導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的要素，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板計(jì)劃書，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息，稍做調(diào)整就可以作為項(xiàng)目計(jì)劃書使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項(xiàng)目要求專項(xiàng)編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報(bào)價(jià)，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。

本計(jì)劃書主要有以下幾大用途：

審批國(guó)家資金——國(guó)家規(guī)范格式、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響；

吸引外商投資——國(guó)際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、保障收益回報(bào)；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實(shí)施方案、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；

項(xiàng)目評(píng)比——專家完全版格式、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃、精確的收益評(píng)估。

商業(yè)計(jì)劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)

，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。

如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。

商業(yè)計(jì)劃書是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。

一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國(guó)最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例、國(guó)際規(guī)范、質(zhì)量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、中商情報(bào)網(wǎng)的基礎(chǔ)信息

對(duì)我國(guó)高鐵廣告行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布等多方面進(jìn)行了分析，并緊密結(jié)合項(xiàng)目情況對(duì)高鐵廣告項(xiàng)目未來發(fā)展前景進(jìn)行了研判。本報(bào)告深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者

篇2

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。 [Page]

風(fēng)險(xiǎn)控制

篇3

我們通常看到的商業(yè)計(jì)劃有兩種范本，一種是以數(shù)字性為主的，著重點(diǎn)在于各區(qū)域市場(chǎng)的銷售貢獻(xiàn)、賒留、品類等營(yíng)銷指標(biāo)的要求和界定；另一種是思想型的，從PEST分析到SWOT分析再到競(jìng)爭(zhēng)分析，總之各類模型堆砌，然后形成營(yíng)銷策略，細(xì)化出幾件要做的工作，最后形成POA計(jì)劃。

兩類商業(yè)計(jì)劃最終都要落實(shí)到目標(biāo)體系書中，即：明確針對(duì)各崗位的責(zé)、權(quán)、利考核標(biāo)準(zhǔn)，使得每個(gè)崗位知道自己在何時(shí)、和誰、做什么事、做到什么標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)工作還將分解到具體的工作日，體現(xiàn)關(guān)鍵步驟的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，至此，商業(yè)計(jì)劃體系書才算是在形式上得到了完整。

區(qū)域經(jīng)理在制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)，實(shí)用是第一位的。除了要給公司領(lǐng)導(dǎo)一些面子文章，更重要的是有助于指導(dǎo)完成日常的工作和銷售指標(biāo)。

制定商業(yè)計(jì)劃的根本就是要制定工作目標(biāo)。所謂目標(biāo)就是要把一個(gè)期望中的結(jié)果寫下來，然后給予一個(gè)期限。如全年度商業(yè)計(jì)劃，則是涉及當(dāng)年度1~12月，這樣就成為了計(jì)劃。有了計(jì)劃，我們必須遵循二十四字方針中的后十六個(gè)字原則：“明確目標(biāo)、細(xì)化方案、強(qiáng)化執(zhí)行和嚴(yán)格考核”。

對(duì)區(qū)域經(jīng)理而言，目標(biāo)是什么呢？是與公司共同確定的銷售數(shù)字，還是市場(chǎng)占有份額或是客戶開發(fā)量？這些都可能是企業(yè)對(duì)你的考核指標(biāo)，但對(duì)區(qū)域經(jīng)理來說，工作的目標(biāo)就是具體的終端單位和終端單位具體實(shí)施銷售的人。

明確了這個(gè)目標(biāo)，我們的工作就找到了核心，所以商業(yè)計(jì)劃才真正意義上找到了落地點(diǎn)。我為區(qū)域經(jīng)理制定商業(yè)計(jì)劃的流程是這樣的。

1、 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研

（1） 了解我產(chǎn)品可能涉及到的銷售渠道，并對(duì)該渠道潛在同類產(chǎn)品銷售容量進(jìn)行測(cè)算；

（2） 對(duì)未進(jìn)入的銷售渠道，根據(jù)類產(chǎn)品的銷售量、客戶的資信程度、店面積、品類、獎(jiǎng)金實(shí)力、規(guī)格和同行口碑等綜合評(píng)定其可能分級(jí)，制定開發(fā)和上量工作計(jì)劃，并在商業(yè)計(jì)劃中為其匹配相應(yīng)的分解任務(wù)；

（3） 對(duì)已進(jìn)入的銷售渠道，根據(jù)所調(diào)研結(jié)果，確定我產(chǎn)品在該店的份額比例，并匹配相應(yīng)的分解任務(wù)；

（4） 對(duì)所轄區(qū)域的銷售終端，進(jìn)行A、B、C、D分級(jí)，并通過波士頓從終端貢獻(xiàn)率和潛在容量?jī)身?xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，明晰區(qū)域經(jīng)理未來工作重點(diǎn)；

（5） 以第四條為依據(jù)，匹配相應(yīng)的營(yíng)銷資源，來支撐商業(yè)計(jì)劃所分解任務(wù)指標(biāo)的完成。

（6） 調(diào)研的實(shí)效結(jié)果是要對(duì)我產(chǎn)品銷售具有推動(dòng)作用的店員進(jìn)行特征了解，并形成“客戶代表”檔案，以便制定相應(yīng)的拜訪上量的說詞之用。

2、 形成有數(shù)字的商業(yè)計(jì)劃書

（1） 對(duì)所轄終端進(jìn)行分級(jí)并對(duì)潛在銷售容量確定之后，要對(duì)每一家終端單位進(jìn)行銷售指標(biāo)分解，也就是說，每家終端單位都要對(duì)應(yīng)一個(gè)具體的銷售數(shù)據(jù)；

（2） 銷售數(shù)據(jù)是以年出現(xiàn)的，但需要在具體工作中分解到每個(gè)季度、每個(gè)月乃至每周；

（3） 銷售數(shù)據(jù)以時(shí)間來細(xì)分還不夠，因?yàn)槲覀冋f市場(chǎng)是由人構(gòu)成的，終端也是這樣，所以要把這些數(shù)據(jù)對(duì)落實(shí)到我們目標(biāo)店員頭上，這樣就形成了區(qū)域經(jīng)理工作的落地點(diǎn)；

（4） 另一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的落腳點(diǎn)在區(qū)域經(jīng)理的組織機(jī)構(gòu)，由誰對(duì)哪些客戶來行使管理權(quán)限，要達(dá)到什么工作標(biāo)準(zhǔn)。

以上是區(qū)域經(jīng)理較宏觀的商業(yè)計(jì)劃，基本達(dá)到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意和區(qū)域經(jīng)理心中有數(shù)的目的，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，這樣的商業(yè)計(jì)劃還達(dá)不到向區(qū)域市場(chǎng)要銷量。

所以我們必須將這個(gè)“宏觀的商業(yè)計(jì)劃”進(jìn)行可操性實(shí)施，所包含的內(nèi)容，則體現(xiàn)二十四字真經(jīng)后十二個(gè)字：“細(xì)化方案、強(qiáng)化執(zhí)行和嚴(yán)格考核”。

細(xì)化方案，是在找到了具體的終端店員之后，我們所要開展的工作。其實(shí)就是如何安排好區(qū)域經(jīng)理手中的銷售資源來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售工作。銷售資源不單指電視廣告、掛金、各種宣促物料，對(duì)區(qū)域經(jīng)理，有效的時(shí)間是最大的銷售資源。

面對(duì)各種分級(jí)的終端單位，時(shí)間管理是第一步，舉個(gè)例子：如果區(qū)域經(jīng)理手頭有一百家店，其中A類10家；B類20家；C類30家；D類40家；按照終端作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，A類每周拜訪2次；B類每周1次；C類每三周2次；D類每?jī)芍芤淮?；假定每次拜訪時(shí)間為二十分鐘，這樣就可以通算出一周總共要拜訪多少時(shí)間，然后再考慮到每月具體的可用拜訪時(shí)間，就可以匹配出所需要的業(yè)務(wù)人員了。

反之，再根據(jù)這種推算出來的業(yè)務(wù)人員，來分配他們的工作內(nèi)容和工作區(qū)域，這樣就形成更科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)的人員組織架構(gòu)。有了這個(gè)架構(gòu)，我們就能夠更好的按照終端工作標(biāo)準(zhǔn)來制定科學(xué)的終端拜訪計(jì)劃，真正體現(xiàn)對(duì)時(shí)間管理的有效性。

有了終端拜訪計(jì)劃還不夠，我們拜訪時(shí)要做哪些內(nèi)容呢？可參見筆者所著：《區(qū)域經(jīng)理：經(jīng)營(yíng)終市場(chǎng)的兩項(xiàng)傳統(tǒng)》，其實(shí)就是五件事，即：產(chǎn)品陳列、軟、硬終端、理貨和競(jìng)品調(diào)查。其中最難做的是軟終端工作，按照常規(guī)的工作方法，要在公司市場(chǎng)部的指導(dǎo)下，編撰《產(chǎn)品終端拜訪說詞》，要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)來挖掘產(chǎn)品的FFAB，然后用通俗的語言形成一整套終端店員拜訪的標(biāo)準(zhǔn)化語言，這種拜訪說詞，每次拜訪約十分鐘，一次要做六個(gè)月的，以A類終端一周兩次計(jì)，則要做好48次拜訪的說詞，說詞是解決將正確的事做正確的物質(zhì)基礎(chǔ)。

概括來說，區(qū)域經(jīng)理完整的商業(yè)計(jì)劃要包括以下要素：

1、 商業(yè)計(jì)劃書：銷售指標(biāo)分解至目標(biāo)終端客戶，包括對(duì)終端客戶A、B、C、D分級(jí)、上年度該終端的銷售貢獻(xiàn)、本年度該終端銷售計(jì)劃、終端客戶重點(diǎn)店員基本資料等等；

2、 終端客戶的拜訪計(jì)劃書：對(duì)A、B、C、D級(jí)客戶的拜訪時(shí)間表、拜訪說詞、拜訪形式的標(biāo)準(zhǔn)等；

3、 業(yè)務(wù)人員的拜訪培訓(xùn)計(jì)劃：涉及到區(qū)域經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)管理等方面內(nèi)容。

4、 業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)考核書：是分解至業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)考核書，包括對(duì)業(yè)務(wù)人員的基本在崗管理和質(zhì)量要求。

當(dāng)這些費(fèi)心的“磨刀”之事完畢，該去“砍柴”了，區(qū)域經(jīng)理肩負(fù)的使命就是組織管理業(yè)務(wù)人員去不折不扣的執(zhí)行到位。

至于如何保證執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理要從兩個(gè)方面下功夫。

篇4

不同于借貸或股票類的投資，私募股權(quán)基金在進(jìn)行財(cái)務(wù)投資的同時(shí)，也會(huì)為投資標(biāo)的提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理人才及產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系等增值服務(wù)。這同時(shí)也是一項(xiàng)以戰(zhàn)略投資為初衷的長(zhǎng)期投資，其運(yùn)作流程往往是長(zhǎng)期持久的。就創(chuàng)造價(jià)值來說，私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)通過募集資本、尋找交易和投資管理等一系列運(yùn)作來獲取豐厚的收益。

不同機(jī)構(gòu)的投資領(lǐng)域和特點(diǎn)不盡相同，但大體的運(yùn)作模式是有跡可循的。大多數(shù)私募股權(quán)基金運(yùn)作具有一些共同流程與基本方法，總的來說可分為五個(gè)階段：尋找交易、盡職調(diào)查（交易評(píng)估）、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、后續(xù)管理、退出變現(xiàn)五個(gè)階段。

多元化項(xiàng)目尋找渠道

好的投資項(xiàng)目是私募股權(quán)投資成功的重要基礎(chǔ)，而如何以較低的成本和較快的速度尋找并獲得高質(zhì)量的項(xiàng)目則是投資能否成功的關(guān)鍵。不同渠道提供的項(xiàng)目信息質(zhì)量存在差異，頂尖的私募股權(quán)機(jī)構(gòu)中，投資經(jīng)理在充分利用行業(yè)關(guān)系及管理層社會(huì)網(wǎng)絡(luò)等資源的同時(shí)，也會(huì)積極整合投資銀行、咨詢公司等外部渠道，以期用多元化的項(xiàng)目渠道降低風(fēng)險(xiǎn)。私募股權(quán)基金有時(shí)也會(huì)直接聯(lián)系目標(biāo)公司表達(dá)投資興趣，而如果對(duì)方也有興趣，雙方將會(huì)進(jìn)行初步接觸或談判。

伴隨著行業(yè)的迅速發(fā)展與從業(yè)人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，一批致力于協(xié)調(diào)中國(guó)私募股權(quán)行業(yè)的機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員，通過論壇和峰會(huì)等形式交流行業(yè)信息、保障行業(yè)利益。同時(shí)，加強(qiáng)國(guó)際資本與中國(guó)資本之間相互了解的行I協(xié)會(huì)也逐漸建立起來。在這里，我們對(duì)活躍在中國(guó)私募股權(quán)投資領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行了整理和篩選，供行業(yè)相關(guān)人士和企業(yè)檢索參考，可作為發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的契機(jī)或通道之一。

項(xiàng)目的篩選、初評(píng)與考察

項(xiàng)目初步篩選，是投資經(jīng)理根據(jù)目標(biāo)公司提交的投資建議書或商業(yè)計(jì)劃書，初步評(píng)估項(xiàng)目是否符合初步篩選標(biāo)準(zhǔn)、是否具有良好發(fā)展前景和高速增長(zhǎng)潛力，進(jìn)而判斷是否存在進(jìn)一步投資的可能。對(duì)于少數(shù)通過初步評(píng)估的項(xiàng)目，私募股權(quán)基金將組成專門項(xiàng)目組對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行考察，最終確定是否通過初步篩選。

項(xiàng)目初評(píng)，是投資經(jīng)理在收到項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料后，根據(jù)自己所在的私募股權(quán)基金的投資風(fēng)格和投資方向，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行初步評(píng)價(jià)。各家私募股權(quán)基金通常都有一套自己的投資策略，包括投資規(guī)模、投資行業(yè)、投資階段選擇等，因此，在項(xiàng)目初評(píng)階段，基金經(jīng)理通常根據(jù)直覺或經(jīng)驗(yàn)就能很快判斷。由于項(xiàng)目初評(píng)只對(duì)項(xiàng)目的一些基本信息進(jìn)行考察，因此對(duì)于通過初步評(píng)估的項(xiàng)目，投資經(jīng)理需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)和經(jīng)濟(jì)方面的評(píng)價(jià)，從而更全面地了解項(xiàng)目未來發(fā)展前景，主要的步驟包括：

在進(jìn)行完整的盡職調(diào)查前，初步調(diào)查目標(biāo)公司營(yíng)運(yùn)的核心要素；

了解目標(biāo)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

核實(shí)基本信息，如分銷平臺(tái)的規(guī)模，成本策略等；

對(duì)目標(biāo)公司股權(quán)關(guān)系及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行初步調(diào)查，以評(píng)價(jià)其成為備選標(biāo)的的可行性。

項(xiàng)目考察是指根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評(píng)價(jià)后，投資經(jīng)理進(jìn)行一系列更深入的考察研究工作。通常會(huì)對(duì)目標(biāo)公司的員工進(jìn)行訪談，詢問相關(guān)問題，并讓創(chuàng)業(yè)者就一些關(guān)鍵問題做一次口頭介紹或演講。投資經(jīng)理可通過這次會(huì)面獲取更多有關(guān)項(xiàng)目的信息，核實(shí)商業(yè)計(jì)劃書中所描述的項(xiàng)目的關(guān)鍵事項(xiàng)，了解私募股權(quán)基金能夠以何種程度參與企業(yè)管理和監(jiān)控、目標(biāo)公司愿意接受何種方式投資和退出，考察創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)及其對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的把握等。

確定條款清單

條款清單（Termsheet）是指私募股權(quán)基金在有投資意向的前提下，向目標(biāo)企業(yè)提交的供雙方最終投資交易使用的時(shí)間進(jìn)程、交易結(jié)構(gòu)、投資方利益保護(hù)、費(fèi)用、企業(yè)估值等各種關(guān)鍵性、原則性的條款。一般來說，正式投資協(xié)議會(huì)包含條款清單中的內(nèi)容。

在實(shí)際操作中，大部分投資者會(huì)把確定條款清單這一過程放在盡職調(diào)查程序開始之前。因?yàn)樵跅l款清單中，往往會(huì)對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)都做約定，而盡職調(diào)查是在雙方都同意條款清單內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，如果等到盡職調(diào)查完再來確定清單，可能使得條款清單中某些內(nèi)容對(duì)目標(biāo)企業(yè)不利。

需要說明的是，這類條款清單在實(shí)踐中對(duì)于雙方并沒有法律約束，具體條款在盡職調(diào)查完成之后才能確定。雖然不具有約束力，但條款清單中的很多內(nèi)容最終都會(huì)轉(zhuǎn)化成投資協(xié)議的一部分，這時(shí)候雙方意見一致會(huì)為后期投資協(xié)議的談判節(jié)省很多時(shí)間。但條款清單中的排他性條款、保密條款通常有法律約束力，雙方都應(yīng)嚴(yán)格遵守。從行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，私募股權(quán)基金和目標(biāo)企業(yè)簽訂單獨(dú)的保密協(xié)議也很常見。

投資持有時(shí)間

對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略性投資是一個(gè)長(zhǎng)期投資而財(cái)務(wù)性投資則相對(duì)短期。其實(shí)，長(zhǎng)期和短期本身都是相對(duì)的概念，并沒有一個(gè)非常明確的分界點(diǎn)，戰(zhàn)略性投資和財(cái)務(wù)性投資也是一樣，在一定程度上也沒有非常明確的分界線。就像巴菲特這樣比較強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期持有的投資家，有些股票在其初期的時(shí)候只持有了1到3年的時(shí)間。

具體到私募股權(quán)投資，有其一定的生命周期，屬于傳統(tǒng)意義上的長(zhǎng)期投資，絕大部分的私募股權(quán)基金會(huì)在3-6年這個(gè)時(shí)間周期內(nèi)退出，因此企業(yè)有必要去了解私募股權(quán)基金的投資時(shí)間長(zhǎng)度從而更好地來預(yù)計(jì)可能的回報(bào)。在一定的投資周期內(nèi)，私募股權(quán)基金的投資經(jīng)理將專注于通過一系列手段和操作提升被司的價(jià)值并將回報(bào)分配給基金的投資者。

因此，投資持有的時(shí)間和退出時(shí)機(jī)的選擇很大程度上影響了基金的募集規(guī)劃及機(jī)構(gòu)的投資周期。根據(jù)Preqin私募市場(chǎng)交易分析報(bào)告，受限于 2008年金融危機(jī)后退出渠道的萎縮，近些年來私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的平均投資項(xiàng)目持有時(shí)間明顯增長(zhǎng)。 2008年到2014年間，全球平均投資項(xiàng)目的持有時(shí)間從 4.1年增長(zhǎng)到了 5.9年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 6.3%。而從投資時(shí)間來看，4年以內(nèi)退出的短期投資從金融危機(jī)時(shí)的超過60%，下降到目前的32%；7 年到9年的長(zhǎng)期投資則從20%左右增加到30%，4到6 年的中長(zhǎng)期投資，從2010年開始超過短期投資。

篇5

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)格局中,創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)占有重要位置,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為未來最具爆發(fā)力的朝陽產(chǎn)業(yè),而風(fēng)險(xiǎn)投資被看作是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,越來越多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資的重要性,各地政府利用風(fēng)險(xiǎn)投資來提高當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平及發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。然而,我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資上經(jīng)驗(yàn)不足,探索我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資存在的問題、研究風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)行和管理、加快完善公司治理結(jié)構(gòu),是創(chuàng)新創(chuàng)投企業(yè)急需解決的問題。

2風(fēng)險(xiǎn)投資的概念及特點(diǎn)

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的概念

風(fēng)險(xiǎn)投資是指由投資家對(duì)具有迅速成長(zhǎng)和巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的新興未上市的高科技公司進(jìn)行投資,為創(chuàng)業(yè)公司提供長(zhǎng)期股權(quán)資本和增值服務(wù),培育企業(yè)快速成長(zhǎng)并承擔(dān)較大的投資風(fēng)險(xiǎn),數(shù)年后通過公開上市、出售或回購(gòu)等方式撤出投資并獲取高額資金回報(bào)的一種投資方式。經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)投資是一種將風(fēng)險(xiǎn)資本投向擁有積極發(fā)展前景的新興或中小型企業(yè)的投資活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)投資由專業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)作和管理,不但促進(jìn)了高新技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化,使新創(chuàng)企業(yè)健康成長(zhǎng),也使風(fēng)險(xiǎn)投資家獲得了高資本收益。簡(jiǎn)單來說,這是創(chuàng)業(yè)者和投資者利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。在風(fēng)險(xiǎn)投資飛速發(fā)展的半個(gè)多世紀(jì)以來,它不斷促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要要素。從世界范圍看,美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)全球風(fēng)投產(chǎn)業(yè)的絕大部分(90%以上),與之相比,我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資還處在起步階段。

2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)

目前,學(xué)術(shù)界雖然對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的定義存在爭(zhēng)議,但普遍認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)投資具有以下五個(gè)特點(diǎn)。(1)通過換取股權(quán)方式參與投資,積極參與對(duì)新企業(yè)的投資,一般來說投資額占公司股份的15%~20%,但并沒有獲取新興企業(yè)的控股權(quán)。(2)風(fēng)險(xiǎn)投資一般是長(zhǎng)期投資,短則幾年,當(dāng)投資的企業(yè)充分發(fā)揮其潛力后,投資方會(huì)在股權(quán)增值后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,以獲取投資利潤(rùn)。(3)投資風(fēng)險(xiǎn)大、高收益,投資對(duì)象快速成長(zhǎng),其市場(chǎng)及技術(shù)等方面均存在不確定性,專業(yè)投資人員在循環(huán)不息地對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇是程序化和專業(yè)化。投資家選擇風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)多為高科技企業(yè),但從事高科技開發(fā)的企業(yè)并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創(chuàng)業(yè)公司相互之間極為信任并充分合作,風(fēng)險(xiǎn)投資家參與企業(yè)的重大決策活動(dòng),輔助企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,以促進(jìn)計(jì)劃能夠順利進(jìn)行。

3風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作

風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作程序大體如下:籌集資金建立投資機(jī)構(gòu),對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選,進(jìn)行估值和談判,最終雙方達(dá)成一致、簽訂協(xié)議,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投入資本并通過管理監(jiān)督和服務(wù)實(shí)現(xiàn)增值,當(dāng)獲取高額資金回報(bào)后退出。

3.1風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措

風(fēng)險(xiǎn)資本的籌措是風(fēng)險(xiǎn)投資中一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的迅速發(fā)展,人們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的投入也日益增大。由于風(fēng)險(xiǎn)投資有較大的風(fēng)險(xiǎn),且資金需求彈性較大,因此風(fēng)險(xiǎn)投資的主要資金來源于約束力較強(qiáng)的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開資本的支持,而資本追求最大的回報(bào)決定了它的投向。所以,投資者要積極注意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),敏捷地捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息,特別是那些能改變?nèi)祟惿罘绞?、?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)的革命性技術(shù),是資本投向的主要方向。

3.3明確項(xiàng)目選擇

風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)鍵是對(duì)所要投資的項(xiàng)目進(jìn)行選擇。風(fēng)險(xiǎn)投資往往選擇剛剛起步的新創(chuàng)企業(yè),它看重的是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者是否具備了應(yīng)有的素質(zhì),企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)是否有廣闊的市場(chǎng)滲透力,企業(yè)在制定好發(fā)展戰(zhàn)略、獲得了所需的各種資源后發(fā)展?jié)摿θ绾蔚?。所?風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選擇,也需要風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。

3.險(xiǎn)投資的退出

經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)作后,無論被投企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何,風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)將風(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出。資本退出的方式及時(shí)間選擇,是這個(gè)投資過程中的最后也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),這關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)投資能否獲得成功。風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式主要有競(jìng)價(jià)式(股份公開上市)、契約式(出售或回購(gòu))、強(qiáng)迫式(破產(chǎn)清算)等幾種方式。

4如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資

4.1“投資就是投人”

企業(yè)家的素質(zhì)被大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家所重視。在他們看來,投資就是投人、投團(tuán)隊(duì),投資對(duì)象的帶頭人和團(tuán)隊(duì)是其選擇企業(yè)的重要參考指標(biāo)。也就是說,企業(yè)想要獲得投資,其負(fù)責(zé)人及團(tuán)隊(duì)必須具備創(chuàng)新意識(shí)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí),執(zhí)著專注、艱苦奮斗的精神,懂得把握機(jī)遇、靈活捕捉信息等良好的素質(zhì)。

4.2風(fēng)險(xiǎn)資本的選擇

風(fēng)險(xiǎn)資本投資過程中,創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇有利的風(fēng)險(xiǎn)投資公司與投資家,這并不是完全由風(fēng)險(xiǎn)投資家主導(dǎo)。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè),在判斷選擇風(fēng)險(xiǎn)資本的過程中,要在所有的投資協(xié)議計(jì)劃中篩選出切實(shí)可行的方案,并確保選擇的方案符合自身利益,且可使自身的潛力和價(jià)值得到充分發(fā)揮和實(shí)現(xiàn)。

4.3商業(yè)計(jì)劃書的制定

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)接觸的共同鏈接,商業(yè)計(jì)劃書是籌措創(chuàng)業(yè)資金的依據(jù),它展示了創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,同時(shí)也是專業(yè)投資者評(píng)估投資項(xiàng)目的關(guān)鍵材料,是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的重要管理工具。商業(yè)計(jì)劃書事實(shí)上既是為了吸引投資者注意的主要媒介,也是雙方用以尋找對(duì)策、解決未來問題的行動(dòng)方案。

5如何管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)存在著偶發(fā)性,但又存在一定的必然性。所以,每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中都不可避免的會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)如何應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就對(duì)一家企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力提出了極高的要求。因此,企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)首先要有明確的認(rèn)識(shí),企業(yè)存在哪些風(fēng)險(xiǎn),然后有的放矢地采取措施。

5.1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的建立與完善

每家企業(yè)的組織制度不同,相應(yīng)的在不同的組織制度下其帶來的收益也是不盡相同的。一個(gè)企業(yè)要想健康成長(zhǎng),首先要有清晰明了的產(chǎn)權(quán)制度,所以,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在于解決產(chǎn)權(quán)問題。

5.2風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)籌。一方面通過競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理更加具有效率性,另一方面通過預(yù)見和分析,對(duì)以科技為核心的企業(yè)進(jìn)行定位、組織,使其在日益變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)變革中增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)。

5.3風(fēng)險(xiǎn)投資的管理監(jiān)控

通過參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理,風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行管理監(jiān)控,以此來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),保障投資獲益,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的運(yùn)行管理包括這幾個(gè)方面:業(yè)務(wù)管理,財(cái)務(wù)管理,研發(fā)管理,

人事管理,信息管理,形象管理,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部控制管理。

6我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資面臨的問題

6.1風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作無法可依

發(fā)展高新技術(shù)需要風(fēng)險(xiǎn)投資作為推動(dòng)力,那么制度的完善就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的開展起到重大作用。一些發(fā)達(dá)國(guó)家就對(duì)這一理念深有體會(huì),他們通過制定一系列的法律來推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作,例如美國(guó)的《小企業(yè)投資法》,英國(guó)的“貸款擔(dān)保計(jì)劃”以及韓國(guó)的《新技術(shù)財(cái)政資助條例》等,他們以此為風(fēng)險(xiǎn)投資提供相應(yīng)的保護(hù)法規(guī)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資剛剛起步的我國(guó)來說,盡管有諸如“科教興國(guó)計(jì)劃”、《專利法》等間接的法律規(guī)范影響風(fēng)險(xiǎn)投資,但仍然缺乏明確的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)政策。因此,政策立法的不完善在我國(guó)仍然是風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行發(fā)展說要解決的一項(xiàng)關(guān)鍵性問題。

6.2風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)不健全,金融機(jī)構(gòu)未市場(chǎng)化

銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理貸款規(guī)定令那些規(guī)模較小并且沒有三年以上業(yè)績(jī)的企業(yè)難以獲取銀行的信貸支持,我國(guó)修正后的《商業(yè)銀行法》第43條規(guī)定:商業(yè)銀行在國(guó)內(nèi)“不得從事信托投資和證券經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),不得向非自用不動(dòng)產(chǎn)投資或者向非銀行金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)投資,但國(guó)家另有規(guī)定的除外?！边@樣的商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)限制性規(guī)定,導(dǎo)致了銀行對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)投資的渠道不斷減少,而吸納社會(huì)資金的投資公司數(shù)量也在降低。我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)還不健全,建立好這一市場(chǎng)目前還存在許多困難,最突出的問題是資金退出的渠道不通暢,這就造成整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的發(fā)育受到了阻礙。

6.3對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)力度不夠

保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是能夠鼓勵(lì)產(chǎn)生發(fā)明創(chuàng)造型人才的有效制度。改革開放后,我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度日趨完善并逐步向?qū)＠髧?guó)邁進(jìn)。中國(guó)每年不乏有許多前景不錯(cuò)的項(xiàng)目,但由于缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的[:請(qǐng)記住我站域名/]力度不夠等原因,喪失了很多風(fēng)投機(jī)會(huì)。

6.4缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)估分析人才

研究開發(fā)高新技術(shù)具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特征,風(fēng)險(xiǎn)投資的目的就是在高風(fēng)險(xiǎn)中取得高收入。所以,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估變得尤為重要,這就需要有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)、專家、風(fēng)險(xiǎn)基金運(yùn)作人員的素質(zhì)要過硬。然而,目前我國(guó)這方面高水平的專業(yè)人才極度匱乏。

7加強(qiáng)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)行管理的對(duì)策和建議

7.1多渠道籌集商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本

當(dāng)前,風(fēng)險(xiǎn)投資資本的來源有多種渠道,包括政府的積極參與和金融機(jī)構(gòu)的參與等。但我們更需要鼓勵(lì)各種資本積極參與到風(fēng)險(xiǎn)投資中來,特別是民間資本,加快建設(shè)不同層次的資本市場(chǎng)。從20世紀(jì)90年代末起,我國(guó)很大部分的風(fēng)險(xiǎn)投資基本上都由政府組織發(fā)起,一些地方政府出資的比例甚至超過50%,例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外,我國(guó)應(yīng)積極推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)資金來源向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,使之與國(guó)外成熟風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)接軌。

7.2培育和完善我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資體系

積極運(yùn)用相關(guān)舉措,建立健全我國(guó)在風(fēng)險(xiǎn)投資方面的制度體系,完善風(fēng)投在各個(gè)方面的法律制度,使我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資能夠健康發(fā)展。具體措施包括:制定風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)的法律制度;健全稅收貸款優(yōu)惠政策;確定政府擔(dān)保的法律制度;規(guī)定政府補(bǔ)助的法律制度;完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)制度等。

篇6

為了取得創(chuàng)業(yè)者的信任，騙子們會(huì)將自己注冊(cè)的公司弄得名頭很大，諸如署名“國(guó)際投資顧問公司”、“中國(guó)投資公司”等，并且在與創(chuàng)業(yè)者交談過程中滿嘴專業(yè)術(shù)語，例如什么“債權(quán)投資”、“股權(quán)投資”等等，說得創(chuàng)業(yè)者們一頭霧水。還容易讓一些找錢心急的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為對(duì)方是大機(jī)構(gòu)、有實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)豐富，很容易上當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)者為了避免上當(dāng)受騙，可采取以下幾個(gè)方法：

一是，到工商部門查詢?cè)摴镜臋n案資料，特別要注意三個(gè)要素，一是是否通過年檢；二是注冊(cè)時(shí)間是否超過兩年；三是注冊(cè)資金是否過百萬。這幾個(gè)要素多少能幫助創(chuàng)業(yè)者判斷一下其資質(zhì)。

二是，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人肉“搜索”，了解該公司的口碑，創(chuàng)業(yè)者不要小看了網(wǎng)絡(luò)，或許能將對(duì)方的真實(shí)面目展示給你。

目前與國(guó)內(nèi)多家風(fēng)司負(fù)責(zé)人交流后發(fā)現(xiàn)，正規(guī)的投資公司一般不會(huì)提前向創(chuàng)業(yè)者收取高額費(fèi)用，即使有費(fèi)用也是幾千元的評(píng)估費(fèi)、打印費(fèi)等等。如果創(chuàng)業(yè)者們遇到收取以下費(fèi)用的，可就要當(dāng)心了：

一是，項(xiàng)目考察費(fèi)用。騙子們會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者支付往返機(jī)票錢、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等，而且規(guī)格極高，往往一次考察要花費(fèi)創(chuàng)業(yè)者數(shù)萬元的費(fèi)用。一般情況下，投資公司會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者拿著項(xiàng)目資料到投資公司所在地進(jìn)行評(píng)估，只有評(píng)估完了，認(rèn)為有投資價(jià)值，投資公司才會(huì)去考察，而且都是公司自掏腰包。

第二， 項(xiàng)目受理費(fèi)、評(píng)估費(fèi)。 騙子們通常會(huì)要求初創(chuàng)業(yè)者繳納項(xiàng)目預(yù)審和評(píng)估費(fèi)，并假裝組織一批專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察和評(píng)估，從表面上看更像是一場(chǎng)大學(xué)生答辯會(huì)，很輕率地做出要馬上投資的意向。事實(shí)上，真正的投資公司不會(huì)在項(xiàng)目預(yù)審階段就要求創(chuàng)業(yè)者繳納評(píng)估費(fèi)用，通常要等到融資進(jìn)入實(shí)施階段才會(huì)進(jìn)行最后的評(píng)估，而且所有的評(píng)估都不是由專家進(jìn)行，而是第三方的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)，評(píng)估的時(shí)間短則數(shù)日，長(zhǎng)則數(shù)月。

篇7

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營(yíng)銷專家，她將出任公司的營(yíng)銷主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在2005年將達(dá)到30萬以上，2003年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購(gòu)買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營(yíng)銷計(jì)劃：

營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷人員要一改普通營(yíng)銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。版權(quán)所有

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物；專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。

第五部分財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等20000元

2.電腦30000元

3.軟件20000元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年版權(quán)所有

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù)期損益表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)12345678910

營(yíng)業(yè)收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

營(yíng)業(yè)成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利潤(rùn)總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營(yíng)業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）1313131518

保密承諾

篇8

世界經(jīng)理人辦公伙伴在編寫提綱方面為您提供了以下的參考，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

本文系原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者世界經(jīng)理人辦公伙伴將追究法律責(zé)任。

一、企業(yè)基本情況

企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人

成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無形資本)

企業(yè)性質(zhì)(國(guó)有、民營(yíng)、…)

經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán))

股東及股份比例

目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤(rùn))

企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例

企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品基本情況

說明企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況

企業(yè)及產(chǎn)品是否屬有關(guān)部門認(rèn)定的高新技術(shù)范圍

企業(yè)已獲得哪些政府支助

二、企業(yè)的管理

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(畫出結(jié)構(gòu)圖)

企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等

企業(yè)對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師、律師、顧問、專家等)

說明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施

企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說明

三、擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品

合作項(xiàng)目產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)對(duì)象

產(chǎn)品的獨(dú)特性

產(chǎn)品技術(shù)來源、歸屬和水平

產(chǎn)品有無知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、爭(zhēng)議和訴訟情況

產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供資料)

產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)(證書復(fù)印件)

產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán))

現(xiàn)有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)設(shè)備狀況

需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃

企業(yè)是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)(產(chǎn)品名稱)

生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制

四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)分析

企業(yè)所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)里對(duì)上游產(chǎn)品的依賴和向下游產(chǎn)品發(fā)展的說明

企業(yè)產(chǎn)品在目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的比率，供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)

五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售策略

企業(yè)產(chǎn)品近兩年銷售情況，其所在的市場(chǎng)范圍里的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其所占市場(chǎng)份額的比例

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品有哪些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用;有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，已采取或擬采取何種實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)

如果企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細(xì)說明主要客戶的情況

企業(yè)已采取和擬采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購(gòu)等)

簡(jiǎn)述到最終用戶的銷售過程和步驟

企業(yè)近三年的銷售回款率

營(yíng)銷成本

準(zhǔn)備拓展哪些新市場(chǎng)，已做哪些準(zhǔn)備

六、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有哪些技術(shù)儲(chǔ)備

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量

企業(yè)有哪些開發(fā)設(shè)備

技術(shù)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、主要業(yè)績(jī)、技術(shù)水平和管理能力

與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關(guān)鍵技術(shù)人員的收入水平和持股狀況

技術(shù)人員近三年流動(dòng)情況

企業(yè)采取哪些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)

企業(yè)近三年每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的比率

企業(yè)與哪些科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)在哪些領(lǐng)域有長(zhǎng)期合作關(guān)系

七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案

生產(chǎn)地點(diǎn)

生產(chǎn)方式(全部自產(chǎn)、關(guān)鍵件自產(chǎn)、只進(jìn)行總裝或最后工序生產(chǎn)等)

是否能夠保證原材料、零部件的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商

交通運(yùn)輸條件

生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何

檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)頻率

優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項(xiàng)目資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃所需的資金額，資金需求的時(shí)間性

資金用途：(詳細(xì)說明資金用途、并列表說明)

融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明

資金其他來源：如銀行貸款等

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置

進(jìn)度表

十、合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃

合作前三年每年資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表

合作項(xiàng)目產(chǎn)品成本計(jì)算

連續(xù)3年每年收入、成本、費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)預(yù)測(cè)

第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

投資回收期計(jì)算

盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計(jì)算

結(jié)論

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素 請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

投資環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

十二、投資者投資回報(bào)和投資退出方式

股權(quán)回購(gòu) 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

利潤(rùn)分紅 公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

股票上市 公司對(duì)上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明

十三、其他

提出三名本企業(yè)之外的對(duì)本單位知情的有影響人士

元器件、原材料最大供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商和用戶的電話和聯(lián)系人

企業(yè)最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

說明企業(yè)應(yīng)收款的一般滯后期

說明企業(yè)應(yīng)付款及期限

企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

企業(yè)元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

增值稅、所得稅申報(bào)情況

前三年利潤(rùn)分配情況

企業(yè)對(duì)外擔(dān)保、訴訟情況

十四、附 錄

媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道

企業(yè)產(chǎn)品的樣品、圖片及說明

營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的其他資料

科技廳國(guó)際合作處

電話：

傳真：

電子郵件：

最新禽蛋加工企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)的鮮蛋消費(fèi)占到蛋品產(chǎn)量的90%以上。目前，中國(guó)蛋品深加工企業(yè)不到400家，大部分企業(yè)都在初級(jí)加工后就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國(guó)山西省和位于中國(guó)東北地區(qū)的黑龍江省為例，一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業(yè)，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產(chǎn)品附加值幾乎沒有。我國(guó)的蛋品加工業(yè)，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來的，人員少，規(guī)模小，力量弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災(zāi)。

蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠(yuǎn)的意義和價(jià)值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關(guān)鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品來。蛋品業(yè)內(nèi)應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干，而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng)、靠先進(jìn)技術(shù)和深入、廣泛的合作來開發(fā)和實(shí)施。蛋品企業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)關(guān)建點(diǎn)：一是高新技術(shù)，二是拓展新的消費(fèi)市場(chǎng)問題。通過高端技術(shù)，帶動(dòng)高端市場(chǎng)。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)出企業(yè)品牌。要選中蛋制品現(xiàn)代化生產(chǎn)方向，大力推廣高新技術(shù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場(chǎng)基礎(chǔ)上，采用新技術(shù)才能獲得新起步。

蛋制品主要應(yīng)用領(lǐng)域:

一、食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特

性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)國(guó)優(yōu)，具有保質(zhì)期長(zhǎng)、易貯存、使用方便等特點(diǎn)，是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這里面存在一個(gè)食品安全問題，因?yàn)轷r蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運(yùn)輸?shù)冗^程的層層污染，在磕開蛋殼取用蛋液時(shí)，就可能污染蛋液。因此，僅是一個(gè)清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié)，在食品工業(yè)就形成了一個(gè)專業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國(guó)已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%，雖然中國(guó)是雞蛋產(chǎn)量、消費(fèi)量最多的國(guó)家，但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調(diào)味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產(chǎn)中可用作黏結(jié)劑、面類的增強(qiáng)劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強(qiáng)面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味，用于畜禽肉食品可改善其彈性及質(zhì)地。同時(shí)用在糕點(diǎn)、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中，起調(diào)味、發(fā)酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應(yīng)不同產(chǎn)品的需求，至于生產(chǎn)白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來，然后去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。

二、式餐飲連鎖店的發(fā)展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時(shí)賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。

三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)其價(jià)值極高，在醫(yī)藥、臨床醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)、化工、生物、美容等領(lǐng)域發(fā)展的空間很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分離與提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工生產(chǎn)肽飲料;生產(chǎn)具有獨(dú)特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產(chǎn)品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等。更為重要的是，目前利用分子生物學(xué)的轉(zhuǎn)基因技術(shù)生產(chǎn)功能性產(chǎn)品，在國(guó)際上受到極大的關(guān)注和重視。這類技術(shù)的成熟也將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。比如雞蛋里還能提取出護(hù)膚品和減肥藥的蛋白等。又如，蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營(yíng)養(yǎng)，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營(yíng)養(yǎng)。臺(tái)灣開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術(shù)，加熱時(shí)間短，能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營(yíng)養(yǎng)，食用效果好。當(dāng)今，一種可以從蛋黃中提取的高級(jí)補(bǔ)品“卵磷脂”風(fēng)靡世界各國(guó)，被稱為和蛋白質(zhì)、維生素并列的第三營(yíng)養(yǎng)素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護(hù)神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結(jié)石，而且是胎兒、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤(rùn)皮膚，可預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，是良好的心理調(diào)和劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開辟了一條新路，也為雞蛋開發(fā)和科技的結(jié)合找到了新路。同時(shí)分別對(duì)蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進(jìn)行深度開發(fā)，研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品，可廣泛用于醫(yī)療、保健、美容食品等各個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)前雞蛋利于健康新說如下:

1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各個(gè)年齡組的記憶力。

2、保護(hù)肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)對(duì)肝臟組織損傷有修復(fù)作用。蛋黃中的卵磷脂可促進(jìn)肝細(xì)胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強(qiáng)肌體的代謝功能和免疫功能。

3、防治動(dòng)脈硬化。美國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)學(xué)工作者用雞蛋來防治動(dòng)脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果

4、預(yù)防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。

5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，故被人們稱做“理想的營(yíng)養(yǎng)庫(kù)”。

6、蛋黃中含大量葉黃素，對(duì)預(yù)防視網(wǎng)膜色斑褪化有重要作用。

7、雞蛋被用于制作多種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基。

8、蛋黃有益于皮膚保養(yǎng)，因此蛋黃已經(jīng)被添加到洗發(fā)露、護(hù)膚膏和其它化妝品中。

9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。

四、級(jí)精細(xì)飼料中配料。利用蛋殼等可開發(fā)出多種高附加值有營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品。

如此廣闊的空間，對(duì)我國(guó)養(yǎng)雞的農(nóng)民，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)不但帶來了商機(jī)，也提出了挑戰(zhàn)。我們的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化也在走著和國(guó)際接軌的路子，既然蛋制品是大勢(shì)所趨的潮流，那么我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等是否也應(yīng)順勢(shì)而動(dòng)

呢?是否也要和國(guó)際接軌?，公司加農(nóng)戶的模式是不是也要增加一些國(guó)際前沿的意識(shí)呢?科技含量高的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化才是農(nóng)民增收和企業(yè)獲利的關(guān)鍵之重。

目前，蛋制品消費(fèi)持續(xù)增加，這種趨勢(shì)已提醒人們：蛋制品的深加工前景十分廣闊，中國(guó)的蛋制品行業(yè)已被逼進(jìn)了需要快速崛起的境地。另一個(gè)啟示就是，隨著產(chǎn)業(yè)分工的越來越細(xì)化，需要有不斷別出心裁的創(chuàng)意來支撐企業(yè)的發(fā)展和積累個(gè)人的財(cái)富。

傳統(tǒng)的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊(yùn)含著如此巨大的商機(jī)呢?在此引用所謂富人哲學(xué):不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國(guó)人民不能在吃一個(gè)蛋(即無加工鮮蛋)，而是要吃上不同味道、不同營(yíng)養(yǎng)的蛋。

二、指導(dǎo)思想

與其說是雞蛋，確切地說應(yīng)該是打開雞蛋，將雞蛋液制成液體蛋制品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個(gè)環(huán)節(jié)，卻能做出了一個(gè)利潤(rùn)豐厚的黃金產(chǎn)業(yè)。

雞蛋要按國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)巴氏殺菌法消毒，而后用先進(jìn)的工藝制成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營(yíng)養(yǎng)機(jī)能，而且擁有比鮮蛋更高品質(zhì)、更便捷、更安全的特性，因此其成為需求最多的工業(yè)蛋制品原料。而這一產(chǎn)業(yè)在我國(guó)基本屬于空白狀態(tài)。

不要小看打開雞蛋取蛋液這個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的科技含量卻很高。從原料蛋選擇蛋殼的清洗、消毒打蛋、去殼過濾預(yù)冷殺菌冷卻包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動(dòng)的過程中完成。嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、全不銹鋼的流水線設(shè)備、一塵不染的生產(chǎn)車間，經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)的操作工人、專家級(jí)食品技術(shù)人員。這一切才能保證生產(chǎn)出一流的安全、可靠產(chǎn)品。從飼料原料的無藥殘污染到生產(chǎn)過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產(chǎn)品加工領(lǐng)域，避免重金屬、有害添加劑及微生物的新污染，保證在進(jìn)入消費(fèi)階段的無毒、無害和 優(yōu)良的品質(zhì)。因此，禽蛋類產(chǎn)品從原料、專業(yè)生產(chǎn)、加工到消費(fèi)的全過程控制是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問題。這需要科學(xué)技術(shù)和全程的質(zhì)量管理加以保證。

a、液體蛋可加工成食用性產(chǎn)品和非食用工業(yè)品。以下可用于食用性產(chǎn)品:

1、100%全蛋液。

2、蛋白液、蛋黃液等。

3、蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時(shí)間內(nèi)或低溫冷凍干燥的條 件下，使蛋液中的大部分水分脫去，制成含水量為4.5%左右的粉狀制品。目前常用的脫水方法有離心式噴霧干燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍干燥法等多種)。

4、 白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。

5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點(diǎn)用蛋粉、 冰淇淋專用蛋粉等。

b、本計(jì)劃書實(shí)施生產(chǎn)的產(chǎn)品如下:

一、巴氏殺菌全蛋液 (適用范圍：焙烤、餐飲和食品工業(yè)，可用于派、面條、餅干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發(fā))。

二、巴氏殺菌蛋白液(適用范圍：焙烤、餐飲和肉制品工業(yè)。建議用量：每100克蛋清液相當(dāng)于3只雞蛋的蛋清)。

三、巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、面條以及其它蛋黃類制品的開發(fā)。建議用量：每100克全蛋液相當(dāng)于5只雞蛋的蛋黃)。

四、定制產(chǎn)品(可根據(jù)需要添加)(適用范圍：焙烤、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發(fā)。建議用量：根據(jù)客戶需要)。

五、專用蛋粉。

將雞蛋這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋制品。這是目前在我國(guó)雞蛋供大于求嚴(yán)峻形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)的養(yǎng)殖業(yè)，蛋品加工業(yè)甚至飼料業(yè)應(yīng)看到和發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)及機(jī)遇。它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且更貼近市場(chǎng)。其產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被市場(chǎng)接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出一整套先進(jìn)和完整的蛋制的加工技術(shù)和工藝。使用專門的蛋品機(jī)械設(shè)備，不僅取代了人工極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按市場(chǎng)需求和時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。因此，產(chǎn)品

一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是企業(yè)和個(gè)人投資者值得投資的好項(xiàng)目。

此項(xiàng)目研發(fā)，充分考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，此項(xiàng)目技術(shù)可不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給市場(chǎng)帶來不少的驚喜。

三、資金投入

總投資:600萬元 (固定資產(chǎn)：人民幣400萬元)。

四、主要任務(wù)和步驟

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)6-8個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。

3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五、效 益 分 析

(一)年產(chǎn)量：約8000噸。

(二)投入產(chǎn)出比約1：5.5。

(三) 投資利潤(rùn)率約25%。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快。

七、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。

篇9

社區(qū)銀行是美國(guó)銀行體系的重要組成部分；農(nóng)村合作金融組織在日本開展得非常成功。它們都服務(wù)于經(jīng)濟(jì)體中的弱勢(shì)群體，自身都不存在規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是由于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和比較優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮，以及一系列法律和制度配套體系的支撐，在大銀行林立的高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，積累生存能力，擴(kuò)大生存空間。學(xué)習(xí)、借鑒它們的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于引導(dǎo)、規(guī)范河北民間金融的發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞：民間金融；社區(qū)銀行；農(nóng)村合作金融

中圖分類號(hào)：

F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2013）10006801

1 民間金融的國(guó)際比較

1.1 美國(guó)社區(qū)銀行運(yùn)作及分析

社區(qū)銀行界定的標(biāo)準(zhǔn)一般為資產(chǎn)規(guī)模，即總資產(chǎn)低于10億美元的所有銀行都劃歸為社區(qū)銀行。從資產(chǎn)規(guī)模上看，雖然所有社區(qū)銀行只占美國(guó)銀行總資產(chǎn)10%的比例，但卻為當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)和農(nóng)場(chǎng)提供了40%的小額貸款，成為其主要資金來源。美聯(lián)儲(chǔ)的研究表明，社區(qū)銀行是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的基石，在創(chuàng)造就業(yè)和貧窮社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著非常重要的作用。

社區(qū)銀行作為一種金融中介，它生存的比較優(yōu)勢(shì)突出反映在其所從事的關(guān)系型貸款上，而此種業(yè)務(wù)的基本構(gòu)成要素是難以被量化、被查證和傳遞的“軟信息”。其優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

（1）獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位。

社區(qū)銀行的經(jīng)營(yíng)資本主要來源于其所在社區(qū)的居民和中小企業(yè)，其股東和董事也全部是由當(dāng)?shù)鼐用窠M成，且股本結(jié)構(gòu)高度集中；其服務(wù)對(duì)象主要是社會(huì)中的弱勢(shì)群體，即社區(qū)普通居民和小企業(yè)，這種依托社區(qū)并在社區(qū)中發(fā)展的策略，導(dǎo)致社區(qū)銀行對(duì)該地區(qū)的客戶更加熟悉，更容易獲得客戶的信用狀況等各種信息，從而有效解決其他銀行存在的信息不對(duì)稱問題。

（2）較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。

由于社區(qū)銀行是建立在一定的血緣、地域范圍上的組織，所以對(duì)貸款人的還款能力、個(gè)人信用都比較了解，信息獲取成本低，與遠(yuǎn)離貸款人的大商業(yè)銀行相比，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力較強(qiáng)，這使社區(qū)銀行在對(duì)中小企業(yè)貸款中獲得比大銀行更大的安全贏利空間。

（3）靈活的抵押安排。

許多在正規(guī)金融市場(chǎng)中的無效抵押，例如宅基地、耕地等等，在農(nóng)村民間金融市場(chǎng)上，都可以成為有效抵押品。此外，在農(nóng)村民間金融市場(chǎng)上還有天然的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，由于借貸雙方處于同一個(gè)社會(huì)關(guān)系中，這種社會(huì)關(guān)系可以形成一種無形的抵押機(jī)制，使得貸款人在經(jīng)濟(jì)制裁之外增加了別的制裁方式，從而增加了違約成本，對(duì)借款人的行為構(gòu)成約束。

（4）健全的政府監(jiān)管體系。

為了保護(hù)社區(qū)銀行存款人的利益，增強(qiáng)對(duì)銀行的信心，美國(guó)首創(chuàng)了存款保險(xiǎn)制度，建立了為居民存款提供安全保證的政府保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)——聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司（FDIC），該機(jī)構(gòu)的存在使社區(qū)銀行的資產(chǎn)相對(duì)安全，導(dǎo)致當(dāng)儲(chǔ)戶認(rèn)為存在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，會(huì)把存款從超級(jí)大銀行向該銀行轉(zhuǎn)移。

此外，在民間金融的監(jiān)管上，還制定了健全的金融法律體系，為社區(qū)銀行的生存提供了法律保障。比如《社區(qū)再投資法》、《小企業(yè)法》、《反托拉斯法》等，使民間金融的運(yùn)作有章可循、有法可依。

隨著美國(guó)金融管制的放松以及電子化交易系統(tǒng)的技術(shù)進(jìn)步，銀行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大變化。但是，只要中小企業(yè)、微型企業(yè)本身的基本特征不變，處理軟信息開展個(gè)性化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就存在，這樣即使即便在更具競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境中，社區(qū)銀行仍然可以找到其生存的空間。

1.2 日本農(nóng)村合作金融制度的運(yùn)作及分析

日本農(nóng)村的合作金融機(jī)構(gòu)主要是“農(nóng)村協(xié)同組合”（簡(jiǎn)稱為農(nóng)協(xié)），其金融功能的實(shí)現(xiàn)主要是通過依附于農(nóng)協(xié)的一個(gè)獨(dú)立的部門。日本農(nóng)村合作金融的根本目標(biāo)是維護(hù)經(jīng)濟(jì)中的弱勢(shì)群體——農(nóng)民的利益，開展的業(yè)務(wù)主要有存款、貸款、結(jié)算及其他附帶業(yè)務(wù)。依靠預(yù)設(shè)的市場(chǎng)定位，較好地滿足了農(nóng)村中的資金需求，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。其成功經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾個(gè)方面：

（1）“需求追隨”發(fā)展模式。

“需求追隨型”的發(fā)展戰(zhàn)略，即農(nóng)村合作金融組織和相關(guān)金融服務(wù)的發(fā)展先于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)主體的金融需求，并且隨著需求的發(fā)展變化而進(jìn)行變革。農(nóng)村合作金融是作為農(nóng)戶自己的金融組織，只要在農(nóng)村合作金融存款，便自動(dòng)成為會(huì)員，可享受優(yōu)惠待遇。首先在資金來源與利用上都會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)；其次，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，根據(jù)會(huì)員的資金需求特點(diǎn)，對(duì)金融服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，提供具有針對(duì)性的產(chǎn)品，極大保護(hù)了會(huì)員的資金利益，在農(nóng)村信貸市場(chǎng)中居于主要地位。

（2）完備的風(fēng)險(xiǎn)防范制度。

日本農(nóng)村合作金融系統(tǒng)設(shè)立了一套完備的風(fēng)險(xiǎn)防范制度，以保障廣大儲(chǔ)戶的利益，具體包括存款保險(xiǎn)制度、相互援助制度和農(nóng)業(yè)信用保證制度。存款保險(xiǎn)制度只對(duì)農(nóng)協(xié)的存款者保險(xiǎn)，當(dāng)農(nóng)協(xié)金融系統(tǒng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題，停止兌付存款時(shí)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)直接向儲(chǔ)戶支付保險(xiǎn)金，保證儲(chǔ)戶利益；相互援助制度，是為強(qiáng)化信用業(yè)務(wù)而自主設(shè)立的一種制度，與存款保險(xiǎn)制度互為補(bǔ)充，目的是提高農(nóng)協(xié)的流動(dòng)性，保證儲(chǔ)戶的利益；信用保證制度是農(nóng)村信用過程中綜合性最強(qiáng)、規(guī)模最大的制度，主要是保證對(duì)農(nóng)協(xié)經(jīng)營(yíng)損失和債務(wù)進(jìn)行補(bǔ)償，降低風(fēng)險(xiǎn)。

（3）政府的大力支持。

任何一個(gè)國(guó)家的合作金融組織都是經(jīng)濟(jì)處于弱勢(shì)者的聯(lián)合，與處于壟斷地位的金融機(jī)構(gòu)相比，農(nóng)村合作金融的風(fēng)

險(xiǎn)很大，且成本高昂，想生存下去離不開政府的保護(hù)和扶持。日本政府對(duì)農(nóng)協(xié)的扶持包括政府投資，派理事、監(jiān)事進(jìn)行管理；以及在財(cái)政和稅收上采取的特殊優(yōu)惠政策。此外，政府還通過立法來規(guī)范農(nóng)村合作金融的運(yùn)行環(huán)境，包括《農(nóng)業(yè)協(xié)同組合法》、《農(nóng)林中央金庫(kù)法》、《臨時(shí)利率調(diào)整法》等法律法規(guī)，真正做到了有法可依，為農(nóng)村合作金融的穩(wěn)健持續(xù)運(yùn)營(yíng)提供了法律保證。

2 啟示

民間金融是解決中小企業(yè)以及微型企業(yè)融資難的有效途徑，是解決其貸款難的治本性措施，也是改善金融生態(tài)和宏觀調(diào)控的必要措施。借鑒美國(guó)“社區(qū)銀行”和日本農(nóng)村合作信用金融的成功經(jīng)驗(yàn)，從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，引導(dǎo)和支持民間金融發(fā)展應(yīng)從以下幾方面入手。

2.1 準(zhǔn)確定位，提供個(gè)性化服務(wù)

河北金融市場(chǎng)中既有與美國(guó)社區(qū)銀行類似的城市商業(yè)銀行，也有與日本農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)類似的農(nóng)村信用合作社。民間資本進(jìn)入正規(guī)金融，必然會(huì)加劇銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，必須準(zhǔn)確定位，利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化服務(wù)，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如銀行輻射范圍內(nèi)的某小區(qū)居民想創(chuàng)立小型企業(yè)，可以去找該銀行進(jìn)行融資、貸款。即便沒有成功的商業(yè)計(jì)劃書，但是如果通過調(diào)查不存在很高風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以商業(yè)計(jì)劃書，以便滿足客戶需求。

2.2 健全相關(guān)的法律法規(guī)，引導(dǎo)民間金融健康成長(zhǎng)

建議國(guó)家立法部門盡快制定《合作金融法》，從法律上賦予民間金融合法的地位，并通過法律對(duì)民間金融的組織活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)其權(quán)利、義務(wù)予以保護(hù)，以保證民間金融的生存和發(fā)展空間，引導(dǎo)民間融資逐步走向規(guī)范化軌道。同時(shí)還應(yīng)在法律中規(guī)定相應(yīng)條款，要求民間金融組織和貸款人簽訂規(guī)范的借貸契約并到相關(guān)管理部門登記。這樣做，既把民間融資納入管理部門的視野，又能準(zhǔn)確把握交易的規(guī)模和發(fā)展動(dòng)向，以便為國(guó)家宏觀決策提供可靠依據(jù)，同時(shí)也可以有效地防止借貸糾紛，有利于建立正常的民間金融秩序。

2.3 完善風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，加強(qiáng)外部監(jiān)管

民間金融要想規(guī)范化發(fā)展，需要有強(qiáng)有力的外部金融監(jiān)管作為保障，否則容易在制度變遷中產(chǎn)生更大的金融風(fēng)險(xiǎn)。河北省政府應(yīng)該建立健全民間融資信息的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)體系，定期對(duì)農(nóng)戶和中小企業(yè)的融資情況進(jìn)行調(diào)查訪談，并對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行匯總和統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌握民間投融資的總體情況，強(qiáng)化民間金融風(fēng)險(xiǎn)管理，為加強(qiáng)民間融資監(jiān)管和相關(guān)政策措施出臺(tái)提供相應(yīng)的參考。

比較國(guó)外民間金融的成功做法，雖然不同國(guó)家間存在經(jīng)濟(jì)和制度方面的差異，但學(xué)習(xí)借鑒它們先進(jìn)的組織形式、運(yùn)作方式和健全的法律體系等，對(duì)于解決民間金融發(fā)展中的問題，引導(dǎo)、規(guī)范民間金融的發(fā)展仍具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)

[1]安翔.路徑依賴下民營(yíng)金融發(fā)展的國(guó)際比較[J].經(jīng)濟(jì)問題，2007，（8）.

[2]夏書亮.日本農(nóng)村金融體系的運(yùn)行范式及經(jīng)驗(yàn)借鑒[J].金融發(fā)展研究，2008，（6）.

[3]劉莉亞，王行.促進(jìn)河北省金融市場(chǎng)發(fā)展之我見[J].金融教學(xué)與研究，2008，（2）.

篇10

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃；虛擬公司制；創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師：孵化器

【中圖分類號(hào)】G40-058　【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A　【論文編號(hào)】1009-8097(2011)06-0118-04

引言

根據(jù)《教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的通知》和《教育部關(guān)于批準(zhǔn)實(shí)施“十二五”期間“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”2012年建設(shè)項(xiàng)目的通知》要求，各高校在十二五期間實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃。該計(jì)劃將大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目分為三種類型：創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。其中創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、研究的過程；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)可行性計(jì)劃的研究和經(jīng)營(yíng)模式的研究；而創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)真正的企業(yè)運(yùn)行和市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理。這三種項(xiàng)目的共同特點(diǎn)都是學(xué)生自主參與、在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成。通過實(shí)施該計(jì)劃，促進(jìn)高等院校轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改革人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，增強(qiáng)高校學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力。

對(duì)比2007年國(guó)家教育部根據(jù)《教育部、財(cái)政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的通知》(教高(2007)1號(hào))精神設(shè)立的大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目，十二五期間大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目范圍有了進(jìn)一步擴(kuò)展和提升。通過實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，起到了“帶動(dòng)廣大同學(xué)在本科階段加強(qiáng)科學(xué)研究與發(fā)明創(chuàng)造的訓(xùn)練，改變目前高等教育培養(yǎng)過程中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱的現(xiàn)狀”的作用。而大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目是在原大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目成果的基礎(chǔ)上，開展產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作和推廣的模擬運(yùn)行和實(shí)際運(yùn)行，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完成從創(chuàng)新到創(chuàng)業(yè)的蛻變。它體現(xiàn)了教育部在人才培養(yǎng)上的重要舉措。高校不僅要重視創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目的管理和實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，良好的組織協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)也要重視學(xué)生對(duì)商業(yè)規(guī)律和資本運(yùn)作方式、公司運(yùn)營(yíng)和管理等相關(guān)知識(shí)的了解，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。

北京郵電大學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)教育部高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的精神，在全面總結(jié)多年創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃工作的基礎(chǔ)上，探索大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的管理模式，精心組織實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，培養(yǎng)適應(yīng)國(guó)家發(fā)展需要的高水平創(chuàng)新人才。

一　我校實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的工作基礎(chǔ)

2007年，我校被批準(zhǔn)成為全國(guó)首批60所國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目高校。學(xué)校高度重視國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃的管理和建設(shè)工作，積極探索和構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)體系，從各方面給予支持和保障，全面加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)。

經(jīng)過幾年的建設(shè)，我校創(chuàng)新實(shí)踐基地形成了在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的校院兩級(jí)管理機(jī)制，截止到2011年，我校共設(shè)立十二個(gè)創(chuàng)新實(shí)踐分基地，將創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)的受益面由原來的校本部校區(qū)擴(kuò)大了宏福分校區(qū)，確保了大部分創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)的順利有效開展。2011年，我校創(chuàng)新實(shí)踐基地累計(jì)提供350400多人時(shí)數(shù)的實(shí)驗(yàn)室資源用于項(xiàng)目研究和競(jìng)賽培訓(xùn)。

承認(rèn)大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目指導(dǎo)教師的工作量，將指導(dǎo)創(chuàng)新項(xiàng)目的業(yè)績(jī)納入到學(xué)校教師崗位考核的標(biāo)志性成果中。同時(shí)，我們加大了對(duì)指導(dǎo)教師的獎(jiǎng)勵(lì)力度，除了每年評(píng)選校級(jí)“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”外，2011年在全校范圍內(nèi)組織評(píng)選了“大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐工作突出貢獻(xiàn)指導(dǎo)教師”，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目數(shù)量多且效果良好的教師。這項(xiàng)措施將繼續(xù)延續(xù)執(zhí)行，以提高教師指導(dǎo)創(chuàng)新項(xiàng)目的工作積極性。2011年11月，我校第一屆大學(xué)生創(chuàng)新指導(dǎo)教師研討會(huì)隆重召開，研討會(huì)的召開增進(jìn)了創(chuàng)新項(xiàng)目指導(dǎo)教師之間的交流，為院系間的合作打下良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校一系列措施的激勵(lì)下，參與到創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)中的教師逐年增加，副高職以上職稱的指導(dǎo)教師所占比例由2010年的63.5％上升為2011年的69.8％。

為了提高管理效率，營(yíng)造校園創(chuàng)新文化氛圍，學(xué)校積極拓寬信息渠道，加強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)的宣傳力度。在進(jìn)一步完善大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐平臺(tái)的信息功能的基礎(chǔ)上，2011年實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上創(chuàng)新項(xiàng)目的過程管理功能；另一方面我們還在高人氣的北郵人論壇開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新板塊，建立創(chuàng)新指導(dǎo)教師和學(xué)生飛信群，利用現(xiàn)代化通信手段實(shí)現(xiàn)信息和項(xiàng)目管理。

學(xué)校印制大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)更換學(xué)校宣傳櫥窗的內(nèi)容，使廣大師生能及時(shí)關(guān)注學(xué)校創(chuàng)新工作狀況和取得的成績(jī)；2011年編寫了《大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)宣傳手冊(cè)(2011)版》；錄制《2011大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)宣傳片》和《2011大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目成果簡(jiǎn)介》，同時(shí)通過新聞媒體對(duì)外報(bào)道我校大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)。

截止到2011年，我校已連續(xù)舉辦了三屆北京郵電大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐成果展示交流會(huì)，共有參展項(xiàng)目295項(xiàng)，參觀人次超過兩萬余人，并成功舉辦了兩屆大學(xué)生創(chuàng)新論壇。2012年的創(chuàng)新成果展示交流會(huì)和創(chuàng)新論壇正在積極籌備中，申請(qǐng)參與的項(xiàng)目和企業(yè)數(shù)都有很大的提高。

學(xué)校將學(xué)生參加各類科技創(chuàng)新競(jìng)賽、發(fā)表學(xué)術(shù)論文和獲得專利、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)活動(dòng)、自主實(shí)驗(yàn)活動(dòng)、參加學(xué)術(shù)報(bào)告、英語聽力口語測(cè)試、語言文字能力測(cè)試、選讀書目、文體活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐等都納入到創(chuàng)新實(shí)踐與課外活動(dòng)四學(xué)分中，旨在引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)學(xué)生參與科技創(chuàng)新活動(dòng)的積極性，激發(fā)創(chuàng)新熱情。

自2007年開展大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目至2012年3月，我校共有大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目746項(xiàng)，參與學(xué)生近2900人次，累計(jì)指導(dǎo)教師794人次。參與創(chuàng)新項(xiàng)目的學(xué)生覆蓋全校9個(gè)學(xué)院35個(gè)全部本科專業(yè)。

分析2007年至今的大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐各項(xiàng)數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)我校大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐工作的進(jìn)展情況。2007年我校大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目立項(xiàng)90項(xiàng)，參與學(xué)生252人，指導(dǎo)教師104人次；2009年我校大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目立項(xiàng)89項(xiàng)，參與學(xué)生350人，指導(dǎo)教師81人次；而2011年我校大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目立項(xiàng)數(shù)達(dá)到265項(xiàng)，參與學(xué)生1055人，指導(dǎo)教師286人次。從這組數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)受益面逐年增加。2007年立項(xiàng)項(xiàng)目放棄終止的項(xiàng)目32項(xiàng)，放棄終止比例為35.5％，2009年放棄終止的項(xiàng)目4項(xiàng)。放棄終止率為4％，2011年立項(xiàng)項(xiàng)目到目前為止的放棄終止項(xiàng)目16項(xiàng)，放棄終止率為6％，幾年的數(shù)字對(duì)比告訴我們，參與創(chuàng)新實(shí)踐的學(xué)生因?yàn)闊o法克服項(xiàng)目技術(shù)困難和其他原因而導(dǎo)致的項(xiàng)目放棄終止數(shù)量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而且下降趨勢(shì)明顯。從一定程度表明我校學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)技術(shù)和知識(shí)儲(chǔ)備達(dá)到了一定的水平，學(xué)生創(chuàng)新梯隊(duì)逐步形成，指導(dǎo)教師隊(duì)伍穩(wěn)定。從項(xiàng)目立項(xiàng)、中期檢查、到結(jié)題驗(yàn)收的全過程科學(xué)管理機(jī)制已經(jīng)形成并正在發(fā)揮其重要作用，為做好大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃工作提供了良好的基礎(chǔ)和上升空間。

二　我校實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練疾劃的管理模式

經(jīng)過多年的探索與實(shí)踐，我校在大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練環(huán)節(jié)卓有成效，在國(guó)際大賽當(dāng)中與世界強(qiáng)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)并且取得了很好的成績(jī)，奠定了進(jìn)一步開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練環(huán)節(jié)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)?！笆濉逼陂g我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的工作目標(biāo)是：建立符合學(xué)校綜合發(fā)展需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系；打造一支包括學(xué)生、指導(dǎo)教師和企業(yè)導(dǎo)師在內(nèi)的高水平創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；搭建完善的校企聯(lián)合育人平臺(tái)；著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，營(yíng)造濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校園文化氛圍；培養(yǎng)知識(shí)、能力、人格、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，具有“復(fù)合、創(chuàng)新”特征的創(chuàng)新型人才。

1　明確三類項(xiàng)目的關(guān)系，構(gòu)成相互促進(jìn)的有機(jī)整體。

我們把大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是過渡，而創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目則是目標(biāo)。

首先做好大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，分別從科研基本功和商業(yè)基本素質(zhì)入手對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際培訓(xùn)和鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生的科研基本素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理基本技能。

可以從完成的創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目中篩選優(yōu)秀者，由學(xué)生申請(qǐng)成為創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。在科研開發(fā)和設(shè)計(jì)鍛煉的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)技能的訓(xùn)練，這樣做不僅能夠鍛煉學(xué)生面對(duì)市場(chǎng)的能力和經(jīng)營(yíng)管理的基本技能，同時(shí)還可以促進(jìn)學(xué)生對(duì)已經(jīng)完成的科研項(xiàng)目進(jìn)一步修改，使之和市場(chǎng)需求進(jìn)一步接軌，幫助學(xué)生培養(yǎng)服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，并在社會(huì)需求中不斷鍛煉自己的科研工作能力。

最終，經(jīng)過創(chuàng)新訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練兩個(gè)階段后形成的具有獨(dú)特商業(yè)模式的優(yōu)秀科技成果，可以作為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步孵化和支持。幫助這樣的項(xiàng)目盡早服務(wù)于社會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉他們的創(chuàng)業(yè)能力。

通過以上分析可知，三類項(xiàng)目雖然各有側(cè)重，但可以相互轉(zhuǎn)化和促進(jìn)，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體，實(shí)施過程中不能將三者孤立對(duì)待。三類項(xiàng)目之間的相互關(guān)系如圖1所示：

2　以“興趣驅(qū)動(dòng)、自主實(shí)驗(yàn)，重在過程，面向需求”為原則，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目的引導(dǎo)。

考慮到高等教育的工作重點(diǎn)為人才培養(yǎng)，我校確立以大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目為主體開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目。過去四年的大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目的成功實(shí)施，使我校積累了許多經(jīng)驗(yàn)和方法，這部分的工作仍然延續(xù)以往的工作思路和做法，但要充分考慮和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的結(jié)合。也就是大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目在前期立項(xiàng)時(shí)，強(qiáng)調(diào)充分考慮所開展的科學(xué)實(shí)驗(yàn)和技術(shù)革新的市場(chǎng)前景分析，對(duì)技術(shù)方案的成本進(jìn)行深層次的分析，并做好與同類產(chǎn)品和技術(shù)的分析和對(duì)比。商業(yè)思考和商業(yè)規(guī)劃的引入，從一定程度降低了科學(xué)研究和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的純粹性，但同時(shí)也減小了科學(xué)和技術(shù)創(chuàng)新的盲目性。將成本核算的方法引入科學(xué)研究和技術(shù)革新，對(duì)學(xué)生來說是一種非常生動(dòng)和實(shí)際的實(shí)踐訓(xùn)練和演練過程。不僅使學(xué)生的動(dòng)手能力和理論聯(lián)系實(shí)際的能力得以訓(xùn)練，而且有助于樹立學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，建立市場(chǎng)敏感性。

3　引入“模擬公司制管理”模式，開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過編制商業(yè)計(jì)劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。這部分項(xiàng)目可以單獨(dú)申請(qǐng)，也可以從已立項(xiàng)完成的大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目中接受學(xué)生的轉(zhuǎn)換申請(qǐng)而設(shè)立。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)模擬企業(yè)運(yùn)行、通過市場(chǎng)調(diào)研等方式撰寫完成切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力以及塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)。增強(qiáng)學(xué)生“服務(wù)國(guó)家和服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感”，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的敏感性和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力。

所謂模擬公司制管理就是每個(gè)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)以《公司法》為法律依據(jù)，在學(xué)校的“大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地”虛擬注冊(cè)公司，按照公司的管理方式開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！按髮W(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地”相當(dāng)于“政務(wù)大廳”，提供虛擬的公司注冊(cè)、工商年檢、稅務(wù)登記、銀行開戶、海關(guān)報(bào)批、人才引進(jìn)、社保服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管等綜合培訓(xùn)和服務(wù)。

在學(xué)校的幫助下，獲得企業(yè)運(yùn)行的體驗(yàn)和產(chǎn)品推廣實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

(1)編制項(xiàng)目計(jì)劃書。選拔優(yōu)秀的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)首先要做的工作就是編制商業(yè)計(jì)劃書，這是創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的基本功，讓學(xué)生真正了解到“我有什么，我要什么，我如何實(shí)施”。內(nèi)容涉及創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹、營(yíng)銷或者經(jīng)營(yíng)模式設(shè)定，產(chǎn)品或者服務(wù)的成本核算、運(yùn)營(yíng)模式財(cái)務(wù)分析以及投資回報(bào)和市場(chǎng)退出機(jī)制等。

(2)虛擬注冊(cè)公司。完全按照注冊(cè)公司的要求，準(zhǔn)備模擬注冊(cè)所需要的資料和文件，符合要求的由“大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地”頒發(fā)模擬的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，標(biāo)志著虛擬公司正式成立。

(3)建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，團(tuán)隊(duì)設(shè)置可以包括：CEO(首席執(zhí)行官)、COO(首席運(yùn)營(yíng)官)、CFO(首席財(cái)務(wù)官)、CTO(首席技術(shù)官)，同時(shí)聘請(qǐng)一名相應(yīng)的教師擔(dān)任模擬公司的首席科學(xué)家或者首席顧問。

(4)模擬公司運(yùn)營(yíng)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐進(jìn)行模擬企業(yè)運(yùn)行，一方面學(xué)習(xí)制定以激勵(lì)機(jī)制為核心的管理制度，另一方面開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，涉及產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)核算等。定期向“大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地”提供模擬稅務(wù)報(bào)表，定期模擬企業(yè)年檢。

4　導(dǎo)入“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，引進(jìn)“孵化器”，實(shí)施創(chuàng)業(yè)實(shí)踐計(jì)劃。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)激情的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的敏感性，增強(qiáng)學(xué)生“服務(wù)國(guó)家和服務(wù)人民的社會(huì)責(zé)任感”。

(1)鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地在校內(nèi)外聘請(qǐng)具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，主要解決如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、如何激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情、如何保持創(chuàng)業(yè)激情的可持續(xù)發(fā)展、如何從創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)為企業(yè)家等重大問題。通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的輔導(dǎo)，引進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資源要素，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率，走出一條符合我國(guó)國(guó)情的大學(xué)生就業(yè)之路。

(2)依托大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供孵化器。

我校是行業(yè)特色明顯的高校，創(chuàng)業(yè)企業(yè)集中在信息技術(shù)領(lǐng)域。為此學(xué)校應(yīng)該依托以信息技術(shù)開發(fā)為主的大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)園孵化創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目。并積極建立與風(fēng)險(xiǎn)投資公司的聯(lián)系，幫助學(xué)生獲取更多的資金支持。

(3)教學(xué)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃相結(jié)合，定制個(gè)性化專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃。

進(jìn)入創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)生在學(xué)籍管理和課程管理方面給我們提出了挑戰(zhàn)。我們擬成立專家委員會(huì)，個(gè)性化制定這部分學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃，一方面在完成教學(xué)大綱任務(wù)的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整課程內(nèi)容設(shè)置，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，另一方面在授課時(shí)間上給予更多地靈活性。

5　營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍，聯(lián)合搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)。

我校大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐基地要聯(lián)合校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、校友聯(lián)誼會(huì)和大學(xué)科技園，積極營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，以“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和主辦創(chuàng)業(yè)大賽”為主要形式，宣傳以創(chuàng)新精神為主題的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐當(dāng)中切實(shí)得到實(shí)惠，提升他們對(duì)高科技的深層次理解，為培養(yǎng)高端科技人才奠定良好的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，我們還實(shí)施“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”計(jì)劃，依托學(xué)校校友資源優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)微軟、IBM、朗訊等國(guó)際跨國(guó)公司和大唐、中興、華為等國(guó)內(nèi)大公司的高級(jí)管理人員來我校開展交流和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員深入高新技術(shù)企業(yè)內(nèi)部，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程。以高技術(shù)科研成果、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人力資源、科學(xué)合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)制和濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍為要素，搭建一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流平臺(tái)，成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的熱土。