shí)候，所有員工都要一起大聲喊公司的目標(biāo)和理念。這家成立了不過(guò)5年的商貿(mào)公司，銷售額已經(jīng)做到了6000多萬(wàn)，有十幾輛配送車輛，60多個(gè)人。因此加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，使之保持飽滿的工作激情，不斷提升工作水平，這將讓大經(jīng)銷商在做強(qiáng)的道路上越走越順，越走越快！

強(qiáng)經(jīng)銷商如何超越

所謂強(qiáng)經(jīng)銷商，就是掌握眾多品牌資源，網(wǎng)點(diǎn)龐大，渠道掌控力強(qiáng)，公司化經(jīng)營(yíng)。但是強(qiáng)經(jīng)銷商也遇到了成長(zhǎng)的瓶頸，那就是區(qū)域市場(chǎng)潛力有限，已經(jīng)到了天花板，幾乎到了無(wú)潛可挖的境地。那么強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)超越，以下幾點(diǎn)值得借鑒：

第一；向上發(fā)展做實(shí)業(yè)。河南超匯實(shí)業(yè)，其老板本身就是一個(gè)副食經(jīng)銷商，做到了一定規(guī)模，看好肉制品項(xiàng)目，果斷出手創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，辦工廠，如今已成為國(guó)內(nèi)重要的烤腸生產(chǎn)廠家，銷量早就突破2個(gè)億。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商因?yàn)橛胸S富的市場(chǎng)操作資源，更能實(shí)施靈活的市場(chǎng)操作手法，同時(shí)在局部擁有較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此切入實(shí)業(yè)創(chuàng)辦往往如魚(yú)得水。當(dāng)然不是所有的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商都適合做實(shí)業(yè)，做實(shí)業(yè)的首先就是要有野心，其次投入也比較大，另外時(shí)間周期也相對(duì)較長(zhǎng)，但一旦切入成功，那就實(shí)現(xiàn)了從經(jīng)銷商向企業(yè)家的跨越和蛻變。

第二；向中發(fā)展做貼牌。有很多經(jīng)銷商嫌做實(shí)業(yè)麻煩，投入大，風(fēng)險(xiǎn)大，但是自己的銷售網(wǎng)絡(luò)十分健全，所以做貼牌，做自己的品牌和產(chǎn)品，將會(huì)大幅提高利潤(rùn)率，這就是時(shí)下十分流行的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，石家莊橋西糖酒就和業(yè)內(nèi)眾多白酒廠家做貼牌業(yè)務(wù)，因此銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步壯大，銷售區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，利潤(rùn)自然是進(jìn)一步提升。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商一旦切入做自有品牌，就擁有了獨(dú)有資源，將完成由經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)換和蛻變。

篇10

為了把優(yōu)秀青年農(nóng)民學(xué)校真正辦成培養(yǎng)村級(jí)干部的搖籃，發(fā)展農(nóng)民黨員的陣地，培養(yǎng)致富能手的場(chǎng)所，前郭縣重新、哈拉毛都、平鳳、烏蘭圖嘎、新廟等鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，在創(chuàng)辦優(yōu)秀青年農(nóng)民學(xué)校過(guò)程中，在前郭縣委組織部的組織領(lǐng)導(dǎo)下不斷總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索有效辦學(xué)方式，通過(guò)兩年來(lái)的實(shí)踐，走出了一條創(chuàng)新求實(shí)的辦學(xué)之路。

一是注重夯實(shí)理論基礎(chǔ)。針對(duì)農(nóng)村青年理論知識(shí)匱乏，知識(shí)更新不能與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)際，在組織學(xué)員集中培訓(xùn)時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取聘請(qǐng)縣直涉農(nóng)、涉法和黨校等部門專家和教師授課的方式，系統(tǒng)地向?qū)W員講授黨的基礎(chǔ)理論、黨的方針政策、十六大報(bào)告、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、WTO有關(guān)知識(shí)、法律法規(guī)和農(nóng)村實(shí)用致富科技知識(shí)，使學(xué)員直接受到了較高層次的教學(xué)輔導(dǎo)，理論知識(shí)水平得到了快速提高。

二是注重提高致富本領(lǐng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委在提高學(xué)員的科技致富本領(lǐng)上，能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，充分利用科普示范基地、黨員電化教育陣地、種養(yǎng)殖大戶的成功經(jīng)驗(yàn)，向?qū)W員傳授直觀易學(xué)、真實(shí)可信的致富本領(lǐng)和發(fā)家之道。五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的170名學(xué)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)已有25名同志成為了當(dāng)?shù)氐姆N養(yǎng)殖業(yè)大戶和科技致富能手。

三是注重培養(yǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為了提高學(xué)員把握市場(chǎng)行情、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，一方面，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委積極組織學(xué)員外出參觀學(xué)習(xí)開(kāi)闊視野。其中，哈拉毛都鎮(zhèn)黨委在8月19日組織該鎮(zhèn)學(xué)員走進(jìn)長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)，通過(guò)參觀了解特色果蔬、名優(yōu)花卉、珍禽良畜以及種類繁多的農(nóng)副加工產(chǎn)品，使學(xué)員們了解到了農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的前沿動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)；另一方面，輔導(dǎo)學(xué)員充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段，及時(shí)了解農(nóng)副產(chǎn)品供求信息和市場(chǎng)價(jià)格。為把今年的農(nóng)副產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，規(guī)劃好明年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。

四是注重推廣現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。引導(dǎo)學(xué)員投身到“公司＋農(nóng)戶”的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中去，積極帶頭發(fā)展乳業(yè)和肉雞飼養(yǎng)業(yè)，推廣新型經(jīng)濟(jì)合作組織成功經(jīng)驗(yàn)，已成為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)秀青年農(nóng)民學(xué)校的一項(xiàng)重要內(nèi)容。平鳳鄉(xiāng)優(yōu)秀青年農(nóng)民學(xué)校，目前已把本鄉(xiāng)的“鳳大”、“二馬泡”蛋鴨養(yǎng)殖廠，“平鳳農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”大豆訂單農(nóng)業(yè)基地，作為學(xué)員的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地。黑崗子村學(xué)員寧傳興利用所學(xué)創(chuàng)建了肉雞代養(yǎng)場(chǎng)，年收入達(dá)2.5萬(wàn)元，為其他學(xué)員樹(shù)立了榜樣。