導語：如何才能寫好一篇新媒體運營師職業(yè)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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歷經(jīng)30多年的改革開放，中國已由加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)入到品牌競爭時代。越來越多的企業(yè)認識到品牌的力量，開始注重自我品牌的塑造，希望通過產(chǎn)品或企業(yè)知名度的提高，擴大市場，打響品牌，甚至走出國內(nèi)進軍國際市場，醫(yī)藥行業(yè)更需如此。

從目前的情況來看，企業(yè)自成立初期就需要著重品牌策劃，更需要擁有自己專業(yè)的品牌策劃隊伍來運營。為了求生存、謀發(fā)展，企業(yè)家就必須全面提升品牌戰(zhàn)略管理水平，加速與國際市場接軌的步伐和進程。企業(yè)家已深刻認識到提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)品牌制勝的關(guān)鍵，勢必需要大批懂品牌定位、品牌創(chuàng)新、品牌管理，需要善經(jīng)營、能創(chuàng)新、敢開拓的營銷策劃師。而我國高校的專業(yè)課程設置與此嚴重脫節(jié)，導致了營銷策劃師人才的大量緊缺，作為白金職業(yè)的“中國營銷策劃師” 薪酬也從幾千到十幾萬不等，一些外企開出年薪高達30萬元甚至上百萬。數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：未來的中國將需要300萬各種層次的營銷策劃人才，而中國受過專業(yè)系統(tǒng)訓練的品牌策劃師不足千人，人才需求的缺口非常大。

職業(yè)堪比總統(tǒng)，行業(yè)人才奇缺

廣告大師奧格威有句名言，“不做總統(tǒng)，就做廣告人！”廣告人和策劃師職業(yè)范疇差不多，只是分工略有差異，可見策劃師的定位非同一般！策劃師相對于廣告人更加需要創(chuàng)新。策劃的過程就是一個極具科學性的系統(tǒng)工程，是集調(diào)研、診斷、規(guī)劃、創(chuàng)意、設計、決策、執(zhí)行等于一體的一連串的智慧工程。作為策劃師，應在對市場和競爭基礎上進行評估，對客戶的短期和長期目標有充分了解后，發(fā)揚優(yōu)勢、避開不足，充分整合客戶現(xiàn)有的財力、物力和人力資源，使其更具核心競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)其目標。策劃師就是整個營銷運作過程的軍師、參謀，其地位與影響力不言而喻。

國家發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃中把策劃專業(yè)人才公布為十大稀缺人才之一。在全世界經(jīng)濟的中心美國從事創(chuàng)意策劃的人才，占到美國各類人才比重的45%以上。策劃師職業(yè)被專家和學者稱為撬動經(jīng)濟的杠桿！策劃師的重要性已被越來越多的企業(yè)及組織所認可，誘人的高薪以及就業(yè)前景，使策劃師成為炙手可熱的“黃金職業(yè)”但是，營銷界的策劃大師史玉柱也曾坦言，在中國，好的策劃師太難找了！

據(jù)了解，全國有策劃師資質(zhì)的企事業(yè)單位策劃人員數(shù)量不到一萬人，而注冊策劃師的數(shù)量更是不到策劃師總?cè)藬?shù)的30%，專業(yè)注冊策劃師的缺口竟高達數(shù)百萬人，而從事醫(yī)藥行業(yè)的專業(yè)策劃師更是少之又少！

專業(yè)培養(yǎng)給力，品牌營銷提速

桑迪首席咨詢官張繼明先生說過：“品牌時代已經(jīng)來臨，專業(yè)策劃師將炙手可熱。主宰21世紀商業(yè)命脈的將是策劃，誰占領(lǐng)了策劃的制高點誰就能贏得先機。創(chuàng)意改變命運，策劃引領(lǐng)未來！”

新競爭時代困難重重，藥企欲想在白熱化競爭環(huán)境中謀發(fā)展、求出路，一定要培訓自己的職業(yè)策劃團隊，加深對醫(yī)藥環(huán)境的了解，加深對競爭形勢的分析，洞察對自身的客觀評判，做好定位謀劃品牌，為企業(yè)及品牌尋找核心差異，并進行卓有成效的營銷傳播推廣，方能立于不敗之地，脫穎而出，成為真正的強者！

針對目前現(xiàn)狀，上海師范大學率先成立了“國際注冊策劃師培訓中心”，開設了國際注冊策劃師職業(yè)資格與專業(yè)資格雙認證培訓項目，由國內(nèi)外資深策劃專家親臨授課，并以實用為導向進行授課，豐富的案例分析，創(chuàng)新的教學模式。此進修班為醫(yī)藥行業(yè)搭建了“黃金人脈資源”，讓策劃人才能輕松結(jié)識各家知名人士、媒體及醫(yī)藥精英，為組織和個人構(gòu)建了最有效、最快捷、最和諧的“黃金人脈”，使策劃師在今后的工作中得心應手，掌握更多的策劃方法，快速為企業(yè)提升銷量，打造品牌。

培養(yǎng)職業(yè)策劃師，你還需等待什么？

本次醫(yī)藥健康領(lǐng)域的培訓班全權(quán)委托上海桑迪咨詢營銷機構(gòu)(簡稱“桑迪咨詢”)進行招生。桑迪咨詢是中國10大營銷咨詢機構(gòu)，品牌6力營銷的創(chuàng)導者，專注醫(yī)藥健康領(lǐng)域營銷咨詢達11年，服務過兩百家醫(yī)藥保健品企業(yè)，具備豐富的行業(yè)資源，桑迪針對行業(yè)特點對此次培訓課程設置也提供了專業(yè)的參考意見。

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    一、課程教學現(xiàn)狀分析

    目前《電子商務實務》的教學內(nèi)容是按照學院的大綱嚴格執(zhí)行,教學方式是以教師為中心的一種灌輸式的教學方法。學生在學習過程中大多數(shù)時間只是被動的接受知識,缺乏學習的主動性、興趣和積極性。如果繼續(xù)用這種方法來教學,學生只會死記書本上的理論,而缺乏獨立思考、分析及解決問題的能力。在其它幾個方面也存在很多問題。1.師資隊伍中電子商務實踐經(jīng)驗不足。電子商務專業(yè)課程是最近幾年才逐漸發(fā)展起來的,大多數(shù)的師資力量來自于管理、計算機、網(wǎng)絡、營銷或其他專業(yè),所具備的專業(yè)知識難以滿足培養(yǎng)高素質(zhì)的電子商務人才的需要,并且缺乏電子商務相關(guān)的實踐經(jīng)驗。2.教學內(nèi)容、方法及手段落后。傳統(tǒng)的教學方式大多以課堂講授為主、多媒體教學和案例教學為輔,課后通過布置習題作業(yè)來加強學生對所學知識的鞏固,教學手段比較少,而且方式、方法比較傳統(tǒng),不適應現(xiàn)代學生學習的要求,尤其是電子商務發(fā)展變化較快、現(xiàn)代教育技術(shù)手段較多,對于教師的教學方式、方法及手段提出了更高的要求。3.實景教學環(huán)節(jié)較薄弱。實踐動手能力的培養(yǎng)及考核在任何形式的教育中都是比較困難的事情,但又是必需的重要環(huán)節(jié)。電子商務實踐環(huán)節(jié)不僅僅是對電子商務專業(yè)知識的鞏固,也是對電子商務知識的補充和調(diào)整。但可用于電子商務教學實踐的資源,僅僅是一些電子商務模擬平臺、模擬操作等驗證性實驗環(huán)境,沒有營造企業(yè)情景,學生感受不到企業(yè)的氛圍,只能使學生產(chǎn)生一些初步的認識,離“培養(yǎng)出復合型人才”目標還相差甚遠。

    二、課程教學體系改革

    課程體系改革是電子商務專業(yè)教學改革的首要任務,根據(jù)社會需求和專業(yè)特點來改革電子商務專業(yè)教學,確定具有特色的人才培養(yǎng)方案。教學內(nèi)容建設是精品課程建設的核心。教學過程中,準確定位電子商務實務課程在人才培養(yǎng)過程中的地位和作用,正確處理單門課程建設與系列課程改革的關(guān)系。做到教學內(nèi)容改革符合高職人才培養(yǎng)目標要求,不斷補充新知識、新技術(shù)、新工藝、新成果,積極探索運用現(xiàn)代教育理念和教育方法改造傳統(tǒng)教學的新路子,實現(xiàn)教學內(nèi)容的項目化。1.課程標準和課程整體設計高職教育的顯著特色就是職業(yè)方向明確、教學目標針對性強?！峨娮由虅諏崉铡氛n程的教學目標:培養(yǎng)掌握電子商務等方面的專業(yè)知識及專業(yè)技能,面向工商企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)域第一線,能熟練利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)從事企業(yè)與消費者(B2C)、企業(yè)間(B2B)電子商務等業(yè)務操作和管理工作需要的“下得去、留得住、用得上”,實踐能力強、具有良好職業(yè)道德和相關(guān)業(yè)務處理能力的高素質(zhì)、高技能人才。所以,《電子商務實務》課程的實踐教學應遵循“面向?qū)嵺`、面向應用、面向國內(nèi)”的基本思路,始終圍繞“以就業(yè)為導向、以能力為本位,”的培養(yǎng)目標,把電子商務領(lǐng)域的工作過程作為電子商務實務教學的核心,把典型的工作任務作為工作過程知識的載體,按照職業(yè)能力發(fā)展規(guī)律制訂課程標準,設計課程整體教學方案。將理論內(nèi)容和實踐內(nèi)容緊密結(jié)合,這樣不僅增加了學生的學習興趣,也提高了教學效果。針對實踐教學內(nèi)容,組織編寫了《電子商務概論與實務》實驗實訓指導書。讓學生可以很明確地知道每次實踐的目的和任務,能將理論知識良好地應用到實踐中。2.內(nèi)容選取根據(jù)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展和完成職業(yè)崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素質(zhì)要求合理安排教學內(nèi)容。在課程內(nèi)容設計上,結(jié)合教學實際,我們及時把教改教研成果或?qū)W科最新發(fā)展成果引入課堂教學,突出操作能力的培養(yǎng)。(1)教學內(nèi)容的設計依據(jù)助理電子商務師完成電子商務工作任務所需的知識、能力、素質(zhì),緊密結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)上的運營管理進行選取。(2)一個貫穿項目統(tǒng)領(lǐng)教學過程,使學生全角色的模擬一個完整的業(yè)務操作流程訓練過程。3.組織安排對于電子商務專業(yè)的學生,應參考國家勞動和社會保障部制定的電子商務師國家職業(yè)標準中提出的對電子商務師的職業(yè)技能要求。該標準既體現(xiàn)了以職業(yè)技能為核心的特點,又充分體現(xiàn)了實用性和行業(yè)發(fā)展的新動態(tài)。在教學內(nèi)容安排上,注意理論聯(lián)系實際,融知識、理論、實踐于一體,把課程內(nèi)容設計為“1個貫穿項目、2個綜合項目、10個實訓項目”。教學要求在做中教、在做中學,充分體現(xiàn)了“教、學、做”一體化的教學理念。圍繞該標準的要求組織電子商務實務課程的教學,不僅能取得明顯的效果,而且可以將課程教學與電子商務師職業(yè)資格考證有機結(jié)合。由于電子商務還在不斷發(fā)展之中,任課教師應在教材之外適當補充介紹新的學科成果,不斷補充、完善授課內(nèi)容。這樣不僅可以充實學生的新知識,還能養(yǎng)成學生注意學科發(fā)展的良好習慣。

    三、課程教學模式改革

    教師應以學生為主體、以項目為導向、以任務為驅(qū)動,將“教、學、做”一體化設計教學模式。并將有關(guān)知識、技能與職業(yè)道德和情感態(tài)度有機融合。營造民主、和諧的教學氛圍,激發(fā)學生參與教學活動,提高學生學習積極性,增強學生學習信心與成就感。1.教:操作步驟由主講教師用課件操作演示,便于學生模仿操作,培養(yǎng)學生的理解能力。2.學:要求學生帶著任務嚴格按照操作規(guī)程完成每一筆業(yè)務,培養(yǎng)學生的動手能力。3.做:學生通過課后網(wǎng)上購物和網(wǎng)上開店,培養(yǎng)學生的運營管理能力。四、課程教學方法改革在采用項目教學模式進行教學過程中,電子商務實務課程我們綜合運用了多種教學方法。1.啟發(fā)引導法:利用真實案例和典型數(shù)據(jù)引發(fā)學生深思,激發(fā)學生的學習興趣,激發(fā)學生的求知欲,引導學生積極開展思維、自覺思考,自主自愿進入課堂內(nèi)容學習。2.任務驅(qū)動法:以學生為中心,以任務為驅(qū)動,使學生在教師設計的真實任務中完成業(yè)務操作與學習,能培養(yǎng)學生的自主學習和思維能力,以及分析和解決實際問題的能力。3.項目教學法:通過一個完整的項目工作把理論與實踐教學有機的結(jié)合起來,充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能,提高學生解決實際問題的能力。其核心不再是教師把自己掌握的現(xiàn)成知識技能傳遞給學生作為課堂教學的惟一目標,而是在教師的指導下,學生去尋找得到這個結(jié)果的途徑,并最終得到這個結(jié)果,最后進行學習成果展示和自我評價。4.角色轉(zhuǎn)換法:在課堂教學之中,將學生分成多個小組,每組分別扮演不同的角色進行操作,然后轉(zhuǎn)換角色再訓練,以提高學生的不同崗位職業(yè)能力。5.模擬仿真法:充分利用德意電子商務實驗實訓軟件,組織學生進行模擬仿真教學,在強化理論知識理解的同時,更培養(yǎng)了學生的實踐能力。6.真實體驗法:在淘寶網(wǎng)上,要求學生分別以消費者和店家的身份體驗網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店,培養(yǎng)學生網(wǎng)上銷售能力與網(wǎng)店運營的綜合能力。

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>> 從用戶需求的角度看設計 從多角度評析《快樂的大腳2》 從“意識流”角度評析《盜夢空間》 從法律的角度評析《大電影之數(shù)百億》 從翻譯史的發(fā)展角度看文本文化內(nèi)涵的翻譯 從用戶體驗的角度看新媒體建設 從用戶的角度評價即時通訊服務 從用戶體驗角度出發(fā)淺析交互的行為設計 阿迪達斯：從目標用戶角度打造無線推廣平臺 從用戶體驗角度,求解三網(wǎng)融合方程 從哲學角度看語文學科的本質(zhì) 從學科角度看11規(guī)則的改革 從多學科的角度來看收視目標管理 從心理角度轉(zhuǎn)化語文學科后進生 從4M1E角度剖析影響質(zhì)量的因素 從培養(yǎng)人才角度談E時代的教師職業(yè)特性 從生態(tài)翻譯學的三維原則角度評析《水調(diào)歌頭.明月幾時有》 從經(jīng)濟法的角度評析企業(yè)集體漲價行為 從“多元一體”文化發(fā)展模式角度評析“中體西用” 從狹義翻譯過程角度評析《紅樓夢》不同譯本 常見問題解答 當前所在位置：l等。點擊題名后可看到文章摘要、參考文獻、元數(shù)據(jù)等，每篇參考文獻都附帶了“seek”功能，可幫助用戶查找參考文獻的全文。中國科技論文在線的檢索結(jié)果頁面顯示檢索式、結(jié)果數(shù)量，每條結(jié)果記錄包括題名、作者、作者單位、所屬學科、論文摘要、關(guān)鍵詞、綜合評價、同行評議、時間、下載次數(shù)、收藏次數(shù)等信息，文件格式為.pdf等。頁面左側(cè)還提供“縮小檢索范圍”的選項，用戶也可按學科、時間、星級進行篩選。可選中文章進行收藏或以引文格式導出，方便用戶著錄參考文獻。中國預印本服務系統(tǒng)提供檢索結(jié)果數(shù)量、題名、作者、時間、是否在其他出版物發(fā)表過等信息，點擊題名后還可看到所屬分類、摘要、關(guān)鍵詞等信息，文件格式為.doc等。

四、結(jié)束語

e印本文庫是、檢索、利用和評價e印本的平臺，在系統(tǒng)功能的設計上，應該有易用的投稿界面和“投稿須知”，允許作者隨時提交更新文件或修改相關(guān)信息，可通過組織同行評議、開放用戶評論、擇優(yōu)期刊發(fā)表等措施調(diào)動作者的投稿積極性并引導作者提供高質(zhì)量的論文；應該增強檢索功能，提供“檢索幫助”，允許高級檢索、限制檢索、二次檢索、結(jié)果聚類或排序，在檢索結(jié)果頁面增加一些論文的相關(guān)指標，如同行評論、用戶評論、論文星級、下載次數(shù)、收藏次數(shù)等，以便于用戶發(fā)現(xiàn)自己需要的高質(zhì)量論文，允許個性化定制等。另外，可以參考網(wǎng)絡中常用的積分獎勵模式，對投稿和發(fā)表評論給予積分獎勵，積分累積值可區(qū)分用戶的級別和用戶可以評價的領(lǐng)域。[5]

參考文獻：

[1]喬冬梅.e印本文庫（e-print　archive）研究――介紹一種非正式科學交流系統(tǒng)[J].圖書情報知識，2006（1）：66-69.

[2]喬冬梅.e印本文庫創(chuàng)建過程研究[J].情報理論與實踐，2006（2）：232-235.

[3]徐劉靖，陶蕾，俎宇鵬.國外三大預印本系統(tǒng)對比研究[J].中國索引，2008（3）：56-59.

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電子商務企業(yè)通過招聘網(wǎng)站招聘人才的的占93.18%。百度招聘搜索“電子商務人才招聘”，共找到170806個相關(guān)職位（2014年3月7日，一周內(nèi)的搜索結(jié)果）。需求非常旺盛。當然這只是整個的市場需求，我們還必須找到符合中職學生的市場細分。據(jù)調(diào)查，企業(yè)需要的電商人才主要有以下三類：

1.1技術(shù)類人才需求這類人才又可以分為三種，一是商務平臺設計，包括平臺規(guī)劃、網(wǎng)絡編程、案例設計；二是商務網(wǎng)站設計，包括網(wǎng)頁設計、數(shù)據(jù)庫、程序設計、站點管理（技術(shù)維護）；三是美工設計，包括顏色處理、文字處理、圖象處理、視頻處理。該類人才要求有扎實的計算機功底，但考慮到最終設計的系統(tǒng)是為解決企業(yè)的管理和業(yè)務服務，也需要分析企業(yè)的客戶需求，所以該類人才還應該對企業(yè)流程、管理需求以及消費者心理有一定了解，而這將成為電子商務人才的特色所在。

1.2商務類人才需求這類人才可以分為五種，一是企業(yè)網(wǎng)絡營銷業(yè)務，包括利用網(wǎng)站為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務、網(wǎng)絡品牌管理、客戶服務等；二是網(wǎng)上國際貿(mào)易，包括利用網(wǎng)絡平臺開發(fā)國際市場、進行國際貿(mào)易；三是新型網(wǎng)絡服務商的內(nèi)容服務，包括頻道規(guī)劃、信息管理、頻道推廣、客戶服務等；四是電子商務支持系統(tǒng)的推廣，負責銷售電子商務系統(tǒng)和提供電子商務支持服務、客戶管理等；五是創(chuàng)業(yè)，包括利用虛擬市場提品和服務，也可以直接為虛擬市場提供服務。對于這類人才，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時也應熟悉網(wǎng)絡虛擬市場下新的經(jīng)濟規(guī)律，另一方面他們必須掌握網(wǎng)絡和電子商務平臺的基本操作技術(shù)。

1.3綜合管理類人才需求這類人才要求既對計算機、網(wǎng)絡及社會經(jīng)濟有深刻認識，又具備項目管理能力，能對企業(yè)電子商務進行整體規(guī)劃。這類人才難以直接從學校培養(yǎng)，而是市場磨練的產(chǎn)物。

2中職畢業(yè)生就業(yè)崗位群定位

中職畢業(yè)生就業(yè)崗位群定位需要考慮供需兩大因素:一是市場需要,二是中職學生的接受能力及有無相關(guān)的課程實施資源。根據(jù)以上市場需求分析，中職學校的培養(yǎng)目標應該是中低層次的商務及技術(shù)人才，根據(jù)學校的辦學特色，注重培養(yǎng)實際應用的操作層人才。具體來講,中職電子商務專業(yè)學生的就業(yè)崗位群體現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1客服類。主要包括在線客服、前臺接待職位描述：利用在線聊天工具，熱情并準確回答顧客問題，引導并促進用戶在網(wǎng)上愉快成交，協(xié)助顧客下單付款；幫助顧客查詢訂單快遞及跟蹤物流信息，并積極處理售后問題，解決中差評；認真執(zhí)行公司指定的網(wǎng)站（網(wǎng)店）促銷活動，并反饋顧客信息；負責在網(wǎng)站（網(wǎng)店）上和顧客售前溝通、售中介紹、售后服務（非技術(shù)專業(yè)問題），解答顧客對產(chǎn)品和購買服務的疑問；接聽電話及負責復印、傳真和打印等辦公設備的使用與管理工作。

2.2客戶關(guān)系管理類。主要包括銷售專員、電話銷售、客戶代表、網(wǎng)絡銷售等職位描述：管理客戶關(guān)系，對業(yè)績指標負責，以電話、網(wǎng)絡、郵件、實際拜訪等一切有利于銷售達成的各種方式完成銷售任務；負責應收帳款的催收；了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，對客戶提供專業(yè)的咨詢，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；負責維護新老客戶的關(guān)系，提高客戶滿意度。收集潛在客戶資料，不斷擴大公司客戶范圍。

2.3營銷文案類。主要包括營銷策劃、網(wǎng)店文案策劃職位描述：負責店鋪的首頁框架、內(nèi)頁展示的策劃和文案內(nèi)容；負責電商平臺的文案撰寫、寶貝描述；負責撰寫公司及產(chǎn)品推廣宣傳資料，各類促銷活動的文案策劃；整合、撰寫與品牌相關(guān)的所有文宣資料；

2.4運營推廣類。主要包括直通車專員、淘寶推廣員職位描述：負責公司網(wǎng)站運營及公司品牌與業(yè)務推廣；負責公司淘寶店鋪、商城的推廣工作,提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率,完成公司的目標銷售額；策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產(chǎn)品推廣方案。(包括淘寶推廣,SEO論壇推廣,SNS推廣等)；能夠找到性價比高、有效的網(wǎng)絡廣告及推廣方式,會通過分析本店的頁面流量,獨立IP訪問量等數(shù)據(jù)而確定網(wǎng)絡廣告的真實、有效性；安排店內(nèi)各類促銷活動策劃,并監(jiān)控執(zhí)行情況;有一定的活動方案撰寫的能力。

2.5網(wǎng)店美工類。主要包括淘寶美工平、面設計專員、網(wǎng)頁/多媒體設計師職位描述：負責網(wǎng)店頁面整體形象設計、裝修、制作，并應配合當月營銷活動及時更新；負責產(chǎn)品圖片的美化、編輯、制作、管理工作；善于色彩搭配，思維活躍，有創(chuàng)意，有較強視覺效果表現(xiàn)能力；配合營銷活動，制作頁面促銷圖片和及廣告宣傳海報等平面支持工作；有良好的審美觀，有很好的理解能力和溝通能力，具有獨立思考工作的能力，主動把網(wǎng)店做到專業(yè)水平。

2.6物流類。主要包括倉庫員、配送助理、物流配送人員、理貨專員、質(zhì)檢專員職位描述：負責商品進庫、出庫、清點、核對，發(fā)貨包裝；根據(jù)業(yè)務需要辦理貨物退回；保證收發(fā)貨物的準確性；負責處理配送過程異常訂單的處理；負責辦理貨物交接手續(xù)，監(jiān)控退貨流程。

3電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)的具體實施

3.1課程體系建設課程體系建設以崗位需求為本，構(gòu)建“大商務、小電子”課程模式，就業(yè)崗位需要什么，就開設什么課程。本校師資解決不了的就去外聘；現(xiàn)有教材過時、不符合要求的，就編制校本教材；辦學資源短期達不到要求的，就設法尋求兄弟學校、相關(guān)企業(yè)幫助。專業(yè)課程體系由基礎課、核心課、選修課構(gòu)成。課程選擇以應用技術(shù)為主，讓學生能學會、就業(yè)能用上、有拓展空間。語言編程類的難度大、用不上的課程全部剔除。專業(yè)基礎課放在第1、2學期，核心專業(yè)課放在第2、3、4學期，專業(yè)選修課放在第3、4學期。第5、6學期為學生定崗實習（就業(yè)）。專業(yè)基礎課打造學生扎實的商務和計算機理論知識。主要包括：計算機基礎、市場營銷學、辦公自動化、統(tǒng)計基礎（市場調(diào)查）、打字訓練。核心專業(yè)課是本專業(yè)特有的、其他專業(yè)不能替代的課程，它形成了職業(yè)能力的核心。主要包括：電子商務概論，網(wǎng)絡營銷、圖形圖像處理、網(wǎng)頁設計、電子商務實訓、物流配送、網(wǎng)絡基礎、網(wǎng)店運營。專業(yè)選修課形成職業(yè)方向，按就業(yè)崗位群分類，由學生自主選擇，至少要學習3門并接至少將某一類的選修課全部學完。包括：商務禮儀、普通話、攝影、色彩學、網(wǎng)店推廣、會計基礎、應用文寫作、倉儲管理、商品學、客戶關(guān)系管理、商務談判、網(wǎng)絡信息管理、電子商務法律法規(guī)。

3.2師資隊伍建設師資隊伍的素質(zhì)和業(yè)務水平,直接關(guān)系到所培養(yǎng)學生的質(zhì)量,應從如下幾個方面來加強教師隊伍的建設：一是從現(xiàn)有的教師中采取送出去培訓或研修的方式,培養(yǎng)本專業(yè)教師人才。例如國培、省培、下企業(yè)學習、參加電子商務行業(yè)培訓等。二是在學校的統(tǒng)籌規(guī)劃下,適當引進具有高學歷、高職稱的水平較高的電子商務專職教師。三是直接請行業(yè)專家來校講課。例如經(jīng)營有成的淘寶店主、有豐富經(jīng)驗的電商從業(yè)人員等

3.3訂單式培養(yǎng)“訂單式”人才培養(yǎng)是校企合作的重要形式，是實現(xiàn)學校、企業(yè)、學生“三贏”的有效途徑，是深化教育教學改革、充分利用企業(yè)資源、提升學生就業(yè)質(zhì)量的有效載體，是當前最受企業(yè)歡迎的校企合作方式之一。但目前電子商務專業(yè)“訂單式”人才培養(yǎng)的成功案例不多，原因是：1，電子商務企業(yè)規(guī)模普遍較小，大部分從業(yè)人員在100人以下。筆者認識的一些淘寶店主，年交易額都是幾百萬的，也只有6、7個人。規(guī)模小就造成無法形成上規(guī)模的訂單，導致交易成本上升，訂單難以形成。2周期長，一般訂單式培養(yǎng)從一年級開始，到三年級頂崗實習要兩年時間。大多數(shù)企業(yè)無法預測（中小企業(yè)）兩年后的用人需求，所以沒發(fā)下訂單。解決方案分別為：1、借助政府和行業(yè)協(xié)會把有用人意向的企業(yè)定期召集起來，與相關(guān)的中職學校舉行供需洽談會，這樣有助于解決交易成本高的問題。2、訂單培養(yǎng)周期縮短為半年到一年，結(jié)合校內(nèi)選修課（第3、4學期），這樣企業(yè)可以獲得自己所需崗位的人才，同時規(guī)避周期長所帶來的風險。

3.4技能大賽今年，全國職業(yè)院校技能大賽中職組電子商務技術(shù)比賽已開展到第四屆，競賽目的是以電子商務技術(shù)比賽為平臺，通過大賽營造和優(yōu)化職業(yè)院校電子商務應用人才成長的良好環(huán)境，促進職業(yè)院校電子商務學科建設，大力推進我國電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大賽倡導“以賽促學、以賽促練、以賽促教、以賽促改、以賽促建”，以技能大賽為重要載體，由理論學科為本位向以職業(yè)能力為本位轉(zhuǎn)變，評價觀念由理論本位向能力本位轉(zhuǎn)變，中等職業(yè)學校的教學觀念形成了“普通教育有高考、職業(yè)教育有技能競賽”的轉(zhuǎn)變。

3.5校企合作校企合作已在中職學校廣泛開展，但有些校企合作僅僅是出租場地、設備，是掛名的校企合作，是偽合作。校企合作要以教學為本、以學生為本，打造個在校內(nèi)能滿足教學需要、在社會經(jīng)濟發(fā)展中能發(fā)揮示范作用和輻射功能，融教學、科研、培訓、生產(chǎn)和職業(yè)技能鑒定于體的電子商務實訓基地。例如，選擇具有定規(guī)模、商譽和資金勢力的連鎖超市入駐校園，共建校園超市，采用超市的企業(yè)化管理和運作對外營業(yè)。向?qū)W生提供營業(yè)員、營銷員、收銀員、倉庫員等崗位的培訓。同時利用超市的貨源，學生可以在校期間就開網(wǎng)店，自主創(chuàng)業(yè)。通過校企合作學校可以在企業(yè)建立實訓基地；教師可以在企業(yè)掛職鍛煉、獲得知識更新、豐富實踐經(jīng)驗；企業(yè)可以利用學校資源為企業(yè)進行崗位培訓、獲得自己需要的人力資源；學生可以提高操作技能，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提前適應崗位角色。

4總結(jié)

篇5

【關(guān)鍵詞】實踐教學；資源整合；新聞傳播教育；改革路徑

【基金項目】本文系2016年度遼寧省教育科學“十三五”規(guī)劃項目“實踐教學資源整合與優(yōu)化研究”（JG16DB174）和遼寧省社會科學規(guī)劃基金項目“融合與轉(zhuǎn)型背景下的現(xiàn)代傳媒企業(yè)制度構(gòu)建研究”（L16BXW003）的中期成果。

一、融合背景下新聞傳播教育發(fā)展的時代契機

實踐教學資源整合作為我國新聞傳播教育改革的重要突破路徑之一，是融合時代下新傳播語境的必要訴求。本文所探討的實踐教學資源整合是對新聞、傳播等學科加以延伸，重點關(guān)注媒介融合背景下新聞傳播、信息傳播等方式及內(nèi)容的變化，同時強調(diào)對新聞傳播人才的創(chuàng)造力、競爭力及媒介素養(yǎng)等專業(yè)素質(zhì)的培育。因此首先需要對融合背景與實踐教學資源的關(guān)系進行梳理：媒介及產(chǎn)業(yè)融合使實踐教學資源整合轉(zhuǎn)向以培育創(chuàng)新思維、綜合技能為主要教育目標。

（一）媒介與產(chǎn)業(yè)融合的時代背景

媒體實驗室創(chuàng)始人尼古拉斯?尼葛洛龐帝認為，“媒介融合是在計算機和網(wǎng)絡技術(shù)二者融合的基礎上，用一種終端和網(wǎng)絡來傳輸數(shù)字形態(tài)信息，由此帶來不同媒體之間的互換性和互聯(lián)性”。近年來，媒介融合的大趨勢愈演愈烈，傳媒業(yè)的劇烈變革，對整個新聞傳播教育都產(chǎn)生了影響，各新聞傳播院校紛紛主動應變，通過采取一系列改革措施來適應傳媒業(yè)的新需求。在融合發(fā)展的大趨勢下，媒介融合、產(chǎn)業(yè)融合已經(jīng)成為新聞傳播學界和業(yè)界的共識，并沖擊著整個傳媒生態(tài)環(huán)境，為新聞傳播教育的發(fā)展提供了時代契機。產(chǎn)業(yè)融合是指不同產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的一種新形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的作用，以新的信息技術(shù)和生產(chǎn)業(yè)來發(fā)展創(chuàng)新傳統(tǒng)行業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)推動了產(chǎn)業(yè)之間的融合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的激勵下傳統(tǒng)行業(yè)紛紛變革，開始尋求新的合作模式，在融合背景的沖擊下取長補短、相互促進。

（二）移動互聯(lián)時代下新聞傳播教育重心發(fā)生轉(zhuǎn)移

根據(jù)日前出版的《中國新聞傳播學年鑒?2015》統(tǒng)計，從1918年10月14日北京大學開設新聞學講座算起，中國的新聞傳播教育走過了99個年頭。《中國新聞教育事業(yè)2014年度發(fā)展報告》指出，雖然我國新聞傳播教育事業(yè)近些年來發(fā)展迅速，一些高校仍存在學科總體建設重視不夠、教學特色不明顯、院系結(jié)構(gòu)不合理、課程設置不夠完善、師資力量有待加強、科研經(jīng)費投入不夠、硬件水平落后、新聞傳播實踐教學不夠規(guī)范等問題。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞傳播教育的重心發(fā)生轉(zhuǎn)移，新舊教育理念發(fā)生沖突，新的媒介傳播環(huán)境對我國高校的新聞傳播教育理念產(chǎn)生了很大影響，傳y的新聞傳播教育理念以及人才培養(yǎng)模式已經(jīng)無法滿足互聯(lián)網(wǎng)時代的人才需求，信息傳播的實時交互性進一步加速了新聞傳播教育的大變革。

（三）新聞傳播專業(yè)自身屬性決定其變革

美國賓夕法尼亞大學教授曾說“幾乎沒有哪一個科目像新聞傳播學一樣緊隨科技的進步和創(chuàng)新，新聞傳播學的教學必須與時俱進。”因此，無論是新聞傳播學自身學科的內(nèi)在要求，還是為了滿足新時期媒介的需要，改革勢在必行。新聞傳播教育是近年來發(fā)展變化較快的學科之一，新聞傳播專業(yè)的自身屬性決定了其變革，當前傳媒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展直接改變了新聞傳播教育的基礎內(nèi)容，新聞傳播教育的理念發(fā)生變化，融合背景為新聞傳播教育的實踐教學資源改革提供了契機。新聞傳播教育改革要適應時展的要求，在新的媒介生態(tài)下創(chuàng)新教育理念，調(diào)整課程體系，改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式，通過實踐教學資源的整合，最終構(gòu)建以融合背景為導向的新聞傳播教育體系。

二、當前我國新聞傳播教育面臨的挑戰(zhàn)

郭慶光教授認為，“傳統(tǒng)的新聞教育面臨重大拐點，新聞傳播的學術(shù)研究、課程建設及人才的知識結(jié)構(gòu)、思維方式、技能培養(yǎng)等必須全面改革”。數(shù)據(jù)表明：1994年中國大陸的新聞學類專業(yè)點共有66個；至2006年，全國已開設了新聞傳播類專業(yè)點661個；至2015年，全國有681所大學開設新聞傳播類專業(yè)，占全國高?？倲?shù)的1/4，這些學校共設有1244個本科專業(yè)點，碩士和博士點106個。自新聞傳播教育在中國開辦以來，為傳媒業(yè)培養(yǎng)了一大批合格人才，但歷經(jīng)20多年，新聞傳播類專業(yè)點的過度擴充也為我國新聞傳播教育帶來了巨大壓力和挑戰(zhàn)。目前我國新聞傳播教育面臨的主要挑戰(zhàn)體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）人才培養(yǎng)很難適應業(yè)界需求

我國高校新聞傳播院系作為為國家培養(yǎng)新聞傳播類后備人才的根據(jù)地，迫切需要創(chuàng)新新聞傳播人才培養(yǎng)模式。由于諸多因素的制約，現(xiàn)今新聞傳播專業(yè)培養(yǎng)方案的專業(yè)跨度、知識融通度難以適應業(yè)界需求。當下的新聞傳播教育集中培養(yǎng)的是普通新聞傳播人才，根據(jù)本文所做的調(diào)研結(jié)果顯示，當下最需要的行業(yè)人才集中在新媒體寫作、視聽創(chuàng)意、新媒體運營等，因此培養(yǎng)適合傳媒業(yè)需要的傳播型信息官十分迫切。在知識體系日益精密化、職業(yè)分工逐步細密化的今天，單一學科的知識積累和單靠個人的學術(shù)能力或素養(yǎng)日益難以適應并勝任當代新聞傳播實踐的系統(tǒng)及復雜性要求，也很難匹配業(yè)界要求，這些都是值得我們關(guān)注的問題。

（二）實踐教學條件相對落后

以往傳統(tǒng)的新聞傳播教育無法適應當今全球化、網(wǎng)絡化的需要，缺乏前瞻性。近年來，國內(nèi)大部分高校的新聞傳播院系已經(jīng)意識到了加強教學實踐的重要性，并通過采取各種方式來增強教學實踐的力度，使學生的應用能力得到提升，但普遍存在的問題是措施都相對松弛，沒有形成系統(tǒng)化的一體式教學實踐模式。我國新聞傳播教育陷入了實踐教學困境，尤其在實際操作中，新聞傳播教學所需的設備陳舊、硬件設施不足，即使有先進的教育理念也因條件限制而難以付諸實踐。目前國內(nèi)除北京、上海等部分發(fā)達城市的院校有所改進外，大部分新聞傳播類院校仍沿用傳統(tǒng)的新聞傳播教育格局設置，缺少具有融合思維、跨媒體傳播理念的實驗教學平臺，無法從根本上滿足當前新聞傳播教學與行業(yè)接軌的需要。

（三）實踐課程體系急需調(diào)整

目前我國大部分新聞傳播院系所開設的課程內(nèi)容沿用傳統(tǒng)體系較多，因此課程與實踐需求匹配不夠，存在結(jié)構(gòu)性缺陷且學科單一嚴重。重理論輕實踐的課程設置不僅不能滿足新聞傳播崗位的實際需要，而且導致學生畢業(yè)后缺乏持續(xù)發(fā)展的空間。同時，目前新聞傳播教育中本、碩、博的課程設置區(qū)分度不夠明顯，存在重復與簡單復制的問題，在教學方式上也區(qū)別不大，較為混亂。從課程結(jié)構(gòu)來看，理論課與實務課、必修課與選修課間的邏輯關(guān)聯(lián)和相互支撐不足，實難有效建構(gòu)知識譜系的完整性，由此導致學生知識結(jié)構(gòu)、理論素養(yǎng)及技能操作的相對單一與淺顯化。同時，新聞傳播學科在與其他學科的互動合作中，話語權(quán)偏小，加之大部分新聞傳播院系的規(guī)模普遍不大，又屬于應用文科，因而常給人以“新聞無學”之感，更是弱化了新聞傳播學的學科地位。

（四）專業(yè)背景師資較為匱乏

俞旭、朱立曾對我國大陸50所新聞傳播院系的負責人和資深教授做過一個調(diào)查，結(jié)果表明：（1）對新聞傳播教育不滿意的占76.67%；（2）認為師資短缺的占63.33%；（3）認為需要提高師資素質(zhì)的占53.33%；（4）認為教學方法滯后的占50.00%。由此可見，我國大部分新聞傳播學院缺乏具有高層次新聞傳播理論修養(yǎng)及實踐技能的師資，而師資是教育能否健康發(fā)展的關(guān)鍵，且專業(yè)的師資隊伍是培養(yǎng)優(yōu)秀新聞傳播人才的保障。反觀當下，國內(nèi)高校普遍實行的是以著作出版、課題立項、成果獲獎為基礎的教師職稱考核晉升機制，重科研、輕教學己成一種慣性，加之目前新聞傳播教師普遍缺乏新聞實踐工作經(jīng)驗，而傳媒業(yè)界與學界的缺乏溝通又嚴重阻礙了業(yè)界精英人士的流入，專業(yè)背景師資培養(yǎng)成為難題。

三、我國新聞傳播教育改革路徑探索

（一）培育全媒體人才理念

新聞傳播教育需堅持通識為“體”，專業(yè)為“用”的人才培育方針，以培養(yǎng)復合型新聞傳播專業(yè)人才為目標，通過有效提升專業(yè)素養(yǎng)、豐富知識結(jié)構(gòu)，努力提升學生的創(chuàng)新實踐能力。尤其對全媒體人才的培養(yǎng)，既要鍛造有扎實的文字功底與職業(yè)精神的新聞傳播人才，又要培育具備跨學科的知識結(jié)構(gòu)、掌握新媒體技術(shù)等運營方式的復合型產(chǎn)業(yè)人才。具體可借鑒引進現(xiàn)今較為成熟的案例庫、工作坊等模式，此類平臺建設有力地推動了新聞人才向全媒體化轉(zhuǎn)型、學生動手實踐能力得到提升等目標的實現(xiàn)，逐步受到部分高校新聞傳播學院的重視。如清華大學新聞與傳播學院自2002年建院起就已確立媒介融合式的教育理念：該院只在本科設立了一個新聞系，所有新聞系的學生都要學習“采、寫、編、頻、播、錄”的全技能，把教學與實踐合二為一，使實踐真正成為教學系統(tǒng)的一部分。

（二）搭建高質(zhì)量的教學實踐平臺

目前國內(nèi)學界已經(jīng)意識到，必須通過國際化課程、平臺化實踐等多元化的教學模式來培養(yǎng)學生，拓展其國際視野，搭建跨媒體、精專業(yè)的課程體系和多功能、可擴展的教學平臺。本文認為，我國高校新聞傳播教育在教學過程中可采用理論教學與案例教學并重的模式，擺脫傳統(tǒng)的低效率、重理論輕實踐的教育窘境。當前“部校共建、校媒共建”的培B模式發(fā)展迅猛，該模式更新了既有人才培養(yǎng)理念，促進了社會資源和教育資源的整合，為學生提供了良好的教學實踐平臺，推動了傳媒教育與新聞業(yè)界的有效對接。以筆者所在的遼寧大學新聞與傳播學院為例，新聞與傳播學院由遼寧大學與遼寧省委宣傳部共建，學院注重增強新聞傳播人才的實踐能力，與遼寧日報報業(yè)集團、遼寧廣播電視臺、東北新聞網(wǎng)、沈陽日報報業(yè)集團、遼寧大學出版社等新聞單位常年共建實習基地。為了應對新媒體和“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢，學院也推進了教學實踐上的探索，在大數(shù)據(jù)挖掘、分析和融媒體等方面加大了人力物力的投放力度，幫助學生更快地融入新媒體時代。

（三）多元化學科教育設置

新聞傳播的學科屬性決定了其必須跟隨時展趨勢，及時更新課程內(nèi)容，融合多學科多元化發(fā)展。如將現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)、可視化、新媒體技術(shù)等加入到課程教學中去，融合社會學、心理學、經(jīng)濟管理學等多學科進行多元化設置。在各種新媒體技術(shù)不斷涌現(xiàn)、傳播手段日趨多樣化的今天，建立交叉學科培養(yǎng)模式，加強跨學科知識結(jié)構(gòu)及跨媒體傳播能力的培養(yǎng)已成為學界共識。

表1展示了我國新聞傳播學學科和專業(yè)目錄的變化情況：首先，新聞傳播教育學科和課程設置需根據(jù)時代變化進行不斷調(diào)整，加快適應快速迭變的業(yè)界需求能力。其次，當前以“實戰(zhàn)”為核心的應用型教學課程體系被越來越多的新聞傳播院校所采用，重點加強專業(yè)基礎教育和實驗課程的融合，以實現(xiàn)專業(yè)課程改革與職業(yè)標準的對接。

（四）強化師資隊伍管理與培養(yǎng)

教師的專業(yè)資質(zhì)是教育的關(guān)鍵，新聞傳播院系要建設擁有跨學科知識體系、跨文化教學思維、跨媒體融合技能的師資隊伍。本文認為，首先，高校對教師的招聘需嚴加把關(guān)，同時注重對教師學術(shù)水準與專業(yè)思想的雙向提升。其次，可適當調(diào)整評教制度，多聘請及引進業(yè)界優(yōu)秀的媒體從業(yè)者，定期為老師們開展培訓與學習交流活動，使高校的新聞傳播教育能夠在學術(shù)理論與專業(yè)實踐技術(shù)等方面得到提升。如邀請傳媒業(yè)界精英人士走進校園，分享積累的實戰(zhàn)心得體會。再次，高校還可以安排教師到業(yè)界媒體去掛職鍛煉，最好能夠獲得上崗資格，全面提高高校新聞傳播教師的實踐水平。

在媒體氛圍變化迅猛、產(chǎn)業(yè)競爭加劇、人才需求多元化的今天，新聞傳播教育需時刻密切關(guān)注外部環(huán)境帶來的傳媒業(yè)態(tài)新變化，不斷調(diào)整自身教育模式與方法，基于實踐教育資源整合形成發(fā)展合力，從根本上提升學生適應社會及產(chǎn)業(yè)發(fā)展新需求的綜合能力。

參考文獻：

[1] 李建新.中國新聞傳播教育的新變化與新應對[J].新聞大學，2015（3）：143-145.

[2] 徐君康.“融媒時代”新聞傳播教育的現(xiàn)狀與思考[J].寧波大學學報，2013（6）：82-84.

[3] 莫凡.全媒體時代新聞傳播教育的人才需求與教育變革[J].科技與教育，2011（7）：95-97.

篇6

[關(guān)鍵詞]沙盤模擬；市場營銷；實踐教學

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.132

1引言

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，大學生就業(yè)時不僅需要具備綜合的知識結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的思維模式，而且需要擁有較強的理論運用能力和實際操作能力，這就要求在本科生教學過程中，更加注重學生實踐水平的提升和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。如何改進現(xiàn)有的教學模式，給學生創(chuàng)造更多的實踐機會和提高實操技能，培養(yǎng)學生的動手能力和自主創(chuàng)新能力，使之成為能夠盡快適應社會環(huán)境的合格畢業(yè)生，是當前高等教育教學改革的重要方向和主要內(nèi)容。[1]市場營銷專業(yè)要求學生能夠運用營銷的思維方式去實施合適的經(jīng)營決策與戰(zhàn)略，包括進行市場調(diào)查與預測，構(gòu)建市場營銷信息系統(tǒng)，分析消費者心理與購買行為，進行市場細分，選擇目標市場，制定產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等，這些內(nèi)容都緊貼市場營銷管理實際，因而其實踐性非常突出。[2]在市場營銷課程傳統(tǒng)的教學模式下，教師大多仍以教材為中心，以知識講解為主，輔以一定的案例，過多重視營銷知識的系統(tǒng)性和理論性。這種教學模式忽略了學生的主體地位，不能很好地調(diào)動學生學習的積極性，導致該課程教學效果不佳，難以培養(yǎng)出技能型、應用型的營銷人才。[3]而營銷沙盤模擬訓練將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和營銷管理的操作全部展示在模擬沙盤上，課程融角色扮演和案例分析于一體，學生們的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)。每個學生都能直接參與模擬運作，體驗復雜抽象的營銷理論，演練實際營銷過程，學生的知識應用能力、動手實踐能力和團隊協(xié)作能力得到大大提升。但是，目前開展的沙盤模擬教學模式還存在教學過程不規(guī)范、教師職責不明確、經(jīng)營規(guī)則存在漏洞，學生全局意識不強等一系列問題，因此，需結(jié)合實際情況對營銷沙盤實踐教學模式進行改革，充分發(fā)揮沙盤教學模式的作用，真正提高學生的實踐操作能力。

2營銷沙盤模擬對學生能力的培養(yǎng)

2.1提升學生的知識整合能力

營銷沙盤模擬訓練涉及營銷管理過程中的相關(guān)部門，包括營銷總監(jiān)、直銷部、渠道管理部、市場調(diào)研部、促銷部、客戶服務部等，學生每6個人為一小組，每人扮演一個角色，負責一個部門的運行管理。為在同行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢，占據(jù)更多的市場份額，各組的學生必須制定出眾多的合理決策，這些決策涉及直銷商和中間商的建設、進貨數(shù)量的確定、產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品的促銷策略、客服人員的選擇等，這些決策將市場營銷課程中所學的專業(yè)知識融入進來。[4]學生在動手、動腦、動口的同時，通過體驗式的參與，把單純的理論知識學習變?yōu)樾蜗蠡拥膶嵺`。這種培養(yǎng)方法能讓學生直觀感受營銷整個流程及具體運作，有利于學生綜合運用營銷管理知識、掌握營銷管理技巧、形成理性的營銷思維習慣，促使學生把營銷環(huán)境分析、競爭戰(zhàn)略制定、市場定位確定、目標市場選擇以及4P營銷組合策略運用等方面的知識融會貫通。

2.2提升學生的決策計劃能力

沙盤模擬訓練中，各公司首先進行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，再根據(jù)調(diào)研結(jié)果，細分市場，進行市場定位，確定本公司的市場營銷戰(zhàn)略。隨后，各部門經(jīng)理需充分利用資源制訂詳細的實施計劃。例如，直銷部制訂銷售人員招聘計劃、確定產(chǎn)品報價；促銷部選擇廣告媒體、策劃廣告內(nèi)容、預算廣告費；渠道管理部設計并選擇銷售渠道、評價挑選中間商；客戶服務部考慮如何招聘并培訓客服人員，而每個部門制訂計劃時都必須與財務部門進行溝通。各個部門都認識到合理制定決策和正確執(zhí)行計劃的重要性，決策一旦失誤，將造成重大的損失。

2.3提升學生的合作溝通能力

沙盤模擬訓練需要學生們互動合作。在整個模擬過程中，團隊每個成員都負責某一方面的決策，而各個決策又相互制約和影響，所以當團隊成員在經(jīng)營管理中持不同觀點時，他們就需要通過溝通和團隊協(xié)作來解決問題。學生運用各種談判技巧，不斷變換談判策略，各自讓步、尋求多贏，甚或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終實現(xiàn)本公司的利益最大化。[5]學生在實習中表現(xiàn)出了強烈的參與意識，都踴躍參與到模擬的營銷過程中，團隊合作精神得到很好的體現(xiàn)。

3營銷沙盤模擬應用中存在的問題

3.1教學過程不規(guī)范

與傳統(tǒng)教學相區(qū)別，營銷沙盤實踐教學活動基本上是持續(xù)兩天至三天的連續(xù)教學，每天從早晨8點開始一直到下午5點結(jié)束，教師要承受超過其他教學形式更大的壓力，因此很多教師不愿意參與沙盤指導。同時，沙盤類實踐教學指導是與理論教學不同的一個全新領(lǐng)域，一些教師雖然理論知識牢固但缺乏沙盤指導經(jīng)驗，實踐教學過程不甚規(guī)范，個別新參與的指導教師自身都沒有熟悉經(jīng)營規(guī)則，無法提供正確的指導。在沙盤模擬訓練過程中，就會發(fā)生由于上一環(huán)節(jié)規(guī)則未明確導致下一環(huán)節(jié)無法正常操作，而不得不返回上一環(huán)節(jié)重新開始等不規(guī)范的現(xiàn)象。

3.2教師職責不明確

沙盤模擬實踐教學中，指導教師既要負責講授沙盤模擬流程，組織各個環(huán)節(jié)的運轉(zhuǎn)，及時提醒學生在每個環(huán)節(jié)注意沙盤模擬運營的各項規(guī)則；又要答疑解惑，隨時應對學生提出的各種問題，這就需要多名教師共同協(xié)作，而實際參與到沙盤指導中的教師數(shù)量明顯不足，并且主講教師與助理教師之間的工作職責很難界定，單個指導教師的工作量過大，而合作指導教師的職責劃分不明確，導致營銷沙盤實踐指導存在諸多問題。

3.3經(jīng)營規(guī)則存在漏洞

沙盤模擬一定要接近于真實的市場環(huán)境，但是現(xiàn)在一些沙盤模擬訓練體系，其中的經(jīng)營規(guī)則與現(xiàn)實的市場競爭并不相符。主要體現(xiàn)在：第一，經(jīng)營規(guī)則過于陳舊。由于沙盤模擬訓練系統(tǒng)更新較慢，模擬的市場營銷環(huán)境往往滯后于當前的市場營銷環(huán)境。第二，經(jīng)營規(guī)則尚不完善。按照設定的經(jīng)營規(guī)則來指導營銷沙盤模擬訓練，對于其中擾亂市場秩序、進行惡性競爭等行為無法干預和制止，導致一些公司鉆了規(guī)則的漏洞，獲取了不正當競爭的利益。

3.4學生缺乏全局意識

營銷沙盤模擬訓練是需要學生全程參與連續(xù)多個經(jīng)營期的實踐教學，連續(xù)多期經(jīng)營需要學生具備全局戰(zhàn)略思維能力。隨著模擬市場的深入，合理的戰(zhàn)略布局對模擬結(jié)果的影響愈加明顯，連續(xù)多期經(jīng)營讓學生制定決策時既要考慮近期的利益，又要考慮市場未來的發(fā)展趨勢，但目前學生的全局思維能力尚顯不足，制訂決策計劃時往往只考慮本期利益，而缺乏對未來長久利益的考慮。

4營銷沙盤模擬實踐教學改革措施建議

4.1指導教師需經(jīng)常參加培訓

營銷管理沙盤模擬課程實際上是營銷管理全方位過程的仿真模擬，學生在學習營銷知識、掌握營銷技巧、提高營銷素質(zhì)的同時，提高了實戰(zhàn)能力，在就業(yè)時就增加了一些機會，這些不但要求教師要有全面的管理學、市場營銷學、會計學、財務管理、人力資源等相關(guān)的知識和能力，還要有處理實際問題的經(jīng)驗，才能給學生真實全面的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此，需要多加強對指導教師的培訓，建議相關(guān)機構(gòu)多組織營銷管理沙盤實踐教學的培訓活動，使得指導教師更加熟悉沙盤的運作過程，才能更好地指導沙盤實踐活動。

4.2模擬訓練系統(tǒng)需不斷更新

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步，市場營銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營銷活動必須緊密跟隨產(chǎn)品及服務市場所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，因此，營銷沙盤模擬訓練系統(tǒng)需隨著國家經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢和政策走勢的變化而不斷更新。虛擬的市場調(diào)研信息和設置的公司經(jīng)營規(guī)則都應在3年左右就更新一次，這才能使得營銷沙盤的模擬環(huán)境接近于市場的實際運行，才能更有利于促進學生對于當前市場形勢的把握，增強學生處理實際營銷問題的操作能力。

4.3產(chǎn)學研環(huán)節(jié)需進一步加強

沙盤模擬訓練的研發(fā)人員應與各高校的指導教師多進行溝通交流，因為指導教師更清楚書本上的理論知識，并且在指導學生參與營銷管理沙盤實踐時，通過觀察學生在模擬實訓過程中的表現(xiàn)，能夠判斷出沙盤實踐教學過程中的薄弱環(huán)節(jié)，并提出更好的方案調(diào)整建議，特別是對于經(jīng)營規(guī)則中出現(xiàn)的漏洞，能夠提供可行的改進措施。產(chǎn)學研環(huán)節(jié)實現(xiàn)有效溝通，會使知識更加完善，讓學生的記憶更深，對知識的掌握更靈活。[6]

總之，市場營銷理論知識的學習需要學生參與到實踐活動中，進行溝通與互動，否則學生的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)將跟不上時展的步伐。沙盤模擬訓練是一種全新的營銷人才培養(yǎng)模式，能提升學生分析問題與解決問題的能力，增強學生對市場營銷理論知識的掌握和運用，提升學生市場營銷管理的綜合技能和操作技巧，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，為學生今后從事營銷工作奠定堅實的基礎。

參考文獻：

[1]阮云勝.營銷管理沙盤模擬教學研究[J].沿海企業(yè)與科技，2010（4）：158-160.

[2]牛文娜.基于能力培養(yǎng)的市場營銷課程改革研究[J].人力資源開發(fā)，2016（1）：238-239.

[3]郭瑞強.市場營銷專業(yè)教學方法探索——基于專業(yè)能力培養(yǎng)視角下[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2016（10）：163-164.

[4]羅建.沙盤模擬訓練在營銷人才培養(yǎng)中的作用[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2014（8）：61-63.

[5]石夢菊.營銷管理沙盤在學生職業(yè)能力培養(yǎng)中的作用研究[J].企業(yè)導報，2009（9）：190-191.

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關(guān)鍵詞：更新會計理念 完善會計理論 促進會計文化發(fā)展

中圖分類號：F23文獻標識碼： A 文章編號：

中國有儒家文化，它通過《論語》等理論載體來傳承；中國有道家文化，它通過《道德經(jīng)》等理論載體來傳承?！袄碚撌侨藗儗ψ匀弧⑸鐣F(xiàn)象，按照已知的知識或者認知，用一定的方法，進行合乎邏輯的推論性總結(jié)”。因此要推動理論的發(fā)展，需要因時而異、更新人們固有的認知理念。而理論的確發(fā)展，將促進文化的承傳與發(fā)揚。會計文化是人們在長期的社會實踐活動中逐漸創(chuàng)造和形成的一種文化，其具體表現(xiàn)為與會計有關(guān)的意識形態(tài)以及相關(guān)的理論體系，它是動態(tài)發(fā)展的。

一、會計認知理念

理念沒有什么正確與錯誤，因為事物是不停變化的，理念會經(jīng)過實踐不斷完善。以下通過對會計主要的職能與作用，分析當前中國的會計理念主流，從價值取向探討會計理念的更新。

（一）從會計職能分析當前會計認知理念

會計職能與作用體現(xiàn)了它的存在價值。事物的價值，將左右著事物的發(fā)展。

在《中華人民共和國會計法》中會計的基本職能為：會計核算與會計監(jiān)督。會計職能的其他觀點還有：反映、控制、分析、考核與評價、為決策提供信息支持等。會計職能在會計理論表述中，主要表現(xiàn)為兩大會計分支：一是財務會計、二是管理會計。

第一，財務會計它主要是通過對已發(fā)生業(yè)務的核算、歸集處理、分析，形成會計報告形式直接或間接提供給企業(yè)的投資者、利益相關(guān)者、國家管理機構(gòu)、社會監(jiān)管機構(gòu)等，它的服務對象主要是企業(yè)外部人員。目前，在中國財務會計理論體系發(fā)展日趨成熟，從國家的法律、規(guī)章，到行業(yè)準則、制度、規(guī)范、職業(yè)道德行為規(guī)范、相關(guān)專業(yè)書籍等已形成一套理論系統(tǒng)，財務會計工作也深入到各行各業(yè)中。財務會計是對過去的總結(jié)，對未來決策有一定的借鑒意義，但是它并不能左右著企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略和決策分析。財務會計的職能及其價值也決定了它在企業(yè)管理中的從屬地位。更有甚者，部分企業(yè)主管領(lǐng)導看不懂會計三張主表，那么會計的價值在他們心中的理念是什么樣的呢？

第二，管理會計 管理會計是管理與會計相結(jié)合的企業(yè)內(nèi)部會計，它是對企業(yè)現(xiàn)在和未來資金運動運用各種新技術(shù)理論進行研究分析，為企業(yè)管理者們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營決策支持服務，在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)揮重要的作用，其在企業(yè)管理上的價值不言而喻。雖然“近年來我國會計學術(shù)界大量介紹西方先進的管理會計方法，推動了中國管理會計實踐的發(fā)展”（熊焰韌 蘇文兵），但是管理會計在中國企業(yè)的實際應用與西方相比還有相當大的差距。分析其原因主要有：

一是內(nèi)因：中國管理會計理論體系不完善；企業(yè)會計從業(yè)人員對管理會計的認知不夠深入；掌握管理會計理論與方法，并實踐于管理工作的會計業(yè)界人員較少。

二是外部環(huán)境因素：中國至今沒有“美國管理會計師協(xié)會”那樣的行業(yè)組織、也沒有從法律或規(guī)章制度上進行引導；大部分企業(yè)管理者對管理會計還比較陌生，沒有充分認識到管理會計對企業(yè)管理的重要價值。

這些內(nèi)、外部因素在一定程度上制約了管理會計在中國的發(fā)展。

通過對財務會計與管理會計的職能作用及其在中國的現(xiàn)狀簡析，目前，大部分會計從業(yè)人員及非會計業(yè)界人士對會計認知理念還停留在財務會計的層面。

（二）更新會計理念探討

西方國家的財務總監(jiān)在公司的管理決策中發(fā)揮著重要的作用。在西方，公司的CEO不少是從CFO提升上來的，而在中國這情況卻非常少，這種差距值得我們深思。

中國會計文化是社會文化的一個分支，受中國的崇尚集體主義、中庸思想等文化影響，會計文化有“法律控制強于職業(yè)主義、偏好穩(wěn)健性、信息透明性不高等特點”（暢秀平）。會計從業(yè)人員個人能力的能動發(fā)揮較弱。

從中國會計現(xiàn)狀、會計文化的特點及對會計認知的主流理念分析，可以看出中西方會計價值差異的原因所在。以價值取向引導，我們應探索建立新的會計認知理念：管理會計與財務會計并重，會計信息是公司制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營決策的重要依據(jù)，會計（主管）是公司重要的管理人員，其成長目標是成為公司的CEO。

在20世紀初，美國貝爾電話公司聘請費爾先生擔任公司總裁，費爾提出了“為社會提供服務是公司的根本目標”的口號，被很多人難以接受，因為誰都認為企業(yè)的目的在于盈利。但是，在費爾擔任該公司總裁近20年時間里，費爾創(chuàng)造了一個世界上最具規(guī)模、成長得最大的民營企業(yè)。

理念引導行動，今天的否定者，是為了創(chuàng)造一個不同的明天。

二、以新理念引導完善會計理論體系

中國的財務會計理論體系已經(jīng)較為成熟，這里主要是探討完善管理會計理論體系。一個完整的管理會計理論體系，應包括會計學、金融學、各種先進的生產(chǎn)經(jīng)營管理理論、經(jīng)濟學、戰(zhàn)略規(guī)劃學、信息學、風險評估與控制理論等，還應包括由相關(guān)的法律、規(guī)章、行業(yè)準則、制度、職業(yè)道德規(guī)范等，它是一門綜合性管理學科。

“中國要趕超西方，中國企業(yè)要融入國際經(jīng)濟，先進的管理會計方法的應用是不可或缺的”（熊焰韌 蘇文兵）。中國需要大批的管理會計師。因此，對中國管理會計的發(fā)展，提出以下幾點建議：

（一）行政管理部門的頂層設計

為管理會計在中國發(fā)展營造良好的環(huán)境

1、引導成立相應的管理會計師協(xié)會

協(xié)會作為自律組織，由協(xié)會制定行業(yè)基本工作規(guī)范、行業(yè)職業(yè)道德規(guī)范。并組織相關(guān)理論培訓學習。

2、建立管理會計師職業(yè)資格考試制度

可實行“拿來主義”，美國有注冊管理會計師資格考試?？梢詤⒄掌淅碚擉w系及考試辦法，在中國開設“中國注冊管理會計師”資格考試。有相應的理論體系，且資格證書得到中國相關(guān)部門及社會的認可，對已取得證書的人員從業(yè)及競聘都有很大的幫助。一旦開設考試，管理會計在中國將迅速發(fā)展。

3、加強輿論宣傳

在財經(jīng)、管理雜志刊物及媒體上加大力度推廣介紹管理會計的價值，引導企業(yè)積極應用管理會計人才。

（二）專業(yè)理論體系的完善

組建管理會計課題研究小組完善管理會計理論體系。雖然國內(nèi)已有一些管理會計的著作，但是與國外對比還有一定的差距，且管理會計近年來還在不斷的發(fā)展之中，有必要組織相關(guān)專家學者對管理會計理論體系進行系統(tǒng)完善。為培養(yǎng)高素質(zhì)的管理會計人才，提供理論素材。

（三）在實踐中不斷完善管理會計體系

要實踐新的會計理念，會計從業(yè)者應當志存高遠、自強不息，在學習財務會計理論基礎上，充分學習掌握管理會計理論與方法，在實踐中不斷提高自己的能力。通過對管理會計理論的實際應用，對發(fā)現(xiàn)的新問題進行研究，不斷完善管理會計理論體系。

三、促進會計文化發(fā)展

用新的會計理念及會計理論實踐于會計工作，必然創(chuàng)造出新的會計文化特征，以進一步推動中國會計文化的發(fā)展。試想如果有更多的會計（主管）成長為公司的CEO，中國會計文化的發(fā)展將呈現(xiàn)出何種局面呢？

營造良好的會計從業(yè)環(huán)境，完善會計理論體系。體現(xiàn)穩(wěn)健性的同時，彰顯個人能力的發(fā)揮，中國會計文化的發(fā)展將翻開新的一頁！

四：結(jié)束語

物競天擇，更新是事物發(fā)展的規(guī)律?？v觀近百年來中國會計發(fā)展史，不斷完善與更新，尤其是改革開放后會計與國際接軌，會計理論發(fā)展迅速。只是在會計分支管理會計領(lǐng)域相對國外而言，有不足之處。相信隨著國家經(jīng)濟發(fā)展進一步國際化，會計理論將進一步完善，中國的會計文化將更加輝煌。

參考文獻

1、 李煜均.《談會計文化的發(fā)展及其價值取向》.河北師范大學.商場現(xiàn)代化2006年01Z期

2、熊焰韌 蘇文兵.《管理會計實踐發(fā)展現(xiàn)狀與展望》.南京大學.會計研究 2008.11

3、暢秀平.《中美會計文化比較與啟示》.上海立信會計學院.財會通訊綜合版2009年12期

4、美國管理會計師協(xié)會 注冊管理會計師（CMA）認證考試教材

5、[美]彼得-德魯克 《卓有成效的管理者》1985 出版

作者簡介

姓名：林欽性別：男 學歷：本科

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網(wǎng)紅、VR、直播、人工智能……一波接一波的投資熱潮輪番占據(jù)新聞頭條，資本在市場不斷嘗試。與此同時，有一群人瞄上了商業(yè)體育，他們開始將體育和“IP、創(chuàng)業(yè)、投資”等在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風口浪尖上熱鬧過的詞語發(fā)生關(guān)聯(lián)。于是在經(jīng)歷幾十個世紀的沉寂后，中國的體育產(chǎn)業(yè)終于開始面臨前所未有的聚合、裂變和升級。

風由2014年12月而起，國務院頒布了46號紅頭文件，體育自此被提升為國家戰(zhàn)略。這份全稱《國務院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》的文件制定了中國體育產(chǎn)業(yè)到2025年總規(guī)模超過5萬億元的目標，資源爭奪戰(zhàn)開始打響，各路資本以巨大的熱情投入到體育產(chǎn)業(yè)布局中。

萬達大手筆并購瑞士盈方、世界鐵人公司等海外體育資產(chǎn)，華人文化以80億人民幣拿下中超5年版權(quán)，阿里體育宣布將投入100億資金用于研發(fā)智能場館改造，大量體育創(chuàng)業(yè)項目獲創(chuàng)投基金青睞……體育產(chǎn)業(yè)再一次顛覆了人們的認知。

這些資本的去向顯示，商業(yè)體育不止是建場館、辦比賽、買門票、拉贊助，還有更高級的玩法。系統(tǒng)性劃分，體育產(chǎn)業(yè)可分為產(chǎn)品、服務和IP三個領(lǐng)域。體育產(chǎn)品在傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，現(xiàn)在已延伸到智能硬件、穿戴。體育服務則可以理解為運動康復、運動營養(yǎng)和運動電商等領(lǐng)域。相較具象化的產(chǎn)品和服務，體育IP給人以更大的想象空間，從體育名人，到俱樂部、賽事，以及在此基礎上衍生出來的版權(quán)價值才是核心。

“把一個人包裝成一個明碼標價的商品，這是一件多么讓人興奮的事！”說這話的時候，懶熊體育CEO韓牧正站在五棵松體育館的舞臺中央，這里曾是2008年北京奧運會籃球項目比賽館。如今的五棵松體育館已更名為“萬事達中心”，實現(xiàn)了商業(yè)化的運作。在這個頗具象征意義的場館，一場“中國體育產(chǎn)業(yè)跨界峰會”正在舉行。此刻的韓牧正以主辦方的身份對著臺下50余位產(chǎn)業(yè)大佬、資本巨頭、商業(yè)明星、創(chuàng)業(yè)新秀和100多位媒體人暢談體育產(chǎn)業(yè)的當下和未來。

這位CEO的興奮并非憑空而來。2016年3月，聚焦體育領(lǐng)域的懶熊體育完成1200萬元人民幣的Pre-A輪融資，而就在一年前，懶熊體育還只是一個微信公眾號。體育本身作為一種天然優(yōu)質(zhì)的IP資源，吸引的不僅有各路投資者，還有韓牧這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們在體育產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)爭相布局，以期招徠大小投資人。

投資人聞風而動：讓泡沫來得猛烈些

“資本寒冬”已成新常態(tài)、權(quán)威人士談L型經(jīng)濟走勢一兩年不會變、中國經(jīng)濟持發(fā)出續(xù)探底信號……這些成了媒體和經(jīng)濟學家最愛談論的論調(diào)，市場里的每個人一時間都變得憂心忡忡。與之相對的是，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的雙引擎轟鳴中，創(chuàng)業(yè)者再度熱情高漲。經(jīng)濟大環(huán)境的緊張氛圍和激動的創(chuàng)業(yè)熱情下，謹慎的投資人下手更需要“快準狠”，他們手里的“聰明錢”時刻準備聞風而動。

體育產(chǎn)業(yè)正是這些謹慎的投資人盯上的又一次機會。如何在這個朝陽行業(yè)搶占先機，是這十幾個月以來最耗費投資人腦力和眼力的活動之一。

市場不會等待猶豫的資本，2015年至2016年第一季度，整個體育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域完成257次融資，融資規(guī)模達174億人民幣。2015年全年的融資金額約為70億元人民幣，2016年第一季度融資超過100億元，樂視體育80億B輪融資占其中的最大份額。

體育媒體、電競、賽事場館運營成為資本下注最多的三條賽道。其中體育媒體獲得90.5億元融資、電競和賽事場館運營分別拿到35.8億元和7.8億元融資，而健身則以5.7億元的融資規(guī)模位列第4位。在體育創(chuàng)業(yè)細分領(lǐng)域中，健身、電競、足球成為融資次數(shù)最多的三個項目，共完成97次融資，其中健身項目獲得39次投資，電競緊隨其后完成34次融資。

體育產(chǎn)業(yè)化布局已是大勢所趨，此刻不動即先輸人一著，聰明的投資人和投資機構(gòu)自然不會懈怠。動域資本在此期間共投下18個體育創(chuàng)投項目，成為投資數(shù)量最多的機構(gòu)。緊隨其后的是光大系、娛樂工廠、真格基金等明星VC和投資公司。

投資體育的“黃金時代”？

這樣的融資規(guī)模和很多行業(yè)相比，并不算驚人，進入B輪以上的項目也不多，天使輪及A輪融資（包括Pre-A）數(shù)量占總數(shù)的80%以上。但在許多互聯(lián)網(wǎng)金融寒冬中傷錢傷身的投資人和創(chuàng)業(yè)者看來，新生不久的體育產(chǎn)業(yè)似乎也在面臨泡沫的可能。

“如果從純粹的數(shù)量和深度來講，泡沫任何行業(yè)都存在。但是恰恰創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是需要這樣的東西，最后大浪淘沙出來的一定是真正有價值的?！闭娓窕鹇?lián)合創(chuàng)始人王強對《時間線》記者表示，“不是說最開始有幾個有價值的就出來了，是N最后變成1的問題，所以為什么說創(chuàng)業(yè)九死一生，讓泡沫來得越猛烈越好?！?/p>

王強告訴記者，中國體育產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，當下正是“零成本”進人市場的時機，投資體育的“黃金時代”開始了。體育產(chǎn)業(yè)的黃金時代里，人人都想知道如何才能將錢投到最適合生長的地方。

商業(yè)模式瞬息萬變，從來沒有所謂的主流模式可以抓取，與之相應在變化的還有消費者、技術(shù)、習慣等。成功的模式難以預測，能呼應的只有消費者的需求結(jié)構(gòu)。真格基金作為備受矚目的明星VC，不把賭注放在某一個商業(yè)模式上，而將信任給了相對固定的創(chuàng)業(yè)團隊，注重創(chuàng)業(yè)的獨特性和構(gòu)成差異，多方下注，投資體育設備公司、智能自行車公司、健身館里軟件和賽事分享平臺。分散型投資使得真格基金在體育產(chǎn)業(yè)的布局上頗為成功，參與投資的昆侖決、700Bike、野獸騎行等10多個體育創(chuàng)投項目風頭正勁。

憑什么投你？

在和徐小平聯(lián)合創(chuàng)辦真格基金之前，王強的上一個身份是新東方創(chuàng)始人之一?；蛟S是受多年教師職業(yè)的影響，在考察創(chuàng)投項目時，王強始終把“人”這個要素放在第一位。用王強自己的話來說就是“20多年的歷練，天天為學生解決問題，現(xiàn)在把這個技術(shù)用在篩選（創(chuàng)業(yè)團隊）”。

這樣的邏輯作用在了昆侖決和700Bike上。在王強看來，昆侖決團隊在搏擊運動中沉浸多年積淀下的專業(yè)性，更重要的是他們身上的商業(yè)基因和嗅覺，“可以陪他玩兒”。同樣，700Bike創(chuàng)始人張向東“骨子里就有對自行車癡迷的情懷”，對自行車行業(yè)的生產(chǎn)、營銷、制造、品牌和市場也了如指掌。專業(yè)和商業(yè)，這兩個基因是讓真格基金最終買賬的最重要原因。

不過王強也承認現(xiàn)階段的體育產(chǎn)業(yè)仍是“盲人摸象”，各路人馬對體育產(chǎn)業(yè)都有自己的理解。身為金融機構(gòu)，上市和資本在真格基金考慮問題時首當其沖。

數(shù)據(jù)表明，IPO是中國80%的創(chuàng)業(yè)者追求的唯一目標，不到20%的創(chuàng)業(yè)者認為被并購是健康的，而在美國等創(chuàng)業(yè)市場成熟度高的國家，只有20%左右的創(chuàng)業(yè)者追求IPO。隨著中國資本利益的成熟度與國際接軌，這樣的觀點也會隨之改變。真格基金樂于推出創(chuàng)業(yè)團隊并購的服務，要知道，目前中國體育市場只有3100億人民幣的收入，若要達到5萬億的數(shù)字，變現(xiàn)市場的潛力不言而喻。

兼具娛樂性、社交性、商品屬性、教育功能，體育產(chǎn)業(yè)在投資界大熱已成定局。無論體育產(chǎn)業(yè)泡沫是否將至，只有把一切放在時間軸上，才能看到市場給出的最終答案。體育產(chǎn)業(yè)風口已來，擊穿泡沫，剩者為王。

如果說明星VC的投資在體量上還不夠吸引人眼球，那華人文化、騰訊體育、阿里體育、萬達體育、樂視體育5大巨頭在體育產(chǎn)業(yè)的布局、合作、競爭是否更讓人心潮澎湃？在懶熊體育“體育產(chǎn)業(yè)跨界峰會”上，這5大巨頭的代表難得一見地坐在了一起，對體育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和前景進行了一番探討。

華人文化：搶占頂級IP

46號文件，5萬億，80億，三個數(shù)據(jù)架起了華人文化在體育產(chǎn)業(yè)的資本版圖。雄心勃勃的華人文化，通過旗下的“體奧動力”以80億元天價買下了中超5年版權(quán)。敢于如此大手筆砸下重金，絕非簡單的“有錢任性”可以解釋。

華人文化產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理徐志豪堅信46號文件給體育產(chǎn)業(yè)帶來的5萬億元投入預期，是市場的“風向標”更是“信心指標”。在他看來，不論是5萬億還是“5年80億”，都代表著對體育產(chǎn)業(yè)投資價值的認同。體育產(chǎn)業(yè)資本的多米諾骨牌被推倒，由此產(chǎn)生的連鎖效應不僅使資源爭奪變得愈發(fā)激烈，還引發(fā)了新技術(shù)對體育產(chǎn)業(yè)的變革。

隨著中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和熱度的提升，中國資本受到的關(guān)注度和認可度也隨之提高，與之相應的是對頂級IP資源和投資顧問的爭奪將成大趨勢。除了中超這樣的頂級IP，華人文化手里還握有中國之隊4年媒體版權(quán)。

值得一提的是，華人文化最近攜手中信資本，以4億美元入股英超豪門曼城的母公司城市足球集團。城市足球集團估值達30億美元，旗下?lián)碛卸嘀蜿?，此前唯一股東是來自中東的阿布扎比財團。

IP之外，新技術(shù)的力量亦不容小覷。在過去一年到一年半里，以虛擬現(xiàn)實為代表的新技術(shù)對體育產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊和影響令人震驚。面對這些新技術(shù)帶來的資本投入，徐志豪坦誠這樣的發(fā)展速度超出了所有人的想象。

敏銳的華人文化早早嗅到其中商機，先人一步將觸角伸及vR產(chǎn)業(yè)。令人熱血沸騰的消息在今年4月――華幾文化宣布其麾下的“體奧動力”聯(lián)手“微鯨科技”進人體育賽事虛擬現(xiàn)實內(nèi)容制作領(lǐng)域。也就是說，擁有中超IP、中國之隊IP的華人文化，將中國足球賽事的直播以最讓人荷爾蒙爆棚的方式塞進你眼前的高科技頭盔或眼鏡里。

在這輪升級競賽中，5萬億，這個徐志豪口中的“大風向標”，由上至下，指導著政府、技術(shù)提供商、場館運營方和消費者。徐志豪隱隱感覺到各個層面“實際投入過程中遠遠不止這樣的數(shù)字”，而這一輪體育產(chǎn)業(yè)升級也“遠遠沒有完成”。或許，這就意味著最終體育產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕能做多大、要怎么分，仍有想象空間留給躍躍欲試的不安分之心。

樂視體育：全面布局

作為體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊和標桿企業(yè)，樂視體育目前聚合了國內(nèi)全網(wǎng)最多、最全、最好的賽事版權(quán)資源。在驚嘆樂視體育的爆發(fā)之余，提起樂視體育則言必及“融資”、“燒錢”，這似乎成了輿論對樂視的一種固有成見。不過，局限于資本，則遠不能解釋樂視的成功。

“除了資本的角度，還有資源、人才?！睒芬曮w育首席執(zhí)行官于航直言，“樂視的成功難以復制?！泵撾x了金錢的低級趣味，于航頻繁使用“制造新秩序”“商業(yè)新模式”這樣的遣詞造句，力圖凸顯出樂視體育獨一無二的全面布局。

樂視在媒體平臺的建設、B端投資，以及今年年初對中超的27億元投資都被于航解讀為培養(yǎng)中產(chǎn)階級生活方式所做的上游投資，樂視體育的最終目的還是建立新秩序。

這種新秩序同時也被解讀為一種新的商業(yè)模式。樂視的會員服務、俱樂部布局，均可看是對新秩序推動的努力。體育產(chǎn)業(yè)在中國仍處于早期階段，目前雖有大量資本涌入，但這并沒有改變其朝陽產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。于航認為這是一個契機，“代表中產(chǎn)階級未來的生活方式”。

秉持創(chuàng)新的精神，樂視體育給今天的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈帶來的改變讓人耳目一新。于航預判，未來的體育產(chǎn)業(yè)將是平臺型企業(yè)和專注細分領(lǐng)域的垂直化公司的天下。

基于自身獨特的生態(tài)環(huán)境、自身豐富的資源和技術(shù)的支撐，平臺型企業(yè)在競爭中通常處于相對有利的位置。平臺型企業(yè)通常是巨頭型的公司，此類公司的市場地位的確立，一是行業(yè)之間、公司之間的一種整臺，一是靠自己進化。在于航看來，現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)型的小公司，在細分領(lǐng)域的垂直部分特別專注，垂直產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、服務上做出的成績也是有目共睹，垂直型企業(yè)未來機會很大。

無論是從體量還是業(yè)務范圍上看，樂視體育顯然屬于平臺型公司。于航向記者強調(diào)，從上游的IP，中游的媒體平臺，到下游的互聯(lián)網(wǎng)增值服務、相關(guān)的用戶運營和會員服務，樂視體育在體育全產(chǎn)業(yè)上的各個環(huán)節(jié)布局完整，對中國體育產(chǎn)業(yè)的推動起到巨大作用。

阿里體育：做平臺，連接體育經(jīng)濟

背靠阿里巴巴這顆大樹，支撐著阿里體育的是一個包括電商、支付、金融、營銷各個系統(tǒng)在內(nèi)的生態(tài)體系。在阿里巴巴這艘超級艦船上，阿里體育成立不到一年。年輕的阿里體育野心卻不小，“做中國體育經(jīng)濟的數(shù)字平臺”是其勾畫的未來藍圖。

馬云曾喊話“我們想做的是體育經(jīng)濟”，觀察阿里體育的行事風格，不難發(fā)現(xiàn)阿里在體育經(jīng)濟的布局主要在4個方面：體育設施建設、體育IP、大數(shù)據(jù)和會員。

要做體育經(jīng)濟，阿里體育需要將體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)目所能及的所有要素，包括協(xié)會、運動員、贊助商在內(nèi)的所有參與者連接起來。通過IP和資源的連接，在阿里體育平臺上，這些要素才能發(fā)揮更好、更深的作用。

盡管阿里體育的口號顯得有些“高大上”，但實際操作中阿里一直遵循兩條接地氣的原則：做最基礎的事情和堅持群眾路線。正如阿里體育副總裁韓立鋒表示，把握住年輕的才能把握住未來，“參與度高、觀費性強、大眾的”是阿里對高質(zhì)量IP的評判標準。

在過去幾個月里，阿里的堅持收獲不小。阿里體育和國際體育組織取得合作，早早拿下包括國際拳擊聯(lián)合會、世界橄欖球聯(lián)合會等頂尖國際IP。不久前，阿里體育和著名好萊塢“全能硬漢”阿諾?施瓦辛格創(chuàng)辦的“阿諾國際體育節(jié)”達成全面合作。

與此同時，阿里體育參照奧運會的標準創(chuàng)造了自己的IP，目前已有WESG世界電競運動會這樣頗具影響力的自創(chuàng)品牌。

有了好的IP和廣泛的用戶基礎，如何分析利用大數(shù)據(jù)深度挖掘用戶價值則是阿里體育要考慮的下一個問題。此外，阿里體育還開拓了另一條道路，即針對大眾的全民體育產(chǎn)業(yè)，大范圍建設體育設施。為此，阿里體育于今年初成立場館事業(yè)部，目前阿里體育已宣布將投入100億資金用于研發(fā)智能場館改造。

萬達體育：招攬國際大牌IP

頂著“前NBA中國副總裁”的title，楊東為出任萬達體育中國區(qū)CEO的消息，在2月的體育媒體圈本身就是個重磅。長年以各種買買買見于報端的萬達體育，將不少海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)體育產(chǎn)業(yè)資源收入囊中后，終于上了個不一樣的頭條。

基于雄厚的資本基礎，萬達選擇的是密集的體育產(chǎn)業(yè)收購和大牌高管招攬之路。不過，萬達的布局并未止步于此。楊東為表示，創(chuàng)造IP和購入國際IP一樣，已成為萬達體育的核心工作之一。

楊東為認為體育產(chǎn)業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的一部分，萬達正是在另一種視角下，通過購入國際IP把中國和世界聯(lián)系起來。談起對國際體育IP的執(zhí)著，楊東為的解釋頗顯情懷，他用了“夢想”二字來形容收購的目的。他表示收購國際IP在給萬達體育一個好的布局之余，也是希望能把國外最優(yōu)秀的體育資源引進中國廣闊的沃土上來，在中國生根、發(fā)芽、開花，使所有人能夠親身經(jīng)歷。

2016年，萬達體育的戰(zhàn)略布局主要在國內(nèi)戰(zhàn)場，“在中國舉辦唯一性、世界級的多項體育賽事”是萬達體育向外界頻繁亮出的宣傳語。事實上，目前萬達運營著冰雪、足球、鐵人三項等二十多項體育運動，怎么才能打好手中的牌成了重中之重。組織賽事運營，即楊東為提出的“原創(chuàng)IP”，正是萬達交出的答案之一。

騰訊體育：專注用戶價值

“亂花漸欲迷人眼”，這是騰訊體育運營總經(jīng)理趙國臣對當下激烈的體育IP爭奪市場的評價。這個人人都想賺上一筆的節(jié)骨眼，騰訊體育似乎顯得有些特立獨行。在資本市場有所收獲并不是騰訊體育最優(yōu)先考慮的因素，騰訊體育的用戶價值和戰(zhàn)略價值被擺在了首位。

在大眾一貫的觀念里，體育視頻行業(yè)就應該跟“免費”“草根”這樣的字眼相聯(lián)，但趙國臣認為這其實違背了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初衷。大批量的用戶聚集到騰訊的平臺上，尊重用戶價值就不應該提供粗制濫造的內(nèi)容。

“市面上真正靠內(nèi)容吸引會員的，目前就騰訊在做，樂視今年也在做?！壁w國臣表示國外靠會員的路子由來已久，國內(nèi)體育會員培養(yǎng)前路漫漫。他坦言，在國內(nèi)靠拓展會員基礎，再進行收費的辦法困難重重；更聰明的解決辦法是在窄的用戶基礎上，將用戶變成粉絲，為用戶創(chuàng)造增值服務，最終形成To c端的收費。

不同于其他的平臺型公司，騰訊體育的定位是體育門戶網(wǎng)站，主要市場是體育賽事的直播和轉(zhuǎn)播。在過去一年，騰訊體育一直致力于把好的IP做到極致。

“我們不要認為我們是互聯(lián)網(wǎng)就讓用戶容忍低的畫面質(zhì)量、低的解說水平?！壁w國臣強調(diào)騰訊的技術(shù)和設備是絕對的業(yè)內(nèi)一流，騰訊不僅大力學習SPN、TAT所有的轉(zhuǎn)播技術(shù)，連設備服務商也用的是同一家。

篇9

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0072-01

企業(yè)為了贏得市場，會采取各種各樣的營銷策略，主要包括：廣告策略、價格策略、品牌策略、服務策略和不同的銷售渠道。而每種策略在實施的過程中又可以采取多種不同的形式。如價格策略就可以有降價、折扣、搭售等不同形式；又如銷售渠道可以分為分銷、直銷、一級分銷、多級分銷等形式。具體企業(yè)會采用何種形式要根據(jù)具體的產(chǎn)品、地區(qū)、時間銷售環(huán)境而確定。

一、堅持精心策劃包裝與過硬產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合

常言道，酒好也怕巷子深。精明的生意人都懂得，一種新產(chǎn)品上市，

營銷策劃是一個十分復雜的知識體系，針對一個具體的營銷策劃課題，我們一方面倡導策劃者要全面、深入、細致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營銷效果。產(chǎn)品/市場組合法就是抓住營銷策劃重點的一種思維方法。

尤其是新近起步的創(chuàng)新型企業(yè)，即便有了創(chuàng)新型的技術(shù)和產(chǎn)品，但苦于沒有渠道、沒有市場，面對激烈的市場競爭，急需找到能夠聚合社會資源、快速撬動市場的引爆點。

子曰：名不正則言不順，言不正則事不成。產(chǎn)品名稱看似簡單，實則艱難。一個好的新品名稱，能讓消費者敏銳地嗅出自己身上的氣味，與消費者氣味相投的產(chǎn)品自然能得到消費者的厚愛。青島啤酒在北京市場聲名遠播，然而市場占有率常年都在10%上下，“大優(yōu)”的出現(xiàn)改變了這一局面。市場營銷人員注意到，北京人把當?shù)刈顣充N的二鍋頭親切地稱為“小二”，于是靈機一動為“青島啤酒優(yōu)質(zhì)大瓶”起了個貼近北京市民的名字“大優(yōu)”。經(jīng)過如此精心的策劃包裝、宣傳營銷，“大優(yōu)”的名號迅速響徹京城。

谷歌的成功并不是偶然的，一個公司的商業(yè)價值也體現(xiàn)在它給客戶帶來的價值多少的基礎之上，是商業(yè)模式的價值、是廣告控制架構(gòu)的價值。有專家認為，谷歌能先于其他相關(guān)企業(yè)一步成功的秘訣就是，谷歌能夠把廣告匹配做得恰到好處，把廣告的技術(shù)做進谷歌的“骨髓”里去就很難被別人取代，因此也取得了巨大的市場成功，“效果廣告這個行業(yè)應該是技術(shù)主導的行業(yè)，有時候你會發(fā)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先一小步，會在你的業(yè)務上領(lǐng)先一大步”。

對媒體領(lǐng)域的關(guān)注緣于中國廣告市場的迅速擴張。2007年，摩根士丹利預測我國廣告市場未來將強勁增長，受惠于北京奧運會的帶動效應，2008年我國廣告市場較2007年大幅增加25%，達到2450億元。戶外廣告與互聯(lián)網(wǎng)雙雙成為廣告收入增幅最快的媒體形式，電視、報紙等大眾傳統(tǒng)媒體廣告也不甘落后，奮起直追。

擁有了強大的生產(chǎn)能力和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，你自然而然地就會想到實施品牌化運營，快速啟動國際國內(nèi)市場。那么，有了形象包裝和策劃宣傳這兩只奮飛的翅膀，你的企業(yè)形象和產(chǎn)品銷售實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展也就順理成章了。

二、堅持傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡營銷模式相結(jié)合

傳統(tǒng)營銷，即現(xiàn)場交易營銷。它強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務現(xiàn)場面對面地提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商批發(fā)商零售商消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。

網(wǎng)絡營銷，是借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡、計算機通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實現(xiàn)營銷目標的一種方式，是以網(wǎng)絡技術(shù)為基礎的目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化營銷、顧客參與式營銷的綜合。它貫穿于企業(yè)營銷活動的全過程，涉及到網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)絡溝通等電子商務活動的各個環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式相比，更具有“速度快、投資成本小、速度快、低風險”等特點，運用得當更可得到巨大的商業(yè)回報。因此網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷模式，很快的被企業(yè)所接受，甚至于不惜一擲千金的搶奪互聯(lián)網(wǎng)營銷先機?；ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程、全速、全新的營銷渠道。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，無論多小的公司都能找到相應的有特殊興趣的消費者群體、網(wǎng)絡的出現(xiàn)加快了從大規(guī)模市場向細分市場的過渡，針對小顧客群體的小批量產(chǎn)品正迅速發(fā)展。

由于計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

實踐證明，堅持實體店銷售 + 互聯(lián)網(wǎng)銷售兩條腿走路的營銷模式已成為歷史的必然，虛實結(jié)合、優(yōu)勢互補，相輔相成，不可偏廢。

三、堅持掌控核心資源與疏通利益渠道相結(jié)合

對于一個商業(yè)企業(yè)來說，資源就是效益，核心資源更是彌足珍貴，它儲備的多寡優(yōu)劣，將直接關(guān)系到經(jīng)營者的得失成敗。

在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，浪淘金CEO周杰在接受騰訊科技獨家專訪時表示，無論是開發(fā)還是銷售新產(chǎn)品，都需要掌控一個制勝法寶――核心資源，做到競爭對手不能輕易把你替代，否則做這樣的產(chǎn)品開發(fā)和銷售將蘊含極大的風險。作為前技術(shù)總監(jiān)，周杰以谷歌為例來說明掌控核心資源對產(chǎn)品是否能成功的重要性。先于谷歌做的開發(fā)商也不少，但都沒有成功，相反是谷歌做大了市場，而跟進的雅虎也沒能實現(xiàn)后來居上的目標。

作為一個成熟睿智的企業(yè)家，在決定投資之前需要做足功課，概括起來就是兩點，一是說什么，二是做什么。說什么，說的是你的商業(yè)模式與盈利點分析；做什么，做的是你對核心資源的掌控程度。但說的再好不如做的好。對于投資者而言，同樣可行的商業(yè)模式背后，對核心資源掌控的程度才是決策的根本依據(jù)。只有掌控自身的核心資源才能不受制于人，這已經(jīng)是營銷界的共識。找到自己的精準定位才是起點，建立可執(zhí)行的商業(yè)模式才是重點，掌控自身的核心資源才是實現(xiàn)盈利的硬道理。

有了掌控核心資源的能力，還要具備“有錢大家賺”的胸懷，才能在代表不同利益的獨立主體的營銷流通渠道成員樹立起自己的威信，成為這個完整利益鏈條中的“渠道管理和者”，千方百計平衡不同利益主體之間的矛盾沖突和利用關(guān)系，為企業(yè)和產(chǎn)品日后迅速做大做強積蓄潛在動力。

對于一時間功能失調(diào)造成的沖突，最重要的解決方式就是制定客觀公正的評價標準，制定相應的強有力的獎懲措施，確立共同的銷售目標。當渠道成員意識到他們具有一損俱損、一榮俱榮的共同目標和利益時，他們就會自覺放棄抵觸情緒，消除沖突一致對外。另外，一旦出現(xiàn)如新的競爭渠道的出現(xiàn)、市場需求的改變等等，這往往能使渠道成員認識到緊密合作、共同發(fā)展的價值與重要性。

篇10

隨著法務會計應用范圍的不斷擴大，其在經(jīng)濟社會的影響與價值也在不斷地凸顯。但目前，我國法務會計發(fā)展中存在著理論框架尚未構(gòu)建、專業(yè)人才缺乏、專家制度仍需改進、相關(guān)法律制度不健全、社會宣傳力度不夠等問題。針對這些問題，我國應加快法務會計理論框架的構(gòu)建，加強法務人才的培養(yǎng)和管理，改進法務會計專家制度，健全相關(guān)法律制度，在全社會范圍內(nèi)努力宣傳法務會計。

[關(guān)鍵詞]

法務會計；理論研究；發(fā)展前景

作為一個交叉學科，法務會計是植根于經(jīng)濟的發(fā)展需要而出現(xiàn)的。從產(chǎn)生之初，法務會計就融合了法學、會計、審計等諸多學科內(nèi)容。隨著法務會計應用范圍的不斷擴大，其在經(jīng)濟社會的影響與價值也在不斷地凸顯?；诖?，從當前法務會計發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，探究其今后的發(fā)展前景具有重要的現(xiàn)實指導意義。

一、法務會計的基本內(nèi)涵

法務會計在我國的出現(xiàn)是基于經(jīng)濟活動日益多元化而產(chǎn)生的，其主要是基于相關(guān)主體在綜合運用會計、法學知識以及相關(guān)專業(yè)技術(shù)，通過調(diào)查研究被審查主體財務狀況以證明一定法律問題的一門交叉學科。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，作為處理社會再生產(chǎn)過程中經(jīng)濟活動的核算、監(jiān)督的會計知識與協(xié)調(diào)社會關(guān)系的法律知識均起著巨大的作用。

二、我國法務會計發(fā)展中存在的主要問題

(一)法務會計理論框架尚未構(gòu)建法務會計的發(fā)展過程也是一個在系統(tǒng)與科學的理論體系構(gòu)建不斷完善的過程。在當前的法務會計理論框架的構(gòu)建中，從宏觀上來講，其所存在的問題主要體現(xiàn)在法務會計理論的指導思想方面。因為，在法務會計的實際日常操作業(yè)務中，拋卻相關(guān)制度的約束，對法務會計從業(yè)人員的行為起到重要的影響及引導作用的就是，法務會計行業(yè)的指導思想。但是隨著大眾對法務會計行業(yè)要求水平的不斷提高，原有的法務會計指導思想已經(jīng)在一定程度上滯后于大眾的發(fā)展需要與需求。因此，進一步從理論的高度，豐富法務會計理論的思想內(nèi)涵。這種在指導思想層面的提升，其最大的價值是為了給今后的法務會計行業(yè)的發(fā)展提供更為扎實和更為科學的思想指導體系。同時，需要指出的是，在當前的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，我們在很多領(lǐng)域與行業(yè)，已經(jīng)與歐美的很多國家建立了互動與協(xié)作的機制?；诖?，如何在維護自身經(jīng)濟指導思想的獨立性的同時，探究更多的一致性將是在構(gòu)建法務會計理論思想中的一個重要的發(fā)展方向。

(二)法務會計專業(yè)人才缺乏一個缺乏人才，尤其是專業(yè)的法務會計人才的社會是很難從根本意義上推動法務會計向一個更高的水平發(fā)展。同樣，在法務會計理論發(fā)展層面，相關(guān)的人才更是推動其向前推進與發(fā)展的重要助燃劑。由于我國在法務會計人才培訓機制和企業(yè)單位的人才選拔及培訓機制等方面存在的不足，法務會計的發(fā)展遭遇了重要的人才危機。每年，有大量的專業(yè)人才踏入社會，并且走進市場一線，但是，無論是從法務會計的理論儲備及實踐操作經(jīng)驗等方面都面臨著很大的提升空間?？梢哉f，當前，法務會計人才的缺乏是制約法務會計行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要桎梏。

(三)法務會計專家制度仍需改進我國當前普遍實施的法務會計專家制度，本身帶有一定的弊端。例如，在法務會計專家的選用過程當中，由于選用的主體是企業(yè)或委托人本身，因此，企業(yè)對于法務會計專家的選擇與去留具有很大的決定權(quán)。沒有一個公平的選拔機制，法務會計專家即使存在其所發(fā)揮的市場價值也是大打折扣的。所以，在今后的法務會計專家的制度改革與發(fā)展過程中，獨立的派出機構(gòu)和制度是保障其公平性及獨立性的關(guān)鍵之所在。只有從源頭制度上，確保其獨立性的不可撼動，才會在具體的操作中擁有更大的把控。另一方面，我國的法務會計專家在學歷構(gòu)成和職業(yè)分布方面取得了不錯的成績。這雖然有助于公司決策與運營的科學化，但是反過來說，這種專業(yè)背景過于集中的分布現(xiàn)象，也限制了法務會計職能應用與發(fā)揮范圍的多元化。由于在法務會計專家來源渠道層面存在的諸多不足與限制，法務會計專家制度在發(fā)揮整體的監(jiān)管和引導價值時將會受到一定的限制。

(四)法務會計相關(guān)法律制度不健全法務會計發(fā)展的一個主要方向，抑或是一個主要的問題就是從制度層面進行不斷地設計優(yōu)化與發(fā)展。舉例來講，當前在企業(yè)日常的管理中，出現(xiàn)的諸多制度層面的問題在很大程度上是一種制度的缺陷與不足。其中就包括法務會計從業(yè)人員的自律，會計行業(yè)的監(jiān)管，會計領(lǐng)域的自查與自我糾正方面制度的缺失。法務會計相關(guān)法律制度雖然是從法務會計從業(yè)者自身的發(fā)展需求出發(fā)，但是其在約束和規(guī)范會計從業(yè)人員的日常工作行為中的效果應該不可忽視。但是，由于缺乏行政體系的有力支撐，在一些地區(qū)和企業(yè)，雖然在形式上設立了相關(guān)的制度，但是，在具體的執(zhí)行及實施階段卻呈現(xiàn)出了很大的被動性。這種流于表面形式的規(guī)章與制度已經(jīng)成為了制約其基本效能發(fā)揮的主要不利因素。每年經(jīng)濟相關(guān)領(lǐng)域依然會有很多法務會計數(shù)據(jù)及信息造假案例的發(fā)生。這需要引起我們的思考完善和健全法務會計相關(guān)制度的必要性。

(五)法務會計社會宣傳力度不夠當前，涉及法務會計的社會宣傳力度還存在著很大的提升空間，這在客觀上影響了法務會計應用水平的提升。一直以來，法務會計在發(fā)揮自身應有的職能的進程中，就是基于一些傳統(tǒng)的固有觀念而影響其正常職能與作用的發(fā)揮。例如，在一些發(fā)展相對比較落后的地區(qū)，法務會計為企業(yè)的發(fā)展服務，這一點無可厚非。但是，當企業(yè)在日常的運營中，出現(xiàn)了一些違反會計相關(guān)法律時，會計行使自身職能的獨立性就會由于企業(yè)的管理制度的約束和制約而難以發(fā)揮。同時基于法務會計社會宣傳力度不夠等原因，一些企業(yè)缺乏對法務會計存在意義與價值的認識，這些都是法務會計在企業(yè)中應用比較少的主要原因。由于在應用數(shù)量上的不足，導致法務會計在企業(yè)一線應用的過程當中缺乏必要的保障，也就在客觀上影響了企業(yè)在面臨經(jīng)濟糾紛的時候，借助法務會計來更好地維護自身發(fā)展利益的效果。

三、解決我國法務會計現(xiàn)存問題的對策

(一)加快我國法務會計理論框架的構(gòu)建從學科建設上，進一步豐富法務會計的學科體系和內(nèi)涵，使其在理論架構(gòu)層面可以不斷地趨于完善。這一點可以積極借鑒歐美等發(fā)達國家在法務會計的學科建設及人才培養(yǎng)方面的經(jīng)驗，從而減少我國在法務會計理論層面存在的不足。同時，在推進法務會計理論方面發(fā)展的過程中，要從當前法務會計在民事訴訟等領(lǐng)域的實踐一線入手，不斷地從實踐中進行案例及經(jīng)驗的總結(jié)，為法務會計理論的豐富和完善提供第一手的材料支持。只有將這種理論發(fā)展與實踐需求相互統(tǒng)一的發(fā)展路線，法務會計的生命力才會更加彰顯。只有將這兩個方面，進行質(zhì)的提升，在法務會計領(lǐng)域所進行的發(fā)展才會發(fā)揮出更大的社會效應與經(jīng)濟效應。當然，由于研究視角的不同，很多研究人員也會從微觀層面對法務會計理論研究的方向進行深入探討。但是，從宏觀層面上來講，法務會計理論構(gòu)建的不斷完善是重要的路徑與思路。只有不斷地立足于現(xiàn)實的發(fā)展需求，其在今后的發(fā)展與提升中才會釋放出更大的生命力。

(二)加強法務人才的培養(yǎng)和管理2000年，云南財貿(mào)學院在國家相關(guān)部門的大力支持下，其會計專業(yè)成立了全國第一個“司法會計專業(yè)方向”。之后，我國很多地方都開設了法務會計專業(yè)。所以，在法務會計今后的發(fā)展中，每一個行業(yè)的參與者從自身做起，按照行業(yè)的職業(yè)操守的要求，嚴格規(guī)范自己在執(zhí)業(yè)過程中的言行舉止。目前根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，我國注冊會計師的人數(shù)已經(jīng)達到了數(shù)十萬，其中，法務會計的數(shù)量也在逐年上升。隨著市場經(jīng)濟需求的不斷提升，這一數(shù)字也會不斷向前發(fā)展。這就需要，一方面，國家應該從資本市場的長遠發(fā)展角度，不斷地強化企業(yè)中注冊會計師制度，為注冊會計師職責的發(fā)揮提供良好的外部環(huán)境。另一方面，注冊會計師作為一個市場，應當增強本身的品牌扶植與科學管理。這種市場化的運營機制，可以在一定程度上規(guī)避由于注冊會計師與企業(yè)之間經(jīng)濟層面的關(guān)聯(lián)而影響行業(yè)水平的提升。同時，對行業(yè)中出現(xiàn)的法務會計師舞弊或者造假的行為時要在第一時間進行響應和處理。因為，從客觀上講，法務會計行業(yè)的發(fā)展不僅僅是從業(yè)人員從自身做起，主動按照行業(yè)的操守與準則來要求自己，還應該借助一整套的外部監(jiān)督和約束機制來引導法務會計工作人員進行行業(yè)自律的實施與強化。

(三)改進法務會計專家制度通過設置法務會計專家協(xié)會的方式進行落實。該協(xié)會設立的主要目的一方面是從制度和體制上進一步為法務會計專家發(fā)揮自己的職權(quán)提供必要的支持，幫助法務會計專家迅速進入角色。同時，作為一個第三方機構(gòu)，法務會計專家協(xié)會也可以更好地履行對法務會計訴訟支持的管理和指導工作。在今后的發(fā)展中，法務會計專家協(xié)會在促進會員單位及組織發(fā)展層面所發(fā)揮的作用將會更加突出。一方面，具有較強獨立性的法務會計專家機構(gòu)，可以在行使職權(quán)層面擁有更大的主動性。另一方面，在監(jiān)管和自身專業(yè)化成長等層面也會獲得更大的市場助力。

(四)健全相關(guān)法律制度我國政策和法律部門，應該借助制定和頒布相關(guān)的政策法規(guī)的方式，從制度上引導法務會計實務及會計日常工作的和諧發(fā)展。在時代不斷向前發(fā)展的今天，一些在制度層面的不足和缺陷，尤其在法務會計監(jiān)管領(lǐng)域存在的諸多不足和缺陷已經(jīng)極大地影響了法務會計行業(yè)的健康發(fā)展。隨著企業(yè)自身市場運營規(guī)模不斷向外拓展的當下，企業(yè)在發(fā)展中所面臨的制度及標準上的中西之間的差異，已經(jīng)嚴重影響和制約了企業(yè)更深層面和更廣范圍的發(fā)展。只有不斷強化制度層面的發(fā)展性與先進性，其在今后的發(fā)展中才會規(guī)避由于制度上的缺陷而導致的發(fā)展層面的不足。隨著現(xiàn)代市場管理體系的不斷完善，我國的注冊法務會計師從人數(shù)規(guī)模到從業(yè)人員的素質(zhì)水平也得到了很好的提升。以會計師協(xié)會為代表的行業(yè)自律組織也在國家相關(guān)部門的指導下，取得了很大的突破和發(fā)展。但是，在具體的實施階段，關(guān)于行業(yè)自律方面的組織在我國還沒有通過一套完整的政策體系來進行確立。當前，在我國的注冊會計師協(xié)會中，其帶有很大程度的行政角色。換句話來講，在具體的執(zhí)行中會考慮到行業(yè)自律及監(jiān)管對所在地區(qū)產(chǎn)生的影響。因此，在這種投鼠忌器的行業(yè)監(jiān)管及自律環(huán)境下，協(xié)會為代表的行業(yè)自律組織很難發(fā)揮出最大的價值。所以，在今后的發(fā)展中，應該繼續(xù)強化和提升協(xié)會對于整個行業(yè)發(fā)展的引導力與執(zhí)行力。一方面，行業(yè)協(xié)會通過確立行業(yè)從業(yè)者的注冊準入制度等層面，為行業(yè)從業(yè)素質(zhì)整體水平的提升進行把關(guān)。另一方面，協(xié)會應該根據(jù)當前在經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域中出現(xiàn)的諸多違反行業(yè)職業(yè)道德操守和從業(yè)規(guī)范的行為進行糾正與懲處。當發(fā)現(xiàn)違反相關(guān)從業(yè)規(guī)定的會計信息造假的個體或者組織時，應該按照行業(yè)規(guī)定對其從業(yè)資質(zhì)進行取締。

(五)在全社會范圍內(nèi)努力宣傳法務會計當前，法務會計在具體的應用領(lǐng)域還存在著認知程度不高的問題。其中包括企業(yè)及個人的認知度。在新媒體不斷發(fā)展的今天，相關(guān)職能部門可以利用各種各樣的信息傳播媒介，通過科學、易懂的表達方式，將法務會計具體內(nèi)涵與與要求更大范圍的進行講解。例如，在一些地方通過開展法務會計進企業(yè)的方式，讓更多的企業(yè)及社會群體更好地認知法務會計，對其基本的職業(yè)內(nèi)涵及相關(guān)的職責進行宣傳，進而提高大眾對法務會計的認知度。在加大對法務會計宣傳的過程中，要避免過于理論化的宣傳方式，在宣傳的內(nèi)容及宣傳媒介的選擇等方面都要進行精心選擇，從而達到較好的宣傳效果。相關(guān)政府職能部門，要從具體的規(guī)章制度層面，對相關(guān)企業(yè)法務會計的宣傳效果進行落實。通過這種宣傳，一方面，可以減少企業(yè)及個人在經(jīng)濟糾紛中法務會計在應用中存在的誤區(qū)。另一方面，也可以更好的引導企業(yè)利用法務會計更好的保護自己在經(jīng)濟糾紛中的合法權(quán)益，進而促進法務會計在經(jīng)濟糾紛中應用價值的提升。

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