導(dǎo)語：如何才能寫好一篇飼料行業(yè)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1飼料工業(yè)生產(chǎn)總體形勢(shì)基本穩(wěn)定

2014年陜西省飼料工業(yè)總產(chǎn)量為456.81萬t，較2013年的451.48萬t增長(zhǎng)1.18%；總產(chǎn)值達(dá)159.9億元，較2013年158.01億元增長(zhǎng)1.2%。其中配合飼料產(chǎn)量284.17萬t，同比增長(zhǎng)5.47%；濃縮飼料產(chǎn)量155.36萬t，同比下降5.47%；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量17.28萬t，同比下降2.37%。

1.2主要飼料品種四增兩降

主要飼料品種中，豬料200.75萬t，同比增長(zhǎng)1.19%；蛋雞料125萬t，同比增長(zhǎng)1.37%；反芻料53.53萬t，同比增長(zhǎng)8.56%；其他料7.39萬t，同比增長(zhǎng)5.87%；肉雞料42.7萬t，同比下降2.4%；水產(chǎn)料27.44萬t，同比下降7.73%。

1.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟進(jìn)調(diào)整

緊跟陜西省養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟進(jìn)調(diào)整。2014年不同飼料在總產(chǎn)量的比重中，豬料為43.95%，蛋雞料為27.36%，肉雞料為9.35%，水產(chǎn)料為6.01%，反芻料為11.72%，其他料為1.61%。飼料類別中，配合飼料比重為62.21%，濃縮飼料比重為34.01%，添加劑預(yù)混合飼料比重為3.78%，濃縮飼料比重持續(xù)下降。

1.4產(chǎn)品質(zhì)量安全水平持續(xù)提高

積極深入開展飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，籌措專項(xiàng)資金，加強(qiáng)產(chǎn)品抽檢力度，不斷強(qiáng)化監(jiān)管，創(chuàng)新監(jiān)管方式。首次組織開展了全行業(yè)省市監(jiān)管部門交叉檢查活動(dòng)，使飼料生產(chǎn)企業(yè)、飼料經(jīng)營(yíng)者和使用者的安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)不斷提高，有效地防止了飼料安全事故的發(fā)生，促進(jìn)了飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。2014年，陜西省共實(shí)施部、省級(jí)飼料樣品抽檢2749批次，合格2736批次，合格率達(dá)99.53%，保持了“十二五”以來，飼料抽檢合格率連續(xù)4年99%以上。飼料生產(chǎn)企業(yè)的原料和成品雙檢意識(shí)不斷增強(qiáng)，飼料中“瘦肉精”已連續(xù)十五年未檢出。

1.5規(guī)模企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展

根據(jù)陜西省重點(diǎn)企業(yè)跟蹤調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全省前40位的企業(yè)年產(chǎn)銷量均突破1萬t以上，總量達(dá)220.78萬t，占全省總產(chǎn)量的48.33%。其中，前15位的企業(yè)年產(chǎn)銷量均突破4萬t，總量達(dá)167.28萬t，占全省總產(chǎn)量的36.62%。陜西石羊集團(tuán)農(nóng)牧有限公司、陜西正大有限公司、陜西華秦農(nóng)牧科技有限公司、深圳康達(dá)爾高陵飼料有限公司四家企業(yè)年產(chǎn)銷量均突破10萬t以上，總量達(dá)104.29萬t，占全省總產(chǎn)量的22.83%。陜西省內(nèi)規(guī)模領(lǐng)軍企業(yè)依托資金、技術(shù)和人才支撐，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，在帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，發(fā)揮了積極作用。

1.6反芻飼料推廣規(guī)范推進(jìn)

按照新的許可條件要求，反芻動(dòng)物飼料必須單獨(dú)設(shè)立生產(chǎn)線，陜西省混用反芻飼料生產(chǎn)線全部淘汰。截至2014年年底，陜西省獲得單獨(dú)反芻動(dòng)物飼料生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)有19家，其中，專業(yè)公司9家，年綜合產(chǎn)能達(dá)165萬t。從監(jiān)測(cè)的反芻飼料生產(chǎn)企業(yè)看，一年來，陜西省反芻飼料保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，總產(chǎn)量達(dá)53.53萬t，同比增長(zhǎng)8.56%。

1.7小型飼料生產(chǎn)企業(yè)加速退出

通過實(shí)施新的飼料行業(yè)行政許可制度，大幅提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻和標(biāo)準(zhǔn)，使小型飼料企業(yè)、管理不規(guī)范、發(fā)展無后勁的飼料企業(yè)加速退出。截至2014年年底，陜西省生產(chǎn)配合飼料、濃縮飼料、精料補(bǔ)充料的加工企業(yè)數(shù)量由257家減少到100家，淘汰率達(dá)61%。

1.8原料市場(chǎng)行情波動(dòng)進(jìn)一步加劇

2014年，陜西省飼料原料市場(chǎng)行情漲跌互現(xiàn)，波動(dòng)加劇。其中，主要能量類飼料原料總體呈現(xiàn)震蕩上行態(tài)勢(shì)，飼料用玉米9月份平均進(jìn)廠均價(jià)接近2700元/t，全年玉米平均進(jìn)廠價(jià)格達(dá)到2422.29元/t，與去年同期相比上漲4.03%；動(dòng)物性蛋白飼料原料價(jià)格一改上年度弱勢(shì)，開始震蕩抬升，在魚粉價(jià)格強(qiáng)勢(shì)反彈刺激下，其他動(dòng)物性蛋白飼料原料價(jià)格出現(xiàn)明顯上漲態(tài)勢(shì)，蛋白含量在45%以上的飼料用肉骨粉全年平均進(jìn)廠價(jià)格達(dá)到4410.08元/t，同比上漲15.41%；粕類產(chǎn)品價(jià)格一路震蕩下行，呈現(xiàn)明顯弱勢(shì)行情，2014年棉粕、菜粕進(jìn)廠均價(jià)分別為3085.83和2762.15元/t，同比分別下跌3.40%和0.47%；蛋氨酸、賴氨酸價(jià)格走勢(shì)分化明顯，蛋氨酸價(jià)格持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，賴氨酸價(jià)格繼續(xù)保持弱勢(shì)格局；主要維生素和微量元素中，除維生素E價(jià)格略有下降外，維生素A和D3價(jià)格繼續(xù)高位運(yùn)行，微量元素價(jià)格保持弱勢(shì)震蕩格局。

22015年工作思路

2.12015年陜西省飼料工業(yè)工作的總體思路

以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步解放思想、深化改革，牢固樹立依法監(jiān)管思想，創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。持續(xù)貫徹飼料行業(yè)許可條件，強(qiáng)化行業(yè)準(zhǔn)入，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。扎實(shí)落實(shí)行業(yè)法律法規(guī)，嚴(yán)格依法監(jiān)管，保障質(zhì)量安全。圍繞陜西飼料工業(yè)發(fā)展的新常態(tài)，著力研究深化全省飼料行業(yè)發(fā)展措施，繼續(xù)按照“提高門檻、減少數(shù)量；加強(qiáng)監(jiān)督、保證安全；轉(zhuǎn)變方式、增加效益”的工作思路，在持續(xù)強(qiáng)化執(zhí)行新生產(chǎn)許可條件升級(jí)硬件基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推進(jìn)實(shí)施《規(guī)范》，提升軟件條件，從而全面推動(dòng)飼料企業(yè)做強(qiáng)做大，著力構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、安全、高效、規(guī)范的現(xiàn)代化飼料產(chǎn)業(yè)體系。

2.2主要措施

貫徹十八屆三中、四中全會(huì)精神，以實(shí)現(xiàn)年內(nèi)《規(guī)范》全面、平穩(wěn)實(shí)施為核心，以提升行業(yè)硬件與軟件水平為抓手，著力推進(jìn)陜西飼料行業(yè)規(guī)范發(fā)展，不斷強(qiáng)化依法治飼水平，為全省養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展提供支撐，打牢保障養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全的源頭。繼續(xù)抓好六個(gè)專項(xiàng)整治，努力實(shí)施行業(yè)六個(gè)轉(zhuǎn)變，即：繼續(xù)深化飼料原料、違禁添加品、企業(yè)檢化驗(yàn)室、產(chǎn)品標(biāo)簽、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)六個(gè)專項(xiàng)整治工作。加快推進(jìn)從小型飼料生產(chǎn)企業(yè)向大中型飼料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、從濃縮飼料向配合飼料轉(zhuǎn)型、從單一飼料生產(chǎn)加工向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展轉(zhuǎn)型、從使用自配料向使用工業(yè)飼料轉(zhuǎn)型、從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代化管理轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)型為主要內(nèi)容的六個(gè)轉(zhuǎn)型。

2.3陜西省飼料工業(yè)主要預(yù)期目標(biāo)

篇2

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 薪酬戰(zhàn)略要素 營(yíng)銷人員

企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇一種與企業(yè)核心能力和環(huán)境相匹配的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，并設(shè)計(jì)有效的營(yíng)銷人員薪酬體系應(yīng)當(dāng)能夠吸引合適的員工、并將員工的努力導(dǎo)向企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)?；跇I(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的營(yíng)銷人員薪酬體系設(shè)計(jì)是企業(yè)營(yíng)銷人員薪酬政策選擇的重要依據(jù)，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。

一、文獻(xiàn)回顧

埃德?勞勒(1971)首先提出戰(zhàn)略性薪酬的概念,從此薪酬體系與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的匹配問題就成為國(guó)外學(xué)者研究的一個(gè)熱點(diǎn)。Gomez-Mejia etal（1988）將薪酬體系分為機(jī)械式、有機(jī)式和混合式三大類型，其中機(jī)械式薪酬體系主要支持防御型戰(zhàn)略，有機(jī)式薪酬體系支持前瞻者戰(zhàn)略，混合式薪酬體系支持分析者戰(zhàn)略。較早實(shí)證研究薪酬政策具有戰(zhàn)略影響的是Balkin and Gomez-Mejia（1990），以600家制造企業(yè)的戰(zhàn)略事業(yè)單位為樣本，從薪酬重點(diǎn)、市場(chǎng)定位與薪酬政策三個(gè)維度研究如何與成長(zhǎng)型和維持型戰(zhàn)略相匹配。Montemayor(1996)集前人研究成果之大成，從薪酬哲學(xué)、外部競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)-基本組合、績(jī)效加薪、薪酬管理等五個(gè)政策維度，探討與成本領(lǐng)先、差異化以及創(chuàng)新戰(zhàn)略的匹配關(guān)系。

國(guó)內(nèi)學(xué)者就薪酬體系的戰(zhàn)略性問題研究開始于本世紀(jì)初。孟繁強(qiáng)（2004）提出薪酬戰(zhàn)略包括薪酬福利水平、薪酬等級(jí)結(jié)構(gòu)、薪酬組合形式、薪酬變動(dòng)形式和薪酬管理與控制等五個(gè)方面的薪酬戰(zhàn)略要素。李軍（2008）按防御型、前瞻者和分析者等三類競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從薪酬戰(zhàn)略目標(biāo)、支付基礎(chǔ)、激勵(lì)重點(diǎn)、薪酬水平、薪酬組合、薪酬管理等維度探討企業(yè)薪酬體系與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的匹配。

總之，國(guó)內(nèi)外學(xué)者都一致支持通過薪酬體系設(shè)計(jì)反映企業(yè)的戰(zhàn)略有利于企業(yè)高績(jī)效的結(jié)論。但由于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略類型與薪酬體系戰(zhàn)略要素的不同理解，導(dǎo)致研究結(jié)論存在一些差異。在借鑒現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上，本文基于我國(guó)目前飼料企業(yè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略來設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員薪酬體系，為企業(yè)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性薪酬體系、提高組織績(jī)效提供指導(dǎo)。

二、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和薪酬體系戰(zhàn)略要素

1.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略類型

我國(guó)是全球飼料生產(chǎn)大國(guó)，2011年工業(yè)飼料總產(chǎn)量1.69億噸，生產(chǎn)企業(yè)10843家，其中年產(chǎn)50萬噸以上的飼料企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)30家，占全國(guó)總產(chǎn)量的42%。因此，大部分飼料企業(yè)仍然是中小型企業(yè)，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加之近年上游大宗原材料價(jià)格上漲，能源、運(yùn)輸以及勞動(dòng)力成本的急劇上升，下游畜產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁加劇，行業(yè)的盈利能力逐年下滑，企業(yè)業(yè)務(wù)必須以戰(zhàn)略來指導(dǎo)。

飼料行業(yè)大企業(yè)或集團(tuán)通過整合成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：首先，通過設(shè)計(jì)一系列的行動(dòng)如規(guī)模采購、技術(shù)改造、生產(chǎn)運(yùn)作、短渠道分銷等，提高經(jīng)營(yíng)效率，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本生產(chǎn)并向顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，滿足顧客認(rèn)為有價(jià)值的需求。其次，通過設(shè)計(jì)一系列的行動(dòng)如產(chǎn)品套餐、產(chǎn)品屬性、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和綠色健康品牌形象等，不斷地投資與開發(fā)顧客認(rèn)為重要的產(chǎn)品差異化特征，生產(chǎn)并提供顧客認(rèn)為不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化產(chǎn)品，滿足顧客認(rèn)為有價(jià)值的獨(dú)特需求。因此，大企業(yè)或集團(tuán)能迅速適應(yīng)環(huán)境的變化保持戰(zhàn)略的靈活性，采用新技術(shù)、有效地生產(chǎn)，以持續(xù)地滿足客戶的差異化需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

飼料行業(yè)中小企業(yè)在資源有限的情況下，通過集中差異化戰(zhàn)略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過設(shè)計(jì)一系列的行動(dòng)如集定的地區(qū)、特定的產(chǎn)品、特定的渠道成員和促銷服務(wù)手段來滿足某一特定細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求。集中的含義在于在某一階段將競(jìng)爭(zhēng)范圍縮減到一個(gè)狹窄的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，需求獨(dú)特并且專業(yè)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手績(jī)效不佳，中小企業(yè)可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更好地提供服務(wù)，有效突破并形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。

2.營(yíng)銷人員薪酬體系戰(zhàn)略要素

選擇湖南省飼料行業(yè)具有代表性的3家集團(tuán)公司和7家中小企業(yè)的薪酬經(jīng)理進(jìn)行結(jié)構(gòu)式面談。面談的主要內(nèi)容包括環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力來源、公司管理現(xiàn)狀評(píng)價(jià)、公司營(yíng)銷現(xiàn)狀、公司業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略選擇、營(yíng)銷人員的工作性質(zhì)、營(yíng)銷人員薪酬體系戰(zhàn)略要素等六個(gè)方面。在總結(jié)面談結(jié)果的基礎(chǔ)上，歸納出飼料行業(yè)營(yíng)銷人員薪酬體系的戰(zhàn)略要素包括薪酬哲學(xué)、市場(chǎng)定位、薪酬構(gòu)成和管理機(jī)制共四個(gè)方面。

薪酬哲學(xué)是指企業(yè)在勞動(dòng)力成本控制、吸引/保留員工和員工激勵(lì)三個(gè)方面的側(cè)重點(diǎn)，從而為薪酬政策提供了目標(biāo)與方向，而企業(yè)的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略對(duì)這三者的相對(duì)重要性起決定性作用。市場(chǎng)定位是指企業(yè)貨幣薪酬水平相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高低，高水平的貨幣薪酬有利于企業(yè)吸引和保留高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，同時(shí)會(huì)增加整體營(yíng)銷人員成本，但有可能改善單位勞動(dòng)力成本。薪酬構(gòu)成是指基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、費(fèi)用津貼、企業(yè)福利重點(diǎn)、銷售定額、營(yíng)銷培訓(xùn)、上司指導(dǎo)與追蹤、職場(chǎng)人際關(guān)系與發(fā)展機(jī)會(huì)等經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)薪酬。管理機(jī)制指薪酬政策的開放與參與程度，開放是指提供給員工的薪酬信息量大小，參與是指員工質(zhì)疑和挑戰(zhàn)薪酬決策的程度。

三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員薪酬體系

1.薪酬哲學(xué)

大企業(yè)或集團(tuán)基于成本領(lǐng)先的考慮，嚴(yán)格控制銷售定額與人員配備之間的關(guān)系，嚴(yán)格規(guī)范營(yíng)銷政策和業(yè)務(wù)活動(dòng)內(nèi)容提高投入/產(chǎn)出效率，控制營(yíng)銷人員的總體貨幣成本，提高人均銷售收入；同時(shí)差異化又強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)，需要通過分解到區(qū)域、產(chǎn)品、客戶和行動(dòng)方案的目標(biāo)管理來激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員之間共享市場(chǎng)信息、相互學(xué)習(xí)促進(jìn)以完成營(yíng)銷目標(biāo)。中小企業(yè)由于難以招聘和培訓(xùn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，從市場(chǎng)上吸引和保留受過良好訓(xùn)練的高素質(zhì)營(yíng)銷人員就成了薪酬政策的主要目標(biāo)；集中差異化的銷售政策跟局部市場(chǎng)的特定需求密切相關(guān)，具有較大的靈活性，相應(yīng)的銷售收入主要依靠個(gè)人的銷售能力、工作的積極性，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

篇3

1當(dāng)前飼料企業(yè)采購現(xiàn)狀

到目前為止，飼料行業(yè)的采購不外乎有以下幾種模式：第一，高度集中的采購模式。例如雙胞胎是一個(gè)業(yè)務(wù)管控型的集團(tuán)，海大具有兩百多人的采購團(tuán)隊(duì)，其基本特點(diǎn)就是信息和決策高度集中。第二，集中與區(qū)域相結(jié)合模式。例如通威，這種模式具有集中和區(qū)域采購結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。第三，分散采購。比如說南寶，具有非常靈活的子公司決策權(quán)，但是他們內(nèi)部之間的信息非常串通，能做到無界溝通，靈活采購，這是分散采購的優(yōu)勢(shì)。第四，家庭作坊式。有些小型飼料廠，甚至包括我們旺大剛起步的時(shí)候，也是由一個(gè)作坊式的采購成長(zhǎng)過來的。

2四種采購模式優(yōu)劣勢(shì)分析及采購策略

2.1采購模式優(yōu)劣分析

2.1.1集中采購

高度集中的采購模式對(duì)于團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力要求最高。例如海大的采購對(duì)采購人員的專業(yè)化要求很高，要求他們需要專業(yè)化，因此他們有非常強(qiáng)大的執(zhí)行力，就像一個(gè)航空母艦。龐大的采購隊(duì)伍分工合作，有機(jī)結(jié)合，以整體配合的作戰(zhàn)形式，往往大訂單采購優(yōu)勢(shì)很大。比如說采購魚粉、豆粕，包括進(jìn)口玉米等，如果沒有信息收集的專業(yè)化以及集中的議價(jià)平臺(tái)，很難取得優(yōu)勢(shì)。但這種模式也有弊端，由于高度集中，采購決策能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，采購準(zhǔn)確率有時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生概率問題，盈利的時(shí)候賺很多，虧起來一般也很慘，一旦出現(xiàn)失誤，船大難調(diào)頭，損失也是不可忽視的。

2.1.2集中與區(qū)域相結(jié)合模式

由于采購的品種多樣，比如說水產(chǎn)料的蛋白原料和能量原料都比豬料多，原料的供應(yīng)渠道也比較具有地域性特點(diǎn)。大宗原料和高價(jià)值的原料采購一般是集中采購，地方性的原料是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)自行決策。當(dāng)然這里還會(huì)引入競(jìng)價(jià)模式，如網(wǎng)上競(jìng)價(jià)和拍賣等。適合才是最好的，企業(yè)需要的是適合自己企業(yè)的采購模式。在此分享一個(gè)我們旺大的采購例子。旺大有時(shí)候會(huì)采取集中與區(qū)域相結(jié)合的模式，因?yàn)轭A(yù)混料跟全價(jià)料在我們旺大集團(tuán)是兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，有不同的地點(diǎn)。我們?nèi)珒r(jià)料主要分布在江西、湖南、四川和廣州，做的品種又和許多企業(yè)不一樣，我們做的是高效全價(jià)料，講究斤豬成本。因此我們要從源頭抓起，比如說好玉米，我們?cè)谕ㄟ|跟農(nóng)民簽署一對(duì)一的玉米專屬基地配給我們的大型規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，大型的豬場(chǎng)用我們的預(yù)混料，同時(shí)也解決了好玉米的問題。這種采購模式還是有差別的，但是比較適合。

2.1.3分散采購模式

有的企業(yè)適合于授權(quán)管理的分公司負(fù)責(zé)制，包括理念本身的運(yùn)用。就像有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)制度框架，把管理制度搞得條條框框很多，而有些企業(yè)是在經(jīng)營(yíng)它的思維方式，比如溫氏的全員持股。對(duì)于分散模式來說，如果老板有授權(quán)管理的思維，且愿意授權(quán)，那么這種模式挺好。它的優(yōu)勢(shì)是靈活激變，由于采購的體量小，船小好調(diào)頭，每個(gè)廠的船相對(duì)比較小且是獨(dú)立的，若決策失誤，損失處理相對(duì)靈活。而分散采購的弱勢(shì)，就是沒有發(fā)揮集中議價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

2.1.4家庭作坊式

家庭作坊式采購是很多企業(yè)在沒有做大的時(shí)候的做法，比如說很多夫妻店，拍著腦袋就干了。我們旺大也是這樣走過來的，后來才組建了二十多個(gè)人的隊(duì)伍，每個(gè)品種有人跟。在規(guī)模化的階段，雖然拍腦袋，但這個(gè)過程也是向前三種采購模式學(xué)習(xí)并有效結(jié)合它們的優(yōu)勢(shì)的過程。拍腦袋的過程就是集中大量信息的決策性的采購。

2.2采購策略

每個(gè)地方的貨源情況，價(jià)格成本情況也都不一樣，采購模式更講究一個(gè)策略。全價(jià)料更加注重價(jià)格為前提下的采購模式，預(yù)混料則更加注重于質(zhì)量為前提下的采購。如果說全價(jià)料是一包方便面里的面餅，那么預(yù)混料則是方便面里那一包調(diào)料，東西雖少，但是涉及的原料品種將近上百個(gè)。調(diào)料這種東西如果要做好需要非常講究，比如說每一種原料的衛(wèi)生指標(biāo)，它的重金屬鉛、砷、鎘、鉑，包括那些違禁的三聚氰胺、瘦肉精胺、黃曲霉毒素、面包菌素等，這些都要檢查。所以我們旺大在廣州科學(xué)城里投了兩千多萬，建了一個(gè)華南地區(qū)預(yù)混料行業(yè)首家安全監(jiān)測(cè)中心，能夠監(jiān)測(cè)188個(gè)項(xiàng)目。

3如何提高采購的管理效益和效率

3.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)包括兩個(gè)方面，人才選擇和人才培訓(xùn)。有一句話叫選擇大眾主義，實(shí)際上人才多的是選的。采購人員的選拔，偏重金融期貨行業(yè)的人才，如果懂動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)飼料方面的知識(shí)當(dāng)然更好。當(dāng)前主要原料表現(xiàn)形式以金融產(chǎn)品化，期貨產(chǎn)品化，如玉米、豆粕等，期貨公司有專業(yè)培訓(xùn)體系，具有扎實(shí)的基本面和技術(shù)面的基本功。大家都知道基本面供求平衡表是應(yīng)用最多的，可是誰能把這張表做的更漂亮、真實(shí)、準(zhǔn)確和及時(shí)。所以科學(xué)的人才培訓(xùn)體系對(duì)于提高提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是非常重要的。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)首先要有目標(biāo)，即目標(biāo)行動(dòng)機(jī)制，當(dāng)你的目標(biāo)做出來，行動(dòng)是否跟目標(biāo)一致，行動(dòng)又需要什么資源去支持它，這其中就包括分配機(jī)制。其實(shí)采購員是非常難調(diào)動(dòng)的，做得不好容易被老板發(fā)現(xiàn)，做得好又容易被量化，所以我們?cè)谶@個(gè)過程中需要通過形成一套機(jī)制去調(diào)動(dòng)隊(duì)伍的積極性，在這一過程中，我們走過一些彎路，也推行過一些措施。

3.2考核體系

考核體系包括兩個(gè)方面，績(jī)效考核和晉升機(jī)制。首先，科學(xué)合理的考核機(jī)制可激勵(lì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，同時(shí)也讓落后的團(tuán)隊(duì)奮起直追。對(duì)于績(jī)效考核我們的觀點(diǎn)是溝通大過考核，我們總結(jié)了一個(gè)比較好的方法可以分享一下。管理者每個(gè)月度都會(huì)讓采購人員做pbc月度計(jì)劃，把主要的事情列出來后再把行動(dòng)曬出來，每天的行動(dòng)過程就是一種結(jié)果，這個(gè)時(shí)候大家的壓力是挺大的。第二個(gè)方面是晉升機(jī)制。好的晉升機(jī)制使優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有更高的平臺(tái)，淘汰落后的團(tuán)隊(duì)，讓采購團(tuán)隊(duì)始終處于一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。我們的采購量不大，但是環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)很多，所以這個(gè)過程中我們會(huì)去評(píng)斷怎樣才能做得更好，在這里需要形成一個(gè)能上能下能進(jìn)能出的晉升氛圍。

4未來的采購模式升級(jí)的思考

4.1金融模式

由于商品的金融產(chǎn)品化，如飼料原料主要品種豆粕、菜粕、玉米、小麥，采購業(yè)務(wù)運(yùn)作其實(shí)就是金融化運(yùn)作。傳統(tǒng)現(xiàn)貨采購方式，由于時(shí)間時(shí)效的限制，其效益杠桿和風(fēng)險(xiǎn)有效防范有限，調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)的模式需要升級(jí)，我們通過期貨的操作，將風(fēng)險(xiǎn)置于可控的范圍。金融模式下的采購我們要注意幾個(gè)問題，即飼料原料的標(biāo)準(zhǔn)化。比如玉米真的有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品嗎？東三省的玉米跟華北的玉米不一樣，河南跟長(zhǎng)春的玉米也不一樣。河南的玉米皮比較薄，出粉率高，容易霉變；東北的玉米皮比較厚，能量比較高，出粉率低一點(diǎn)。豆粕相對(duì)來說比較標(biāo)準(zhǔn)化，但也不一定完全的標(biāo)準(zhǔn)，很多豆粕有時(shí)候是達(dá)不到標(biāo)簽值的，比如說水分。因此，我們?cè)谙掠巫鲲暳暇托枰⑽覀兊募夹g(shù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。我們旺大做清潔飼料對(duì)原料更是挑剔，但也有合作十多年的供應(yīng)商。

4.2產(chǎn)業(yè)鏈的模式

篇4

回想起我還是業(yè)務(wù)員的時(shí)候，有一個(gè)客戶我曾經(jīng)拜訪了六次，都被門衛(wèi)擋在外面了，就是見不到領(lǐng)導(dǎo)，這是一個(gè)好客戶，他養(yǎng)有3000多頭豬，對(duì)我們剛做業(yè)務(wù)的人來說真是一塊肥肉，那時(shí)候也是剛進(jìn)入飼料這一個(gè)行業(yè)，沒有多少業(yè)務(wù)量，常常晚上睡不著覺，做業(yè)務(wù)的人壓力都很大，那真是夜不能寐，苦思冪想終于想出了一個(gè)方法去試一試，我就精心手寫了一封信給方寄了過去，內(nèi)容（回憶）大體如下：

尊敬的**經(jīng)理

您好！

很冒昧的給您寫信，我叫***，是**學(xué)校**專業(yè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，我來自人工天河“紅旗渠”的故鄉(xiāng)，推銷飼料是我的第一份銷售工作，也是我銷售人生的一個(gè)起點(diǎn)，我非常珍惜和熱愛這份工作，我為我能為中國(guó)養(yǎng)殖行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)而感到驕傲。

請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)短的介紹我們公司：河南****公司是在原**公司的基礎(chǔ)上組建而成的，是與中國(guó)農(nóng)科院畜牧營(yíng)養(yǎng)研究所達(dá)到緊密型技術(shù)合作的高科技企業(yè)，公司通過了ISO9001和HACCP雙國(guó)際認(rèn)證，公司下設(shè)飼料廠、養(yǎng)殖場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、貿(mào)易公司四個(gè)部分，其中飼料廠系河南飼料行業(yè)二十強(qiáng)企業(yè)，技術(shù)配方系中國(guó)農(nóng)科院國(guó)家級(jí)的研究成果，證書編號(hào)為：京********，該成果代表我國(guó)最新科技成果，并且我們是河南唯一一家和中國(guó)農(nóng)科院合作的企業(yè)；另外我們養(yǎng)殖場(chǎng)是87年建廠，被中國(guó)農(nóng)科院命名為中國(guó)農(nóng)科院養(yǎng)殖示范基地、被河南省人民政府評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省重點(diǎn)龍頭企業(yè)、被河南省畜牧局評(píng)為常務(wù)理事單位，在長(zhǎng)期的養(yǎng)殖過程中形成并總結(jié)了一定的成功經(jīng)驗(yàn)，為我們的飼料實(shí)踐和驗(yàn)證提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾和有力的保障。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)好的飼料企業(yè)，首先是要有一個(gè)好的飼料配方，這是一個(gè)先決條件，再加一個(gè)好的管理體系和好的實(shí)踐基地，就一定能生產(chǎn)出好的飼料，所以我對(duì)我們的產(chǎn)品非常有信心。

另外我們的產(chǎn)品，如***就非常有特色，一般的飼料企業(yè)只考慮飼料長(zhǎng)的快不快，基本不考慮飼料的安全不安全，所在就出現(xiàn)了眾多濫用添加劑和抗生素的飼料企業(yè)，給養(yǎng)殖業(yè)帶來很沉得的損失，如果長(zhǎng)期在飼料中添加抗生素，就會(huì)使豬產(chǎn)生耐藥性，豬一旦發(fā)生了疫情，使用再多的藥也不會(huì)有很好的效果，還會(huì)造成母豬淘汰率高的重大損失；我們同時(shí)也是一個(gè)養(yǎng)殖企業(yè)，我們深知飼料給養(yǎng)殖界帶來的危害，所以我們采用了國(guó)家批準(zhǔn)使用的益生菌等活菌制劑，有效的代替了抗生素并提高飼料的轉(zhuǎn)換率，給廣大養(yǎng)殖朋友們帶來的是綠色、安全、高效、穩(wěn)定的高科技飼料；所以我們企業(yè)是一個(gè)考慮國(guó)計(jì)民生負(fù)責(zé)任的企業(yè)，并且我們的產(chǎn)品是絕對(duì)有保障的。

關(guān)于我們企業(yè)還有我們的產(chǎn)品還有很多優(yōu)勢(shì)，在這里我就不再一一的說了，我只希望有機(jī)會(huì)能和你親自見一面，我們能坐下來好好的溝通溝通，不光是飼料，包括養(yǎng)殖管理技術(shù)我們都可以互相的交流，我想一定會(huì)給貴公司帶來很多的好處，其實(shí)我已經(jīng)拜訪您好多次，只是你忙沒有機(jī)會(huì)見面，希望您能給我一次機(jī)會(huì)，期待與你會(huì)談。

祝貴公司生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

河南******公司

***

****年**月**日

大家知道嗎就是這么一封信，雖然它可以和最原始的不會(huì)完全一樣了，但它徹底的改變了我的銷售生涯，如它不是它，我現(xiàn)在可能都不會(huì)這么成功，接下來的事情是這樣的：我提前準(zhǔn)備了給對(duì)方經(jīng)理打電話和要說的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)怕沒有經(jīng)驗(yàn)，所以就寫在了信紙上，然后我在打電話的時(shí)候就看著信紙，我按照題綱完成了電話通話，我成功的約定了和對(duì)方經(jīng)理的見面時(shí)間，那一天上午9點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，和門衛(wèi)說明了我的來意，門衛(wèi)打電話征得了領(lǐng)導(dǎo)的同意后就帶我到了經(jīng)理室，經(jīng)理笑容想迎，我很仔細(xì)認(rèn)真的介紹了我們的產(chǎn)品，一切都很順利，他當(dāng)時(shí)就同意了進(jìn)我們的三噸貨進(jìn)行試驗(yàn)，最后他對(duì)我說：你和別的業(yè)務(wù)員不一樣，我愿意償試和幫助你……

再后來，我在我所負(fù)責(zé)的洛陽地區(qū)就用寫信的方法起到了很好的效果，曾經(jīng)占有了該市場(chǎng)大型豬場(chǎng)60%市場(chǎng)份額，而且我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐邆淞撕芨叩闹取?/p>

篇5

關(guān)于飼料工業(yè)的前景在此不贅述，我想就我對(duì)飼料企業(yè)普遍存在的問題提出個(gè)人意見和建議。我接觸了數(shù)百家飼料企業(yè)，家家有本難念的經(jīng)，其實(shí)這是正常的，人無完人，但也揭示出飼料企業(yè)面臨的一些問題—

問題一：多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者無法或沒有或不愿對(duì)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位！

沒有發(fā)展目標(biāo)，沒有經(jīng)營(yíng)思路，沒有企業(yè)生命周期概念，從而導(dǎo)致管理隨意性，想到什么做什么，哪里起火救哪里，方案沒有嚴(yán)肅性，考核沒有延續(xù)性，產(chǎn)品缺乏穩(wěn)定性，結(jié)果缺乏可靠性。

問題探討：企業(yè)定位極其重要。不同企業(yè)的實(shí)際能量（包括人才擁有、設(shè)備狀況、資金實(shí)力、技術(shù)水準(zhǔn)、財(cái)務(wù)運(yùn)籌等）不同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的定位不同，是領(lǐng)導(dǎo)者？挑戰(zhàn)者？追隨者還是補(bǔ)充者？領(lǐng)導(dǎo)、挑戰(zhàn)、追隨或補(bǔ)充的對(duì)象又是什么？有些飼料公司在用錯(cuò)誤的方法做錯(cuò)自己力所能及的事情，也有一些公司在用錯(cuò)誤的方法做錯(cuò)自己力所不能及的事，動(dòng)輒就要挑戰(zhàn)誰、打垮誰，最后別人活著，自己倒茍延殘喘了。同樣，企業(yè)在不同生命周期所采用的管理模式也不同，考核的精髓也不同，這方面的教訓(xùn)太多了；為什么在別的企業(yè)操作得很好的管理模式和考核方案換一個(gè)企業(yè)可能就要失敗？不是管理模式和考核方案有問題，而是用在了不恰當(dāng)?shù)闹芷凇?/p>

任何行業(yè)的發(fā)展都有規(guī)可循，飼料行業(yè)亦不例外。飼料企業(yè)虧損，與廠大廠小、設(shè)備新舊沒有必然聯(lián)系，大廠新廠一樣倒閉，小廠舊廠一樣贏利，技術(shù)也不是主要原因。我改了一個(gè)財(cái)務(wù)公式，就是利潤(rùn)=品牌-費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)公式，我把飼料企業(yè)歸納為四大競(jìng)爭(zhēng)力模型： 1、 規(guī)模效益。

規(guī)模效益并不僅僅表現(xiàn)在成本，有時(shí)規(guī)模大成本可能也高。但規(guī)模上去了，影響自然就大了，采購優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)相對(duì)比較突出，若質(zhì)量稍有優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸現(xiàn)，再加上成本優(yōu)勢(shì)，根據(jù)利潤(rùn)=品牌-費(fèi)用，競(jìng)爭(zhēng)力就增強(qiáng)了。飼料企業(yè)，沒有銷量只能空談品牌！ 2、 費(fèi)用低顯。

微型加工車間屬于低費(fèi)用典范。東北似乎更多一些，象夫妻開店似的，一個(gè)月生產(chǎn)二三十噸濃縮料也能掙個(gè)三四千元，別看這樣的車間，發(fā)展空間雖小，但想讓它倒閉，除非政府行為，不然還真難，此類小廠僅生存而已。

有些成功低費(fèi)用企業(yè)，車間比較簡(jiǎn)單，生產(chǎn)單一品種飼料，單位產(chǎn)量高，銷量大，銷售費(fèi)用極低，產(chǎn)品檔次較低但穩(wěn)定，因售價(jià)低，客戶群體比較穩(wěn)定，有一定利潤(rùn)而且恒定。（此類企業(yè)定位比較清晰） 3、 最佳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

這類飼料企業(yè)屬高明企業(yè)，銷量可能不是很大，但所銷飼料利潤(rùn)均相當(dāng)可觀（如乳豬料、濃縮料、特種水產(chǎn)料、牛羊料等），且不顯山露水，欠款也少，無論原料價(jià)格如何動(dòng)蕩，總比別的廠有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。其實(shí)，恰恰是利潤(rùn)低的料如鴨料、雞料難做，為什么呢？因?yàn)轲B(yǎng)雞養(yǎng)鴨都屬于規(guī)模飼養(yǎng)（大小不同而已），這些料的效果最容易用數(shù)字表達(dá)，如料肉比、料蛋比，養(yǎng)殖戶了如指掌，有銷售員抱怨養(yǎng)殖戶可以精確到小數(shù)點(diǎn)后三位！乳豬料、濃縮料則不然，服務(wù)和感覺以及選擇的時(shí)機(jī)都會(huì)影響飼料對(duì)質(zhì)量的評(píng)判，所以利潤(rùn)空間也就模糊了。 4、 最佳產(chǎn)能。

這是相比較而言的。一般來說，生產(chǎn)設(shè)備能力與銷量較吻合能更好降低設(shè)備折舊費(fèi)用，但如果設(shè)備太小就難以顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

就目前而言，我不建議投資產(chǎn)能過大的設(shè)備，飼料行業(yè)利潤(rùn)趨低，銷售半徑一定會(huì)縮小，個(gè)廠銷量趨減，若產(chǎn)能過大必然浪費(fèi)。

從以上四點(diǎn)可以看出，撇開經(jīng)營(yíng)管理水平不談，是否具備以上一點(diǎn)或幾點(diǎn)對(duì)企業(yè)贏利能力有深遠(yuǎn)影響。如果企業(yè)既有規(guī)模效益，又具備最佳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和最佳產(chǎn)能模式，再結(jié)合先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理策略，其競(jìng)爭(zhēng)力必然超卓！ 問題二：在飼料企業(yè)，企業(yè)文化、營(yíng)銷文化和顧客文化三者嚴(yán)重割裂！

飼料企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)普遍偏弱，或者根本沒有系統(tǒng)的企業(yè)文化，包括一些規(guī)模比較大的飼料公司。有些大的企業(yè)，因?yàn)橐酝某晒?jīng)驗(yàn)使自己在不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中逐漸閉塞，聽不進(jìn)甚至藐視別人的建議，對(duì)企業(yè)文化理念似懂非懂，特別在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中，只重視或只知道視覺識(shí)別系統(tǒng)，忽略或舍棄行為識(shí)別系統(tǒng)和理念識(shí)別系統(tǒng)，所以，外觀設(shè)計(jì)上投入不少，理念宣導(dǎo)工作不曾進(jìn)行，企業(yè)口號(hào)到處可見，什么“以人為本”、“科技為本”、“質(zhì)量就是生命”等，全都是自欺欺人。

當(dāng)企業(yè)文化感染力不強(qiáng)或沒有時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷文化就自成一體且游離于企業(yè)文化之外，銷售經(jīng)理被稱為老大或老板，企業(yè)其他部門成員極易受到營(yíng)銷人員的影響，參與一些有悖于企業(yè)理念的活動(dòng)和行為；同樣，顧客接觸到的企業(yè)文化和營(yíng)銷人員所傳播的文化發(fā)生偏離，結(jié)果導(dǎo)致顧客對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同雜亂無章，產(chǎn)生嚴(yán)重割裂。

問題探討：企業(yè)文化一個(gè)重要組成部分就是企業(yè)的事業(yè)目標(biāo)，即構(gòu)建共同愿景，大多數(shù)企業(yè)沒有或虛空，講些大道理，讓企業(yè)員工和客戶感覺虛無縹緲，有些企業(yè)雖有，但在實(shí)際運(yùn)作中卻表里不一，追求短期效益的考核方案引導(dǎo)短期行為，使企業(yè)在遠(yuǎn)離事業(yè)目標(biāo)的路上愈走愈遠(yuǎn)，一些本想和企業(yè)共同發(fā)展的優(yōu)秀員工和客戶只好另尋出路，良禽擇木而棲。

企業(yè)文化的建設(shè)關(guān)鍵在于持之以恒和領(lǐng)導(dǎo)以身作則。在飼料企業(yè)必須明確的理念有事業(yè)目標(biāo)、核心價(jià)值觀、企業(yè)精神、服務(wù)宗旨和質(zhì)量方針，然后進(jìn)行深入人心的宣導(dǎo)，要作為一項(xiàng)長(zhǎng)期具體的工作來重視。 問題三：營(yíng)銷無戰(zhàn)略，銷售無策略，考核不科學(xué)，執(zhí)行不徹底，導(dǎo)致企業(yè)資源巨大浪費(fèi)！

飼料企業(yè)一旦出現(xiàn)效益滑坡，首先就會(huì)從營(yíng)銷上找問題，似乎營(yíng)銷是效益之源、萬惡之首。我多年前就強(qiáng)調(diào)，飼料企業(yè)（生產(chǎn)銷售型企業(yè)通用）“生存靠質(zhì)量，發(fā)展靠營(yíng)銷，賺錢靠采購，提升靠管理”，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，但很少經(jīng)營(yíng)者關(guān)注和理解這一點(diǎn)，所以一些企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理或總監(jiān)們不斷更換營(yíng)銷策略，祈求通過策略來挽救時(shí)局，導(dǎo)致某些飼料企業(yè)不適時(shí)宜地盲目追求策略本身而忽視了策略的可行性、有效性。曾有人認(rèn)為，現(xiàn)在談“4P”策略是“老土”，我卻想說，對(duì)中國(guó)多數(shù)飼料企業(yè)而言，你能真正把“4P”策略執(zhí)行徹底就夠了。策略就是武功的套路，基本功不扎實(shí)，都是花架子。對(duì)中國(guó)飼料企業(yè)來說，能夠進(jìn)行“深度營(yíng)銷”、“整合營(yíng)銷傳播”和“品牌連鎖經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)寥寥無幾，不是不會(huì)做，是執(zhí)行不了。

問題探討：營(yíng)銷是一門取與舍的科學(xué)，離開成本和效率則毫無意義！

目前大部分小型飼料企業(yè)基本跟著感覺走，停留在游擊狀態(tài)，所以營(yíng)銷策略也就無從談起；大中型企業(yè)采取的營(yíng)銷策略形式多樣化，至于策略正確與否，仁者見仁，智者見智，我總結(jié)了飼料營(yíng)銷四大誤區(qū)與大家探討：

1、 重技術(shù)培訓(xùn)和技巧培訓(xùn)，輕產(chǎn)品培訓(xùn)。 我接觸一些飼料企業(yè)，經(jīng)常請(qǐng)專家、教授做技術(shù)培訓(xùn)或銷售技巧培訓(xùn)，卻很少進(jìn)行公司產(chǎn)品培訓(xùn)。飼料企業(yè)企圖通過培訓(xùn)使?fàn)I銷人員成為技術(shù)服務(wù)專家的想法注定是徒勞無益的！實(shí)際上多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品FAB（特征、功效和利益）不清晰，營(yíng)銷人員不能明確表述自己所要銷售產(chǎn)品的FAB，就更不要奢談USP（賣點(diǎn)）了。我有一個(gè)觀點(diǎn)，不是人人贊成，卻帶有共性：營(yíng)銷人員不一定需要懂專業(yè)，但一定要懂產(chǎn)品！我對(duì)數(shù)十家飼料企業(yè)營(yíng)銷人員做過測(cè)試，能清晰、準(zhǔn)確回答出自己銷售的產(chǎn)品的FAB和USP 的人數(shù)只有20%左右，正是這20%創(chuàng)造了公司80%的銷量！很多飼料企業(yè)銷售出色的未必是本專業(yè)出身，但卻對(duì)公司產(chǎn)品了如指掌。這一點(diǎn)可以為飼料企業(yè)招聘人才提供一個(gè)參考。

2、 極端追求顧客滿意度，過度服務(wù)破壞了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。 企業(yè)維持不該維持的產(chǎn)品和服務(wù)，將耗盡企業(yè)的資源！時(shí)至今日，仍有人樂此不疲。4C策略讓許多人找到了理論依據(jù)，理論本身沒有錯(cuò)，錯(cuò)在走極端，并引發(fā)一場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)—眾星捧月捧出了巨額應(yīng)收帳款，技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)成了高級(jí)養(yǎng)殖長(zhǎng)工，顧客滿意堆滿了大量虧損產(chǎn)品，客戶溝通勾起了企業(yè)滿腹辛酸！

3、 營(yíng)銷考核，黔驢技窮。

80年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理推銷員的辦法現(xiàn)在在飼料企業(yè)大行其道，這就是無底薪提成制，美其名曰：最大限度挖掘營(yíng)銷人員潛力！殊不知，這是對(duì)建設(shè)企業(yè)文化的致命打擊?！俺晒ζ髽I(yè)員工六感”中最重要的感覺就是歸屬感，我接觸過多家企業(yè)的銷售精英，對(duì)這一點(diǎn)感觸非常多，他（她）們從內(nèi)心希望自己真正成為企業(yè)的一部分，他們很清醒地知道，目前這種狀態(tài)只能趁年輕多賺點(diǎn)錢，至于公司發(fā)展如何，與自己關(guān)系不大，公司的未來不等于自己的未來！

4、 掌控終端，舍棄經(jīng)銷商，直銷養(yǎng)殖戶。

我認(rèn)為，對(duì)飼料企業(yè)而言，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷商的作用都非同尋常。中國(guó)市場(chǎng)千變?nèi)f化，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡性、區(qū)域市場(chǎng)矛盾多樣性以及區(qū)域市場(chǎng)不成熟性和非理性，決定了分銷渠道的變化莫測(cè)，社會(huì)營(yíng)銷關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜導(dǎo)致營(yíng)銷資源區(qū)域性特別強(qiáng)，經(jīng)銷商在一定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，具有得天時(shí)、集地利、聚人和的優(yōu)勢(shì)，所以，根據(jù)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則，飼料企業(yè)不僅不能舍棄經(jīng)銷商，更要通過向經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)信息、促銷支持、通路管理成為經(jīng)銷商的綜合服務(wù)商，在強(qiáng)化分銷的模式下去做終端，為了最終客戶的利益去分銷，而不是拋開經(jīng)銷商直面終端去推銷。

通路要縮短不等于不要通路，分工是一種歷史的和社會(huì)的進(jìn)步，良好的分工必然促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，關(guān)鍵是我們?nèi)绾握_規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)和有效選擇經(jīng)銷商。

問題四：對(duì)技術(shù)的極端態(tài)度導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量普遍下降！

以前把技術(shù)當(dāng)個(gè)寶，現(xiàn)在視技術(shù)如稻草。

問題探討：當(dāng)配方的神秘面紗被揭開后，特別是當(dāng)飼料成本壓力放大后，飼料品質(zhì)江河日下，企圖通過使用新產(chǎn)品來降低成本的努力屢遭失敗，配方師漸漸對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，而社會(huì)對(duì)配方師產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致配方的魅力演變成“大膽使用”。

生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)飼料的四大要素為原料、工藝、管理和配方，配方的重要性不曾發(fā)生改變，改變的是配方師賴以發(fā)揮的空間—配方成本，付出的代價(jià)則是料肉比、成活率。

問題五：賒欠是規(guī)范飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序的最大障礙！

飼料市場(chǎng)在什么時(shí)候才能走向規(guī)范？只有做到有錢人賣飼料、懂技術(shù)人用飼料，飼料市場(chǎng)才能真正走向正軌，降低藥殘、減少疾病和提高品質(zhì)才成為可能！

問題探討：為什么養(yǎng)殖戶虧本但畜禽產(chǎn)品價(jià)格卻上不去？不能簡(jiǎn)單用供大于求來解釋。農(nóng)村失業(yè)人口增加，赴外就業(yè)機(jī)會(huì)減少，多數(shù)只好選擇養(yǎng)殖。但一無資金，二無技術(shù)，只有場(chǎng)地和勞動(dòng)力，這時(shí)，飼料廠的賒欠就給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)。錢不夠或沒有錢也可以養(yǎng)殖！賒欠對(duì)促進(jìn)畜牧業(yè)的快速發(fā)展起到了積極的作用，但就現(xiàn)在而言（技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)嚴(yán)重脫節(jié)），卻進(jìn)一步增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)—養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)使養(yǎng)殖虧本時(shí)有發(fā)生。虧本了怎么辦？繼續(xù)養(yǎng)！因?yàn)槠渌暳蠌S或經(jīng)銷商可以賒欠。所以，養(yǎng)殖數(shù)量居高不下的根源在于，養(yǎng)殖者淡化或者說轉(zhuǎn)嫁了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，他們的感覺是：錢是可以欠的，欠了還不起時(shí)是可以不還的！賒欠從某種程度上擾亂了市場(chǎng)自然規(guī)律，使畜禽產(chǎn)品的低價(jià)格未能發(fā)揮市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用。

篇6

一、指導(dǎo)思想

以貫徹落實(shí)《2014年食品安全重點(diǎn)工作安排》為契機(jī)，以飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的質(zhì)量安全突出問題和薄弱環(huán)節(jié)為重點(diǎn)，繼續(xù)深入加強(qiáng)飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的規(guī)范化管理，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行飼料經(jīng)銷許可準(zhǔn)入制度，嚴(yán)厲打擊在飼料中添加激素類藥品或其他禁用藥品行為，著力構(gòu)建飼料質(zhì)量安全監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，全面提升飼料監(jiān)管能力和執(zhí)法水平。

二、工作目標(biāo)

通過開展飼料質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，飼料及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違法使用“瘦肉精”等案件的查處率達(dá)到100%，飼料產(chǎn)品及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”等興奮劑類物質(zhì)監(jiān)測(cè)合格率保持在99%以上，鉛、砷等重金屬監(jiān)測(cè)合格率提高3個(gè)百分點(diǎn)，三聚氰胺監(jiān)測(cè)合格率100%，飼料生產(chǎn)企業(yè)100%持證生產(chǎn)；堅(jiān)決查扣銷毀市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的無生產(chǎn)許可證、無產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、無產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無”飼料產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)管力度，不斷提高飼料質(zhì)量安全水平，促進(jìn)全縣飼料質(zhì)量安全工作形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

三、整治重點(diǎn)

1.重點(diǎn)產(chǎn)品：飼料原料（特別是蛋白原料）、自配料和非蛋白氮及其類似物；三聚氰胺、瘦肉精、萊克多巴胺等違禁藥物和非法添加物。

2.重點(diǎn)單位：飼料生產(chǎn)企業(yè)、飼料經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)。

四、整治任務(wù)

1.嚴(yán)格飼料行政許可程序，提高企業(yè)準(zhǔn)入門檻，淘汰不合格企業(yè)，規(guī)范飼料生產(chǎn)行為，凈化飼料秩序市場(chǎng)。

2.嚴(yán)厲打擊養(yǎng)殖過程中添加瘦肉精等違禁物品和激素藥類物質(zhì)等非法添加物的違法行為。

3.嚴(yán)厲查處在飼料原料和產(chǎn)品中添加三聚氰胺等有毒、有害化學(xué)物質(zhì)的行為。

4.提高飼料準(zhǔn)入門檻，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)和飼料經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的日常監(jiān)管。

5.組織開展飼料經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)大檢查，建立健全購銷臺(tái)賬，嚴(yán)禁銷售“三無”飼料產(chǎn)品和拆包、分裝飼料。

6.嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)飼料生產(chǎn)企業(yè)，堅(jiān)決取締無生產(chǎn)許可證、無產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、無產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無”飼料生產(chǎn)企業(yè)。

五、工作安排

第一階段（5月1日—5月30日）為動(dòng)員部署階段。我局結(jié)合實(shí)際制定實(shí)施方案，明確目標(biāo)任務(wù)，明確階段整治重點(diǎn)，在整治中突出重點(diǎn)，狠抓熱點(diǎn)難點(diǎn)，明確責(zé)任分工，做到精心組織，周密部署，措施到位。第二階段（6月1日—10月31日）為集中整治階段。

1.組織開展飼料生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查

嚴(yán)格查驗(yàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)采購的飼料原料、單一飼料、預(yù)混飼料、飼料添加劑，禁止生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用農(nóng)業(yè)部公布的《飼料原料目錄》、《飼料添加劑品種目錄》以外的任何物質(zhì)。嚴(yán)禁生產(chǎn)、銷售和使用含“三聚氰胺”“瘦肉精”以及對(duì)人體有害的飼料原料和產(chǎn)品。嚴(yán)格查驗(yàn)生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全管理規(guī)范制度、產(chǎn)品召回制度、原料臺(tái)帳、購銷記錄、生產(chǎn)記錄、留樣記錄、檢驗(yàn)記錄、設(shè)備維修記錄，以及許可證件、有關(guān)合同、票據(jù)、帳簿等相關(guān)資料。嚴(yán)格查驗(yàn)亞硒酸鈉等危險(xiǎn)化學(xué)品的存放保管，杜絕過量使用飼料添加劑和非法添加違禁物質(zhì)行為。

2.組織開展飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)督檢查

進(jìn)一步嚴(yán)格飼料行政許可，實(shí)行備案管理制度。對(duì)凡進(jìn)入我縣銷售、使用的飼料產(chǎn)品由飼料經(jīng)營(yíng)或供貨單位到縣畜牧獸醫(yī)局飼料牧草站進(jìn)行備案登記，要求企業(yè)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人身份證明、企業(yè)生產(chǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)簽、包裝圖片、添加劑和預(yù)混料產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、檢驗(yàn)合格報(bào)告等相關(guān)材料，提高飼料產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻，逐步淘汰手續(xù)不健全的飼料產(chǎn)品。

3.建立飼料質(zhì)量追溯體系

繼續(xù)督促飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)完善飼料產(chǎn)品進(jìn)、出、使用臺(tái)賬，嚴(yán)查無生產(chǎn)許可證、無產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、無產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無”飼料產(chǎn)品，查封取締生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“三無”產(chǎn)品的企業(yè)。

4.組織開展養(yǎng)殖場(chǎng)使用飼料的監(jiān)督檢查

查驗(yàn)養(yǎng)殖場(chǎng)戶遵守自配飼料使用規(guī)范，禁止對(duì)外提供、銷售自行配制的飼料；禁止在飼料、動(dòng)物飲用水中添加“三聚氰胺”、“瘦肉精”等禁用物質(zhì)；禁止在反芻動(dòng)物中添加乳和乳制品以外的動(dòng)物源性飼料產(chǎn)品。做好飼料和飼料添加劑投入品和生產(chǎn)過程使用記錄，進(jìn)出臺(tái)賬等。

5.加大飼料中“瘦肉精”等違禁添加物的抽檢力度

特別是對(duì)肉羊、生豬、肉牛、蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)使用的飼料產(chǎn)品，進(jìn)行常態(tài)化的抽檢，及時(shí)報(bào)告發(fā)現(xiàn)的可疑產(chǎn)品，嚴(yán)格按照相關(guān)法律嚴(yán)厲查處問題產(chǎn)品。

第三階段（11月1日—12月31日）為總結(jié)驗(yàn)收階段。

認(rèn)真做好專項(xiàng)整治工作總結(jié)，匯總情況，并報(bào)縣食安委和市畜牧獸醫(yī)局。

六、工作要求

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保整治成效。

縣畜牧獸醫(yī)局成立“縣2014年飼料質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣畜牧獸醫(yī)局飼料牧草站。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

主要職責(zé)是按照農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)業(yè)廳的統(tǒng)一部署，組織協(xié)調(diào)全縣飼料行業(yè)專項(xiàng)整治的各項(xiàng)工作，包括擬定方案，組織督導(dǎo)檢查，查處重大飼料質(zhì)量安全問題，收集整理相關(guān)信息，上報(bào)有關(guān)部門。

2.提高思想認(rèn)識(shí)，明確監(jiān)管責(zé)任。

充分認(rèn)識(shí)飼料質(zhì)量安全的重要性，明確監(jiān)管責(zé)任，按照《縣2014年飼料質(zhì)量安全專項(xiàng)整治實(shí)施方案》要求，統(tǒng)一部署，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，采取針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)的整治措施，切實(shí)加強(qiáng)飼料質(zhì)量安全監(jiān)管，強(qiáng)化違禁物質(zhì)監(jiān)測(cè)與監(jiān)督執(zhí)法，確保專項(xiàng)整治工作取得實(shí)效。

3.切實(shí)落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格責(zé)任追究。

著力構(gòu)建飼料質(zhì)量安全監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。要按照責(zé)任到人、監(jiān)管到位的工作要求，確認(rèn)監(jiān)管區(qū)域、監(jiān)管責(zé)任人、明確監(jiān)管內(nèi)容，履行監(jiān)管職責(zé)，并監(jiān)督做好本區(qū)域飼料生產(chǎn)企業(yè)、飼料經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的責(zé)任落實(shí)工作，做到層層有人管，事事有人辦。加強(qiáng)專項(xiàng)整治行動(dòng)的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除質(zhì)量安全隱患，對(duì)失職瀆職、監(jiān)管不力的站所和個(gè)人，要追究有關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

4.強(qiáng)化制度建設(shè)，堅(jiān)持科學(xué)化管理。

按照新頒布的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》和《2014年食品安全重點(diǎn)工作安排》要求，堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭、強(qiáng)化制度建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)制度，規(guī)范行為，夯實(shí)可追溯的全程質(zhì)量安全體系。并加強(qiáng)飼料法律法規(guī)技術(shù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的質(zhì)量安全意識(shí)、生產(chǎn)技術(shù)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平。

篇7

在我看來，這個(gè)‘納’更是一種高超的人生智慧與思想境界。我所結(jié)識(shí)的張建華就擁有這樣的智慧。

平和背后的巨大榮譽(yù)

張建華說話不徐不疾，甚至有些惜字如金，但是卻讓聽者在毫無壓力下興趣盎然，這一點(diǎn)非常難得。他可以聊專業(yè)、聊工作，卻不愿意談自己。他認(rèn)為并沒有什么值得宣揚(yáng)，他所有的個(gè)人資料都是記者自己收集而來的。

張建華現(xiàn)為天津市獸藥飼料監(jiān)察所所長(zhǎng)兼天津口岸獸藥飼料監(jiān)察所所長(zhǎng)、天津市畜產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)中心主任、中國(guó)農(nóng)業(yè)部獸藥審評(píng)委員會(huì)委員、天津市人民政府農(nóng)業(yè)顧問團(tuán)顧問，天津市動(dòng)物保健品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)。1994年晉升為高級(jí)獸醫(yī)師，2000年晉升為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣研究員；2004年榮獲國(guó)務(wù)院政府津貼；1999年被天津市人民政府授予“天津市科教興農(nóng)先進(jìn)工作者”，幾年來，先后主持、承擔(dān)了天津市及農(nóng)業(yè)部重大科技推廣項(xiàng)目6項(xiàng)，其中獲農(nóng)業(yè)部豐收二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，項(xiàng)目累計(jì)效益達(dá)7000多萬元。曾主編及出版多篇著作，其學(xué)術(shù)論文在中國(guó)（天津）國(guó)際動(dòng)物檢疫學(xué)術(shù)研討會(huì)發(fā)表。他領(lǐng)導(dǎo)的天津市獸藥飼料監(jiān)察所，不僅在思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上成績(jī)突出，更與時(shí)俱進(jìn)、積極進(jìn)取，不斷培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，各項(xiàng)工作指標(biāo)都達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行前列。

這樣一位外表溫和平靜的人，骨子里卻有著過人的堅(jiān)韌與張力。我有了探究的興趣。

當(dāng)之無愧的科技帶頭人

為了保證讓市民吃上放心肉，張建華主持了地方檢疫標(biāo)準(zhǔn)和注水鮮豬肉鑒別標(biāo)準(zhǔn)的攻關(guān)課題，經(jīng)反復(fù)科研制定出了地方檢疫標(biāo)準(zhǔn)和注水鮮豬肉鑒別標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)專家認(rèn)定，天津市技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)同頒布為地方強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，榮獲市技術(shù)成果獎(jiǎng)，并受到農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的表彰。他還先后組織完成天津市肉品衛(wèi)生檢疫系統(tǒng)工程，農(nóng)業(yè)部在津召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)向全國(guó)推行此經(jīng)驗(yàn)。他主持及承擔(dān)的“肉品衛(wèi)生質(zhì)量快速檢測(cè)新技術(shù)推廣項(xiàng)目”取代了50年代常規(guī)肉品檢驗(yàn)方法’逐步與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)接軌，此項(xiàng)綜合技術(shù)靈敏度高、特異性強(qiáng)，大大改變了天津市上市肉品失控現(xiàn)象，也減少變質(zhì)肉、注水肉流通，累計(jì)效益4000余萬元；他主持的“豬旋毛蟲病、豬囊蟲病快速檢驗(yàn)技術(shù)推廣項(xiàng)目”為90年代單克隆抗體診斷的新技術(shù)，可同時(shí)診斷兩種寄生蟲病．具有快速并較強(qiáng)的特異性，不與其他寄生蟲病發(fā)生血清學(xué)交叉反應(yīng)，卻靈敏度高。創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益3l50萬元。同時(shí)，張建華組織指導(dǎo)各級(jí)獸醫(yī)人員利用先進(jìn)的科學(xué)管理技術(shù)使畜禽傳染疫情得到有效控制，保證了天津市畜牧獸醫(yī)事業(yè)的健康發(fā)展。

當(dāng)前，無公害畜產(chǎn)品藥物殘留檢測(cè)是食品安全方面存在的突出問題，畜產(chǎn)品無公害殘留檢測(cè)工作越來越被社會(huì)廣泛關(guān)注，因此，張建華領(lǐng)導(dǎo)的天津市獸藥飼料監(jiān)察所在這方面著重做了大量工作。于2004年4月開展了科技攻關(guān)項(xiàng)目《雌酚類獸藥殘留檢測(cè)技術(shù)研究》，另外還進(jìn)行了《牛奶中氟喹諾酮類藥物殘留檢測(cè)方法》的研制與開發(fā)應(yīng)用項(xiàng)目，現(xiàn)在這兩個(gè)項(xiàng)目已獲得階段性成果，進(jìn)展良好。

這樣的領(lǐng)導(dǎo)，大家信得過

天津市獸藥飼料監(jiān)察所是一支響當(dāng)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)。張建華先后在全所推行了一系列工作舉措，從而使各項(xiàng)工作始終充滿活力。2006年4月該所被天津市國(guó)家稅務(wù)局增設(shè)為天津市飼料免稅檢驗(yàn)單位，有力地支持了天津市畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。2006年5月、10月分別通過了天津市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的計(jì)量認(rèn)證和農(nóng)業(yè)部的省級(jí)獸藥監(jiān)察所資格認(rèn)證，今年又完成了新增項(xiàng)目的評(píng)審，有效地保證了食品安全。2007年，該所獲得了國(guó)家動(dòng)保協(xié)會(huì)頒發(fā)的《促進(jìn)行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)》，提高了天津市獸藥、飼料行業(yè)在全國(guó)的知名度。

在與天津市獸藥飼料監(jiān)察所工作人員的接觸中，我能深深地感受到同事們對(duì)張所長(zhǎng)的認(rèn)同與信賴。大家眼中的所長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，思路清晰，決策穩(wěn)健果斷；善于抓重點(diǎn)、解難題，有大局意識(shí)，善于協(xié)調(diào)、平衡和處理各方面關(guān)系；為人謙虛真誠(chéng)，處事公道正派，心胸寬容大度。有位工作人員高興地對(duì)我們說:“我來所里這兩年胖了不少，生活水平提高那還是其次，主要是心情舒暢，所長(zhǎng)千方百計(jì)為我們創(chuàng)造學(xué)習(xí)和進(jìn)修的機(jī)會(huì)，開闊了眼界，大家伙兒自然干勁十足。在生活上，更是為我們?cè)O(shè)想周到，但凡誰家有點(diǎn)事，不用開口，所里一定會(huì)有人幫忙，所里好得就像一家人似的。嘛叫和諧，這不就是么?！?/p>

燕趙兒女志在四方

張建華是河北人，祖籍唐山豐潤(rùn)。雖因工作關(guān)系生活在天津，但卻有深厚的燕趙情結(jié)。張建華說天津本身就在河北的地圖之中，所以感覺自己從來都沒有離開家鄉(xiāng)。當(dāng)?shù)胶颖弊鳂I(yè)務(wù)交流時(shí)，他就感覺和在家一樣；而當(dāng)河北同行需要技術(shù)支持與幫助時(shí)，他一定毫不遲疑、全力以赴去支援，從來都不計(jì)回報(bào)。

張建華的成功之道，讓我知道平和淡然亦是一種強(qiáng)大的力量。他潛心科技攻關(guān)并且創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益，但甘居幕后功臣；他關(guān)心群眾細(xì)致入微，但從不把熱情掛在嘴邊；他帶出了一支響當(dāng)當(dāng)?shù)年?duì)伍，但堅(jiān)持把榮譽(yù)歸于集體。

他說，如果你可以滿心歡喜地欣賞旅途的風(fēng)景，那么一定會(huì)到達(dá)夢(mèng)想中的目的地。

篇8

筆者進(jìn)入飼料行業(yè)十四年來，間接直接與經(jīng)銷商打交道，本著“以真誠(chéng)交朋友，憑質(zhì)量做市場(chǎng)”的信條，同各路大大小小的經(jīng)銷商作生意，結(jié)交了不少優(yōu)秀的經(jīng)銷老板，也交往了許多同行總經(jīng)理，談起近幾年來對(duì)經(jīng)銷商的感受，對(duì)一些尚未熟愔生意真諦的經(jīng)銷商，在作業(yè)務(wù)過程中的不良行為，不禁慨嘆萬千，特總結(jié)為《十問經(jīng)銷商》。

（一）不善學(xué)習(xí)提高。現(xiàn)在做生意講的是本事，憑的是能力，但一些經(jīng)銷商一不善于總結(jié)，二不精于學(xué)習(xí)，對(duì)廠家舉辦的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)或不聽記，或不參加；對(duì)身邊的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)置若罔聞。做了多年生意，錢賺了一點(diǎn)，但賺更多錢的方法和經(jīng)驗(yàn)卻未學(xué)到手。

一問經(jīng)銷商：在知識(shí)信息就是財(cái)富的今天，再不加以學(xué)習(xí)，就將被淘汰！難道，你還不著急嗎？

（二）不講信譽(yù)，借錢不還。由于廠家鋪了貨，或是自己借了工廠現(xiàn)金，辦手續(xù)時(shí)信誓怛怛，或由于發(fā)出去的貨或歉出去的款收不回來，或由于虧本，輕則拖延，能不還就不還；重則本來就不想還，有意賴帳。更有甚者，故意設(shè)置陷阱，只要貨一到手，廠方就死定了。

二問經(jīng)銷商：信譽(yù)是金，誠(chéng)信乃商人生命。誠(chéng)信之大廈是你用真誠(chéng)和信譽(yù)一天一天建起來的，誠(chéng)信猶如針挑土，而失信更如水推沙，一夜可掏空。借錢必還，天經(jīng)地義，自古使然。一旦廠家把你告上法庭，丟了現(xiàn)金還丟臉面，嚴(yán)重者甚至于進(jìn)班房。非我之財(cái)，一毫莫取。切記君子愛財(cái)，取之有道。不講信譽(yù)，何以立足？！

（三）做甩手掌柜，當(dāng)翹腳老板。或許有門面，或許有錢，或許廠家找上門來，認(rèn)為廠家有求于己，于是什么建網(wǎng)點(diǎn)，跑二級(jí)戶，找用戶，解決問題等，全部推予廠家，只坐等收錢。把廠方的業(yè)務(wù)人員當(dāng)成丘二。

三問經(jīng)銷商：天上掉餡餅的事有嗎？農(nóng)村市場(chǎng)靠的就是嘴巴，人緣，講的就是上門服務(wù)，當(dāng)坐商時(shí)代早已過去，否則，你會(huì)遲早被吃掉！

（四）三心二意，朝秦暮楚。有奶便是娘，只要回扣高，不管大廠小廠，不問產(chǎn)品質(zhì)量好壞，既不問知名度，也不作細(xì)致調(diào)查。不問長(zhǎng)久，拿來就銷，哪怕原來的產(chǎn)品質(zhì)量再好，因?yàn)椴蝗缧聫S家賺錢，就一腳踢之。

四問經(jīng)銷商：質(zhì)量是生命，質(zhì)量才是市場(chǎng)！俗話說羊毛出在羊身上，產(chǎn)品同質(zhì)化，既要質(zhì)量好，又要價(jià)格低，還要返利高，這種好事何處可找？專一執(zhí)著才會(huì)贏得利潤(rùn)，才會(huì)贏得廠家，也才會(huì)贏得用戶！

（五）不愿專銷，一手挾幾牌。任何一個(gè)廠家都希望經(jīng)銷商專銷自家的產(chǎn)品，而經(jīng)銷商往往是一人銷著多個(gè)廠家的數(shù)個(gè)品牌。而自己原本自有資金又有限，對(duì)這一點(diǎn)，他們往往還沾沾自喜。有時(shí)用東家壓西家，廠家對(duì)此也無可奈何。

五問經(jīng)銷商：作為經(jīng)營(yíng)者，一旦選定了商譽(yù)好，有品牌知名度，服務(wù)質(zhì)量又好的廠家，雙方合作又愉快，千萬不要腳踏幾只船。你想過沒有，你這樣做，暫時(shí)誰也不會(huì)放棄你，但誰也不會(huì)對(duì)你進(jìn)行大投入，只要一有比你更強(qiáng)的經(jīng)銷商出現(xiàn)，有勢(shì)力的廠家將會(huì)棄你而去！因?yàn)槟悴恢v信譽(yù)在先。

（六）過河拆橋。由于各種原因，一旦離開老東家，則不顧舊情，說盡壞話，廠家如何不對(duì)，甚至于要么公布對(duì)方的底價(jià)，要么搞爛對(duì)方的市場(chǎng)，全然不顧以往的交情。

六問經(jīng)銷商：朋友還是舊的好，生意不成人義在。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，弄得尷尬不說，其他明智的廠家也會(huì)從內(nèi)心深處對(duì)你另眼相看。保護(hù)商業(yè)秘密是經(jīng)商的美德，留一條后路吧，與人方便自己方便。是不是？

（七）店大欺主。有的經(jīng)銷商憑借銷量較大，知道廠家不敢得罪自己，便作出欺主之式來。一是到了廠家說話大句，盛氣凌人；二是要吃要喝，稍不如意，則大發(fā)脾氣；三是一味向廠家要政策，要促銷品，不管對(duì)方死活，沒有考慮風(fēng)雨同舟，共同奮斗的長(zhǎng)久之計(jì)。有的還未銷上一兩噸貨，便要求鋪多少底，否則就要轉(zhuǎn)向。

七問經(jīng)銷商：廠商本是一家人，如視廠家為金山，今日要促銷，明日要增加優(yōu)扣，只圖自己賺錢，欲望不止。試問，你會(huì)永遠(yuǎn)受歡迎嗎？

（八）斤斤計(jì)較。擴(kuò)展業(yè)務(wù)不愿投入一點(diǎn)錢，開講座會(huì)也罷，搞宣傳也罷，全部依賴廠家。稍微投入了一點(diǎn)，便一分不少要廠家承擔(dān)，甚至無中生有虛報(bào)冒領(lǐng).

八問經(jīng)銷商：做生意要舍得投入，任何行業(yè)無不如是。吃得虧方才打得堆，俗話說得好。一毛不拔，處處算計(jì)別人的人會(huì)有朋友嗎？連朋友都沒有了又哪來生意？

（九）危難之計(jì)袖手旁觀。任何一個(gè)廠家都不敢保證他的產(chǎn)品或服務(wù)不出問題，有了一點(diǎn)事，應(yīng)當(dāng)積極協(xié)助廠家處理，可有的商家本來占天時(shí)地利人和之便，也不出面，隔岸觀火，讓廠家花費(fèi)大量的精力，財(cái)力。說不定也有趁火打劫。

九問經(jīng)銷商：廠商本一家，經(jīng)銷商同廠家的關(guān)系是魚與水，車與輪，馬和騎馬者的關(guān)系，唇齒相依。人在困難時(shí)都希望有人幫一把。假如你遇到難處時(shí)，別人躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，你會(huì)何如？

（十）隨意性太大。有的經(jīng)銷商很自豪地宣稱，他三年之內(nèi)換了十幾個(gè)品牌四十多個(gè)品種?？梢韵胂螅骄荒晁麚Q了多少廠家。

篇9

其實(shí)《福布斯》的這種排名也是一種估計(jì)值。

就拿希望來說，《福布斯》的這種估計(jì)是處于市值和實(shí)際資產(chǎn)的中間。我們已經(jīng)上市的新希望占到整個(gè)希望集團(tuán)總資產(chǎn)的4％，總共近2億股，而現(xiàn)在每股市值是17元人民幣，那么上市部分的總市值應(yīng)該是34億元人民幣。而以這個(gè)價(jià)值來估算，希望集團(tuán)的總市值應(yīng)該是上市部分的25倍，也就是說應(yīng)該在850億人民幣左右。而我們集團(tuán)的實(shí)際資產(chǎn)大概在20到30億人民幣，與市值相差30倍，那么應(yīng)該用哪一個(gè)值來計(jì)算財(cái)富呢？《福布斯》的記者告訴我，因?yàn)橹袊?guó)的情況現(xiàn)在很不透明，股市中的泡沫成分也比較大，因此他們只能計(jì)算一個(gè)估計(jì)值。當(dāng)然我認(rèn)為他們的這個(gè)估算還是有道理的。

對(duì)于財(cái)富，我的心態(tài)比較平和，而且在國(guó)內(nèi)大家現(xiàn)在都變得平和起來，財(cái)富代表了一種過去的成功和將來創(chuàng)業(yè)可以處于的位置。

當(dāng)然《福布斯》的這個(gè)排名也有其他的含義，西方國(guó)家一直都不相信中國(guó)的改革開放能夠持續(xù)下去，但是這個(gè)排名正好是中國(guó)個(gè)人財(cái)富的一個(gè)標(biāo)志，這有助于西方了解我們開放的決心。正是因?yàn)檫@個(gè)，所以《福布斯》的記者來我們這里的時(shí)候，我們是一直提供方便的。而作為我個(gè)人，我更看重國(guó)內(nèi)的幾個(gè)排名，比如說1994年我們被國(guó)家科委評(píng)為全國(guó)民營(yíng)技工貿(mào)企業(yè)第一名，1994和1995年連續(xù)兩年國(guó)家工商局評(píng)我們?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)第一名，等等。

關(guān)于東方希望集團(tuán)

現(xiàn)在是什么情況呢？全國(guó)有1.3萬家飼料企業(yè)，這幾年的發(fā)展淘汰了20％的企業(yè)，又有同樣數(shù)量的企業(yè)補(bǔ)充了進(jìn)來，但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，行業(yè)總體是維持著微利和無利的狀態(tài)。希望集團(tuán)由于在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位，因此還有盈利，因?yàn)榧瘓F(tuán)大，所以我們可以比較從容地來考慮每一個(gè)廠的規(guī)模，把它定在最佳的規(guī)模上，另外也可以進(jìn)行地區(qū)之間的轉(zhuǎn)移。希望集團(tuán)從分家時(shí)的10幾家廠，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到100多家廠，大的銷售額在1～2億之間。但是我們現(xiàn)在也在進(jìn)行挖潛，去年上海公司的盈利就是挖潛所得。我們計(jì)算過，如果維持以前的粗放經(jīng)營(yíng)，那么上海去年正好應(yīng)該是一個(gè)平局。

對(duì)于飼料行業(yè)，我認(rèn)為10年以后可能只會(huì)留下1/10的企業(yè)，也就是1300家。借用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司老總們常說的一句話來說：沒有一個(gè)老板在自己事業(yè)起始的時(shí)候就認(rèn)為自己會(huì)關(guān)門，但是事實(shí)上有90％的企業(yè)是會(huì)關(guān)門的。

關(guān)于同代人

我總結(jié)，改革開放20年，我們經(jīng)過了4個(gè)階段。80年代初期我們進(jìn)入的是一個(gè)賣方市場(chǎng)，拼的是膽量，只要你有膽量去做，就會(huì)成功；而到80年代末，當(dāng)各個(gè)市場(chǎng)都有人進(jìn)入的時(shí)候，拼的就是技術(shù)，新技術(shù)的應(yīng)用在當(dāng)時(shí)是王牌；而到了90年代初期，拼的王牌變成了規(guī)模，誰規(guī)模大誰贏；1995和1996年供應(yīng)初步出現(xiàn)過剩，拼的是宣傳，當(dāng)時(shí)的保健品就是一個(gè)例子。

那么到了現(xiàn)在，企業(yè)之間拼的是什么呢？我看，膽量是不起作用了，技術(shù)趨同了，規(guī)模多半是過剩了，宣傳也沒用了，現(xiàn)在的關(guān)鍵，在于效率。價(jià)格戰(zhàn)要不要打已經(jīng)不再是一個(gè)問題，問題在于企業(yè)憑什么打價(jià)格戰(zhàn)？壓低成本是打價(jià)格戰(zhàn)的根據(jù)，而效率是成本的關(guān)鍵。在機(jī)器基本一樣的條件下，我們的韓國(guó)同行辦一個(gè)加工1500噸小麥的面粉廠只需要66個(gè)人，而在國(guó)內(nèi)一個(gè)加工100噸的廠要100多人，這就是效率的差異，是我們要下大力氣的地方。

關(guān)于家庭

我還是十分懷念小康之家的生活。一家人守在一起是最好的生活，我現(xiàn)在只要在上海，就十分重視家庭生活。我的作息時(shí)間表好像與大多數(shù)做老總的人不一樣，每天我都是按時(shí)上下班。所以每天早晨我把車開出車庫的時(shí)候，車庫里都是滿的，我們那個(gè)小區(qū)的人都還在家里，而我下班的時(shí)候，車庫里又都還是空的，老板們都還沒有回來。我的上下班與公司里的員工是一樣的。

不過畢竟還是有些不同的，我的太太說在結(jié)婚以前，劉永行是她的“尾巴”，結(jié)婚以后，也就是希望開始創(chuàng)業(yè)以后，這條“尾巴”不見了。因?yàn)槭虑榈降酌α寺?，有那么多人，有那么多事要等著你照看。這是老板的責(zé)任。

現(xiàn)在我的生活時(shí)間中有60％在上海，有10％在成都，還有30％的時(shí)間要到各地去照看工廠。有不少時(shí)間是在飛機(jī)上度過的，每個(gè)月要飛上萬公里，為此經(jīng)常獲得民航的獎(jiǎng)勵(lì)票。

關(guān)于中國(guó)

中國(guó)是發(fā)展得快啊。10年前的春節(jié)，我們?nèi)业届碀?jì)度假，這是第一個(gè)中國(guó)人到斐濟(jì)的旅游團(tuán)，就是由我們這個(gè)大家庭組的一個(gè)團(tuán)。當(dāng)時(shí)，我們看斐濟(jì)，覺得人家真是蠻好的，一個(gè)太平洋的小島，生活這么舒適。但是10年后，去年春節(jié)，還是我們?nèi)遥€是到斐濟(jì)去玩，卻覺得斐濟(jì)不如我們中國(guó)了。為什么？因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的發(fā)展快了，而他們還是那樣發(fā)展。相形之下，我們就覺得他們落后了。

中國(guó)人那么多，也都很聰明。只要我們一心來做事，又努力學(xué)習(xí)別人好的方法，中國(guó)就會(huì)更好。

記者印象：

東方希望集團(tuán)的總部現(xiàn)在設(shè)在上海浦東一幢普通的大樓里，劉永行的辦公室也是普普通通，氣派上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上許多資產(chǎn)規(guī)模比他小的老板。

篇10

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)今年中央1號(hào)文件、國(guó)務(wù)院食安委會(huì)議和全省、市農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，全面實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)為重點(diǎn)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，強(qiáng)化質(zhì)量安全管理和執(zhí)法檢查，著力轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，進(jìn)一步健全完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管隊(duì)伍，進(jìn)一步構(gòu)建監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)出管理，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和監(jiān)管能力，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、工作目標(biāo)

通過整治，確保生鮮乳中三聚氰胺抽檢合格率100%，蔬菜、生豬等主要農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)平均合格率96%以上，其中“三品”監(jiān)測(cè)平均合格率98%以上，杜絕在生鮮乳和飼料中非法添加三聚氰胺等有毒有害物質(zhì)行為，杜絕在蔬菜生產(chǎn)過程中使用甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷和磷胺等五種禁用高毒農(nóng)藥行為，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理進(jìn)一步規(guī)范，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管能力進(jìn)一步提升。

三、整治任務(wù)

（一）種植業(yè)產(chǎn)品專項(xiàng)整治

1.工作目標(biāo)。通過整治，杜絕在蔬菜、食用菌等種植業(yè)產(chǎn)品中使用禁用高毒農(nóng)藥、有毒有害原輔料和非法添加劑的行為，蔬菜等主要農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留抽檢合格率達(dá)到96%以上，農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)到90%以上，假冒偽劣農(nóng)藥重大案件執(zhí)法查處率100%，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)100%納入監(jiān)控范圍，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社基本建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理制度、生產(chǎn)記錄。

2.主要任務(wù)。一是開展“綠劍”集中執(zhí)法行動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)藥質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)督抽查，依法查處違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。二是推廣病蟲專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治技術(shù)，指導(dǎo)生產(chǎn)者科學(xué)、合理使用農(nóng)業(yè)投入品，嚴(yán)格執(zhí)行安全間隔期，提高規(guī)范化種植水平。加快高毒農(nóng)藥替代產(chǎn)品及其配套技術(shù)的宣傳、示范和推廣，加強(qiáng)非禁限用農(nóng)藥的使用指導(dǎo)。三是組織對(duì)整治重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)。四是結(jié)合產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出管理工作。五是全面推廣連鎖經(jīng)營(yíng)，開展農(nóng)資企業(yè)信用評(píng)價(jià)，建立健全信用檔案，探索實(shí)施作用等級(jí)分類監(jiān)管。

3.整治重點(diǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品：茶葉、蔬菜、食用菌、柑桔等食用農(nóng)產(chǎn)品，以及甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷、磷胺、克百威、甲拌磷、特丁硫磷、氧化樂果、水胺硫磷等高毒高殘留農(nóng)藥。重點(diǎn)單位：農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、規(guī)模種植大戶。重點(diǎn)區(qū)域：茶葉、蔬菜、水果無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地較集中和農(nóng)藥殘留監(jiān)測(cè)合格率較低的地區(qū)。

此項(xiàng)工作由產(chǎn)業(yè)辦牽頭、經(jīng)濟(jì)特產(chǎn)站、糧油站、食用菌辦，農(nóng)政科、植保土肥站配合。其中，經(jīng)濟(jì)特產(chǎn)站、糧油站、食用菌辦分別負(fù)責(zé)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程質(zhì)量安全整治，植保土肥站負(fù)責(zé)組織農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，農(nóng)政科負(fù)責(zé)執(zhí)法檢查和行政處罰。

（二）生鮮乳專項(xiàng)整治

1.工作目標(biāo)。生鮮乳收購站檢查率達(dá)到100%，生鮮乳質(zhì)量安全違規(guī)單位查處率達(dá)到100%，確保生鮮乳中三聚氰胺檢測(cè)合格率100%。

2.主要任務(wù)。一是檢查生鮮乳收購和運(yùn)輸環(huán)節(jié)“兩證一單”，以三聚氰胺、皮革水解蛋白等為重點(diǎn)，對(duì)生鮮乳收購站進(jìn)行至少一次質(zhì)量安全抽檢，依據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為。二是落實(shí)《省生鮮牛奶質(zhì)量安全監(jiān)管行政問責(zé)暫行規(guī)定》，強(qiáng)化奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）和生鮮乳收購站監(jiān)管責(zé)任人制度，堅(jiān)持每個(gè)監(jiān)管責(zé)任人每個(gè)月2次現(xiàn)場(chǎng)督查。三是開展《奶牛場(chǎng)衛(wèi)生規(guī)范》、《生鮮乳生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程（試行）》培訓(xùn)推廣，結(jié)合奶牛良種補(bǔ)貼、后備母牛補(bǔ)貼、奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖等項(xiàng)目，積極引導(dǎo)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。四是開展生鮮乳中三聚氰胺等非食用物質(zhì)專項(xiàng)監(jiān)測(cè)，在重點(diǎn)地區(qū)開展生鮮乳質(zhì)量安全隱患排查監(jiān)測(cè)；依法嚴(yán)厲打擊在生鮮乳中添加三聚氰胺等有毒有害物質(zhì)的違法行為。

3.整治重點(diǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品：生鮮乳；重點(diǎn)單位：奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）。

此項(xiàng)工作由畜牧獸醫(yī)局牽頭，農(nóng)政科配合。其中，畜牧獸醫(yī)局負(fù)責(zé)生鮮乳生產(chǎn)和奶站整治、檢查，農(nóng)政科配合檢查和執(zhí)行行政處罰。

（三）飼料專項(xiàng)整治

1.工作目標(biāo)。飼料及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違法使用“瘦肉精”等案件的查處率達(dá)到100%；飼料產(chǎn)品及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)使用“瘦肉精”等興奮劑類物質(zhì)監(jiān)測(cè)合格率保持在99.5%以上；三聚氰胺監(jiān)測(cè)合格率100%；飼料及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提升。

2.主要任務(wù)。一是組織開展飼料法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)宣傳培訓(xùn)，提高監(jiān)管人員素質(zhì)，提高監(jiān)管和執(zhí)法能力。二是加大對(duì)飼料及飼料添加劑的抽檢范圍和頻次；嚴(yán)厲查處在飼料原料和產(chǎn)品中添加三聚氰胺等有毒、有害化學(xué)物質(zhì)的行為，堅(jiān)決查扣銷毀無生產(chǎn)許可證、無產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、無產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無”飼料產(chǎn)品；三是組織開展畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）“瘦肉精”、萊克多巴等重點(diǎn)違禁藥物監(jiān)督抽檢，嚴(yán)厲打擊養(yǎng)殖過程中添加瘦肉精、蘇丹紅等違禁藥物的違法行為，加大養(yǎng)殖戶普法宣傳和教育。

3.整治重點(diǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品：蛋白原料、自配料和非蛋白氮及其類似物，三聚氰胺、瘦肉精、鎮(zhèn)靜劑類、蘇丹紅、孔雀石綠等違禁藥物和非法添加物；重點(diǎn)單位：飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）。

此項(xiàng)工作由畜牧獸醫(yī)局牽頭，農(nóng)政科配合。其中，畜牧獸醫(yī)局負(fù)責(zé)飼料行業(yè)整治、檢查，農(nóng)政科配合檢查和執(zhí)行行政處罰。

（四）獸藥及獸藥殘留專項(xiàng)整治

1.工作目標(biāo)。畜禽養(yǎng)殖企業(yè)、專業(yè)合作社普遍建立質(zhì)量安全管理制度，推行畜產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出管理，查處使用瘦肉精等違禁藥物的行為，畜禽產(chǎn)品獸藥殘留檢測(cè)合格率達(dá)到99%以上。

2.主要任務(wù)。一是規(guī)范養(yǎng)殖過程管理，全面推行畜產(chǎn)品養(yǎng)殖記錄制度，開展產(chǎn)地準(zhǔn)出試點(diǎn)；二是結(jié)合產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)，推進(jìn)畜禽規(guī)?；B(yǎng)殖，加大獸藥使用監(jiān)管力度，加強(qiáng)安全用藥宣傳、指導(dǎo)，完善用藥記錄和休藥期制度；三是以“綠劍”系列集中執(zhí)法行動(dòng)為抓手，加大獸藥市場(chǎng)整治力度，嚴(yán)厲打擊違法制售假劣獸藥行為，加大違法案件查處力度；四是加強(qiáng)獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢，依法對(duì)假劣獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行處罰；五是加大畜禽產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控力度，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)豬肉產(chǎn)品中喹噁啉類、硝基咪唑類等促生長(zhǎng)劑藥物殘留，禽肉產(chǎn)品中硝基呋喃類、喹諾酮和磺胺類藥物殘留，蜂產(chǎn)品中抗生素藥物殘留。

3.整治重點(diǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品：生豬、家禽、蜂產(chǎn)品，以及禁用、未批準(zhǔn)的獸藥;重點(diǎn)單位：畜禽養(yǎng)殖企業(yè)、專業(yè)合作社，獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)；重點(diǎn)區(qū)域：特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升項(xiàng)目基地，獸藥殘留監(jiān)測(cè)合格率較低的地區(qū)。

此項(xiàng)工作由畜牧獸醫(yī)局牽頭，農(nóng)經(jīng)站、農(nóng)政科配合。其中，畜牧獸醫(yī)局負(fù)責(zé)獸藥行業(yè)、畜禽養(yǎng)殖環(huán)節(jié)整治和檢查、畜禽產(chǎn)品質(zhì)量抽檢；農(nóng)經(jīng)站負(fù)責(zé)專業(yè)合作社整治和檢查；農(nóng)政科配合檢查和執(zhí)行行政處罰。

（五）農(nóng)資打假專項(xiàng)治理

1.工作目標(biāo)。杜絕發(fā)生因假劣農(nóng)資引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，重大案件查處率達(dá)到100%，假劣農(nóng)資投訴舉報(bào)數(shù)繼續(xù)下降，農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)一步規(guī)范，農(nóng)民群眾質(zhì)量意識(shí)和維權(quán)能力進(jìn)一步提高，放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)資監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制基本形成，農(nóng)資市場(chǎng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，農(nóng)民群眾滿意度進(jìn)一步提高。

2.主要任務(wù)。一是強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入管理，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)口；二是開展市場(chǎng)拉網(wǎng)式檢查，配合工商局清理整頓不合格市場(chǎng)主體；三是加大農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管力度，加大假劣農(nóng)資案件查處力度，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為；四是大力推進(jìn)“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”，制定和完善優(yōu)惠政策，構(gòu)建新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村示范村建設(shè)；五是開展農(nóng)資企業(yè)信用評(píng)價(jià)，建立健全信用檔案，加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，推動(dòng)農(nóng)資誠(chéng)信建設(shè)，確保農(nóng)資質(zhì)量安全；六是加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)，提高農(nóng)民識(shí)假辨假能力。

3.整治重點(diǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品：種子（種苗）、農(nóng)藥、肥料、食用菌原輔料、獸藥、飼料和飼料添加劑等主要農(nóng)資；重點(diǎn)單位：具有多次違法行為記錄的經(jīng)營(yíng)戶以及鄉(xiāng)村流動(dòng)商販，非法制售假冒偽劣農(nóng)資的小作坊和黑窩點(diǎn)，農(nóng)資市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)農(nóng)資集散地；重點(diǎn)區(qū)域：假劣農(nóng)資重大案件多發(fā)地區(qū)。

此項(xiàng)工作由農(nóng)政科牽頭，畜牧獸醫(yī)局、植保土肥站、種子管理站、食用菌辦配合。

四、總體安排

（一）部署自查階段（2月－3月）

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳和市農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一部署，按照省、市印發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案，結(jié)合本縣實(shí)際，總結(jié)去年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管情況，圍繞整治活動(dòng)中存在的問題，制定具體實(shí)施方案，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作進(jìn)行部署動(dòng)員，開展整治工作。

（二）集中整治階段（3月--10月）

一是規(guī)范生產(chǎn)管理。局相關(guān)科站要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量安全管理，大力推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體完善質(zhì)量安全管理制度，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄，合理使用農(nóng)業(yè)投入品。組織農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出試點(diǎn)單位，在產(chǎn)品上市銷售前開展質(zhì)量安全自檢，出具產(chǎn)地證明和質(zhì)量證明，做好與市場(chǎng)準(zhǔn)入工作的銜接。將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理納入各類生產(chǎn)性建設(shè)項(xiàng)目申報(bào)、立項(xiàng)、檢查、驗(yàn)收的重要依據(jù)之一。

二是加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)。組織實(shí)施農(nóng)畜產(chǎn)品農(nóng)藥、獸藥殘留監(jiān)控計(jì)劃，加大監(jiān)測(cè)力度，擴(kuò)大監(jiān)測(cè)范圍，增加監(jiān)測(cè)頻次。農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)重點(diǎn)品種為省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)的主要農(nóng)產(chǎn)品，重點(diǎn)區(qū)域?yàn)樘厣珒?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升項(xiàng)目基地，農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)合格率較低的地區(qū)。農(nóng)業(yè)投入品重點(diǎn)品種為近年來合格率較低的獸藥、化肥和飼料等產(chǎn)品。

三是及時(shí)查處曝光。廣泛開展“綠劍”系列執(zhí)法行動(dòng)，加大禁限用藥物清查力度，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)檢查，針對(duì)執(zhí)法檢查和監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)的問題，依法進(jìn)行查處，集中曝光一批違法違規(guī)企業(yè)。強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，對(duì)于監(jiān)督抽查和執(zhí)法檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，督促相關(guān)單位或個(gè)人及時(shí)進(jìn)行整改，確保整治工作取得實(shí)效。

四是落實(shí)質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任。積極爭(zhēng)取政府支持，加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍和制度建設(shè)，按照“三位一體”模式，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量安全責(zé)任制和問責(zé)制，落實(shí)直接監(jiān)管責(zé)任人及具體責(zé)任，構(gòu)建橫向到邊、縱向到底的責(zé)任體系，開展監(jiān)管責(zé)任制落實(shí)情況檢查。

五是強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)。充分利用各種新聞媒體，大力宣傳國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和禁限用藥物知識(shí)，全面報(bào)道專項(xiàng)整治和執(zhí)法行動(dòng)工作成效，曝光典型案件，營(yíng)造專項(xiàng)整治浩大聲勢(shì)；加大培訓(xùn)力度，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)特點(diǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)者科學(xué)、合理使用農(nóng)業(yè)投入品，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理良好氛圍。

（三）驗(yàn)收總結(jié)階段（11月—12月）

縣局對(duì)農(nóng)產(chǎn)品整治工作進(jìn)行總結(jié)。全面總結(jié)今年深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動(dòng)。

五、重大活動(dòng)安排

（一）部署農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作。3月初，制定和印發(fā)松陽縣深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案，召開專題會(huì)議研究部署整治任務(wù)。

（二）組織開展系列宣傳活動(dòng)。3-5月，一是結(jié)合打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳教育；二是結(jié)合農(nóng)資保質(zhì)專項(xiàng)行動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)資保質(zhì)宣傳教育；三是結(jié)合春耕備耕，組織開展“送政策、送科技、送信息、送服務(wù)、送農(nóng)資”為主要內(nèi)容“五送”惠農(nóng)服務(wù)活動(dòng)。

（三）組織開展“綠劍”系列執(zhí)法行動(dòng)。4-10月，結(jié)合農(nóng)藥、獸藥、飼料等專項(xiàng)整治，組織4次“綠劍”集中執(zhí)法行動(dòng)，以香菇、茶葉為重點(diǎn)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)督檢查，繼續(xù)開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治行動(dòng)。

（四）組織品牌農(nóng)產(chǎn)品抽檢。3-10月，完成對(duì)省級(jí)以上名牌農(nóng)產(chǎn)品和有效期內(nèi)的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督抽檢。

（五）組織開展“助世博、保安全”等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)檢查

1—12月，按照“統(tǒng)一部署、任務(wù)到點(diǎn)、定時(shí)送檢、按季通報(bào)”要求，組織開展農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量抽檢，及時(shí)查處違法行為。

4—11月，組織開展“綠劍”春、秋兩次以農(nóng)業(yè)投入品為重點(diǎn)的集中執(zhí)法行為和一次以農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為重點(diǎn)的專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為。

4—6月，實(shí)施上半年生鮮乳質(zhì)量安全檢測(cè)，開展“兩證一單”執(zhí)行情況監(jiān)督檢查，取締無證生鮮乳收購站。

圍繞“五一”、“十一”等重要節(jié)假日，組織開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽檢。6月，組織開展禁限用藥物監(jiān)督抽檢。

4—10月，組織開展畜禽產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”、萊克多巴胺、三聚氰胺等違禁藥物和非法添加物突擊抽檢，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。

（六）推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)。3-12月，建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制和追究制，加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，健全基層農(nóng)技服務(wù)體系，確定一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展“三位一體”建設(shè)模式試點(diǎn)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管工作。

（七）組織開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制落實(shí)情況檢查。9-11月，制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量安全責(zé)任制度，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制落實(shí)情況檢查，包括《關(guān)于加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品入市管理工作若干意見的通知》、《省生鮮牛奶質(zhì)量安全監(jiān)管行政問責(zé)暫行規(guī)定》等落實(shí)情況。

（八）組織開展飼料安全宣傳月活動(dòng)。9月，在全縣范圍內(nèi)開展以張貼宣傳標(biāo)語、發(fā)送手機(jī)短信、解讀新飼料法規(guī)、媒體專題報(bào)道、飼料質(zhì)量安全知識(shí)競(jìng)賽等為手段的飼料安全宣傳月活動(dòng)。

（九）活動(dòng)總結(jié)。12月，全面總結(jié)深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作。

六、保障措施和工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)屬地責(zé)任

局成立深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治有關(guān)工作，統(tǒng)一部署有關(guān)重大行動(dòng)。

各牽頭單位和相關(guān)配合部門都要充分認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作的重要性和緊迫性，按照局統(tǒng)一部署，主要負(fù)責(zé)同志要親自抓，分管負(fù)責(zé)人要直接抓，切實(shí)落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任。加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，落實(shí)方案各項(xiàng)要求，確保行動(dòng)計(jì)劃順利實(shí)施。

（二）細(xì)化整治方案，明確工作進(jìn)度

各任務(wù)牽頭單位和各配合科站要按照本方案要求，制定詳細(xì)的工作方案，細(xì)化工作任務(wù)和工作要求，明確工作進(jìn)度和時(shí)間安排，做到有階段安排、有重點(diǎn)活動(dòng)、有檢查指導(dǎo)、有責(zé)任追究、有總結(jié)提高，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)落到實(shí)處。

（三）突出工作重點(diǎn)，確保整體提升

各單位要在完成本方案確定的重點(diǎn)任務(wù)的同時(shí)，梳理各塊存在的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全突出問題，重點(diǎn)整治茶葉、香菇、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的違規(guī)行為，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平整體提升。