導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

又一個種子銷售季節(jié)即將開始！在營銷上，有一個非常有名的案例。英國倫敦"裁縫一條街"上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是"我是全英國最好的裁縫",規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是"我是全倫敦最好的裁縫",規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑，打出的廣告是"我是本街最好的裁縫",結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！

一、目前的種業(yè)形勢 管理越來越規(guī)范 競爭越來越激烈

二、耕作方式的轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨u種子 玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大

"油菜灑播""玉米粒收"（含水量20%和30%） "水稻秈粳雜交"目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，"賣什么不重要，重要的是如何賣！"同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事?。ǔ壍?、兩系品種、y兩優(yōu)系列）

三、遵義縣種子公司的經(jīng)營宗旨 賣放心種子?。?噸油菜種至死）

1、試驗示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性

2、種子進(jìn)倉質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)

3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準(zhǔn)，培育核心網(wǎng)點(diǎn)

4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益

5、加大促銷返利、獎勵力度 合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)！"不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你便宜！將心比心）

四、合作要求 做本街上最好的種子直銷店！

選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰同行！ （核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠度）

1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時間）

2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷人員須知）

篇2

大家好！

我叫XXX，來自中國農(nóng)業(yè)銀行佛山分行，現(xiàn)任市場營銷部團(tuán)支部書記。今天非常榮幸能夠在“五四”這個屬于我們青年的節(jié)日里代表模范團(tuán)干發(fā)言。此刻，我的心情十分激動，百分欣喜，千分緊張，萬分自豪。作為一家城鄉(xiāng)并舉、聯(lián)通國際、功能齊備的大型國有商業(yè)銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行一貫秉承以客戶為中心的經(jīng)營理念，堅持審慎穩(wěn)健經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展，立足縣域和城市兩大市場，實(shí)施差異化競爭策略，著力打造“伴你成長”服務(wù)品牌，依托覆蓋全國的分支機(jī)構(gòu)、龐大的電子化網(wǎng)絡(luò)和多元化的金融產(chǎn)品，致力為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，與廣大客戶共創(chuàng)價值、共同成長。作為一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、綜合經(jīng)營的大型商業(yè)銀行，中國農(nóng)業(yè)銀行秉承“大行德廣伴您成長”的服務(wù)理念，堅持審慎穩(wěn)健經(jīng)營、可持續(xù)發(fā)展，立足城市和縣域兩大市場，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動優(yōu)勢，實(shí)施差異化競爭策略，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)、電子化網(wǎng)絡(luò)和多元化的金融產(chǎn)品，不斷朝著為最廣大客戶群體提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行的目標(biāo)邁進(jìn)。

彈指一揮間，我進(jìn)入農(nóng)行已有一年的時間。在擔(dān)任團(tuán)干的這段日子里，歡慶著集體取得的一個個獎項，為自己在其中的努力得到認(rèn)可而感到驕傲。當(dāng)然一路走來的過程并非總是這樣一帆風(fēng)順，但正是在這樣的實(shí)踐中，讓我學(xué)到了從未接觸到的知識，鍛煉了各方面的能力，為以后的工作積累了豐富的經(jīng)驗。

團(tuán)干部必須用最大的熱情對待工作，只有有了這種熱情，才會全身心的投入到支部的各項工作中去，才能深切了解廣大團(tuán)員及團(tuán)員干部心中之所想，與他們建立良好的關(guān)系。

在人生的道路上誰都免不了碰上這樣那樣的挫折，關(guān)鍵是如何對待它。挫折和苦難并不是天然的財富和墊腳石。要從中得到財富和智慧，需要舍我其誰的責(zé)任感。堅如磐石的信念和經(jīng)年累月的堅持。

一滴水只有放進(jìn)大海，才永遠(yuǎn)不會干涸；一個人只有把自己融入到集體中去，才能實(shí)現(xiàn)自己的希望。在此，我代表市場營銷部的團(tuán)員和青年感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我們工作的關(guān)心和指導(dǎo)，代表模范團(tuán)干感謝全體團(tuán)員青年對我們工作的支持，是你們給予我們發(fā)揮潛能的舞臺。

過去的一年，農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)一步強(qiáng)化面向“三農(nóng)”的市場定位和責(zé)任，深入研究服務(wù)“三農(nóng)”的有效方式與現(xiàn)實(shí)途徑，初步探索出了一條以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品基地為依托、以農(nóng)戶為重點(diǎn)、以惠農(nóng)卡為載體、以農(nóng)戶小額貸款為突破口、以縣域事業(yè)部為組織保障，服務(wù)到位、風(fēng)險可控、發(fā)展可持續(xù)、具有農(nóng)行特色的服務(wù)“三農(nóng)”新路子。面對全球金融危機(jī)，農(nóng)業(yè)銀行積極應(yīng)對，把支持國家擴(kuò)大內(nèi)需，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，作為履行企業(yè)社會責(zé)任的重要任務(wù)。在積極幫扶中小企業(yè)發(fā)展的同時，農(nóng)業(yè)銀行牢固樹立“綠色信貸”理念，扎實(shí)推進(jìn)“綠色信貸”建設(shè)，以符合國家環(huán)境保護(hù)、污染治理、節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)要求作為信貸決策的重要標(biāo)準(zhǔn)，將環(huán)保理念與社會責(zé)任融入全行信貸政策和信貸文化。農(nóng)業(yè)銀行堅持以人為本，不把人員包袱推向社會，積極盤活人員存量、提升隊伍素質(zhì)。出色的社會責(zé)任表現(xiàn)，得到了社會各界的高度評價和廣泛認(rèn)可。

作為年青的一代，我們要發(fā)秉承農(nóng)行的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓我們農(nóng)行的優(yōu)秀企業(yè)文化不斷的傳承下去。剛被評上了模范團(tuán)干，我知道這并不是我們驕傲的資本。在工作的道路上誰都免不了碰上這樣那樣的困難，關(guān)鍵是我們要以積極的心態(tài)去對待它。想要從這些挫折中得到財富與智慧需要舍我其誰的責(zé)任感，堅如磐石的信念和經(jīng)年累月地堅持。

篇3

一、主要方法與措施

主要采用調(diào)查法、行動研究法，觀察法、文獻(xiàn)法和經(jīng)驗總結(jié)法等。具體措施是：

1.校長及學(xué)校行政人員大力支持課題組的研究工作，積極創(chuàng)造條件，為課題組提供各種方便。

2.以教研為主，科研、管理、培訓(xùn)和教研相結(jié)合。

3.實(shí)行課題研究例會制度。課題組成員每周召開一次例會，以學(xué)習(xí)平臺、教育教學(xué)隨筆、論壇等形式交流體會，互通各自的研究進(jìn)展情況，探討共性問題，凝聚研究的合力。

二、主要內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)要求，結(jié)合實(shí)際，研究校本課程的開發(fā)與應(yīng)用。

三、成果與成效

1.開發(fā)出適合校情的校本課程。我校校本課程內(nèi)容寬泛、貼近生活，結(jié)合學(xué)校、學(xué)生實(shí)際，易懂易記，求真務(wù)實(shí)，滲透了我?！懊嫦蛏钣?，面向社會育才”的辦學(xué)理念。具體分為四類：第一類是文化素養(yǎng)課程。主要是在七年級開始開設(shè)經(jīng)典詩文誦讀課，開展美文朗讀活動。每學(xué)期都以班級為單位，開展“中華美文誦讀大賽”，通過“讀千年美文”，引導(dǎo)學(xué)生“做少年君子”，提高道德品質(zhì)，提升文化素養(yǎng)，在適應(yīng)低年級學(xué)生心智成長和發(fā)展的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，拓寬教學(xué)面，促進(jìn)語言文字的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，推進(jìn)新課程改革，弘揚(yáng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。第二類是與教學(xué)相關(guān)的課程。主要有快速閱讀、快樂英語、趣味數(shù)學(xué)、繞口令、英語小演講等。以此開發(fā)學(xué)生的智力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高課堂聽課效率。這些內(nèi)容每周在固定時間、固定地點(diǎn)由一線教師協(xié)同完成，每個學(xué)期都以舉辦全校學(xué)科競賽的方式檢驗應(yīng)用成果。有時學(xué)科間共同進(jìn)行，例如：英漢雙語演講、唱歌、課本劇大賽。第三類是安全教育課程。內(nèi)容涉及交通、消防、用電、食品衛(wèi)生、運(yùn)動和網(wǎng)絡(luò)等方面的安全知識，教學(xué)生在遇到危險和受到侵害時如何規(guī)避危險、保護(hù)自己，從小樹立“珍愛生命，預(yù)防為主”的思想。充分利用早會、班會、綜合實(shí)踐活動課，全體學(xué)生在老師的引導(dǎo)下走入社區(qū)，開展豐富多彩的研究性學(xué)習(xí)活動。第四類是娛樂活動類。主要有圍棋、象棋和集郵等一些根據(jù)學(xué)生愛好安排的活動。每周固定的體活課是此類校本課最好的載體，學(xué)中玩，玩中學(xué)，師生其樂融融。

2.有效地彌補(bǔ)了常規(guī)教學(xué)的不足，極大地提升了學(xué)生的文化素養(yǎng)。全校掀起的誦讀古典詩文的熱潮，極大地促進(jìn)了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播，學(xué)生加深了對祖國語言文字的熱愛，提高了學(xué)生的審美能力，樹立了良好的安全意識，塑造了良好、健全的人格。

3.極大地促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展。從最初的研討、制定目標(biāo)到確定課程內(nèi)容、開發(fā)編寫教材，許多骨干教師都參與其中，拓寬了對教育和教學(xué)的認(rèn)識，提高了教學(xué)研究的能力，積累了豐富的經(jīng)驗。一系列的自學(xué)、集體學(xué)習(xí)、培訓(xùn)交流帶來了教師思想觀念的轉(zhuǎn)變和課程意識的提升。他們開始由課程最忠實(shí)的“執(zhí)行者”向課程的“決策者”過渡。在學(xué)生自選課程、自選老師的形勢下，老師們真真切切地體會到了“重視學(xué)生的學(xué)習(xí)需要”是多么重要！“以生為本”的課程理念開始深入人心，所以在編寫教材時，他們廣泛征求學(xué)生的意見建議，以學(xué)生的需求來安排內(nèi)容，確定方式。校本課程的開發(fā)激發(fā)了教師自我發(fā)展的需要和教師的創(chuàng)新思維，構(gòu)筑起了師生共同發(fā)展的平臺。

4.連續(xù)幾年，我們編輯了一系列的校本教材，主要有：語文組的《課本劇表演》和歷史組的《歷史劇表演》、張麗教師主編的《生命科學(xué)的奧秘》、尹淑春主編的《快速閱讀》、王易新、王曉峰、凌楠主編的《快樂英語》、楊娟、于杰平主編的《化學(xué)趣味實(shí)驗》、梁爽主編的《趣味數(shù)學(xué)》、尹淑春、崔晶主編的《優(yōu)秀作文集錦》、劉雪松主編的《語文名著速讀》、張琪媛主編的《心理健康教育》、于海燕主編的《環(huán)保小衛(wèi)士》、劉雪艷主編的《說聯(lián)聯(lián)看》和《詩文賞析》、竇麗娟主編的《視聽樂譜》、蘭鳳杰主編的《歷史課本劇》等26本校本課程試用本。隨著探究的不斷加深，近幾年，我校還有大批學(xué)生榮獲各種獎勵證書，一些學(xué)生的作品也發(fā)表在黑河市創(chuàng)辦的《教育周刊》上，特別是有些學(xué)生參加了縣、市組織的數(shù)學(xué)和英語競賽，均取得了優(yōu)異的成績。教學(xué)相長，連續(xù)幾年來，全體老師在教育科研方面也取得了巨大的收獲。

四、討論與思考

校本課程的實(shí)施過程及資源開發(fā)過程中，老師普遍感到壓力很大，其原因很多，有知識缺陷方面的，有精力透支方面的。采取怎樣行之有效的評價方式方法來調(diào)動老師的積極性，促進(jìn)老師的自身素質(zhì)的提高和發(fā)展，是我們一直在思考的問題；教師怎樣正確地給自己的定位，怎樣使得課程更具有針對性和藝術(shù)性……這些都有待我們在今后的實(shí)踐中探索。

篇4

首先請允許我代表全體營員向組織、參與這次活動的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及志愿者們表示衷心的感謝！感謝你們犧牲了自己的休息時間來陪伴我們，你們辛苦了！

科技啟迪心靈，創(chuàng)新成就未來。創(chuàng)新是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，創(chuàng)新讓進(jìn)步和發(fā)展成為了可能。正如吉林大學(xué)校長李元元所說："當(dāng)前，全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)，科技創(chuàng)新成為打造國家競爭新優(yōu)勢的核心元素。"祖國的未來在年輕人一代，科學(xué)的未來也將落在我們身上。我們要勤學(xué)實(shí)干，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而努力奮斗。

創(chuàng)新是思維的火花碰到了實(shí)踐，它源于生活，服務(wù)于生活，國家在"十三五"規(guī)劃中提到，必須把創(chuàng)新擺在國家發(fā)展全局的核心位置。我深以為然，在科技日新月異的當(dāng)今世界，只有通過不斷地創(chuàng)新才能真正提高國家綜合實(shí)力，更快的實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。

篇5

【關(guān)鍵詞】高校政府采購 管理系統(tǒng) 研發(fā) 應(yīng)用

1 項目開發(fā)背景

為適應(yīng)我國高等教育快速發(fā)展和招生規(guī)模不斷擴(kuò)大的需要，國家用于高校儀器設(shè)備購置和維護(hù)維修經(jīng)費(fèi)也成倍增加。根據(jù)政府采購和財政性資金使用的要求，完成一項采購任務(wù)需經(jīng)過指標(biāo)分配，用款計劃、采購申報、采購執(zhí)行等一系列環(huán)節(jié)，涉及采購單位、計劃財務(wù)處、采購管理、采購執(zhí)行等多個部門。傳統(tǒng)的手工管理方式，難以全面把握整個采購流程，難以提高采購效率，難以做到采購數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，很難適應(yīng)與政府采購工作公開、透明的要求和形勢發(fā)展的需求。所以，開發(fā)高校政府采購管理系統(tǒng)，適應(yīng)高校采購管理提出的新要求，突破傳統(tǒng)采購工作遇到的瓶頸，已成為當(dāng)前高校政府采購必需解決的突出問題。

2 系統(tǒng)目標(biāo)

高校政府采購管理系統(tǒng)是一個集采購單位、計劃財務(wù)處、采購管理部門和采購執(zhí)行部門、評標(biāo)專家、供應(yīng)商等多方參與的一體化系統(tǒng)，業(yè)務(wù)流程涉及采購項目的指標(biāo)分配，用款計劃、采購申報、采購執(zhí)行等。因此，在設(shè)計系統(tǒng)時堅持“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、分階段、分步驟、聯(lián)合建設(shè)及資源共享”的原則，確保數(shù)據(jù)創(chuàng)建的獨(dú)立性、唯一性和繼承性。

系統(tǒng)要求操作要簡便、界面要友好、并且安全實(shí)用，能對采購項目的一系列環(huán)節(jié)的全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤；在指標(biāo)分配，用款計劃、采購申報等關(guān)鍵環(huán)節(jié)對操作人員的身份進(jìn)行認(rèn)證，降低采購風(fēng)險，增強(qiáng)系統(tǒng)的安全性能；系統(tǒng)需提供及時、準(zhǔn)確和詳細(xì)的數(shù)據(jù)查詢和統(tǒng)計分析報表功能，為高校采購管理提供必要的數(shù)據(jù)支持，提高采購管理水平。

3 采購流程設(shè)計

采購管理系統(tǒng)需要構(gòu)建個人辦公門戶及五大支撐平臺：采購管理基礎(chǔ)平臺、統(tǒng)一流程管理平臺、統(tǒng)一數(shù)據(jù)交換平臺、統(tǒng)一報表服務(wù)平臺、統(tǒng)一消息服務(wù)平臺。另構(gòu)建預(yù)算管理、采購管理及采購執(zhí)行等三個主要業(yè)務(wù)子系統(tǒng)。

采購管理的流程比較復(fù)雜，為保證采購管理系統(tǒng)能夠滿足整個采購流程的控制需要，通過詳細(xì)的調(diào)研，確定了該系統(tǒng)按圖1所示的流程進(jìn)行設(shè)計。

指標(biāo)分配：由計劃財務(wù)處發(fā)起，根據(jù)中央及地方經(jīng)費(fèi)的到達(dá)情況，在系統(tǒng)中進(jìn)行一級經(jīng)費(fèi)指標(biāo)分配，經(jīng)費(fèi)主管部門完成二級項目指標(biāo)的分解并分配至項目負(fù)責(zé)人。

用款計劃：由用戶發(fā)起，各用戶根據(jù)經(jīng)費(fèi)主管部門分配的可用二級項目指標(biāo)，在系統(tǒng)中發(fā)起用款計劃申報流程，經(jīng)由經(jīng)費(fèi)主管部門及各職能部門審批后，由計劃財務(wù)處下發(fā)預(yù)算并開立經(jīng)費(fèi)卡。從流程中看出，項目負(fù)責(zé)人填寫采購申請后，申請單將自動流轉(zhuǎn)到下一環(huán)節(jié)，等待各級管理者審批。各級管理者同樣通過系統(tǒng)完成相關(guān)操作，從而縮短了審批申請的時間。

采購申報：由用戶發(fā)起，各用戶根據(jù)計劃財務(wù)處下達(dá)的可用項目預(yù)算（經(jīng)費(fèi)卡），在該系統(tǒng)中發(fā)起設(shè)備采購申報流程，經(jīng)由采購管理部門受理后，根據(jù)不同的情況，交由采購中心、競價系統(tǒng)或招標(biāo)機(jī)構(gòu)等采購執(zhí)行機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)進(jìn)行采購。

采購執(zhí)行：由采購執(zhí)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)錄入采購執(zhí)行信息，即招標(biāo)、合同履行等數(shù)據(jù)。另外，采購中心、競價系統(tǒng)負(fù)責(zé)執(zhí)行的項目，采購執(zhí)行信息由本系統(tǒng)進(jìn)行自動同步，保證數(shù)據(jù)完整。整個采購過程的相關(guān)信息都永久保存在系統(tǒng)中，可隨時查閱、調(diào)用，便于對采購過程的監(jiān)管。

4 系統(tǒng)設(shè)計的關(guān)鍵技術(shù)

（1）校內(nèi)各系統(tǒng)的接口設(shè)計與數(shù)據(jù)同步。校內(nèi)如已有統(tǒng)一身份論證平臺、財務(wù)系統(tǒng)、專項資源信息管理系統(tǒng)、采購執(zhí)行系統(tǒng)等，應(yīng)實(shí)現(xiàn)與其動態(tài)對接，及時更新數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的完整性、唯一性和數(shù)據(jù)同步等。如SSO單點(diǎn)登錄接口：教職工用戶登錄統(tǒng)一身份認(rèn)證平臺后，可通過系統(tǒng)內(nèi)置的“采購管理系統(tǒng)”圖標(biāo)直接SSO免登錄進(jìn)入本系統(tǒng)。再如人事部門及教職工系統(tǒng)、專項資源信息管理系統(tǒng)、采購執(zhí)行系統(tǒng)等第三方系統(tǒng)提供接口，由本系統(tǒng)數(shù)據(jù)交換服務(wù)定期實(shí)時導(dǎo)入數(shù)據(jù)。對項目采購信息的共享輸出：本系統(tǒng)提供接口，由其它對應(yīng)系統(tǒng)定時負(fù)責(zé)導(dǎo)出數(shù)據(jù)。

（2）網(wǎng)上協(xié)議競價系統(tǒng)的對接。高校政府采購中，金額小的零星采購項目很多，其年均采購量達(dá)數(shù)千筆，采購管理部門很難做到單單監(jiān)督。對這些項目一般通過網(wǎng)上協(xié)議競價采購。通過競價系統(tǒng)采購能從手段上徹底解決采購過程中行為不規(guī)范的問題，抑制了設(shè)備價格，降低采購成本，有效提高采購質(zhì)量和管理效率。但網(wǎng)上協(xié)議競價的最大問題是基于校內(nèi)網(wǎng)運(yùn)行的采購管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，如何與校外網(wǎng)運(yùn)行的競價系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時的數(shù)據(jù)交換，其接口和數(shù)據(jù)安全問題也是本次系統(tǒng)開發(fā)要突破的技術(shù)點(diǎn)之一。

（3）數(shù)據(jù)的安全性。由于高校采購管理系統(tǒng)是在校內(nèi)網(wǎng)運(yùn)行，而競價系統(tǒng)、政府采購管理系統(tǒng)及政府采購信息網(wǎng)等在均校外網(wǎng)運(yùn)行。因此，在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上，采用采購內(nèi)網(wǎng)和校外網(wǎng)物理隔離與數(shù)據(jù)交換技術(shù)，做到采購內(nèi)網(wǎng)與校外互聯(lián)網(wǎng)的物理隔離，最大程度保障了采購數(shù)據(jù)的安全性，只將可對外的數(shù)據(jù)傳到政府采購?fù)饩W(wǎng)或競價系統(tǒng)上，降低了采購數(shù)據(jù)泄露的可能性，同時，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中使用防火墻及防病毒軟件等安全措施，提高數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)傳輸及數(shù)據(jù)訪問的安全性。

（4）用戶角色。在用戶角色定義中，系統(tǒng)采用統(tǒng)一身份論證平臺，系統(tǒng)授權(quán)及論證的唯一憑證即職工號登錄。按各部門管理的職責(zé)在系統(tǒng)中設(shè)置對應(yīng)的操作權(quán)限，通過系統(tǒng)管理員授權(quán)的用戶可以進(jìn)入系統(tǒng)，并對指定的模塊進(jìn)行操作。系統(tǒng)采用動態(tài)授權(quán)機(jī)制，支持角色和權(quán)限的定義，實(shí)現(xiàn)信息權(quán)限的合理安排和操作權(quán)限的合理分配。用戶角色有：項目負(fù)責(zé)人、采購管理部門、經(jīng)費(fèi)使用部門、經(jīng)費(fèi)主管部門、職能主管部門、計劃財務(wù)處、采購執(zhí)行機(jī)構(gòu)等角色。

（5）歷史數(shù)據(jù)遷移。高校采購部門在多年的管理中已經(jīng)建立或采用了多種系統(tǒng)，積累了多年的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是寶貴的資源，應(yīng)該好好加以利用。在系統(tǒng)開發(fā)完畢并上線后，應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)中心的基本數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、匯總和轉(zhuǎn)換，與當(dāng)前業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，得到數(shù)據(jù)中心甄別可以接受后，再通過必要的、正確的策略遷移到數(shù)據(jù)中心。

5 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)

（1）開發(fā)模式選擇。根據(jù)采購工作流程的性質(zhì)，在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的選擇上，充分考慮到系統(tǒng)分布管理的需要，采用B/S體系結(jié)構(gòu)。同時，系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)將依托互聯(lián)網(wǎng)及學(xué)校內(nèi)網(wǎng)雙網(wǎng)進(jìn)行建設(shè)。

該系統(tǒng)采用多層架構(gòu)即數(shù)據(jù)層、應(yīng)用邏輯層、訪問層三層MVC的設(shè)計模式，使用純.NET開發(fā)，使用中間件技術(shù)，應(yīng)用系統(tǒng)符合.NET工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遵循XML數(shù)據(jù)格式。

（2）開發(fā)工具選擇。系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用Windows Server 2008 64位操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫管理軟件采用MS SQL Server 2005，應(yīng)用中間件采用IIS。數(shù)據(jù)傳輸平臺利用高校公共數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。

6 結(jié)束語

本系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了政府采購過程的信息化管理，大大提高了采購效率，降低了采購成本，強(qiáng)化了資產(chǎn)管理，規(guī)范了采購數(shù)據(jù)信息，確保了采購數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性，方便了數(shù)據(jù)統(tǒng)計和查詢。同時，用戶可全面掌握采購進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)與采購管理部門信息互通和共享，有效解決了兩者之間信息不對稱的問題，增強(qiáng)了采購過程的透明度，加強(qiáng)了采購過程的監(jiān)督管理，提高了采購工作的質(zhì)量，有力地促進(jìn)了高校政府采購管理工作公開、透明、公平、公正。

參考文獻(xiàn)

[1]劉瑩，劉祥港，黃坤.數(shù)字化校園背景下的集約化設(shè)備采購管理研究[J].中國輕工教育，2012（3）：52-56.

[2]馬春英，王剛，何成鳳，劉小敏.政府采購管理系統(tǒng)的設(shè)計與實(shí)現(xiàn)[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版）.2011，30（50）：788-792.

[3]張林.采購管理系統(tǒng)的設(shè)計和實(shí)現(xiàn)[J].計算機(jī)光盤軟件與應(yīng)用，2011（14）：188-189.

[4]王慧.高校政府采購工作的認(rèn)識與思考[J].實(shí)驗技術(shù)與管理，2013，30（6）：208-210.

作者簡介

付玉芳，女，講師，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)碩士學(xué)位，從事采購管理與信息化工作。

阮慧，女，浙江大學(xué)采購管理辦公室主任，副研究員，化學(xué)工程碩士。

篇6

關(guān)鍵詞：英語教學(xué)；多元化；解決方法

中圖分類號：G642

1.高校英語教學(xué)的現(xiàn)實(shí)狀況

（1）教育的方法過于單一。現(xiàn)在的高校英語教學(xué)還是停留在初高中老師那種單一的教學(xué)模式上面，課堂還是以老師為主，學(xué)生幾乎成了可有可無的配角。學(xué)生還是在被動地接受著老師的課堂灌輸，沒有一點(diǎn)新穎的觀點(diǎn)可以提出。如果這種單一的教學(xué)模式不能夠得到革新與改進(jìn)，那么就很難提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，這就將導(dǎo)致學(xué)生的英語學(xué)習(xí)水平很難提高，并且因枯燥的英語學(xué)習(xí)而使學(xué)生失去學(xué)習(xí)英語的興趣。

（2）教學(xué)資源使用水平低下。在當(dāng)前信息技術(shù)時代，多媒體和信息技術(shù)快速發(fā)展，人們使用現(xiàn)代信息技術(shù)的水平也日益提高。在高校英語教學(xué)中也是一樣，基本上高校老師普遍都在使用多媒體進(jìn)行教學(xué)，但是在使用多媒體教學(xué)的時候教學(xué)資源使用水平低下。主要表現(xiàn)在有些老師把多媒體與英語理論相結(jié)合，卻忽視了課堂的趣味性。而有些老師在講課中卻是脫離了實(shí)際，把課堂當(dāng)成了娛樂的場所。有些老師對當(dāng)前一些英語教學(xué)中的精密儀器不甚了解，使得教學(xué)資源使用水平低下。這種現(xiàn)象是當(dāng)下高校存在的現(xiàn)狀，需要引起教育界的高度重視。

（3）教育評判標(biāo)準(zhǔn)不合理。現(xiàn)在高校英語教學(xué)還是存在以考試分?jǐn)?shù)為主的評判標(biāo)準(zhǔn)，而不是全方位考查學(xué)生的實(shí)際水平。但是隨著時代的發(fā)展和社會的進(jìn)步，分?jǐn)?shù)已經(jīng)不能成為衡量一個學(xué)生水平的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在社會上出現(xiàn)了很多高分低能的學(xué)生，以考試為唯一選拔標(biāo)準(zhǔn)的方法已經(jīng)不能適應(yīng)社會的發(fā)展需要。這就需要老師們在英語教學(xué)中制定出一套合理的評估標(biāo)準(zhǔn)。

2.關(guān)于多元化思考在高校英語教學(xué)中的幾種方法

（1）采取多媒體教學(xué)，提高學(xué)習(xí)的趣味性。針對當(dāng)前信息技術(shù)飛速發(fā)展的現(xiàn)狀，高校老師必須在實(shí)際的課堂教學(xué)中利用多媒體的教學(xué)優(yōu)勢，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性。

（2）通過情境模擬方法提高學(xué)生的口語水平。在一般的課堂教學(xué)中，適當(dāng)加上現(xiàn)場的情境模擬，讓學(xué)生設(shè)身處地感受外國的語言環(huán)境，從而提高學(xué)生的口語表達(dá)能力和交際能力。當(dāng)前的高校英語教學(xué)越來越趨向于交際能力的培養(yǎng)，因為只是會背英語單詞和做英語試題的學(xué)生已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會發(fā)展的需要。英語教學(xué)越來越趨向于聽說讀寫的多元化能力培養(yǎng)，而通過情境模擬式的教學(xué)，能使得學(xué)生的聽說能力得到很大的提高，并且激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到英語教學(xué)的目的。

（3）學(xué)會讓學(xué)生全方位看問題。因為教學(xué)模式單一、社會評判標(biāo)準(zhǔn)單一的現(xiàn)狀，一線的教育工作者需要培養(yǎng)學(xué)生全面看問題的能力，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的特長，通過組織一系列的英語專}活動，引導(dǎo)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有更加清楚的認(rèn)識，使學(xué)生不光是把英語當(dāng)成一種語言交流的工具，同時也使他們認(rèn)識到英語語言本身的內(nèi)在含義，而不僅僅停留在語言交流的本身。這需要老師設(shè)計出一套切實(shí)可行的方案來，使學(xué)生能夠通過老師的引導(dǎo)提高自己全面看問題的能力。

（4）通過師生的互動交流提升學(xué)生英語水平。高校的英語課堂教學(xué)需要老師和學(xué)生之間互動交流，讓學(xué)生不害怕在交流過程中出現(xiàn)錯誤，最主要的還是確保學(xué)生能夠在交流過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。因為每個人都有自己獨(dú)特之處，也都有自己所不懂的地方，通過師生相互之間的英語交流，能大大拉近學(xué)生和老師的距離，而且也能使老師聽到學(xué)生的心聲，這樣會大大增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。老師可以根據(jù)與學(xué)生之間的交流與溝通，制定出實(shí)際的課堂教學(xué)內(nèi)容，如此課堂教學(xué)就有了內(nèi)在的基礎(chǔ)動力，學(xué)生也因此而獲益良多。

總之，在英語的多元化教學(xué)過程中，肯定會出現(xiàn)多種多樣的問題，關(guān)鍵在于老師的細(xì)心觀察、獨(dú)立思考，創(chuàng)立出一套自己的教學(xué)模式和方法，只有這樣，英語的多元化教學(xué)才能不斷地注入新的活力，英語的課堂教學(xué)才能更加融洽與自然，學(xué)生也能在不斷創(chuàng)新的教學(xué)模式下找到學(xué)習(xí)的動力和樂趣，教育也能達(dá)到預(yù)期的效果。

參考文獻(xiàn)：

篇7

關(guān)鍵詞 高校體育課 講解法 應(yīng)用研究

中圖分類號：G807 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1講解法在體育教學(xué)中的特點(diǎn)和作用

1.1講解法在體育教學(xué)中的特點(diǎn)

（1）可控性強(qiáng)。教師可根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)、課的任務(wù)、教材的差異個學(xué)生的信息反饋的具體的情況，以講解進(jìn)行有效的控制調(diào)節(jié)，以達(dá)到最佳的講解效果。

（2）效率高。宏觀上從整個教育過程來看，可以在短短的時間內(nèi)將前人長期積累的體育知識傳授給學(xué)生。微觀上從一堂課的教學(xué)來說，可以使復(fù)雜的技術(shù)動作、練習(xí)方法通過講解變得易于理解。

（3）可彌補(bǔ)示范動作質(zhì)量的缺陷。體育教師隨著年齡的增長體力下降，在某些運(yùn)動項目，如體操等的示范中，動作質(zhì)量受其影響。但通過精彩的講解可以彌補(bǔ)其示范缺陷，同樣能夠達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

1.2講解法在體育教學(xué)中的作用

（1）有利于學(xué)生正確地掌握技術(shù)動作。欲使學(xué)生掌握科學(xué)的健身方法，就必須從學(xué)習(xí)好每一個技術(shù)動作入手，學(xué)習(xí)技術(shù)動作仍然是體育教學(xué)的主要內(nèi)容。而讓學(xué)生掌握技術(shù)動作，僅靠動作示范是不夠的，只能使其然難知所以然，不利于正確技術(shù)的形成，故必須通過與講解結(jié)合。簡明、精煉、生動形象的語言講解，必然促使學(xué)生對技術(shù)動作的理解和掌握。

（2）有利于體育知識的積累。目前，在體育理論課時較少的情況下，僅靠理論課來解決學(xué)生掌握體育知識是不現(xiàn)實(shí)的。大量的體育基礎(chǔ)知識，如各項的特點(diǎn)、對人體發(fā)展的特殊作用、裁判法、規(guī)則等都需要在實(shí)踐課中通過教師的講解。從而擴(kuò)大學(xué)生的知識面，便于他們今后的實(shí)踐。

（3）有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)練興趣和積極性，教師循循善誘的講解，通過提出問題，巧妙地設(shè)計問題的引入，用新鮮、有趣的構(gòu)思，會激發(fā)學(xué)生的求知欲望，以激發(fā)其學(xué)練興趣，達(dá)到積極學(xué)練之目的。

2運(yùn)用講解的幾個誤區(qū)

2.1精講多練

體育的特殊任務(wù)決定了課堂教學(xué)要堅持精講多練，這是正確的。但是目前對精講多練卻有一種不正確的認(rèn)識，把“精講”與“多練”對立起來。認(rèn)為只要學(xué)生課堂中參與的練習(xí)時間越多，就越有利于課的任務(wù)完成。對于技術(shù)動作要求、課中必要的講解可以少講幾句，甚至不講，忽視了講解的作用，也忽視了教師的主導(dǎo)作用。體育教學(xué)是師生教育學(xué)雙邊的活動過程，教材內(nèi)容必須通過教師的教，方能為學(xué)生學(xué)。

2.2單一講解多、不注意學(xué)生思維

教師講解是向?qū)W生傳遞知識信息的通過學(xué)生的思維活動為其所接受、所消化。但在運(yùn)用講解時，往往方法簡單，不注意學(xué)生思維，如在學(xué)習(xí)某種新技術(shù)動作時，采用先評述動作要領(lǐng)，在學(xué)生無暇進(jìn)行思維的情況下進(jìn)入練習(xí)，就會出現(xiàn)“消化不良”，不利正確技術(shù)的形成。思維是由問題引起的，是同解決問題相伴隨的。學(xué)生必須要能夠消化和理解教師語言的內(nèi)容，才能轉(zhuǎn)化成他們自己的思維，從而才能使他們更多地獲取知識和利用知識，以利實(shí)踐。

2.3能講則滔滔不絕、學(xué)練時間少

固然教師講解少講解對完成教學(xué)任務(wù)起著較大的作用。但必須正確處理“精講”與“多練”的關(guān)系，把握實(shí)踐課的特點(diǎn)。決不能象理論課一樣，不管什么教材，講解平鋪直敘、重點(diǎn)不明，學(xué)生掌握不住要點(diǎn)眉毛胡子一把抓。影響了學(xué)生的學(xué)練時間，同樣也不利于教學(xué)任務(wù)的完成。

3運(yùn)用好講解在思想認(rèn)識上要解決好及個問題

3.1講解要負(fù)荷大學(xué)生的心理特點(diǎn)

從體育的知識結(jié)構(gòu)看，他們?nèi)敫咝r經(jīng)歷了小學(xué)、初中、高中的體育教育，已經(jīng)初步了解和掌握了一定的體育基礎(chǔ)知識，從技能結(jié)構(gòu)上看雖然地區(qū)差異較大，接受體育的程度不一，但已經(jīng)具備了某些運(yùn)動項目的技術(shù)技能。有一定的從事運(yùn)動實(shí)踐的能力。大學(xué)生這些特點(diǎn)給教師講解提出了新的、更高的要求，適應(yīng)之，收效則大，反之收獲則微，這就需要對大學(xué)生的講解在深、新上下功夫。

3.2正確處理教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用的關(guān)系

高校教學(xué)的特點(diǎn)是教的比重逐漸降低，學(xué)習(xí)比重逐漸增加，傳授法向指導(dǎo)法轉(zhuǎn)化。目前高校一般只對一、二年級學(xué)生開設(shè)體育課，他們離開中學(xué)不久，各方面的能力還不強(qiáng)，在學(xué)習(xí)上對老師還有較大的依賴性。這需要對他們進(jìn)行一個轉(zhuǎn)變和一個結(jié)合，即教師從以傳授“三基”為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹笇?dǎo)學(xué)生獨(dú)立學(xué)練為主，課內(nèi)與課外相結(jié)合。目前大學(xué)生都具備了體育教材，可以充分發(fā)揮教材的作用，指導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)自學(xué)，把學(xué)生自學(xué)與教師講解有機(jī)結(jié)合，事半功倍，從而充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生主體作用。

3.3講解要具有啟發(fā)性

“啟發(fā)式教學(xué)”是一種反映教學(xué)客觀規(guī)律的教學(xué)思想，它把學(xué)生變成能動的、積極的教學(xué)主體。與此相反，如把學(xué)生看成是被動的接受知識信息的容器，教師必然采取“注入式”。在體育教學(xué)中應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)。啟發(fā)式教學(xué)關(guān)鍵在于教師要善于創(chuàng)設(shè)一種理想的情境，這種情境能使學(xué)生提出問題、產(chǎn)生矛盾、引起疑問、激發(fā)興趣調(diào)動起來。啟發(fā)中的“啟”是指教師要善于發(fā)揮自己的主導(dǎo)作用，把學(xué)生的求知欲望和學(xué)練興趣?！鞍l(fā)”是指學(xué)生在教師的啟迪下充分發(fā)揮自己的主觀能動性，提高自己分析問題和解決問題的能力，從而達(dá)到有效的學(xué)練目的。通過教師的啟發(fā)式講解，可以疏通大學(xué)生的思路，激發(fā)他們的想象，以利教學(xué)質(zhì)量的提高。

篇8

【中圖分類號】 G 478.2

【文章編號】 1000-9817(2009)04-0372-03

【關(guān)鍵詞】 生活變動事件；組織和管理；學(xué)生保健服務(wù)

我國近年來校園突發(fā)事件頻發(fā),如校園暴力、食品中毒、疾病流行、地震災(zāi)害、臺風(fēng)災(zāi)害、火災(zāi)等,揭示了目前校園的安全系統(tǒng)較為脆弱。因此，對高校突發(fā)事件進(jìn)行相應(yīng)的研究是非常必要的?！吨腥A人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對法》頒布，標(biāo)志著政府把對突發(fā)事件的應(yīng)急管理納入了法制軌道。該法第三十條明確規(guī)定，各級各類學(xué)校應(yīng)當(dāng)把應(yīng)急知識教育納入教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行應(yīng)急知識教育，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識和自救與互救能力。教育主管部門應(yīng)當(dāng)對學(xué)校開展應(yīng)急知識教育進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。通過對部分高校的調(diào)查，反映出目前大學(xué)生非常缺乏應(yīng)急知識和自我安全防護(hù)意識，而且在學(xué)校管理體系中也缺乏相應(yīng)的教育培訓(xùn)和預(yù)案支持，很多學(xué)校沒有相應(yīng)的安全標(biāo)識對學(xué)生進(jìn)行安全行為的指導(dǎo)。因此，加強(qiáng)高校對各類突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力，建立應(yīng)急管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)急管理工作的常規(guī)化、科學(xué)化，是一項關(guān)系重

大、形勢緊迫的任務(wù)。

1 基本概念

突發(fā)事件，又被稱為緊急事件、危機(jī)事件，是指由于自然的、人為的或社會政治的原因引起而突然發(fā)生的, 不以事件的相應(yīng)人和事件管理者的意志為轉(zhuǎn)移的, 在一定范圍內(nèi)對現(xiàn)有社會、生活秩序造成影響、沖擊或危害的事件［1］。相應(yīng)的，高校突發(fā)事件是指: 由于自然的、人為的或社會政治的原因引發(fā)的, 在高校內(nèi)部突然發(fā)生的, 對高校教師和學(xué)生造成極大人身和財產(chǎn)安全威脅的, 不以高校管理者的意志為轉(zhuǎn)移的, 對學(xué)校的教學(xué)、工作、生活秩序造成一定影響、沖擊或危害的事件。高校突發(fā)事件的分類有很多種，其中按高校突發(fā)事件的性質(zhì)可以劃分為公共衛(wèi)生類突發(fā)事件、政治類突發(fā)事件、治安安全類突發(fā)事件、自然災(zāi)害類突發(fā)事件、學(xué)校管理類突發(fā)事件。突發(fā)事件具有發(fā)生時間的突然性、發(fā)生后果的危害性、發(fā)生地點(diǎn)的敏感性等特征。

高校突發(fā)事件的應(yīng)急管理，是在突發(fā)事件發(fā)生之前、中間和之后，高校及其主管部門為減輕或減緩特殊事件的影響，恢復(fù)自身正常的運(yùn)行秩序所采取的具體行動和措施。它包括突發(fā)事

件發(fā)生前的預(yù)防、發(fā)生過程控制和發(fā)生后的恢復(fù)處理。

2 高校突發(fā)事件發(fā)生的原因

造成當(dāng)前高校突發(fā)事件頻繁發(fā)生的原因主要有以下幾點(diǎn):(1)高等教育的大眾化,使“天之驕子”不再成為大學(xué)生的代名詞；(2)自1998年高校擴(kuò)招以來,在校生在萬人以上的高校比比皆是,有些城市的高校區(qū),聚集了十幾萬名的學(xué)生；(3)當(dāng)代大學(xué)生相當(dāng)多的是獨(dú)生子女,生活經(jīng)驗和閱歷較淺，且受十幾年應(yīng)試教育的影響,缺乏危機(jī)事件的預(yù)測和處理常識；(4)大學(xué)生關(guān)心政治,愛國憂民,富有時代感,但同時缺乏政治敏銳性,頭腦簡單,熱情沖動；(5)隨著教育體制的改革,新的制度和規(guī)定的出臺,難免會令部分學(xué)生的利益受到一定程度的損失；(6)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,以及我國新聞媒體的逐步開放,許多國際、國內(nèi)熱點(diǎn)問題、焦點(diǎn)問題,往往在第一時間迅速地散布到校園里。

3 高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理系統(tǒng)的建立

3.1 高校校園突發(fā)事件管理信息庫 其建立過程見圖1。

在管理信息庫的建立過程中，首先通過資料搜集，實(shí)地調(diào)查等收集、生成突發(fā)事件的風(fēng)險信息。然后利用因果分析、事件樹、What If、FMEA等風(fēng)險分析方法對收集到的風(fēng)險信息進(jìn)行分類分析，給出風(fēng)險清單及其分類，并對產(chǎn)生風(fēng)險的原因、風(fēng)險發(fā)生后的后果及嚴(yán)重性程度和發(fā)展進(jìn)程進(jìn)行分析。最后，通過以上的工作建成高校校園突發(fā)事件的基礎(chǔ)（或歷史）數(shù)據(jù)庫。將該基礎(chǔ)（歷史）數(shù)據(jù)庫與利用高校工作人員的突發(fā)事件識別和度量經(jīng)驗生成的處置措施庫結(jié)合，建立高校校園突發(fā)事件管理信息庫。這個數(shù)據(jù)庫主要包括預(yù)測預(yù)警數(shù)據(jù)庫和應(yīng)急方案庫。更準(zhǔn)確地說，管理信息庫應(yīng)該是一個決策支持庫，其主要是對突發(fā)事件應(yīng)急管理體系的執(zhí)行起輔助和指導(dǎo)作用。

3.2 高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理體系 高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理體系的編制應(yīng)在高校校園突發(fā)事件管理信息庫建立的突發(fā)事件識別及處置報告的指導(dǎo)下進(jìn)行。編制時，通過實(shí)地調(diào)查確定高校相應(yīng)組織指揮部門和應(yīng)急聯(lián)動部門的組織機(jī)構(gòu)及相關(guān)責(zé)任，以便于當(dāng)發(fā)生突發(fā)事件時有關(guān)部門迅速啟動相應(yīng)措施對突發(fā)事件進(jìn)行處理。對于一次學(xué)生食堂的食物中毒突發(fā)事件來說，其發(fā)生的地點(diǎn)可能在食堂、宿舍、教室或?qū)W生上課的路上，這就要求教學(xué)組織部門、學(xué)生管理部門、檢查監(jiān)督部門和后勤保障部門做好這一類突發(fā)事件的監(jiān)測。監(jiān)測部門將監(jiān)測到的突發(fā)事件迅速告知搶險應(yīng)急部門，搶險應(yīng)急部門對突發(fā)事件的嚴(yán)重程度和后果進(jìn)行監(jiān)測，進(jìn)行準(zhǔn)備、規(guī)劃。搶險應(yīng)急部門應(yīng)聯(lián)合安全保衛(wèi)部門進(jìn)行突發(fā)事件的應(yīng)急指揮處理和事后處理與恢復(fù)。最后，由搶險應(yīng)急部門對突發(fā)事件的應(yīng)急處理結(jié)果進(jìn)行評估和分析總結(jié)。

高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理體系主要包括組織指揮體系與應(yīng)急聯(lián)動體系。組織指揮體系主要由學(xué)校的行政、教學(xué)及后勤領(lǐng)導(dǎo)部門組成，具體可包括安全保衛(wèi)組、搶險應(yīng)急組、教學(xué)組織組、學(xué)生管理組、檢查監(jiān)督組、后勤保障組。而高校校園突發(fā)事件應(yīng)急聯(lián)動體系主要由以下功能模塊組成：突發(fā)事件預(yù)測、突發(fā)事件預(yù)測預(yù)警，準(zhǔn)備、規(guī)劃，報警、接警，應(yīng)急指揮處理，事后處理、恢復(fù)，評估、分析總結(jié)。

3.3 學(xué)生安全教育培訓(xùn)手冊 學(xué)生安全教育培訓(xùn)手冊主要包括應(yīng)急法律法規(guī)、高校校園突發(fā)事件類型及風(fēng)險源、預(yù)防知識、避險常識、自救常識、互救常識、減災(zāi)常識等。

在編制過程中，將突發(fā)事件管理信息庫中的相關(guān)風(fēng)險信息與突發(fā)事件應(yīng)急管理體系應(yīng)急處理的經(jīng)驗相結(jié)合，然后編制成高校校園安全教育培訓(xùn)手冊，作為學(xué)生日常安全行為的指導(dǎo)。

所建立的高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理系統(tǒng)見圖2。在建立的高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理系統(tǒng)中，根據(jù)高校校園突發(fā)事件管理信息庫建立的突發(fā)事件識別及處置報告對突發(fā)事件應(yīng)急管理體系和安全教育培訓(xùn)手冊的建立起著指導(dǎo)作用。

當(dāng)突發(fā)事件發(fā)生時，首先啟動突發(fā)事件應(yīng)急管理體系，進(jìn)行突發(fā)事件的預(yù)測預(yù)警、報警接警、應(yīng)急處置等工作。然后將對突發(fā)事件處置過程中產(chǎn)生的關(guān)于突發(fā)事件的新的風(fēng)險信息反饋給高校校園突發(fā)事件管理信息庫，以完善和更新管理信息庫的風(fēng)險信息。然后根據(jù)管理信息庫生成的新的突發(fā)事件識別及處置報告改善突發(fā)事件應(yīng)急管理體系，以及對安全教育培訓(xùn)手冊進(jìn)行補(bǔ)充。

4 討論

美國的各級政府都對學(xué)校的危機(jī)管理給予相當(dāng)?shù)闹匾暋Ｔ诿绹?，幾乎每個州都有專門的學(xué)校危機(jī)管理機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的職責(zé)就在于進(jìn)行危機(jī)管理研究，制定一系列的政策法規(guī)，并有詳細(xì)的操作指南。美國教育部在2003年5月向全國下發(fā)的《危機(jī)計劃的實(shí)用資料：學(xué)校與社區(qū)指南》的基礎(chǔ)上制定了學(xué)校危機(jī)管理的連續(xù)4階段模式［2］，即“危機(jī)的緩解與預(yù)防、針對危機(jī)作準(zhǔn)備、對危機(jī)的反應(yīng)、危機(jī)后恢復(fù)”。這個4階段模式可以在實(shí)踐過程中不斷完善和修正，其完善和修正是建立在歷史數(shù)據(jù)、實(shí)踐經(jīng)驗和科學(xué)研究的基礎(chǔ)上的。根據(jù)這個模式，美國教育部為各類各級學(xué)校制定了危機(jī)管理的政策指南。

在我國港臺地區(qū)，校園危機(jī)管理的策略研究引起了學(xué)者們廣泛關(guān)注。其中由香港學(xué)者胡潔婷等于2000年編寫的《臨危不亂：校園危機(jī)管理手冊》，被認(rèn)為較為方便和實(shí)用。而于同年啟動的“校園危機(jī)支援計劃”，針對香港地區(qū)中小學(xué)常見的五大類危機(jī)開展對策研究，其目的是為中小學(xué)教師提供不同專題的到校工作坊或到校減壓活動。臺灣《十大校園危機(jī)管理手冊》，在對臺灣中學(xué)流行的突發(fā)事件進(jìn)行分類的基礎(chǔ)上開展了專項研究，并提出了具有實(shí)用性和操作性的應(yīng)對策略［3］。另外，較有代表性的學(xué)校危機(jī)管理研究成果還有孫本初“校園危機(jī)管理動態(tài)模式”的4階段設(shè)計［4］和鄭燕祥（香港，1997）“學(xué)校危機(jī)管理之模式與運(yùn)作”的3階段模式［5］。港臺對于學(xué)校危機(jī)管理研究成果大多局限于中小學(xué)范圍，缺乏高等院校的突發(fā)事件應(yīng)急管理體系的研究，且地方色彩濃厚，在我國內(nèi)地推廣會受到一定的限制。

目前，我國也有不少學(xué)者將危機(jī)管理的理論研究視角投向?qū)W校危機(jī)管理，其中對于高校危機(jī)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性研究。其中，趙中建提出“學(xué)校危機(jī)管理即學(xué)校管理者根據(jù)學(xué)校的危機(jī)管理制度和計劃對學(xué)校危機(jī)進(jìn)行預(yù)防、處理和復(fù)原的策略應(yīng)對過程，并應(yīng)當(dāng)成為學(xué)校日常管理制度的一個組成部分”［6］。郭正賢提出了“應(yīng)該建立專門的高校應(yīng)對危機(jī)的管理機(jī)構(gòu)，在突發(fā)災(zāi)難性事件的時候便緊急起用危機(jī)管理機(jī)制，以使學(xué)校在非常時期能夠保證基本正常的教學(xué)及生活秩序”［7］。其后，中國人民大學(xué)的紀(jì)寶成在其“從‘非典’防控看高校的危機(jī)管理”一文中闡述了高校危機(jī)管理的概念，界定了高校危機(jī)管理的范疇，探討了高校應(yīng)對危機(jī)的具體措施［8］；劉向兵等［9］提出了關(guān)于搞好高校日常危機(jī)管理的一些思考；白濤等［10］也從危機(jī)及危機(jī)管理的概念闡釋了高校危機(jī)、高校危機(jī)管理的內(nèi)涵、類型及其特點(diǎn)，提出了高校危機(jī)管理體系的基本框架，結(jié)合高校管理的實(shí)際，探討了高校危機(jī)管理的基本原則及具體對策；王茂濤［11］認(rèn)為應(yīng)從多角度構(gòu)建高校危機(jī)管理體系。李明等［12］ 運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)方法提出了影響高校穩(wěn)定的突發(fā)事件的定量預(yù)警模型。

本文通過對高校突發(fā)事件應(yīng)急管理的研究，建立了高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理系統(tǒng)，從實(shí)施戰(zhàn)略的高度對高校校園突發(fā)事件應(yīng)急管理組織進(jìn)行設(shè)計，構(gòu)建了一套保障校園公共安全的組織體系及校園突發(fā)事件處理的應(yīng)急體系，并將可能發(fā)生的突發(fā)事件編制成學(xué)生安全教育培訓(xùn)手冊，為校園突發(fā)事件應(yīng)急管理實(shí)際工作提供了指導(dǎo)思想和方法。

5 參考文獻(xiàn)

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篇9

【關(guān)鍵詞】高校；英語；教學(xué)；發(fā)展趨勢；研究

在知識經(jīng)濟(jì)一體化、全球化的趨勢下，國際間的文化交流日益普遍和廣泛，隨著國際間交流的深入推進(jìn)，文化“軟實(shí)力”成為了綜合國力的重要評價指標(biāo)，而高校英語教學(xué)也是文化“軟實(shí)力”的一個組成部分，我們要從全球的視野，對高校英語教學(xué)的發(fā)展方向加以思考和探析，并從文化“軟實(shí)力”的內(nèi)涵入手，探索我國高校英語教學(xué)的未來走向和發(fā)展趨勢，更好地提升高校英語教學(xué)水平。

一、全球視野下的高校英語教學(xué)文化“軟實(shí)力”概述

高校英語教學(xué)也屬于文化“軟實(shí)力”的范疇，文化“軟實(shí)力”是一種文化和意識形態(tài)的吸引力的綜合體現(xiàn)，它在國家的綜合實(shí)力上占據(jù)了較為重要的地位。為了提升中國的文化“軟實(shí)力”，我們要通過英語的傳播方式，使世界了解中國，認(rèn)識中國，對中國的改革發(fā)展進(jìn)程有全面而深入的了解。在高校英語教學(xué)中，要將“軟實(shí)力”融入到高校英語教學(xué)內(nèi)容之中，使之與學(xué)生的英語能力提升相契合，更好地提升學(xué)生的個人素養(yǎng)和能力，培育學(xué)生的英語學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

在全球一體化的背景下，英語作為一種世界通用語言，在我國掀起了學(xué)習(xí)英語的熱潮，這也是國人與外國友人進(jìn)行溝通和交流的重要橋梁。為了更好地融入全球一體化的知識浪潮之中，我國的高校英語教育改革從未停歇，并在不斷的探索發(fā)展歷程中，不斷完善和提升，探索出了新的高校英語教學(xué)方法和教學(xué)模式，以提升學(xué)生的英語學(xué)習(xí)創(chuàng)新思維和英語語用能力為目標(biāo)，提升高校英語教學(xué)的普適性。由此可見，中國文化“軟實(shí)力”的增強(qiáng)有利于我國與國外之間的聯(lián)系，可以讓學(xué)生從多個角度去學(xué)習(xí)和感受外國英語語言應(yīng)用思維和文化習(xí)俗內(nèi)容，在了解外文化的同時，更好地實(shí)現(xiàn)對英語語言的認(rèn)知和理解，進(jìn)一步提升了學(xué)生的跨文化交際能力，提升自身的英語素養(yǎng)和能力。

二、高校英語教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題剖析

隨著我國新課程教育改革的不斷深入和推進(jìn)，高校英語教學(xué)也在不斷地探索和創(chuàng)新之中，隨著新的英語教學(xué)理念的融合發(fā)展，高校英語教學(xué)也采用了創(chuàng)新的英語教學(xué)模式和教學(xué)方法，并在實(shí)踐應(yīng)用中獲得了卓有成效的成果。這一點(diǎn)我們可以從大學(xué)公共英語四、六級考試的改革、多媒體英語教學(xué)創(chuàng)新模式的運(yùn)用等方面得知，另外還有對高校英語教材的更新與豐富、其他多元化英語教學(xué)資源的嵌入等，為高校英語教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展和融合奠定了基礎(chǔ)。然而，我們也還應(yīng)當(dāng)看到，在高校英語教學(xué)改革的進(jìn)程中，還存在不足之處，有待進(jìn)一步完善和改進(jìn)，具體來說，有以下幾個方面的問題：

1、英語教育的功利性因素仍舊存在

由于中國長期以來推行的應(yīng)試教育，高校英語教學(xué)都是圍繞應(yīng)試教育的指揮棒之下的教學(xué)設(shè)計，對于學(xué)生的高校英語教學(xué)評估體系也具有較強(qiáng)的“功利性”的色彩，主要是以學(xué)生英語四、六級的通過率作為評價標(biāo)準(zhǔn)?？梢?，我國高校英語教學(xué)觀念和思想還受到傳統(tǒng)應(yīng)試教育的禁錮和限制，沒有充分開放和轉(zhuǎn)換，在具體的課堂教學(xué)活動中，為了達(dá)到考試的要求和目標(biāo)，通常側(cè)重于對英語句子結(jié)構(gòu)、時態(tài)變化等語法知識的傳授，并以英語四、六級的評估作為考核的標(biāo)準(zhǔn)，這種硬性的規(guī)定和思維固化了高校英語教學(xué)模式，使教師局限于對學(xué)生的英語語法的學(xué)習(xí)和考核，采用各種真題題型的“題海戰(zhàn)術(shù)”，這只會給學(xué)生帶來較大的英語學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，不利于真正培養(yǎng)學(xué)生的英語語用能力，更無法培育學(xué)生在實(shí)際的英語交際場景中的實(shí)踐應(yīng)用能力。

2、高校英語教學(xué)還存在較為明顯的工具性，人文性教學(xué)內(nèi)容較少

在高校英語教學(xué)中，由于主要是培養(yǎng)與社會需求相適應(yīng)的英語人才，因而，英語實(shí)用教學(xué)課程占據(jù)了較大的比重，如：政治學(xué)英語、新聞學(xué)英語等內(nèi)容，這些專業(yè)課程的工具性傾向較重，使教學(xué)工作偏離了語言本身的深入研究方向。同時，在高校英語教學(xué)中，工具性意識較強(qiáng)、人文性意識較為薄弱，教師對于英語教學(xué)中的社會文化挖掘較少，沒有將英語語言與社會文化、歷史、經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景等相聯(lián)系，在一定程度上割裂了英語語言與社會文化的聯(lián)系，不利于培養(yǎng)學(xué)生的英語人文素養(yǎng)和思維能力。

3、高校英語教學(xué)的手段還缺乏多元化

在高校英語教學(xué)過程中，教師對于英語教學(xué)的手法還較為單一，主要是以教材為載體進(jìn)行教學(xué)，顯現(xiàn)出一定的重復(fù)化和流程化的英語教學(xué)模式，對于學(xué)生的英語學(xué)習(xí)吸引力不大，難以使學(xué)生主動地融入到英語學(xué)習(xí)過程中來。在這種缺乏多元化教學(xué)手段的教學(xué)中，顯現(xiàn)出“重知識，輕能力”的意識，對于英語語法和詞匯的教學(xué)比例較大，對英語語用方面的能力教育比例較少，難以真正實(shí)現(xiàn)高校英語教學(xué)的深度發(fā)展與融合。

4、從學(xué)生的角度來看，存在英語學(xué)習(xí)的問題

由于不同區(qū)域的英語教學(xué)質(zhì)量處于不同的水平，不同專業(yè)學(xué)科的英語重視度也各不相同，因而使學(xué)生在高校學(xué)習(xí)的過程中，顯現(xiàn)出參差不齊的英語學(xué)習(xí)狀態(tài)，難以在高校英語課堂中緊跟教學(xué)節(jié)奏，更無法實(shí)現(xiàn)英語語言的交流。同時，由于學(xué)生在英語知識方面的差異性，導(dǎo)致學(xué)生對大學(xué)英語中的語言文化和社會價值觀等人文知識難于理解和把握，造成了英語學(xué)習(xí)過程中的人文素養(yǎng)缺失現(xiàn)象，無法達(dá)到跨文化交際的教學(xué)效果。

5、從教師隊伍來看，教師英語教學(xué)素養(yǎng)有待進(jìn)一步提升

在全球化時代的發(fā)展背景下，高校英語教師隊伍的素質(zhì)有待進(jìn)一步提升和完善。有部分教師沒有充分意識到外在環(huán)境的變化趨勢，還沒有將原有的英語教學(xué)觀念加以轉(zhuǎn)變，缺乏與時代相適應(yīng)的英語教學(xué)模式變化，這也對英語人才的培育造成了一定的阻滯作用。

三、全球化背景下高校英語教學(xué)的融合實(shí)踐研究

（一）引入多元文化英語教學(xué)，拓寬學(xué)生的英語學(xué)習(xí)視野

在高校英語教學(xué)中，要將多元文化融入到英語教學(xué)課堂之中，要讓學(xué)生充分認(rèn)識和明晰多元文化的概念和內(nèi)涵，了解全球化語境下不同文化背景和價值觀的基本認(rèn)知和理解，并了解多元文化體系下不同文化成分之間的交流和借鑒關(guān)系，從而引領(lǐng)學(xué)生形成多元文化意識觀念，樹立文化多樣化的意識和精神，從尊重、理解、借鑒和吸收的角度，實(shí)現(xiàn)對多元文化的深入理解和詮釋，構(gòu)成學(xué)生的“大文化觀”，在尊重不同文化的多樣性的前提下，更好地理解本民族的文化和社會歷史、語言發(fā)展演變進(jìn)程，更為全面地、多維地鑒別和辨識其他民族的優(yōu)秀文化，吸納其中有益于本民族文化的內(nèi)容，從而更好地提升學(xué)生的文化鑒賞辨析能力。

在樹立學(xué)生的多元文化觀念和意識前提下，高校英語教學(xué)要在課堂教學(xué)內(nèi)容中，融入和滲透多元文化知識，針對優(yōu)秀的民族文化傳承內(nèi)容，進(jìn)行語言與文化的交融和探索，挖掘其中有意義的、有價值的文化精髓，結(jié)合并比較中西文化的差異性，引領(lǐng)學(xué)生正確地、獨(dú)立地思考不同的文化價值觀，并生成多元文化意識。在這個教學(xué)過程中，教師要充分不同的角色，不僅作為英語語言的知識傳輸者，還要作為多元文化的傳播者，引導(dǎo)學(xué)生更好地理解英語語言知識和文化知識。

（二）實(shí)施高校英語教學(xué)的分類指導(dǎo)，促進(jìn)特色化英語語言教學(xué)

由于我國不同區(qū)域、不同高校的教學(xué)資源、學(xué)生英語水平的狀況不盡相同，顯現(xiàn)出不平衡的狀態(tài)。為此，需要在高校英語教學(xué)的改革進(jìn)程中，注重實(shí)施分類指導(dǎo)，要根據(jù)不同高校的類別、層次及其辦學(xué)定位，進(jìn)行不同的教學(xué)分類指導(dǎo)方案的擬定，以更好地避免千校一面的英語教學(xué)狀態(tài)。例如：高校的類型有綜合類高校、理工類高校、師范類高校、專業(yè)類高校等，這些不同類型的高校的英語教學(xué)要采用不同的教學(xué)指導(dǎo)方式；同時，還有不同的教學(xué)定位，如：研究型辦學(xué)高校、教學(xué)研究型高校、教學(xué)型高校，他們各有其明確的教學(xué)定位目標(biāo)，因而，在英語教學(xué)的過程中，也應(yīng)當(dāng)有所側(cè)重，體現(xiàn)出不同質(zhì)的英語教學(xué)水平。

對于基礎(chǔ)教育課程改革之下的一般院校來說，由于學(xué)生的英語底子較為薄弱，尤其是農(nóng)村學(xué)生的英語聽說能力存在較大的差距，因而，對于一般院校的英語教學(xué)要依據(jù)《課程要求》中的“一般要求”層次，實(shí)施英語教學(xué)。而對于985工程和211工程的高校，由于學(xué)生的英語聽說讀寫的能力相對較高，因而，可以依據(jù)《課程要求》中的“較高要求”層次，實(shí)施英語教學(xué)，并重點(diǎn)圍繞跨文化交際英語人才的培養(yǎng)目標(biāo)，充分發(fā)揮高校英語語言教學(xué)的優(yōu)勢，為跨文化交際英語人才培育提供支持。

在高校英語教學(xué)中要遵循以人為本的教學(xué)理念，在滿足學(xué)生個性化的英語學(xué)習(xí)需求的條件下，創(chuàng)設(shè)個性化、特色化的英語教學(xué)體系，形成鮮明的英語教學(xué)特色。

（三）優(yōu)化英語課程建設(shè)，轉(zhuǎn)變英語教學(xué)模式

高校英語教學(xué)在改進(jìn)發(fā)展的進(jìn)程中，要充分突顯出計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的支撐性重要地位和作用，高校一線英語教師要以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為著眼點(diǎn)，將先進(jìn)的計算機(jī)現(xiàn)代信息技術(shù)、多媒體技術(shù)融入到英語教學(xué)之中來，轉(zhuǎn)換教學(xué)觀念，形成全新的高校英語教學(xué)模式，以開放的、共享的、豐富的英語網(wǎng)絡(luò)資源為依托，開拓高校英語教學(xué)課程資源，將英語教材資源與網(wǎng)絡(luò)資源充分融合，實(shí)現(xiàn)高校英語教學(xué)課堂的有效延伸和拓展。同時，教師還要注重把握好現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)與英語語言教學(xué)的關(guān)系，注重網(wǎng)絡(luò)資源與英語教學(xué)課程的整合性，建構(gòu)適宜于高校英語教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，使高校英語教學(xué)課程更為優(yōu)化和全面，在深化改革的進(jìn)程中，提升學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的英語探究欲望，增強(qiáng)高校英語教學(xué)實(shí)效性。

鑒于不同區(qū)域的高校發(fā)展不均衡的狀態(tài)，我們要以課程改革為切入點(diǎn)，切實(shí)做好高校英語教學(xué)改革示范點(diǎn)的課程改革項目，并將這種基于課堂和計算機(jī)新型教學(xué)模式加以推廣和普及，使其發(fā)揮出示范、輻射作用，更好地推動其他院校開展課程改革模式的探索實(shí)踐，并可以實(shí)施課程改革合作發(fā)展項目，引領(lǐng)其他地區(qū)更好地分享英語課程改革所帶來的成果，全面提升我國高校英語的均衡發(fā)展水平。

（四）構(gòu)建更為完整的高校英語課程體系

高校英語普通英語教學(xué)具有現(xiàn)實(shí)意義，這是由于中國目前還有大部分的學(xué)生的英語交際應(yīng)用能力較弱，受到英語語言知識的局限性因素的影響，這些學(xué)生還需要通過高校的普通英語教學(xué)課程，來提升自己的英語水平。因而，高校普通英語教學(xué)課程在目前來說是不能輕易取締的。但是，我們也還要看到，在高中生之中還有一些優(yōu)秀的英語學(xué)習(xí)者，為了更好地提升這部分英語能力優(yōu)秀的學(xué)生的英語水平，還需要加強(qiáng)高校的專門用途英語課程和通識類英語教學(xué)課程。

高校的專門用途英語教學(xué)課程是與學(xué)生的專業(yè)學(xué)科密切相聯(lián)的學(xué)術(shù)性英語（English for Academic Purpose）或稱職業(yè)性英語（English for Occupational Purpose）。這門英語課程是由普通英語課程向雙語課程的過渡，它并不以傳授專業(yè)知識為教學(xué)目標(biāo)，而是注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)交際的語言能力，它可以與專業(yè)學(xué)科實(shí)現(xiàn)良好的交叉和互融，更好地促進(jìn)學(xué)生個性化的英語學(xué)習(xí)。在普通英語的基礎(chǔ)之上，學(xué)生應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專門用途英語課程的學(xué)習(xí)，以更好地提升自身的英語交際能力。

篇10

【關(guān)鍵詞】 香港高等教育 教育營銷戰(zhàn)略 市場擴(kuò)展策略 品牌策略

一、香港高等教育的社會背景

香港現(xiàn)時擁有八所政府資助大學(xué)，和超過二十間自負(fù)盈虧的大學(xué)和專上教育學(xué)院。高等教育覆蓋面廣，包括大學(xué)、高級文憑、文憑、證書、副學(xué)士等。高等教育得到政府的資助，所以得到高速發(fā)展。由于香港的高等教育一向是供不應(yīng)求，大部分學(xué)位只供應(yīng)本港學(xué)生的需求。過往只有外國大學(xué)通過中介人或者是成立辦事機(jī)構(gòu)到香港招生，僅有少量外國學(xué)生以交換生的身份到香港的大學(xué)入讀。

香港的教育管理單位是教育統(tǒng)籌局，嚴(yán)格監(jiān)控所有組織架構(gòu)、財務(wù)物資、課程內(nèi)容、課程發(fā)展、考核制度、教師資格、課程收費(fèi)、校舍設(shè)施、學(xué)生活動。專上教育的評審，由一所獨(dú)立的學(xué)術(shù)評審局負(fù)責(zé)審定所有大學(xué)以下的課程?？荚嚲謱Ｂ毺幚砉_考試事宜。在有法可依的前提下，教育產(chǎn)業(yè)借鑒企業(yè)管理的成功經(jīng)驗，在市場開發(fā)、成本管理、質(zhì)量監(jiān)控等方面得以規(guī)范化，質(zhì)素有所保證，香港的教育能與國際接軌，學(xué)歷獲得國際承認(rèn)。政府設(shè)置的完善的行政架構(gòu)和教育體制，加上行之有效的教育方針和完善的法規(guī)，為教育事業(yè)創(chuàng)造一個利于產(chǎn)業(yè)化的環(huán)境。

二、香港高等教育市場結(jié)構(gòu)

大學(xué)教育市場集中程度高，寡頭壟斷的特點(diǎn)比較明顯，明顯由香港大學(xué)、香港中文大學(xué)、科技大學(xué)、理工大學(xué)、城市大學(xué)、嶺南大學(xué)等政府資助大學(xué)所壟斷。專上教育市場集中程度低，競爭比較充分，分政府資助、非政府資助、外國資本等，是一個具有完全競爭色彩的教育市場。

受政府資助的大學(xué)院校，受大學(xué)資助委員會的全資資助，資源豐富，但無自定價格的自由，各學(xué)科劃一收費(fèi)，引致對各學(xué)科的不公平補(bǔ)貼。對外國學(xué)生也一視同仁，浪費(fèi)本地資源，亦未能達(dá)到收支平衡，損失創(chuàng)利機(jī)會。

自負(fù)營虧的專上教育市場的學(xué)費(fèi)基本上由供求決定，不設(shè)規(guī)定費(fèi)率，院?？勺杂稍O(shè)定各學(xué)科的收費(fèi)水平，達(dá)到用者自負(fù)。由于專上教育院校數(shù)目眾多，集中度低，加上課程差異度不顯著，形成大部份專上教育院校以打價格戰(zhàn)為主要戰(zhàn)略，以爭取市場，更盲目追求辦學(xué)規(guī)模以不負(fù)責(zé)任低格搶掠市場，以短期利潤為目標(biāo)，往往忽視教育質(zhì)量和教育目的。

過往，通常只有香港的學(xué)生往外國留學(xué)，少有外國學(xué)生到香港升學(xué)。近年有為數(shù)不少的外國大學(xué)與本地專上院校合作辦學(xué)，開辦其外國大學(xué)的本科課程，甚至有很多外國的大學(xué)直接到香港或到國內(nèi)設(shè)立分支校舍，讓本地的學(xué)生能在香港或國內(nèi)完成外國的學(xué)位。

三、香港高等教育的發(fā)展前景

香港高等教育市場容量小，機(jī)構(gòu)多，競爭激烈，經(jīng)營艱難。教育外銷除可為香港帶來可觀的收益，外銷的好處還包括國際文化交流，引入專材，為本港學(xué)生帶來國際視野。香港是亞太地區(qū)區(qū)內(nèi)一個用英語教育比較成熟的地方，其課程亦完全國際化，本地大學(xué)的研究亦達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)，是亞太地區(qū)的知識中心。在亞太地區(qū)，香港的三間大學(xué)每年的排名均列前三名之內(nèi)。本著香港的優(yōu)越的高等教育傳統(tǒng)，香港具備輸出教育的條件，如何能夠運(yùn)用營銷戰(zhàn)略，把香港打造成為亞太地區(qū)的教育樞鈕，讓香港的教育產(chǎn)業(yè)有更大的發(fā)展空間和前景，將成為教育事業(yè)經(jīng)營者一個重大的考驗。

四、教育營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略管理考慮的是如何利用自身有效的資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，在充滿競爭的環(huán)境下，擴(kuò)展市場，從而滿足顧客的需求，從而實(shí)現(xiàn)價值的創(chuàng)造。這樣，資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭和顧客四者就構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略思維出發(fā)點(diǎn)。綜合為四種戰(zhàn)略思維：市場擴(kuò)展策略；市場競爭策略；品牌策略；顧客策略。

1、市場擴(kuò)展策略

安索夫（Ansoff，1957）提出市場擴(kuò)展策略包括：一是市場滲透。針對目前的產(chǎn)品和目前的市場，對于低風(fēng)險的環(huán)境，可采用市場滲透策略。市場滲透的重點(diǎn)包括速銷和渠道的調(diào)整。基本條件是產(chǎn)品還沒到成熟期，仍在成長期，目標(biāo)市場未飽和，競爭對手相對較少。二是市場開發(fā)。針對目前的產(chǎn)品和將來的市場，對于高風(fēng)險的環(huán)境，可采用市場開發(fā)策略。市場滲透的重點(diǎn)包括價格、速銷和渠道的調(diào)整。條件是現(xiàn)有目標(biāo)市場趨于飽和，產(chǎn)品品牌與品質(zhì)具有一定的優(yōu)勢，盡量使用目前的目標(biāo)市場已習(xí)慣的渠道，以降低成本。三是產(chǎn)品開發(fā)。針對將來的產(chǎn)品和目前的市場，是一個高風(fēng)險的環(huán)境，可采用產(chǎn)品開發(fā)策略。重點(diǎn)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和升級換代產(chǎn)品和開發(fā)系列產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品。條件是現(xiàn)有目標(biāo)市場已經(jīng)飽和，市場競爭激化，產(chǎn)品擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢。四是多角化開發(fā)。針對將來的產(chǎn)品和將來的市場，是一個特高風(fēng)險的環(huán)境，可采用多角化開發(fā)策略。重點(diǎn)是要達(dá)到創(chuàng)出合力效果。條件是市場需求長期停滯不前，行業(yè)競爭過于激化，市場不確定性提高和經(jīng)營資源過剩。

于2004在港的外國學(xué)生包括中國學(xué)生，還不到三千人。于2003年來自中國的學(xué)生只有約2500人。同期，中國學(xué)生在美國升讀的有64000人。在香港攻讀高等教育的非本地學(xué)生由2008年是7900人上升至2011的17900（香港教育統(tǒng)籌局）。香港于對外輸出教育，特別是到國內(nèi)和東南亞其實(shí)有極大的潛力。香港的高等教育可以在地區(qū)上發(fā)展獨(dú)特而有價值的地位。中國與亞太地區(qū)的高等教育，仍然處于求大于供的情況，這些目標(biāo)市場仍在成長期競爭對手相對較少，可采用市場滲透策略。重點(diǎn)包括外銷渠道的調(diào)整，可與當(dāng)?shù)貙W(xué)院合作開辦香港高等教育課程。

2、市場競爭策略