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篇1

如何能制作出一份成功的簡歷，以增加在簡歷篩選中的勝算?如何能在不降低成功率的前提下提高簡歷篩選的效率?以下是小編整理的簡歷表格的格式參考，以供大家閱讀。

簡歷表格的格式一：姓名：性別：女年齡：21 歲身高：163cm婚姻狀況：未婚戶籍所在：現(xiàn)居住地：工作經(jīng)驗：3-5年聯(lián)系電話：郵箱：最高學(xué)歷：大專專業(yè)：建筑裝潢設(shè)計求職意向最近工作過的職位：導(dǎo)購期望崗位性質(zhì)：全職期望工作地：信陽市期望月薪：2900期望從事的崗位：客服專員/助理(非技術(shù))期望從事的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)技能特長技能特長：接受新生事物快，勤奮好學(xué)，具有2年多的電子產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。教育經(jīng)歷中國計算機(jī)函授學(xué)院(大專)起止年月：2007年9月至0年0月學(xué)校名稱：中國計算機(jī)函授學(xué)院專業(yè)名稱：建筑裝潢設(shè)計獲得學(xué)歷：大專工作經(jīng)歷XX電腦城- 導(dǎo)購起止日期：2009年10月至0年0月企業(yè)名稱：弘運電腦城從事職位：導(dǎo)購業(yè)績表現(xiàn)：主要銷售主裝機(jī)，數(shù)碼周邊配件等　簡歷表格的格式二：姓名

性別

女

出生日期

1985.11.21

民族

漢族

血型

O型

婚姻狀況

已婚

教育程度

本科

工作年限

4年

政治面貌

群眾

現(xiàn)有職稱

無

戶口所在地

山東省青島市

現(xiàn)居住地

青島市

聯(lián)系方式

電子郵箱

求職意向

期望從事職位：數(shù)據(jù)分析師

期望工作地點：青島市

自我評價

1、具有扎實的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握常見的統(tǒng)計方法；

2、熟練掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法，算法和相關(guān)工具、熟練使用SAS軟件；

3、數(shù)據(jù)處理能力很強(qiáng)，熟練使用Office軟件；

4、有良好的邏輯思維能力，注重細(xì)節(jié)、對數(shù)字敏感，能挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，能夠獨立完成、撰寫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析報告。

工作經(jīng)歷

2010年7月-2012年7月

山東****網(wǎng)絡(luò)有限公司

單位性質(zhì)：合資

所任職位：數(shù)據(jù)分析師

工作地點：青島市

職責(zé)描述：

1、根據(jù)業(yè)務(wù)需求，制定用戶使用行為數(shù)據(jù)的采集策略，設(shè)計、建立、測試相關(guān)的數(shù)據(jù)模型，從而實現(xiàn)從數(shù)據(jù)中提取決策價值，撰寫分析報告；

2、跟蹤并分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為客戶的發(fā)展進(jìn)行決策支持；

3、完成對海量信息進(jìn)行深度挖掘和有效利用，充分實現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)價值；

4、支持微博事業(yè)部等產(chǎn)品部門下的運營，產(chǎn)品，研發(fā)，市場銷售等各方面的數(shù)據(jù)分析，處理和研究的工作需求。

2008年6月-2010年6月

****公司

單位性質(zhì)：國企

所任職位：數(shù)據(jù)分析助理

工作地點：青島市

職責(zé)描述：

1、完成對行業(yè)銷售及相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、挖掘，熟練制作數(shù)據(jù)報表、撰寫評估分析報告；

2、獨立完成用戶行為特征與規(guī)律的分析，關(guān)注市場動態(tài)與風(fēng)險，為產(chǎn)品方向提出合理建議；

3、在分析師的指導(dǎo)下構(gòu)建公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析與挖掘模型和方法論；

4、針對歷史海量商業(yè)數(shù)據(jù)，能及時發(fā)現(xiàn)和分析其中隱含的變化和問題，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策支持；

5、完成數(shù)據(jù)分析相關(guān)的需求調(diào)研、需求分析等。

項目經(jīng)驗

2011年5月*****項目

項目職責(zé)：

1、收集用戶使用行為數(shù)據(jù)；

2、完成行為數(shù)據(jù)的分析；

3、制定模型與產(chǎn)品運營間的聯(lián)動接口。

教育背景

2004年9月-2008年6月

山東**大學(xué)

統(tǒng)計學(xué)專業(yè)

本科

主要課程：數(shù)學(xué)分析、幾何代數(shù)、數(shù)學(xué)實驗，常微分方程、數(shù)理統(tǒng)計、抽樣調(diào)查、多元統(tǒng)計、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、程序設(shè)計語言、數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計軟件、回歸分析等。

掌握了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識，擅長數(shù)學(xué)，有很強(qiáng)的分析和演算能力，業(yè)余廣泛了解相近專業(yè)的一般原理和知識，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、計算機(jī)操作等，在統(tǒng)計計算的基礎(chǔ)上鍛煉了視野廣闊的分析技能。

培訓(xùn)經(jīng)歷

2010年3月-2010年10月

數(shù)據(jù)分析與SAS培訓(xùn)

主要課程：SAS體系內(nèi)容、ETL技術(shù)、SAS分析技術(shù)、假設(shè)檢驗、方差分析以及各種模型分析等。

通過本次數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)，全面掌握了SAS的內(nèi)容，如邏輯庫及操作符與SAS的表達(dá)式等，能夠完成復(fù)雜數(shù)據(jù)步的控制，數(shù)據(jù)集整理以及主成分分析、因子分析等，提升了數(shù)據(jù)的分析能力。

專業(yè)技能

熟悉數(shù)據(jù)分析模型的建立，能獨立完成數(shù)據(jù)分析并針對結(jié)果給出一定的建議。

簡歷表格的格式三：姓 名性 別男出生日期1990-10-9戶口地廣州住宅電話*****手 機(jī)EMAIL個人主頁****聯(lián)系地址廣東省xxxx畢業(yè)院校工作經(jīng)歷時間所在公司職位相關(guān)說明20xx年1月2日——

20xx年10月15日廣州無限信息傳播有限責(zé)任公司網(wǎng)頁制作工程師/WEB美工/項目經(jīng)理畢業(yè)以后找的第一份工作，主要職責(zé)是網(wǎng)頁設(shè)計、FLASH制作以及平面設(shè)計。由于能力突出，后期在做大型項目中國校園商務(wù)網(wǎng)時任項目經(jīng)理20xx年10月——

20xx年3月馨藍(lán)數(shù)碼工作室設(shè)計師第一份工作辭職以后與幾個朋友自行開發(fā)制作馨藍(lán)游戲網(wǎng)20xx年3月——

20xx年9月31日廣州高安軟件有限公司美工監(jiān)理，設(shè)計師馨藍(lán)游戲網(wǎng)與該公司簽署合作協(xié)議，正式合并到該公司，自己也加入該公司參與網(wǎng)站建設(shè)工作，為尋求個人更大發(fā)展而離開該公司主要作品（建議上我的求職主頁查看詳細(xì)*******）網(wǎng)頁作品FLASH作品精益眼睛眼鏡店網(wǎng)站導(dǎo)入FLASH

NEC網(wǎng)站導(dǎo)入FLASH

紅寶石電子網(wǎng)站導(dǎo)入FLASH

婦女維權(quán)網(wǎng)站導(dǎo)入FLASH

篇2

二年以上工作經(jīng)驗|男|24歲（1990年8月28日）

居住地：北京

電　話：133********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年5月]

公　司：XXX咨詢公司

行　業(yè)：商務(wù)咨詢

職　位：咨詢員

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：計算機(jī)軟件

學(xué) 校：藍(lán)翔技校

自我評價

本人性格開朗，思想正直，誠信，穩(wěn)重。工作認(rèn)真踏實，責(zé)任心強(qiáng)，善于獨立思考，分析問題，解決問題。具有扎實的統(tǒng)計學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握常見的統(tǒng)計方法；熟練掌握常用的數(shù)據(jù)挖掘方法，算法和相關(guān)工具、熟練使用SAS軟件；有良好的邏輯思維能力，注重細(xì)節(jié)、對數(shù)字敏感，能挖掘數(shù)據(jù)背后的意義，能夠獨立完成、撰寫業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析報告。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：商務(wù)咨詢

目標(biāo)地點：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：咨詢員

工作經(jīng)驗

2013 /7—至今：XXX咨詢公司[1年5個月]

所屬行業(yè)： 商務(wù)咨詢

咨詢部咨詢員

1. 與客戶進(jìn)行電話溝通，詳細(xì)介紹調(diào)研項目和調(diào)研流程并回答客戶疑問，曾一天接打客戶電話100余個;

2. 篩選分析調(diào)研數(shù)據(jù)，使用Excel處理超過2萬個樣本數(shù)據(jù)，具有豐富的數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗;

3. 翻譯2007年翰威特全面薪酬評估研究對85個部門超過1000個職位的工作描述，中文譯文達(dá)10萬字;

4. 參與相干公司北京分公司、天宇客貨運輸服務(wù)有限公司(日本通運株式會社在中國的合資公司)的人力資源咨詢項目，與客戶公司20余名高級管理人員面對面進(jìn)行訪談。

2012 /7—2013 /7：XXX網(wǎng)絡(luò)有限公司[1年]

所屬行業(yè)： 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)分析師

1、根據(jù)業(yè)務(wù)需求，制定用戶使用行為數(shù)據(jù)的采集策略，設(shè)計、建立、測試相關(guān)的數(shù)據(jù)模型，從而實現(xiàn)從數(shù)據(jù)中提取決策價值，撰寫分析報告；

2、跟蹤并分析客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為客戶的發(fā)展進(jìn)行決策支持；

3、完成對海量信息進(jìn)行深度挖掘和有效利用，充分實現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)價值；

4、支持微博事業(yè)部等產(chǎn)品部門下的運營，產(chǎn)品，研發(fā)，市場銷售等各方面的數(shù)據(jù)分析，處理和研究的工作需求。

教育經(jīng)歷

2007/9—2011 /6 藍(lán)翔技校 計算機(jī)軟件 本科

證 書

2009/6 大學(xué)英語六級

2008/6 大學(xué)英語四級

篇3

――某零售商老總感言

“我要求主管定期做經(jīng)營分析?？墒俏野l(fā)現(xiàn)他們平常太忙，根本不能按時提交報告；更頭疼的是，即使報告交給我了，各部門的數(shù)據(jù)卻核對不上，不但不能給經(jīng)營決策提供依據(jù)，反而給我造成困擾!”

――某大型連鎖企業(yè)總裁感言以上言談代表了相當(dāng)一部分中國零售商的現(xiàn)狀。

一方面，混亂的運營使他們明白了：定期、持續(xù)的全面經(jīng)營分析和業(yè)務(wù)管理稽核，是非常必要的，也是非常重要的；但另一方面，零售業(yè)固有的繁、雜、累，使得上至老總，下至主管和員工，整天都忙得不可開交，不知不覺中，逐漸忽視了這項工作。

零售商不能永遠(yuǎn)這么忙下去!只陷在一堆瑣事中，對企業(yè)的穩(wěn)健運行十分不利，從中遠(yuǎn)期看更是致命的!企業(yè)必須進(jìn)行精細(xì)化管理，其重要標(biāo)志就是數(shù)據(jù)化管理，從報表中找問題。

那么，《企業(yè)經(jīng)營分析報告》都應(yīng)該有哪些內(nèi)容呢?它是由哪些數(shù)據(jù)報表匯總而成的呢?讓我們擇其主要的作個說明，從中可以看到，優(yōu)秀零售商使用的有效工具并不復(fù)雜。

原始銷售數(shù)據(jù)報表

銷售數(shù)據(jù)是所有經(jīng)營分析報告的基礎(chǔ)，針對商品分類的最小單位“單品”進(jìn)行報告(見表1)。

該數(shù)據(jù)一般以月度提交最適合。如果有電腦系統(tǒng)，或門店單品數(shù)量不多，提交很簡單。

基于單品的銷售數(shù)據(jù)分析是良好運營的根本。如果細(xì)致考察門店銷售高手的本事，無外乎熟悉各個單品的特性和銷售情況，然后把主要精力放在好銷的商品上，迅速汰換滯銷商品。

同時，銷售高手也會定期分析單品銷售趨勢的性質(zhì)：這個單品銷得好，為什么好?有什么促動原因?哪些原因在下一個銷售期還能利用?如果銷得不好，又是什么原因?是不是不符合當(dāng)?shù)仡櫩托枨?……

計劃指標(biāo)數(shù)掘

這是評估現(xiàn)有商品銷售現(xiàn)狀的依據(jù)之一，以商品分類中的“商品部類”或“商品品類”為統(tǒng)計單位(見表2)。

這個表一般在年初由領(lǐng)導(dǎo)層制定并確定下來。中小型零售商定到“商品部類”即可，中大型零售商定到“商品品類”，并指定專門的采購或銷售人員負(fù)責(zé)該數(shù)據(jù)。該表定的品類范圍越小，表明這一年中的管理深度越深，但也預(yù)示其管理投入將增大。

計劃指標(biāo)數(shù)據(jù)其實是“目標(biāo)管理”的有機(jī)組成部門。優(yōu)秀零售商的高層會在該數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做兩件事：一是與執(zhí)行者討論每年的計劃增長額，二是幫助執(zhí)行者制訂月度計劃甚至星期計劃。之所以這樣做，是為了讓執(zhí)行者自己認(rèn)同這個目標(biāo)數(shù)據(jù)，產(chǎn)生完成計劃的動力。

另外，要讓執(zhí)行者按月、甚至按星期找出影響完成計劃額的難點，便于高層有針對性地研究解決――這就是和目標(biāo)管理相結(jié)合的過程管理。很多零售商有計劃，但沒人指導(dǎo)一線人員去完成，讓他們感覺到是在孤零零作戰(zhàn)，工作興趣缺缺。

去年實際銷售數(shù)據(jù)

這是縱向比較分析目前銷售狀況的依據(jù)。它也是以“商品部類”或“商品品類”為統(tǒng)計單位(見表3)。

有些銷售問題，單憑本年度的數(shù)據(jù)難以發(fā)現(xiàn)。比如某個品類或部門的銷售額近幾個星期也在增長，但增長率卻低于去年同期的增長率。這必須與上年數(shù)據(jù)對比才能發(fā)現(xiàn)。毛利率、營業(yè)外收入、損耗、庫存額等同樣如此。

營業(yè)外收入、庫存等數(shù)據(jù)的同期對比，還可以幫助高層發(fā)現(xiàn)采購人員的腐敗問題或其他運營流程問題。

門店實際損益數(shù)據(jù)

這是由門店店長主持制定，并由企業(yè)老總審核通過的計劃性數(shù)據(jù)。它可以用來制定門店的實際運營標(biāo)準(zhǔn)，還是衡量店長經(jīng)營水平的重要參考指標(biāo)(見表4)。

門店損益預(yù)算數(shù)據(jù)相當(dāng)于店長所立的“軍令狀”。它還能幫助總部發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的門店管理人才。

這是由門店財務(wù)部門出具，并由上一級財務(wù)審核部門審計并確認(rèn)的實際數(shù)據(jù)，是對門店實際運營現(xiàn)狀的準(zhǔn)確反映，應(yīng)提供的主要數(shù)據(jù)信息與損益預(yù)算表相同，報表格式也一樣。

有了以上基本數(shù)據(jù)報表，就可以提升和轉(zhuǎn)換處理數(shù)據(jù)了。比如，可以進(jìn)行門店銷售和毛利走勢、門店的銷售業(yè)績排名、門店異常數(shù)據(jù)的篩選和原因分析、門店銷售業(yè)績的計劃與實際對比、現(xiàn)狀與去年同期水平的縱向比較、門店零銷售商品的現(xiàn)狀分析、重點品類業(yè)績分析等等。

應(yīng)有的經(jīng)營數(shù)據(jù)都有了，最后一步，也是最重要的一步，就是編制《企業(yè)的經(jīng)營分析報告》。

篇4

財務(wù)分析就是指企業(yè)以財務(wù)會計核算結(jié)果以及報表等相關(guān)資料作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過采用專門的分析方法，對企業(yè)經(jīng)營管理過程中的籌資、投資、經(jīng)營活動進(jìn)行的分析，重點明確企業(yè)的盈利、償債以及營運能力，作為企業(yè)管理者、投資者、債權(quán)人評價分析企業(yè)、預(yù)測企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及做出管理決策的依據(jù)。

1.為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理提供依據(jù)

通過系統(tǒng)全面的財務(wù)分析，企業(yè)經(jīng)營管理部門可以準(zhǔn)確的認(rèn)識到企業(yè)經(jīng)營管理過程中所存在的一系列問題，將財務(wù)分析結(jié)果作為依據(jù)，對企業(yè)的經(jīng)營管理方法與決策進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

2.為企業(yè)投資者提供參考

企業(yè)的投資者對于企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大與戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的預(yù)測，主要是透過財務(wù)分析結(jié)果進(jìn)行判斷。通過財務(wù)分析，企業(yè)的投資者可以清楚的了解企業(yè)的整體運營狀況、盈利能力，并分析投資企業(yè)存在的風(fēng)險，進(jìn)而作出投資決策。

3.為債權(quán)人提供相關(guān)信息

對企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行分析，并出具相關(guān)的分析報告說明，可以讓企業(yè)的債權(quán)人對企業(yè)的償債能力、資金周轉(zhuǎn)情況進(jìn)行整體的判斷與把握，并對債務(wù)資金數(shù)額、償還期限進(jìn)行決策，這在一定程度上也有助于企業(yè)的籌資活動開展。

4.為其他相關(guān)群體提供財務(wù)數(shù)據(jù)

企業(yè)的主管部門、供應(yīng)商、客戶出于管理或者是自身利益的需求，同樣需要準(zhǔn)確的了解企業(yè)的財務(wù)狀況，財務(wù)分析則是這些群體獲取企業(yè)財務(wù)狀況數(shù)據(jù)信息的主要渠道。

二、當(dāng)前企業(yè)在財務(wù)分析方面存在的問題

1.財務(wù)分析指標(biāo)的運用不合理

當(dāng)前一些企業(yè)在財務(wù)分析管理上存在的突出問題就是財務(wù)分析指標(biāo)體系不合理，主要是以資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤表作為重點對財務(wù)狀況以及成果進(jìn)行評價，但如果沒有相應(yīng)的現(xiàn)金流量分析信息，在財務(wù)分析過程中就容易出現(xiàn)利潤虛增、虛減以及操縱經(jīng)營業(yè)績等違規(guī)行為，也難以準(zhǔn)確的反映企業(yè)的財務(wù)狀況與經(jīng)營成果。

2.財務(wù)分析對于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展服務(wù)能力不足

進(jìn)行企業(yè)財務(wù)分析的重要目的之一就是通過財務(wù)分析作為基礎(chǔ)與導(dǎo)向，對企業(yè)的權(quán)衡收益風(fēng)險、實施戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供決策支持。但是，現(xiàn)階段我國部分企業(yè)未能有效的利用財務(wù)分析成果，這一方面與企業(yè)管理部門對于財務(wù)分析管理應(yīng)用重視不足有關(guān)，另一方面則是由于財務(wù)分析報告中主要側(cè)重于對過去經(jīng)營狀況的反映，對于財務(wù)預(yù)算、決策分析以及財務(wù)資源配置的重視不足，導(dǎo)致財務(wù)分析報告對于企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃與控制的信息支持不足。

3.財務(wù)分析的信息化水平相對較低

當(dāng)前企業(yè)在財務(wù)管理工作中雖然基本上已經(jīng)實現(xiàn)了信息的管理，但是財務(wù)分析方面的信息化應(yīng)用水平卻相對較低，數(shù)據(jù)庫的整合不全面、數(shù)據(jù)挖掘、分析能力不足，造成了財務(wù)分析信息化的實施困難。將財務(wù)分析流程整體信息化，提高企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)分析能力，已經(jīng)成為企業(yè)財務(wù)分析工作改革完善的重要方面。

三、企業(yè)財務(wù)分析應(yīng)用完善策略

1.建立科學(xué)合理的財務(wù)分析指標(biāo)體系

對于企業(yè)的財務(wù)分析指標(biāo)體系的選取，應(yīng)該重點在選擇能全面反映企業(yè)的償債能力、盈利能力、營運管理能力以及發(fā)展能力財務(wù)分析指標(biāo)。對于短期償債能力指標(biāo)，應(yīng)該主要采用流動比率、速動比率和現(xiàn)金流動負(fù)債率作為評價指標(biāo)。對于長期償債能力則應(yīng)該采用資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率和有形凈值債務(wù)率進(jìn)行分析。對于盈利能力分析，則應(yīng)該盡可能的選擇銷售毛利率、銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率、資產(chǎn)收益率等進(jìn)行分析。對于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況，則可以通過應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率以及總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行分析。

2.提高財務(wù)報表分析水平，強(qiáng)化對于財務(wù)分析報表的應(yīng)用

首先應(yīng)該解決財務(wù)報表中數(shù)據(jù)高度綜合性與信息明晰性不強(qiáng)的問題，除了選取常規(guī)的財務(wù)分析指標(biāo)外，還應(yīng)該將財務(wù)報表附注作為重要內(nèi)容。通過在附注中采取增設(shè)非財務(wù)指標(biāo)，解決資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表以及現(xiàn)金流量表等信息反映不全面的問題。在財務(wù)分析中，還應(yīng)通過提供企業(yè)的公允價值、披露企業(yè)未來信息以及增加人力資源報告評價等作為附注，并增加對于企業(yè)的行業(yè)因素、資產(chǎn)并購、債務(wù)擔(dān)保等重大事項的分析結(jié)果，依據(jù)對財務(wù)數(shù)據(jù)與附注的統(tǒng)籌分析，為企業(yè)的經(jīng)營管理部門以及財務(wù)分析數(shù)據(jù)使用者提供準(zhǔn)確、全面的財務(wù)分析數(shù)據(jù)，確保管理決策的科學(xué)合理。

3.提高信息化技術(shù)在財務(wù)分析中的應(yīng)用

財務(wù)分析應(yīng)引入信息化技術(shù)，結(jié)合企業(yè)的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化信息化系統(tǒng)的建設(shè)，不斷完善企業(yè)內(nèi)部各個部門的業(yè)務(wù)模塊數(shù)據(jù)庫，重點完善財務(wù)信息數(shù)據(jù)歸集、數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)庫挖掘、數(shù)據(jù)模型建立等幾方面的應(yīng)用，通過采用信息系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，在企業(yè)的盈利分析、投資、融資、管理決策以及客戶分析等方面，形成準(zhǔn)確全面的財務(wù)分析報告，提高財務(wù)分析報告的時效性與準(zhǔn)確性。

4.強(qiáng)化財務(wù)分析體系中的對于風(fēng)險的分析防范能力

財務(wù)風(fēng)險問題貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，在財務(wù)分析體系中運用相應(yīng)的指標(biāo)進(jìn)行財務(wù)風(fēng)險預(yù)警，可以有效提高企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險防范控制能力。重點是償債能力指標(biāo)、營運能力指標(biāo)、盈利能力指標(biāo)、發(fā)展能力指標(biāo)、現(xiàn)金流量指標(biāo)等內(nèi)容。此外，還應(yīng)該對企業(yè)財務(wù)報表附注中的重大事項進(jìn)行預(yù)警分析，依靠關(guān)鍵的預(yù)警指標(biāo)、嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險分析預(yù)警能力。

四、結(jié)語

篇5

有意思的是，趙宇辰曾經(jīng)供職于LinkedIn，要知道，數(shù)據(jù)科學(xué)家的概念最早就是由LinkedIn提出的。

定位為新型移動CRM軟件的銷售易為什么會需要人工智能？是未雨綢繆？還是趕時髦？

AI在企業(yè)級業(yè)務(wù)中扮演什么角色？

在今年的全國兩會上，人工智能首次被寫入政府工作報告，這意味著，人工智能技術(shù)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。

一般大家會認(rèn)為，AI就是個高端的機(jī)器人，或者是個會下棋的AlphaGo。其實，這只是人工智能在應(yīng)用層面很小的一部分。

我們在淘寶、在亞馬遜上買東西，總會收到各種推薦，而這些推薦總是正中下懷；甚至托福、GRE在線模擬考試中，作文可以“電腦自動判分”；還有跟春天的花一樣燦爛，在朋友圈頻頻刷屏的“微軟識花”……所有這些，都是AI的應(yīng)用點。“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)也好，分類器也罷，大家并不會覺得后面是什么算法在驅(qū)動。”趙宇辰說。

以上的這些，也只是人工智能在消費級領(lǐng)域的一些應(yīng)用。

在美國，企業(yè)級市場對于數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)的研究早已如火如荼，正在從BI（商業(yè)智能）向AI方向發(fā)展，美國企業(yè)級服務(wù)巨頭們也正在開發(fā)各類基于AI的企業(yè)應(yīng)用。

IDC最新研究報告顯示，到2018年，55%的企業(yè)以及ISV開發(fā)者都將在產(chǎn)品中嵌入至少一個認(rèn)知AI或機(jī)器學(xué)習(xí)的功能，在商業(yè)分析工具領(lǐng)域，這一比例將會更高。

對此，銷售易創(chuàng)始人兼CEO史彥澤表示：“新的技術(shù)趨勢也給CRM企業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來的CRM不僅僅是幫企業(yè)定義一些工作流或者實現(xiàn)銷售自動化，而且是要往智能化方向發(fā)展，真正為企業(yè)帶來幫助和產(chǎn)生價值。一套承載了公司最核心數(shù)據(jù)的智能化CRM管理系統(tǒng)，對未來企業(yè)智能化運營、精準(zhǔn)決策和高效管理有著巨大的意義?！?/p>

傳統(tǒng)的客戶服務(wù)和客戶管理方式都是透過單向客戶信息來進(jìn)行互動來往的，比如通過知道客戶的聯(lián)系方式，利用郵件、通訊軟件、電話與客戶溝通，但如果之后的商務(wù)往來中需更多的使用協(xié)助與效率增進(jìn)就變得更為困難，這正人工智能在商業(yè)協(xié)作領(lǐng)域的商機(jī)所在。

AI能否重構(gòu)CRM？

Gartner2016年的CRM市場分析報告通過對Salesforce、SAP、Oracle、Microsoft、Adobe 等 CRM 供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出了“分析、機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能是CRM未來發(fā)展方向”的結(jié)論，認(rèn)為這將在未來3年內(nèi)徹底改變CRM。

CRM的本質(zhì)是客戶關(guān)系管理，最大特點是連接內(nèi)外。過去，傳統(tǒng)CRM定義銷售、市場、客服、自動化，其實是銷售記錄管理。“傳統(tǒng)CRM是將內(nèi)部打通，而在數(shù)字化時代，更重要的是如何把外部的合作伙伴、經(jīng)銷的合作伙伴，以及合作伙伴服務(wù)的合作伙伴，甚至把最終用戶給連接起來?！笔窂裳a(bǔ)充道，“當(dāng)內(nèi)外部全盤聯(lián)通起來以后，這中間就產(chǎn)生了非常大的化學(xué)反應(yīng)和變化?！?/p>

據(jù)史彥澤透露，銷售易會在今年內(nèi)陸續(xù)幾條重要的產(chǎn)品線，從而完成人工智能和大數(shù)據(jù)重構(gòu)CRM的布局。

銷售易在年初宣布完成2.8億元D論融資時，史彥澤表示，該輪融資資金將用于加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)方面的能力提升。時隔2個月，趙宇辰的加入可謂是銷售易在這一方向深耕的標(biāo)志性動作，

篇6

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)正改變著各個行業(yè)的人力資源管理，零售業(yè)作為受影響最為廣泛的一個行業(yè)，正運用大數(shù)據(jù)尋求管理變革與突破。然而目前零售業(yè)僅能成功運用大數(shù)據(jù)進(jìn)行需求預(yù)測、個性化精準(zhǔn)營銷、健康庫存分析等業(yè)務(wù)，始終無法成功將大數(shù)據(jù)運用在人力資源管理中。因此本文重點分析零售業(yè)企業(yè)人力資源運營大數(shù)據(jù)失敗的原因，并深入探討基于大數(shù)據(jù)價值的零售業(yè)人力資源的創(chuàng)新管理模式。

2.零售業(yè)人力資源大數(shù)據(jù)運營失敗原因分析。

2.1 HR對大數(shù)據(jù)理解有誤

大數(shù)據(jù)具有四個特征，即數(shù)據(jù)量大、類型繁多、價值密度低、速度快時效高。但目前零售業(yè)人力資源大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)量少、數(shù)據(jù)類型單一、速度時效低，這主要是由于HR對于大數(shù)據(jù)的錯誤理解，一是低估了大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)量，以傳統(tǒng)思路即先有了大致框架再按照框架收集數(shù)據(jù)，采集的數(shù)據(jù)是來自各種報表的數(shù)據(jù)，報表數(shù)據(jù)是經(jīng)過處理后的數(shù)據(jù)，是經(jīng)過很多員工逐漸選擇匯報的結(jié)果，這大大損耗了數(shù)據(jù)量并制約了數(shù)據(jù)的威力。二是收集的數(shù)據(jù)大多是樣本并非全貌。由于是在某個時點上針對某些領(lǐng)域提取數(shù)據(jù)僅僅是樣本而非全貌，就有可能出現(xiàn)偏差，因為抽樣調(diào)查的結(jié)果并不能正確反映整體。三是工作流程不能迅速對大數(shù)據(jù)分析結(jié)果作出回應(yīng)、修正，大數(shù)據(jù)分析需要與工作流程緊密結(jié)合，然而目前即使人力資源管理的工作流程卻始終無法和大數(shù)據(jù)進(jìn)行無縫對接。

2.2部門博弈導(dǎo)致數(shù)據(jù)收集困難

零售業(yè)人力資源管理部門意圖借助各個業(yè)務(wù)部門建立大數(shù)據(jù)云平臺，將人力資源管理信息系統(tǒng)與各個信息系統(tǒng)進(jìn)行整合，然而目前已經(jīng)成功運用大數(shù)據(jù)的銷售部門、采購部門等業(yè)務(wù)部門卻不愿意配合，HR在收集數(shù)據(jù)時不僅成本高而且數(shù)據(jù)達(dá)不到大數(shù)據(jù)要求的特征。這主要是因為一方面業(yè)務(wù)部門認(rèn)為自己的勞動成果被人占有，功勞會被人力資源管理占據(jù)。另一方面是因為業(yè)務(wù)部門認(rèn)為自己的權(quán)益被擠占，以前憑借信息的不對稱能夠在機(jī)構(gòu)編制、人員調(diào)整上與HR進(jìn)行談判，在管理決策上也有一定的裕度，但導(dǎo)入大數(shù)據(jù)之后，數(shù)據(jù)信息幾乎變成透明的，不利于部門權(quán)力的施行。

3.基于大數(shù)據(jù)價值的零售業(yè)人力資源創(chuàng)新管理

3.1引入人力資源合作伙伴建立大數(shù)據(jù)云平臺

由于業(yè)務(wù)部門之間的博弈，企業(yè)需要引入人力資源合作伙伴（HRBP）進(jìn)行各個業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)采集。HRBP需要切實針對業(yè)務(wù)部門的工作特點提出個性化定制的人力資源解決方案并做好相關(guān)的數(shù)據(jù)收集工作。HRBP收集的數(shù)據(jù)不是各業(yè)務(wù)部門的報表數(shù)據(jù)，必須是各業(yè)務(wù)部門的源數(shù)據(jù)，是業(yè)務(wù)部門在工作流中自覺產(chǎn)生出來的數(shù)據(jù)，包括各員工的工作能力、工作效率等結(jié)構(gòu)化與半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。在收集數(shù)據(jù)建立云平臺的過程中，缺乏數(shù)據(jù)兼容性會阻礙人力資源大數(shù)據(jù)的預(yù)測分析。因此人力資源部門應(yīng)開發(fā)一個人力資源大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，系統(tǒng)不僅能實現(xiàn)供人力資源部門專業(yè)人員、共享人員、人力資源合作伙伴以統(tǒng)一的格式輸入相關(guān)信息，而且需要確保他們的數(shù)據(jù)講同一種語言，保證沒有數(shù)據(jù)的重疊和重要數(shù)據(jù)的遺漏，統(tǒng)一各種術(shù)語的表達(dá)，如工資，明確是稅前工資還是薪酬。

3.2 運用大數(shù)據(jù)改進(jìn)工作流程

鑒于目前零售業(yè)大部分企業(yè)的工作流程不能迅速回應(yīng)大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，因此企業(yè)需要先借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行以流程為中心的工作分析，進(jìn)而改進(jìn)工作流程。具體而言，企業(yè)HR需要根據(jù)HRBP收集的各業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)、各個信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)、企業(yè)目前員工在論壇、微博、微信等社交網(wǎng)站的數(shù)據(jù)、市場上客戶的需求數(shù)據(jù)、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)數(shù)據(jù)等進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，形成一個以用戶需求為中心，沒有冗余的簡單明白的價值鏈，使員工從復(fù)雜的工作流程中解放出來。以服裝企業(yè)ZARA為例，其為了能夠快速對市場需求做出反應(yīng)，運用大數(shù)據(jù)和信息通信技術(shù)整合了企業(yè)所有信息系統(tǒng)。企業(yè)銷售人員在每天各門店關(guān)店后根據(jù)當(dāng)日銷售情況形成熱點分析報告，然后將相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)送至ZARA的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將數(shù)據(jù)直接發(fā)送至倉儲系統(tǒng)。倉儲系統(tǒng)再打通內(nèi)部其他配送管理軟件系統(tǒng)，貨物就可根據(jù)需求及時到達(dá)相應(yīng)門店。

3.3運用大數(shù)據(jù)進(jìn)行個性化定制培訓(xùn)

零售業(yè)企業(yè)想要獲得成功，員工的創(chuàng)新必不可少，因此必須對員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)。目前許多零售業(yè)都已經(jīng)建立里自己的培訓(xùn)中心，但是培訓(xùn)效果收效甚微。例如青島利群集團(tuán)雖然在膠州建立了大型培訓(xùn)中心，但企業(yè)員工普遍認(rèn)為在很多方面需要培訓(xùn)。綜合來看主要是因為企業(yè)沒有根據(jù)員工個人特點進(jìn)行持續(xù)性有效的培訓(xùn)。零售業(yè)企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)平臺對每個單品的工作人員文化素質(zhì)、80、90后員工數(shù)量結(jié)構(gòu)、企業(yè)員工在社交媒體上瀏覽信息的方式、使用信息技術(shù)或社交媒體的時間與頻率等數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，一方面更全面的分析員工行為，另一方面根據(jù)員工特點進(jìn)行個性化定制，采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)尋找出適合每一個人的培訓(xùn)計劃與培訓(xùn)方式。

篇7

面對大數(shù)據(jù)帶來的商機(jī)，國內(nèi)的一些企業(yè)顯然有些后知后覺，尤其在如何挖掘信息價值方面還顯得有些薄弱。一家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，對客戶的消費數(shù)據(jù)了解較少，仍處于人工統(tǒng)計階段，對于下一季的流行趨勢和消費者喜好則是“憑感覺”，而ZARA憑的卻是數(shù)據(jù)。

在大數(shù)據(jù)時代到來時，全球知名快時尚品牌商ZARA顯得應(yīng)對自如。ZARA的實體店面除了對每天服裝銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計外，柜臺和店內(nèi)各角落都裝有攝影機(jī)，店經(jīng)理隨身帶著PDA。當(dāng)在客人向店員反映如“這種類型的紐扣很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”等細(xì)微末節(jié)的信息時會被記錄，店員會向分店經(jīng)理匯報，經(jīng)理通過ZARA內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò)，每天至少兩次傳遞資訊給總部設(shè)計人員，由總部做出決策后立刻傳送到生產(chǎn)線，改變產(chǎn)品樣式。

同時，在每天打烊之后，銷售人員會盤點貨品上下架情況，并對客人購買與退貨率做出統(tǒng)計，再結(jié)合柜臺現(xiàn)金資料，交易系統(tǒng)做出當(dāng)日成交分析報告，得出當(dāng)日產(chǎn)品熱銷排名。然后，數(shù)據(jù)直達(dá)ZARA倉儲系統(tǒng)。通過收集海量的顧客意見做出生產(chǎn)銷售決策，大大降低了存貨率。此外， ZARA還會根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析出相似的“區(qū)域流行”，在顏色、版型的生產(chǎn)中，做出最靠近客戶需求的市場區(qū)隔。

ZARA推行的海量數(shù)據(jù)整合如此成功，得益于其具有良好的企業(yè)內(nèi)容管理系統(tǒng)。而大數(shù)據(jù)運營要成功的關(guān)鍵，就是資訊系統(tǒng)要能與決策流程緊密結(jié)合，迅速對消費者的需求做出回應(yīng)、修正，并且立刻執(zhí)行決策。

線上店做“前測指標(biāo)”

目前來看，ZARA在六個歐洲國家成立了網(wǎng)絡(luò)商店，增加了網(wǎng)絡(luò)巨量資料的串連性。根據(jù)這些巨量資料，形成各部門的KPI，完成ZARA內(nèi)部的垂直整合主軸。2011年，ZARA分別在美國、日本推出的網(wǎng)絡(luò)平臺強(qiáng)化了雙向搜尋引擎、資料分析的功能。不僅回收意見給生產(chǎn)端，讓決策者精準(zhǔn)找出目標(biāo)市場，同時還能為消費者提供更準(zhǔn)確的時尚訊息，雙方都能享受大數(shù)據(jù)帶來的好處。

ZARA線上商店除了交易行為，更深一層的意義是活動產(chǎn)品上市前的營銷試金石。ZARA將網(wǎng)絡(luò)上的海量資料看作實體店面的前測指標(biāo)，先在網(wǎng)絡(luò)上舉辦消費者意見調(diào)查，再從網(wǎng)絡(luò)回饋中擷取顧客意見，以此改善實際出貨的產(chǎn)品。因為通常在網(wǎng)絡(luò)上搜尋時尚資訊的人，對服飾的喜好、資訊的掌握以及催生潮流的能力比其他人更前衛(wèi)。再者，會在網(wǎng)絡(luò)上搶先得知ZARA資訊的消費者，進(jìn)實體店面消費的比率也很高，所以選擇迎合網(wǎng)民喜歡的產(chǎn)品或趨勢，在實體店面的銷售成績依舊亮眼。

篇8

隨著IT技術(shù)的廣泛運用，各式各樣的財務(wù)軟件層出不窮，會計信息系統(tǒng)成為了財務(wù)工作者的左膀右臂。然而，人們在倚重財務(wù)軟件的同時，往往忽視了身邊離我們最近的那位基本幫手――Excel，它不僅具有方便、快捷、易學(xué)易懂的優(yōu)點，而且是功能十分強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理與分析軟件，解決起某些特殊問題來甚至比財務(wù)軟件還要得心應(yīng)手，尤其對財務(wù)預(yù)測與決策工作來說是一種非常實用的輔助工具。本文通過案例分析，提供運用Excel函數(shù)和分析工具建立分析模型，進(jìn)行財務(wù)預(yù)測與決策分析的方法。

一、利用規(guī)劃求解工具進(jìn)行投資決策分析

規(guī)劃求解是Excel的一項決策分析工具，它通過對直接或間接與目標(biāo)單元格中公式相聯(lián)系的一組單元格中的數(shù)值進(jìn)行調(diào)整，最終在目標(biāo)單元格公式中求得期望的最佳結(jié)果。規(guī)劃求解工具常用來幫助財務(wù)人員解決流動資金的投放與管理問題，以及多項目投資的最優(yōu)決策問題。例如，獲取最大利潤條件下的產(chǎn)品分配方案、最低成本的人員安排、最優(yōu)投資組合等。

案例1：某企業(yè)資金成本為10%，現(xiàn)有6個備選投資項目，投資分兩期進(jìn)行（其中3個項目要求在第1年的年初投資，另3個項目要求在第1年的年末投資），第一年年初和年末的投資資金分別為175萬元和100萬元（年初投資后剩余資金和當(dāng)年的投資收益也可用于年末投資），各項目的投資成本、各年收益及凈現(xiàn)值已計算完畢（見圖1的“原始數(shù)據(jù)區(qū)”）。由于每個項目的凈現(xiàn)值都大于0，6個項目均可進(jìn)行投資?，F(xiàn)在，企業(yè)需要從中選擇幾個合適的項目進(jìn)行投資，即在滿足投資限額的條件下選擇最優(yōu)的投資組合。

要選擇最優(yōu)投資組合，要求投資的最終收益（即所投項目凈現(xiàn)值之和）應(yīng)在所有可能的投資組合中最高。利用Excel進(jìn)行投資決策分析主要是建立投資決策模型，再運用規(guī)劃求解工具進(jìn)行最優(yōu)決策。就本例而言，其具體步驟為：

1.給Excel安裝規(guī)劃求解工具。如果使用的是Excel2003及以后的版本，可以單擊菜單欄中的【工具】菜單，在彈出的下拉菜單中選擇【加載宏】選項，而后在出現(xiàn)的“加載宏”對話框中選定“規(guī)劃求解”復(fù)選框，單擊確定后，再次單擊菜單欄中的【工具】菜單，將可以看到【規(guī)劃求解】選項。如果使用的是Excel2003以前的版本，則只有通過“自定義安裝”方式將Excel完全安裝，或通過安裝光盤進(jìn)行加載，才能夠成功安裝規(guī)劃求解工具。

2.設(shè)計工作表格，輸入原始數(shù)據(jù)。如圖1所示，其中，單元格F3的公式為：NPV(10%，C3:E3)+B3，單元格F4～F8的公式依此類推，可以采用復(fù)制或拖動的方法進(jìn)行填充；單元格D11的公式為：B11+C11，單元格D12~D16的公式依此類推，也可以采用復(fù)制或拖動的方法進(jìn)行填充；單元格C17的公式為：B17-B18+SUMPRODUCT(C3:C5，B11:B13)+100，單元格B18和C18的公式分別為：-SUMPRODUCT(B3:B5，B11:B13)和-SUMPRODUCT(C6:C8，C14:C16)；單元格F18的公式為：SUMPRODUCT(F3:F8，D11:D16)。

3.利用規(guī)劃求解工具選擇最優(yōu)投資組合。單擊菜單欄中的【工具】菜單，選擇【規(guī)劃求解】項，彈出“規(guī)劃求解參數(shù)”對話框，在該對話框中，將“設(shè)置目標(biāo)單元格”項目設(shè)置為單元格“$F$17”，將“等于”項目選為“最大值”，將“可變單元格”項目設(shè)置為“$B$11:$C$16”，在“約束”項目中添加約束條件：

$B$11:$B$13>=0，$B$11:$B$13

$C$14:$C$16>=0，$C$14:$C$16

$B$18

其中，前四個約束條件限定了在第0年（即第1年的年初）只能對A、B、C三個項目投資，且投資時只有投資該項目（用1代表）和不投資該項目（用0代表）兩種情況；接下來的四個約束條件限定了在第1年（即第1年的年末）只能對D、E、F三個項目投資，且投資時只有投資該項目（用1代表）和不投資該項目（用0代表）兩種情況；最后兩個約束條件限定了投資時使用的資金必須小于投資限額。

單擊【求解】按鈕，即可得到最優(yōu)結(jié)果，并出現(xiàn)“規(guī)劃求解結(jié)果”對話框，然后按【確定】鍵保存規(guī)劃求解結(jié)果。最終得到的結(jié)果為（見圖1的“計算分析區(qū)”）：選擇A、B、D、F項目進(jìn)行投資，即在第1年年初投資A、B兩個項目，在第1年年末投資D、F兩個項目，企業(yè)最終可獲得最大凈現(xiàn)值468.90萬元。

二、利用回歸分析工具進(jìn)行資金需要量預(yù)測分析

回歸分析是Excel的一項預(yù)測分析工具，它可以確定工作表中的一組數(shù)據(jù)是否與另一組數(shù)據(jù)線性相關(guān)，并在數(shù)據(jù)線性相關(guān)的情況下求出該組數(shù)據(jù)增減變化趨勢的直線方程，即直線回歸方程。財務(wù)人員可以根據(jù)此方程對該組數(shù)據(jù)以后的變化情況進(jìn)行預(yù)測?；貧w分析工具常用來幫助財務(wù)人員解決混合成本的快速分解問題，以及在變量呈線性分布的條件下，解決諸如產(chǎn)品產(chǎn)量、市場需求量、年度利潤以及資金需要量等的預(yù)測問題。

案例2：某企業(yè)統(tǒng)計了其在2005年度1～9月份產(chǎn)品的銷售量以及相應(yīng)的資金需要量（見圖2的“數(shù)據(jù)匯總區(qū)”），現(xiàn)在企業(yè)需要預(yù)測10月份的資金需要量。

因為資金需要量與當(dāng)月的銷售量有著直接的關(guān)系，所以要預(yù)測10月份的資金需要量，企業(yè)應(yīng)該首先預(yù)測10月份的銷售量，再根據(jù)銷售量的預(yù)測結(jié)果對資金需要量進(jìn)行預(yù)測。就本例而言，其具體步驟為：

1.給Excel安裝回歸分析工具。如果使用的是Excel2003及以后的版本，可以單擊菜單欄中的【工具】菜單，在彈出的下拉菜單中選擇【加載宏】選項，而后在出現(xiàn)的“加載宏”對話框中選定“分析工具庫――VBA函數(shù)”復(fù)選框，單擊確定后，再次單擊菜單欄中的【工具】菜單，將可以看到【數(shù)據(jù)分析】選項。如果使用的是Excel2003以前的版本，則只有通過“自定義安裝”方式將Excel完全安裝，或通過安裝光盤進(jìn)行加載，才能夠成功安裝回歸分析工具。

2.設(shè)計工作表格，輸入原始數(shù)據(jù)。如圖2所示，其中，

單元格B12的公式為：FORECAST(E4，B4:B12，A4:A12)，先不輸入單元格G4的公式。

3.進(jìn)行回歸分析。單擊菜單欄中的【工具】菜單，選擇【數(shù)據(jù)分析】選項，彈出“數(shù)據(jù)分析”對話框，在“分析工具”中找到【回歸】一項，單擊確定后即可彈出“回歸”對話框。將“Y值輸入?yún)^(qū)域”項目設(shè)置為“$C$4:$C$12”，將“X值輸入?yún)^(qū)域”項目設(shè)置為“$B$4:$B$12”，將“輸出選項”項目選為“新工作表組”，將“殘差”項目選為“線性擬合圖”。

單擊【確定】按鈕，Excel將在當(dāng)前所在工作簿中新建一張工作表，存放回歸分析結(jié)果，并在當(dāng)前畫面顯示此工作表（見圖3），將該工作表的標(biāo)簽名改為“回歸分析報告”。根據(jù)回歸分析結(jié)果，可以得到回歸方程Y=49.56126+0.321982X，檢驗線性關(guān)系的顯著性r2=0.998927，表明該回歸直線的擬合程度很好，預(yù)測值可以信賴。

4.進(jìn)行10月份資金需要量的預(yù)測。激活“資金需要量預(yù)測模型”所在的工作表，在單元格G4中輸入公式：F4*回歸分析報告!B18+回歸分析報告!B17，按下回車，模型就會自動計算出10月份資金需要量的預(yù)測值。最終得到的結(jié)果為（見圖2的“預(yù)測區(qū)”）：該企業(yè)預(yù)計10月份的銷售量為362.08萬元，資金需要量為166.15萬元。

篇9

X月份即將結(jié)束，我們從維修實習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時間里學(xué)了不少東西?，F(xiàn)將x月份個人工作總結(jié)如下：

首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項工作還得細(xì)心地去了解每一個指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上維修工月份工作總結(jié)維修工月份工作總結(jié)。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進(jìn)度了，這時強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用 access來獲取數(shù)據(jù)?用excel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。

再次，在跟進(jìn)索愛銷售分析后，又接手了天語的銷售分析工作，重新建立了一個分析模板，花了一天時間把所有鏈接設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個品牌分析工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個早上把上百張圖表的數(shù)據(jù)源全鏈接好的時候，確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到，假如某一個鏈接弄錯了，那么整個分析結(jié)果的真實性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個基礎(chǔ)一旦打歪，那整個屋子也得垮了，所以，做計劃分析這項工作一點都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬萬不可缺少的。

自從接手**，我開始對國產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁上瀏覽了大量國產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點使天語在國產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國產(chǎn)新力軍維修工月份工作總結(jié)工作總結(jié)。現(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤，同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌，希望在前!

篇10

在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的情況下，團(tuán)購網(wǎng)站的下一個發(fā)展機(jī)會在哪？數(shù)據(jù)挖掘、地理定位(LBS)、社區(qū)化電子商務(wù)，還是垂直化發(fā)展？

目前的團(tuán)購模式，是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十余年的經(jīng)驗積累，對商業(yè)和人性的發(fā)揮做到了極致。如此模式到了國內(nèi)，很容易走上一條具有“中國特色”的道路。

可以看到的是，團(tuán)購網(wǎng)站深陷價格戰(zhàn)，大家進(jìn)入低價的競爭。你推出的套餐128，我要推出99的，他要推出60的。大家在這個市場中，不是根據(jù)自身的情況定價，拼的是誰有錢，誰可以賠更長時間。就算賠到剩寡頭競爭的時候，利潤肯定還是上不去，因為特殊的市場環(huán)境和模式的易復(fù)制性決定了這一切。當(dāng)只用低價吸引貪便宜的低端消費者，能為商家?guī)硎裁?？為消費者帶來什么？

另外，目前進(jìn)行團(tuán)購的商家整體水平很低，甚至很多別有用心的商家在利用團(tuán)購，例如面臨倒閉的商家，利用團(tuán)購賺一票走人等層出不窮。

好的企業(yè)也會進(jìn)行團(tuán)購嘗試，但是價格、產(chǎn)品、規(guī)模控制得很死，團(tuán)購網(wǎng)站幾乎零利潤在為優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)，而且在優(yōu)質(zhì)商家面前，沒有區(qū)別性可言。

當(dāng)一個行業(yè)沒有核心產(chǎn)品而又陷入價格競爭的時候，這個行業(yè)就已經(jīng)死了。更別說，從業(yè)者仍在瘋狂地?zé)X來做這件事情了。

面對如此境況，要突圍，必須要創(chuàng)新。社區(qū)化電子商務(wù)是未來的發(fā)展方向，也是具有活力和充滿創(chuàng)新的領(lǐng)域。將媒體、電商、社區(qū)相融合，開發(fā)優(yōu)惠及代金券系統(tǒng)，讓商家吸引目標(biāo)用戶，同時憑借數(shù)據(jù)分析和挖掘技術(shù)，為商家提供全方位的用戶數(shù)據(jù)分析服務(wù)，例如各個年齡層、收入的用戶購買情況，購買和消費的時間和空間的分布等等。

以新開業(yè)商家為例，它的需求是迅速建立知名度、獲得體驗用戶、打開市場，借助傳統(tǒng)的團(tuán)購模式，可以輕松實現(xiàn)這些目標(biāo)?，F(xiàn)在加入社交元素后，可以幫助商家進(jìn)行團(tuán)購后客戶關(guān)系管理，一步步篩選用戶，傳播品牌文化，強(qiáng)化與消費者的溝通，將其轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的忠實用戶群。其三段式營銷策略為：

第一段：預(yù)熱，新開張

傳統(tǒng)媒體：以專業(yè)媒體的角度給予商家客觀的評價；

網(wǎng)媒：設(shè)計套餐，通過團(tuán)購體驗商家的產(chǎn)品和服務(wù)；

社區(qū)：開通商家官方微博，通過在網(wǎng)站與報道、團(tuán)購相結(jié)合，增加關(guān)注度。

第二段：營銷，成長期

傳統(tǒng)媒體：持續(xù)的廣告投入與電商平臺的平媒推廣相結(jié)合，保持商家的曝光度，增加讀者和消費者認(rèn)知；

網(wǎng)媒：提交團(tuán)購購買及消費分析報告，與商家共同分析用戶屬性與行為；

進(jìn)行優(yōu)惠券等銷售，使消費者可以更全面地了解商家的產(chǎn)品、體驗商家服務(wù)；

社區(qū)：通過互動平臺，使得消費者加深對商家的了解，提高品牌的認(rèn)知度。

第三段：品牌，成熟期

傳統(tǒng)媒體：持續(xù)廣告投入，打造品牌概念；

網(wǎng)媒：提供核心會員消費系統(tǒng)平臺，提高用戶層次，加強(qiáng)用戶粘性；