導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡營銷教育培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】教育培訓；網(wǎng)絡營銷；行業(yè)機構；市場份額

近年來，隨著我國教育體制的不斷改革，民辦教育及教育培訓行業(yè)開始迅速崛起和發(fā)展起來。由于我國教育改革的不斷深化，教育市場的開放化在很長的時間內(nèi)不會發(fā)生變化，這也給我國的教育培訓行業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展時間。但是，隨著教育培訓行業(yè)市場的不斷擴大，其營銷模式依然還停留在以紙張宣傳、校園招生為主的傳統(tǒng)營銷模式上，殊不知這種營銷模式已經(jīng)遠遠不能滿足當前的市場需求，同時也使得教育培訓行業(yè)不能更好地發(fā)展下去。為了更好地適應當前的社會和市場需求的發(fā)展，我國的教育培訓行業(yè)必須積極改變自己的營銷模式，主動創(chuàng)新新的營銷模式。隨著計算機網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也同樣成為我國教育培訓行業(yè)主要的營銷模式和手段。利用互聯(lián)網(wǎng)技術展開教育培訓行業(yè)的招生工作，已經(jīng)成為當前廣大民營教育組織機構發(fā)展和生存的必要營銷手段。

一、網(wǎng)絡在我國教育培訓行業(yè)中的特殊影響

在教育培訓行業(yè)中，網(wǎng)絡營銷成為最新、主要的營銷手段，是因為網(wǎng)絡對我國教育培訓行業(yè)有著特殊的影響。具體表現(xiàn)為：首先，教育培訓行業(yè)的培訓對象絕大部分是占有大部分網(wǎng)民比例的青少年人群，因此，展開教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷是勢在必行的。其次，網(wǎng)絡成為教育培訓行業(yè)所凸顯出來的人文教育、人文特色的最好的宣傳載體。作為教育培訓行業(yè)，它有別于企業(yè)，彰顯出獨特的人文教育和人文特色。而網(wǎng)絡是絕佳的宣傳載體，它充滿了濃厚的人文氣息，它以形象和直觀的形式表達和傳遞信息，是教育培訓行業(yè)最重要的宣傳、營銷平臺。

二、教育培訓行業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的現(xiàn)狀和所遇到的問題

教育培訓行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷已有20余年的時間，但是卻不能很好地滿足實際市場的需求，同時網(wǎng)絡營銷的發(fā)展也不成熟。我國的教育培訓行業(yè)依然還是采用傳統(tǒng)的紙張宣傳、口碑宣傳等模式展開招生工作，辦學模式也是采用傳統(tǒng)的辦學方式，并沒有形成自己的教育教學特色。教育培訓行業(yè)對網(wǎng)絡營銷沒有予以重視，只是建立起簡單的官網(wǎng)和網(wǎng)校等網(wǎng)絡產(chǎn)品，并沒有很好地去利用它們展開網(wǎng)絡推廣和營銷，這也導致了我國當前的教育培訓行業(yè)漏洞百出，亟待創(chuàng)新。當前，除去網(wǎng)絡營銷在教育培訓行業(yè)發(fā)展不成熟的原因外，在網(wǎng)絡營銷中，教育培訓行業(yè)還遇到了以下幾方面的問題：1.更新網(wǎng)站不及時。大部分的教育培訓機構建立官方網(wǎng)站后，對網(wǎng)站不予以重視，也沒有設置專門的網(wǎng)站管理人員。在網(wǎng)站的管理上，對于培訓機構的詳細資料不能及時更新，也導致網(wǎng)站對所服務的對象沒有吸引力，讓網(wǎng)友沒有再次登錄的興趣。2.宣傳力度不夠。教育培訓機構所開設的官網(wǎng)一般只在本地的平面媒體上進行宣傳，或是被印刷在廣告宣傳頁的角落位置，不被人關注，這也致使宣傳的路徑過窄，宣傳的力度不大。3.缺少服務、營銷欄目設置。近年來，盡管各大教育培訓機構的官網(wǎng)開始不斷進行補充和完善，但是相對于企業(yè)的網(wǎng)站運營方面，缺乏相關的服務、營銷性欄目設置，不能及時抓住用戶的心理，這也導致了網(wǎng)絡營銷效果不佳。

三、教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新

我們知道，教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡營銷是依靠各種網(wǎng)絡營銷手段的綜合應用來實現(xiàn)的。各個網(wǎng)絡營銷手段也不是相對獨立的，它們是靠相互作用來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的職能的。因此，我們不難看出，教育機構對于營銷手段的選擇應該是不斷創(chuàng)新的。

（一）官方網(wǎng)站

作為教育培訓機構，為了介紹自己公司所開設的服務項目和教育課程所設置的網(wǎng)站，我們稱為“官方網(wǎng)站”。建立官方網(wǎng)站的初衷，是為了讓受培訓對象更好地、更全面地了解公司的具體情況，更好地滿足市場需求，去吸引客戶，去占有更大比重的市場份額。官方網(wǎng)站是展開網(wǎng)絡營銷的第一步，它除了讓客戶更好地了解培訓機構外，還能讓客戶加入到在線報名、在線咨詢、在線繳費等服務中來。作為教育培訓機構，對官方網(wǎng)站要予以足夠的重視，要認識到官網(wǎng)是自己企業(yè)的品牌和形象代表，要指定專門的創(chuàng)建、維護、更新的管理人員，隨時隨地對網(wǎng)站的動態(tài)和所遇到的問題進行掌握和處理。以“個性化”、“人文化”、“嚴謹化”的管理理念，積極維護和完善好官方網(wǎng)站的管理工作。積極創(chuàng)建起自己的品牌，形成自己的教育特色，并運用官方網(wǎng)站推廣出去，以期吸引更多的客戶、占有更多的市場份額。

（二）手機

隨著智能手機的誕生，網(wǎng)絡也迎來了“4G”時代，智能手機在人們的日常生活和工作中占據(jù)著中要的地位。智能手機不僅可以接打電話、發(fā)短信，還可以無線上網(wǎng)、支付轉賬、群發(fā)、視頻聊天等，它代表著新型隨身媒體的崛起，是新型的迷你型電腦。它的使用頻率、傳播速度、便捷程度要遠遠高于其他媒介，它在以后的網(wǎng)絡傳播中必將扮演絕對的“霸主”地位。因此，作為教育培訓機構，在以后的教育培訓網(wǎng)絡營銷中，對于手機這一傳播手段必須予以重視和側重發(fā)展起來，以期在以后的網(wǎng)絡發(fā)展中時刻占有最重的市場份額。

（三）網(wǎng)絡搜索引擎

網(wǎng)絡搜索引擎是一種產(chǎn)品促進消費和官方網(wǎng)站推廣的手段，是企業(yè)為促進消費或盈利而采取的一種營銷手段。作為教育培訓機構，為了更好地吸引客戶，更好地占有足夠的市場份額，通過競價排名的方式將自家企業(yè)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡上排名靠前，以期更好地吸引更多的客戶通過網(wǎng)站或電話的形式對其進行關注或咨詢，以期達到主動報名、自主消費的目的。網(wǎng)絡搜索引擎消除了廣告和電子商務之間的障礙，成為了教育培訓行業(yè)的最重要的宣傳優(yōu)勢。在網(wǎng)絡營銷中，由于網(wǎng)絡搜索引擎操作相對靈活、同時便于管理，成為眾多教育培訓機構網(wǎng)絡營銷的首先方式。另外，網(wǎng)絡社區(qū)、個人網(wǎng)絡媒體、即時通訊工具等都是非常先進和便捷的網(wǎng)絡營銷手段，它們在我國的教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡營銷中發(fā)揮著重要的作用、占據(jù)著重要的地位?？傊?，由于當前我國教育培訓行業(yè)不能很好地滿足社會和市場發(fā)展的需求，市場營銷手段也相對滯后，亟需我國廣大教育培訓機構轉變營銷觀念，以積極主動的態(tài)度采用網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)代化手段開展教育培訓工作。以期讓我們的教育培訓行業(yè)更好地輔助教育部門，培養(yǎng)出更多、更好的高水平人才。

參考文獻

[1]閃茜.X國際教育集團網(wǎng)絡營銷方案研究[D].北京：中國地質大學，2012.

[2]蔚鳴.職業(yè)教育是教育培訓產(chǎn)業(yè)的未來———訪精品教育營銷服務機構總裁張洪昌[J].教育與職業(yè),2007(01).

篇2

課程特色：

共同研修網(wǎng)絡營銷之道；

重點幫助企業(yè)家掌握網(wǎng)絡營銷之技巧；

結合網(wǎng)絡營銷典型案例分析，突出實用和實戰(zhàn)。

項目背景：

我們早已經(jīng)跨入網(wǎng)絡營銷時代。2013年，移動互聯(lián)和網(wǎng)絡營銷進入了一個新的發(fā)展階段。電子商務飛速發(fā)展，微信營銷日新月異、微博營銷轉型升級、手機QQ營銷異軍突起、搜索營銷如日中天，軟文營銷，APP呈現(xiàn)爆炸式增長，網(wǎng)絡整合營銷方興未艾，O2O互動營銷引人矚目。面臨這個快速發(fā)展的時代，很多人甚至來不及學習就倉促應戰(zhàn)。時代大潮中，不進則退，不學則亡。該如何充分、系統(tǒng)利用他們實現(xiàn)品牌傳播和市場營銷？移動互聯(lián)時代，必須學習。為了幫助企業(yè)家和商業(yè)精英系統(tǒng)學習這些最新的知識，我們組織此高端、前沿、系統(tǒng)、實戰(zhàn)的網(wǎng)絡營銷專題班。

課程收獲：

轉變觀念，開闊視野；夯實理論，提升技能；

網(wǎng)絡時代，虛實優(yōu)化；匯聚人脈，盡享商機；【增值部分】

1.優(yōu)惠享受網(wǎng)絡營銷咨詢和輔導等增值服務。

2.優(yōu)惠參加我院電子商務研究中心組織的電子商務創(chuàng)業(yè)沙龍活動。

3.優(yōu)惠參加我院電子商務研究中心組織的“電子商務高峰論壇”。

招生對象：企業(yè)董事長、總裁、總監(jiān)、高級經(jīng)理

學習安排：

共3天2晚課程，集中1次授課(45分鐘為1學時，白天8學時，晚上4學時，共32學時)。

授課地點：清華大學。

上課時間：2013年12月6-8日

學習費用：

3600元(含聽課費、講座、教材、講義、證書等費用)。食宿、交通費用自理。

【證書】

完成全部課程，學習合格者，由清華大學教育培訓管理處統(tǒng)一頒發(fā)河北清華發(fā)展研究院主辦的“電子商務總裁研修班(網(wǎng)絡營銷專題)”結業(yè)證書，加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網(wǎng)站查詢。

清華大學教育培訓與認證網(wǎng)址：thtm.tsinghua.edu.cn

清華大學教育培訓咨詢與投訴熱線：400-818-0909

【匯款方式】

名稱：清華大學(909)

開戶行：中國工商銀行北京分行海淀西區(qū)支行

賬號：0200004509089131550

聯(lián)系方式：

張老師：13021183999微信號：13021183999

主辦單位管理部門聯(lián)系電話：010-57276123劉老師

篇3

活動中，博雅立方的搜索營銷專家裴向宇先生，分別介紹了SEM的技術特點，SEM在谷歌和百度等搜索引擎中的體現(xiàn)，不同行業(yè)類型的企業(yè)如何通過SEM獲得更高的廣告投資回報率。同時，很多企業(yè)的市場經(jīng)理，尤其是負責網(wǎng)絡推廣的市場經(jīng)理們，紛紛表達了各自在百度、谷歌等搜索引擎上面做推廣的經(jīng)歷和心得。

“到底是選擇專業(yè)的服務團隊來快速提升我們的ROI還是自己組建團隊來慢慢摸索，這個困擾了我們很久的問題，今天總算有了答案”來自京城著名的B2C公司市場總監(jiān)魏明說。

“其實完全可以就像專家說的那樣，由最了解公司的網(wǎng)絡推廣經(jīng)理來負責整個項目的目標、方向、策略，加上外圍專業(yè)營銷公司的優(yōu)質服務，真正實現(xiàn)1+1大于2的優(yōu)化組合”。國內(nèi)大型外語教育培訓連鎖學校網(wǎng)絡營銷總監(jiān)王耀平表達了這樣的想法。

博雅立方的裴向宇先生接受記者采訪時表示，目前企業(yè)的市場部經(jīng)理們在進行網(wǎng)絡推廣時，大多存在著一些認識的誤區(qū)，對于企業(yè)而言，搜索引擎營銷的作用只是把有效用戶引導過來，之后如何留住用戶，還需要企業(yè)要配合做很多工作。譬如通常企業(yè)會遇到網(wǎng)站用戶轉化率難以提升等這類問題，其內(nèi)在的原因就很多：可能是在搜索引擎營銷前端出現(xiàn)了問題，搜索引擎營銷策略不正確、不清晰，或者找到的用戶不是潛在的消費者，或者是廣告文案與實際提供內(nèi)容并不匹配等，這些是SEM服務公司需要幫助客戶來完善和優(yōu)化的工作。否則企業(yè)即使吸引了大量的用戶到達網(wǎng)站，也無法把這些客戶留住。

篇4

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0278（2015）04-031-01

一、我國目前保險營銷的現(xiàn)狀

就現(xiàn)階段的發(fā)展狀況來看，保險公司在保險營銷戰(zhàn)略中使用的仍然是過去的已經(jīng)不符合市場發(fā)展需求的營銷策略。這種策略包括直接營銷（直銷制）和間接營銷（中介制）兩類。我國的保險營銷尚處于低級階段，表現(xiàn)為：

過于依懶廣告促銷，而忽視整體營銷；

保險營銷隊伍素質有待提高，對保險營銷人員重招聘和利誘，而忽視對其整體素質的培訓和提高；

重關系營銷，輕視知識營銷；

重營銷的形式，忽視服務營銷的真正內(nèi)涵；

重視險種的推廣，而忽視險種的不斷開拓創(chuàng)新；

過分依賴個人營銷，忽視其它形式的采用；

重視原保險營銷，忽視再保險營銷，而原保險營銷又偏重于壽險；

重視保險的國內(nèi)營銷，而忽視在國際范圍內(nèi)開展保險營銷。

二、對我國保險營銷策略的思考

（一）開展險種創(chuàng)新

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展進步，人們對保險品種的需求越來越多元化，而我國保險險種真正能形成規(guī)模效益的寥寥無幾，產(chǎn)品差異性不大。險種的開發(fā)是實現(xiàn)保險公司經(jīng)營目標的重要手段，也是保險公司開展其他業(yè)務的起點。保險公司要想在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須開發(fā)出多樣化的險種，最大限度地滿足保險客戶的需求。險種創(chuàng)新主要包括：設計全新險種；舊險種組合改造；實行“拿來主義”，從海外保險市場引進成熟險種加以改造；量身定做，針對客戶自身特點制定和組合保險產(chǎn)品應是未來險種創(chuàng)新的主要方向。只有進行成功的險種創(chuàng)新，才能滿足顧客不同需求，在日益激烈的競爭中占領市場。

（二）加強品牌營銷

根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)的保險品種在結構類型上具有很大的相似性，已經(jīng)超過了91%，信息化使得實現(xiàn)產(chǎn)品差異化變得更加困難，對大量同質進行營銷，使得品牌營銷更加重要。一個成功的盈利性品牌對企業(yè)來說具有重要意義，對保險公司來說也一樣。品牌是一種心理概念，是一種基于消費者的內(nèi)心期待，由企業(yè)通過產(chǎn)品或服務表現(xiàn)而建立的穩(wěn)定的符號象征；它在很大程度上可以說是消費者情感價值的轉換替代符號。一個成功的保險品牌具有更好的顧客忠誠度和信任度，信任和忠誠使客戶會自發(fā)地向他人推薦這種保險服務，并愿意嘗試公司的新服務。保險公司必須建立一種在服務與顧客之間以信任、忠誠和責任感為基礎的長期關系。

（三）細分市場

再保險公司投入到新的保險類別的研究中的時候，首先要做的應該是分析市場的需求量。一種產(chǎn)品乃至一家公司的產(chǎn)品不可使每一位消費者都滿意，因為他們的情況千差萬別，對保險保障的需求也各不相同。因此，進行市場細分能夠幫助保險公司知道哪些顧客是潛在客戶，將組織有限的資源分配到具體的目標顧客群體上，使公司對這一細分群體能夠有更深入的了解，公司的資源都能用在能為公司帶來最大回報的顧客身上，而這些顧客也能夠得到更好的服務。

（四）提高保險營銷人員素質

就目前保險營銷隊伍的構成情況普遍存在的一個問題是相關專業(yè)知識欠缺，責任意識不足，往往在推銷保險時為追求業(yè)績出現(xiàn)誤導、惡意招攬，甚至截留、挪用、貪污代收的保險費及賠款等違規(guī)違法現(xiàn)象。在我國現(xiàn)行保險體制下，保險營銷人員多數(shù)為非正式員工，按業(yè)績淘汰，他們享受不到正式員工的待遇，缺乏歸屬感，具有很高的流動性。而在美國，人隊伍雖然近百萬，但監(jiān)管體系完善，人員素質高，行為規(guī)范。保險公司大約花費1萬～1.5萬美元對人進行培訓，并且要通過包括人壽保險和個人保險的14門課程的10門考試才能獲得資格證書。日本的外勤營銷人員也要經(jīng)過完整又嚴格的教育培訓才能獲得展業(yè)資格。所以，保險公司要對保險營銷人員進行系統(tǒng)、嚴格、專業(yè)的培訓，使他們能夠進行專業(yè)化的營銷服務。

（五）建立完善的網(wǎng)上營銷體系

該體系的建立意味著保險公司要將基本的營銷理論作為出發(fā)點，通過因特網(wǎng)這一平臺，為客戶提供滿意的服務，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。網(wǎng)絡營銷在提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息的渠道、改善顧客服務等方而具有積極的效果。一方面，保險公司可以節(jié)約大量的成本，減少營銷環(huán)節(jié)；另一方面，顧客可以全方位地了解保險產(chǎn)品，通過比較，選擇適合自己的保險服務。網(wǎng)絡營銷包含的內(nèi)容主要有：網(wǎng)上市場調查、網(wǎng)上消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略、網(wǎng)上價格營銷策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡營銷管理與控制等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的發(fā)展，以及技術和法律等方面的成熟，網(wǎng)絡營銷會在保險公司的營銷活動中占居重要的位置。因此，保險公司要建立完善的網(wǎng)上營銷體系。

篇5

一類：大宗商品、個人日常用品

這類商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行車、圖書、音像制品、美容用品、配飾、手機…，像這樣通常屬于小件的商品，而且人們非常熟悉，對其性能很了解，他們不必要花太多時間去進行對比，便宜、方便和視覺樂趣成了她們的主要動力，因此她們更多的會選擇一些熟知的像商場、超級市場一樣的商品零售店快速選購。

所以我建議這類商品的主要網(wǎng)絡營銷渠道應放在一些大型的B2B、B2C平臺。比如國內(nèi)著名的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、百度有啊、卓越網(wǎng)、京東商城、上品折扣網(wǎng)、易趣網(wǎng)、我愛打折網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、橡果購物、百貨網(wǎng)、名品導購、新蛋數(shù)碼商城…，這類網(wǎng)絡購物平臺全國著名的有近百家，這里就不一一列舉了。

我們可以在上面開店，門檻很低，誰都可以進去;也可以成為他們的供貨商，當然門檻相對來說更高一些。首先要保證商品的質量，其次是價格優(yōu)勢，然后是物流配送等。因為全國同類商品的供應商有很多，怎樣比別人更有優(yōu)勢，這是我們應該思考的問題。

二類：服務行業(yè)—商品服務、個人消費服務

這類服務產(chǎn)品包括：教育培訓、機票車票預訂、醫(yī)療美容、酒店旅館、旅行社、財經(jīng)保險、廣告服務、房地產(chǎn)、婚介所、影樓、職業(yè)介紹、咨詢服務、網(wǎng)絡游戲…這類通常屬于家庭、集體的純服務性質的消費，而且對用戶來說重要性比較強，因為之前看不見摸不著，所以對其性質和過程比較重視。他們通常會選擇比較知名、價格合理的服務機構，而且會特別重視社會上對某個服務主體的評價和看法。因此他們更多的會去互聯(lián)網(wǎng)上尋找關于某種服務的信息。比如：北京哪家美容院最好?怎樣貸款?北大青鳥怎么樣?

所以我建議這類的產(chǎn)品服務主要的網(wǎng)絡營銷渠道應該放在自身的網(wǎng)站、搜索引擎和目錄網(wǎng)站上。盡量的把自身的網(wǎng)站做得更專業(yè)、更加的人性化的同時以搜索引擎營銷(SEM)為主要手段。包括：網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名等。

讓盡可能多的搜索引擎收錄我們，盡可能的讓我們的相關信息在在搜索結果靠前。由于這些行業(yè)的好處在于信息比較靈活，相關關鍵詞較多，此類信息90%以上都是通過搜索引擎查找得到，很利于搜索優(yōu)化。做到花錢少、效率高很重要…

主要的搜索引擎、目錄站有：百度、Google、Yahoo、msn、yodao、ASK、Bing、Netscape…

三類：家庭、公司企業(yè)用的設備、大件物品.

包括：家電設備、禮品、太陽能設備、打印設備、辦公用品、原材料、五金建材、設備加工、汽車、農(nóng)副產(chǎn)品、健身器材、辦公系統(tǒng)、軟件程序、安全防控設備、電子機械…這些產(chǎn)品綜合性比較強，一般屬于某個集體所有，(來源：經(jīng)典網(wǎng)絡整合營銷)而且用戶一般對產(chǎn)品的性能不太了解。所以這樣一來，價格不是用戶考慮的主要因素，相比而言經(jīng)久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。

所以建議此類商品應該充分結合互聯(lián)網(wǎng)上和自建的B2B、B2C平臺，搜索引擎，行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做網(wǎng)絡營銷渠道策略。充分結合很重要。而且自己的網(wǎng)上平臺看上去一定要專業(yè)!

這類的平臺還比如：國美電器、蘇寧電器、中國鮮花禮品網(wǎng)、云網(wǎng)、汽車之家、招商加盟網(wǎng)、趕集網(wǎng)、大旗網(wǎng)、機電之家、新浪、搜狐等相關行業(yè)門戶型網(wǎng)站。

最后，做好相應的渠道策略的同時可以借助相關網(wǎng)絡營銷推廣手段，這些手段都可以應用到各種不同類型的產(chǎn)品網(wǎng)絡宣傳上。主要的網(wǎng)絡營銷推廣手段包括：搜索引擎推廣、廣告lian盟推廣、即時通訊營銷、口碑推廣、博客營銷、播客推廣、事件營銷、E-mail推廣…綜合成本、效果，搜索引擎推廣優(yōu)勢最為顯著，更為直接的帶來定訂單。

篇6

一、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展現(xiàn)狀

截至2013年12月底，全區(qū)已登記注冊或登記備案管理的各類種養(yǎng)大戶達1376戶，其中種糧大戶（30畝以上）140戶，種菜大戶（10畝以上）350余戶，種油菜大戶（30畝以上） 85戶，養(yǎng)豬大戶65戶，家禽大戶54戶，其他大戶23戶；各類家庭農(nóng)場35個，已登記注冊或備案管理的21個，其中種植業(yè)家庭農(nóng)場占比51.2%，養(yǎng)殖業(yè)家庭農(nóng)場占比29.6%，種養(yǎng)結合的家庭農(nóng)場占比19.2%；農(nóng)民合作社228個，帶動農(nóng)戶2.01萬戶；有市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8個，其中省級龍頭企業(yè)3個，市級龍頭企業(yè)5個，帶動農(nóng)戶2萬多戶。

二、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體素質現(xiàn)狀調查

（一）文化程度與受教育培訓狀況

1. 學歷狀況調查。從學歷水平來看，被調查的四類主體負責人和成員中，擁有高中以下學歷的比例分別達到43.0%和74.6%，擁有高中（含中專）學歷的比例分別達到43.7%和24.3%，擁有大專及以上學歷的比例分別達到了13.3%和1.1%。龍頭企業(yè)負責人的整體學歷層次最高，家庭農(nóng)場次之，主要集中在高中（含中專），合作社帶頭人再次，種養(yǎng)大戶帶頭人學歷最低，主要集中在初中；四類主體中成員的學歷層次，主要在高中以下。

2. 教育培訓經(jīng)歷。從所調查四類主體負責人和成員的教育培訓經(jīng)歷來看，開班面授分別占81.5%和92.3%，參觀考察分別占8.3%和6.6%，網(wǎng)絡遠程教育分別占6.1%和0.7%，其他方式的教育培訓分別占4.1%和0.4%?？傊壳暗霓r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體職教形式還是以開班面授為主，自學為輔，配合各類遠程教育形式進行。73.4%人員參加了由當?shù)匦姓块T主辦的或委托的學校和培訓機構的教育培訓；18.2%人員參加了由專業(yè)協(xié)會組織的培訓，8.4%人員參加了由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)組織的培訓。

（二）教育培訓需求分析

1. 愿意接受教育培訓情況。在四類主體的負責人和成員中“是否愿意進一步接受教育培訓”這一問題上，表示自己“愿意”參加培訓的分別占93.5%和95.4%，態(tài)度不明確的分別占5.4%和2.9%，“不愿意”的分別占1.1%和1.7%。這說明，目前在新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體中，愿意參加教育培訓的需求十分強勁，同時也需要加強政策引導。

2. 參加教育培訓目的。在四類主體的負責人和成員中，最主要的原因是為提高所經(jīng)營產(chǎn)業(yè)收益的分別占81.7%和87.3%，實現(xiàn)自我價值分別占13.1%和10.6%，提高自身文化水平的分別占3.4%和1.2%，促進經(jīng)營產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的分別占1.8%、0.9%。調查發(fā)現(xiàn)，各新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體接受教育培訓的目的是多重性的，多樣化的，其中首要的目的是提高所經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的收益，在進行職業(yè)教育課程設置中，如何幫助帶頭人達成這一目的應當是重點考慮的問題。

3. 教育培訓形式要求。教育形式需求來看，四類主體負責人和成員中開班面授和實地操作分別占48.3%和55.2%，網(wǎng)絡遠程教育分別占23.1%和16.7%，自學輔導分別占19.4%和18.7%，其他形式的分別占9.2%和9.4%。調查中發(fā)現(xiàn)，四類主體負責人和成員希望面授講座與實地操作結合起來，讓知識更易接受，提高也更快；還有他們更希望一些不限定具體時間、地點，如網(wǎng)絡遠程教育、實踐指導等培訓形式。

4. 教育培訓內(nèi)容需求。對于培訓內(nèi)容，四類主體負責人和成員均提出了明確的需求。從整體情況上看，所從事農(nóng)業(yè)行業(yè)的專業(yè)知識和技能分別占83.3%和92.3%，市場營銷知識分別占63.5%和52.4%，除此之外還有企業(yè)財務知識23.1%和18.2%，相關的法律法規(guī)政策常識23.6%和30.5%，電子商務（網(wǎng)絡營銷）分別占35.7%和11.3%。調查結果顯示，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體負責人和成員對所從事行業(yè)的專業(yè)知識和技能興趣最大，同時，對市場營銷方面的知識也非常感興趣，除此之外還有企業(yè)財務管理知識、政策法規(guī)、人際交往等方面的知識，而這些知識都將為負責人和成員成功經(jīng)營其產(chǎn)業(yè)提供理論與實踐上的指導，也應成為教育過程中的必備教學內(nèi)容。

（三）教育培訓影響因素分析

1. 文化程度影響調查。被調查對象中對“一事一訓”的要求隨文化程度的增高呈下降的趨勢，占20.6%；要求辦班培訓的占73.7%；要求學歷培訓的占5.7%。選擇在本村參加培訓，隨文化程度的升高而不斷下降；相反，選擇在當?shù)卮迳缁蜞l(xiāng)鎮(zhèn)、縣城和其他城市參加培訓，隨文化程度的升高而升高。不管文化程度高低，調查對象選擇種植業(yè)培訓內(nèi)容總體順序是糧食、蔬菜、水果、特種經(jīng)濟作物、棚室生產(chǎn)；養(yǎng)殖業(yè)培訓順序為豬、牛、雞、特種養(yǎng)殖、羊等。但文化程度不同，選擇的百分比有所不同，調查對象文化程度越高，選擇培訓內(nèi)容的技術含量也越高，具體表現(xiàn)在棚室生產(chǎn)、特種養(yǎng)殖，文化程度高的調查對象選擇的相對比例也就越高。

2. 經(jīng)濟收入影響調查。不同收入水平的被調查對象，都表示愿意在當?shù)貐⒓佣唐谂嘤柣颉耙皇乱挥枴保斒杖肷叩揭欢ㄋ?，參加短期培訓的人?shù)減少。新型經(jīng)營主體年收入在5萬～10萬元的，希望參加實用技術培訓和職業(yè)技能培訓；經(jīng)營主體年收入達到10萬元以上的被調查對象，對管理培訓、綜合培訓、學歷培訓的需求越高。隨著收入的升高，希望接受的教育培訓層次越來越高。不管是何種經(jīng)濟收入水平，就目前多數(shù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對教育培訓地點選擇來看，順序為當?shù)卮迳缁蜞l(xiāng)鎮(zhèn)、縣城和其他城市。

三、對策及建議

2013年以來，達川區(qū)農(nóng)廣校曾對一些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展過教育培訓，但各級領導的重視程度、基礎設施建設、師資力量、培訓內(nèi)容和方式等不足顯得尤為突出。針對這些問題，結合此次調研，筆者對今后達川區(qū)開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體教育培訓提出如下建議。

（一）加強組織領導，營造參訓氛圍

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體教育培訓是一項復雜性、長效性、基礎性的工作，應將新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的教育培訓納入全區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，建立各級有關黨政部門協(xié)調管理的工作機制，明確崗位人員和職責，確保人員到位、責任到位和任務落實；爭取各級財政設立新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓專項，擴大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的培育規(guī)模；加強聯(lián)合辦學單位的溝通和協(xié)調，引導社會各界廣泛關注、重視和支持；充分利用廣播、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等，廣泛宣傳新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的優(yōu)勢、作用和創(chuàng)業(yè)精神，提升社會影響力，營造有利于培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的良好社會氛圍。

（二） 整合培訓資源，完善基礎設施

由區(qū)農(nóng)業(yè)教育培訓中心牽頭，整合林業(yè)、水產(chǎn)、畜牧等各部門的教育培訓資源，遴選教師組建師資資源庫；引進農(nóng)業(yè)技術、經(jīng)營管理等方面專業(yè)教育人才，擴大兼職教師力量，組建強有力的師資隊伍，同時要不斷改善教學條件，完成網(wǎng)絡遠程教育等先進的培訓教學設備的建設和購置，運用現(xiàn)代化多媒體手段，打破時間和空間限制，實現(xiàn)優(yōu)質教學資源共享，讓新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體可以隨時參加學習，以提高他們的理論知識水平和實踐管理能力。

（三）更新培訓方式，優(yōu)化培訓內(nèi)容

培訓形式要將課堂教學與實訓結合起來，基礎理論教學與案例分析結合起來，并組織專題講座、研討、經(jīng)驗交流、模擬操作、現(xiàn)場實習、實地考察等輔助教學。教育培訓內(nèi)容主要包括政治理論和政策法規(guī)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)知識、農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理實用技術方法、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體運作專項技能這四大模塊，兼顧農(nóng)業(yè)市場營銷方面、企業(yè)財務管理知識、法律法規(guī)、生態(tài)文明、生活修養(yǎng)和人際交往等人文知識，要針對不同層次、不同領域和不同群體的需求，科學確定教育培訓主題，滿足新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體負責人和成員的多元化需要。在教育培訓方式上，要在集中抓好理論課學習的同時，大力實施送教下鄉(xiāng)，推進培訓教師、媒體資源和人才培養(yǎng)“三進村”，把農(nóng)民教育培訓辦到鄉(xiāng)村、辦到合作社、辦到企業(yè)，方便學習。

（四）加強新型職業(yè)農(nóng)民培育，增強新型經(jīng)營主體發(fā)展后勁

新型職業(yè)農(nóng)民培育應以農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶的培植為切入點，積極開展針對農(nóng)民專業(yè)合作組織，家庭農(nóng)場、農(nóng)產(chǎn)品加工戶、農(nóng)家樂、休閑觀光農(nóng)業(yè)的經(jīng)營管理人員、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人、農(nóng)業(yè)服務組織骨干等的各類人員培訓。按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求，積極構建多元化、多層次、全過程的新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓體系；重點培養(yǎng)生產(chǎn)技能型、經(jīng)營管理型、技術服務型和市場營銷型等適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求和符合市場需求的新型職業(yè)農(nóng)民。此外，要引入培養(yǎng)一批大中專畢業(yè)生成為新型職業(yè)農(nóng)民，改善新型職業(yè)農(nóng)民隊伍的文化結構，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供更多的人才支撐。

篇7

對于很多企業(yè)而言，如何更好的降低成本增加自己的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)發(fā)展過程中不得不面對的事實和挑戰(zhàn)。通過實施電子商務，企業(yè)借助信息化、自動化的設備可以降低企業(yè)的采購成本、實現(xiàn)無庫存的生產(chǎn)，同時通過電子商務企業(yè)的營銷成本能大大降低，而且管理成本也會減少。和同一水平線上的企業(yè)相比，企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢更加突出，更容易獲得市場和顧客，進而企業(yè)獲得更多的利潤。產(chǎn)品的銷量是企業(yè)利潤的另一個源泉。由于電子商務可以突破時間和空間的限制，可以實現(xiàn)24小時的在線服務。這樣企業(yè)的業(yè)務就可以開展到傳統(tǒng)銷售模式和廣告促銷方式所不能覆蓋的范圍，打開新的市場、吸引新的顧客。

2 、E-mail營銷概述

E-mail營銷是指在用戶事先許可的前提下，相關企業(yè)通過利用電子郵件方式向企業(yè)目標客戶傳遞相關有價值的商業(yè)信息的網(wǎng)絡營銷手段之一，因此，別名為許可E-mail營銷。Email營銷有三個基本因素在其定義中就得到了體現(xiàn)：即基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。以上三個因素缺一不可，否則都不能稱之為有效的Email營銷。

3 、E-mail營銷戰(zhàn)略

①培養(yǎng)郵件營銷的專業(yè)技術人員。由于我國目前缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員，使得Email營銷的效果并沒有國外成功案例的效果明顯，其實是大打折扣，有的時候效果甚至得不到體現(xiàn)。但是，E-mail營銷的優(yōu)勢又十分明顯，對于那些綜合實力不夠強大又想進一步擴大市場份額的中小企業(yè)來說，E-mail營銷具有很強的吸引力和誘惑力。企業(yè)要加強專業(yè)人員的培訓和培養(yǎng)，使企業(yè)的員工經(jīng)過學習，掌握熟練操作現(xiàn)代信息技術的能力，成為能夠對目標市場進行信息收集、數(shù)據(jù)分析，具備網(wǎng)絡市場推廣、網(wǎng)絡營銷策劃、客戶關系管理等綜合能力的技能型專業(yè)人員。

②創(chuàng)建合適的郵件列表。電子郵件營銷想要獲得成功的前提條件是必須擁有有效的用戶Email地址資源。而把客戶的E-mail地址資源建立一個可以反復發(fā)送信息的列表是取得成功的關鍵。根據(jù)E-mail地址所有權的不同，建立的郵件列表有兩種方法，一是自己的郵件列表，二是外部的郵件列表。這兩種方式具有相同的目的，各有優(yōu)缺點，并不矛盾，而且具有互補作用。無論是創(chuàng)建何種形式的郵件列表，都要解決如何實現(xiàn)用戶的加入、退出等問題。創(chuàng)建自己的郵件列表是以通過注冊企業(yè)會員或者訂閱企業(yè)電子雜志等方式獲取的，客戶的自愿性較高，一般信息比較詳細全面。由于客戶數(shù)量規(guī)模較小，可以通過對客戶的分析進行分組，制定更詳細的銷售策略和精細化營銷。

③完善電子商務法律法規(guī)。由于我國的電子商務起步較晚，各種法律法規(guī)相比國外先進國家仍有很大差距。目前我國電子商務方面的法律或法規(guī)主要涉及的宏觀層面的，對于微觀層面的設計不夠詳細，仍有很大的漏洞。在新的形勢下，國家逐步建立健全長效機制，不斷完善法律法規(guī)制度，開始支持并促進電子商務發(fā)展，特別是網(wǎng)絡購物發(fā)展，以制度促規(guī)范，以規(guī)范促發(fā)展，利于建立開放、公平和規(guī)范的商業(yè)環(huán)境。

④遏制垃圾郵件的發(fā)展。在目前國內(nèi)的環(huán)境下，垃圾郵件的存在和發(fā)展是不可避免的。用戶和相關服務提供商無法完全拒收或者檢測到垃圾郵件。除了呼吁盡快出臺相關法律或政策從法律的高度限制和采取必要的技術手段之外，我們必須加強Email營銷的基本原理和方法的宣傳，使更多的企業(yè)了解什么是正規(guī)Email營銷，從而在一定程度上可以減少垃圾郵件的產(chǎn)生。同時，加強市場上群發(fā)軟件的排查和監(jiān)管，各個郵箱服務平臺公司要加強系統(tǒng)安全，防止不法分子盜取大量的用戶信息。

4、展望

篇8

    繼阿里巴巴在去年推出整合聊天和搜索等功能于一體的桌面工具貿(mào)易通之后，慧聰商務也通過與騰迅合作推出即時通信工具買賣通TM（慧聰結盟騰訊 聯(lián)手為商務人士提供買賣通TM）。貿(mào)易通和買賣通TM不僅著眼于商務洽談，更將B2B平臺的主要商務活動如搜索信息、信息、查閱商情等都嵌入到這個基于桌面的工具，極大方便了商務活動的開展。

    供求信息整合到搜索引擎：

    以關鍵字為核心的供求信息通過商機搜索被突出、強化出來——這是搜狐搜索引擎中，與其新聞、購 物、圖片、MP3并列的獨立搜索項目“商機”（so.sohu.com）。此舉直接將B2B平臺的核心內(nèi)容在搜索頻道中推出，供求信息的觸及范圍獲得了延展，而不是獨自存在于B2B平臺內(nèi)部，同時也將商機概念提升了一層高度。

    商情提醒利用短信發(fā)送：

    當短信在網(wǎng)民中熱傳的時候，網(wǎng)商們可能沒有想到有一天自己也能夠通過手機在第一時間接收到買家詢盤消息。今天的幾大貿(mào)易平臺都向商務人士提供了商情短信通知服務，商人們不再酉于時間、地點的限制就可以接收商情。新近阿里巴巴更將桌面貿(mào)易通推向手機，成為移動版貿(mào)易通（貿(mào)易通出手機版 電子商務登陸移動平臺）

    誠信交易納入基礎建設：

    誠信是交易的基礎。各平臺都在企業(yè)會員資質上加強了審核和評估，并通過與第三方誠信認證機構合作建立起誠信評估機制，以此盡量控制貿(mào)易風險，提升平臺的公信力。

    虛擬社區(qū)走進現(xiàn)實空間：

    通過組織舉辦多種商務會員交流活動、聯(lián)宜會，將網(wǎng)上商務活動延展至線下，讓供需雙方面對面交流、以商會友，是目前幾大B2B平臺為促進商務開展向會員提供的服務之一。網(wǎng)上與網(wǎng)下融為一體，提高了交易機會，也更加鞏固了商務平臺的作用。阿里巴巴甚至與傳統(tǒng)教育培訓機構合作，成立了一個企業(yè)商學院，以“培養(yǎng)和提升中國數(shù)以千萬的企業(yè)和個人網(wǎng)商”（阿里巴巴成立企業(yè)商學院）。

    占領桌面，占領瀏覽器：

篇9

面對春節(jié)假期帶來的無限商機，聰明的企業(yè)家們已經(jīng)從2010年的大事件營銷中，漸漸學會了依托搜索營銷，將自身業(yè)務與熱點事件、詞匯之間建立關聯(lián)來精準把握目標客戶，提升自己產(chǎn)品和服務的曝光度和傳播效果。于是這個春節(jié)假期，搜索營銷的效果被廣大中小企業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，他們依靠百度推廣每天數(shù)億次的搜索請求和強大的推廣輔助工具，克服了人力與資金緊張的年關難題，收獲了新年的開門紅。

激活“假日”商機

假期的到來，曾經(jīng)讓無數(shù)企業(yè)主感到不安。因為長假往往意味著長時間的業(yè)務停滯，而這段時間里，運營成本卻始終擺在那里，一不小心還會有客戶流失的危機。

這個春節(jié)假期，網(wǎng)絡營銷讓企業(yè)不再困惑。隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長，網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡搜索商機持續(xù)升溫，網(wǎng)絡經(jīng)濟在這個假期迎來了前所未有的。春節(jié)假期伊始，占據(jù)國內(nèi)搜索引擎市場主導地位的百度為給用戶帶來更實用的搜索體驗，“搜紅包”活動如火如荼地開展起來，一時間網(wǎng)民搜索熱情激增，大年夜搜索紅包更成為網(wǎng)民們在關注春晚之外的又一大嗜好。整個春節(jié)假期期間，“紅包”等關鍵詞點擊量激增，用戶關注度和媒體關注度也大幅攀升。作為當下網(wǎng)民主要的上網(wǎng)入口，百度搜索再次為企業(yè)主帶來了更多獲得關注的契機，這個原本商業(yè)活動貧乏的假期也因為網(wǎng)絡應用的深入、搜索營銷的參與而變得熱鬧非凡。

其實假期商機并非在春節(jié)才突顯。國外著名調研機構Compete相關數(shù)據(jù)表明，2010年美國節(jié)日網(wǎng)購熱潮也不斷升溫。2010年11月29日至12月5日“網(wǎng)絡星期一”一周美國居民平均網(wǎng)絡購物規(guī)模202美元，超過傳統(tǒng)購物規(guī)模187美元；11月22日至28日感恩節(jié)一周美國居民平均網(wǎng)絡購物規(guī)模205美元，而在10月4日至10日一周美國居民平均網(wǎng)絡購物規(guī)模僅為103美元。業(yè)內(nèi)分析師認為，如果這一數(shù)據(jù)還只是意味著美國節(jié)假日網(wǎng)絡經(jīng)濟的興盛，那么這個春節(jié)假期中國網(wǎng)民搜索熱情的增長，已經(jīng)預示著全球網(wǎng)絡假日商機時代的全面激活。

鎖定“搜索”關鍵

事實上，我國網(wǎng)民的網(wǎng)絡應用與消費規(guī)模正在以驚人速度與國際接軌。iResearch艾瑞咨詢《2010~2011年中國網(wǎng)絡經(jīng)濟市場研究報告》統(tǒng)計顯示，2010年中國網(wǎng)絡經(jīng)濟市場規(guī)模已達1513.2億元，同比增長53.9%。這一方面是由于實體經(jīng)濟增長的推動，另一方面也是由于互聯(lián)網(wǎng)成為市場增長熱點所致。企業(yè)主對網(wǎng)絡營銷的重視度與日俱增，越來越多傳統(tǒng)零售企業(yè)在2010年進入電子商務領域，互聯(lián)網(wǎng)成為分銷的重要渠道。與此同時，2010年眾多大型賽事、大型活動對市場具有明顯的帶動作用，企業(yè)借助熱點事件進一步加大網(wǎng)絡營銷投入，也推動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展。

隨著春節(jié)假期的到來，聰明的企業(yè)也從2010年的網(wǎng)絡營銷實踐中汲取了經(jīng)驗。面對這個春節(jié)假期的商機，它們以網(wǎng)民上網(wǎng)主要入口——搜索引擎為突破，集中精力進行低投入、高回報的搜索營銷。一方面，與節(jié)假日采購市場直接相關的企業(yè)，及時根據(jù)時令調整優(yōu)化關鍵詞、推廣時間和區(qū)域，從而把握客戶需求，擴大公司業(yè)務規(guī)模；另一方面，那些不把節(jié)假日作為業(yè)務重點銷售期的企業(yè)，也在這段時間，及時捕捉人們的視線熱點，提升企業(yè)品牌形象，為新年業(yè)務做好鋪墊。

因此在這個假日里，不論企業(yè)是否與節(jié)假日有著直接業(yè)務關系，都嘗試著將自身業(yè)務與“年”這個特有的假日名詞緊密結合，迎合消費者心理，為消費者帶來更多可選機會?！霸谏虾Ｓ泻芏嘞裎覀冞@樣的中小企業(yè)并沒有足夠雄厚的資金實力可以去與世博贊助商們抗衡，但是我們通過百度推廣優(yōu)化推廣關鍵詞和創(chuàng)意，收獲了國際客戶?！鄙虾Ｒ蛔稍冃袠I(yè)老板深有感觸地說，“春節(jié)是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，雖然我們的業(yè)務本身和節(jié)假日消費無關，但是當我們的潛在客戶在搜索與春節(jié)相關的信息時，能夠瀏覽到我們根據(jù)時令及時調整的信息，也能夠看到我們更為人性化的咨詢服務，相信這也必然為我們今后的業(yè)務發(fā)展帶來更多機會?！?/p>

百度推廣引領

中小企業(yè)精準營銷

節(jié)假日營銷的帷幕才剛剛拉開。春節(jié)假期后，還將陸續(xù)伴隨著元宵、清明、五一、端午等節(jié)假日的到來。每一次節(jié)假日都蘊藏著無限商機，放假并不代表不盈利，放假也并不意味著加班加點，百度搜索推廣再次為躊躇的中小企業(yè)帶來了全新的發(fā)展契機。百度推廣以實用的工具幫助中小企業(yè)把握客戶消費心理，分析客戶消費習慣；以生動形象的曲線圖、分析數(shù)據(jù)及專業(yè)客服人員的指導建議，幫助企業(yè)在第一時間獲得與自身業(yè)務關聯(lián)的最有價值的信息；再加上高效、安全、免費的離線管理工具，真正幫助企業(yè)克服了春節(jié)期間人力不足、精準營銷效果難求的問題。

篇10

高職院校應當以職業(yè)崗位要求為基礎，對課程業(yè)務流程、核心課程、核心技能、基本技能進行總結，進而為電子商務職業(yè)教育實訓基地建設提供依據(jù)。這個過程中不僅應當充分貫徹職業(yè)基本要求和社會需求，還應當對電子商務專業(yè)高等職業(yè)教育實訓教學體系進行完善。通過對實訓教學基地的組織結構和基本規(guī)模的科學配置，構建出能夠充分滿足實訓教學需求并且設備先進的實踐教學場所。

1.1建立培養(yǎng)電子商務人才的總體目標

為了提升電子商務專業(yè)學生的專業(yè)水平，在電子商務實訓基地具體建設中，高職院校應當將建立符合電子商務專業(yè)特點和學生實際情況的經(jīng)營類專業(yè)實驗和實訓教學體系作為總體目標，在這個過程中應當充分體現(xiàn)高職院校電子商務的專業(yè)特點，并將高職電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)要求充分地貫穿于電子商務實訓基地建設的各個環(huán)節(jié)，進而保證其發(fā)揮出應有的作用。

1.2貫徹培養(yǎng)電子商務人才的基本原則

為了有效適應社會崗位對電子商務專業(yè)人才的要求，高職院校在構建電子商務實訓基地的過程中應當充分貫徹經(jīng)營類專業(yè)培養(yǎng)目標，并且執(zhí)行崗位職業(yè)能力的要求。將電子商務崗位專業(yè)核心崗位群和核心業(yè)務技能作為實訓的核心內(nèi)容，同時要求盡可能與實際流程一致，實現(xiàn)建立電子商務人才培養(yǎng)基礎上的實訓和實驗教學要求。此外，在選用實訓基地的設備和教學軟件系統(tǒng)時，應當給予技術的實用性和先進性充分的考慮。

1.3科學設置電子商務實訓的基本內(nèi)容

為了提升電子商務教學的有效性，實訓教學體系的基本內(nèi)容是建立在專業(yè)培養(yǎng)目標之上，通過廣泛而深入的調研活動進行突出技能、符合地區(qū)發(fā)展需要、專業(yè)特色鮮明的電子商務實訓教學綱領的構建。實訓綱領由三條主線構成，分別是將主要內(nèi)容定位為核心課程的基礎實訓方案、將主要內(nèi)容定位為知識鏈和技能鏈的基礎實訓方案、將行業(yè)技能和業(yè)務流程作為核心的綜合實訓方案。

1.4電子商務人才培養(yǎng)實訓教學計劃

根據(jù)教學大綱和實訓大綱要求制定實訓計劃，首先圍繞課程進行課內(nèi)實訓計劃的制定，并且設計與章節(jié)相適應的實訓項目。然后進行成果形式、時間、操作要求、操作環(huán)境、任務、目的、名稱的制定。其次，在對知識鏈體系進行深入分析的基礎上進行每個學期基本技能實訓計劃的制定，然后對成果形式、操作要求、操作環(huán)境、任務、目的、名稱進行設定。最后，圍繞企業(yè)應用制定綜合技能實訓計劃。

1.5電子商務人才培養(yǎng)實訓環(huán)境和執(zhí)行計劃

高職院校根據(jù)計劃和大綱開展實訓項目，高校教職人員應制定各類實訓基本教學環(huán)境和執(zhí)行計劃，然后中心針對設施、人員、實訓時間、教學軟件、實訓室進行統(tǒng)一安排。同時高職院校應當根據(jù)教學大綱要求進行實訓項目管理，教學總學時的百分之四十應當用于核心課程的實訓教學。中心統(tǒng)一將實訓時間劃分為課內(nèi)時間和課外時間，并且需酌情開展技能鏈結合綜合實訓。

1.6電子商務人才培養(yǎng)設計實訓內(nèi)容

具體實訓內(nèi)容的設計工作應當依據(jù)中心實訓系統(tǒng)功能、知識鏈和應用技能、課程等內(nèi)容進行，并且根據(jù)內(nèi)容的不同將其劃分為知識型、操作型兩大類。設計的實訓課程應當符合內(nèi)容相對獨立，能在一小時左右完成的要求。

1.7電子商務人才培養(yǎng)中心試驗室建設

高職院校電子商務職業(yè)教育中心實驗室應當包括電子商務基礎實訓室、電子商務和物流實驗室、商業(yè)自動化實驗室、創(chuàng)業(yè)實驗室以及綜合教學平臺。

1.8設備和軟件系統(tǒng)的選擇

在選擇場地環(huán)境、硬件設備、軟件系統(tǒng)的過程中應當充分考慮科研、實訓、實驗、大綱的要求。并通過相應的考察調研活動，確保實訓基地、實驗室建設在實訓活動中充分發(fā)揮作用。應當注意的是，在軟件采購環(huán)節(jié)應當改變傳統(tǒng)單純購買的做法，通過和開發(fā)商的有效合作設計出符合高職院校電子商務實訓基地要求的軟件。

1.9電子商務人才培養(yǎng)教學資源建設

為了實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標，高職院校應當在購置和引進實訓教學資源的同時，通過對教學經(jīng)驗進行不斷總結推動教師開展實驗實訓教學資源的開發(fā)、積累、編制工作，實現(xiàn)拓展教學實訓資源的目標。與此同時，還應當在現(xiàn)有實訓室資源和教學系統(tǒng)的基礎上，開展和教學系統(tǒng)開發(fā)商、集成商的合作，共同進行符合高職院校實際情況和特點的專業(yè)實訓教學系統(tǒng)的研發(fā)，最終實現(xiàn)實訓資源的優(yōu)化和豐富。

1.10構建電子商務實訓平臺

為了實現(xiàn)有效培養(yǎng)電子商務人才的目的，高職院校應當完善實訓教學環(huán)境，并通過自身網(wǎng)絡系統(tǒng)和校園網(wǎng)的充分利用實現(xiàn)中心資源的整合，為實訓教學的開展提供綜合性平臺。同時還應當充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的作用，通過在線實踐模式、實習、實訓等活動的開展，實現(xiàn)在線實訓指導、在線考核、師生交流，進而推動資源利用率和教學效率的提升。在中心硬件設備先進性不受影響的條件下，高職院校應當對教學環(huán)境進行不斷完善并且不斷拓展教學形式，構建連接教師辦公室、學生宿舍、多媒體教室、實訓室的共享型教學環(huán)境。另外高職院校在和企業(yè)、服務商、其他院校合作的過程中，應當強化資源共享水平，并通過豐富的教學資源實現(xiàn)實訓教學質量的提升。

2現(xiàn)代電子商務實驗中心系統(tǒng)結構

2.1電子商務基礎實驗室

電子商務基礎實驗室能夠開展的實驗和實訓教學范圍應當包括電子商務綜合實訓、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫應用、網(wǎng)絡程序設計、電子商務網(wǎng)站建設、電子商務與現(xiàn)代物流、電子商務概論等課程。并且還應當進行相應的系統(tǒng)配置，包括網(wǎng)絡談判教學系統(tǒng)、電子商務模擬實驗系統(tǒng)、電子商務師考試教學系統(tǒng)、電子商務綜合實訓教學系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)開發(fā)平臺。

2.2電子商務與物流實驗室

電子商務與物流實驗室應當實現(xiàn)賣場管理、第三方物流管理流程、物流電子商務、電子商務與現(xiàn)代物流、現(xiàn)代物流管理實踐的實訓教學。在實驗室系統(tǒng)包括配送管理、倉儲管理、運輸管理、供應鏈管理、條碼采集和應用、賣場管理、物流管理等系統(tǒng)。實驗室應當在開展基本教學實訓的同時，可用作開展針對社會企業(yè)的倉儲配送、現(xiàn)代物流的培訓活動。

2.3財務和網(wǎng)絡金融實驗室

財務和網(wǎng)絡金融實驗室開展實訓和技能訓練的范圍應當包括企業(yè)經(jīng)營和管理、財務審計、出納實務、稅務會計、綜合會計、財政與稅收、政府與事業(yè)單位會計、財務跨級、企業(yè)財務管理、網(wǎng)絡財務管理等。實驗室配置應當包括的系統(tǒng)有網(wǎng)絡金融業(yè)務流程實訓、會計電算化流程實訓、會計基礎實訓、網(wǎng)絡財務流程、工商企業(yè)注冊模擬、通用會計數(shù)學、財務管理和ERP等系統(tǒng)。

2.4網(wǎng)絡營銷和貿(mào)易實驗室

網(wǎng)絡營銷與貿(mào)易實驗室開展的實訓和實驗范圍包括工商企業(yè)管理、項目管理、人力資源、商務談判、商務項目策劃與管理、營銷策劃、市場營銷、網(wǎng)絡營銷等。該實驗室應當配置的系統(tǒng)包括工商企業(yè)注冊模擬、工商企業(yè)管理與運營教學、人力資源管理教學、國際貿(mào)易模擬教學、企業(yè)經(jīng)營模擬教學、市場營銷模擬平臺、市場營銷課程訓練、商務營銷與談判管理等系統(tǒng)。

2.5商業(yè)自動化實驗室

商務自動化實驗室需符合與電子商務物流實驗室無縫對接的要求，實驗室開展實訓和實驗教學的范圍包括商品配送管理、賣場信息管理、超市管理、超市和購物中心商業(yè)自動化管理、連鎖經(jīng)營。此外實驗室還需滿足培訓購物中心和大中型超市員工的需求。商業(yè)自動化實驗室系統(tǒng)配置包括無線數(shù)據(jù)采集支撐、數(shù)據(jù)采集器內(nèi)置、條碼生成、POS機、賣場管理等軟件。

2.6創(chuàng)業(yè)實驗室

通過創(chuàng)業(yè)實驗室可以利用體系性的職業(yè)教學活動對學生項目管理、市場運作、企業(yè)管理的能力和素質進行培養(yǎng)，這樣就能夠實現(xiàn)學生實際管理和創(chuàng)業(yè)能力的提升。同時，為了實現(xiàn)提升學生職業(yè)競爭力的目的，還應當為學生創(chuàng)造更多的去企業(yè)中頂崗實習的機會，讓他們在實踐中得到鍛煉和成長，在深入了解社會最新發(fā)展變化的基礎上實現(xiàn)自身視野的拓展。

2.7綜合實訓教學平臺