導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇蟬古詩(shī)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、《在獄詠蟬》原文：西陸蟬聲唱，南冠客思深。不堪玄鬢影，來(lái)對(duì)白頭吟。露重飛難進(jìn)，風(fēng)多響易沉。無(wú)人信高潔，誰(shuí)為表予心？

3、《蟬》原文：本以高難飽，徒勞恨費(fèi)聲。五更疏欲斷，一樹(shù)碧無(wú)情。薄宦梗猶泛，故園蕪已平。煩君最相警，我亦舉家清。

4、《浣溪沙·湖上西風(fēng)急暮蟬》原文：湖上西風(fēng)急暮蟬。夜來(lái)清露濕紅蓮。少留歸騎促歌筵。為別莫辭金盞酒。入朝須近玉爐煙。不知重會(huì)是何年。

篇2

如果你還在炫耀自己是某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，你能夠倒背如流地把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)給別人聽(tīng)，這可不是什么好現(xiàn)象。對(duì)產(chǎn)品了如指掌，聽(tīng)起來(lái)真是件非常棒的事情，但問(wèn)題是如果你的產(chǎn)品介紹顧客聽(tīng)不懂，他們就沒(méi)辦法接受你的東西，更談不上喜歡。

真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì)把產(chǎn)品當(dāng)做自己的情人一樣，帶著一份自豪，驕傲地向別人介紹她。這里要談的就是通常情況下你會(huì)怎樣向別人介紹你的女朋友，你是直接告訴別人：“她很漂亮，她很善良”嗎？漂不漂亮，自己的女朋友就站在人家面前，人家看得見(jiàn)；善不善良，也不是靠你說(shuō)出來(lái)的。這時(shí)候你這樣介紹她的善良會(huì)不會(huì)更好一些：“我女朋友是個(gè)很善良的人，每次坐公交車(chē)的時(shí)候她都會(huì)主動(dòng)給老人讓座。去年冬天，有一天下著大雪，她剛從醫(yī)院里打完點(diǎn)滴出來(lái)，在回家的公交車(chē)上，上來(lái)一位白發(fā)蒼蒼的老人，那么多年輕的小伙子竟然沒(méi)有一個(gè)人肯給老人家讓個(gè)座，我女朋友實(shí)在坐不住了，就主動(dòng)地站了起來(lái)，拖著虛弱的身子愣是站了十幾站路一直站到家門(mén)口?！笨纯矗@個(gè)帶病讓座的故事是不是更能說(shuō)明她的善良呢。一個(gè)鮮活生動(dòng)的故事似乎更加能夠打動(dòng)人，更加能夠說(shuō)明自己女朋友的心地善良。

有沒(méi)有嘗試過(guò)不再機(jī)械生硬地向顧客介紹產(chǎn)品，而是用一種講故事的方式進(jìn)行銷(xiāo)售呢？

在兩個(gè)方向上建立顧客聯(lián)想

銷(xiāo)售要做的事情就是擴(kuò)大顧客在沒(méi)有使用產(chǎn)品前的痛苦和使用產(chǎn)品后的幸福感覺(jué)，并且想辦法擴(kuò)大兩種生活情形的落差，激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的渴望程度。如果用一條時(shí)間線(xiàn)來(lái)表示的話(huà)，顧客站在“現(xiàn)在”這個(gè)點(diǎn)上，銷(xiāo)售人員引導(dǎo)他回頭看過(guò)去，在沒(méi)有使用產(chǎn)品前的生活是糟糕透頂?shù)?，再讓他看一下未?lái)，使用你的產(chǎn)品后生活發(fā)生了怎樣的變化。

使用產(chǎn)品后的美好生活場(chǎng)景

顧客不買(mǎi)某款產(chǎn)品，不是因?yàn)樗幌矚g這款產(chǎn)品，還可能是因?yàn)樗麤](méi)有意識(shí)到自己需要這款產(chǎn)品，這是個(gè)非常有意思的話(huà)題。如果購(gòu)買(mǎi)行為全部是計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)，或者是因?yàn)轭櫩妥约阂庾R(shí)到有需求的時(shí)候才發(fā)生的話(huà)，那我們的門(mén)店生意至少要減少一半以上。顧客的消費(fèi)需要引導(dǎo)和刺激。

這個(gè)東西是什么材料做成的并不是核心問(wèn)題，核心問(wèn)題是這個(gè)東西能夠給顧客的生活帶來(lái)哪些改變，這里面至少有3個(gè)問(wèn)題要搞清楚：第一，顧客是否已經(jīng)意識(shí)到自己需要那個(gè)東西了；第二，在顧客需要的前提下，它的什么功能應(yīng)該得到最大化體現(xiàn)；第三，除了產(chǎn)品帶來(lái)的改變外，在情感上有哪些改變。

1.聯(lián)想整個(gè)生活的改變。

有些產(chǎn)品帶給顧客的是整個(gè)生活方式的改變，比如汽車(chē)。沒(méi)有汽車(chē)的時(shí)候，顧客可能選擇步行、自行車(chē)或者打車(chē)的出行方式，可一旦有了汽車(chē)，他的生活將發(fā)生翻天覆地的變化。情景描述是最好的聯(lián)想內(nèi)容，“先生，您想您要是在情人節(jié)這天開(kāi)上這輛橋車(chē)出現(xiàn)在女朋友的面前，她會(huì)是怎樣的驚喜??！如果每一年都以同樣的方式出現(xiàn)在她的面前，是不是太顯得單調(diào)了呢?！薄跋壬?，您聽(tīng)過(guò)QQ婚禮的故事嗎？有位先生和您一樣選擇了一輛QQ轎車(chē)。到結(jié)婚的時(shí)候，他準(zhǔn)備開(kāi)這輛QQ車(chē)去接新娘可又覺(jué)得不夠氣派，于是就在網(wǎng)絡(luò)QQ上發(fā)了個(gè)帖，邀請(qǐng)其他QQ車(chē)主在他結(jié)婚那天幫他充當(dāng)一回車(chē)隊(duì)。你知道嗎，在結(jié)婚的前一個(gè)晚上他一夜沒(méi)睡，就擔(dān)心第二天沒(méi)多少Q(mào)Q車(chē)集合。第二天早上五點(diǎn)他打開(kāi)窗簾的時(shí)候，他哭了，樓下集合了100多輛QQ車(chē)。您看，買(mǎi)QQ車(chē)的都是像您這樣的年輕人，他們熱情、充滿(mǎn)激情和善良?！?/p>

2.聯(lián)想某個(gè)功能帶來(lái)的最大變化。

在這里要談的是你把產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn)用講故事的方法先告訴給顧客。在某個(gè)賣(mài)家具的店里，導(dǎo)購(gòu)正在向一對(duì)夫妻滔滔不絕地介紹產(chǎn)品的好處。這時(shí)候男顧客拉開(kāi)衣柜的大門(mén)，把頭伸進(jìn)去深深地吸了一口氣，然后很不滿(mǎn)地問(wèn)道：“你們既然是國(guó)家的免檢產(chǎn)品，那么為什么里面甲醛味道還這么大呢？”在這個(gè)案例中，顧客關(guān)注的核心點(diǎn)是“沒(méi)有甲醛”，如果你只是面面俱到地介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，是很難成交的。

運(yùn)用講故事的方法最大化地把產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)講出來(lái)，可以增加產(chǎn)品價(jià)格高的說(shuō)服力，也可以觀察出顧客買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的真正原因是什么。

一位手機(jī)銷(xiāo)售人員這樣向顧客介紹，“先生，您看這款手機(jī)的屏幕是不是特別大，其實(shí)它特別適合經(jīng)常發(fā)短信的人用。您想啊，家里老人一般都很節(jié)省舍不得打長(zhǎng)途電話(huà)，但是又非常掛念在外的子女，發(fā)個(gè)短信問(wèn)候一下省錢(qián)又方便。一般的小屏幕手機(jī)老人都看不清上面的字，想發(fā)個(gè)短信還得四處找老花眼鏡，但有了這款手機(jī)就不一樣了，老人發(fā)短信輕松多了?！蓖ㄟ^(guò)介紹大屏幕發(fā)短信方便的核心賣(mài)點(diǎn)，可以了解到顧客買(mǎi)這款手機(jī)的動(dòng)機(jī)是什么。如果遇到真給自己父母買(mǎi)手機(jī)的，他會(huì)點(diǎn)頭說(shuō)這個(gè)特點(diǎn)真是不錯(cuò)，如果是給自己買(mǎi)的年輕人，他也沒(méi)辦法拒絕你的親情故事，他會(huì)很客氣地問(wèn)：“還有沒(méi)有其他功能呢？”

沒(méi)有使用產(chǎn)品前的灰色記憶

并不是只有向未來(lái)聯(lián)想才能帶來(lái)顧客情感上的沖擊，過(guò)去生活中的灰色記憶一樣讓顧客記憶猶新。顧客購(gòu)買(mǎi)的兩個(gè)最基本目的就是逃離痛苦和追求幸福。我們已經(jīng)描述了如何創(chuàng)造美好生活的聯(lián)想，現(xiàn)在我們就談?wù)勅绾卧黾宇櫩蛯?duì)過(guò)去痛苦經(jīng)歷的回憶。

賣(mài)無(wú)油煙鍋的導(dǎo)購(gòu)這樣幫著顧客聯(lián)想，“大姐，您燒菜這么多年了，您還記得那些炒鍋的油垢是多么難清洗嗎？您一手拿著炒鍋，一手拿著洗潔精，你準(zhǔn)備洗的時(shí)候忽然在想，放多少洗潔精合適呢？放少了吧，怕鍋洗不干凈，放多了吧，你又怕洗潔精殘留在鍋上，影響家里人的身體健康?，F(xiàn)在我們的無(wú)油煙鍋解決這個(gè)問(wèn)題了?！闭f(shuō)著，導(dǎo)購(gòu)員顛了一下炒鍋，炒鍋里的雞蛋發(fā)出“滋滋”的聲音，非常順滑地翻了個(gè)身?！按蠼?，以后你就用這樣的鍋炒菜了，再也不用為洗鍋發(fā)愁了，而且還省了洗潔精的錢(qián)呢。”導(dǎo)購(gòu)員生動(dòng)的回憶無(wú)疑讓大姐想起了過(guò)去了一些經(jīng)歷，這么好的產(chǎn)品有什么理由不擁有一個(gè)呢！

在講關(guān)于產(chǎn)品的故事時(shí)，“假如”是一個(gè)非常棒的詞。這個(gè)“假如”有兩種情景可以聯(lián)想，假如你一輩子都在使用不節(jié)能的家用電器，你至少要多花75%的電費(fèi)，所以現(xiàn)在就要使用節(jié)能電器；假如你一直都沒(méi)有關(guān)注過(guò)自己的健康問(wèn)題，可能現(xiàn)在你已經(jīng)有了脂肪肝或者酒精肝，所以現(xiàn)在就要進(jìn)行體檢。

“假如”這種聯(lián)想采用的是現(xiàn)有產(chǎn)品或者服務(wù)一直持續(xù)現(xiàn)狀，將給生活甚至生命帶來(lái)怎樣的危害。在知道顧客對(duì)正在使用的產(chǎn)品存在抱怨以后，第二種聯(lián)想就開(kāi)始了?！凹偃缒?dāng)時(shí)使用的是我們這個(gè)壓力鍋的話(huà)，它的硅圈密封性能特別好，絕不會(huì)發(fā)生爆炸這樣的事情了。”

當(dāng)你所描繪的生活與顧客當(dāng)下的生活差距很大的時(shí)候，顧客需求改變的動(dòng)機(jī)就越大，因此他會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品更加感興趣。在產(chǎn)品聯(lián)想這個(gè)階段，千萬(wàn)別急著向顧客介紹我們的產(chǎn)品有多好，而是要向顧客描繪這款產(chǎn)品帶來(lái)的愉悅感覺(jué)，特別是細(xì)節(jié)的描述。

“當(dāng)你辛苦了一天，筋疲力盡地躺在沙發(fā)上，只要輕輕按一下遙控器，就可以看到絕對(duì)高清的電視節(jié)目了。您想想有人幫您從冰箱拿一瓶可樂(lè)，您邊喝著冰爽的可樂(lè)邊欣賞著精彩的體育節(jié)目，是不是很幸福的一件事情啊。所以，這款高清電視非常值得向您推薦?！鳖櫩痛藭r(shí)的大腦中一定出現(xiàn)了躺在沙發(fā)上的情景，臉上會(huì)露出向往的神情。這個(gè)時(shí)候，你再問(wèn)問(wèn)顧客的現(xiàn)狀，是不是還在使用二十幾寸的純平電視，而且畫(huà)面也不清楚，自己很少想到坐在電視機(jī)前浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)理想中的生活跟現(xiàn)實(shí)生活出現(xiàn)很大差距的時(shí)候，顧客需求改變的動(dòng)機(jī)會(huì)無(wú)形中增強(qiáng)。

講好產(chǎn)品故事的五個(gè)角度

產(chǎn)品誕生

產(chǎn)品名稱(chēng)

產(chǎn)品款式

產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品功能

1.產(chǎn)品誕生

任何新產(chǎn)品的出現(xiàn)都是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的標(biāo)志，第一個(gè)發(fā)明創(chuàng)造或者改善了某個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)，常常會(huì)引起一種社會(huì)變革，從而造就了行業(yè)第一品牌的地位。一杯可樂(lè)和一條牛仔褲的誕生，不但能夠深深地吸引顧客的注意力，更能夠讓人們與這個(gè)品牌建立起長(zhǎng)久情感關(guān)系。

可口可樂(lè)是有“神秘配方”的，這個(gè)配方是可口可樂(lè)最值得驕傲的財(cái)富，是傳奇，是經(jīng)典，也是一個(gè)世界品牌不可超越的“武林秘籍”。雖然誰(shuí)也不知道究竟是真是假，但是這個(gè)故事一直為人們津津樂(lè)道。

可口可樂(lè)能夠長(zhǎng)盛不衰，很大一部分原因在于它的神秘配方。一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，盡管可口可樂(lè)公司對(duì)可樂(lè)配方的改進(jìn)不下十次，但該公司始終謹(jǐn)慎地維護(hù)著配方的神話(huà)地位及其神秘色彩?？煽诳蓸?lè)的原始配方只有單本留存于世，它被鎖存在佐治亞信托公司的地下保險(xiǎn)庫(kù)中。雖然后來(lái)由于各種原因，可口可樂(lè)曾公開(kāi)過(guò)其大部分配方，但對(duì)其中最關(guān)鍵的不足1%的部分卻始終守口如瓶。今天，盡管可口可樂(lè)超過(guò)99%的原料，比如水、糖和各種添加物全部在分布于全球的各個(gè)生產(chǎn)地調(diào)配，但可樂(lè)原液仍由可口可樂(lè)公司總部提供。

除了可口可樂(lè)，李維斯的產(chǎn)品故事也是家喻戶(hù)曉。如果沒(méi)有故事只做跟隨者的話(huà)，我不知道還會(huì)不會(huì)有那么多人堅(jiān)持他們的選擇。

2.產(chǎn)品名稱(chēng)

在跟一些導(dǎo)購(gòu)朋友溝通過(guò)之后，我發(fā)現(xiàn)很多人都是行業(yè)里的專(zhuān)家，具有很廣的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，可這些專(zhuān)家們最大的困惑就是為什么自己賣(mài)不好產(chǎn)品呢？去年冬天的時(shí)候，我和未婚妻去蘇州的百貨商場(chǎng)采購(gòu)結(jié)婚用的床上用品，走了很多家紡專(zhuān)賣(mài)店，每位導(dǎo)購(gòu)小姐跟我講的都是一樣的話(huà)，真讓人懷疑她們是從一家公司出來(lái)的。

“先生，您是結(jié)婚用嗎？我們這個(gè)顏色很喜慶的?！薄拔覀冞@款是專(zhuān)為婚慶市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的?！薄斑@種是提花工藝，比水印的工藝要好很多，做工也比較講究?！薄艾F(xiàn)在買(mǎi)我們的床品還送枕芯，以后就沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了?！毙列量嗫嗾驹诘昀镔u(mài)不掉東西的導(dǎo)購(gòu)員是無(wú)比沮喪的，同樣辛辛苦苦跑了兩天還沒(méi)買(mǎi)到一款適合的床上用品同樣令人火冒三丈。最后的結(jié)果出乎你的意料，我在一個(gè)叫做“必悠家紡”的直銷(xiāo)網(wǎng)站上訂購(gòu)了一套床品，原因很簡(jiǎn)單，“花的嫁紗”這個(gè)的名字深深地打動(dòng)了我。

很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃的時(shí)候，都會(huì)為產(chǎn)品起一個(gè)好聽(tīng)的名字。名字本身就是產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的高度概括，就像“花的嫁紗”，一聽(tīng)到這個(gè)名字誰(shuí)都知道這是婚慶床品。好名字的另一個(gè)特點(diǎn)是擬人化，擬人化可以拉近顧客與產(chǎn)品之間的距離。海爾洗衣機(jī)的小神童系列、格力空調(diào)的睡美人系列都是擬人化命名的典范。

一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)就像人的姓名一樣，可以給別人很多想象的空間。所以，作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，從今天開(kāi)始就要學(xué)會(huì)放大產(chǎn)品名稱(chēng)的價(jià)值，不要把產(chǎn)品名稱(chēng)僅僅看作是產(chǎn)品分類(lèi)的代碼。

3.產(chǎn)品款式

生活就像舞臺(tái)，每個(gè)人都想成為生活中的主角，所以有越來(lái)越多的人開(kāi)始談到個(gè)性化的產(chǎn)品需求，而這也正是更多人開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品款式的原因。產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)好像是天生注定的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)師研究出來(lái)那天開(kāi)始，它就長(zhǎng)成那個(gè)樣子沒(méi)法改變。而事實(shí)上正像我們上面提到的，產(chǎn)品是有生命的，它的生命質(zhì)量跟導(dǎo)購(gòu)人員息息相關(guān)。

在一次導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)會(huì)議上，來(lái)自杭州的市場(chǎng)主任李志鵬為我們講述了一款叫做“綻放”的客廳大燈的故事。他說(shuō)：“你們看，這款‘綻放’像不像四朵盛開(kāi)的玉蘭花。你可以這樣向顧客描述，每天打開(kāi)這盞燈的時(shí)候，你就會(huì)想到早春四月盛開(kāi)的玉蘭花，你甚至可以感到自己的房間都飄滿(mǎn)了玉蘭花的清香，然后忽然間你就想起了關(guān)于春天的所有美好記憶?！迸_(tái)下響起了熱烈的掌聲，這就是產(chǎn)品故事的魅力，而在這之前，很多人說(shuō)“綻放”的創(chuàng)意來(lái)自沙發(fā)。

講產(chǎn)品款式的故事，首先要觀察顧客的“風(fēng)格”與你推薦的這款產(chǎn)品是否相匹配，從顧客的著裝、言談舉止你可以判斷出顧客喜歡簡(jiǎn)樸的還是奢華的生活方式，針對(duì)不同類(lèi)型的顧客進(jìn)行不同款式的推薦。

從產(chǎn)品的款式來(lái)講故事并不太難，只要我們能夠找到顧客所熟悉的東西，然后把你的產(chǎn)品與顧客熟悉的東西建立起關(guān)系就可以，這里常用到的技巧就是比喻。

“小姐，您看這款手機(jī)像不像經(jīng)常吃的巧克力啊。沒(méi)錯(cuò)，我們這款手機(jī)的名字就叫巧克力?！边@就是共同點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)顧客的愛(ài)好，然后用你的產(chǎn)品款式從視覺(jué)上迎合他的愛(ài)好，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。

如果產(chǎn)品款式故事只是停留在產(chǎn)品的形狀、大小、顏色上，顯然是不夠的，產(chǎn)品外觀上的細(xì)節(jié)也非常重要。記得我在買(mǎi)華帝抽油煙機(jī)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)指著吸油煙機(jī)上的五個(gè)小人圖案，特別向我強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“先生，您看到這五個(gè)小人了嗎？這五個(gè)小人就是奧運(yùn)會(huì)五福娃的標(biāo)志。我們這款機(jī)子是奧運(yùn)合作機(jī)型?！蹦俏鍌€(gè)小人形象與五福娃相差甚遠(yuǎn)，但是不可否認(rèn)的是，這款機(jī)型的確是奧運(yùn)會(huì)的合作機(jī)型，而且這五個(gè)小人形象也深深地吸引了我。如果說(shuō)整體款式?jīng)Q定了顧客的喜好程度的話(huà)，那么細(xì)節(jié)的處理則決定了產(chǎn)品的價(jià)值高度。九牧王的某款襯衣衣領(lǐng)全部采用了小碎花的布料，導(dǎo)購(gòu)抓住了這個(gè)細(xì)節(jié)，跟我重點(diǎn)解釋了“睿變由我”的核心理念，以及含蓄而不張揚(yáng)的男士著裝風(fēng)范。

4.產(chǎn)品質(zhì)量

麗嬰房是臺(tái)灣的一個(gè)嬰幼裝品牌，全球有956家店，目前在中國(guó)大陸有499家小店，實(shí)現(xiàn)了其“有孩子的地方，就有麗嬰房”的理想。通過(guò)調(diào)查，該品牌在新生兒父母心目中的品牌認(rèn)知度是最高的，如此高的評(píng)價(jià)來(lái)自于：消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量及其人性化的理念的認(rèn)同。

眾所周知，在歐洲，嬰幼裝產(chǎn)品的各種執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)格的，僅以甲醛含量為例，一些品牌為使衣服不起皺、不縮水、不褪色，在面料中加入染色助劑和樹(shù)脂整理劑，使幼兒穿著后產(chǎn)生疲倦、失眠、頭痛等癥狀，甚至?xí)l(fā)呼吸道及皮膚炎癥，而麗嬰房產(chǎn)品的甲醛含量等量化指標(biāo)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格控制均達(dá)到歐洲的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。由于嬰幼兒視覺(jué)的特殊性，麗嬰坊的嬰幼裝大部分選用粉色、粉藍(lán)、鵝黃等柔和的顏色，以免對(duì)嬰幼兒的視力和皮膚形成刺激，如此人性化的理念，值得國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)借鑒。

就在兩三年前，為了證明自己的油漆更加健康、環(huán)保，有某品牌的老總竟然當(dāng)著眾多媒體記者的面喝起來(lái)自家的油漆來(lái)。用這樣的方式來(lái)講產(chǎn)品故事不僅生動(dòng)，而且更加深刻。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的故事，有條件的產(chǎn)品已經(jīng)采取了現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，比如用錘子敲打自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品摔在地上等等，體驗(yàn)無(wú)疑比單純的講故事更直接也更有說(shuō)服力。有些產(chǎn)品不適合進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)怎么辦？這就需要導(dǎo)購(gòu)員積極收集產(chǎn)品故事，比如公司的企業(yè)內(nèi)刊、權(quán)威媒體的報(bào)道、質(zhì)檢機(jī)關(guān)的檢測(cè)報(bào)告等。

講產(chǎn)品質(zhì)量的故事要學(xué)會(huì)從產(chǎn)品材料和制作工藝兩個(gè)緯度開(kāi)始，我們現(xiàn)在大部分導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)產(chǎn)品的材料了如指掌，但是對(duì)產(chǎn)品的制作工藝卻很不熟悉。你去問(wèn)賣(mài)床品的導(dǎo)購(gòu)，棉和紗兩種面料有什么區(qū)別，她一定會(huì)滔滔不絕地告訴你很多，但是當(dāng)你問(wèn)她提花和水印都有什么工藝時(shí)，一般她都會(huì)含糊其詞了。

5.產(chǎn)品功能

產(chǎn)品款式更多地滿(mǎn)足顧客的視覺(jué)需要，產(chǎn)品功能才是顧客購(gòu)買(mǎi)的真正原因，關(guān)于產(chǎn)品功能方面的故事才是所有故事類(lèi)型中最有影響力的。在講述產(chǎn)品功能故事時(shí)，我們可以通過(guò)幫助顧客回憶沒(méi)有使用產(chǎn)品前的痛苦情形，來(lái)擴(kuò)大他不買(mǎi)的痛苦，也可以通過(guò)幫助顧客聯(lián)想使用產(chǎn)品后的美好情景，來(lái)激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種講故事的技巧特別適合那些非生活必需品，比如一枚胸針、一頂帽子或者一份保險(xiǎn)。在顧客還沒(méi)有意識(shí)到自己需要這些東西的時(shí)候，你可以用講故事的方式幫助顧客回憶最糟糕的經(jīng)歷。

我常常聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)員抱怨說(shuō)顧客會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品貴而放棄購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我想說(shuō)的是，你有沒(méi)有跟他講一個(gè)更加深刻的產(chǎn)品功能故事。選擇兒童燈什么最重要，到底是外觀還是健康無(wú)頻閃的光源？當(dāng)你跟顧客分享這個(gè)故事時(shí)，相信會(huì)比你簡(jiǎn)單地講自己的光源多好更有說(shuō)服力。

生動(dòng)的語(yǔ)言讓產(chǎn)品活起來(lái)

在那些懂得生活的人看來(lái)，每一款產(chǎn)品都不是冷冰冰的即將被交易的物品，每一款產(chǎn)品都有它鮮活的生命。產(chǎn)品的生命會(huì)因?yàn)槿说睦斫獠煌a(chǎn)生差異，或者精彩或者平淡，關(guān)鍵要看導(dǎo)購(gòu)員如何演繹。

擁有良好人際關(guān)系的人都懂得溝通的訣竅，一定要用對(duì)方的方式、方法去想問(wèn)題。如果產(chǎn)品的描述過(guò)多停留在技術(shù)層面，用專(zhuān)業(yè)的名詞去解釋的話(huà)，只能讓顧客覺(jué)得這個(gè)東西看起來(lái)并不是那么好用，而且他會(huì)開(kāi)始擔(dān)心一旦買(mǎi)回家里這個(gè)東西壞了該怎么辦。

篇3

灶火窩指的是余燼尚暖的鍋門(mén)前。冬日的晚飯一家人在灶火窩里能吃到月升中天。松軟而溫暖的灶火窩是孵化故事的地方。除了一家人天南地北閑聊之外，更多的是由一家的尊長(zhǎng)講述家庭興衰史，還有同族人命運(yùn)沉浮的人生遭際。無(wú)數(shù)個(gè)漫長(zhǎng)冬夜就靠這種方式打發(fā)。村子有多少戶(hù)人家，就有多少個(gè)溫暖的灶火窩，也就會(huì)有多少個(gè)這樣的家庭故事會(huì)。在這種拉呱談天中，口述體家族史變得血肉豐滿(mǎn)，湮沒(méi)在久遠(yuǎn)歲月里的祖上變得栩栩如生。莊戶(hù)人家樸素的人生信條和處世態(tài)度得以延續(xù)傳承，深深根植在下一代的心田里。

祖母冬夜紡棉幾乎是定格在一代人腦海里的溫暖畫(huà)面。勤勞的祖母?jìng)兛傆屑彶煌甑拿藁?，紡?chē)嗡嗡晝夜吟唱，讓她們的整個(gè)冬天過(guò)得忙碌而充實(shí)。那時(shí)小學(xué)生沒(méi)有作業(yè)壓頭，一出校門(mén)就成為上樹(shù)捉鳥(niǎo)下河撈魚(yú)的頑皮孩子，在外面瘋足了野夠了，離上床歇息的時(shí)辰還早，就像小貓一樣偎在祖母的紡車(chē)前，撒嬌耍賴(lài)地央求著講故事。一燈如豆，滿(mǎn)屋昏黃。祖母一手搖車(chē)，一手拉線(xiàn)，平靜地講述如絲絲縷縷的棉線(xiàn)一般悠長(zhǎng)無(wú)盡，一個(gè)棉穗子紡好，一個(gè)故事也就講完了。發(fā)黃的燈光里，同樣色澤發(fā)黃的古老故事，像王小冰上臥魚(yú)孝敬母親、牛郎勤勞善良打動(dòng)仙女等，祖母肚里的故事就像她手里的棉線(xiàn)似乎永遠(yuǎn)都拉不完扯不斷。那些伴隨著紡車(chē)聲聲的故事，似點(diǎn)點(diǎn)入地的旱天雨水，滋潤(rùn)著孩子的童心，這是學(xué)校課堂之外最有營(yíng)養(yǎng)的精神加餐，強(qiáng)化著那個(gè)時(shí)代兒童的精神骨骼。

正如歌里唱的那樣，鄉(xiāng)村老人胡子里都長(zhǎng)滿(mǎn)了故事。在冬天老人聚集的地方大多是牛屋和場(chǎng)屋。在這里愛(ài)聽(tīng)故事的都能大飽耳福。屋里燃著豆秸或者葦稈，火星打著旋兒繚繞上升，屋子里溫暖如春。厚厚的草苫門(mén)一放下，就把冬天嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地?fù)踉谕饷媪恕！翱净鸩唤鈶?，等于白搭柴”，是老人們即要寬衣解帶的開(kāi)場(chǎng)白。他們慢騰騰地解開(kāi)衣襟，把松弛多皺的肚皮袒露在火堆前。周身暖和了，大家肚子里的話(huà)開(kāi)始發(fā)酵一般汩汩外冒。一堆旺火，幾個(gè)老頭，要是不說(shuō)古道今一番，就好似一桌子好菜沒(méi)有老酒助興。通常是一個(gè)晚上，一個(gè)話(huà)題，任大家再怎么七嘴八舌地扯得再多，一般也不會(huì)跑題多遠(yuǎn)。關(guān)于村子過(guò)去的名人是牛屋里津津樂(lè)道的話(huà)題。那些劫富濟(jì)貧俠肝義膽的強(qiáng)人、考取功名官服加身的文士、懸壺濟(jì)世手到病除的郎中等，經(jīng)過(guò)他們不無(wú)夸張的描述，一個(gè)個(gè)人生經(jīng)歷充滿(mǎn)傳奇、歷歷如繪。在牛屋里，鬼怪故事常常集中演播。貧乏的物質(zhì)生活一點(diǎn)沒(méi)有使他們想象貧乏，那些多少代口口相傳的鄉(xiāng)村經(jīng)典，每次講起來(lái)都能扣人心弦。在懸念的設(shè)置、氣氛的渲染、節(jié)奏的掌控上，這些老人都是天生的故事高手，比書(shū)上的文字?jǐn)⑹龈新曈猩?，因而多了幾份原汁原味。煙草與草料混合的氣息讓沉入故事的孩子們迷醉。除了老人抑揚(yáng)頓挫的講述，牛屋里常常靜得只有老牛的反芻和火焰升騰的嗶嗶剝剝聲。在牛屋這塊磁石跟前，小孩子就是不能自主的鐵屑。每天夜幕降臨，比上學(xué)都準(zhǔn)點(diǎn)地就來(lái)到牛屋，一晚上比課堂上更聚精會(huì)神、心無(wú)旁騖。在牛屋里時(shí)間總是過(guò)得飛快，常常不知不覺(jué)已夜闌更深。夜深人靜該回家時(shí)又常常驚恐不安，在孩子眼里因?yàn)槟切┕砉止适?，鄉(xiāng)村的夜晚往往多了幾分莫測(cè)的神秘。

篇4

關(guān)鍵詞：高校；固定資產(chǎn)；清查；管理

中圖分類(lèi)號(hào)：F23

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.1672.3198.2016.28.056

根據(jù)《事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理暫行辦法》規(guī)定，“事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)對(duì)實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行定期清查，做到賬賬、賬卡、賬實(shí)相符”。高校固定資產(chǎn)是國(guó)有資產(chǎn)的必不可少的重要組成，是高校教學(xué)、科研、行政工作等開(kāi)展的基本保障，也是衡量高校辦學(xué)規(guī)模及辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。本校依照《常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校黨政工作任務(wù)分解表》精神，完成固定資產(chǎn)清查工作，理清本校固定資產(chǎn)家底。

1 清查程序

1.1 學(xué)校組織清查

固定資產(chǎn)清查核對(duì)工作由國(guó)有資產(chǎn)管理處在分管院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)完成，表1為組織階段的主要工作內(nèi)容。

1.2 二級(jí)單位自查

二級(jí)單位開(kāi)展全員自查工作，資產(chǎn)管理員根據(jù)資產(chǎn)管理系統(tǒng)中已登記固定資產(chǎn)明細(xì)、對(duì)截止日前資產(chǎn)的存量、使用狀況、存放地、保管人以及其它有關(guān)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)確認(rèn)，對(duì)有問(wèn)題的固定資產(chǎn)據(jù)實(shí)上報(bào)國(guó)有資產(chǎn)管理處。

1.3 主管部門(mén)核查

國(guó)有資產(chǎn)管理接收整理各二級(jí)單位上次材料，根據(jù)各單位提交的固定資產(chǎn)自查登記表、核對(duì)報(bào)告情況進(jìn)行了復(fù)核匯總整理，對(duì)有盤(pán)盈盤(pán)虧資產(chǎn)及時(shí)進(jìn)行復(fù)查核實(shí)。

1.4 形成清查報(bào)告

國(guó)有資產(chǎn)管理處根據(jù)本次固定資產(chǎn)清查結(jié)果，結(jié)合學(xué)校資產(chǎn)管理的特點(diǎn)，對(duì)盤(pán)盈、盤(pán)虧資產(chǎn)進(jìn)一步核實(shí)，匯總學(xué)校固定資產(chǎn)清查報(bào)告交領(lǐng)導(dǎo)審核。再通過(guò)對(duì)固定資產(chǎn)清查核對(duì)過(guò)程的復(fù)核、監(jiān)督檢查，對(duì)固定資產(chǎn)清查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)、整理和分析。

2 存在問(wèn)題

近年來(lái)學(xué)校發(fā)展較為迅速，資產(chǎn)總量迅速擴(kuò)大，部門(mén)、人員調(diào)整較大，因資產(chǎn)管理初始登記、交接、維護(hù)（標(biāo)簽）未到位，造成固定資產(chǎn)使用部門(mén)、保管人、存放地與實(shí)際情況不符。本次清查中主要存在的以下問(wèn)題。

2.1 資產(chǎn)購(gòu)置使用缺乏效益性

學(xué)校的資產(chǎn)管理沒(méi)有充分體現(xiàn)學(xué)校項(xiàng)目預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、項(xiàng)目執(zhí)行情況。二級(jí)單位普遍從利己出發(fā)，片面追求儀器設(shè)備高、精、尖，脫離教學(xué)與科研實(shí)際，追求小而全的固定資產(chǎn)配置模式，搶資源爭(zhēng)項(xiàng)目，有重復(fù)購(gòu)置、高能低用，高價(jià)低效現(xiàn)象，購(gòu)置缺乏計(jì)劃性及有效的制約。

2.2 管理機(jī)制不夠健全

本校固定資產(chǎn)實(shí)行的是賬實(shí)分管的分類(lèi)管理模式，學(xué)校財(cái)務(wù)部門(mén)統(tǒng)一進(jìn)行財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督，固定資產(chǎn)實(shí)物名為國(guó)有資產(chǎn)管理處統(tǒng)一管理，實(shí)則由各職能部門(mén)分管。固定資產(chǎn)實(shí)物流動(dòng)與財(cái)務(wù)核算、職能部門(mén)管理與各使用部門(mén)占有使用相互脫節(jié)，有時(shí)會(huì)造成“每個(gè)部門(mén)都管，每個(gè)部門(mén)都管不了”的狀態(tài)，最終造成固定資產(chǎn)賬物不符。

2.3 固定資產(chǎn)日常管理制度未及時(shí)更新

本校原有資產(chǎn)管理制度沒(méi)有及時(shí)修訂到位，不能完全適應(yīng)現(xiàn)有新情況。造成在實(shí)際工作中無(wú)章可依、有章不循。固定資產(chǎn)采購(gòu)、驗(yàn)收入庫(kù)等資產(chǎn)管理流程設(shè)置沒(méi)有及時(shí)修訂，出現(xiàn)實(shí)際工作中資產(chǎn)已先交付財(cái)產(chǎn)未入賬，或者資產(chǎn)已報(bào)廢賬面未注銷(xiāo)等情況。

2.4 固定資產(chǎn)管理隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)亟待加強(qiáng)

學(xué)校資產(chǎn)管理專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，資產(chǎn)管理員缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，沒(méi)有充分財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理方面知識(shí)。資產(chǎn)管理員均為各部門(mén)的業(yè)務(wù)精英，工作任務(wù)重，崗位調(diào)整比較頻繁，各部門(mén)資產(chǎn)管理員面對(duì)形式多樣的資產(chǎn)，很難把握到位，容易出錯(cuò)。

2.5 固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)不完善、信息化手段不充分

學(xué)校早年已使用江蘇省屬高校國(guó)有資產(chǎn)管理系統(tǒng)，初期建賬系統(tǒng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入基礎(chǔ)未做好，影響后期工作開(kāi)展。國(guó)有資產(chǎn)管理系統(tǒng)未及時(shí)對(duì)接學(xué)校辦公平臺(tái)，資產(chǎn)變動(dòng)信息不能實(shí)時(shí)反映。部分資產(chǎn)管理人員對(duì)系統(tǒng)不熟悉，造成資產(chǎn)在院系間調(diào)撥時(shí)，實(shí)際資產(chǎn)已調(diào)走系統(tǒng)還未處理，影響數(shù)據(jù)真實(shí)性。

3 固定資產(chǎn)管理工作改進(jìn)措施

3.1 落實(shí)“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、責(zé)任到人”管理方式

國(guó)有資產(chǎn)管理處在國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下代表學(xué)校對(duì)全校資產(chǎn)統(tǒng)一歸口管理，負(fù)責(zé)全校資產(chǎn)新增、減少、報(bào)廢、部門(mén)間調(diào)撥與移交工作，定期對(duì)資產(chǎn)的現(xiàn)狀進(jìn)行檢查。分級(jí)負(fù)責(zé)、責(zé)任到人，各部門(mén)資產(chǎn)管理員對(duì)本部門(mén)的資產(chǎn)統(tǒng)一管理，認(rèn)真履行資產(chǎn)新增、減少、移交或變更的上報(bào)與登記工作，各單位通過(guò)與使用人定期簽定保管協(xié)議，強(qiáng)化使用人對(duì)所屬資產(chǎn)進(jìn)行管理并承擔(dān)有過(guò)錯(cuò)賠償責(zé)任。

3.2 加快固定資產(chǎn)管理制度化

完善資產(chǎn)管理制度，是明確學(xué)校、部門(mén)和資產(chǎn)使用人之間責(zé)權(quán)利的根本保證。作為清查的后續(xù)工作，資產(chǎn)管理處將在充分征求各部門(mén)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，除了制訂較為宏觀的固定資產(chǎn)管理制度，還要對(duì)資產(chǎn)在整個(gè)壽命周期內(nèi)的各環(huán)節(jié)修訂相關(guān)細(xì)則，完善資產(chǎn)登記、驗(yàn)收、保管、賠償、核查、轉(zhuǎn)交、報(bào)廢、報(bào)告制度，使資產(chǎn)管理的每一項(xiàng)工作都做到有章可依，有法可循。

3.3 通過(guò)培訓(xùn)提升資產(chǎn)管理員業(yè)務(wù)能力

固定資產(chǎn)管理隊(duì)伍是資產(chǎn)管理工作的重要組成部分，建立一支高素質(zhì)的固定資產(chǎn)管理隊(duì)伍才能更好的落實(shí)固定資產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理人員的素質(zhì)培養(yǎng)有助于固定資產(chǎn)管理工作和資產(chǎn)清查工作的落實(shí)。國(guó)有資產(chǎn)管理處資產(chǎn)管理人員應(yīng)定期外出學(xué)習(xí)借鑒其他兄弟高校的成熟經(jīng)驗(yàn)做法，同時(shí)積極組織對(duì)二級(jí)單位資產(chǎn)管理員的培訓(xùn)。

3.4 加強(qiáng)待報(bào)廢固定資產(chǎn)的管理

對(duì)于積累下來(lái)的大量待報(bào)廢物資設(shè)備應(yīng)根據(jù)財(cái)政廳、教育廳相關(guān)部門(mén)要求，嚴(yán)格按照固定資產(chǎn)報(bào)廢程序處理。加強(qiáng)待報(bào)廢資產(chǎn)的管理，國(guó)有資產(chǎn)管理處要組織專(zhuān)家進(jìn)行鑒定，對(duì)通過(guò)鑒定符合報(bào)廢要求、影響二級(jí)學(xué)校正常發(fā)展的固定資產(chǎn)進(jìn)行回收處置，由國(guó)有資產(chǎn)管理處分批辦理報(bào)廢銷(xiāo)賬手續(xù)。

3.5 加快固定資產(chǎn)信息化管理進(jìn)程

固定資產(chǎn)的管理工作，要充分利用信息化手段，借助校園信息化平臺(tái)建設(shè)，將資產(chǎn)管理系統(tǒng)與學(xué)校信息化平臺(tái)整合，對(duì)調(diào)撥等資產(chǎn)管理事項(xiàng)在平臺(tái)上或者手機(jī)進(jìn)行“待辦事項(xiàng)”的提示等工作目前亟待落實(shí)。實(shí)現(xiàn)學(xué)校賬賬、賬卡、賬實(shí)三相符，才能達(dá)到科學(xué)合理配置資源、有效利用資源的目的，提升學(xué)校資產(chǎn)管理效益。

4 結(jié)束語(yǔ)

高校固定資產(chǎn)管理工作同提高教學(xué)質(zhì)量同樣重要，是高校生存和發(fā)展的生命線(xiàn)。高校固定資產(chǎn)管理的核心集中于管理，資產(chǎn)管理中出現(xiàn)的種種問(wèn)題歸根結(jié)底都是由于管理不到位。如何提升高校固定資產(chǎn)清查準(zhǔn)確性效益性，成為固定資產(chǎn)管理中值得重視的問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

[1]劉竹.高校固定資產(chǎn)管理存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2016，（08）.

[2]王觀宏.淺析高校固定資產(chǎn)管理[J].財(cái)會(huì)學(xué)，2016，（08）.

[3]王玲，黃漠.基于資產(chǎn)清查視角的高校固定資產(chǎn)管理[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2016，（08）.

篇5

產(chǎn)能有望大幅擴(kuò)張

行業(yè)景氣度較高，未來(lái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)有保障

當(dāng)前股價(jià)：

今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí)：

公司農(nóng)藥產(chǎn)銷(xiāo)量自03年至06連續(xù)四年居全國(guó)同行業(yè)第一名，草甘膦、乙草胺、丁草胺等低毒高效除草劑所占比重越來(lái)越大，公司規(guī)劃確定綠色農(nóng)藥及符合世界農(nóng)藥劑型發(fā)展和環(huán)保要求的農(nóng)藥新劑型。

目前公司草甘膦總產(chǎn)能07年為1.2萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)08年將達(dá)到2.7萬(wàn)噸，在新廠區(qū)分兩期建設(shè)3萬(wàn)噸甘氨酸法草甘膦項(xiàng)目，一期先建1.5萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)08年9月投產(chǎn)，建成后的草甘膦產(chǎn)能將達(dá)到4.2萬(wàn)噸，一舉踏入草甘膦生產(chǎn)企業(yè)前列。07年公司草甘膦主營(yíng)收入為7.13億元，占總收入的26%。

公司于近日公告稱(chēng)，考慮到公司現(xiàn)有年產(chǎn)3萬(wàn)噸甘氨酸法草甘膦和年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸IDAP法草甘膦生產(chǎn)裝置尚不能滿(mǎn)足草甘膦產(chǎn)品現(xiàn)有和將來(lái)的出口需求，因此決定再新建一套年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸IDAP法草甘膦生產(chǎn)裝置，預(yù)計(jì)將于09年1月份建成投產(chǎn)。

擴(kuò)產(chǎn)對(duì)價(jià)格影響有限。公司08年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：公司08年度搬遷投入預(yù)計(jì)為8.3億元，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸離子膜燒堿等3大工程及其配套項(xiàng)目，以上投資資金來(lái)源為政策性補(bǔ)貼資金、銀行貸款等?！笆晃濉逼陂g，公司將圍繞“農(nóng)藥為主，氯堿配套，適度發(fā)展樹(shù)脂”的戰(zhàn)略定位，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)戰(zhàn)略合作，開(kāi)拓中高端市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值，努力建設(shè)具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型綠色農(nóng)化企業(yè)。

07年，在國(guó)際市場(chǎng)草甘膦需求量大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，草甘膦價(jià)格一路飆升，由07年中期的3萬(wàn)元/噸上漲到目前的9.2萬(wàn)元/噸。08年4月，國(guó)際農(nóng)藥巨頭孟山都決定擴(kuò)產(chǎn)草甘膦，同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)也也計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)，但擴(kuò)產(chǎn)主要集中在江山股份、新安股份、揚(yáng)農(nóng)化工、華星化工等龍頭公司，中小企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)受環(huán)保要求限制，擴(kuò)產(chǎn)動(dòng)力不足。近期，受擴(kuò)產(chǎn)的影響，部分廠家外銷(xiāo)價(jià)已經(jīng)降至8.5萬(wàn)元/噸，但實(shí)際對(duì)出口造成沖擊的產(chǎn)量并不多，包括江山股份在內(nèi)上述擴(kuò)產(chǎn)龍頭公司的擴(kuò)產(chǎn)后的效益仍有望保持。

公司技術(shù)已成熟。該項(xiàng)目技術(shù)是基于公司在中試裝置上自行摸索的生產(chǎn)流程，在07年年初，公司已建成投產(chǎn)了一套年產(chǎn)1.5萬(wàn)噸的IDAP法草甘膦裝置，草甘膦原粉的含量高達(dá)97%以上，產(chǎn)品質(zhì)量較高，成功的工業(yè)生產(chǎn)裝置為公司的新建項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了良好的保障。

成本支撐及需求增長(zhǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格高位運(yùn)行。由于草甘膦出口價(jià)格將與國(guó)際市場(chǎng)同步，而目前國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)成本較高，因此出口價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)大幅回落。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)IDAP法草甘膦成本在5.5萬(wàn)元/噸左右，高成本對(duì)產(chǎn)品價(jià)格能夠起到很好的支撐作用，隨著國(guó)外生物燃料作物以及轉(zhuǎn)基因耐草甘膦作物種植面積的快速增加，預(yù)計(jì)未來(lái)3年國(guó)際市場(chǎng)草甘膦需求的年均復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)17%，綜合考慮，預(yù)計(jì)后期產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅回落。

公司其它業(yè)務(wù)：除了草甘膦產(chǎn)品外，公司還有氯堿生產(chǎn)線(xiàn)，即聚氯乙烯和燒堿。我們認(rèn)為，無(wú)論是乙烯法還是電石法聚氯乙烯，與西部電石法聚氯乙烯生產(chǎn)企業(yè)相比，公司并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。燒堿產(chǎn)品情況相對(duì)較好，近幾年由于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步及下游冶金、造紙等行業(yè)需求較快，行業(yè)利潤(rùn)率保持在30％以上的高位。公司目前具有10萬(wàn)噸離子膜燒堿產(chǎn)能、在建二期10萬(wàn)噸產(chǎn)能，投產(chǎn)后對(duì)公司業(yè)績(jī)具有較大的推動(dòng)作用。

篇6

摘要：市場(chǎng)法、收益法和成本法是三種不同的資產(chǎn)評(píng)估方法，三者各有利弊。本文即從蘋(píng)果園的故事入手，分析比較了三種資產(chǎn)評(píng)估方法的優(yōu)缺點(diǎn)、適用情形和具體方法，通過(guò)比較分析來(lái)看使用哪一種方法評(píng)估蘋(píng)果園的價(jià)值是最科學(xué)合理.的。

關(guān)鍵詞：近期價(jià)格；重置成本；折現(xiàn)率；市場(chǎng)法；收益法；成本法

首先，根據(jù)文中所提供的背景資料個(gè)人認(rèn)為蘋(píng)果園的價(jià)值是26.31314萬(wàn)美元。如果采用市場(chǎng)法的話(huà)，需要利用市場(chǎng)上同樣或者類(lèi)似的資產(chǎn)的近期價(jià)格來(lái)進(jìn)行對(duì)比，但是文中只提供了醫(yī)生朋友蘋(píng)果園的價(jià)格是20萬(wàn)美元，沒(méi)有此蘋(píng)果園關(guān)于年收益、成本、折舊、果園面積、地理位置和氣候等方面的信息，因此無(wú)法進(jìn)行比較市場(chǎng)法不可行；如果采用成本法，被評(píng)估資產(chǎn)的重置成本無(wú)法得知，貶值因素也摸陵兩可，并且文中有經(jīng)濟(jì)記錄所以成本法也不可行；如果采用收益法，我們已知蘋(píng)果園每年的收益是4.5萬(wàn)元，折現(xiàn)率是15%，就可以計(jì)算出蘋(píng)果園15年后的價(jià)值是26.31314萬(wàn)美元。

其次，故事中出現(xiàn)了三種估值方法即市場(chǎng)法、收益法和成本法。富有的醫(yī)生以他的朋友20美萬(wàn)的蘋(píng)果園為例，將老人的蘋(píng)果園與朋友蘋(píng)果園的面積大小作對(duì)比，經(jīng)過(guò)類(lèi)別分析得出老人蘋(píng)果園的價(jià)值為50萬(wàn)美元。以及，老人以他鄰居出賣(mài)的草莓園為對(duì)比計(jì)算出折現(xiàn)率，以上兩種都是市場(chǎng)估計(jì)法的反映。水果店老板沒(méi)有想到明年和以后各年蘋(píng)果的價(jià)值，IT精英考慮蘋(píng)果園未來(lái)的收益假設(shè)15年中每年收益10萬(wàn)美元以150萬(wàn)美元出價(jià)買(mǎi)下蘋(píng)果園，以及最后老人估價(jià)的方法即假設(shè)之后十年的平均值是4萬(wàn)美元，最后15年末把蘋(píng)果園當(dāng)木材賣(mài)可以獲得的2萬(wàn)美元，以上三種都是收益估計(jì)法的反映。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身的大公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，考慮到蘋(píng)果園的購(gòu)買(mǎi)成本和貶值因素，采用的是成本法。

再次，文中大部分的購(gòu)買(mǎi)者估值過(guò)程都有失誤。飯店老板的出價(jià)5萬(wàn)美元是不合理的，因?yàn)闆](méi)有看到蘋(píng)果的價(jià)值出價(jià)太低；水果店老板表示賣(mài)掉成熟的蘋(píng)果可以收獲10萬(wàn)美元因此出價(jià)10萬(wàn)美元，雖然看到了蘋(píng)果的價(jià)值但是沒(méi)有考慮到蘋(píng)果明年和今后潛在的收益，因此也是不科學(xué)的；IT精英考慮到了潛在的價(jià)值因素，但是忽視了施肥、管理、運(yùn)輸、折舊、稅費(fèi)等成本因素，而且有些年頭結(jié)的蘋(píng)果比其他年頭少、價(jià)格時(shí)高時(shí)低、成本也并非每年都相同，所以IT精英出價(jià)過(guò)高；醫(yī)生選取了一個(gè)參照物，根據(jù)老人蘋(píng)果園與參照物的面積大小出價(jià)50萬(wàn)美元，顯然考慮因素過(guò)于單一，還應(yīng)該加上蘋(píng)果的質(zhì)量、價(jià)格、地理位置和氣候等方面的因素影響；大公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理用重置成本減去貶值因素，以原價(jià)15萬(wàn)美元的價(jià)格企圖買(mǎi)到老人的果園，但是沒(méi)有考慮到時(shí)間的價(jià)值性，不同時(shí)間點(diǎn)上的價(jià)值是不能比較的，而且沒(méi)有考慮蘋(píng)果出售的收益，因此出價(jià)較低也不合理；最后一位買(mǎi)主證券投資員的估價(jià)方法比較科學(xué)，用收入減去成本折舊和稅費(fèi)并根據(jù)實(shí)際情況算出了蘋(píng)果園平均每年收益為4.5萬(wàn)美元，然后根據(jù)自己從事證券買(mǎi)賣(mài)的知識(shí)得出折舊率是20%，用4.5萬(wàn)除以20%得出22.5萬(wàn)即最后出價(jià)，比較科學(xué)，不過(guò)也有美中不足的地方。比如，他算出的成本并不是很精確，包括了老人并不需要的成本，折現(xiàn)率也并不準(zhǔn)確。老人的方法也有一定科學(xué)性，一世紀(jì)拿得到手的現(xiàn)金做依據(jù)，并得出符合實(shí)際的折現(xiàn)率，但是沒(méi)有考慮到偶發(fā)因素比如數(shù)年后將需要大費(fèi)周章修剪一番和噴灑農(nóng)藥，而這個(gè)成本不會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)金流量中。因此，證券投資員和老人所出的價(jià)格都值得考慮。

最后，我認(rèn)為估值中應(yīng)該考慮風(fēng)險(xiǎn)因素。估值的風(fēng)險(xiǎn)主要由于估值人員、估值對(duì)象分別的經(jīng)濟(jì)利益和外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境兩方面。從前者的角度來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)主要有7點(diǎn)，分別如下：

（1） 估出來(lái)的價(jià)值主觀色彩較強(qiáng)，折舊、成本、折現(xiàn)率和價(jià)格都是評(píng)估人員主觀做出來(lái)的，模棱兩可并不準(zhǔn)確估值比較困難；

（2） 未來(lái)存在不可預(yù)知性，將來(lái)偶然出現(xiàn)的成本或者受益的可能性的就能影響現(xiàn)在價(jià)值，所以估值比較困難；

（3） 評(píng)估師從為顧客服務(wù)、謀求顧客利益最大化的角度出發(fā)，常常會(huì)“為顧客說(shuō)話(huà)”，將一些真實(shí)信息向顧客隱瞞，實(shí)際上并沒(méi)有估計(jì)出合理的價(jià)值反而損害了顧客的利益；

（4） 估值中存在“木桶理論”，即評(píng)估大多是由多個(gè)評(píng)估師一起做出的，這些評(píng)估師中有的知識(shí)豐厚、經(jīng)驗(yàn)豐富，有的知識(shí)較狹窄見(jiàn)解有失偏頗，然而在做出最后結(jié)論的時(shí)候往往有一票反對(duì)就不能通過(guò)一項(xiàng)估值，所以少數(shù)評(píng)估師的過(guò)失也有可能導(dǎo)致評(píng)估效率下降，無(wú)法做出正確的評(píng)估；

（5） 評(píng)估師為了獲取更高的報(bào)酬和收益，可能存在一種偏頗性心理即作出有利于評(píng)估企業(yè)的估值。有些企業(yè)為了上市等會(huì)請(qǐng)一些評(píng)估師來(lái)評(píng)估，若評(píng)估結(jié)果與預(yù)期的大相徑庭導(dǎo)致企業(yè)相關(guān)人員不甚滿(mǎn)意可能會(huì)拒絕支付或者少付評(píng)估費(fèi)用，因此評(píng)估師為了獲得更高的評(píng)估費(fèi)用會(huì)做出有利于公司上市的評(píng)估，從而使評(píng)估的獨(dú)立性打折扣，做出不科學(xué)的評(píng)估；

（6） 評(píng)估中存在“博弈”，即被評(píng)估者提供的資料中存在著偏向性，致使評(píng)估失去客觀的資料作為依據(jù)。比如，大股東可能提供有利于自身的資料可能損害小股東的收益，經(jīng)營(yíng)者可能提供有利于自身的資料從而損害所有者的收益，公司也有可能提供損害國(guó)家利益的虛假信息比如說(shuō)偷稅漏稅，都有可能造成評(píng)估過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性；

篇7

自去年下半年以來(lái)，我國(guó)進(jìn)入加息周期，去年10月、12月、今年2月、4月，央行連續(xù)四次上調(diào)人民幣存貸基準(zhǔn)利率。目前一年期存款利率已達(dá)3.25%，加息已進(jìn)入晚期，固定收益產(chǎn)品的利息水平已經(jīng)站在相對(duì)高位上，配置價(jià)值凸顯，一些嗅覺(jué)靈敏的投資者，已經(jīng)開(kāi)始將目光投向了固定收益產(chǎn)品市場(chǎng)。

在目前的理財(cái)市場(chǎng)上，共有兩類(lèi)產(chǎn)品具有固定收益的主要功能，即“固定收益類(lèi)信托”和“銀行理財(cái)產(chǎn)品”。固定收益信托門(mén)檻較高（一般為100萬(wàn)元）、期限較長(zhǎng)（一般為1年～3年）、收益較高；銀行理財(cái)產(chǎn)品門(mén)檻較低（一般5～20萬(wàn)元）、期限以中短期為主、收益中平。如何在這兩種產(chǎn)品中找出適合自己的產(chǎn)品？

好買(mǎi)基金研究中心統(tǒng)計(jì)了近1年銀行發(fā)行的人民幣類(lèi)固定收益理財(cái)產(chǎn)品，共計(jì)562只。從發(fā)行產(chǎn)品的存續(xù)期來(lái)看，銀行此類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品的存續(xù)期以從3日到1年的中短期產(chǎn)品居多，而1年以上的產(chǎn)品則發(fā)行頻率較低：存續(xù)期在1~2年（含）的產(chǎn)品，近1年僅有6只發(fā)行；存續(xù)期在2年以上的產(chǎn)品，更是僅有2只發(fā)行。

從各期限產(chǎn)品的收益率來(lái)看，存續(xù)期在1個(gè)月（含）以下的產(chǎn)品，與銀行信貸情況和利率情況均聯(lián)系緊密。近1年，收益的最高點(diǎn)出現(xiàn)在2010年12月。受到銀行年末攬存的影響，以及加息的刺激，此類(lèi)產(chǎn)品的平均年化收益率飆升到4%，高于同時(shí)期發(fā)行的存續(xù)期更長(zhǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。其中，收益率最高者東亞銀行的一款“匯率掛鉤”人民幣保本型產(chǎn)品（1個(gè)月）收益率達(dá)6%。

存續(xù)期在1月~3月（含）期間的產(chǎn)品，收益率除與銀行信貸掛鉤意外，跟隨加息上漲勢(shì)態(tài)也較為明顯。在2010年12月，收益率從11月的2.66%突然上漲到3.64%的階段高點(diǎn)，隨后有所回落，但在今年連續(xù)兩次加息后，4月此類(lèi)產(chǎn)品的收益率已經(jīng)上漲到3.80%，創(chuàng)下近1年收益率的新高。

存續(xù)期在3月~6月（含）的產(chǎn)品，在加息過(guò)程中逐漸上漲。從去年9月至今年3月，此類(lèi)存續(xù)期的產(chǎn)品收益率從2.56%穩(wěn)步提升到3.55%。

而期限在6月~12月（含）的產(chǎn)品，在加息周期中，上漲幅度并不明顯，收益率保持在3%左右。

好買(mǎi)基金研究中心統(tǒng)計(jì)了近1年的固定收益類(lèi)信托產(chǎn)品，共計(jì)1522只產(chǎn)品。從各存續(xù)期產(chǎn)品的收益率來(lái)看，央行的加息對(duì)不同存續(xù)期的產(chǎn)品影響各不相同。

就存續(xù)期在1年內(nèi)（含）的信托產(chǎn)品來(lái)看，在去年10月開(kāi)始此輪第一次加息之前，一年期產(chǎn)品的收益率普遍為同期定存利率的三倍以上，并在去年10月達(dá)到7.68%的階段高點(diǎn)。目前，一年期定存利率已較一年前提高1%，而同期固定收益信托的收益率并沒(méi)有明顯提高：截止4月12日，本月發(fā)行的1年期的固定收益信托產(chǎn)品平均收益率為7.44%，較去年4月的收益率水平僅上漲0.2%。

就存續(xù)期在一年（不含）至兩年期的產(chǎn)品來(lái)看，自去年9月起，產(chǎn)品的平均收益率均保持在8%以上，今年以來(lái)更是保持在8.5%以上。近一年此類(lèi)存續(xù)期的產(chǎn)品收益率與加息的步伐跟隨得較為緊密，今年4月的收益率已較去年同期增長(zhǎng)1.04%。

存續(xù)期在兩年以上的產(chǎn)品，與加息不但沒(méi)有正的相關(guān)性，反而隨著加息預(yù)期的兌現(xiàn)，收益率出現(xiàn)一定程度的下滑。今年2月，此類(lèi)產(chǎn)品僅有7.84%的平均預(yù)期收益率，僅比同期定存利率高出3.34%；4月，經(jīng)過(guò)第四次加息后，而在此前一年中，此類(lèi)產(chǎn)品與同期定存的收益差，均保持在4%以上，甚至在去年4月、5月期間達(dá)到了5%以上。

選擇前先看投資期限

隨著央行的加息，雖然近期不少銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率有所提升，但是就總體而言，僅期限在3月以下的產(chǎn)品，才有比較明顯的漲幅。中長(zhǎng)期的銀行理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)于固定收益信托并無(wú)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于投資期限在一年以上的中長(zhǎng)期的投資者，如果資金量允許，以固定收益信托投資為宜。

首先，固定收益類(lèi)信托產(chǎn)品的收益率，普遍高于銀行理財(cái)產(chǎn)品。就目前情況來(lái)說(shuō)，一般來(lái)看，一年期產(chǎn)品收益率最低的也到了6%，最高則達(dá)到了10%。然而，銀行理財(cái)產(chǎn)品，最高收益率也不過(guò)6%，且近期（4月）收益率超過(guò)5%的僅兩款產(chǎn)品，均為招商銀行的“金葵花”新新向榮-安心回報(bào)系列，期限分別是90天和182天。

篇8

[關(guān)鍵字]:資產(chǎn)資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)防范

從事資產(chǎn)評(píng)估必然產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)不僅會(huì)對(duì)和評(píng)估有關(guān)的當(dāng)事人造成不同程度的損失，而且還會(huì)造成資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)社會(huì)公信力的下降，從而阻礙資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)的發(fā)展。這應(yīng)當(dāng)引起資產(chǎn)評(píng)估界的極大關(guān)注。

一、資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的概念及其特征

資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是指和資產(chǎn)評(píng)估有關(guān)的單位或個(gè)人因資產(chǎn)評(píng)估事項(xiàng)所引起的遭受損失的可能性。資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)具有以下一些特征摘要：

1．客觀性。從廣義上講，只要開(kāi)展資產(chǎn)評(píng)估工作，必然會(huì)出現(xiàn)由此而引起的遭受損失的事件。

2．不確定性。從個(gè)案來(lái)講，資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)何地發(fā)生，發(fā)生何種類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生的程度如何等具有不確定性。但通過(guò)人們的努力，可以將風(fēng)險(xiǎn)控制在盡可能小的范圍之內(nèi)。

3．潛在性。導(dǎo)致資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的可能性已經(jīng)客觀形成，而有關(guān)當(dāng)事人要承擔(dān)的責(zé)任和遭受的損失暫時(shí)還沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)。但是假如這種狀況一旦被相關(guān)利益人發(fā)現(xiàn)，并且他們不能再容忍這種狀況已經(jīng)給他們?cè)斐傻膿p失，那么，這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)成為事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)。

4．階段性。資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)在一段時(shí)期內(nèi)可能只是潛在性風(fēng)險(xiǎn)，而在另一段時(shí)期內(nèi)則可能成為事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)（指資產(chǎn)評(píng)估工作已付諸實(shí)施，并且已對(duì)相關(guān)當(dāng)事人的利益造成損害，已被受害方發(fā)現(xiàn)，并且已訴諸行政程序或法律程序以保障其利益不受損害）。

二、資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式

資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式多種多樣。通過(guò)分類(lèi)，可以將資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式分為立法風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)果使用風(fēng)險(xiǎn)四類(lèi)。

1．資產(chǎn)評(píng)估立法風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)評(píng)估立法風(fēng)險(xiǎn)是指受人們熟悉事物的階段性的制約，國(guó)家制定的和資產(chǎn)評(píng)估有關(guān)的法律和法規(guī)的內(nèi)容隨著時(shí)間的推移，和當(dāng)前的實(shí)際情況不再相符，以至不能有效地指導(dǎo)當(dāng)前的資產(chǎn)評(píng)估工作所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2．資產(chǎn)評(píng)估管理風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)評(píng)估管理風(fēng)險(xiǎn)是指資產(chǎn)評(píng)估行政主管部門(mén)在履行其資產(chǎn)評(píng)估管理職能時(shí)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這個(gè)定義，要說(shuō)明兩點(diǎn)摘要：①目前我國(guó)資產(chǎn)評(píng)估的行政主管部門(mén)不統(tǒng)一，除了財(cái)政部門(mén)外，還包括國(guó)土資源部門(mén)、房地產(chǎn)管理部門(mén)以及其他部門(mén)（如林業(yè)部門(mén)、農(nóng)業(yè)部門(mén)等）。②資產(chǎn)評(píng)估管理職能大致可以歸納為兩個(gè)摘要：一是規(guī)劃職能，如行業(yè)發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)等；二是控制職能，如對(duì)評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員的資格認(rèn)證、執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及國(guó)際協(xié)調(diào)等。在我國(guó)，資產(chǎn)評(píng)估管理風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在摘要：在目前資產(chǎn)評(píng)估工作的行政主管部門(mén)不統(tǒng)一的情況下，各部門(mén)在具體實(shí)施管理職能和制定執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，由于管理的不完善和相互矛盾而影響了資產(chǎn)評(píng)估工作正常有序地進(jìn)行。

3．資產(chǎn)評(píng)估執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)評(píng)估執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指評(píng)估人員在執(zhí)業(yè)中，由于達(dá)不到專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)業(yè)達(dá)不到專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，必然導(dǎo)致資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果不合理，從而使資產(chǎn)評(píng)估當(dāng)事人的利益受到影響，評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員由此參和訴訟或仲裁而發(fā)生的費(fèi)用以及因敗訴而承擔(dān)的賠償責(zé)任，這就是資產(chǎn)評(píng)估執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

4．資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果使用風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果使用風(fēng)險(xiǎn)是指資產(chǎn)評(píng)估當(dāng)事人由于對(duì)資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)及評(píng)估結(jié)果使用不當(dāng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)為摘要：使用了過(guò)期失效的資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)及評(píng)估結(jié)果；未按資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)上所注明的評(píng)估目的使用資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)及評(píng)估結(jié)果；在使用資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)及評(píng)估結(jié)果時(shí)，未充分考慮評(píng)估期后事項(xiàng)的發(fā)生而導(dǎo)致的資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值的變化等。

三、資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的防范策略

如前所述，我們可以根據(jù)資產(chǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)及其四個(gè)特征，對(duì)其加以控制。

1．建立和完善資產(chǎn)評(píng)估法律、法規(guī)體系。目前最主要的是制定《中國(guó)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師法》。在我國(guó)，資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)至今尚未頒布相關(guān)法律，這顯然跟不上資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的需要。通過(guò)制定《中國(guó)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師法》，把前述的資產(chǎn)評(píng)估管理方面存在的新問(wèn)題一并加以解決。同時(shí)，建立和完善資產(chǎn)評(píng)估法律、法規(guī)體系有助于減少資產(chǎn)評(píng)估立法風(fēng)險(xiǎn)。

2．理順資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)管理體制，建立統(tǒng)一的行業(yè)自律組織。資產(chǎn)評(píng)估屬于社會(huì)中介服務(wù)行業(yè)，因此，它應(yīng)當(dāng)有適合自己行業(yè)特征的管理模式。具體來(lái)說(shuō)，可從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮摘要：①結(jié)束資產(chǎn)評(píng)估工作多頭管理的目前狀況，實(shí)行統(tǒng)一的行政管理。明確資產(chǎn)評(píng)估的行政主管部門(mén)，對(duì)資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，為評(píng)估行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。②建立統(tǒng)一的行業(yè)自律組織，實(shí)行統(tǒng)一的行業(yè)自律管理。依照現(xiàn)有的和資產(chǎn)評(píng)估有關(guān)的行業(yè)組織（如注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、土地評(píng)估師、房地產(chǎn)評(píng)估師等）狀況，在相互協(xié)商的基礎(chǔ)上，由政府協(xié)調(diào)，組建統(tǒng)一的具有權(quán)威性的資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)協(xié)會(huì)。統(tǒng)一的資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)協(xié)會(huì)可以按照資產(chǎn)類(lèi)型（如建筑物、土地等）和地區(qū)設(shè)立分會(huì)，從而做到既有利于不同類(lèi)型資產(chǎn)評(píng)估的完善發(fā)展，又有利于不同地區(qū)資產(chǎn)評(píng)估之間的技術(shù)交流。同時(shí)，實(shí)行統(tǒng)一的行政管理，建立統(tǒng)一的行業(yè)自律組織有助于減少資產(chǎn)評(píng)估管理風(fēng)險(xiǎn)。

3．建立注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的分類(lèi)分級(jí)制度。分類(lèi)是指對(duì)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師按其所熟悉的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行劃分，分為建筑評(píng)估師、土地評(píng)估師、機(jī)器設(shè)備評(píng)估師等。分類(lèi)管理的好處是可以發(fā)揮每個(gè)評(píng)估師的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)。分級(jí)指對(duì)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師按其執(zhí)業(yè)年限和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分級(jí)，一般可分為初級(jí)評(píng)估師、中級(jí)評(píng)估師和高級(jí)評(píng)估師。

同時(shí)，建立注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的分類(lèi)分級(jí)制度有助于減少資產(chǎn)評(píng)估執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

4．建立資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)。由于資產(chǎn)評(píng)估涉及的評(píng)估范圍太廣，而每個(gè)評(píng)估人員的知識(shí)面相對(duì)有限，因此，在資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，建立資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)，對(duì)評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，十分必要。資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)可由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理、金融、法律以及非凡資產(chǎn)（如自然資源、珠寶文物等）方面的專(zhuān)家組成。其基本任務(wù)包括摘要：對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的基本理論、基本方法及其法律法規(guī)等進(jìn)行探究；研討資產(chǎn)評(píng)估執(zhí)業(yè)中的難點(diǎn)、疑點(diǎn)新問(wèn)題；搜集和資產(chǎn)評(píng)估有關(guān)的信息資料并建立信息檔案；接受評(píng)估機(jī)構(gòu)、評(píng)估人員以及社會(huì)各界有關(guān)資產(chǎn)評(píng)估有關(guān)新問(wèn)題的咨詢(xún)對(duì)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估進(jìn)行探究；和國(guó)內(nèi)外評(píng)估機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員交流和合作；評(píng)估人員的后續(xù)教育等等。建立資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)有助于減少資產(chǎn)評(píng)估執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

5．建立資產(chǎn)評(píng)估行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)下的評(píng)估爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)。評(píng)估爭(zhēng)議是指評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶(hù)或評(píng)估機(jī)構(gòu)之間在評(píng)估依據(jù)、評(píng)估方法及評(píng)估結(jié)果等方面產(chǎn)生不同意見(jiàn)而發(fā)生的爭(zhēng)議。假如采用仲裁或訴訟的方式解決，無(wú)論對(duì)哪一方當(dāng)事人，都是一件很麻煩或不情愿的事情。因此，調(diào)解就成為解決這類(lèi)矛盾的一種較好方式。調(diào)解的優(yōu)點(diǎn)是摘要：方式比較靈活，節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間和精力，可以為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密等。

篇9

【關(guān)鍵詞】資產(chǎn)評(píng)估 會(huì)計(jì)理論 會(huì)計(jì)視角

一、會(huì)計(jì)與資產(chǎn)評(píng)估的對(duì)接基礎(chǔ)

公允價(jià)值是評(píng)估和會(huì)計(jì)對(duì)接的基本結(jié)合點(diǎn)。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則采用公允價(jià)值是評(píng)估和會(huì)計(jì)內(nèi)在結(jié)合、互為需求的制度性基礎(chǔ)。但在實(shí)踐中，資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)緊密聯(lián)系，互相完善補(bǔ)充。

（一）資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則應(yīng)當(dāng)對(duì)以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)說(shuō)明

公允價(jià)值計(jì)量屬性在會(huì)計(jì)中廣泛運(yùn)用后，注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)范圍加大，但是，資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則中沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行以財(cái)務(wù)報(bào)告為目的的資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)的說(shuō)明，這樣會(huì)給注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師執(zhí)行以財(cái)務(wù)報(bào)告目的的資產(chǎn)評(píng)估帶來(lái)不必要的麻煩，同時(shí)也會(huì)增加不同注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師的評(píng)估結(jié)論的差異，降低評(píng)估價(jià)值的公允性。

（二）應(yīng)當(dāng)制定獨(dú)立的會(huì)計(jì)計(jì)量具體準(zhǔn)則

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則的銜接，制定獨(dú)立的會(huì)計(jì)計(jì)量具體準(zhǔn)則，應(yīng)包含(但不僅限于)下列內(nèi)容：會(huì)計(jì)計(jì)量屬于一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)判斷，在進(jìn)行會(huì)計(jì)計(jì)量時(shí)可以借助專(zhuān)家工作成果；采用同類(lèi)或類(lèi)似資產(chǎn)調(diào)整確定公允價(jià)值時(shí)，調(diào)整系數(shù)可以借鑒資產(chǎn)評(píng)估的理論和方法進(jìn)行確定；運(yùn)用估值技術(shù)獲得公允價(jià)值的方法，可以采用市場(chǎng)法或收益法；估值應(yīng)當(dāng)由具有專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)評(píng)估資格的注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師和評(píng)估機(jī)構(gòu)完成；市場(chǎng)法和收益法的運(yùn)用應(yīng)以資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)制定頒布的資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則、指導(dǎo)意見(jiàn)等規(guī)范性文件為準(zhǔn)。

二、資產(chǎn)評(píng)估的主要會(huì)計(jì)依據(jù)

（一）資產(chǎn)評(píng)估中常會(huì)利用和參考會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)

由于我國(guó)尚未形成充分有效完善的資產(chǎn)交易市場(chǎng)，對(duì)資產(chǎn)未來(lái)收益額的預(yù)測(cè)還存在條件上的限制，目前國(guó)內(nèi)評(píng)估中使用最多的是重置成本法。而重置成本法是把資產(chǎn)現(xiàn)時(shí)狀況、價(jià)格變動(dòng)和技術(shù)變革對(duì)歷史成本的影響加以量化，在賬面歷史成本基礎(chǔ)上修正得到的，如運(yùn)用價(jià)格指數(shù)法測(cè)算重置成本時(shí)將被估資產(chǎn)的歷史成本(賬面價(jià)值)調(diào)整為重置成本。因此，大部分資產(chǎn)的評(píng)估要以會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)性資料。即使采用收益現(xiàn)值法和市價(jià)法進(jìn)行評(píng)估，某些賬面記錄也可作為最主要的依據(jù)，因?yàn)楝F(xiàn)金入賬是以票面金額計(jì)價(jià)；應(yīng)收賬款在報(bào)表上列示的凈值是估計(jì)的可變現(xiàn)凈值；短期有價(jià)證券也可采用成本與市價(jià)孰低法計(jì)價(jià)，這幾項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)估的結(jié)果只需在賬面記錄的基礎(chǔ)上稍加修正即可。特別是在企業(yè)價(jià)值評(píng)估中，廣泛地利用企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表、有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)等，這些企業(yè)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)資料的準(zhǔn)確性在一定程度上影響資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果的質(zhì)量。

（二）資產(chǎn)評(píng)估中大量運(yùn)用現(xiàn)代會(huì)計(jì)計(jì)量方法

企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定：企業(yè)在對(duì)會(huì)計(jì)要素進(jìn)行計(jì)量時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)采用歷史成本，采用重置成本、可變現(xiàn)凈值、現(xiàn)值、公允價(jià)值計(jì)量的，應(yīng)當(dāng)保證所確定的會(huì)計(jì)要素金額能夠取得并可靠計(jì)量。其中，歷史成本法是傳統(tǒng)計(jì)價(jià)法，其他方法簡(jiǎn)稱(chēng)現(xiàn)代計(jì)價(jià)法。資產(chǎn)評(píng)估中對(duì)資產(chǎn)重置成本的估算方法通常有：價(jià)格指數(shù)法、功能價(jià)值類(lèi)比法、重置核算法(直接計(jì)價(jià)法)、統(tǒng)計(jì)分析法等方法?，F(xiàn)代計(jì)價(jià)法成為資產(chǎn)評(píng)估的主要方法，如價(jià)格指數(shù)法、功能價(jià)值類(lèi)比法、重置核算法(直接計(jì)價(jià)法)、統(tǒng)計(jì)分析法是重置成本法的運(yùn)用和發(fā)展；市場(chǎng)法、預(yù)期收益法由未來(lái)現(xiàn)金流入現(xiàn)值法而來(lái)；現(xiàn)行市價(jià)法也來(lái)源于會(huì)計(jì)中的市價(jià)法。

三、對(duì)失真會(huì)計(jì)信息的資產(chǎn)評(píng)估處理

出于某種現(xiàn)實(shí)原因，企業(yè)有可能通過(guò)虛構(gòu)收入、關(guān)聯(lián)交易、提前確認(rèn)收入或推遲確認(rèn)收入、轉(zhuǎn)移費(fèi)用、多提或少提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備以調(diào)控利潤(rùn)，或者制造非經(jīng)常性損益事項(xiàng)以及虛增資產(chǎn)和漏列負(fù)債等手段，虛飾資產(chǎn)和利潤(rùn)，故意提供不真實(shí)的會(huì)計(jì)信息。此外，雖非企業(yè)故意，但會(huì)計(jì)信息沒(méi)能真實(shí)反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況也大量存在。資產(chǎn)評(píng)估時(shí)，如果對(duì)失真會(huì)計(jì)信息不加注意，處理不當(dāng)，評(píng)估結(jié)果不實(shí)則在所難免，從而影響資本市場(chǎng)的健康發(fā)展。

從這個(gè)意義上看，評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值應(yīng)了解企業(yè)情況，充分利用會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，合理選擇評(píng)估方法、評(píng)估基準(zhǔn)日與評(píng)估的范圍，并對(duì)企業(yè)所提供的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。調(diào)整的原則是：明確會(huì)計(jì)信息的性質(zhì)，合理界定會(huì)計(jì)信息調(diào)整的范圍和合理選擇調(diào)整的方法。

對(duì)失真會(huì)計(jì)信息去偽存真，及時(shí)跟蹤新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則以及稅收政策。虛假會(huì)計(jì)信息的辨別要求評(píng)估人員具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和甄別真?zhèn)蔚幕垩?。評(píng)估人員需要跟蹤各項(xiàng)新會(huì)計(jì)規(guī)范和新的稅收政策，并對(duì)有關(guān)政策的變化進(jìn)行分析。而且還需要關(guān)注所評(píng)估企業(yè)的會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)。

四、評(píng)估結(jié)果與會(huì)計(jì)計(jì)量屬性的比較

（一）收益現(xiàn)值與現(xiàn)值的比較

在資產(chǎn)評(píng)估中，收益法是指通過(guò)預(yù)測(cè)被評(píng)估資產(chǎn)未來(lái)預(yù)期收益的現(xiàn)值來(lái)判斷資產(chǎn)價(jià)值的評(píng)估方法，通過(guò)此方法得到的評(píng)估價(jià)值結(jié)果稱(chēng)為收益現(xiàn)值。該方法認(rèn)為，任何一個(gè)理智的購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)置或投資于某一項(xiàng)資產(chǎn)時(shí)，所愿意支付或投資的數(shù)額不會(huì)高于所購(gòu)置或投資的資產(chǎn)在未來(lái)能給其帶來(lái)的回報(bào)。收益法對(duì)價(jià)值的評(píng)估，是從購(gòu)買(mǎi)者(需求者)角度來(lái)進(jìn)行的。在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中，現(xiàn)值作為主要的會(huì)計(jì)計(jì)量屬性之一，其具體含義是指：在現(xiàn)值計(jì)量下，資產(chǎn)按照預(yù)計(jì)從其持續(xù)使用和最終處置中所產(chǎn)生的未來(lái)凈現(xiàn)金流入量的折現(xiàn)金額計(jì)量。通過(guò)上述對(duì)比可以得出：評(píng)估中的“收益現(xiàn)值”與會(huì)計(jì)計(jì)量屬性中的“現(xiàn)值”在估價(jià)上具有相同的思想，即資產(chǎn)的價(jià)值是由其預(yù)期的未來(lái)收益決定的，兩者在本質(zhì)上是相同的。只不過(guò)資產(chǎn)評(píng)估中的未來(lái)收益具有更為寬泛的概念，在具體的評(píng)估操作中，該未來(lái)收益會(huì)由于評(píng)估對(duì)象的不同而表現(xiàn)為不同形式，如凈利潤(rùn)或凈現(xiàn)金流量。而會(huì)計(jì)計(jì)量屬性中的現(xiàn)值對(duì)未來(lái)收益明確界定為未來(lái)凈現(xiàn)金流入量。相比較而言，凈現(xiàn)金流量比凈利潤(rùn)更為科學(xué)、合理，其不會(huì)受到會(huì)計(jì)政策不同的影響。采用現(xiàn)值的計(jì)量屬性，從會(huì)計(jì)對(duì)資產(chǎn)概念界定的角度來(lái)說(shuō)，使得資產(chǎn)在概念上和計(jì)量上獲得了統(tǒng)一，即資產(chǎn)是能夠帶來(lái)未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源，其價(jià)值衡量在于能夠帶來(lái)未來(lái)收益的多少。

（二）重置成本的比較

資產(chǎn)評(píng)估中的重置成本是通過(guò)成本法獲得的評(píng)估價(jià)值結(jié)果，成本法是指從現(xiàn)在重置同樣全新資產(chǎn)的價(jià)值中(即同樣全新資產(chǎn)的現(xiàn)行再取得成本)扣除業(yè)已存在的各種貶損因素來(lái)確定被評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值的方法。該方法所體現(xiàn)的思想是：資產(chǎn)的價(jià)值取決于資產(chǎn)的成本，即勞動(dòng)中的消耗(成本)是形成資產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)，同時(shí)這些消耗應(yīng)體現(xiàn)社會(huì)或行業(yè)平均水平。在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中明確規(guī)定，采用重置成本計(jì)量屬性時(shí)，資產(chǎn)按照現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)相同或者相似資產(chǎn)所需支付的現(xiàn)金或者現(xiàn)金等價(jià)物的金額計(jì)量。資產(chǎn)評(píng)估中得到的“重置成本”與會(huì)計(jì)計(jì)量屬性中采用的“重置成本”，在各自含義的表述上具有一些差別，但兩者具有相同的估價(jià)思想，即都是從再取得資產(chǎn)的角度反映資產(chǎn)的價(jià)值，兩者在最終的表現(xiàn)結(jié)果上應(yīng)該是趨于一致的。區(qū)別在于成本法中獲取的重置成本是從同樣全新資產(chǎn)的現(xiàn)行再取得成本中做一些貶值因素的扣除之后取得，而會(huì)計(jì)中的重置成本則是直接地獲取同樣狀態(tài)的資產(chǎn)所需要付出的代價(jià)。

主要參考文獻(xiàn):

[1]財(cái)政部.企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則2006[M].北京：經(jīng)濟(jì)出版社，2006.

篇10

中國(guó)的房地產(chǎn)價(jià)格已連續(xù)上漲了10余年，目前仍沒(méi)有停歇的意思，似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有極限。如今，如果你想在北京的新街口市區(qū)買(mǎi)套房，即使只是老舊的二手平房，每平米的價(jià)格大概也要七八萬(wàn)元，一套建筑面積200平米的大房子，至少需要人民幣1500萬(wàn)元以上才能買(mǎi)下來(lái)。普通人想要買(mǎi)房真是難如登天，難怪有老百姓抱怨還不如生在古代，至少不用為房發(fā)愁。那么，古代的“樓市”究竟是什么樣呢？

其實(shí)，從古至今，房子的地理位置一直都是決定其價(jià)格的重要因素。比如現(xiàn)在北京的房?jī)r(jià)就是一些二線(xiàn)、三線(xiàn)城市的幾倍甚至十?dāng)?shù)倍，這在古代也是同樣的。

唐朝著名詩(shī)人白居易32歲參加工作，是當(dāng)時(shí)的正九品“校書(shū)郎”，也就類(lèi)似現(xiàn)在的一個(gè)處級(jí)干部。身為唐朝有編制的公務(wù)員，白居易工資不低，1個(gè)月就能拿到一萬(wàn)六千錢(qián)，他的正常開(kāi)銷(xiāo)大概有七千五百錢(qián)，剩下的八千五百錢(qián)他都好好存起來(lái)。就這樣存了十年，他還是沒(méi)能在長(zhǎng)安買(mǎi)下一套房子。沒(méi)辦法，他只好跑到陜西的渭南城（就像北京附近的通州）這個(gè)“衛(wèi)星城”置了套房產(chǎn)，平時(shí)在長(zhǎng)安租房上下班。

而且古代的房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)可不像現(xiàn)在這樣隨便，只要有錢(qián)就能買(mǎi)到。那些稀奇古怪的規(guī)矩，也能讓人頭疼半天呢！

只能向鄰居買(mǎi)房

西漢建國(guó)后，朝廷在官僚階層搞了一次大型的分房分地運(yùn)動(dòng)。這次分房分地是按照“爵位”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的，在秦漢時(shí)期，爵位被劃分為20等，王以下最高的爵位為“徹侯”，最低則為“公士”。如果你身為徹侯，朝廷就會(huì)分配300畝（約合20萬(wàn)平方米）地給你當(dāng)宅基地，任你在之上建房；而最低級(jí)的“公士”，朝廷也會(huì)分給你一塊長(zhǎng)寬各為30“步”（1步相當(dāng)于1.43米），即1840平方米的土地讓你來(lái)蓋房。

現(xiàn)在我們想都不敢想的近兩千平米的超級(jí)豪宅，在當(dāng)時(shí)只是人家的最低標(biāo)準(zhǔn)，按咱們想來(lái)，普通人家里肯定是用不了這么多房的，那么蓋好房賣(mài)給別人賺點(diǎn)“外快”豈不是最好的選擇？可惜，沒(méi)過(guò)多久朝廷就頒布了一個(gè)很奇怪的規(guī)定：“欲益買(mǎi)宅，不比其宅，勿許?！边@是什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，除非咱們倆的房子挨著，我要賣(mài)房了，你才可以買(mǎi)。如果我的房子隔在你的房子與另一座房子之中，你想跨過(guò)我買(mǎi)我隔壁的房子，那就是犯法了。

這法令在我們現(xiàn)在看來(lái)真是奇哉怪也，想買(mǎi)房只能買(mǎi)鄰居的房，可哪有那么巧鄰居就會(huì)賣(mài)房呢？明眼人一看就知道這是一種限制房產(chǎn)交易的政策。這種限購(gòu)政策到底有什么好處呢？仔細(xì)想想，這原來(lái)與我國(guó)古代的稅收政策息息相關(guān)。當(dāng)時(shí)朝廷主要由人頭和財(cái)產(chǎn)為依據(jù)征稅，而家有多少人多少財(cái)產(chǎn)，全是人們自己上報(bào)的，如果虛報(bào)或者瞞報(bào)，政府不就要受損失了嗎？

為了避免偷稅漏稅，朝廷鼓勵(lì)鄰居揭發(fā)檢舉。要知道，在古代低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的鄰居絕對(duì)是除家人外對(duì)你最了解的人了，一旦鄰居發(fā)現(xiàn)什么蛛絲馬跡把你告了，情況屬實(shí)的話(huà)，你的財(cái)產(chǎn)官府就要沒(méi)收一半，另一半則獎(jiǎng)勵(lì)給舉報(bào)的鄰居。限購(gòu)房屋相當(dāng)于限制了一個(gè)人頻繁搬家的可能，可以讓鄰居更多地了解你，防止你偷逃漏稅。

買(mǎi)賣(mài)房屋要先問(wèn)親鄰

到了唐朝之后，買(mǎi)賣(mài)房屋的限制比秦漢時(shí)要松了不少，但是還是有一條現(xiàn)在看來(lái)有些“霸道”的要求：想要賣(mài)房，一定要問(wèn)親友要不要，親友不要再問(wèn)鄰居，鄰居也不要，或者親鄰出的價(jià)格不公平，你才能將房產(chǎn)賣(mài)給他人。到宋朝時(shí)，不光要口頭問(wèn)，還要弄個(gè)“問(wèn)賬”，上面寫(xiě)好自己要賣(mài)房的原因，想要賣(mài)出的價(jià)款，讓所有的親友鄰居填寫(xiě)意見(jiàn)――想不想買(mǎi)，想花多少錢(qián)買(mǎi)，是否同意他賣(mài)房，不同意原因?yàn)楹唯D―只有所有族人和鄰居全簽字同意你賣(mài)房，你才能與其他買(mǎi)家進(jìn)行交易。

這種習(xí)俗一直延續(xù)到了民國(guó)時(shí)期，在解放前夕，還有人在賣(mài)房之前先在報(bào)紙上刊登啟事，讓分散在外的族人看到消息后趕緊與自己聯(lián)系，有意見(jiàn)趕緊在買(mǎi)賣(mài)成功前提出，不要等到自己房子賣(mài)了又不同意，弄出不痛快。當(dāng)時(shí)著名的《申報(bào)》、《新民報(bào)》、《正報(bào)》等等都經(jīng)常刊出這樣的啟事。

這在現(xiàn)代人看來(lái)是不可思議的，因?yàn)橘I(mǎi)房賣(mài)房完全屬于個(gè)人的“私事”，只要我擁有房屋的產(chǎn)權(quán)證，我就有任意處置房產(chǎn)的權(quán)利，當(dāng)然問(wèn)問(wèn)父母妻兒的意見(jiàn)屬于情理之中，但是賣(mài)房要先征求七大姑姨還有鄰居的意見(jiàn)，這不是扯得太遠(yuǎn)了嗎？

其實(shí)，這種規(guī)定是為了保護(hù)當(dāng)時(shí)的宗族制度。我們都知道，中國(guó)古代的社會(huì)基礎(chǔ)就是宗族制度，一切的不動(dòng)產(chǎn)在法律和道德兩個(gè)層面都是個(gè)人與族人所共有的，尤其是房屋這種由祖上遺留的房產(chǎn)，如果未經(jīng)叔伯兄弟同意就出售，很可能傷害其情感與利益?，F(xiàn)代一些大家庭因父母去世變賣(mài)房產(chǎn)分配不均，親兄弟間還常常會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的糾紛，更何況是宗族制度大盛的古代呢？為了維護(hù)這種基礎(chǔ)制度的穩(wěn)定，減少宗族內(nèi)部的糾紛，因此朝廷規(guī)定在賣(mài)房前一定要先征求親屬的同意。至于征求鄰居的同意，其目的與西漢時(shí)大致相似，都是為了便于政府更好地控制每一戶(hù)居民，減少征稅、破案、統(tǒng)計(jì)人口的難度。

控制炒房的高招

如果只是有這些限制，可能還是會(huì)有不少人想通過(guò)倒房賺點(diǎn)錢(qián)的，雖然古時(shí)候房地產(chǎn)中介被認(rèn)為是一種低賤的職業(yè)，但是有錢(qián)賺的話(huà)，人們也就不計(jì)較這么多了。但是古代朝廷卻出臺(tái)了一項(xiàng)“找房款”的制度，如果這項(xiàng)制度還存留至今，相信房地產(chǎn)泡沫根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)漲起來(lái)。

為什么現(xiàn)在房?jī)r(jià)這么高呢？相信很多人心里都知道答案，因?yàn)楹芏喾康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商和個(gè)人投機(jī)者大量囤積房產(chǎn)，使得房屋供不應(yīng)求，房?jī)r(jià)也就越漲越高，開(kāi)發(fā)商和投機(jī)商手中的房產(chǎn)增值了，而普通人卻買(mǎi)不起房子了。

但是在明清時(shí)期，卻絕對(duì)沒(méi)有人會(huì)去囤房，其原因就是“找房款”制度?！罢摇笔鞘裁匆馑寄?，用北京話(huà)說(shuō)，就是“找補(bǔ)”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是剛開(kāi)始我賣(mài)房時(shí)賣(mài)了你1萬(wàn)塊，過(guò)了些日子，我發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)已經(jīng)漲到了5萬(wàn)塊了，那么我擁有一次讓你“找補(bǔ)”給我房款的機(jī)會(huì)，即賣(mài)方向買(mǎi)方追討一部分貨款，以補(bǔ)足商品的價(jià)值。

康熙六十年的時(shí)候，江蘇省武進(jìn)縣的居民劉文龍將自己的一畝八分地以七兩銀子的價(jià)格賣(mài)了出去。時(shí)隔八年，劉文龍以“原價(jià)輕淺”為由，又委托中介向買(mǎi)主“找”了一兩銀子。咸豐元年，浙江省山陰縣的居民高華以十八塊大洋的價(jià)格賣(mài)了自己的六分地，過(guò)了三個(gè)月，高華以“契內(nèi)價(jià)銀不足”為由，又委托中介向買(mǎi)主“找”了七塊大洋。自明清到民國(guó)時(shí)期，“找房地款”的現(xiàn)象可謂是屢見(jiàn)不鮮。

那么這些賣(mài)家憑什么向買(mǎi)主“找房款”呢？換到現(xiàn)代，錢(qián)貨兩訖，定立契約之后，房子價(jià)格是漲是落就和原業(yè)主沒(méi)有任何關(guān)系了。如果原業(yè)主想以房子后來(lái)漲錢(qián)為由再向買(mǎi)主要一筆錢(qián)，即使是告到法院，法院也不會(huì)支持這種想法。但是清朝政府卻明文規(guī)定，允許賣(mài)方“憑中公估找貼一次”。即使買(mǎi)賣(mài)雙方已經(jīng)錢(qián)貨兩訖，房子也過(guò)戶(hù)到買(mǎi)主名下了，如果后來(lái)房?jī)r(jià)漲了，賣(mài)方仍有權(quán)利讓買(mǎi)方再掏一次錢(qián)！